關於期刊的一些收穫和感悟

關於期刊的一些收穫和感悟

期刊引言說，業精於勤，慌於嬉，行成於思，毀於隨。是的，從進化論的角度說，也是用進廢退，但我覺得光是勤和思還遠遠不夠，我們所要做的就是大膽嘗試，掌握方法，熟悉技能，瞭解行業，在圈子內玩起來，站在最合適的位置，用最恰當的語言和最符合身份的形式去在這個行業中渾水摸魚，漁翁得利。懂行很重要，這點我在逸飛的分享中就能深切感悟，確實懂行。

關於期刊，我想了解什麼，其實我也不知道，但我們都應該知道，你不知道的恰巧行業中需要的，就是想要了解的，這是實用性。昇華點，如果能讓我站在更高的一個點上，那就更好了。同質化，沒有吸睛點的，我覺得都是浪費，但是針對對於每個人的思維能力、認知能力、在行業內瞭解能力不同，不同的個體獲取的信息，感悟可能不一樣。這是我對期刊意義的第一個理解。售前是每個行業、每個銷售都避免不了的，售前是行業的先鋒，比銷售更專業，比交付更擅表達，娓娓道來，如癡如醉介紹公司的產品、自己的方案，不自覺就會發現售前是那麼的迷人和專業。那麼銷售和售前的結合就顯得尤爲重要，拋開商務的因素不談，那麼銷售在幹什麼，售前在想什麼，也是如此的重要。通過期刊可以讓彼此更深的瞭解，增加互信，取長補短。這是我對期刊意義的第二個理解。

井底之蛙形容我目前也是比較恰當的，但也並不指我目光的短淺，指的是我目前的視野所能看到的、所能接觸的都是淺嘗輒止，沒有深度，沒有廣度。那我對區域的理解是什麼，就是拜訪客戶眼睛看見的，客戶說的，自己搜索、同事分享、自己所思的。江蘇的當前熱點在自然資源行業，我認爲機會最大是實景三維，實景三維的建設是貫穿十四五規劃期間的，今年十四五規劃第一年鎮江、射陽、宿遷的試點，第二年就有可能全省範圍內展開，從經濟效益、我們優勢所在，都有理由去進行嘗試。智慧城市行業一直都是熱點，社會治理、時空雲、數據治理、網格化、市域治理等、總有一個或幾個在展開，當然這個沒有縱橫捭闔的能力，是很難玩轉這個市場。在住建行業：CIM這個就顯得有點大了，但不得不提，這個可以着眼長遠來考慮，能分一杯羹更好，不能分一杯羹，也能有意想不到的收穫，就像是許一等願、獲二等成就。從我們的期刊來看，新型測繪三維的應用對自然資源確權有更好的利用，那現在是這個三維怎麼建起來，大家現在考慮的都是怎麼建三維，我們就考慮應用，當然是眼光遠大，當下建三維往往會讓我們和客戶有更多的話題。建三維、從採集、到數據處理、到建庫最後發佈這一套我們也應該更關注，這是我和省廳測繪處的一個處長交流後的一個感悟。一碼管地在江蘇鹽城也作爲試點在開展，當時是和不動產的結合，逸飛講的更明白，透徹，深入淺出。地下管網目前除鎮江外，我的其他區域都已建好，或多或少的原因還是會有多少的補充、修復，優化，通過期刊我看到了地下管網的信息化建設、數據質檢、數據對於管廊的實際指導意義。

綜合管理平臺，智慧樓宇其實我並不陌生，每次去運營商那都是提前預約，各種身份信息輸入，審覈後，進入，停車、人流量、進出量、防疫都很有效，這個實現的難度不大，有資源就可以進場，如果哪天智慧樓宇我也能做上項目，那我覺得自己也是一個在行業內有一定分量的腕，哈哈。

招投標的情況總會莫名的會出現一些問題，一個是個人的嚴謹性不夠，懶惰心理在某一刻佔據了主導，第二是對這個局沒弄明白，被人玩了，這個其實要是完全被玩了，那就有點尷尬，丟人，即使是新人。第三個就是招投標的環節失誤、標書製作等。土地儲備中心我沒接觸過，我們的產品通過一張圖的展示，全流程服務的一個解決方案，還是有益於我們拓展市場的。

大佬“小楊”分享在投標中三次的經歷，是一個新銷售過來人用實際經驗總結的寶貴財富，有些方式方法可能在變，但核心的人和事的道理不會變，在這些細節上也給我們提供了寶貴的經驗，但真正檢驗一個銷售的能力還是市場，不斷地參與招投標中標後成功和失敗的經歷。千萬級國土空間基礎平臺的覆盤，總結了一個項目想要中標每一步都必不可少，我們在操作項目中對照着前輩們一步步的步驟，時刻提醒着我們是不是走在正確的道路上。

一個部門能辦期刊是不容易的，也是具有一定的意義的，感謝每一位爲期刊付出心血和汗水的人，更感謝售前的辛勤付出，也給我節省了很多的精力。一個部門，就像是一家人，擰成一股繩，勁往一處使，期待大家都能收穫經歷，成長爲獨當一面的有時之人，成爲更好的自己。

在鹽城回南京的高鐵上沒有寫完，回到公司又贅敘幾句，可能就像是一個嬰兒一樣喃喃自語，不值一提，但嬰兒終究是要成長的。

於2021年10月10日星期日晚