互聯網與營銷創新心得體會（精品多篇）

互聯網與營銷創新心得體會 篇一

進入大三學年，我們開了一系列專業限選課程，我選修了網絡營銷這門課，因爲在現在這個互聯網時代，網絡營銷逐漸發展並且佔據了市場營銷較大的比重，對於市場營銷專業的學生來說，爲了更好地學習市場營銷，這是很必要的一門課程。

網絡營銷主要是以現在營銷理論爲基礎，通過Internet營銷代替了傳統的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利爲目標的經營過程。

網絡營銷是市場營銷的最新形式，包括利用網絡技術進行市場調查、消費者分析、產品開發定位、經營流程改進、銷售策略制定、售後服務、反饋改進產品和服務等。

網絡營銷具有跨時空營銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場虛擬性和消費者主導的個性化營銷等特點，而這些特點也使得網絡營銷發展得更爲廣泛。

通過學習網絡營銷這門課程，我對網絡營銷這一概念有了一個全新而較爲全面的認識。

一、網絡營銷不單純是網絡技術，而是市場營銷。網絡營銷也不是市場營銷的簡單延續，而是以現代電子技術和通信技術的應用與發展爲基礎，與市場的變革、競爭以及營銷觀念的轉變密切相關的一門新學科。

二、網絡營銷不是網上銷售，它不涉及送貨和支付。網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以後所得到的結論，而網絡營銷呢，則是爲了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在於爲後期達到的效益做鋪墊，爲什麼這麼說呢？

因爲網絡營銷的效果它是表現在多個方面，例如企業品牌價值的提升，加強了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作爲一種對外發布信息的工具，我們所說的網絡營銷並不一定能實現直接的網絡銷售成果，但是，其中有相當一部分客戶是因爲這項而增加的。我們所說的網上銷售它不僅僅是單純的靠網絡來完成的'，它還是需要採取很多的傳統方式來輔助。

三、網絡營銷並非僅僅是在網上做廣告。網絡廣告也只是網絡營銷的一個重要組成部分，而不是全部。除了網絡廣告，網絡營銷還包括網上調查、目標市場選擇、網絡公關、網絡宣傳、網站策劃、網絡分銷等許多內容。

目前，一些企業對於網絡營銷的認識，還停留在發帖子、發小廣告階段。據筆者觀察，在家居裝飾行業，90%的企業還是招聘網絡銷售人員，去做發貼、發廣告的低效的工作。

網絡營銷，首先是一個系統的工程，它要求企業的網絡銷售站在一個整體的角度，對其規劃設計。發帖子、發廣告雖然也能爲企業帶來效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網絡營銷和傳統營銷方式最大的區別在於，藉助網絡平臺（網站），在無人值守的情況下，24小時收集用戶資料。這種發帖子、發小廣告其本質還是傳統營銷方式的人海戰術。所以，真正的網絡營銷應該是平臺搭建和推廣並行進行的。

四、網絡營銷不僅僅是網站營銷。雖然網絡營銷主要是以網站爲基礎進行的，但互聯網上有很多其他應用，如www、E-mail、FTP、IM等，網絡營銷並沒有完全包含基於互聯網營銷的全部範疇。網站是網絡營銷的基礎，沒有網站的網絡營銷是不完整的，但網絡營銷不等於網站營銷。

網絡營銷不僅限於網上，對於一些經常上網的人來說，由於種種因素的限制，有意尋找相關信息，一般都是在網上使用一些常規的搜索，不一定就能找到相關信息。而對於許多初級商人來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣，那麼這樣就可以理解爲網絡營銷本身的營銷了，這和關於廣告的廣告一樣的道理。

五、網絡營銷是直接市場營銷的有效形式。通過互聯網，企業能比通過報刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統媒介更有效地與顧客進行溝通。

網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上的，因爲網絡營銷只是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環境中相互應用、相互發展，纔會爲企業帶來效益。而不是像很多網友所說的那樣，單憑一個網站或者是阿里的一個誠信通，就會有很多的客戶來合作。

六、網絡營銷不等同於電子商務，它只是電子商務開展的基礎。電子商務是利用Internet進行各種商務活動的總和，而網絡營銷只是其中的一部分。網絡營銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念。

（1）網絡營銷與電子商務研究的範圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節，管式土壤剖面水分速測儀，定時定位土壤水分速測儀，數顯果實硬度計。而網絡營銷注重的是以互聯網爲主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關係也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等問題並不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。

（2）網絡營銷與電子商務的關注重點不同。網絡營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務的標誌之一則是實現了電子化交易。網絡營銷的定義已經表明，網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，可見無論傳統企業還是基於互聯網開展業務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生，都需要網絡營銷，但網絡營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是爲了促成交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其在交易發生之前，網絡營銷發揮着主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網絡營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網絡營銷活動。

七、網絡營銷的優勢。

1、網絡媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易徵收關稅，網絡營銷更爲企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4、服務個性化等。

八、網絡營銷的劣勢

網絡營銷的劣勢包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳、被動性等。

九、總結

通過學習《網絡營銷》這本書，我對網絡營銷的概念、特點、產生與發展、市場分析、消費者分析市場調研、常用工具與方法等。

這本書一共有十二個模塊，以網絡營銷的相關內容爲主線，老師便於授教，我們學習的時候也有一定的目標。每個模塊從簡單的理論講述到策略展開運用，最後是網絡營銷活動的統籌規劃，既獨成體系，又層層深入，這樣我們的學習也就是一個由淺到深的過程，能夠更好的掌握書本上的知識，從而把理論知識轉化到實踐中去。

互聯網與營銷創新心得體會 篇二

兩天的網絡營銷培訓，已經說不清楚當時自己是抱着什麼心態去的，但是聽了沈溪老師的課，打開了視野，增長了見識，闡發了許多的新思維。很大一部分對線上的營銷工作有極大的指導意義。

沈溪老師通過於其他企業的運營案例分析，對公司進行了調整，在課堂上安排運營部和技術部，對公司的網站，線上線下營銷及轉化渠道進行深入的互聯網整合營銷診斷及營銷現狀診斷，充分了解公司營銷效果需要提升的重點，然後對我們的平臺和運營中存在的不足制定了一套項目執行方案。通過使用社交工具：百度統計、站長工具、友情連接、百度推廣、郵箱資源、QQ羣等在線上進行推廣宣傳。將安排下來的任務我喲定會努力完成，日積月累定會有所成效。

聽了沈溪老師的課，真的學到了很多東西。以後我們會多多像老師學習，多多於老師進行溝通。只有不斷運用到實踐中去，才能將培訓得到的知識得以接地氣。營銷是一門需要不斷去感悟的技能。並不是學了多少營銷理論知識和方法，就能成爲一個營銷高手。而這次培訓的線上營銷方案已經把它融會貫通到現實去，不斷調整工作方法、思維方式和營銷理念，以便提高我們公司的營銷管理水平！

互聯網與營銷創新心得體會 篇三

今天有幸拜讀了陳勇、楊定平、宋智一三位學者的《中國互聯網金融研究報告》這部新著，使我受益匪淺。該書是專家、學者對當前中我國互聯網金融長期研究的結晶，是互聯網金融學的前沿，對互聯網金融方面的概念進行了科學的定義，剖析了我國互聯網金融的現狀，展望了互聯網金融的遠景，爲我國互聯網金融的發展指明瞭方向。

本書結合我國當前國情，詳細論述了我國互聯網金融的現狀，內容詳盡，各有千秋。其中對煜達投資城的研究最爲透徹，煜隆創業投資有限公司董事長楊定平先生以服務實體中小微企業爲宗旨，依靠資深技術團隊，搭建產學研爲一體的平臺，創建了煜達投資城，該平臺從單純的平臺中介服務轉向家居產業鏈金融、股權投資、新興產業投資四大模塊，採用線上線下相結合的方式，進行科學管理，化解風險，爲投資人賺取豐厚的利潤，解決了融資人的燃眉之急，實現了投資、融資雙贏的目的。

投資實業是煜達投資城的主要特色，也是公司業務的主要發展方向，實體產業主要有雅堂家居有限公司、盛世鴻雅傢俱有限公司和四川面道股份有限公司。家居產業鏈金融是煜達投資城的又一大創舉，這種方式風險可控，操作簡便。“不熟悉的不做”是規避風險的最佳選擇。

總之，本書的亮點很多，值得投資人去研究，去發掘，去推廣，本人才疏學淺，拋磚引玉，有不當之處望各位批評指正。

互聯網與營銷創新心得體會 篇四

互聯網金融線上營銷學習心得體會六月25號和六月26號連續參加了我公司組織的兩次關於互聯網金融線上營銷培訓，聆聽了資深專家沈溪老師的精彩授課，使我受益匪淺。

沈溪老師通過課堂講述、案例分析、圖片展示、詳盡細緻的講述了互聯網線上金融營銷和我公司網站存在的問題，所授課程案例詳盡豐富、貼近實際、可操作性強。通過培訓一是使我對營銷有了新的認識，從而激發了學習慾望。二是認識到自己的不足和差距。三是拓展了視野，開拓了思路。

通過學習學到了利用線上進行營銷，利用網上現有的社交工具，如百度知道、文庫、貼吧論壇和其他導航網站進行客戶的收集，同時第一次接觸到百度站長和站長工具等網站進行後臺的數據收集更新，通過數據的蒐集可以瞭解到客戶在互聯網上通過哪個渠道或是鏈接來到我們網站，什麼時間的搜索量最大，什麼地區的搜索人數最多，然後和優質的網站或平臺繼續合作，數據差的網站我們可以停止合作或是適量調整。梳理了我們網站存在的問題，針對問題一一對應解決方案和負責人。

通過這次學習也深深感到自己的不足，在對於後臺技術方面，可以說掌握的知識微乎其微，以後會在這方面加強，會多像希望、郭宇學習關於技術的簡單知識和製作網站圖片的知識，同時也會多和沈溪老師溝通學習，不懂的要及時問，及時學，積累經驗和知識。同時認識到

因爲專業或是工作環境和任職等多方面條件，和沈溪老師存在的很大的差距，只能在以後的工作學習中不斷的積累學習摸索，並多和相關人員多多溝通，把自己的工作做到位，日積月累，持之以恆，一定會有所成績。

網站的營銷工作並非是一朝一夕可以完成的，而是個漫長的整個團隊持之以恆互相溝通協作的工作，是個不斷摸索前進的過程，運營人員通過線上線下的活動配合，如每天在知道、文庫、貼吧、論壇等渠道發佈廣告，積累到一定的時間必然會有所成就的，風控人員嚴格控制風險，技術人員完善網站，維護開發網站功能，行政財務其他部門做好後勤工作，保證整個公司有個安穩的後方，通過各個部門的協作溝通網站必然會像着好的方向發展。

再次感謝授課的沈溪老師，同時更感謝公司平臺給這個學習機會，學到的知識會學以致用，更好的回報公司。