第一季度銷售部門工作彙報

第一篇：2014年第一季度銷售部門工作彙報

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作，並參與中支總經理室做出的所有重大決策。現在就所做的以下六個方面的工作做簡單彙報：

一、協助總經理解決縣區管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會後傳達落實到市縣兩級機構。

2、協助總經理對縣級機構進行管理。如出席縣級機構開業典禮、找負責人的進行工作談話、聽取彙報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業務發展。

3、協助總經理開拓、維護代理渠道。代理渠道業務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關係，使代理業務成爲2014年新的增長點。

4、協助總經理開展***車友俱樂部的合作，簽訂合作協議。並具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業務發展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業務前景很好，***車輛的統保正在洽談中。

二、作爲內勤營銷管理崗負責人，推動業務發展：

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。在控(更多請你搜索)制應收達標情況下發展業務。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規範。

4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續、製作招聘卷宗、簽署轉正手續、製作工資月報表。審覈全市手續費發放。對業務協調與支持。

三、作爲外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務：

1、組建和管理外勤團隊。2014年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業務員和營銷員的手續費領取。安排內勤製作手續費發放表，張貼代理人資格證書，審覈業務員報銷。

四、作爲班子成員完成個人保費任務：

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業標兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考覈。第一季度已經完成17萬多。

2、做客戶服務，儘量自己客戶出現場，解答客戶疑問。缺點和不足是由於沒時間聯繫業務，續保業務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然達到公司考覈標準，但是個人目標沒有達到。

五、協助總經理搞好行政和綜合管理：

做爲分管銷售的班子成員本不應該插手行政方面工作，但是隻要公司需要，總經理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協助總經理引進人才。比如成功引進同業人才***。但是人才的引進還是非常的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經爲公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每週召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，並做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協作，保證公司正常的經營管理。

3、爲總經理準備各種文稿，做文祕工作。給金融辦、保監局、行業協會、省公司的彙報、心得、體會、聲明、方案、總結、計劃年終報告、三年發展規劃、會議發言稿……爲了白天能做些業務，目前改在晚上家裏收發郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4、組織帶領員工徹底搞好辦公區內外環境衛生。辦公區域外部的樓道、走廊還有衛生間衛生一直較差，尤其衛生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成爲“中國服務最好的保險公司”？我不僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿鹼，在我的帶領下公司環境煥然一新。此舉爲客戶營造了良好的服務環境，可以讓客戶信任都邦；爲人才提供良好的工作環境，便於引進人才。其他雜事：暖氣不熱了聯繫解決、廁所電燈不亮找物業幫忙、電腦網絡有問題了找兼職網管……

六、協助總經理做好企業文化和品牌建設：

1、我公司對內對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。還負責企業文化和品牌建設。如爲電臺提供宣傳稿件、現場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情況時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿後發送……在企業文化建設方面受到省公司總經理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。後經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發表，並獲得省公司通報表揚。

3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業績榜設計製作、職場佈置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如：熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。常常忙到深夜。

xx年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作爲其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同於總一起經歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發展起來......年終雖然沒有完成任務，但是我們通過各種方法爲秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業文化。

2014年我們靠着這個感覺得到又摸不着的“軟件”——企業文化，吸引同業人才和合作夥伴，很多人就是因爲感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在這裏感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,xx年年爲2014年的發展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，現在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。在當地市場上我們第一不佔天時，第二不佔地利，唯一可佔的就是人和。記得毛澤東主席說過：“人的要素是第一位的”，解決了這一根本問題就可以減少內耗、形成合力，公司就可以走上健康、快速的發展之路！

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排名第一，保費總額和市場佔有率在當地14家財產險公司中連續兩個月排在第八位。我們這個開業不到一年的公司超越了六家開業幾年的公司，望着業績報表怎能不心潮起伏？但是我們沒有驕傲，我們將積小勝爲大勝，在2014年打個漂亮的翻身仗！！

省公司下達1000萬，我們自定指標1200。中支完成情況：第一季度計劃228萬，實際完成356.6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114.3萬。二月份計劃52萬，實際完成76.5萬。三月份計劃96萬，實際完成165.7萬。

和於總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內外交困的樣子。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優秀的“精品公司”

前天省公司來人調研，工作之餘帶領導們去吹吹海風，我凝望着滾滾而來的白浪，即興一首五言抒發我的心情：

憑風觀滄海，心隨白浪浮。

千年桑田處，魚羣繞漁夫。

島外潮水兇，必受顛簸苦，

不求真富貴，但願不虛度！

——2014年3月27日初稿，4月9日定稿

第二篇：2014年第一季度銷售工作計劃書

2014年第一季度銷售工作計劃

第一季度計劃主抓六項工作:

1、銷售目標

（1）區域業績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現40萬業績（1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業績）

2、客戶分類

（1）根據客戶關係，各地方購買能力及需求分爲重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

重點客戶：南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白雲供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、雲浮供電局。

二級客戶：端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所

3、 業務員重新調整：

現有業務人員客戶分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司)

張敖日格樂(增城供電局)

周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、雲浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

業務人員變動分工

吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業務人員的工作能力較強，而且現有客戶較少，建議把上述客戶交給此業務員) 張敖日格樂(工作經驗不足，建議調整)

周玉輝(因該業務員的客戶較多，無時間開發新客戶，建議把該區域供電局交給其它業務人員，增進重點客戶的工作)

呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、雲浮供電局)

馬麟犢（從化供電局）

李茂明（花都供電局）

新招業務人員安排在廣州區域、佛山區域電力系統

調整相關措施：

（1）對業務員的綜合能力進行測評：工作表現、社會關係、應變能力、銷售目標、業績達標情況

（2）對於銷售業績不達標的人員進行季度調整，或者從本單位人員進行內部招聘、社會招聘

（3）計劃社會招聘2人，工作經驗及相關行業履歷！

4、業務員培訓

（1）針對性找出客戶需求產品

（2）針對性的產品培訓

（3）針對性業務技能培訓

5、工作安排及目標

（1）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產品的需求品種，以便爲市場開拓提供參考依據

（2）1、2、3月份落實市場計劃銷售任務，業務人員銷售任務分配（廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬）

（3）帶業務員熟悉客戶各個部門人員

（4）重點培養有潛力的銷售人員

（5）做好陪跑工作

（6）自己以重點客戶及客戶領導公關爲主要工作

（7）爲與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每週拜訪兩次；對一級客戶每週拜訪一次；對於其它客戶根據實際情況安排拜訪時間（但必需做到至少兩週拜訪一次） 。

(8) 瞭解客戶基本情況（附表）

（9)瞭解客戶對產品實際需求並提交詳細清單

6、落實產品交流會

針對重點客戶開展產品交流會,主要聯繫該單位生技部門負責人，安排該單位及其下屬供電所相關人員來參加產品交流會！

第三篇：第一季度工作彙報

xxx分公司2014年第一季度工作彙報

現將xxx分公司第一季度工作情況彙報如下：

2014年xxx分公司任務更加繁重，爲了進一步激勵廣大員工以飽滿的熱情面對挑戰，面對激烈的市場競爭，分公司於二月中旬召開了2014年度工作會議，全面客觀地總結了2014年工作，並結合當前面臨形勢，及我們分公司的發展規劃和現實情況，對2014年如何維護和拓展市場，維護客戶關係，提高服務質量等提出了總體要求，制定了新的績效考覈辦法。

同時在增收渠道比較狹窄的情況下，提出了立足工作實際，在節支上挖掘潛力。將對各科室辦公用品費用、對汽車耗油等進行嚴格地管理，加大財務監督力度，讓全體員工共同參與，從我做起，從現在做起，爲公司增收節支獻計獻策，用好每一分錢、節約每一分錢。

二、各項收入情況

1、基本收視費收入爲45.66 萬元。2、工程安裝費：第一季度發展新用戶 154戶，工程安裝費收入爲 6.51 萬元；3、數字電視業務：這是一項新生事物，百姓的接收需要一定時間和經濟保證，爲了更快更好地推廣這項業務，公司做出了運營方案，在人員緊張的情況下，又抽調了兩位同志專門負責此業務，首先從加大宣傳力度，通過各種形式，利用一切手段，向廣大羣衆介紹數字電視。採用分批分期逐步發展用戶的辦法，逐步打開局面，開拓市場。由於目前，普通數字信號設備遲遲未到，給宣傳上造成了一定的難度。另一次性交納兩年的最低消費（捌佰肆拾元），但因個別節目包的價格過高，普 1

通用戶在經濟能力上無法接受，造成了推廣，接受的一定困難。目前發展數字用戶59戶，實收金額總計： 5.02萬元。4、mmds（無線數字電視）已初步達成了三家合作建設的意向，我們提供數字電視節目平臺，地區電視臺提供機房、鐵塔、維護、電力等設施；市廣電局提供發射、天線、計算機管理等設備和開拓農村市場。

三、安全播出、安全生產管理工作。

安全播出是我們廣播電視工作的重中之重，我們機房同志在人少任務重的情況下，眼不離屏、手不離鍵，尤其確保了“兩會”期間零秒不停播。安全生產重於泰山。每月召開一次安全生產例會。

四、根據區公司要求，今年2-3期間辦理了xxx分公司人員及資產上劃手續。

xxx分公司

二○○六年三月三十一日

第四篇：2014年第一季度工作彙報

2014年第一季度工作彙報

一、配合採購高效快捷的完成每天市場採購、分揀、配送等任務。

二、1月初利用食堂空地搭建零時保溫棚爲冬季蔬菜儲存和春節壓貨提供了有效地空間。

三、不定期對車輛進行檢查維護，發現問題解決問題。期間以討論的形對當前的交通狀況、配送路線、交通法規等做了細緻的討論，也拿出了一些應對的措施，爲春節促銷配送活動提供了有力的保障。

四、1月中旬至2月初順利的完成集團公司下達的節前促銷配送任務。

1、 動員本部門員工積極完成個人促銷任務和做好加班加點的思想準備。對車輛人員合理調配，不遲送、不少送做到每筆銷售貨品都能保質保量的送到客戶手中。

2、 配送部在車輛少，司機少任務重的情況下積極配合各部門，在做好當天的採購，分揀，配送任務之餘，積極配合節前促銷小組完成實地考察驗收、運輸、裝卸、配送和物流公司公務用車等任務。

五、2月初在做好當天的採購和節前配送任務的同時，爭分奪秒爭取時間成功的完成了春節期間蔬菜銷售的採購壓貨計劃。爲春節期間西單超市的蔬菜銷售供應提供了堅強的保障。

六、2至3月初先後陪同公司領導在七里河、安寧等地做實地考察調研爲今後50家店面的開設選址規劃最佳的配送路線。並及時招納了2名駕駛員，解決了配送部駕駛員緊張的局面。

七、3月中旬經集團公司安排我們前往上海、蘇州、杭州等地做實地考察調研。特別對上海江陽大型蔬菜批發市場進行了考察瞭解，結合南方蔬菜的銷售季節和北方的高原夏菜的日照特點進行了交流溝通，重點對蘭州百合進行了推廣，得到了上海江陽市場的評價和認可，期待下次的接洽與合作。

2014年4月5日方治羣

第五篇：2014年第一季度工作彙報

2014年第一季度工作彙報

2014年初是公司整合資源，成立集團公司，進行第二次創業的伊始階段，我們人力資源部根據言總經理在年初工作會議上的工作部署，主要做了如下工作：

一、招聘工作

3個月來，根據各部門、各分公司的人才需求，我們相繼進行了國貿業務崗位、行政文祕崗位、網絡信息崗位、電氣工程技術崗位、供應外貿及銷售崗位等6個崗位的招聘工作。在李常務副總經理的大力支持和各用人部門的共同努力配合下，爲上述人才需求崗位招聘了共計8名工作人員。

二、員工培訓教育工作

2月份開始，我們通過培訓需求調查問卷的方式，取得員工的培訓需求，系統性、針對性地着手製定員工培訓計劃。至3月底，我們通過取得內部培訓師以及藉助外部培訓機構的力量進行了共計4期4個課程的培訓，課程內容分別爲《鐵合金生產》、《產品知識介紹》、《打造高效和諧管理團隊》、《商務禮儀》等。參訓人數約220人次，也取得一定的成效。約80%以上的學員在課後問卷強烈要求希望能繼續得到培訓安排，證明了員工們對培訓教育的認同。

三、配合公司提出的“管理制度化、辦公流程化”的機制目標。 我們積極進行人力資源相關管理工作流程的研究制定，目前已完成的有《員工招聘錄用管理辦法》、《員工培訓教育管理辦法》、《試用期員工考覈管理辦法》、《後備人才儲備管理辦法》等8個工作流程。“中高層管理崗位的任職資格條件”和“崗位責任”正在積極徵求相關的意見。

四、根據集團公司總經理辦公會議精神，起草有關機構設置、 1

各崗位人員的任職、聘任文件，整理完善《集團總部2014年崗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。

五、根據國家有關政策，及時完成新進員工各項保險的辦理手續，以及團體意外保險的投保、理賠工作。

六、早在元月底就完成了三元編織公司技術崗位操作工的外部培訓任務。得到培訓的員工已在4月初進入三元公司的試生產工作階段。

七、協助黨支部、工會進行2014年度的總結、評優以及2014年年初的一些計劃性工作。

今後工作打算：

1、繼續進行人才需求崗位的招聘工作，特別是要在4月20日前，同技術開發部一起完成電氣工程技術崗位工作人員；同公司辦一起完成集團總部行政接待崗位、保安崗位、食堂工作人員崗位招聘工作。

2、培訓教育工作將爭取相關更好的意見和建議，針對性的持續、長期進行下去。

3、在4月底完成《績效考覈管理辦法》、《骨幹員工職業生涯規劃》、《幹部提拔管理工作流程》等工作流程的設計。

4、積極應對《勞動合同法》，依法進行到期合同工的合同繼籤工作。

5、建立健全員工檔案。

6、完成日常人事管理相關工作。

人力資源部

2014年4月5日