家電銷售部門月度工作總結
伴隨着秋高氣爽的秋風,9月已逝去,回首過去,所謂的“金九銀十”,在今年的9月似乎沒有出現,不但要客觀分析,而且主觀因素也必須認真剖析,畢竟事在人爲,再難的事情,也有人能做好做成,再難走的路,也有人能夠從容走出來,我們團隊做得不夠好,我們每個人都得一點一點去改變,去突破!而且要學習的地方還很多,必須得認認真真地學習,堅決克服前進道路上的困難,敢於直面挑戰,不斷地提升自我,突破自我,爲公司創造更高收益。
9月份家電部總共完成的業績總數是:1007978元,距離120萬月均任務量還有差距,“革命尚未成功,同志仍需努力”!我們還得在銷售技巧和服務水平上多下功夫,尤其是在提高深挖客戶市場的方式和拓客的能力。繼續堅持做好維繫老客戶,全力開發新客戶,不斷努力地開拓新的客戶市場,我深知:冰凍三尺,非一日之寒,但是我們得一點一滴地去改變,只有這樣,我們纔會量變引起質變,當每個人都有大的進步時,我們就一定能夠實現我們的目標!
對於這一點,作爲家電部負責人,現在的我深感責任重大,特別是家電部的人員現在總人數是12人的情況下,如何帶領大家不斷地提升能力水平,不斷地克服困難,多創造收益已經成爲我工作的重心,還有如何讓手機部的同志也能充分利用自己的客戶資源,每個月也能夠“順手牽羊”式的拿到更多的家電提成或銷售紅包獎勵,也是一直襬在我面前的問題,也是我們每個主管必須正確認識和重視的問題,衆人拾柴火焰高,畢竟銷售是不分界限的,在公司平臺上,利用好所有資源,充分發揮自己的能力,儘可能全方位服務好我們的客戶,我想我們每個人的月收入肯定不低,但是目前的情況來看,不少同志要麼怕麻煩的懶作爲,要麼無所謂的心態!這些是病,得治!!!......這些問題是我們必須早日解決,特別是每個主管必須認真思考,並且千方百計找到良策解決的重點問題。想想公司鋪面租金年年在提高,人工費用在增加,再加上水電稅金,不是說:壓力山大就能夠說明的。在公司的戰略角度來說,公司經營策略要變革,在戰術層面來說,公司的每個人必須要突破,要改變,要變成優秀,那纔是皆大歡喜的局面,否則,未來無光,不敢想象。
今年的情況變幻莫測是肯定的,困難肯定有,太容易的事情,也輪不上我們,打鐵還需自身硬!時刻不忘強化團隊,優化團隊的初心,每天都有新要求,有進步,真正實現:人人開心工作,快樂收穫的良好局面。本月起,我決定繼續堅持要求家電部的同志,每天在崗期間,按照要求格式,彙報當日的工作完成情況及遇到的問題,通過要求大家每天一小節,每月一總結,讓每日的工作自我檢查,找到做得不好的原因和改進的方向,工作過程中互相幫助,不懂就問,多溝通多學習交流!
都說“先相信,後看見”,強烈要求家電專職導購的人員,人人都必須抱定:突破10萬元的每月銷售額爲使命,以平均每天完成3300元爲日銷售目標,送裝師傅以1萬元爲月度業績突破目標,人人奮力向錢看。始終相信:辦法總比困難多,再難也要殺出去!時間感覺過得特別快,如今已經是金秋十月,要完成年度目標,留給我們的只有兩個多月的時間了,活在當下,面對眼前殘酷的現實,特別需要我們每個人統一思想,一起發力,充分發揮人多力量大的特點,一點一點地解決遇到的困難,用心改變,努力提升自身本領,團隊肯定會逐漸強大起來,肯定能夠出色完成銷售任務!工作過程精彩,結果肯定不會差!時不我待,按照季節性要求,通過每週有針對性地開展針對各品類電器的主題活動,每月組織策劃好全品類的促銷活動,點燃和引爆屬於區域市場資源!也許一開始不會馬上盡如人意,但是我們也必須努力去拼!做纔有機會,不動永遠沒有機會!不忘初心,努力做好該做的事,抱怨沒有用,一切靠自己!每天時刻帶着清晰的目標,重拾信心,打起精氣神,放開手腳去做好每一件事情,我們的業績量一定會越來越好!讓大家跟上政策,把握掙錢的機會,自動自發地去提高自身能力,爲自己,爲公司貢獻自己的力量!
10月份工作計劃:
1、每週組織安排兩次的家電人員的銷售能力的提升培訓工作;
2、發動公司全員一起抓住家電旺季時機,全力做好家電市場的深挖和宣傳工作;
3、積極響應工廠號召,全力做好“金秋家裝節”的家電促銷活動,助力突破100萬元的月度銷售目標!!!
4、堅持開好晨會,提高大家精氣神,用最好的狀態投入每天的工作當中!在每天的夕會和每月的家電部例會上認真分析和總結,表揚先進,糾正錯誤!促進全員溝通和交流,讓問題早發現,早解決,大家共同進步;
5、時刻跟進家電的“進銷存”工作,靈活把控
6、加強自身學習,提高業務能力水平,努力帶領大家打好打贏每次的家電銷售戰鬥。
王輝
2021.10.04
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