用拼搏去演繹青春、用激情去創造明天

《用拼搏去演繹青春、用激情去創造明天》

在董事長儲蓄存款新增存款500億宏偉目標的號召下，在分行新開發的產品支撐和營銷助力下，各方面指標取得了跨越式的發展，我的工作方法其實很簡單，就是始終如一的踐行董事長提出的產品+服務=核武的理念。

一、堅守廳堂一線，站大堂，站好大堂。

踐行“包小凡”模式，九步工作法，將小錦時間常態化，整點播報同一對一講解相結合，堅持雙大堂制度。延伸到金融早晚市。每天堅守一線可以更加正確的瞭解客戶的想法掌握產品的要義。我行肩負這開發區行政事業單位，政府系列的在職職工，和開發區5萬多人的土地補償款的發放，加上社保工資的每月發放，固定的四個窗口，高峯期每日的平均業務量達到1000筆左右40多平方米的大廳裏，擠着70人左右，每當這時我都會熟練的安排客戶們坐在排椅和我們臨時加的塑料凳，爲客戶發放存款產品宣傳單，爲大家講解存款產品，是我最快樂的事情，大爺大媽會提出很多意想不到的問題，憑藉多年的工作經驗，逐一解決，時間長了，在業務不多的時候也會和我聊聊家常，大家就像一家人一樣。我行還爲環衛工人安排了專用的熱水及飲料，冬日爲寒風辛苦美化這座城市的人們獻上一杯熱茶，夏日提供一杯清涼的飲料。

二、樂於無私奉獻，追求無悔人生

今年5月的一個週日，在大堂講解產品時無意間看見一輛尾號四個一的豐田吉普停到我行停車區域，下來一位女士，辦理200萬元的電匯業務，我邊給客戶安排窗口辦理業務，一邊同這位女士攀談起來，說是朋友借款給對方會過期，我想着一定是閒置資金，認真的介紹起我行的存款產品，女士也詢問的非常仔細，說是葫蘆島連山區的一家企業負責人，家住在興城市內，剛好廠區位置離我們接近，就近到我行辦理業務，之後通過多次電話回訪及到家中上門拜訪，經過7次的回訪後，來往路程1300公里。這位女士將閒置資金1250萬元存入到我行，成爲我行的重視客戶。每逢節日我都會親自驅車到他們家中送上我們節日的祝福。

大年剛過，大家還沉浸在年的喜悅中，我已經帶領我們的走訪小分隊，進行客戶回訪工作，當走訪開發區國有土地上徵收辦公室時，瞭解到近期要對上朱口村和下朱口村發放房屋徵地補償款時，迅速的聯繫兩個村的書記、主任進行走訪，農曆二月的氣溫還在零下10度左右，由於村裏都在拆遷，很多小路不能通車，我們就踩在雪中挨家挨戶的走訪完371戶，經過一個月的走訪，大家放棄了全部的休息時間，成績是成功的營銷了2300萬元。

三、同業的存量就是我們的增長點

白沙灣支行由絕對的地理優勢，面對開發區僅有大型的規模市場，同時也是同業必爭的增長點，面臨農商行、郵儲銀行、農行的三面夾擊，我們從不氣餒。我們走訪的力度更大，產品更靈活，背上印有錦州銀行字樣的小布兜，臉上洋溢着親切的笑容，每每帶領員工門走入商場時，攤牀業主、門店老闆都會同我們親切的打招呼。一位賣海鮮的個體業主瞭解到其他行出臺了贈送獎品的活動，悄悄的同我講，表示我們如果有獎品就存到錦州銀行來，當時經過我的耐心講解明白到，及時贈送獎品後的綜合收益也是沒有我行高時，第二天將20萬元現金拿到了我們銀行存上了三年期的智能悠悅寶，通過這樣的一對一宣傳、講解，大家明白了我行的綜合收益率要遠遠的高於他行，紛紛將剛存入的現金取出來，拿到我行儲蓄，最受歡迎的存款產品時存本取息+零存寶，我們的1+1組合已經深入人心。

儲蓄存款新增500億實現的喜訊讓我的內心無比的喜悅，一個偉大的目標實現了，又一個同行業不敢想象的目標目標實現了，二百多個日日夜夜，是錦州銀行7000名員工無私奉獻取得的成績，是我們錦行的“家”文化感染大家砥礪前進，奮勇直行的動力。但我的心中明白，超越是必然的，我將超越歷史、超越自己、再創佳績，以優異的成績向十九大獻禮！錦行奮鬥的腳步一直向前，我的腳步永遠在路上，500億實現，我們再出發。我要用用拼搏去演繹青春、用激情去創造明天