沙盤實訓心得體會（多篇）

實訓沙盤心得體會 篇一

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沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。下面就是小編帶來的實訓沙盤心得體會，希望能幫助大家！

實訓沙盤心得體會1

爲期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業的經營狀況陸續的公佈在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收穫。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的爲期7年的經營任務，體會到了企業經營中的複雜與艱辛。我們公司的經營業績並不理想，但恰恰是因爲不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因爲這不理想，所以我務必總結出教訓，總結出經驗，期望能借此發現自我的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經營狀況：

從上表的數據能夠明顯地看到本公司的業績之差和經營之艱辛。第一年，本公司經過高層的一致意見決定研發P3，開拓國內市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因爲有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區區的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，心得體會範文但也由於廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認爲現金已足夠，根本不需要進行長期貸款（這必須程度上導致了之後的一連串負面反應），公司決定投資一條半自動生產線。由於有了第一年訂貨會的經驗，公司決定加大P1的廣告投入（之後證明是錯誤的），加大P1的生產。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現來維持資金週轉。第三年，公司決定放下P1的生產，全力佔領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，並嚴格執行，結果如我們所願，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金週轉，很大程度上限制了公司的發展壯大。第四

年，公司放下了P1全力生產P3，成爲了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產潛力的滯後使得公司並不能跟上市場需求的發展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由於有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產9個P3，生產壓力巨大，於是我們決定聯合其他公司進行生產，最全面的範文參考寫作網站在其他公司的合作下，我們完成了生產任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金週轉。公司繼續堅持訂貨原則，合理組織生產，在貨款貼現後還款20m。第七年，繼續第六年的策略，但在最後結算時，貼現貨款後還出售了一條半自動生產線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現維持資金的週轉，但其實貼現的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現所產生的利息支出高達40m，因此產生的機會成本就更難以估計了。

二、經營總結與感受：

（1）戰略意識：

作爲一名管理者，首先務必有戰略意識。意見公司的生存和發展務必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基於對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，爲公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3市場，並及時開拓相關市場，同時立足於P1，帶給資金，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

（2）管理潛力：

管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理潛力應包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。思想彙報範文宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的潛力；微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產管理潛力、財務管理潛力等。

（3）企業家素質：

企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由於前期對市場前景和資金過於樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰，幾度面臨放下，但最後還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整並不等於面面俱到，因爲面面俱到是不現實的，作爲一名出色的管理者更就應是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。

（5）創新精神：

窮則變，變則通。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化着的，管理者要有創新精神，要根據客觀狀況及時作出相應的調整變革。

（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰，結果差點被壓力擊倒，幸好之後能同心協力，最後使公司度過了難關。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷爲光懂理論，手機版不會實戰的人。但我認爲一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以爲天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裏醞釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，之後經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

那裏引用沙盤師王軍恆老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它必須程度上模擬了企業的經營活動，爲學生帶給了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓潛力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自我知識結構的缺陷，能在剩下的時光內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

實訓沙盤心得體會2

9號我們做了ERP沙盤實訓，工作總結範文自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做爲一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對於我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，纔不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來，這只是由於對規則的不瞭解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解！

ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，採購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選爲擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作爲一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啓動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有着同學給予的一份信任，於是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業後連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題後，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，儘量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變爲盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什麼比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今後我一定可以發展的更好。

範文寫作實訓沙盤心得體會3

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們務必共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的用心性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與職責。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啓發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與潛力。

提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，爲了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思考生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因爲原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要思考是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅僅要思考到自我的計劃，而且要思考其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自我的一些主觀決定去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

第四:學會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由於我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的製作工藝，範文網導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業額嚴重下降。這是一個教訓啊！

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心，覺得是浪費時光的一件事情。但是從接觸沙盤遊戲那天開始，我也開始投入其中。發現自我的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般瞭解新聞點。以至於在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今後必須會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜誌，吸取別人的經驗，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也漸漸瞭解了企業的相關運作，明白企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對於即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和鞏固專業知識，也能夠接觸其他專業的同學，瞭解他們的專業對應的職位狀況。同時也提高我們的綜合素質和潛力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與認真負責。這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養我們的動手潛力，也增強我們的管理潛力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司以前有著興衰，我們試過破產，當時不明白怎樣纔好，之後，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產是因爲我們沒思考到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發生都發生了，到事後纔來埋怨，這有什？用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是剩餘的，過完以後有好的不捨，能夠說很大的原因是不用在課室裏那？嚴肅吧。

透過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各個要素以及製造過程瞭解到現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程。

透過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不留意的時候，企業將會面臨着很大的風險，所以我們做這實驗時，TOP100範文排行要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣纔能有助於我們下一步的運行和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今後我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的瞭解。

實訓沙盤心得體會4

一個成功的企業需要什麼？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

一連三週的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概瞭解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行着手模擬運營自我“建立”的企業，小組成員協同工作，爲我們的企業創造更多的財富。

作爲一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧爲盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、情緒的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營狀況。

ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們務必有良好的心理承受潛力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。

我們小組“建立”的企業是鴻途有限職責公司，當然是期望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設CEO、CEO祕書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……

在這場遊戲中，我擔任的主角是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以爲，以我們此刻所學的知識，要爲一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO並非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處於核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那麼，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。

爲什麼說財務處於企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基於資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的週轉使用，當流動資金不足的狀況下，又要思考賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅僅需要了解並掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，爲企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有餘。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個主角時的心得：

1、作爲一個羣衆，團隊必須要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一向都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一齊爲我們的企業設謀劃策，用心應戰。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析後要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，儘量縮減生產成本，爲企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由於各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數企業都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由於資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到必須程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產並不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產線，研發產品等，由於不一樣設備、產品的投資期限不一樣，因而需要準確安排各項目的投資時光和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，爲企業後幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選取訂單生產。生產需要加工費，企業務必準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算範圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由於錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時爲避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委託外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由於不一樣材料的訂購提前期不一樣，因此需要合理安排材料的訂購時光，同時對材料的採購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由於材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在後三年，隨着產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時光安排，同時儘量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共帶給了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已准入，所以我們只需思考開發後四個市場；另外，實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在於春，對這些投資的思考是在企業運營的第一年進行的。由於我們小組採取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時光的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時光分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一向專供本地市場，其後在第三年開始，我們就能夠根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是思考到兩項資格認證所需投資時光分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應市場的需求下選取訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度思考問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有餘。如果資金出現緊缺，則需要思考申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。

透過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的瞭解了企業的運營狀況，更進一步地體會到財務工作的重要性。

實訓沙盤心得體會5

爲期一週的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責範圍。我是一個銷售總監，因爲不懂營銷，一開始我還以爲銷售總監是最簡單、最悠閒的職務，幾乎不要做什麼，之後才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我就應是沒有閒置時光的，每一步都就應感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定並有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的職責主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場

企業的生存和發展裏不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標誌着企業的銷售潛力。作爲銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由於開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之後資金週轉不靈，這就直接導致了之後對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯繫客戶的門戶。爲此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業生產潛力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作爲銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決於現有庫存和生產潛力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由於資金約束，後面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產潛力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利於以後的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關係，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。

由於以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監到底要做哪些準備，具體要幹些什麼，所以沒做什麼市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當於與企業簽定的定貨合同，作爲銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成爲下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之後沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產潛力預算、採購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個性是財務總監，既要登記每一的帳務，又要根據上一的收入/支出狀況進行下一的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金週轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上方損失慘重，後面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，採購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，之後又變賣廠房，最後沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由於我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之後到不能貸款的時候才明白資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是後悔已經來不及了…。。。到第四年的時候，我們纔開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由於只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能持續現有狀態……其實之後的每一步我們都走得很留意，年初每個總

監都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓，深入體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產潛力相平衡，主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算。之後採購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最後不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以爲營銷總監無足輕重，之後隨着比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在衆說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監應迅速作出分析決策，並且說服其他人，或者帶給數據報表，理解他人意見和推薦。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨着程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放鬆和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛鍊了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以後能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

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沙盤實訓心得體會 篇二

第六週是我們的ERP沙盤實訓周，這一週我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質。

去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什麼，什麼都不懂，什麼都不知道，然後經過老師的細心解釋，再經過自己慢慢的接觸瞭解，到最後的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據計劃做好生產和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經過一致同意才最後確定下來的，最後也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作爲銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業績好，一個公司才能正常的運轉下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點雲裏霧裏的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟着老師的步驟以及下發的材料上的順序來，很快我們就大致瞭解熟悉了整個的運作過程。

第二年，由於不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業績不好，導致資金鍊出現問題，不得不貸款。第四年，因爲一直投資科技，所以資金鍊一直是問題；銷售訂單慢慢多了起來。

第五年，科技落後於其他組，於是繼續做大P1、P2，本地、區域市場。第六年，經營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要麼訂單不足要麼就得延後交貨等出現一些不良現象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉了，虧損了一百萬，往後的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時我們分析了原因，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整，我們覺得前兩年我們差不多爲未來的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。於是乎，我們就改變了戰略，首先，我們依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品；再次，我們熟悉掌握年度大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，儘量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變爲盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

ERP沙盤模擬結束，在短短的2天裏，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，瞭解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關係，並探尋着謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。

這次的沙盤實訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的昇華；通過培訓，迅速熟悉企業全面管理系統，瞭解企業整體運作流程，理解不同職能依存關係，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及衝突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛鍊了我們的協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的複合型管理人才；通過實訓，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對於公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體遊戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，並找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

學習了沙盤企業模擬經營之後，我深深的體會到，要經營一個企業並不是想像中的那麼簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經歷了7年的企業運行，其中要考慮很多的東西。一名CEO，做爲一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產總監，如果生產工作沒有監督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產線停用的局面；一個名採購總監，如果沒有即使更新貨源，會使企業陷入不能生產的局面，從而導致生產線停用，這就浪費了大量的資金；一名產品研發總監，如果沒有詳細的考慮好是研發哪種產品，或者研發出的產品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業帶來虧損的局面；一名營銷總監，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業的實際情況等，都有可能帶給企業致命的打擊；一名財務總監，財務總監是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業的未來發展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監後頭，也是與企業資金有關的，企業最終目的也是爲了盈利，如果連資金都算不清，這個企業最終也只會走向滅亡。

沙盤實訓心得體會 篇三

沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關係，建立良好的人際間關係都至爲重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成爲衆矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。

在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，後來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦幹，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最後。

在沙盤實習中由於市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場範圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長髮展，但遺憾的是我們做的並不理想。

由於前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用於開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，爲今後幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測後，我們終於決定了產品和市場的方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。籌集資金在整個六年運作中至爲重要。

第三、第四年大家廣告費趨於理性化，我們的訂單也多了起來，由於前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由於第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終於還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛鍊了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。

最後一年突然發現市場老大開始轉爲主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要儘量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由於p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最後一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由於p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由於剛開始資金不足並沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最後p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。

雖然最後我們的淨利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最後。

實習總結：

通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個製造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個製造型企業管理者的工作本職，對於企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。

沙盤實訓心得體會 篇四

在黃敏老師指導下，爲期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場產品的定位財務管理的內容及經營覈算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有傑出的領導、明慧的人才，學會了很多平時學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓做爲一個一度瀕臨破產企業的採購總監深刻體會到材料成本預算和流動資金對企業持續經營的重要性；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制；從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係，也基本滿意自己的表現。另外，通過實訓認識到現代企業以銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程初步瞭解財務報告的各要素，以及製作過程等。

ERP沙盤模擬實訓雖然結束了，但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別面臨激烈競爭的環境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱爲“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成爲大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領導層由九名高層主要領導人分別由：鍾。擔任公司的總裁，鍾。擔任總裁助理，陳。擔任營銷總監，陳。任營運總監，蘇。和劉。擔任財務總監，其中蘇。負責會計職務，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任採購總監。對我們組的評價：從一開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。

起先的初始年在黃敏老師的帶領下，我們主要是市場規則與熟悉經營流程。然後大家一起規劃我們的企業發展方向。由於這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是隻考慮短期的問題。然後第一年的經營開始了，首先爲難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預測之後填好了廣告費投入表。拿到訂單以後就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產線固定資產。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由於對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個結果不滿意，但是對我們起死回生的經營業績都相當欣賞。我們認爲我們的經營決策是不錯的。在實訓我們暴露出很多不足之處：

1、、由於大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款並沒有合理的利用。

2、在整個年限中沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新，尤其是後兩年資金鍊改善後。

3、沒有合理的減少綜合費用。比如什麼時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。

4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶着做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。

5、在處理訂單時也有一點點失誤，由於出價格不合理，我們失去了一部分關鍵訂單。

6、產品研發上我們組在現金充足後一直沒有開發時間長久的國際市場和P4產品，以致在失去了一些訂單。

總的來說，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務產需要精確的計算。我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。並且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，成本會計的成本覈算都在這裏得到了應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！