個團交叉銷售工作總結
杭州中支2018年1月進行個團交叉銷售模式優化,把個團交叉銷售的職責交給個險分管總和個險管理幹部,根據保費達成情況,對督導區管理幹部的收入做加法,並讓現有的交叉銷售專管員變爲交叉銷售組訓,與個險業務員團隊做深度融合,交叉銷售組訓做好宣導和陪訪促成工作。一季度個團實現短險保費729萬,其中非健險467萬,同比增長55.6%,實現了業務持續上升。
組訓配置方面今年新增3名組訓,目前擁有11名專職交叉銷售組訓,1名兼職組訓,隊伍已基本覆蓋每個四級機構,下一步也將對重點機構增加組訓。按一定機構個險業務員數量進行配備,200~400個個險營銷員應配備一名交叉銷售組訓。
下一階段繼續提高個險督導區做大個團交叉業務積極性,提高交叉銷售組訓專業能力及服務能力,中支將按組織以營運部、渠道支持部、機構合作部、機構一起提升個團交叉銷售的培訓體系,並提升業務支持體系,更好更快捷爲個險業務員服務。
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