地產營銷部2021年第一季度工作總結

地產營銷部2021年第一季度工作總結

根據公司部署和公司實際存量情況，以及公司領導下達的《2021年績效考覈指標責任書》要求，在公司領導的指導和各部門的配合幫助下，我們營銷部門積極履行工作職責，努力完成既定工作目標。雖然市場存在許多抗性，任務艱鉅，但大家齊心協力去克服。在2021年第一季度完成了以下工作：

1、完成公司實際存貨的盤點：經盤點，公司已開盤項目剩餘總貨值爲7.6968億 元（其中：南康**華城1.394億元；**財富中心0.288億元；**公元0.2229億元；國際時代廣場5.792億元），尚未開盤項目（**花苑）總貨值爲6.1168億元。

2、完成已開盤項目部分存貨去化：經過大家努力，已完成銷售額2863.07萬元（南康**華城2583.82萬元；**財富中心0萬元；**公元249.88萬元；國際時代廣場29.96萬元），實際回款1279.84萬元（其中：南康**華城1063.49萬元；**財富中心0萬元；**公元155.88萬元；國際時代廣場60.47萬元）。

3、完善營銷組織結構和管理制度：新招入公司營銷總監和分管營銷的公司副總經理各一名並明確了職責與分工；補充完善了《員工手冊》中營銷工作管理制度，釐清了營銷工作管理流程，明確營銷工作信息管理流程和日、周、月報、例會工作要求。

4、配合銷售代理和新項目開盤前工作：對於**華城項目銷售代理，緊密配合，促進成交；對於信豐**花苑項目，現已完成銷售中心開放，我們將與工程、物業、行政、代理、合作商等通力協作，做好前期工作，確保2021年5月1日首開成功。

雖然大家積極努力的去工作，但是由於項目所處階段和市場抗較多等因素，銷售成績不是很理想，我們將通過進一步拓寬銷售渠道、加強市場外拓、銷售人員培訓與素質提升，針對項目實際情況，發掘項目亮點與賣點，提出更加合理的營銷工作方案等手段以促進成交，力爭完成既定工作目標。爲加快營銷工作進度，促進成交，我們在下一季度計劃完成以下工作內容：

1、繼續已開盤項目存貨去化：計劃完成銷售額7385.00萬元，計劃回款5360.00萬元（其中：南康**華城銷售額4500.00萬元，計劃回款3500.00萬元；**財富中心銷售額150.00萬元，計劃回款100.00萬元；**公元銷售額400.00萬元，計劃回款260.00萬元；國際時代廣場銷售額2335.00萬元，計劃回款1500.00萬元）。

2、重點做好未開盤項目開盤和銷售：做好信豐**花苑項目前期工作，確保項目在2021年5月1日首開成功。做好認籌蓄客，制定合理的營銷政策，力爭開盤一個月去化首推貨量60%以上，完成銷售額6819.97萬元，計劃回款2500.00萬元。

3、着重國際時代商鋪、車位、雜間以及**華城的銷售工作：對國際時代的老業主進行電話回訪及上門拜訪的方式進行商鋪、車位、雜間銷售的宣傳，釋放火熱銷售的優惠政策，引導業主購買。進一步拓展銷售渠道：目前**公元目前僅剩2套房源，其中包括1套一樓和1套樣板房，第二季度更多的精力轉移到國際時代廣場商業及車位，可考慮增加員工推薦、全民推薦、老帶新、新帶新、拓銷一體、圈層營銷等銷售渠道。及時提交車位銷售的價格優惠折扣及優惠方式，公司相關領導審批後銷售部執行。外拓工作的強化及細化：每天指定人員指定地點外拓派單，組織銷售人員不定期陌拜商家及個體經營戶。提升銷售人員的培訓項目專業知識、綜合能力、職業素養等系列培訓，讓銷售員自身價值得到提升同時增強團隊的士氣和凝聚力。

4、加強營銷代理公司配合與監督：按照代理公司與公司簽訂協議，督促協議內容的有效履行，做到信息暢通、執行到位、配合緊密。

**地產營銷部

2021年4月15日