讀孫子兵法心得體會多篇

讀孫子兵法心得體會篇1

?孫子兵法》是一部經典的兵法著作，書中道“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。經典之所以成爲經典，是因爲他在後世被應用被實踐，並且讓實踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現過後的幾千年中，歷史歷經了多少場戰爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰略戰術大獲全勝。《孫子兵法》古人用之於戰，現代人亦可用之，用之於生活。

何爲道？道乃明政。古時的戰爭需要人力，更需要人心。君主應當同民衆一樣有必勝的目標，有保家衛國的理想，意志統一，共同生死。古之用兵需要有嚴明的政治，今之社會又何嘗不是如此。我們身處和平年代，沒有戰爭，卻又災難。在大災大難面前，我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時光，那段自豪的時光。我們，經歷了雪災地震。但是種。種不幸並沒有打到我們，我們的領導人和祖國人民團結一心，共同抗災的場景令人感動。這樣的上下一心不就是兵法中“道”的體現嗎？或許那段往事不堪回首，但是那段往事讓人難忘。

何爲天，何爲地？天乃天時，地乃地利。古時用兵作戰不僅要靠軍隊實力，除了之前所說“道”之所用帶來的人和之外，還需依靠天時地利。如若不是江面大霧瀰漫，或許諸葛亮便會因爲自己定下的三天之內造十萬支軍箭的軍令狀而喪命了吧；如若不是東南風的吹拂，或許火燒赤壁中周瑜只會燒傷自己了吧；如若荊州不是軍事要地，又怎會成就其兵家必爭的美名呢。天時地利在戰時很重要，在現在的生活當中同樣很重要。爲什麼商人會在情人節將玫瑰花精美包裝然後賣出，爲什麼大雨天總會有人撐着一把傘外出賣傘，爲什麼經營者會挑選店面位置？這些不都是人們在生存和競爭中對天時地利理解過後的運用和實踐嗎？

何爲將？將乃明將。戰時擁有一個賢明的大將是福，現在擁有一個賢明的領導人同樣是福。我們同樣期盼自己的領導富有才華，賞罰有信，對下屬關愛有加；我們也同樣期待着自己可以成爲一個勇敢果斷受人尊重的領導。《孫子兵法》中的“將”告訴了我們領導之方，告訴了我們成功管理的方法。

何爲法？法乃軍法。古時戰爭中軍法嚴明是衆所周知的，只有擁有嚴明的紀律纔會有嚴明的軍隊，只有嚴明的軍隊纔會取得戰爭的勝利。古之軍法，現之律法。在現代這樣一個法治社會，我們需要懂法更需要守法。只有在有規有矩的社會中，我們才能夠自由發展，良好發展。試想一個沒有法律的國家將會是怎樣，那將會是沒有管制，沒有保護，沒有人權的混亂世界。

?孫子兵法》是兵書，指導軍隊在戰爭中獲得勝利；《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們在生活中走向成功。

讀孫子兵法心得體會篇2

本篇主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術昇華到很高的層次。孫武在篇內提出五種間諜，分別是因間、內間、反間、死間、生間。“因間”，就是利用同鄉關係去從事間諜活動，現代社會“因間”的範圍更廣，包括親人、同學、同事、朋友等。“內間”，解釋爲利用敵人內部派別之間的矛盾進行間諜活動。“反間”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其爲我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法。“死間”，針對敵人內部那些瞭解我方弱點的人，及時改變或製造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法。“生間”，生間者是指那些派往敵方偵察後親自返回報告情況的人。

?孫子兵法》以《用間篇》收束全書，不僅與戰略決策的《計篇》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而後求戰”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的。《孫子兵法》問世xx 多年後的今天，我們案卷重溫。爲它博大精深的內容，莊重嚴謹的結構，渾然如一的體系而驚歎不已，同時爲我國古代文化遺產寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！

經典佳句： “非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。”

“先知者，不可取於鬼神，不可象幹事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。”

“故惟明君賢將，能以上智爲間者，必成大功。”

讀孫子兵法心得體會篇3

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也;天者，陰陽、寒暑、時制也;地者，遠近、險易、廣狹、死生也;將者，智、信、仁、勇、嚴也;法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

故校之以計，而索其情。曰：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵衆孰強?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之;將不聽吾計，用之必敗，去之。

譯：孫子說，與兵事有關的事都是國家的重大之事，關係着國家的興亡和人民的生死，必須認真研究，謹慎對待。

可從五個方面進行考察，探明對方情形，比較雙方優劣。第一是王道，第二是天時，第三是地理，第四是將人，第五是法度。

何爲王道?人民能與君王同心協力、同生共死，而不懼怕任何危險等人心變化;

何爲天時?白晝黑夜，寒冷炎熱，風雪雨火等時間天氣自然變化;

何爲地理?距離遠近，地形險易，道路廣狹，進退有路等空間變化;

何爲將人?智謀、信義、仁心、勇氣、威嚴等爲將素質變化;

何爲法度?軍紀，軍制，賞罰，官吏，後勤管理等法制變化。

上述五個方面，將帥當通曉，通曉者將獲勝，不通曉者必難獲勝。所以要探明情形，比較優劣。看：君王是否施行王道?將領是否具有爲將素質?天時地理是否有利?軍紀法令是否有效執行?兵士民衆是否強悍、是否訓練有素?賞罰是否分明?我通過這些比較就能判斷孰優孰劣、孰勝孰負。將帥如果聽從我的計謀，必能取勝，我則留下輔佐;反之必敗，我自離去。

感悟：兵道亦商道亦人道。

對企業而言，與經營有關的事都是重大之事，關係企業存亡和員工去留，必須仔細運作，嚴格把控。

亦可從五個方面考察，第一是人心，第二是趨勢，第三是環境，第四是人才，第五是制度。

何爲人心?員工和管理層以及管理層之間能夠對內求同存異，對外上下同心，爲共同目標而用心做事。

何爲趨勢?消費走向，經營模式，公司架構，要與時俱進。

何爲環境?世界經濟，國家政策，地區差異，要明察秋毫。

何爲人才?智慧，誠信，善良，魄力，擔當。留住人才的不是金錢，而是尊重。

何爲制度?晉升有望，努力有獎，分工明晰，權責相當。制度不是用來約束人，而是給人希望。

公司領袖當通曉此五方，公司方可持續發展，穩步前進。

對個人而言，與德才有關的事都是重要之事，關係家庭興衰和個人榮辱，必須要懂得看清自己，認清他人。

亦可從五個方面考察，第一是仁義，第二是背景，第三是身體，第四是才學，第五是自律。

何爲仁義?對父母孝，對子女愛，對配偶忠，對朋友義，對生人善，此乃一等人品。

何爲背景?有無違法犯罪，有無良好家教，有無學校教育。人最大的背景不是錢和權，而是教養。

何爲身體?是否熱愛運動，是否飲食規律，是否睡眠正常，身體是進步的保障，愛惜身體的人才能事業長久。

何爲才學?是否愛看書，是否有技能，是否夠專注，愛看書的人一定不差。

何爲自律?時間管理精準，不遲到，不拖延，不浪費，自律之人必是負責之人。

讀孫子兵法心得體會篇4

“變篇”體現孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認爲用兵佈陣需要達到見利思害、見害思利的境界、並根據不同的地形、敵情綜合考慮問題，採取靈活激動的戰術。

本篇孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而後生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民衆的煩擾無法抽身迎戰，從而陷入戰爭的被動。所以“變篇”中一直貫穿着孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領備戰策略。

經典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰。”

“是故智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信也，雜於害而患可解也。”

“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

讀孫子兵法心得體會篇5

近日我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》，這本書是以中國古典名著《孫子兵法》爲基礎，分爲“內容提要”，“著名論斷”,“經典戰例”三部分，內容提要主要解釋了題目的意思和主要的制勝思想;著名論斷是直接引用了原文比較著名的段子;經典戰例則是引用歷史上有名的制敵戰例，充分體現出了“內容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處。

在這本書中，讓我印象最深的就是《勾踐滅吳》這個故事，主要闡述了春秋末期，吳，越兩個國家爭戰不休，吳王夫差率兵打敗越軍，越王勾踐投降，做了夫差的奴僕，三年之後，勾踐回到了越國，他發誓要報仇雪恨，慢慢地讓越國恢復元氣，最終打敗了吳國。

讀完這個故事之後，我覺得勾踐的成功源於他能屈能伸，能忍辱負重，在蘇軾的留候論中說“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而鬥，此不足爲勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾者甚大，而其志其遠也。”我覺得這段話雖然說的是張良，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。

而我覺得夫差本以打敗勾踐，最後卻被反圍，在於他沒有殺了勾踐的決心，更嚴重的是他的大臣竟會被收買。

讀了這個故事，我知道了只有“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”才能成大業。

讀孫子兵法心得體會篇6

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要採取不同的戰略戰術。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要採取不同的應對策略。在激烈的商業競爭中，企業要立於不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對於強弱不同的競爭對手，要採取不同的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常採用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。

“攻其不備，出其不意”的戰術在商戰中同樣被廣泛應用。

這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規思維的情況下出奇制勝。當然這種“奇”既指出奇的經營思想、出奇的產品，也包括出奇的銷售方式等等。總之，在商戰中要根據不同的形勢採取不同的應對策略，以求達到最佳的商業效果。

對於企業來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。

時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業活動中一定要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機;否則錯過了商機，不僅會造成人力、物力的巨大浪費，而且還有可能使企業陷入危險的境地。

“因糧於敵”在商戰中也是一種重要的戰略思想。

精明的企業家最善於藉助他人的力量“以戰養戰”、“借錢生財”，從而來實現自己的目標。特別對於實力較弱的小企業、小公司來說。若能靈活掌握“因糧於敵”的技巧，藉助外界之力，實現自己的經營計劃，往往能收到事半功倍的效果。

商業競爭，從某種意義上說，是智力的競爭、經濟實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。

因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業的管理智慧，增強企業的經濟實力，這纔是企業最高的戰略目標。許多企業還常常會利用廣告效應，爲產品製造一種聲勢，賦予商品一種商業以外的意義，從而使商品在不知不覺中，得到消費者認同，順利的打入市場。

對於企業來講，擁有了優秀的管理人才，還要爲他們營造一個良好的工作環境，從而讓他們充分地發揮作用。

他們管理的好壞與否直接關係着企業的興衰成敗，如果管理得好，企業自然興旺;如果管理不善，企業就會衰敗。

俗話說：“用人不疑，疑人不用”。

在企業管理中，企業的所有者一旦把企業交給了下屬的管理者之後，就不能再幹涉企業的具體運營，要讓管理者有充分的權利指揮企業的運作，發揮自己的才能。

企業界常說：“人無我有，人有我優，人有我轉”的經營祕訣，其核心思想就是要出奇制勝。

無論是新產品開發、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人後塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創新求變，那麼企業最終將會失去市場。

任何事物都是不斷髮展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業必須不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代發展的需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能飢之，安能動之”。總之只要有利於達到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。

“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而達到自己的商業目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對於企業的經營者來講，一定要弄清對手的真實意圖，避免上當。

讀孫子兵法心得體會篇7

孫子曰：凡戰者，以正合，以奇勝。他指出行軍作戰無非是以正兵迎敵，與以奇兵奪勝兩種態勢。這兩種態勢相互依存，相互轉化，因機制宜，變化無窮無盡，且又以奇兵制勝爲上。他強調出奇制勝的特點和優點是抓住時機，行動快速，態勢險峻，居高臨下，兵之所至，如積水漂石，鷙鳥毀柝。

但不論正兵還是奇兵，一個組織嚴密一致的企業，能夠“靜如處子，動如脫兔”，纔是克敵制勝的關鍵。一個管理嚴密，運行暢通的企業，領導者只用運籌於帷幄之中，管理好幾個高級主管便可決勝於千里之外。企業管理最忌冗員複雜的垂直式管理，一個簡單的批示都要層層通過才能下達。這樣既大大降低工作效率，也打擊了各級工作人員的熱情和信心。所以一個深謀遠慮的領導者懂得下放權力，充分信任下屬，實行水平管理模式，以加快企業運作，增加員工責任感，工作熱情。

一個好的企業還要有良好的分工，各部門既分工又合作，對內統一協作，對外又可獨當一面。冗繁的機構對企業來說是潛在致命威脅，所以企業要在充分發揮員工潛力的基礎上精簡機構，杜絕尾大不掉的後果。這樣才能在受敵或者對敵之時不因某一環節受挫而潰不成軍以致戰敗。以廣告公司爲例，一個文案，一個美指，一個ae就能夠單獨受理case。

商戰無時不在，一觸即發。不論正兵奇兵，能夠打勝仗的就是好兵。同理，在商戰中用計誘敵，敗敵也就無所謂光明與否，本來“兵者，詭道也”。現實中更加看重的是結果不是過程，正兵迎敵，那奇兵又如何出奇制勝?

首先企業組織嚴密，上下一心，進退有序，佈陣周密是基礎，要保證各部門在商戰中臨危不亂，首尾相接，運動自如。然後要故佈疑陣，用僞裝迷惑敵人，“調動”對方，以“利”誘，能而示之有能，再重重包圍一舉克敵。當然，在誘敵過程中還要注意避實擊虛，從弱處開始進攻其主力，類似於“農村包圍城市”。例如企業假意對某一項目有意，又讓對方看到項目的利益所在。當對方專注於這一項目時，企業轉而攻擊對方薄弱市場，各個擊破。這其中人員，資產的調動，市場的估摸，外部環境，媒體，消費者心理等方面的熟悉程度都極其重要，所以企業領導者必須要是個不僅會順應時勢，還會造勢。這樣才能在商戰中做到正奇結合，創造一種高屋建瓴，出奇制勝的態勢，從而獲得勝利。