市場營銷部2020年度工作總結和2021年工作計劃

2020年度工作總結和2021年工作計劃

—市場營銷部

各位領導、同事，大家好！

2020年上半年，受突如其來的新冠肺炎疫情，加大了國內經濟下行壓力，也給市場開拓造成了巨大的衝擊。但長遠看，疫情不會改變我國經濟長期向好的基本面，面對當前以國內大循環爲主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局、新基建投資正在發力，未來項目市場開拓中機遇與挑戰並存。

下面由我對截止到目前2020年的市場各項經營指標以及部門內年度重大工作進展完成情況，做如下彙報：

一．市場營銷工作總體情況

2018年新籤合同額爲0000億元，同比增長000%，完成年度任務比例000%。2019年新籤合同額00億元，同比增長00%，完成任務比例00%。2020年，集團下達任務目標新籤合同額00億元，系統外新籤合同額：00萬元。

二、 合同指標及重點工作完成情況

截止12月底，公司累計投標共計00個(去年同期19個)，中標12個。

投標一覽表

以上數據可以看出在我們主要業務

三、2020年全年市場營銷亮點工作

公司市場營銷工作認真貫徹落實年初工作會議精神，堅持以公司發展爲驅動、以市場爲導向、以提高客戶服務滿意度爲宗旨，對市場精確定位，深入挖潛集團市場，尤其在新能源市場開拓中取得了一系列良好業績。

1.深耕市場、着力抓好主業發展、穩步推進新業務培育。

疫情發生以來，市場人員積極克服疫情帶來的不利影響，大力推進項目合同額爲00元，佔完成總任務的00%。這些項目的中標，標誌着公司新業務培育獲得良好發展態勢，後期將成爲公司未來的重要增長方向。

2.及早佈局、進一步擴展公司業務和服務輻射面

增強樹品牌能力

完成公司宣傳冊2020版編制更新（中英文），配合科環完成展廳設計，完善宣傳視頻腳本。對上海廟工程現場建設過程定期做好文字和視頻資料記錄，並通過新聞網站、微信推文等平臺進行品牌宣傳。

四．當前市場營銷工作面臨的主要問題

五．未來市場展望：

六．2021年市場營銷工作思路

面對前所未有的困難和挑戰，我們必須進一步增強憂患意識、強化底線思維，善於在危機挑戰中看到新的機遇，在複雜局面中發揮自身優勢，重點抓好以下工作。

1.項目前期方面。針對系統內全部項目和系統外重點項目，從項目前期工作入手，深度切入項目。特別是在系統內市場，緊盯項目可研測算及上會進度，提升系統內項目中標率。

2.投標工作方面。完善公司投標業務管控體系文件，制定投標管理辦法、投標業務專項獎勵辦法；建立系統外項目投標分析、合作模式的研判機制，準確掌握競爭對手市場信息，優化定價策略，提高合同談判和投標水平。

3.大力提升品牌價值。以科技和質量鑄造“公司”品牌的核心，推進新技術研究，從技術上爭做行業的領軍者。擴大服務網絡，確保客戶的需求能夠在24 小時之內得到響應，以卓越的品質服務提升品牌的內涵價值。