微商心得體會（精選6篇）

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篇1：微商心得體會

微商是微信電商的簡稱，20xx年微商中，既有八仙過海各顯神通的朋友圈營銷，也有一門心思發展代理、招下線的微商，還有使用正規微店體系做營銷的店家，當然，還有一大批做的很成功的媽媽羣體。

實際上，微信對於在朋友圈做買賣的微商，態度向來是“不支持但也不反對”,但近段時間，一邊是商務部審議通過《打擊互聯網領域侵權假冒工作方案》擬打擊互聯網賣假貨行爲，另一方面是微信用戶對朋友圈營銷、假貨現象舉報不斷，微信動起了真格。這或許可能也是微信在爲做類淘寶的生態系統做鋪墊。

第一、要內容營銷，做對粉絲有價值的事情。

微信之父張小龍演講中說，“我們希望鼓勵有價值的服務。對一些內容大家也會發現，我們平臺會採取一些比較嚴格的措施來控制它。譬如說，各種誘導類的，誘導用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點，哪些內容是對用戶有價值的，一些是沒有價值的。我們鼓勵真正有價值的服務出現在微信的公衆平臺裏面。”

舉個例子講，李靜通過《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗，順便搭售自己的化妝品，並不顯得突兀；羅振宇的《羅輯思維》給粉絲精選圖書中的知識和觀點，然後順便賣賣書。這些都是內容營銷的例子。如果你賣面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學吃水果。

第二、不要只是想着賣實物，服務微商是下一個藍海，明年是手藝人的天下。

張小龍說：“地理曾經是過去的一個商業上的一個重要因素。譬如說，一個商鋪可能要找一個非常好的地段那麼它纔會有價值，但是移動互聯網的人流其實不太依賴於一些地理位置的限制。當時我們曾經設想過一個場景，我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師，他可能不需要去租一個鋪面，只要他的手藝足夠好，那麼他就可以在一個不是很好的鋪面裏去提供他的按摩服務。”

第三、要做個性化商品，不要觸碰標準品。

我們要消除中介。消除中介可能是一個非常宏大的目標。因爲所有的商業可能都依賴於非常非常多中間的環節，但是我們自從做公衆平臺以後，我們是希望商家能夠通過公衆平臺直接提供一種服務。那這種服務之所以有可能是因爲如果商家也捲入到公衆平臺，消費者也捲入到公衆平臺，那麼他們是可以互相連接起來的。

微商也是有中介的，阿里巴巴的淘寶，京東的開放平臺都是中介，但並不是說中介一定會被消除。電商平臺的未來將是標準品或者近似標準品的非標品的天下。微商們，更關注切合自己特色的個性化商品。

第四、二維碼是連接線上和線下的介質，要重視線下流量的收集。

微信在很早以前就開始大力的推動二維碼在中國的普及。因爲在線下的流量來說，人們需要有一種介質，能夠讓手機連接到某一種服務，那從線下來說我們認爲二維碼是一種很好的方式，所以到現在爲止你很難看到在微信裏面有一種中心化的一種公衆號的一種存在形式。

第五、讓自己的內容更好玩、互動，更好吸取社交流量。

對於公衆平臺，就像訂閱號一樣的，這裏面有非常多的閱讀量來自於朋友圈，這是符合2/8原理的：20%的用戶到訂閱號裏面去挑選內容，然後80%的用戶在朋友圈裏去閱讀這些內容。這個流量能夠發生作用，但是一切都是在用戶認可的情況之下發生的。

微商的本質是社交電商，如果你還在簡單通過朋友圈發廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發的內容在朋友圈傳播起來，這樣才能讓社交流量到你這裏。有關鍵的兩個詞：好玩、互動。好玩，就是內容要好玩、有趣，這樣才能引發傳播。互動，就是要讓內容和朋友們強關聯，他們會不自覺的參與進來。每個人都有虛榮心，都想對自己的朋友顯擺一下。只有深入研究人們的心理，才能真正的印發社交的傳播，最大吸取社交流量。

篇2：微商心得體會

什麼是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網開展移動電商的企業商人,簡稱爲Micronet，利用社會化媒體的社交網絡，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統的PC電商轉向移動電商，而移動電商最重要的代表就是微商，微商可以推動全球電子商務的發展，同時改變電商全球格局。

新人如何開始做微商

1、選產品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產品你的朋友圈裏的人應該會很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做爲上家的。

3、產品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。做微商的心態一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務，要求更高了。所以，客源穩定的前提就是你的服務要做好。顧客是養出來的。

5、最重要：心態。如果你還沒準備好投入到這個持久戰裏，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎麼辦。一開始就這麼膽怯，怎麼能做好?

一、選擇貨源

在選擇貨源方面，無論你想賣什麼，或者你在賣什麼，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因爲你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經營這款產品。不要盲目的跟風，看見市場上某款產品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!並且做產品一定要少而精，我還發現有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什麼，客戶都不知道。

1、不要像個雜貨鋪。不要以爲這是好事，以爲“看，我這什麼都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這麼以爲的，那麼你真是大錯特錯了。爲什麼?因爲你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因爲他們不知道你具體是經營什麼的，主營什麼?

副帶什麼?而且你也會做不好，因爲你沒那麼多精力去了解那麼多產品的功能，性能。所以顧客會以爲你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心裏也樹立不了一個真正權威的形象。一種專業的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯想到你的產品。

肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心裏樹立的一種權威的品牌形象。只有這樣，纔會不斷的做大，做強。

2、理性的選擇產品。還有就是不能盲目的喜歡某種產品，然後去經營，要有理性。

總結：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產品。

二、選擇消費羣體

拿俏十歲來說吧，你拿着俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎麼樣怎麼樣，就算你說的天花爛墜，並且事實也如你所說，但是你覺得她會來買麼?想想看，她都80了，她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋?

如果是你你會買麼?還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人羣，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3盒。你拿着駐顏去推薦給那些每月2000-3000的工薪階層人羣，雖說女人下手就要對自己狠一點，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費羣體，如果你選擇錯了，那麼就算你再怎麼努力，也是一點用都沒有。

三、選擇好的上家

記得自己在開始的時候也不知道應該找誰做自己的上家，在經過一段時間的篩選之後，我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網聲明的批發商，而一個是名不見真傳的賣家。但是，經過一週時間的篩選，我選擇了後面這個小賣家。

我之所以選擇後者，是因爲在這一週的時間裏我已經在他的指導下學到了很多經驗，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那麼的真誠。而大批發商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因爲他銷量高，特別忙，所以根本沒時間仔細的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

四、新手做微商會遇到的誤區

誤區一：喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數量並不等於質量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經驗，你還是沒有營業額，那麼他送給你再多的禮品頂個屁用?

誤區二：喜歡到那些廠家聲明授權的大批發商那做代理，以爲他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會不會耐心指導你，就看你運氣了。其次，他們權威以及信譽都是廠家授權的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對於信譽低新手是否仍舊可行呢?

誤區三：去低價批發的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什麼，主要代理的是上家的服務和經驗，低價批發的人先不說他違反官方規定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什麼?更低價的銷售嗎?那你還賺什麼錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

篇3：微商心得體會

慢慢一路走來，感慨萬千！轉眼做微商已經四個月了，我的一切從做微商的第一天開始變化！

我是一個不甘於平凡的女人，我想用自己的雙手去創造更好的未來，我想給我的家人帶來更好的生活！很喜歡“中國好聲音”裏的一位新疆小夥兒帕爾哈提說的那句話“我沒有什麼夢想，就是很認真地做自己的事情。我一直在彈、一直在唱，是夢想自己找我，不是我去找這個夢想。”是啊，只要用心做事沒有做不到的事情，有付出必會有收穫，一直堅信着！很多人問我，你怎麼把微商做起來的？你怎麼做的這麼好？你怎麼結緣這個品牌的？你怎麼。今天我就把大家所有的疑問解開！

記得在一個午後，無聊翻看朋友圈時，一位已經認識了一年的明星造型師範範辣媽幫朋友推薦微信，這個朋友就是我現在做的品牌。

Beauty創始人朵朵，我就毫無疑問加了她，因爲範範是一個能給人帶來滿滿正能量又特靠譜的人，她介紹的人絕對錯不了。加了朵朵之後我只是簡單的發了一個笑臉，然後默默的關注她的朋友圈，她的每一個產品文案都特實在，都是顧客真實反饋，其中玫瑰纖體和SPA睡眠面膜吸引了我，當時自己體重121斤，整天說減肥減肥，少吃少吃，可還是一斤都沒瘦，那種感覺我想你們都會懂吧！家裏的一堆面膜用了感覺跟沒用似的，正想換面膜，所以直接入手了纖體梅和麪膜。真的是用了一次就愛上，纖體梅三天瘦了三斤（身體毒素太多，排出去一身輕鬆）睡眠面膜用了一次，明顯感覺臉滑嫩了很多，太讚了！一星期後找朵兒談下代理，首批拿貨2000左右，當然其中就有自己要用的一整套，我得試用啊，自己不用，就說產品好那就是忽悠~4月8號開始我的微商生涯，自己拍照片上傳分享用後感覺和效果，自己寫文案，從總部發貨到我這大概需要四五天的時間，貨還沒到，產品就被訂完了！然而在三天後也就是4月11號，就單單SPA睡眠面膜我就訂了60瓶，當時自己也被自己震撼到，60瓶？做代理才三天，第一批貨我還沒看到，又直接下單60瓶啊！這件事情我只告訴了我老公，他一直都很支持我鼓勵我相信我，他經常安慰我說“沒事兒，咱產品好怕什麼啊，就算萬一賣不出去你就自己用，老公給錢”聽到這話特舒心，那時候就想一定不會讓他失望，我一定要做好，爲了我們的家爲了女兒。我開始每天刷屏刷屏刷屏，一有空就把朵朵的朋友圈翻個遍，瞭解產品，學習護膚知識！第一批貨終於到了，連自己的那套竟也被搶了！第二批貨還在路上時就已經被預定出去三分之一。第一時間分享我的快樂的是我老公！他連說“我家妞真棒”想要做的更好，就要有魄力！半個月後我果斷的拿下了溫州市代，什麼也沒問就給一個從未謀面的人直接匯款三萬，家人都反對，說讓我再想想，不要被騙了！我就告訴她們一句話“我相信朵朵！”家人說歸說，但還是默默的在背後挺着我，我大姐就是第一個在我這訂一整套的顧客！後來身邊的朋友知道後都說我膽兒大，太牛了！我想說做生意都有風險，沒風險不投資那就不叫生意！

我開始招代理，顧客一傳十十傳百，產品口碑越來越火！一月後我又拿下了老家徐州市代，又是一個三萬的投資！我是總部第一個雙市代代理，總部月銷量冠軍！一切辛苦都是值得的，我付出了當然也就碩果累累！收回來的錢我又進貨，收回來再進貨！很多朋友問我，你一個月能掙多少啊？我一直很低調，不願告訴別人，朋友問起來也只是說不多不多！Beauty產品靠口碑，薄利多銷，有機護膚是總部宗旨！也是越做越大的根本！讓大家低價也能用到高端產品！現在我也不怕告訴大家，我一個月穩穩的純利潤最低也有一萬，最近三天利潤就有五千！八月我又簽下了兩個市代寧波和福州，短短四個月簽下四個市代，又破了總部記錄！問我錢呢，不好意思，全投資了！卡空了，哈哈哈！接下來會更加勤勤奮奮踏踏實實的做，更加努力的走好每一步！把更好的產品帶給大家！感謝朵朵，感謝我所有的代理和顧客們！感謝所有一起同行的朋友，感恩一切美好！

篇4：微商心得體會

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。

2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。

3、真正的銷售是全心地爲對方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對方。

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。

7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之後對方會說謝謝。很多人以爲，銷售是很艱難的過程。一旦你瞭解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以爲你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在爲對方完成心願拿走擔憂。簡單地說，你在爲對方解決問題。

真正的銷售只有兩個步驟：

第一：用心瞭解對方的心願和擔憂。

第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心願，拿走對方的擔憂。

銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

篇5：微商心得體會

如何做好微商？剛做的時候，這個問題一直困擾着我，好長一段時間讓我無法入眠，是的，當你準備去做或者決定去做一件事的時候，你就會更深入的去思考，要怎樣纔可以把這件事做好，要通過怎樣的方式纔可以讓自己更快的成長起來，更快的融入到這個行業中，那種盲目彷徨焦急的心情，我想很多初做微商的人都應該體會得到，那麼怎樣纔可以做好一個微商呢？下面就來跟大家分享一下我的個人感受和一點經驗，希望可以幫得到大家。

首先，準備做微商的你必須要考慮一個問題，那就是你所要面對的客戶羣是什麼樣的一個羣體，你要賣的是什麼，你的產品主要針對的是哪一個羣體。列如：高中生，大學生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因爲只有你鎖定了一個消費羣體，你纔可以更好的展開自己的營銷之路，纔可以去實施你的產品銷售。

第二，爲自己找一個好上家，一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的，那麼怎樣的一個上家纔算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優質貨源的同時也願意跟你分享或者培訓你關於微商知識技能的人，因爲有的微商上家只顧給你發貨，後續的事就不管不問，我想每一個微商新人對於這樣的情況也是很苦惱的吧，因爲剛起步的你，需要一個好的引導，好的老師，能夠找到一個願意引導自己的上家是一件多麼幸運的事，一個靠譜的上家，他的產品質量，專業知識，社交能力都是要被認可的，這樣你纔可以在營銷的同時學到更多的`知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上。

第三，發朋友圈動態，初做微商的你不要一天想着發產品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題，試着想一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的，包括我自己在內，我也不喜歡整天看到的都是廣告產品的朋友圈，有的時候發現個別朋友一天發的太多，我也會去屏蔽別人，因爲感覺真的很吵。那麼怎樣纔可以更好的發朋友圈動態呢？一定要記住不要多發，當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發很多，因爲那個時候有很多的客服認識你需要你的產品，你每發一個產品你的客服都會去關注然後通過了解而向你購買，因爲那個時候你已經取得了他們的信任，但是現在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈裏朋友的注意，要讓他們注意你然後幫助你推廣宣傳，那麼怎樣纔可以讓他們注意你呢？其實很簡單，你除了每天發你的產品廣告外，你可以發發自己的心情，自己認爲快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉發一些自己認爲好的有建設性的文章，但不要發太多的雞湯文，因爲我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內容一樣的道理，沒有誰願意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力，而不是一個只會複製產品廣告轉發產品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發產品的使用反饋，拍照什麼的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因爲已經有人對你的產品認可了，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產品的時候也會更有說服力，切記不要發太多的廣告，一天最好發三條就可以了，更不要一次性連發好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

第四，這是最重要的一點，你要對自己的產品足夠了解，要自己親自體驗自己的產品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以爲自己加分，讓更多的客服願意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關係，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。

第五，微商不只是通過手機，當然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個鋪墊的作用，多去微博裏，論壇裏逛逛，發表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，瞭解你然後通過你發表的文章來找到你，續而發展成爲你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不爲呢？

好了，我的分享就到這裏了，很多地方還不夠詳細或者不夠全面，希望多多包涵，也希望可以幫助到你，祝你在微商的旅途中越走越好。

篇6：微商心得體會

前段時間做過一段時間的微商，這是一個新興起的行業，看微信空間裏那些每天不停的更新着的產品，加上那些讓你日益動心的推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所說的，堅持下去你就會掙到錢，但是實際上哪?

當然不能否認所有的微商，我相信有好的微商，有好的產品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看着像是真人實拍嗎?我想說，哪裏來的那麼多真人實拍，很多人覺得淘寶裏面假貨多，但是微信裏說的天花亂墜的就真嗎?那只是一種，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說拿來就那麼多的原廠貨?如果真是那麼多原廠貨，品牌代工廠早就好關門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時候我信了，我看到他拍的鞋標是正品，時候我賣給顧客，顧客發來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標是假的，聯繫總代理就開始忽悠我，說顧客自己劃傷的鞋子(這個顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到並打開看的鞋子)，還說顧客都不懂什麼是正品，(人家不會找度娘啊)，其實花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關係，但是鞋子質量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質量我確實覺得很失望，也許是我們運氣不好。但是當我說要退貨的時候，人家就不同意，很多借口，最後終於同意了，結果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說莆田鞋子質量不好，有高質量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發貨這些總代理本人發貨，檢查確認質量OK也好啊，後來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價格也不便宜啊，但是都說是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿出口的，不出名的小品牌質量還是比較好的，當然能拿出來賣的也很少，好質量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣。現在中國市場假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這麼搞火了，但是都是小作坊生產的三無產品，三無不要緊，環境衛生乾淨也好啊，生產的東西不會害人也好啊。其實我們更應該支持自主品牌設計，只要質量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。

我不反對賣仿貨，但是最起碼防火的質量好價格貴點也接受，畢竟品牌的那個標貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現在微商們都有一個心理，價格使勁要，只要比專櫃便宜些，價格貴點就說成本貴，大家就會相信是真的，這也是一種營銷心理，我覺得做微商久了容易被，產品好的還好說，產品不怎麼樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務好點的，微信買東西還有個壞處，退款不一定會退回，因爲不用交押金，也沒有人監管，騙子也是有的。

正規的網店，網頁買東西，雖然質量不一定會多好，但是最起碼有人監督，一分錢一分貨，多點對比多點選擇。