公司拓展總結多篇

【第1篇】公司拓展新員工的轉正總結

工作總結

1.心歷過程

截至今天已經3個半月了，這3個半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因爲時間真的很快，如果沒有一個好的工作規劃會“死”的很慘.（良好的工作規劃對於管理人員，業務人員乃至每個公司員工都極其重要。另外就是總結。總結與規劃是我們所有員工務必要十分重視和注意的工作！）說慢是因爲這3個半月過的還是比較充實，從一開始的充滿幹勁到被現實打壓得相當迷茫甚至想到放棄。但結合自身的情況，和社會的局勢，發現問題還是在自身，沒有一個良好的心態和成熟的看待問題。（從自身找問題，才能調整自己心態，才能讓自己更快進步，因爲人最容易改變的只能是自己，而不是別人，所以抱怨別人，環境，公司，客戶，都對於自己進步毫無益處！）漸漸喜歡上東易團隊和整個積極的工作氛圍，是一個很好鍛鍊平臺，是一個很好展示自身能力和巨大發展空間的平臺。符合自身喜歡挑戰的個性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。

2.工作情況

目前一共簽了4個協議，一個工程。

第一單是小區攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區做終端攔截。在小區發放1358和名片，通過這種方式當然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優點，但是對在施工地設計沒有進一步瞭解，導致客戶提問到各種櫃子的作用，以及敲牆改造的意圖，就不知如何做答。（後期對每個工地都應做更深的瞭解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹）。（總結髮現自己不足，很好！）通過終端攔截我也成功留了幾戶號碼，也有成功要約店面，談的比較認可，但後期還是因爲價格沒有拿下。（自己以爲客戶肯定會籤，結果看得太樂觀，被打擊也很大，——對待客戶還是要保持平和的心態，做自己應該做的和可以做的）（多總結經驗教訓，分析客戶，針對性服務，要保持良好心態，同時儘自己最大努力！）目前簽單是在小區遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯繫過多次也沒急着裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動有邀約任務時才聯繫。（對客戶信息一定要在第一時間備註而且通過電子版及時更新，通過和客戶交談，揣測客戶心裏“對症小藥”）（很好，所有分公司的業務人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網銷專員，品推主管，客戶經理，店面主管，設計師，甚至項目經理，工程部主管，客服部主管都務必要高度重視“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基礎，是全體員工收入和貢獻的來源，是所有運營工作的根本出發點。所以，我們一定要形成客源管理臺賬，無論電子臺賬或手寫臺賬，保持緊密，細緻，及時的跟進，及時的更新。前期公司對金華設計部的客源管理提出過批評，就是因爲對客源管理不善，對客源狀態不夠清晰。總部王總也說過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務必充分重視客源管理和跟進工作）而且通過那段時間的蹲點還遇到同是金華人的建材商，聯絡好感情之後，後期爲我提供了一份比公司還要詳細的麗澤名單，而且沒有任何代價，而且現在處的也很好，麗澤北區交付後能勁量幫我拿到北區名單.(要學會建立自己的關係網，那就不是單兵做戰，效益大大提高，後期對不同地方都要“撒網”撒了越多，收穫越多）（總結得好，業務人員要善於借力，整合資源爲自己服務。）

第二單是電話營銷客戶。以爲有了第一單的前車之鑑後，我把每天聯繫的客戶情況做電子備註，而且備註對客戶心理分析，和下次聯繫時間。所以對四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動3戶，看工地3戶 簽單2戶 意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.（良好的總結，就會有良好的改進。）第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個名單拓展的客戶，因爲我告知她我們在義烏也有分公司。（電話營銷證明我們規模的龐大可以主動告知我們分公司有三個店面，這樣就不會讓一些金華其他地區意向客戶流失）。（注意語句通順，措辭。但總結很好，對小徐此項意識及工作提出表揚，各位業務人員也要有這種大局觀。）

第三單客戶邀約“看樣板，學裝修”活動現場就交了定金。第三單客戶是我相當成功的案例。因爲我在前期儲備的客戶中邀約本次活動，而且客戶剛好有這個需求，而且準備工作做得相當充分，設計部在對客戶進行預派單之後，我就告知了設計師客戶情況，讓設計師對戶型有所準備，活動當日設計師就對客戶進行了全程活動的盯控。整場活動客戶沒有一分鐘時間是受冷落的。加上整場活動正確的客戶定位，專業的工程工藝講解，活動良好的互動氣氛，良好的服務，專業設計師講解，成功的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實的“首談必勝”。（很好，值得表揚，此客戶現場交定金1千元，後來收取設計費應該是1萬元。可見充分的針對性的對潛在客戶進行服務和跟進，還是可以達到首談必勝的。）

第四單保集藍郡小區拓展客戶。——對小區客戶流動的人員（此客戶爲小徐在保集藍郡小區攔截到客戶，可見多在小區攔截，還是有可能成功的。業務人員要多總結攔截的方式方法，包括時間，技巧，話術，道具等）要有靈敏的洞察能力，關注他們的舉手投足，當然也不能以貌取人，還是要多問.

3.目前不足

工藝和材料以及施工的流程和注意事項應不斷加強。（是要加強學習。）（合理的安排時間，利用合理的時間到工地請教工人以及項目經理。利用不適合電話營銷時間，學習一些設計知識，單獨帶客戶看工地就會事半功倍，提高成功率。

4.拓展方向

開拓廣闊的信息渠道，物業，開放商，售樓業務員，建材商，小區保安等等。（總結得好，如前所述，是要整合各方面資源，根本目的只有一個，那就是廣泛獲取客源，管理客源。）

物業打發：拜訪目標小區物業，以互惠互利爲原則建立良好的合作關係，有時間規劃的拜訪，建立深厚的友誼。

售樓業務員：充分掌握客戶信息，而且能夠合作的話，投入的成本要比開發商的成本要少，通過房產交易會等活動，收集每個業務人員名片，邀約交流，達成合作。

建材商：走訪交付小區，尋找有價值的業務員，加深感情，合理得當的相互幫忙。

小區保安：這類人羣關係教好建立，而且充分了解小區動向，建立好關係，能幫助時刻監控小區情況，針對性對客戶進行“攻打”。（上述幾點都總結得不錯，有一定心得和可操作性。請其他拓展人員，業務人員也要注意學習，思考，總結。）

5.培養良好的工作習慣

(1)提前做好工作計劃表，周工作計劃，周總結，月工作計劃，，月度總結。（望全員學習和執行，良好的總結與規劃，是我們工作高效，業績卓越的基本要求。）

（2）拓展成績數據及時記錄，製作數據表格，通過分析數據，分析原因，改進不足，尋找正確的工作思路，提高工作效率。（還是分析和總結！）

（3）用記錄本做好工作記錄，重要知識摘記。（我曾經在5月份全員大會上就提倡過大家，要儘量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和計劃，記錄客戶的問題和跟蹤情況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個很好的工作習慣。但目前來看，不少中基層還是沒有養成此項好習慣，所以老忘事，工作規劃不當，工作混亂，低效！）

6.目前工作思路

（1)繼續保持及時更新客戶信息

（2)合理的安排電話營銷時間

（3)每個工地詳細情況，定期現場瞭解（風格，施工階段，項目經理，設計師，工地乾淨與否，合不合適帶客戶參觀等。

（4)合理的安排學習工藝知識，材料知識，設計知識

（5)通過整個“作戰地圖”科學安排攻打小區時間和工作安排（整個拓展部要調研清楚市場上的小區，排查出目標小區，交房時間，分清主次輕重，列出具體的針對性的“作戰規劃”，年前就完成此項工作，明年重在執行，而不是像今年這樣打得沒有章法，混亂低效！也望小徐拿出具體的工作計劃，具體的時間節點，表格！）

（6)不斷的建立信息渠道

（7)和公司員工建立良好的工作關係，相互配合，相互幫助，相互提高。提高簽單成功率。

（8)保持良好的心態，細心，耐心,用心。發揮東易人的精神，對待客戶要“死咬不放”。（望今後所有業務人員，乃至職能人員，都有這種不達目的不罷休的狼性精神，再有一年左右時間，咱們東易日盛裝飾就必可在當地達到絕對第一的市場份額和絕對第一的影響力！望全員努力！）

總結人：

【第2篇】公司拓展活動總結範文

公司拓展活動總結範文

爲了培養員工良好的心理素質，五月三日我和另外六個同事有幸到晉煤參加了爲期三天的拓展訓練。雖然只有短短的三天，但仔細想來收穫甚豐，感觸頗多。

上午九時，我們一行七人乘車準時到達了位於鳳凰山礦水上公園旁邊的拓展訓練基地報到集合。來自各單位的學員都按時報到，領服裝、分房間、拿馬紮等一系列準備工作就緒後，我們就站隊集合，由教練帶領開始了列隊、隊形的訓練。烈日炎炎， 驕陽似火，大家隨着教練的口號聲一遍一遍做着最基本但卻是必須的隊列隊形訓練動作；向左轉、向右轉、向後轉......，儘管簡單但卻不覺得枯燥，一種久違了的感覺又情不自禁的油然而生。下午我們又進行了軍姿和儀表、儀容的培訓。晚餐後教練又集合大家在一起舉行了趣味遊戲活動，詼諧有趣的遊戲使全體學員在開懷的笑聲中得以放鬆。九點半大家解散回房間，緊張而充實的一天訓練結束後我們都覺得疲憊但卻開心快樂。

次日早晨六點半，大家就集合進行晨練，集體出早操對於我們這些整日忙碌的企業員工來說是既新鮮又熟悉，大家精

神抖擻的在教練鏗鏘有力的口號聲中前進、前進.....。八點半，大家準時在大樓門前集合，通過幾次的練習，集合列隊的時間大大減少了，隊伍也有點兒'正規軍'的模樣了。大家邁着矯健的步伐，迎着朝陽很快到達了訓練場地。四個隊列的學員由不同教練分別帶到不同的位置，進行了趣味遊戲活動，七巧板、漢諾塔、盲兵佈陣.......等一系列體現團隊協作重要性的遊戲類別令大家情緒盎然，興趣倍增。遊戲結束後，大家稍作休息就開始了拓展訓練項目中最重要也是最具有挑戰性的一個項目-----高空斷橋。學員從九米高的天橋中跨越1.2米寬的斷橋，儘管保護措施齊全也絕對安全，但要在九米高的空中從0.4米寬的橋上跨越這地面上看似一步的距離的確不是一件像說起來那樣簡單的事情。大家的心裏即害怕又想挑戰自己，想放棄又怕落得以後的後悔和遺憾，這時教練讓全隊的學員分別給每個隊員加油、助威。在大家的吶喊聲中、鼓勵聲中每個人都依次勇敢的爬上了扶梯，邁上了斷橋。或優雅的、或戰戰兢兢的、或尖叫着臉色蒼白的.......，但無論怎樣大家都勇敢的跨越了斷橋，跨越了心中的恐懼，戰勝了自我，邁向了勝利的'彼岸'。

第三天，上午完成了一些活動後於十一點半大家就回到了基地大樓，有序就坐準備午餐，教練告訴大家下午完成'畢業牆'的跨越，我們爲期三天的擴展訓練就將要結束，希望大家準時集合。下午三點半，儘管驕陽似火，但全體學員穿戴整齊，準時在樓前列隊集合，在教練的指揮下邁着整齊的步伐來到訓練的場地， 面對一堵三米高的'鐵牆'教練告訴全體學員；不借助任何輔助器材你們全體學員要翻越'畢業牆'就能給拓展劃上圓滿的句號。你們要發揚團結協作的精神，依靠團體的力量，用自己的實際行動跨越障礙走出'校門'實現'畢業'。大家在教練的提示下，幾個身強力壯的學員自願人梯，另外幾個學員踩着他們的肩膀達成第二層，兩個學員又藉助第二層的幫助爬上了畢業牆，然後一個感人的場面出現了：六十多個學員像螞蟻過溝渠一樣踩着 同伴的身體站起來，在牆頭學員的拉拽下一個個翻越3米高的障礙實現'畢業'。全體學員僅用了8分多鐘的就都跨越了'畢業牆'，取得了'結業證書'。

三天短暫而愉快的拓展訓練雖然在戀戀不捨中結束了，但拓展訓練留給我的人生啓迪卻永遠讓我難以忘懷；'團結協作，依靠團體，創造輝煌'。在今後的工作中，我會更好的把這種精神融入工作環境中，傳播同事間，爲晉豐的騰飛、輝煌貢獻一己之力。

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【第3篇】全面拓展市場、策略轉型適應市場—xx公司2022年度工作總結

全面拓展市場、策略轉型適應市場—xx公司2022年度工作總結

2022年對我們xx公司來說是不平凡的一年。xx萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨着工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身於激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在xx上級領導的正確引導下，上下齊心協力，圓滿完成了上級領導下達的任務，爲我們今後開拓、適應新市場奠定了堅實的基礎。

(一)2022年工作回顧

2022年，公司緊盯內外市場，在激烈的行業競爭中取得了市場開發的較大突破。在這一年裏，我公司憑藉多年來在xx公司的品牌效應，在確保xx公司這個內部市場的前提下，我公司又打進了xx市場和xx市場——xx項目。

xxx公司——公司憑藉固有的優勢和多年經營得來的品牌效應，緊盯項目，積極運作，先後承接了xx公司xx大修、xx大修、xx軌道調整、xx天車擴建等工程，爲存續企業持續發展做出了自己積極的貢獻。 xx市場——隨着公路橋樑的突飛猛進的發展，xx等的製作市場前景較好。公司年初與xx機械有限公司簽訂了二臺xx製作合同，本着抓質量求生存的觀念，優質完成了這項工程，同時也打開了xx製作的市場。先後又與xx機械有限公司簽訂了四臺xx製作合同，併成爲xx機械有限公司xx製作質量信得過單位。這是xx公司和私營企業的第一次成功合作，也是爲公司今後在xx外部市場的拓展開創了一個新的競爭平臺。

xx市場-xx項目——xx160套製作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質量優良、施工快速、態度嚴謹、組織科學的作風，獲得了甲方及其監理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發展的一條新路。

在上級領導的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們較好地實現了年度各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面，爲公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。2022年主要經濟技術指標完成情況：

1.利潤計劃指標x萬元，實現利潤x萬元，較上年增長x；

2.工業總產值計劃指標x萬元，實現工業總產值x萬元，較上年增長x；

3.員工年人均收入x萬元，較上年增長x。

(二)2022年的主要工作可以概括爲以下七個突出特點

1.完善崗位職責，強化內部管理從管理入手，加強制度建設，完善規章制度，規範相關人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。爲此，2022年xx公司下發了《xx公司管理人員崗位職責》、《材料工具設備管理制度》。

①《xx公司管理人員崗位職責》細緻劃分個人職責，實行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發放和回收、財務報銷制度、等進一步規範了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

②《材料工具設備管理制度》嚴格把控材料和設備，節約成本。如：材料預算要準確無誤，以確保材料採購正確；材料發放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設備要定期保養，尤其是新進的數控鑽牀、小蜜蜂數控切割機、數控機牀等設備。

2.迎合市場，策略轉型2022年xx公司新承接的xx以及xx與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產方式，進行策略轉型。

①xx體積大、質量大、焊接量大、零件多、焊接質量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產設備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產轉變到批量生產，才能適應新市場。爲此，在上級領導的幫助下，我公司通過引進了數控機牀、數控鑽牀、小蜜蜂數控切割機以及自動焊機等設備來提高生產效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質量。得到甲方好評與肯定，並陸續承接了xx製作工程，爲我們xx市場打開了新局面。

②xx總共160套，面臨着工期短，任務重，批量生產是必行的。通過xx這個工程，我們xxx基本上具備批量生產的能力，但我們xxx的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產方式，以順應轉變的市場。

3.加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施2022年，公司在生產組織工作中，面臨生產任務量大、生產週期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，通過數控切割機牀、數控鑽牀、埋弧自動焊機等設備提高生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。

4.加大技術改造，提高質量意識在這一年裏，我們在工藝、焊接、質量各方面均做了大量工作。

①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在xx工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉變爲平位焊，方便焊接的同時也確保了焊接質量；在xx中採用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。

②在焊接上，我們組織試驗，探求最快最好

的焊接技術。如在xx中，我們研究了焊接參數對焊接的影響，由於，xx的焊縫是100探傷，我們爲保證焊接質量，加快焊接速度，最終採取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達１００％；在xx工程中，由於產生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進行。爲此，我們組織人員研究了ｃｏ２保護焊飛濺產生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由於焊接材料的冶金反應導致氣體析出或膨脹引起的飛濺。

③提高全公司質量意識，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何爲實現質量目標做出貢獻。並通過查問題、找隱患，規範了工作流程，提高了產品質量，從而爲我公司質量管理體系的運行而努力。

５．抓緊安全生產，強化安全意識 一年來，我公司認真貫徹對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第一、預防爲主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習慣性違章得到了很好的糾正。

６．完善基礎設施，確保工作進行 面對xx公司計算機老齡化，嚴重影響技術管理工作的進行，爲此，我公司對技術管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，並下發了《xx公司計算機管理條例》對計算機進行維護，確保基礎設施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內的空調進行維修，給員工提供一個良好的工作環境。

７．發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 200６年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。今年培養、發展黨員ｘ名；預備黨員轉正ｘ名。公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，並參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻愛心”，在公司領導的帶領下，全廠90的員工獻出了愛心。

(三)在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。

1.企業技術創新、管理創新能力不夠；

2.公司的技術管理人才培訓不足，爲適應企業快速發展的需要，應充分發揮新進大學生的優勢；

3.技術工人的老齡化問題嚴重，一線後備力量短缺；

4.職工的質量意識和工作意識還有待提高。

這些問題有待於在新的一年努力加以改進。

(四)2022年的工作計劃總體思路是 ，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。

2022年要重點抓好以下xxxx方面的工作

1.確保指標落實，強化績效考覈工作

2.強化計劃管理，完善基礎管理工作爲了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。

①強化績效考覈的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各崗位，實行目標管理、量化考覈。

②建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

③強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。

④加大考覈工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

⑤建立員工培訓的有效機制，採取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

3.強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現生產能力的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，爲強化生產管理工作，要求做到：

①提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。

②力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。

③積極利用社會上的機械製造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。

4.做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本覈算，增產節約和降低費用的工作。2022年要力爭節約成本費用x萬元。

5.切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎

①培養高素質的技術人才，爲企業發展增後勁。

②針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持作。

③強化iso9001質量管理體系的貫標工作，通過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平

④加強技術開發隊伍的建設，提高產品質量，以產品質量。

6.做好員工培訓，深挖內部潛力

①進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在2022年培養出工藝員人、。

②吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。

2022年公司要提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。制定員工行爲規範，增強員工對公司的認同感和歸屬感；發揮黨組織和羣團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；關心員工生活、爲員工解決實際困難，免除後顧之憂，提高員工生活質量；爲企業文化的建設工作打好基礎。做好後勤保障工作，爲員工創造一個好的工作、生活環境。

新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取、策略轉型，爲實現公司2022年的經營目標和發展目標而努力奮鬥！

【第4篇】公司舉行半年度工作總結大會暨管理團隊拓展活動

7月19日晚上，麗水萬控電氣有限公司2022年上半年工作總結大會在麗水●蓮城清水灣召開，公司董事長木曉東、總經理木信德、楊博、集團管理中心總經理胡召華、總經理助理汪航以及公司各級管理幹部共三十餘人蔘加了會議。

19日傍晚，颱風“海鷗”剛過，一場纏綿的風雨將蓮城清水灣洗禮的更加秀麗與整潔，清新的空氣讓人平靜而充滿激情，夜色中，公司全體管理幹部聚集在清水灣休閒山莊舉行會議，會議由陳可樂主持，在會上，公司各部門就上半年所做的工作進行總結報告，各部門在總結中回顧了過去半年以來各項工作的開展情況，以圖、表、文等形式闡述了2022年上半年的部門指標完成情況。

據各部門報告顯示：公司上半年各項工作開展情況勢頭良好，在各部門以及全體員工的努力下，各項工作都在有序展開。

如工程部在年初由銷售部和技術部合併組建後，通過資源整合和有效管理，售後服務率和技術差錯率得到了很好的控制，在成本控制方面，工程部通過合理化建議提案擬出的兩條關於產品包裝的改進建議每年可使公司節約包裝成本150000元以上。

生產部的交貨準時率在xx年年度曾制約影響公司的交貨期，2022年上半年，生產部通過內部整頓管理，制定了一系列解決方案和管理手段，使上半年1到6月交貨準時率均在92.25%以上，成品一次交驗合格率1到6月平均達到98.26%。另如採購部的採購準時率、採購成本降價計劃等數據較上年度有很大的改善，從數據上可以看出，上半年，公司總體運行形勢朝着良性發展，各部門各項工作計劃緊緊圍繞年度經營方針方策，各部門以實現年度經營目標爲主要任務，狠抓基礎管理建設和團隊建設。使上半年工作呈現出了較多的管理亮點和創新面。

各部門在報告中同時也指出了上半年工作的一些不足之處，各部門在會上分析了原因以及報告了下半年工作的計劃打算。

在聽完各部門報告後，木信德總經理作了概要點評，木總肯定了各部門在上半年工作所取得的成績，也指出了一些存在的問題點以及下一步的工作重點建議。集團管理中心總經理胡召華在講話中對公司管理團隊的辛勤和努力表示讚許，同時對麗水公司提出勉勵和要求。

公司總經理楊博同志在聽完各部門報告後，客觀的評價了公司半年來的工作情況，同時指出，下半年，公司上下須繼續保持務實的作風，以夯實管理基礎爲方向，全面推行“精細化”管理，爲實現年度經營目標而努力。楊總表示，在我們麗水萬控整個團隊的共同努力下，公司的各項事業將會得到更好的發展！

公司董事長木曉東同志在最後發表講話。董事長說，公司上半年在面對衆多挑戰和機遇的情況下，迎難而上、勵精圖治，成績喜人，各項指標漸入良性循環，這證明了公司管理團隊和全體員工的戰鬥能力和業務能力。董事長充分肯定了公司團隊建設所取得的成果，對公司的團隊協作、溝通氛圍等方面的作風表示讚許，最後，董事長希望各部門繼續保持不驕不餒的精神，兢兢業業做好下半年的工作，爲實現公司年度經營目標繼續努力。

會前，公司董事長還和全體與會人員合影留念。

晚上23時，歷經4個小時的2022年上半年度工作總結大會在完成各項議程後圓滿結束。

會議結束後，全體與會人員在清水灣舉行了燒烤和露營活動，隨着篝火熊熊燃起，更是點燃了大家的激情與歡笑，木信德總經理、楊博總經理、胡召華總經理以及總經理助理汪航等領導和各管理幹部坐在一起娛樂聊天，有說有笑，使整個清水灣洋溢在一種歡樂輕鬆的氣氛之中。

20日上午，依據活動安排，公司全體管理幹部在清水灣還參加了拓展培訓活動，本次拓展培訓由王光宏主教，通過寓教於樂，在進行了“授權方式”、“排雷”和“空中抓杆”等項目後，進行了項目總結分享，各學習人員紛紛談了自己的感受，大家表示活動項目帶來了深刻的思想啓迪，結合管理技能、溝通、團隊合作、心理突破等方面有了更深的體會和領悟。

20日下午13時，在完成全部活動項目後，爲期兩天一夜、包含會議、娛樂、戶外活動以及拓展培訓等安排的2022年度上半年工作總結大會暨團隊拓展活動圓滿結束。

【第5篇】公司拓展訓練活動總結

5月23日清晨7點，公司一行35人在公司大門集合出發，雖然雨一直在下，但絲毫不影響我們激奮的心情，經過一個多小時的車程我們來到了tz拓展訓練基地。這裏羣山環峙，峯巒疊嶂，荔枝環抱，自然風光優美怡人，讓我們享受到生態大自然清山綠水的無限風光。

最終由於下雨的影響，我們兩天來的訓練都是在室內進行的，但經過教官的合理編排，通過一系列的拓展項目，兩天來整個過程把妙趣橫生的遊戲同工作、生活、學習有機地聯繫在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣，加深了我們彼此間的瞭解，而且給我帶來深刻的思考與啓迪：

一、空杯心態

“螞蟻”教官打從一開始就多次強調要我們每一個學員要懷有“空杯心態”，讓每一個人忘記自己的身份，忘記自己的頭銜，這裏沒有老總、總監、經理，我們不分男女老少，我們只有一個身份：學員。

一個空的杯子才能再去裝進去東西，一個淺顯的道理揭示了一個人人存在的問題。確實在我們的現實工作中，很多時候我們會將過去的成功，以往的經驗，用於新的環境，新的工作，新的角色中，得到的結果和自己前期計劃是差距甚遠，導致四處碰壁，造成了很大的障礙，也讓自己陷入了瓶頸。這些時候，我們就該具備“空杯心態”，將自己倒空，別被那些成就、經驗、利益、學識等，看似重要的東西給束縛了自己。而從我的觀點來看，“空杯心態”其實就是對過去榮耀、失敗的一種捨棄，也是對自己的一種變相的否定，只有真正地捨棄之後，纔有更多的空間去獲得更多的東西。可是否定別人很容易，否定自己卻需要很大的勇氣，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己應該努力的方向！在現在物慾橫流，個性張揚的社會形態，人們越來越多的是在關注着自己擁有了什麼，怎麼才能更好的抓住自己的東西。一個人也只有兩隻手當你總是抓着自己認爲很重要的東西時，卻又喪失了去抓更有價值的東西的機會。

二、制度制定

其實我們不難發現，兩天來所進行的遊戲並不是要考驗我們的體能或耐受力，而是讓我們在完成遊戲的過程中去體會、去體驗、去感覺、去感悟。可以說，有一百個參訓者，就會有一百個不同的感受，有一百個不一樣的心情。明確的目標，統一的領導、有能力的團隊成員、詳盡的計劃都是一顆顆閃亮的珍珠，而將這些珍珠穿起來的線就叫規則。所以，在每一個項目開始前，教官再三強調的就是規則。而我們是否意識到教官制定的遊戲規則就好比我們公司的規章制度呢。我們試問一下我們公司的制度清晰嗎？合理嗎？在執行嗎？制度是具有權威性的規則、標準和行動方案的集合。制定制度是爲了完善、改進並促進今後工作，並讓大家明白在工作中能夠做什麼和不能做什麼，以及大體上如何去做。

在日常工作中，我們發現有制度而不落實制度的情況大有存在，定製度，不予實施，要制度何用？好比我們拓展中的遊戲，那怕你很快完成了，但沒有按照規則來執行，完成又何用？制度是約束行爲的規範，在執行落實制度上，不能口頭籠統地“嚴肅處理”，要增強執行力度。建立必要的獎懲措施，明確制度執行責任人崗位的責、權、利關係。領導必須模範遵守規定，帶頭執行制度，要帥之以正、不徇私情、上下一視同仁。讓身邊人做到的，自己首先做到，這樣才能保證上、下一致共同執行制度。在公司管理中我們也經常會發現，制定一套好的制度比譴責下屬更有效。

三、充分的策劃

“運送球”項目中，我們有些操之過急，事先沒有策劃好，多次重複犯同一個錯誤卻沒有及時改正的經驗，而在“愚公移山”項目中，我們全體做了充分的演算與策劃，最終找到了最優方案而勝出。這讓我想到在今後的工作中，事先要做好周密的計劃，磨刀不誤砍柴工，多花時間做計劃是很有必要的，每項工作都要精心策劃，每個細節都要運籌到位，否則就會出亂子，甚至前功盡棄。而上升到公司的發展，我們更容易發現在競爭日愈激烈的市場環境下，企業要想獲得長遠生存就必須制定一系列發展策略。而在這一系列策略的形成是要根據市場環境，通過理論研究、市場調查充分策劃而成的。

四、統一的指揮

縱觀我們兩天來的訓練項目，“七巧板”、“同舟共濟”、“孤島求生”、“愚公移山”、“同共進退”等，無不彰顯了統一領導、統一指揮的重要性。在xx年公司也因應實際運行情況，對組織架構作了重新調整，按理應權責明確、統一指揮的。可現實往往是，基層員工感覺領導太多，誰都可以發號施令，誰都在管，好像有問題時卻不知誰能最終負責落實。這種組織方式，仍然缺乏清晰的職責分工，雖然看似人員不少，但真正負責的人不多，且負責人的責權不明確，既違背了統一領導的原則，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。

管理必須講求秩序，即所謂“凡事各有其位”。合理的秩序是按照事物的內在聯繫確定的，有賴於有效的組織。責任主體不明確，雙重或多重命令對於權威、紀律和組織的穩定性都是一種威脅。如果不注意堅持統一指揮與統一領導原則的嚴肅性，對公司造成的損害將難以估量，在市場形勢瞬息萬變的今天，增強應變能力，提高反應速度終將受到制約。這個問題，值得我們各級領導、各層次管理人員反思。

五、團隊的力量

在這次訓練我們談得最多的就是團隊，像“愚公移山”、“同舟共濟”、“七巧板”、“孤島求救”、“同共進退”幾乎沒有一個不是靠團隊協作來完成的，合作使我們融入團隊，合作使我們力量大增，合作使我們真正認識到團隊的重要性，正像有人說的：“不要以爲你什麼都行，離開團隊，你可能一事無成；也不要以爲你什麼都不行，有了團隊，你也許什麼都行。” 所以，要求我們每一個人都必須放下自己的個性與喜好，以團隊的利益作爲最大的利益，盡全力做好自己任務的同時，更要注意整個團隊的協調與配合，只有這樣，才能贏得勝利。競技中是這樣的，在以後的工作與學習中更應如此。體會還有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展訓練就能總結得出來的。我們已由“行” 而“知”，但更重要的是要真正做到“知行合一”。

拓展訓練是結束了，正如訓練前“青蛙”老師所講的一樣：拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟。我相信每一個人體驗完了，都會從中得到了或多或少的啓發，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啓示運用到工作和生活的困難當中，還需要一個更長的歷練時間。

我們也發現，在集體遊戲活動中，我們幹勁十足，完成任務又快又好，但一旦回到工作崗位上，一旦生活重歸平靜、平凡，我們很難說還能夠把自己的精神調節到最佳狀態，滿懷激情，全力以赴去過好每天的生活、完成好手頭的工作任務。大家都清楚，要突破自己、改變自己很難，但如果不突破，不改變等待到來的也許只有失敗。

【第6篇】2022年公司拓展新員工的轉正總結範文

工作總結

1.心歷過程

截至今天已經3個半月了，這3個半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因爲時間真的很快，如果沒有一個好的工作規劃會“死”的很慘.（良好的工作規劃對於管理人員，業務人員乃至每個公司員工都極其重要。另外就是總結。總結與規劃是我們所有員工務必要十分重視和注意的工作！）說慢是因爲這3個半月過的還是比較充實，從一開始的充滿幹勁到被現實打壓得相當迷茫甚至想到放棄。但結合自身的情況，和社會的局勢，發現問題還是在自身，沒有一個良好的心態和成熟的看待問題。（從自身找問題，才能調整自己心態，才能讓自己更快進步，因爲人最容易改變的只能是自己，而不是別人，所以抱怨別人，環境，公司，客戶，都對於自己進步毫無益處！）漸漸喜歡上東易團隊和整個積極的工作氛圍，是一個很好鍛鍊平臺，是一個很好展示自身能力和巨大發展空間的平臺。符合自身喜歡挑戰的個性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。

2.工作情況

目前一共簽了4個協議，一個工程。

第一單是小區攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區做終端攔截。在小區發放1358和名片，通過這種方式當然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優點，但是對在施工地設計沒有進一步瞭解，導致客戶提問到各種櫃子的作用，以及敲牆改造的意圖，就不知如何做答。（後期對每個工地都應做更深的瞭解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹）。（總結髮現自己不足，很好！）通過終端攔截我也成功留了幾戶號碼，也有成功要約店面，談的比較認可，但後期還是因爲價格沒有拿下。（自己以爲客戶肯定會籤，結果看得太樂觀，被打擊也很大，——對待客戶還是要保持平和的心態，做自己應該做的和可以做的）（多總結經驗教訓，分析客戶，針對性服務，要保持良好心態，同時儘自己最大努力！）目前簽單是在小區遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯繫過多次也沒急着裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動有邀約任務時才聯繫。（對客戶信息一定要在第一時間備註而且通過電子版及時更新，通過和客戶交談，揣測客戶心裏“對症小藥”）（很好，所有分公司的業務人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網銷專員，品推主管，客戶經理，店面主管，設計師，甚至項目經理，工程部主管，客服部主管都務必要高度重視“客源管理”工作。客源，是分公司生存的基礎，是全體員工收入和貢獻的來源，是所有運營工作的根本出發點。所以，我們一定要形成客源管理臺賬，無論電子臺賬或手寫臺賬，保持緊密，細緻，及時的跟進，及時的更新。前期公司對金華設計部的客源管理提出過批評，就是因爲對客源管理不善，對客源狀態不夠清晰。總部王總也說過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務必充分重視客源管理和跟進工作）而且通過那段時間的蹲點還遇到同是金華人的建材商，聯絡好感情之後，後期爲我提供了一份比公司還要詳細的麗澤名單，而且沒有任何代價，而且現在處的也很好，麗澤北區交付後能勁量幫我拿到北區名單.(要學會建立自己的關係網，那就不是單兵做戰，效益大大提高，後期對不同地方都要“撒網”撒了越多，收穫越多）（總結得好，業務人員要善於借力，整合資源爲自己服務。）

第二單是電話營銷客戶。以爲有了第一單的前車之鑑後，我把每天聯繫的客戶情況做電子備註，而且備註對客戶心理分析，和下次聯繫時間。所以對四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動3戶，看工地3戶 簽單2戶 意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.（良好的總結，就會有良好的改進。）第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個名單拓展的客戶，因爲我告知她我們在義烏也有分公司。（電話營銷證明我們規模的龐大可以主動告知我們分公司有三個店面，這樣就不會讓一些金華其他地區意向客戶流失）。（注意語句通順，措辭。但總結很好，對小徐此項意識及工作提出表揚，各位業務人員也要有這種大局觀。）

第三單客戶邀約“看樣板，學裝修”活動現場就交了定金。第三單客戶是我相當成功的案例。因爲我在前期儲備的客戶中邀約本次活動，而且客戶剛好有這個需求，而且準備工作做得相當充分，設計部在對客戶進行預派單之後，我就告知了設計師客戶情況，讓設計師對戶型有所準備，活動當日設計師就對客戶進行了全程活動的盯控。整場活動客戶沒有一分鐘時間是受冷落的。加上整場活動正確的客戶定位，專業的工程工藝講解，活動良好的互動氣氛，良好的服務，專業設計師講解，成功的品牌的灌輸成就了這單客戶名副其實的“首談必勝”。（很好，值得表揚，此客戶現場交定金1千元，後來收取設計費應該是1萬元。可見充分的針對性的對潛在客戶進行服務和跟進，還是可以達到首談必勝的。）

第四單保集藍郡小區拓展客戶。——對小區客戶流動的人員（此客戶爲小徐在保集藍郡小區攔截到客戶，可見多在小區攔截，還是有可能成功的。業務人員要多總結攔截的方式方法，包括時間，技巧，話術，道具等）要有靈敏的洞察能力，關注他們的舉手投足，當然也不能以貌取人，還是要多問.

3.目前不足

工藝和材料以及施工的流程和注意事項應不斷加強。（是要加強學習。）（合理的安排時間，利用合理的時間到工地請教工人以及項目經理。利用不適合電話營銷時間，學習一些設計知識，單獨帶客戶看工地就會事半功倍，提高成功率。

4.拓展方向

開拓廣闊的信息渠道，物業，開放商，售樓業務員，建材商，小區保安等等。（總結得好，如前所述，是要整合各方面資源，根本目的只有一個，那就是廣泛獲取客源，管理客源。）

物業打發：拜訪目標小區物業，以互惠互利爲原則建立良好的合作關係，有時間規劃的拜訪，建立深厚的友誼。

售樓業務員：充分掌握客戶信息，而且能夠合作的話，投入的成本要比開發商的成本要少，通過房產交易會等活動，收集每個業務人員名片，邀約交流，達成合作。

建材商：走訪交付小區，尋找有價值的業務員，加深感情，合理得當的相互幫忙。

小區保安：這類人羣關係教好建立，而且充分了解小區動向，建立好關係，能幫助時刻監控小區情況，針對性對客戶進行“攻打”。（上述幾點都總結得不錯，有一定心得和可操作性。請其他拓展人員，業務人員也要注意學習，思考，總結。）

5.培養良好的工作習慣

(1)提前做好工作計劃表，周工作計劃，周總結，月工作計劃月度總結。（望全員學習和執行，良好的總結與規劃，是我們工作高效，業績卓越的基本要求。）

（2）拓展成績數據及時記錄，製作數據表格，通過分析數據，分析原因，改進不足，尋找正確的工作思路，提高工作效率。（還是分析和總結！）

（3）用記錄本做好工作記錄，重要知識摘記。（我曾經在5月份全員大會上就提倡過大家，要儘量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和計劃，記錄客戶的問題和跟蹤情況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個很好的工作習慣。但目前來看，不少中基層還是沒有養成此項好習慣，所以老忘事，工作規劃不當，工作混亂，低效！）

6.目前工作思路

（1)繼續保持及時更新客戶信息

（2)合理的安排電話營銷時間

（3)每個工地詳細情況，定期現場瞭解（風格，施工階段，項目經理，設計師，工地乾淨與否，合不合適帶客戶參觀等。

（4)合理的安排學習工藝知識，材料知識，設計知識

（5)通過整個“作戰地圖”科學安排攻打小區時間和工作安排（整個拓展部要調研清楚市場上的小區，排查出目標小區，交房時間，分清主次輕重，列出具體的針對性的“作戰規劃”，年前就完成此項工作，明年重在執行，而不是像今年這樣打得沒有章法，混亂低效！也望小徐拿出具體的工作計劃，具體的時間節點，表格！）

（6)不斷的建立信息渠道

（7)和公司員工建立良好的工作關係，相互配合，相互幫助，相互提高。提高簽單成功率。

（8)保持良好的心態，細心，耐心,用心。發揮東易人的精神，對待客戶要“死咬不放”。（望今後所有業務人員，乃至職能人員，都有這種不達目的不罷休的狼性精神，再有一年左右時間，咱們東易日盛裝飾就必可在當地達到絕對第一的市場份額和絕對第一的影響力！望全員努力！）

總結人

【第7篇】公司中層幹部拓展培訓總結

新的班子，新的氣象。正值公司大力開展“講正氣，樹新風及一創雙優”活動之際，爲提升團隊精神，提高公司綜合素質，公司領導組織了“中層幹部拓展培訓”，這次活動是我公司也是我本人蔘加的第一次這樣的培訓，不但瞭解了這種培訓的方式，更重要的是從中感悟到很多精神，有很多體會，也從中學到了很多知識。下面將我個人的一些心得總結

一、大海航行靠舵手。本次活動是我公司新一屆領導班子上任伊始組織開展的，這也是領導班子在對我公司充分調研的基礎上，符合我公司實際情況的一次活動，我公司上下在新一屆領導班子的帶領下充滿活力和激情，但成事者更需要的是一種理性和必要的手段。我個人認爲這次活動的開展不單單是從活動中學到什麼知識，就從活動本身，各位領導的高度重視，公司李經理和張書記親自帶隊就可以看出領導爲提高我們公司的管理及整體水平的良苦用心。

二、團結的力量的確是無窮的。在本次拓展培訓過程中，好多活動均體現了團隊的力量，好多活動靠個人是無法完成的。“同起同座，信任背摔，快樂家園，畢業牆”等均是靠大家共同完成的，其實我們工作中也是如此，作爲公司中的一個部門，要想保證我們電網的安全穩定運行，單靠一個部門是無法完成的，只有靠每個部門之間的相互協作，共同努力，每個環節均能發揮作用，才能構築安全的局面。 三、優化資源，合理配置，人盡其用，事半功倍。在這次的活動中許多項目體現了人力資源的合理利用，“蜘蛛網，畢業牆”等，每個人均有本人的特長優點，如何將這些資源進行優化、整合，發揮其長處，避免其短處，這樣工作效果是很好的。在我們的工作中，作爲部門的一把手，應合理利用現有資源，將每個人放在應有的位置上，發揮其應有的作用，從而將一個部門帶好。畢竟一個人的力量是有限的，特別是我們輸變電運行現有人員16xxxx，涉及8大專業，只靠我一人之力是無法完成日常工作，更不用說提升水平了，所以我對人力資源的優化整合是深有感觸的。

四、黑夜中的燈光，會給予無限的力量。團隊精神不僅是相互協作，相互配合，更重要的是相互支持，相互鼓勵。這種鼓勵不但有物質，更重的是精神上的。在攀巖的過程中，在離終點還有一米多時，費盡了全身力氣，仍無法前進，當時我真想放棄，可是我是第一個攀，且我的實力相對是比較強的，我要是上不去，不但自己失敗了，給大家也會帶來不良的影響，在這時，同志們不斷的加油，鼓勵使我堅持、堅持，我終於攀到了頂點。這時成功的喜悅的確是歸功於同志們的支持和鼓勵。我也從中感受到在漫漫人生道路上有多少人曾無言的幫助你，雖然他是無意的、有意的，但我們都應記住他，也願自己能爲別人做些什麼，爲了團隊的進步；在畢業牆上無法知道你的前進是踩在誰的肩膀上，是誰在關鍵時拉了你，所以人的一生就是在你拉他，他拉你的過程中風雨兼程，直到成功的越過前進中的牆。

五、增強信心，超越自我。在這次的活動中我也深深感受到幹什麼事情都要有信心，幹什麼事情均要講方法，技巧。常言說“人心齊，泰山移”，的確如此。一個團隊形成合力是堅不可摧的。在此次蜘蛛網的活動中，我最後一躍漂亮完成了動作，取得了成功，得到教練的表揚，我認爲成功建立在技術的基礎上，加之信心、勇氣；這個過程也是超越自我，超越常規的過程。所以，我們現在的工作中，有很多事情是落於陳規，沒有創新，使我們的工作沒有亮點，沒有好的經驗。思路決定出路，觀念決定意識，細節決定成敗，在以後的工作中應真正作到嚴、細、實。

以上是我本次體會最深的幾點，當然還有很多如：爭先意識，感恩的心，善於總結等不再細說。總之，這次活動受益非淺，我們將以這次活動所獲，用於工作實踐，從小事作起，從我作起，少說多作，樹立大局意識，學習意識，創新意識，紮紮實實將本職工作作好，攜起手來共創*電的輝煌。

【第8篇】xxxx年度公司市場拓展部工作總結範文及工作計劃

xxxx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行着重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯繫新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯繫，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕製宣傳冊，目前清樣已經出來;聯繫專業公司着手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是着眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯繫，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。xxxx年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，於xxxx年10月下發並試運行。同年11月要求各單位參照辦法將xxxx年度合同執行及無合同經營情況進行彙總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化爲公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、xxxx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那麼，怎麼跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化爲動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動爲主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範其行爲，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業爲完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司爲城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲爲主，發展化工產品和菸葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、菸葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

第三，物流供應鏈策劃

物流供應鏈可以理解爲一條有機的物流鏈條，從產品或服務市場需求開始，到滿足需求爲止的時間範圍內所從事的經濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業視爲生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經得到越來越多的企業家的認同和重視。供應鏈物流大致分爲三部分，採購，生產，市場營銷。我們通常所說的物流往往侷限於倉儲和運輸，實際上只包括在生產部分中。目前我們公司從事的物流就是生產部分的物流。這就需要我們爲客戶策劃他的物流供應鏈，結合我們自身優勢向採購和市場營銷環節延伸。

第四，完善物流功能

要以生產物流環節爲中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分爲丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節點，打造核心競爭力。

第五、運用現代物流信息技術實施供應鏈協同管理

物流信息化是現代物流的重要標誌。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現代物流活動，需要供應鏈上多個節點企業協同配合才能完成。實施供應鏈協同管理，就是針對供應鏈上各節點企業的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節點企業建立利益共享與風險分擔機制;與節點企業開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基於it技術的信息共享平臺，實現及時相互溝通。

【第9篇】公司拓展培訓工作總結範文

篇一：公司拓展訓練心得體會

3月25日，有幸成爲公司組織的第一批參加團隊拓展訓練人員之一，經過兩天一夜的訓練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收穫，但更重要的是對自己、對團隊有了一個全新的認識，那就是一個人要發展，自信心是必不可少的，而一個公司要發展，一支富有激情的團隊也是必不可少的。有感一：團隊建設所謂團隊，就是由某些人爲了達到一定的目標而組成的一個隊伍，團隊中的人可以是固定的，也可以是臨時的，可能是認識的，也可能是不認識的，他們來自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團隊，大家來自不同的所、隊，差不多每個崗位都有，各方面的能力也參差不齊。

很快在教官的指引下，我們推選了隊長，挑選了隊名，唱出了我們的隊歌，一個團隊建設由此開始，歌還是一樣的歌，而歌聲從到開始之初到後來的豪情滿懷，是不是標誌着我們的團隊拓展已經邁出了小小的一步。有感二：凝聚力沒有人知道接下來會發生什麼，直至教官宣佈下一個任務，下達的任務往往帶有規則，爲的是在條件限制下如何讓我們完成任務，規則有好幾個，由易到難，也代表着多變的環境。每次任務開始之前，教官總會三番五次地讓我們確定完成任務的時間或是完成任務的方式方法，此時就需要很好的凝聚力，能夠把大多數人的各方面的特性凝聚起來，而我們也真正做到了，我看到的是我們在積極討論，獻計獻策，儘管也有爭論，有分歧，但我們的目標只有一個，那就是百折不撓的完成任務，我們做到了，我們都高舉雙手，發出勝利的喝彩。有感三：嘗試與執行力 “摸着石頭過河”是一種嘗試，這一嘗試帶給了我們改革開放三十年來翻天覆地的變化，而踩着梅花樁過河也是一種嘗試，這一嘗試讓我們每個人都體會到了團隊的力量，集體的力量，當一個辦法不行時，馬上有另一個辦法付諸行動，當所有的辦法都用了以後，我們找到了一個最可行的辦法，這是嘗試與執行力最佳結合的最好體現，我們看到的是每一個人都按照既定的方案不折不扣的執行，在執行的同時，每一個行之有效的方法，每一個善意的提醒都被及時的傳達下去，直到任務的完成，大家都爲了一個共同的目標在努力着，努力着……

總結參加完這次拓展，可能每個人聽得最多的是總結，說得最多的也是總結，因爲每完成一個任務時，教官會不厭其煩地讓我們作一個小小的總結，有些人說沒什麼意思，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡，期待着有更多更難的任務在等待着我們，其實，細想下來，總結未嘗不可，由小見大，由微見著，我們捫心自問一下，你是否對你走過的人生作過一次小小的總結，在我們的工作中，生活中需要總結的地方太多了，有總結纔有提高，有提高才會進步。總結可以讓你點評過去，正視現在，看清未來，也只有這樣，你的人生纔會沿着你既定的目標，穩妥的前行。

篇二：企業拓展培訓心得體會總結

5月25日，春風和煦，陽光明媚，我們身着紅黃兩色短袖t恤衫，帶着好奇、喜悅的心情登上了自由人拓展培訓公司的中巴車。車子駛向目的地新津，公路兩旁的田裏種着油菜，滿目的金黃，風中瀰漫着甜甜的菜花香。心想啊這菜花真是靈異，春寒料峭中奉獻出油油的綠，給你以希望;當風箏滿天時金燦燦的菜花又在田野裏爭先恐後地開放，伴着嗡嗡的蜜蜂，組成一幅動感的春景;在秋陽下她又將醞釀了一個夏季的故事幻化爲精緻的果實，再變成滋潤我們生活的菜油。在此我不由得感謝造物主的奇妙和恩典。

不知不覺間車已到達目的地，隨着教練整隊，按t恤的不同顏色分成兩組，分別發給隊旗，拉開了訓練的序幕。

先是各隊選出隊長、確定隊伍名、確定對歌，然後是各隊唱隊歌、擺出顯示本隊精神的pose。因爲我們身着紅裝，索性取名爲紅軍，將《閃閃的紅星》主題歌作爲我們的隊歌;而身着黃色t恤的那隊取名爲黃虎隊，隊歌爲《雄赳赳氣昂昂跨過鴨綠江》。第一個回合的pk因爲我們沒在意而輸給黃虎隊。

接下來是熱身運動，在教練的指揮下跑步。兩圈沒完我已經狼狽不堪，氣喘吁吁、心慌乏力、東倒西歪，教練在叮囑我加強鍛鍊的同時沒忘記關照我慢慢跑，可以跟着走。自此始，在兩天培訓中教練的關照就沒有間斷過。

此後我們經歷了穿越電網、定向尋寶、趟雷區、諾亞方舟、盲人機車、盲人方陣、爬越畢業牆等項目的訓練。我覺得最讓我感悟深刻的是諾亞方舟的訓練項目，因爲我知道諾亞方舟的故事，諾亞方舟是上帝的拯救沒有罪的人的船，只要搭上這艘船你就得救了。教練拿出一方綠色的小毯，大概有一個麻將桌墊大小，對摺後放到地上，當諾亞方舟。然後描述了災難發生的危急情形，讓我們紅軍隊想法儘可能多的逃生，不能站上去試，站在上面堅持20秒鐘，腳不能觸地、連褲腳觸地都算失敗。給我們20分鐘商量對策。我們一致認爲每個人都要得救，然後開始設計方案。根據“船”的大小最多能容下三雙腳，而且三個人必須緊密結合，其餘的人單腳踩在那三個人的腳上，相互緊緊地樓在一起，相互扶將。方案定了，開始實施，我們選敦實的牛牛和葛葛先生站列穩妥，嬌小的東北人擠在他們中間，腳交錯擺佈，然後我、qq、自由人、風起單腳踩在他們腳上。20秒鐘很快就過去了，試驗成功我們要求上諾亞方舟，首戰告捷!教練又將小方毯對摺，面積縮小一半，規則同上。我們感到壓力大增，這時有人動搖了，想選擇放棄自己來保全大家，而教練也肯定部分放棄是此遊戲的聰明擇決，但我們多數認爲我們是一個整體，逃生一個也不能少。我們籌劃讓牛牛和葛葛先生相互抱緊站穩，因爲牛牛比葛葛壯實，讓東北人爬上葛葛的背以保持平衡，然後我們餘下的四人在兩側相互攀援，單腳踩在兩位“中心人物”的腳上。試驗成功，然而真正站上小毯，我們才體會到什麼叫顫巍巍、什麼叫做齊心協力，總之，這20秒過得好漫長，我聽到東北人在小聲鼓勵葛葛。當教練手一揮，宣佈成功時，我們尖叫、我們擊掌。

經過兩天的訓練，我感觸頗多，通過系列活動，讓我們每個人都不同程度地展現了真性情，讓我更深刻地體會到作爲集體的一分子，只有將自己容入團隊，對自己有準確的定位，發揮自己應當發揮的作用，才能使團隊成功，從而是自己成功。其次，我體會到鍛鍊的重要性，沒有健康就沒有一切，正如張愛玲說的，人什麼都不是自己的，只有鼻腔裏的那股氣是自己的。

我們在鋼筋水泥構築的世界裏生活得太久，消磨了我們的健康;城市的喧囂麻木了我們的心靈，讓我們感覺遲鈍;紛繁的社會讓怕受傷的我們包裹起自己，帶者面具生活。感謝這次拓展活動，讓我們有機會親近自然、親近一些很原本的東西，發現自己平時的一些追求原來只是皮毛，自己時常放不下的原來是那麼微不足道。希望我們能多開展一些類似的、鍛鍊我們的筋骨、啓迪我們心靈的有益的活動.

篇三：公司拓展培訓心得體會

尊敬的公司領導、主講、教官、助教：

通過這次培訓、訓練一些小遊戲，我們在這八天的時間裏，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的瞭解。這對於我們在今後的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關係，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成遊戲時暴露了我們很多的弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕鬆合理完成的任務事倍功半，空做無用功;而作爲接到團隊“小組長”任務的同伴未能將該項目的總目標及時傳達給其他組員，整個項目未能夠進行合理的規劃，其他同伴由於不瞭解總體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務。每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的管理方法，首先，一個優秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。

讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益後帶入工作當中，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富!衷心的感謝公司領導的信任和同事的關心與支持。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：

1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之後，各司其職，有利於明確責任，發揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什麼，又思考怎樣做好，做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，

2、要竭盡所能發揮好崗位作用，崗位優勢，不能因爲自己的努力不夠而影響了團隊集體的進步;

3、在工作中，不要爲表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓和啓示：在工作中，各部門之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。

【第10篇】有關春天公司拓展活動總結

當聽聞到公司組織的擴展訓練，其實本人是不怎麼想去，一方面由自身在軍事化學校進修過，二認爲像爸爸去哪一樣，把自己扔到野外或者很殘酷的訓練，坐享安逸的生活多好何必遭這份罪呢?想千百個理由最終人事始終決定必須要去，不去就要接受更殘酷的懲罰。

準備出發前

公司計劃在201x年4月14日至15日兩天爲201x年度春季擴展訓練第一期，在4月13日下午人事部便組建公司內部討論組，安排與交行擴展訓練各項事宜等細節問題處理及安排。

本人準備出發前所做準備

2天一夜的擴展旅途即將要開始，準備享受野外生活及挑戰。隨身準備了一套換洗衣服，在廣州從化三百洞度假村，住在酒店裏，吃在酒店裏，生活用品一律不帶，錢包裏只准備10塊零散人民幣，2天的時間足夠應付。

出發中

4月14日早上8：20全集人員集中在公司樓上，等待此次活動擴展負責人負責點清人數，8：30分全集人員乘坐大巴車開心向擴展訓練前往。

教官殘酷訓練思維我們驚恐優慮

負責擴展訓練我們的樑教官及吳教官在車上，大概跟我們說明：

仟康全體夥伴們上午好：

201x年4月14日至15日爲仟康公司員工春季擴展訓練，爲期2天1夜，吃在酒店裏，住在酒店裏，此次即將前往廣州從化三百洞度假村，將在廣州從化三百洞度假村完成仟康春季擴展訓練。

聽到教官說幾句簡單的話語，感覺此次擴展訓練不但會很累且很殘酷，因爲那個吳教官發表言論時，自我感覺這次擴展活動肯定非常殘酷且很具有野性化訓練。

順利到達目的地

大概過了1個小時15分鐘後，我們順利到達訓練基地，在這裏看到是一個典型度假村，沒有太多的車輛來往，四面環山，滿滿一片綠色的景象，感覺身在大自然中，遠離城市擁擠及繁華浮沉，在這裏感覺很清靜優雅。有種很依賴的感覺不想從這裏離去，就像永遠呆在這裏天天與山爲伴，與鳥對歌與花兒舞伴，這樣的生活多麼有詩情畫意。

不一會兒聽到一陣陣口哨聲，安靜……

所有仟康成員到總檯每個人拿一件上衣+褲子+皮帶，給大家5分鐘時間換好衣服及放好隨身行爲，5分鐘後在總檯門口集合，開始今天擴展訓練。

大概過完了5分鐘後，大家都迅速下來並整齊有序排好隊伍，等待教官指示。

教官指示

各位仟康同學們，現在時間是9：55分，接下來開始的是軍隊基本一個軍資訓練，總共人數44名，將分成3個小組進行訓練，以積分形式進行公平、公開、競爭比賽，採用淘態制進行冠軍及亞軍，繼軍將被解散由第一名及第二名決定第三名去留，接下來的訓練是很殘酷，同學們有沒有做好心理準備及思想準備。

基本軍資訓練持續時間1.5小時左右時間，12：30分我們將徒步穿越到達終點，至於終點到底有多長，我不知道，去多少人，回來多少人，對於哪些無法堅持徒步穿越的同學，擡着，扛着也要到達終點，一個人都不能少，更不能多。

當聽到教官這些話的時候，感覺一場災難將要來臨，爲何我們都是受苦的娃，徒步穿越不知道山有多少，路有多長，今天太陽很強烈，溫度很高，只給我們一瓶水當2天用，一瓶牛奶，2根火腿，1個麪包，1個三明治，這就是我們的午餐，這哪是訓練簡直折磨人啊。

【第11篇】全面拓展市場、策略轉型適應市場—xx公司xx年度工作總結

全面拓展市場、策略轉型適應市場—xx公司xx年度工作總結

xx年對我們xx公司來說是不平凡的一年。xx萬噸的全線竣工給我們帶來巨大的收益，但也使我們面臨着工程少、工程難的困境，同時也讓我們不得不躋身於激烈的市場競爭。在這種艱難的情況下，全隊員工在xx上級領導的正確引導下，上下齊心協力，圓滿完成了上級領導下達的任務，爲我們今後開拓、適應新市場奠定了堅實的基礎。

（一）xx年工作回顧

xx年，公司緊盯內外市場，在激烈的行業競爭中取得了市場開發的較大突破。在這一年裏，我公司憑藉多年來在xx公司的品牌效應，在確保xx公司這個內部市場的前提下，我公司又打進了xx市場和xx市場——xx項目。

xxx公司——公司憑藉固有的優勢和多年經營得來的品牌效應，緊盯項目，積極運作，先後承接了xx公司xx大修、xx大修、xx軌道調整、xx天車擴建等工程，爲存續企業持續發展做出了自己積極的貢獻。

xx市場——隨着公路橋樑的突飛猛進的發展，xx等的製作市場前景較好。公司年初與xx機械有限公司簽訂了二臺xx製作合同，本着抓質量求生存的觀念，優質完成了這項工程，同時也打開了xx製作的市場。先後又與xx機械有限公司簽訂了四臺xx製作合同，併成爲xx機械有限公司xx製作質量信得過單位。這是xx公司和私營企業的第一次成功合作，也是爲公司今後在xx外部市場的拓展開創了一個新的競爭平臺。

xx市場-xx項目——xx160套製作第一次使公司進入國際市場。公司在該項目中質量優良、施工快速、態度嚴謹、組織科學的作風，獲得了甲方及其監理的一致認可。參與國際市場競爭是公司發展的一條新路。

在上級領導的正確領導下，經過全體員工共同的努力，我們較好地實現了年度各項經濟指標計劃,取得了可喜的經營成果和工作局面，爲公司的長遠發展奠定了堅實的基礎。 xx年主要經濟技術指標完成情況：

1.利潤計劃指標x萬元，實現利潤x萬元，較上年增長x%；

2.工業總產值計劃指標x萬元，實現工業總產值x萬元，較上年增長x%；

3.員工年人均收入x萬元，較上年增長x%。

（二） xx年的主要工作可以概括爲以下七個突出特點

1. 完善崗位職責，強化內部管理 從管理入手，加強制度建設，完善規章制度，規範相關人員的工作程序，確保正確的工作流程，是促進管理人員的工作主動性、積極性的必要措施。爲此，xx年xx公司下發了《xx公司管理人員崗位職責》、《材料工具設備管理制度》。

①《xx公司管理人員崗位職責》細緻劃分個人職責，實行責任到人的制度，確保了工作的正常進行，加快了工作效率。如：新舊圖紙發放和回收、財務報銷制度、等進一步規範了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

②《材料工具設備管理制度》嚴格把控材料和設備，節約成本。如：材料預算要準確無誤，以確保材料採購正確；材料發放要仔細記錄，以確保材料的可追溯性；設備要定期保養，尤其是新進的數控鑽牀、小蜜蜂數控切割機、數控機牀等設備。

2.迎合市場，策略轉型 xx 年xx公司新承接的xx以及xx與以往工程所不同，這就需要我們改變以往的生產方式，進行策略轉型。

①xx體積大、質量大、焊接量大、零件多、焊接質量要求高，這都比以往所承接的工程難度要大得多，而且用以往的生產設備，工期是難以保證的。這說明，我們必須改變以往的工作型式，由單件生產轉變到批量生產，才能適應新市場。爲此，在上級領導的幫助下，我公司通過引進了數控機牀、數控鑽牀、小蜜蜂數控切割機以及自動焊機等設備來提高生產效率，大大加快了工程進度，同時也提高了工程質量。得到甲方好評與肯定，並陸續承接了xx製作工程，爲我們xx市場打開了新局面。

②xx總共160套，面臨着工期短，任務重，批量生產是必行的。通過xx這個工程，我們xxx基本上具備批量生產的能力，但我們xxx的實力與理想條件差之甚遠，但是全隊人員克服一切困難，積極改變以往的生產方式，以順應轉變的市場。

3.加強生產組織工作，確保生產計劃順利實施 xx年，公司在生產組織工作中，面臨生產任務量大、生產週期嚴重不足的困難局面。面對這道道難關，我們在生產組織中，對內打破常規，深挖潛力，通過數控切割機牀、數控鑽牀、埋弧自動焊機等設備提高生產效率，銜接好裝配作業進度，強化作業現場的服務與指導，把住質量關等。

4. 加大技術改造，提高質量意識 在這一年裏，我們在工藝、焊接、質量各方面均做了大量工作。

①在工藝上，我們改變了以往的工作方法。如在xx工程中，有些焊接部位不是平位焊，但通過簡易變位架使焊縫轉變爲平位焊，方便焊接的同時也確保了焊接質量；在xx中採用了模具來控制組隊尺寸，確保焊接和外觀。

②在焊接上，我們組織試驗，探求最快最好的焊接技術。如在xx中，我們研究了焊接參數對焊接的影響，由於，xx的焊縫是100%探傷，我們爲保證焊接質量，加快焊接速度，最終採取了焊劑墊焊法，不僅焊接速度提高了，而且焊縫合格率一次性達１００％；在xx工程中，由於產生大量的飛濺，清理工作需花很長時間進行。爲此，我們組織人員研究了ｃｏ２保護焊飛濺產生原因，減少飛濺。通過對熔滴自由過渡時，選擇合理的焊接電流與焊接電壓參數，避免使用大滴排斥過渡形式，從而避免由於焊接材料的冶金反應導致氣體析出或膨脹引起的飛濺。

③提高全公司質量意識，使員工真正認識到所從事工作與產品質量的相關性和重要性，以及如何爲實現質量目標做出貢獻。並通過查問題、找隱患，規範了工作流程，提高了產品質量，從而爲我公司質量管理體系的運行而努力。

５．抓緊安全生產，強化安全意識 一年來，我公司認真貫徹對安全生產工作的一系列指示精神，牢牢把握安全生產工作原則，堅持“安全第

一、預防爲主”的方針，認真落實各項安全措施，積極開展安全隱患整改，廣泛開展安全教育工作，使職工的習慣性違章得到了很好的糾正。

６．完善基礎設施，確保工作進行 面對xx公司計算機老齡化，嚴重影響技術管理工作的進行，爲此，我公司對技術管理人員的電腦及時更新，加快了工作速度，並下發了《xx公司計算機管理條例》對計算機進行維護，確保基礎設施的完好和可持久性利用。另外，我們還對班組、天車內的空調進行維修，給員工提供一個良好的工作環境。

７．發揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力 200６年公司不斷加強黨團工會在公

司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業的凝聚力。今年培養、發展黨員ｘ名；預備黨員轉正ｘ名。公司工會繼續開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖，並參加了了“春蕾計劃”和“送溫暖、獻愛心”，在公司領導的帶領下，全廠90%的員工獻出了愛心。

（三）在看到公司發展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。

1.企業技術創新、管理創新能力不夠；

2.公司的技術管理人才培訓不足，爲適應企業快速發展的需要，應充分發揮新進大學生的優勢；

3.技術工人的老齡化問題嚴重，一線後備力量短缺；

4.職工的質量意識和工作意識還有待提高。

這些問題有待於在新的一年努力加以改進。

（四）xx年年的工作計劃總體思路是，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。

xx年年要重點抓好以下6個方面的工作

1.確保指標落實，強化績效考覈工作

2.強化計劃管理 ，完善基礎管理工作 爲了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。

①強化績效考覈的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各崗位，實行目標管理、量化考覈。

②建立崗位工作標準，確保執行力暢通，強化公司的基礎管理工作。

③強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。

④加大考覈工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

⑤建立員工培訓的有效機制，採取“走出去，請進來” 的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

3.強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現 生產能力的擴大及公司長遠發展的需要，促使生產系統面臨新的挑戰，爲強化生產管理工作，要求做到：

①提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變能力，確保生產計劃實施。

②力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。

③積極利用社會上的機械製造能力，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。

4.做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難。面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本覈算，增產節約和降低費用的工作。xx年年要力爭節約成本費用x萬元。

5.切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎

①培養高素質的技術人才，爲企業發展增後勁。

②針對實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持作。

③強化iso9001質量管理體系的貫標工作，通過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平

④加強技術開發隊伍的建設，提高產品質量，以產品質量。

6.做好員工培訓，深挖內部潛力

①進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在xx年年培養出工藝員（）人、 。

②吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。

xx年年公司要提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。制定員工行爲規範，增強員工對公司的認同感和歸屬感；發揮黨組織和羣團組織的作用，調動各方力量，作好企業文化的宣傳、教育工作；關心員工生活、爲員工解決實際困難，免除後顧之憂，提高員工生活質量；爲企業文化的建設工作打好基礎。做好後勤保障工作，爲員工創造一個好的工作、生活環境。

新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取、策略轉型，爲實現公司xx年年的經營目標和發展目標而努力奮鬥！

【第12篇】公司拓展訓練總結

xxxx年9月7日，在這秋高氣爽，金秋收獲的季節，我們“熔鍊團隊，超越自我”拓展訓練在我們楊總的帶領下出發了。雖然只有短短三天的時間，拓展訓練給我們的啓發和經驗卻是一筆永久的精神財富，我相信今後不管我們在何種崗位上，只要用心體會我們就能得到不同的人生感悟。

當我們踏上開往培訓基地的大巴時，我們每個人都懷着激動、期盼的心情，教練員讓我們每個人都起了有意思的代號，在這三天裏我們將不以年齡、職務而都得互叫代號，這樣使我們沒有了在單位的上下級束縛，使大家都很放鬆，在經過四個多小時的快樂旅途我們終於來到了風景秀麗，山青水秀的太行山半山腰，我們將要在這裏渡過人生中具有非常重要意義的三天。

我們分了兩組，每個隊分別起了隊名，制了隊微，編了隊歌，擬了口號。我們進行的第一個項目是高空抓槓。這是個個人項目，當我們站在下面時看着對友們似乎很輕鬆的就抓住了，當我站在7米多的高空中，我突然有點膽怯了，有點想放棄了，看着對友們對我鼓勵的眼神，我不能讓他們失望，我猛的一下就衝出去了，結果一次就成功了了。原來並不像我們想象的那麼困難，只要你勇敢挑戰，相信自己就沒有辦不到的事情，在這項活動中，我們每個隊友都非常出色的完成了任務。

我們進行的第二個項目是信任背摔。當我站在4米多高的平臺上，教練員問我準備好了嗎？其實我心裏真的很沒底，我很不自信的說：“我準備好了”因爲平時在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們人與人之間失去了信任。我怕我的隊友接不住我怎麼辦？當我聽到我的隊友大聲的說：“我們準備好了，請相信我們，我們愛你”我就開始倒了，當我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當我被隊友那溫馨、有力的臂膀穩穩接住時，我感到了從未有過的踏實與信任。這個活動就是任任與責任的體現。在工作中也是如此，作爲一個單位我們要建立信任，真誠，加強我們各個部門的配合，提高我們的工作效率。

我們進行的第三個項目叫盲人方陣。這個項目是團隊項目，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來這是一個簡單的任務，而我們沒有提前做好溝通，沒有領導統一管理，而是在各自做戰，而到最後我們也沒明白我們到底要做些什麼？在盲目的各自行動，而沒有理解透這是個“團隊任務”真的很遺憾！這項活動讓我們深刻的認識到在我們工作當中保持有效的溝通是多麼的重要，只要互相交流，互相交換信息才能充分發揮集體的力量！

我們進行的第四個項目是懸崖速降。當我一個人站在20多米的懸崖上，往下看那一瞬我有點發暈了，我竟然有點手足無措了，我始終不敢邁開我的雙腿，但當我真正的跳了兩下後，原來是這樣的刺激，這樣的富有挑戰性，最後順利完成任務。這就是我們在日常生活中對一些事情缺乏勇氣和挑戰，使我們失去了很多機會。通過這次活動，我將對以後的工作當中勇往直前，越越極限！

我們進行的第五個項目叫人生坎坷路（牽手）。這個項目是我印象中最深刻，給我感觸最深的一個項目，當我的同伴戴上眼罩的那一刻，我從她的臉上看到了她表現出的那樣孤獨、無助、不知所措，當我牽着她的手邁出我們共同的第一步，我知道此時她的安全撐在我的手中，我要保護她的安全。一路上我們經過了山坡、獨木橋、泥濘，荊棘終於到達了目的地。雖然很累，雖然溼了雙腳，磨破了手皮，但我的內心真的很高興，因爲我的隊友很安全的到達了。在這個項目中，讓我想到在我們的人生道路上有很多幫助過我們，當我們遇到困難時是誰拉我們了一把？就像剛纔我因爲沒有照顧好我的同伴，讓她不小心擦了一下手，就像小時候父母沒有照顧好我們而自責着，而如今我們有了自己的工作，可能有了自己的家庭，已經爲人父，爲人母，有了自己的孩子，而你多長時間給父母打一次電話？多長時間回家看望一次父母呢？此時我的淚水已經溼了眼眶，因爲在我的成長過程中我做爲一個女兒，一個朋友，一個同伴我做的真的不夠，真的很感謝我們教練員給我們上了人生中很重要的一堂課，它將教會我在今後的工作和生活中如何去感恩，如何去做人！它將讓我們時贏刻用一顆感恩的心去善待所有幫助過我們的人……

最後一個項目叫深海逃生也叫畢業牆。就是不能借助任何工具和外力，我們全體成員在最短的時間裏翻越7.2米的高牆，就算全體畢業。因爲時間的緊迫，我們的男隊友一個個自覺的搭成人字梯，先讓體重大，年齡大，我們女生先上，在我們共同的努力下我們以優異的成績完成了最後一項任務。當我們全體站在畢業牆上歡呼的那一刻，看着下面的戰友手磨破了，肩膀也滲出了血跡，我知道了什麼是勇敢，什麼是奉獻，什麼是大無畏精神，使我想起了一首歌是這樣唱的：“一要筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團”我們爲那些甘爲人梯，爲他們的勇敢，奉獻鼓掌，感謝他們，沒有大家的共同配合，我們最終不可能完成任務！

3天的培訓時間很短，但意義重大。永遠不會忘記背摔臺上的那堅實有力的臂膀；不會忘記那坎坷人生路上教會我們時刻用一顆感恩的心去善待所有的人；不會忘記那畢業牆的那一幕幕感動時刻……當我帶着疲憊和不捨踏上回來的路程時，我的心裏時終不能平靜下來，回來這三天的點滴，讓我回味一生，感慨萬千！通過這次排練訓練讓我戰勝了自我，經歷了心理與生理的考驗，讓我增強了自信心，讓我們全體成員的手拉的更緊了，心貼的更近了。相信每個人都從中得到了多少的啓發。在這次拓展中，既有個人項目也有團隊項目，只有團隊中的每個成員互相團結，互相幫助才能共同完成任務。在今後的工作中，我們要發揮自身的潛能，克服心理懼，敢於挑戰，改善人際關係，學會關心他人，樹立團隊意識。不管遇到什麼困難，能歷功的跨出就是海闊天空，就離成功近了一步，退縮只有失敗。這次拓展將使我受益一生，它將成爲我人生道路上重要的一個里程碑！最後我感謝精益公司的全體教練員們，你們讓我學到了很多很多……，感謝我們公司登鐵公司給我們這麼好的機會，我會努力的將我所學所思運用到日後的工作中，回報公司！

【第13篇】2022年公司市場拓展部工作總結及工作計劃

2022年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行着重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯繫新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯繫，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕製宣傳冊，目前清樣已經出來;聯繫專業公司着手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是着眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯繫，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2022年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，於2022年10月下發並試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2022年度合同執行及無合同經營情況進行彙總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化爲公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、2022年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那麼，怎麼跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化爲動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動爲主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範其行爲，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

【第14篇】參加公司戶外拓展2022培訓工作總結

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進入深大的第三個月了，回首這三個月的學習與生活，我發現，深圳大學學生會人力資源中心，教會了我太多太多，她已成爲我大學生活中不可或缺的重要組成部分，在這裏，我不僅使自己得到了鍛鍊，能力得到提升，而且還收穫了友誼，結識了許多朋友。總之，千言萬語都凝聚在一句話裏：hr，感謝你!

進入人力資源中心的第一項大型工作就是組織一個面向全體學生會成員的戶外拓展培訓活動，而我也有幸參加了這次活動的策劃與組織，在這裏做一下總結，爲以後活動的開展積累經驗。

首先，要想活動開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務後，我們六個人開始收集遊戲，然後討論遊戲的可行度，初步篩選出十個遊戲，交給師兄師姐審覈，剔除可行度低的三個遊戲，然後我們六個人分成三組，一個小組負責三個遊戲，另兩個小組分別負責兩個遊戲和整體策劃的完成，一天後，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當然，後來在遊戲試玩階段針對實際情況，我們也對策劃進行了數次修改，還加入了三個後備遊戲，策劃書基本完善。

其次，是遊戲試玩階段。我們共進行了兩次遊戲試玩，在試玩過程中修改遊戲細則及評分標準，同時讓大家熟悉遊戲，以便在活動中講解和執行。

然後，是道具準備階段。我們在這一階段內完成了場地申請和借，買道具，並於活動前去實地考察場地，搭建帳篷。

最後，就是最最讓人激動的活動開展階段了。在爲時一天的戶外拓展培訓中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負責整體調度，六位機動人員則負責遊戲的講解，道具的分發及隨時回答有關遊戲的各種問題，除此之外，每個部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進行評判和計分，整個活動在有條不紊中進行。

在活動中，我們發揚了團結互助，分工協作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強了部門內部和部門之間的感情交流，活動總體成果斐然，也得到了主席團和其他部門的肯定。當然，美中不足的是，上午的活動由於中間休息時間過久，導致活動延期結束;有部分幹事對遊戲規則不熟悉，影響遊戲質量;道具準備好後保管不善，不能及時拿取。這些都是需要進一步改進的地方，我們也會在以後的活動中多多注意的。

通過這次活動，我學會了如何寫策劃書，知道了事前準備的重要性，增加了應變能力，使自己得到鍛鍊和提升，同時，加深了和隊友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛鍊機會，謝謝hr

【第15篇】公司員工軍訓及拓展訓練總結

公司員工軍訓及拓展訓練總結範文

**年*月中旬，在公司領導的指導與支持下，***公司全體員工**人蔘加了爲期七天的軍事訓練和兩天的戶外拓展訓練。通過嚴格軍事訓練和拓展活動，進一步強化了公司員工的紀律性和高效的執行力，提高了對公司與事業的忠誠度，提升了員工溝通能力與團隊合作意識，增強了員工自信心、責任感、使命感，鍛鍊和考驗考驗員工在高強度、高壓力公司環境下的承受能力和快速反應能力。目前公司員工精神面貌煥然一新，團隊的向心、凝聚力和戰鬥力進一步增強，員工們紛紛立志以“首戰用我，用我必勝”的勇氣全力以赴投入到公司運作與發展中去，軍訓和拓展訓練取得明顯成效。本次活動呈現以下幾個特點。

精心組織，細緻安排。爲了順利開展軍訓以及拓展訓練活動，公司精心組織，細緻安排，制定了科學的活動方案。公司領導高度重視此項活動，親自出面協調湖南省消防教導大隊軍官，安排軍訓場地以及訓練科目事宜;百忙之中，領導積極與長沙衆悅企業管理培訓有限公司細緻溝通，部署拓展訓練項目，並且爲活動提供了充足的資金與財力支持，確保了活動的順利開展。爲更好開展活動，公司還大力宣傳活動的意義，積極徵求員工的意見，認真採納員工的合理化建議，充分發揮了員工的聰明才智，羣策羣力，爲活動出謀劃策;同時廣泛動員，嚴格要求全體員工積極參與，在民主採集員工意見的基礎上，出臺了活動方案，科學安排每個細節，合理組織每個活動，爲活動的具體實施提供了前提條件。

思路清晰，目的明確。本次軍訓以及拓展訓練活動做到了思路清晰，目標明確，活動的任何步驟和環節都圍繞目標展開，突出了主題，確保了活動的明顯成效。其中軍訓的目的定位在兩點：一不斷強化公司員工的紀律性和高效的執行力，提高忠誠度，考驗員工在高強度、高壓力公司環境下的承受能力和快速反應能力;二培養公司員工自信心、責任感、使命感，不斷改善組織內部溝通環境，不斷提升員工溝通能力、注重團隊精神、不斷增強團隊凝聚力與戰鬥力;而拓展訓練的目標定位在進一步提員工的溝通能力、團隊協作精神。兩個活動一前一後開展，形成了一個完整的培訓體系，有力地提高了員工的綜合素質，增強了服從與紀律意識。

全員參與，認真訓練。本次活動，參與面積廣，員工參與熱情高，因此成效顯著。無論的青年員工，還是年齡偏大的員工，都以積極樂觀的姿態主動參與，真正體現了“團隊培訓、全員參與”的訓練理念。培訓期間，正值赤日炎炎的夏季，氣溫較高，再加上訓練項目難度較大，全體員工無疑面臨着巨大挑戰。但是全體員工始終保持了高度激情，克服重重困難，堅持參加訓練，認真仔細對待每一個訓練項目，高效完成每個環節的任務，沒有一個人掉隊，向社會樹立了我公司團隊團結奮進、勇於開拓，敢闖敢幹的市場弄潮兒的形象，展示了威靈頓人精神抖擻、攜手共進的風采，贏得了軍訓教官、培訓教師和社會各界的廣泛讚譽。

關注細節，成效顯著。軍訓教官說，“沒有完美的人個，只有完美的團隊”、“合理的要求是訓練，不合理的要求是磨鍊，過分的要求是錘鍊”，由此可見在一支作戰部隊中服從和紀律的重要性。爲培養這種高度的紀律性，公司員工都能關注細節，取得了滿意成果。每堂訓練課前，全員均提前到達訓練場並由連長整好隊伍迎接教官的到來，這是教官前所未見的。拓展訓練是考驗團隊紀律、智慧和體力等的一種遊戲活動，每位成員在訓練中的表現就是自身平常真實自我的反映。“細節決定成敗”，關注細節的良好作風，使威靈頓人向外展示了良好的企業形象和深厚的企業文化底蘊，確保了圓滿完成任務。軍訓以及拓展訓練成功的因素來源於以下幾個方面。

1、嚴格的組織紀律。在公司項目籌備階段，每個員工爲制定嚴密的公司制度出謀劃策，公司領導以身作則遵守制度，員工嚴於律己要求自己，這是一個組織健康運行的基礎。

2、強大的執行力。威靈頓人有着快速覆命、執行任務沒有任何藉口、在第一時間內完成上級交辦的任務的優秀品質，這是團隊作戰能力的保障。

3、組織的凝聚力。公司何總說過，“三流的企業依靠人來管理，二流的企業依靠制度來管理，一流的'企業依靠文化來管理”。任何領導或個人的凝聚力都是有限的，一個企業只有形成特有的企業文化後，每個員工纔會忠誠於它。

4、團隊合作精神。這是我們圓滿完成這次任務的根本原因，在一個團隊中，只有每個成員具有嚴格的組織紀律、強大的執行力和凝聚力，才能精誠合作並展現團隊的良好精神面貌。在拓展訓練“畢業牆”項目中，威靈頓人的團隊合作能力發揮得淋漓盡致。在這一活動中，有指揮員、人牆、人梯、起重手等幾個重要角色，他們每個人都在充當的角色中出色發揮，各個角色間天衣無縫地配合，每位威靈頓學員順利“畢業”，沒有一個人被落下，取得了團隊挑戰成功。最終，這種成功感動了每位學員。

不斷總結，快速提高。在軍訓以及拓展訓練過程中，我們不斷總結訓練中的經驗教訓，而且創設了交流的機會，使每個員工都能快速提高思想意識，改進個人行爲，以期達到訓練目的。在軍訓科目中，公司專門安排分組交流環節，並且要求每個員工都要上交書面心得體會，使員工能夠很好地總結經驗，把訓練行爲上升到思想意識高度，使團隊精神切實地成爲推動員工今後拼搏奮鬥的精神動力，這也是快速提高員工素質的重要途徑之一。

總的來看，軍訓及拓展訓練活動，取得了顯著的效果，今後宜多組織類似的培訓活動。公司項目已經進入運作階段，員工在工作中會分別扮演不同的角色，走向管理、技術、營銷、後勤服務等不同的崗位;經過嚴格訓練的員工，在不同的工作崗位上，正以務實工作、拼搏進取的精神面貌，緊緊團結在公司領導的周圍，以順利投產爲中心目標，充分發揮個人的潛能，注重各部門間的團結協作，投入到奪取首戰的勝利的戰鬥中來。