公司市場拓展部工作總結

目錄

第一篇：公司市場拓展部工作總結第二篇：市場拓展部2014年工作總結第三篇：市場拓展部工作總結範文第四篇：2014年市場拓展部工作總結第五篇：公司市場拓展部更多相關範文

正文

第一篇：公司市場拓展部工作總結

即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本着“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

一、本部門日常工作情況：

公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務範圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。爲了更好的適應工作，我們

部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，爲開展工作打下堅實的基礎。

市場拓展部作爲公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響着公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，最大限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴爲零的成績。

二、市場主營業務收入情況

今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

今年新籤管道合同收入金額爲536.6964萬元，新增管道租賃金額爲314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備註

1通信管道出租協議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.3348330185587

2通信管道出租協議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信129.925129925498912

3中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽

4通信管道出租協議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網絡70.770700190042

5通信管道出租協議書slg/zl-05中國電信44.16144161169578

6聯通室內分佈八期slg/zl-06中國聯通8.86/23815.7續簽

7通信管道出租協議書slg/zl-07中國聯通61.3761370164963

8區政務網大運保障主幹光纜項目slg/zl-08中國電信11.1472670042804.5

9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業和中心城區）slg/zl-09中國電信260.5/800256

10阪田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司12.1131211332559.7

11區市政通信管道租用協議書slg/zl-11中國聯通20.05053894.4

12通信管道出租協議書（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054

合計2224.305535498.44831466

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產增值保值，規範信息管道建設市場是我們的義務，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔爲811.486管孔公里，∮60管孔爲641.392管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統計表：

序號路名路由長度（公里）區域建設規模備註

φ114φ60

管孔數管程公里管孔數管程公里

1海碓路0.779大鵬街道60.779

2李朗路0.793南灣街道100.79380.793

3南通道二標5.282龍崗街道155.282125.282

4北通道第二合同一標3.56龍城街道163.56163.56

5北通道第二合同二標3.478龍崗街道163.478163.478

6沙荷路（大貿段）8.38區108.3888.38

7國道205g5101標4.7區84.7

8國道205g5102標4.16區84.16

9國道205g5104標7.01區87.01

10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

11雅園路一標0.78阪田街道160.78160.78

12國道205g5106標10.45區3010.45810.45

13仙嶺路第i標段2.16龍城街道122.1682.16

14北通道第一合同一標2.985龍城街道162.985162.985

15北通道第一合同二標3.201龍城街道163.63.201

16貝爾路0.406阪田街道240.406160.406

17如意路2.384龍城街道132.384132.384

18中心城38號路一標段0.82龍城街道200.82

小計：62.28811.486641.392

四

、重點工情況

我們部門發揮全體員工的智慧和勞動，完成了區軟件產業園（蓮塘尾工業區）項目信息管道增值業務項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批覆，該項目的實施將對培育公司新的業務增長點起到積極作用。該項目被市科經貿信委初步定位爲廣東省科技創新型園區示範點。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的

方案設計。

我們部門積極協調移動、聯通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補償事宜，爲我區重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業地位。

我們部門在公司領導的正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，爲今後處理同類事件提供了實踐經驗。

我們部門撰寫編制政務網大運保障主幹光纖項目竣工驗收文件，爲我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經驗。

我們部門統計分類市政信息管道資產，爲市政信息管道資產劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。

五、工作思路

1、完善管網資源信息的科學管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網資源信息的科學管理，爲今後大規模管理地下信息管網積累經驗。

2、繼續溝通協調區建築工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續加強部門員工的學習，提高員工的專業知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強和各運營商的溝通協調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。

5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。

六、結束語

這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本着堅決圍繞領導班子，認真做好每一件事的態度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。

在這裏，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

第二篇：市場拓展部2014年工作總結

市場拓展部2014年工作總結

光陰似箭，一元復始。拓展部從誕生到今天，已經兩月時間了。在華陽不平凡的一年曆程中，作爲一個新誕生的部門，在公司領導的悉心關懷和大力支持下，在部門領導的辛勤工作和全體人員的共同努力下，邁出了比較穩健的第一步。回顧拓展部兩月的工作，有收穫有喜悅，有啓發有感觸。現將兩月來的主要工作做以下總結回顧。

一、 認真做好拓展部成立的相關籌備工作。

公司從十月份起，通過楊凌人才信息網、楊凌人才交流中心、公司網站等多種渠道，發佈招聘信息，廣招賢才。經過一個月時間的信息蒐集，先後與近五十多名應聘者，電話溝通，確認了15名應聘者進行了初步面試，最後篩選到9名人員參加最後的複試。經過公司領導的最後複試，確定了6名應聘者進入試用期。在招聘過程中，抱着對公司和應聘者共同負責的態度，從年齡、從業經驗、個人閱歷等諸多方面加以綜合考慮，在溝通過程中，注重個人能力和素養的考覈和判斷，把真正適合公司要求的人才吸納進來進行試用。

新員工於10月31日正式加盟公司後，公司立即對所有新員工進行了崗前培訓。在四天的培訓中，公司的陸總、馬林、張志騫經理從思想上高度重視，認真籌備，分別從公司的發展歷程、行業狀況、公司產品特點、以及業務員的基本素養等方面做了生動細緻的講解。通過培訓，使新員工對公司和複肥行業有了更加充分明晰的認識，明確了崗位職責，增強了信心。

爲了使拓展部的各項管理工作順利開展，在新員工入職前，立即

加班加點，擬定了華陽公司市場拓展部管理制度，制度中對拓展部的工作方針、工作職責、銷售人員的招聘制度、薪酬制度、例會制度、請休假制度、培訓制度以及各崗位職責作了詳細的規定。新部門需要新制度的管理。在部門成立的初期，從新員工加盟的第一天，就按照嚴格規範的管理制度開展工作，使部門工作有章可循，使新員工有章可遵。

二、 積極參與公司“兩會”工作。

在公司爲期4天的培訓結束後，全體拓展部人員按照公司的總體安排，參與公司“兩會”活動。一是積極參與到公司在第十八屆農高會期間的展示宣傳工作。從會前的布展，會議期間的現場工作、會後的撤展，拓展部人員全程參與。會議期間，新員工在老員工的帶領下積極負責，現場耐心講解，認真做好新老客戶的接待和資訊收集工作，展示了良好的精神風貌。二是全力以赴，積極參與到一年一度的營銷年會工作中去。營銷年會是我公司一年最重大的活動，是檢驗我們華陽團隊管理能力的窗口，是體現管理人員綜合素質的平臺，更是展示華陽綜合實力的舞臺。公司從上而下，非常重視，作爲拓展部每一位員工也是高度重視。在會前的資料裝訂、禮品裝卸中，各位員工都認真負責，一絲不苟。在會議期間，嚴格按照公司的統一安排，各司其職，堅守工作崗位，積極熱情，做好相關服務工作。

通過參與公司兩次重大的會議，新員工對公司的情況和實力有了更加深入的瞭解，也使新員工在實際工作中，各方面能力得到了鍛鍊和提高。同時認識到了“團結、拼搏、求實、創新”的華陽精神。

三、 深入市場一線，開展市場調研。

從11月13日至11月23日，市場拓展部全體員工遠赴甘肅的天水、隴西、定西、榆中、會寧以及寶雞地區的陳倉區、鳳翔縣進行了爲期十天的第一次市場拓展拉練。在十天的共同市場體驗中，全體員工團結協作，拓展部經理以身作則，帶領大家克服重重困難，達到了以下目的，一是增強了部門的團隊凝聚力和協作精神；二是通過了解目前市場情況，爲未來市場的拓展和開發提供了思路；三是通過實際工作，對業務員的實際工作能力和綜合素質得到進一步鍛鍊和檢驗。第一次市場拉練後，拓展部在回到公司的當天下午，就召開了總結會議，每一位新員工都對本次市場拓展拉練進行了總結髮言。本次活動，達到了瞭解市場、開拓視野、鍛鍊新人的目的。根據綜合表現，及時對新聘業務員重新進行了考覈評判，根據公司的用人標準和行業特點，抱着對公司和個人負責的態度，對不符合要求的三名業務員淘汰。人才之間的競爭，有效激活了每一位員工的工作積極性，使大家的樹立了高漲的工作熱情和積極認真、嚴謹的工作態度。

在隨後的第二次和第三次寶雞市場實際調研中，根據這幾年的行業發展和市場狀況，深入到縣區的各個鄉鎮，展開詳細的市場調研。本次寶雞市場調研中，先後走訪了除了陳倉區、鳳翔縣之外的六個縣區以及四十多個鄉鎮，拜訪客戶70多位，收集了大量的一線客戶信息。同時給客戶下發公司新年掛曆和公司產品手冊以及宣傳單頁。流動車體廣告每到一個鄉鎮，起到了良好的流動宣傳作用。

四、 收穫和感想

市場拓展部成立的短短兩月時間內，從框架搭建、制度建設、員工培訓、市場調研等方面作了一系列工作，各項工作有序展開。

五、 工作中的不足

六、 明年工作的設想

第三篇：市場拓展部工作總結範文

工作總結：

2014年市場拓展部工作總結範文

2014年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行着重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯繫新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯繫，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕製宣傳冊，目前清樣已經出來;聯繫專業公司着手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是着眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯繫，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2014年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，於2014年10月下發並試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2014年度合同執行及無合同經營情況進行彙總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化爲公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、2014年工作計劃

第一、加大跑市場力度。

市場是跑出來的，客戶是引進來的。那麼，怎麼跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化爲動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動爲主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範其行爲，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業爲完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司爲城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲爲主，發展化工產品和菸葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、菸葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主

工作總結：

營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。第三，物流供應鏈策劃

物流供應鏈可以理解爲一條有機的物流鏈條，從產品或服務市場需求開始，到滿足需求爲止的時間範圍內所從事的經濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業視爲生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經得到越來越多的企業家的認同和重視。供應鏈物流大致分爲三部分，採購，生產，市場營銷。我們通常所說的物流往往侷限於倉儲和運輸，實際上只包括在生產部分中。目前我們公司從事的物流就是生產部分的物流。這就需要我們爲客戶策劃他的物流供應鏈，結合我們自身優勢向採購和市場營銷環節延伸。

第四，完善物流功能

要以生產物流環節爲中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分爲丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節點，打造核心競爭力。

第五、運用現代物流信息技術實施供應鏈協同管理

物流信息化是現代物流的重要標誌。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現代物流活動，需要供應鏈上多個節點企業協同配合才能完成。實施供應鏈協同管理，就是針對供應鏈上各節點企業的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節點企業建立利益共享與風險分擔機制;與節點企業開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基於it技術的信息共享平臺，實現及時相互溝通。

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第四篇：2014年市場拓展部工作總結

2014年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行着重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯繫新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯繫，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕製宣傳冊，目前清樣已經出來;聯繫專業公司着手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是着眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯繫，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2014年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，於2014年10月下發並試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2014年度合同執行及無合同經營情況進行彙總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由於思維慣性，業務員目前還只能限於本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化爲公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、2014年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那麼，怎麼跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化爲動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動爲主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規範其行爲，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業爲完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司爲城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲爲主，發展化工產品和菸葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、菸葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

第三，物流供應鏈策劃

物流供應鏈可以理解爲一條有機的物流鏈條，從產品或服務市場需求開始，到滿足需求爲止的時間範圍內所從事的經濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業視爲生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經得到越來越多的企業家的認同和重視。供應鏈物流大致分爲三部分，採購，生產，市場營銷。我們通常所說的物流往往侷限於倉儲和運輸，實際上只包括在生產部分中。目前我們公司從事的物流就是生產部分的物流。這就需要我們爲客戶策劃他的物流供應鏈，結合我們自身優勢向採購和市場營銷環節延伸。

第四，完善物流功能

要以生產物流環節爲中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分爲丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節點，打造核心競爭力。

第五、運用現代物流信息技術實施供應鏈協同管理

物流信息化是現代物流的重要標誌。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現代物流活動，需要供應鏈上多個節點企業協同配合才能完成。實施供應鏈協同管理，就是針對供應鏈上各節點企業的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節點企業建立利益共享與風險分擔機制;與節點企業開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基於it技術的信息共享平臺，實現及時相互溝通。

小編爲大家來提供更多精彩的工作總結：

第五篇：公司市場拓展部

市場拓展部工作職責

根據集團公司2014年度工作計劃與發展目標，隨着集團公司開發項目由單一的住宅地產逐步向多元化的商業地產發展，爲適應集團公司發展需要，確保集團公司年度發展目標能夠落到實處，同時加強我集團公司房地產開發項目管理，提高房地產開發項目投資效益，結合項目開發各階段的工作重點及難點，特組建市場拓展部。

一、部門工作職責

1、根據集團公司發展需要，進行房地產開發的市場調研，爲確定集團公司房地產開發的投資策略和投資計劃提供依據。

2、 房地產市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，市場拓展和新項目醞釀，資源搜索；房地產開發項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社會全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協助辦理土地徵用等有關手續。

4、房地產開發項目全過程的跟進與監控管理，保證項目策劃意圖的實施；包括參與項目規劃方案設計和產品設計，參與企業形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業管理方案。

5、根據集團公司的營銷方針和目標，審覈開發樓盤和其他房地產項目的營銷策劃方案。

6、參與進行開發樓盤價格的擬定；銷售管理制度的擬定與實施、監控和協調銷售網絡及銷售團隊的建設與管理。

7、負責招商引資的市場調查工作，包括市場條件的成熟度、項目位置的可發展性、可負責規模調查判斷等；有了市場調研的基礎，就可以確定商業類型及詳細定位方案；之後便可以確定項目組織和建立工作次序；進而確定主力商或核心並略微提前進行主力戶的招商洽談；進一步研究項目的微觀及合作伙伴、確定項目融資渠道；進行項目規劃設計；討論設計方案；系統化整合項目設計、市場調整方案及財務方案；項目方案的政府許可；依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位；

8、負責項目招商的整個過程，包括提前招租項目內的大型主力戶；品牌商家的引進和規劃；充分掌握客戶需求；多渠道進行招商溝通；最終商戶確定。

9、負責對供方（物資和外包）進行評定，做好評定（招標過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、蒐集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，爲市場租售提供有利依據。

11、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，並分類整理存檔管理。

12、深入瞭解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協助人事行政部做好本部門人員招聘、考覈、培(更多好範文請關注：)訓工作。

14、負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結分析。

16、積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

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二、工作流程

1、對房地產市場進行全面調查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，房地產開發項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社會全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，深入瞭解項目的經營特色和經營情況。

3、在充分了解市場狀況的基礎上，充分掌握客戶需求，擬定招商策劃案，確定商業類型及詳細定位方案，進而圈定適合自己的經銷商目標羣。

4、確定主力商或核心並略微提前進行主力戶的招商洽談。

5、規劃並引進品牌商家。

6、多渠道進行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責

（一）部門負責人（經理）

1、負責集團公司項目的前期策劃、營銷策劃工作並全程跟蹤。

2、負責編制本部門的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

3、根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節省費用。

4、負責協助總經理對集團公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標。

6、統籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓及考覈等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經綜合管理副總審覈，報總經理批准。

7、負責集團公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負責抓好集團公司員工的思想動態、精神文明、道德教育及職業操守工作，穩定和提高本部門員工隊伍素質等企業文化建設工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團結協作，做好部門本職工作及領導交辦的其它工作。

10、負責與公司各部門進行有效溝通，按照集團公司總體發展目標積極主動開展工作。

11、參與制定公司年度經營實施計劃組織制訂所屬部門經營計劃，經總經理辦公會批准後組織實施。

12、負責處理公司重大突發事件。

13、積極完成上級臨時交辦的各項工作。

（二）業務員

1、營銷策劃

（1）負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。

（2）爲公司提供市場及租售策劃方案，並協助實施與監控。

（3）編制市場推廣費用的計劃，並加以監控與及時呈報。

（4）負責展銷會現場氣氛佈置的方案，組織實施並確保租售計劃的完成。

（5）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考覈、培訓工作。

（6）協助經理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結分析。

（7）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（8）根據集團公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施。

（9）負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作。

（10）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

（11）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項。

2、招商引資

（1）市場調查階段

①調查市場條件成熟度

②調查項目位置可發展性

③可發展規模調查判斷

（2）依據市場調研確定商業類型及詳細定位方案

（3）項目組織確定和工作次序的建立

（4）確定主力商或核心並略微提前進行主力戶的招商洽談

（5）研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

（6）項目規劃進行設計

（7）設計方案的多方討論

（8）項目設計、市場調整方案及財務方案的系統化整合

（9）項目方案的政府許可

（10）依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

（11）項目招商的工作一般步驟

①提前招租項目內的大型主力戶

②品牌商家的引進和規劃

③充分掌握客戶需求

④多渠道進行招商溝通

⑤商戶確定

（12）根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標羣。

（13）確定了自己的目標招商羣以後，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。

（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商羣中去，組織招商會是很好的傳播及吸引方式；通過招商會可以展示企業實力，讓經銷商瞭解企業的過去；建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來；做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景；建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷；事實勝於雄辯，經銷商現身說法；專家洗腦，消除經銷商的疑慮；業務人員跟進，趁熱打鐵。

（15）根據集團公司業務需要圈定招商範圍，深入瞭解一些競爭對手的加盟商、相關產品的加盟商、有閒置資金的潛在加盟商等等

3、資料管理

（1）蒐集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，爲市場租售提供有利依據。

（2）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，並分類整理存檔管理。

（3）深入瞭解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

（4）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考覈、培訓工作。

（5）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（6）協助經理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結分析。

（7）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

（8）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項。

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