畢業生工作報告多篇

【第1篇】畢業生第一份工作的辭職報告

尊敬的領導：

您好!

在公司的這段工作時間裏，我做的並不是盡善盡美，但在同事和領導的幫助和支持下，對自己的任務也算是盡職盡責。憑心而論，我並不捨得離開。但在現實與理想的催促下，我必須果斷做出決定。

在校期間我是一個幼稚單純的學生，步入職場的這段時間，我認爲我變成一個還算理智而且貼近現實的人。也許是自身能力的不足，近期的工作我總覺得力不從心。我曉得一個穩定的工作對一個人有多重要，也許是我還不懂在職場生存的規則，但我曉得，人的一生一定要給自己找到一個定位，不論是家庭方面還是工作方面。我眼前看到的只是我不適合這個行業，對於一個新人來說，也許決定的太早，但是我不想用自己的青春來當做賭注，我只是想用短暫的年華來做自己不悔的事情。

在公司的這段時間我學到很多，很感謝同事們的幫助和領導信任。這次果斷的辭職，也許會給同事造成一些工作積壓，並且在從前的工作中也許我也有失誤的時候，談不上損失但也給同事領導造成了麻煩，在此我表示道歉。

(工種名稱)這份工作是我的第一份工作，本公司是我接觸的第一個公司，所以這份經歷對我來說很重要，無論將來什麼時候，也許一接觸到裝飾二字，我都會第一時間回憶起我曾經在怎樣的一個團隊工作過，我曾經有一些怎樣的同事們。天下無不散的宴席，希望公司每個人都能找到自己的定位，並且堅定的走下去。

以上，爲本人的辭職申請，小生不才，不知表達是否明瞭。望領導給予批准!

辭職人：xx

【第2篇】關於應屆畢業生舞蹈演員的工作總結報告

舞蹈演員作爲舞蹈藝術的表現者,其自身修養對於舞蹈演員在舞臺上的綜合表現具有重要意義。舞蹈演員在舞臺上進行表演的過程是一個不斷接受新挑戰以及不斷學習新知識的過程。本文是關於應屆畢業生舞蹈演員的工作總結報告，僅供參考。

關於應屆畢業生舞蹈演員的工作總結報告一：

時間飛逝，又一個學期接近尾聲了，回顧一學期的教研組工作，感觸很多。在領導的信任與指導下，我接任了舞蹈教研室主任工作，接任這個工作的第一天起感覺肩上多了一份責任，多了一份信任，多了一份動力。從一開始的懵懵懂懂到現在的思路清晰，從雜亂無章到今天的井井有條，我成長了，作爲一名幼師人，一名藝術系舞蹈教師，收穫最大的是領悟了幼專的精神和魅力，明確了作爲幼專人應該具備的素養和情操。下面對本學期工作總結如下：

一、加強業務理論學習轉變教育教學觀念，爲全面推進新課程改革奠定了堅實的基礎。本學期我組堅持以德育爲核心，以人爲本，以課堂教學素質化爲基礎，積極探索新課程改革，全面提高教育教學質量。舞蹈教研組全組人員積極參加學校政治學習，擁護黨的教育方針。關心國事，注意時事動態，積極投身教育改革。能堅持正確的輿論導向，工作中關心愛護學生，注意言行，爲人師表。深入學習《課程標準》和《課程標準解讀》，把新課程改革做得更好，並且不斷加強現代教育理論的學習，積極轉變教育教學觀念，進一步確立了“一切爲了學生的發展”的思想，切實提高自身的理論素養，把實施新課程改革轉化爲我們的自覺行爲，讓學生得到充分、全面的發展。

二、加強教研組常規管理，在“嚴、細、實”上下工夫，向管理要效益。本學期我教研組認真教學並配合教導處加強對各項工作的檢查，主要包括：教學常規、備課筆記、聽課筆記、進修筆記的檢查，作業佈置、反饋檢查等，情況較好。做的不足的地方有：對舞蹈教室管理不夠、對新教師制度要求不明確。

三、開展各種教學研討活動，提高教師業務水平。本學期舞蹈教研組全體成員積極參加省內高校等部門組織的畢業生彙報和公開課教學觀摩活動，提高了實施新課程的業務能力。注重對提高學生學習興趣的方法、方式的研究，開展參與式、情景式、互動式的研討，特別是針對學前教育專業的藝術課程教學策略的研究。

四、豐富校園文化生活，努力營造人文和諧、健康向上的校園文化氛圍。這一年裏，在舞蹈組每位老師的共同努力下我們順利完成了各項演出和比賽，並取得優秀成績。從3月份的孔學堂開學典禮演出到9月份的海峽兩岸幼兒教師交流活動，舞蹈組全體教師積極參與，認真負責的排練指導學生。所有演出活動，取得省市領導的一致好評。

經過這一年的共同努力，舞蹈組教學教研工作又上了一個新的臺階，每位教師從教學理念到教育教學方式方法都有較大的改進。當然，我們也不是每件事都做得很完美，能意識到這一點相信在今後的教育教學教研工作中，我們將會更加嚴格要求自己，爭取有更出色的表現，最後，感謝我們舞蹈組每一個位老師對我工作的支持和理解，感謝系領導對我的關心和鼓勵，感謝校領導對我的信任和肯定，不斷提升自己的能力，做一名優秀教師。

關於應屆畢業生舞蹈演員的工作總結報告二：

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結舞蹈表演崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在舞蹈表演崗位工作的實習過程中，我始終把學習作爲獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合舞蹈表演崗位工作的實際情況，認真學習的舞蹈表演崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在舞蹈表演崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在舞蹈表演崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。爲使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對舞蹈表演崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據舞蹈表演崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成舞蹈表演崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到舞蹈表演崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認爲沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成爲一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混爲一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會爲超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因爲多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對舞蹈表演崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對舞蹈表演崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，爲單位做一些力所能及的工作，爲單位做出自己應有的貢獻。

關於應屆畢業生舞蹈演員的工作總結報告三：

在即將結束的一年裏，在劇團領導和各位同仁的關心和支持下，我順利完成了劇團交給我的各項任務，下面就將我一年的工作總結匯報如下，敬請大家批評指正。

一、學習理論提高政治思想素養。

一年來我始終把提高自身政治素質放在首位，持之以恆地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，並堅持理論聯繫實際把學習理論與提高觀察分析問題的能力結合起來，注重從政治上、全局上觀察、分析和處理問題與文藝工作實際結合起來，提高自身修養。

二、不斷學習，力爭高效完成工作任務。

未來的競爭實質就是學習的競爭，誰學習得更快、理解得更深，誰就會走在發展的前列。在競爭日趨激烈的今天，職場人面臨着社會、技術高速發展和高頻變革的挑戰，面臨着更新觀念和提高技能的挑戰，因此要建立終生學習的目標。因此我在工作的閒暇之餘，通過網上查找、瀏覽專業刊物、觀看光盤等方式進行自我學習與提高，從不懂到懂，直到成爲專業能手。

三、搞好同事關係，促進共同提高。

要做好一項工作，經常要與別人合作，在取得成績之後，要求共同分享，切忌處處表現自己，將大家的成果佔爲己有。提供給他人機會、幫助其實現生活目標，對於處理好人際關係是至關重要的。替他人着想還表現在當他人遭到困難、挫折時，伸出援助之手，給予幫助。良好的人際關係往往是雙向互利的。要抽時間和同事打成一片。培養自己多方面的興趣，以愛好結交朋友，也是一種好辦法。另外，互相交流信息、切磋自己的體會都可融洽人際關係。所有的人都需要不斷的學習和實踐、才能臻於嫺熟。

四、有付出就會有成績。

1、今年是縣60週年大慶之年，遵照縣委縣政府的要求，由歌舞團擔任60週年縣慶專場演出，整臺晚會得到了領導以及社會各界的好評，我很榮幸參加了這次演出，在晚會當中演唱了錢團長作詞，馬德明作曲的《阿米噶卓》以及六人組合唱《白犛牛的故鄉》。

2、後半年，歌舞團又新作了幾首反映華銳大地的歌曲，由錢團長作詞作曲的《美麗的華銳喜姆》旋律優美，歌詞動人，我也很慶幸演唱了這首歌曲，雖然還沒達到最美，但是我也從中慢慢發掘了自己真正的聲音，同時也有助於我更好的去處理新歌曲，從而提高自己的演唱水平。

五、一點建議。

對於聲樂歌手來說，除了去模仿歌手演唱之外，還要嘗試演唱新作品，以便真正發現屬於自己的聲音，這樣會更有助於找出自己聲音的缺陷之處，努力克服，才能唱出自己最美的歌聲。

【第3篇】大學畢業生基層工作難調研報告

提倡大學生到基層就業，是我國政府不斷拓寬就業渠道，緩解就業壓力的舉措之一。但這項利國利民的良策至今在一些地區還未見大的成效，其中既有許多橫亙着的藩籬，也有大學生自己跨越不了的障礙，我國出臺了加強高校畢業生就業工作的7項措施，第一項就是“鼓勵和引導畢業生到城鄉基層就業”。這足以說明黨和政府對促進就業的重視。這對基層企業特別是廣大農村來說，也是一個大的喜訊。然而，現實情況是，要真正讓大學生順利到達基層，特別是紮根農村安心工作，說起來容易做起來難，因爲這其中既有許多橫亙着藩籬，也有大學生自己跨越不了的障礙。

一、基層中的工作現狀

在基層，特別是偏遠的農村，需要教育、衛生、農業、林業、水利和畜牧等行業的專業人才，特別是教師。

按照我國現行的中國小教師編制標準規定，城市、縣鎮和農村國小生師比爲xx:xx、xx:xx和xx:xx，國中生師比爲xx:xx、xx:xx和xx:xx。此標準致使我國中國小教師尤其是農村教師編制大幅減少。特別是由於編制標準的城鄉倒掛，更加劇了農村中國小教師數量的嚴重不足。

xxxx年某縣教育系統共缺老師221名，在教育局多次要求下，縣編委最後給了xxx個編制名額。因爲受編制限制，一些有心到基層從事教育事業的大學生，被擋在了門外。

前些年，在分竈吃飯的財政體制下，每個單位，尤其是鄉鎮一級，每增加一個工作人員，就多一個人吃飯，財政就多一分壓力。許多鄉鎮入不敷出，拖欠工資嚴重。山東肥城市桃園鎮教育辦公室主任雷印迎說，“農村教師待遇偏低是迴避不了的事實。在同一縣內，城鄉教師收入相差三分之一以上，而且農村教師不享受住房公積金等政策，甚至有的縣農村教師沒有醫療保險，有病不敢看……這些都嚴重影響了教師獻身教育事業的積極性。”

實行縣市工資統籌後，保證了鄉鎮財政供養人員工資按時發放，鄉鎮有了增加人員的積極性，但多數地方總的財力還是不足，沒有能力在短期內大量增加財政供養人數，只能根據各地經濟發展，視財政收入狀況，先急後緩，先上邊後基層，在有條件的時候逐步充實基層人員。

在一些偏僻邊遠地區，即使來了大學生，也常因爲交通、通信、生活等方面費用高，且崗位福利待遇低、工作環境差等原因而很快流失。

二、基層信息匱乏

由於基層信息網絡不健全，因而造成基層就業信息匱乏。先後調查了某市舉辦的xx場大型人才招聘會，沒有一場是針對農村所需人才的。至於農村到底需要什麼人才，什麼專業，什麼水平，數量是多少等，從沒有專門的介紹。因爲在相當多的地方，有關部門根本沒有意識到建立關於農村權威、動態、和經濟發展對稱的人力資源供求信息平臺的重要性。正是因爲缺乏對基層就業的引導，尤其是缺乏面向基層人才需求狀況的及時分析，導致供求脫節、冷熱不均。有的大學生一畢業就涌入了求職大軍，時而南下，時而北上，有的連考試面試的機會都爭取不到，就是想去基層也找不到門路。

三、大學畢業生專業不對口

從當前的農村來看，最急需的是教師，其次是臨牀醫生和護士，再是農林水方面的技術人才。而教師中最缺的是英語、音樂、美術、體育等專業人才。由於缺少對基層人才需求的預測和預報，很多大學都願意把培養方向定位在大中城市，很少有針對基層的。從大學聯考選擇志願，到大學專業設置，到畢業生的流向，都沒有爲到基層就業做好準備。本來專業對口的就少，能來農村的畢業生就更少了。

四、社會上對於基層工作的不良評論

在一些人的習慣和意識裏，基層單位就是偏僻、落後、艱苦和困難的代名詞。在基層工作的人好像低人一等，不如在城市就業的人能力強、水平高、本事大，不如在城市有發展前途。

多年來，政策性歧視也是有增無減，不管是資金安排還是發展機會，不管是資源配置還是人員分配，人們總是習慣把城市放在首位，然後纔想起農村。更可悲的是，爲了填補城市缺少的某類人才，甚至公開從鄉鎮選拔優秀人才到城市補缺。如，某些地市，除了每年優先選拔大學生外，還不定期地從鄉鎮優秀教師中挑選一部分到市直中學任教。雖然被選中的教師求之不得，但這卻加大了城鄉人才數量和質量的“剪刀差”，人爲製造和加大城鄉差距，讓本來就缺人才的鄉鎮雪上加霜。

一方面基層缺人才，要人要不着;一方面大學生就業難，想去基層去不了。這個難題是經過長期積累和沉澱形成的。要破解這個難題，單憑對大學生進行思想教育，引導他們轉變思路，放低身價是不夠的，只讓大學生和各高校去努力也不能奏效，各級政府必須擔起責任來，制定並實施更積極、更科學、更具吸引力的基層就業政策，把每項鼓勵和幫助措施落到實處，才能確保大學生下得來，留得住。

五、今後發展建議

如何吸引更多的大學生到基層就業，一是優化政策，拓寬人才入口。要加強城鄉統籌，充實和增加基層用人編制。目前，在許多地區的基層，不但缺資金，而且嚴重地缺老師、缺技術員、缺醫生等各類專業人才，如果我們的政策能再優惠些，放寬對這些地方的編制限制，允許更多大學生得到去農村工作的機會，不但有深遠的政治意義，而且具有重要的現實意義。對於有志於到基層工作的大學生，只要有專長，符合農村需要，就要積極創造條件，減少考覈程序，簡化錄用手續，取消可有可無的公式化、機械化的套路，儘可能多的吸收過來。

二是改善基礎條件，創造良好環境。大學生爲什麼不願意到基層工作?就是因爲基層不僅條件艱苦，而且工資福利待遇低。因此，各級政府部門應當齊心協力採取措施改善環境，讓大學生留得住。同時要大力開發基層管理和服務崗位，對到農村基層和城市社區工作的畢業生給予薪酬或生活補貼，並按規定參加社會保險。讓到基層的大學生既有用武之地，又有發展和提高的機遇，不但能順心地來，而且能安心地留住，紮下根。

三是建立信息平臺，完善服務措施。應發揮人力資源和社會保障部的專業優勢，利用政府網強大的信息功能和社會影響力，建成一個從大學教育到農民工培訓，從高端人才引進到普通勞動者求職，從公務員招考到個體私營企業招聘，涵蓋所有就業人羣的綜合網絡平臺，集中統一發布“人才天氣預報”，讓各類求職者能及時看到最新、最真、最準、最明白的就業信息，從而準確地評價和定位自己，選準、選對自己的就業方向，不走冤枉路，不被虛假信息矇騙。

【第4篇】畢業生就業工作自評報告

一、領導重視

就業工作一直是我係工作重心，系部專門成立了以系主任劉x、書記鄧x爲組長，各教研室主任爲成員的就業領導工作小組，下設了以主管學生工作的副主任楊敬亭爲組長的就業工作小組，配備了就業專幹，還配備電話機、電腦、打印機等必要辦公設備，爭取了新花卉基地多媒體教室、一教教師休息室作爲招聘會洽談場所。根據就業需求，還專門成立了xx屆畢業生學生就業小組。通過紙製通知、系部網站、飛信、qq羣等多種渠道發佈就業信息

就業工作領導小組每年度每學期研究部署我係就業工作，特別制定獎勵措施，鼓勵全系師生進行校內外實習實訓基地的擴展和就業市場開發，就業工作小組主要建立就業工作檔案，做好就業工作會議記錄，負責學生就業思想教育工作和組織就業指導工作。學院下撥就業經費專款專用，並從系部創收經費中支持就業工作。

二、制度健全

從我係專業當前就業形勢出發，制定了年度就業工作計劃、總結、就業指導工作計劃，分工明確，責任到人，

三、管理與服務

1、我係就業工作圍繞學院招生就業指導中心爲中心，按時上報計劃、總結、就業率，高質量完成上報材料及數據。畢業生信息、就業方案報送準確，無漏報、錯報現象，紙質及電子文本數據準確規範。

2、就業協議書管理嚴格，無借用、亂用協議書現象

3、時刻掌握畢業生詳細就業去向情況，所有就業證明材料上交及時，整理規範

4招聘會和需求信息發佈及時，渠道暢通，由就業專幹負責，並及時做好公司人員的接待和招聘會現場秩序，無學生、用人單位投訴。

四、教育與就業指導

1、針對不同學生開展多種形式的思想教育，重點加強畢業生的擇業觀教育、自主創業教育，引導畢業生到基層、到西部。我係xx屆畢業生中共有40餘名同學參加了村官和各級公務員考試，4名畢業生積極響應黨和國家“到西部去”和“到基層”去的號召，積極應徵報名參加大學生志願者服務西部計劃。15名同學順利通過“專升本”進入湖南農業大學學習，目前還有數名同學積極準備xx年研究生入學考試。

2、爲做好畢業生離校工作，專門召開xx屆畢業生安全離校工作動員大會，爲學生講解離校手續的辦理程序，在整個離校過程中，我係無一起安全事故發生，全部文明離校。

3、就業指導工作是一個長期的過程，我係從大一新生進校就指導學生做好職業生涯規劃，大二學生接受就業指導理論課程的學習和模擬職場的鍛鍊，大三離校上崗前接受專家就業講座、面試技巧的指導學習。

4、我係每年都會針對家庭貧困學生進行座談會，瞭解他們的就業情況，爲他們面臨的就業過程中的困難進校指導和解決，切實做好貧困家庭的就業工作。

五、市場建設

就業形勢每年都在發生變化，制定年度就業市場建設方案並認真組織實施；今年暑假劉唐興主任、鄧建平主任、鄧竈福書記就前往武漢、廣州、深圳、佛山等地就業就業考察和就業市場建設。xx年下學期邀請12家新單位來我係招聘，提供了216個實習就業崗位。積極組織畢業生參加校園專場招聘會，要求就業專幹必須到場接待公司工作人員和維持會場紀律，資助組織召開了23場招聘會。

制定了《植物科技系教育教學與學術成果獎勵辦法》，設立專項經費獎勵全系教職工在校企合作、頂崗實習與就業做貢獻。將市場開發與教學、科研及系企合作結合起來，形成教職工全員參與就業工作的局面。建立大學生就業實習基地或就業基地64個。

六、信息化建設

根據我係專業，及時蒐集就業需求信息，建立用人單位信息庫，收集需求信息崗位634，遠遠大於我係應屆畢業生469.

利用植科系網站平臺，並於學院就業信息網鏈接，通過網站信息全面及時地爲畢業生提供就業信息。

七、理論研究與工作創新

在xx屆畢業生在返校期間進行跟蹤調查，收集畢業生典型事蹟材料及對學院評價意見和召開校友座談會，形成了書面調查分析材料，在應屆畢業生上崗前下發用人單位對畢業生質量及專業的評價意見，在返校期間收集，並形成書面調查分析，做出我係畢業生總體的評價。

認真開展了就業理論研討工作，積極撰寫研究論文，王伽撰寫了《貧困生就業難現狀及對策分析》、楊敬亭老師撰寫了《金融危機下高職院校就業現狀分析及對策研究》，都針對我係畢業生的就業現狀的分析。

八、特色工作

我係根據新時期就業形勢的變化並積極利用現代通訊平臺開設了新的就業信息發佈渠道，如飛信、qq羣、系網站、職教新幹線等平臺發佈信息。

【第5篇】畢業生工作後實踐報告

畢業之後我就來到了傳說中中國經濟發展最好的城市，深圳。在新的環境和新的世界，我頓時孤立無援，我自己走在異鄉的街頭上，我頓時感到了很多的無助，可是我還要生活，我要努力！

不管一個人是多麼的貌不驚人,請不要小看,也許他轉身開的坐駕就是寶馬或者奔馳;不管一個人是多麼的土裏土氣,請不要得罪,也許他就是你下一個boss;不管一個女人是多麼的漂亮和華麗,請不要羨慕,也許她就是傳說中人盡可夫的一隻雞.這是哪裏?怎麼會這麼稀奇?告訴你,這就是深圳! 深圳，一個浮華與淚水並存的城市！成千上萬的人前仆後繼，爲的是追尋一個成功的夢！但是不是每一個付出汗水的人都可以在這裏發跡，有人歡笑，有人落淚．財富奇蹟，只要這裏有夢，就會有尋夢的人！

我也帶着這樣的夢想,來到了深圳.尋找自己的第一份工作. 滿足我生存的工作是深圳的一家汽配公司，工資是區區的800加3個點的提成，現實就是這麼的殘酷，生存和夢想都寄託在這份工作上，沒有抱怨．誰讓自己是個男生，不是每家公司要求的女性；誰讓我是個剛畢業學子，不是飽有經驗的大師.

鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，退一步就會貽害到其它羣體.做業務也是一樣,做的好,業務會越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.

生活就是這樣,賦予都是強者,機會面前人人平等.但是機會只是留給有準備的人!

在做業務的生活中,想起發生在我身上的點點滴滴,多少次夜晚,眼睛不知不覺淚眼模糊.白天,我是依然是強者,夜晚,只有在睡夢中找回自己.沒有人會去同情我們,我們要靠自己.感謝劉天王那首男人哭吧哭吧不是罪,當我心情低落一定的程度,我會一個人反覆的爲自己演唱這首經典的歌曲來發泄自己!

每天早上起來,給我一個最大的感受是,如果還有下輩子,一定不要去做業務.做業務,身軀是自己的,靈魂是別人的.當我滿面春風的走進辦公室,向每個我遇見的認識不認識的問個早,你們可以不和我打招呼,但是我要主動.你們可以不理我,我還是要主動.我知道,公司的內部是非常複雜的,在沒有錢的情況下,只有自己多用點心

現在我幾乎身無分文了,以後還怎麼去跑啊,該怎麼辦啊?我現在需要錢,想當初在學校豪情萬丈,爲自己心愛的女孩一擲千金是多麼的瀟灑啊!當時是多麼沒有體會到父母掙錢的艱辛啊,以爲掙錢就是那麼回事.

業務行業就是一個很具挑戰性的行業。它可以令你由騎單車改爲開小車，也可能讓你開小車改爲走路。相信沒有一位成功的業務員不是經過風吹雨打而磨練出來的。成功是要付出很多的代價的。

沒有比銷售工作更能培養人的意志品質和溝通交往能力了，銷售可以讓人迅速成熟起來，積累自己的人際資源，應對各種變化。如果你表現出色，企業纔會把更重要的職責交給你。銷售是一個需要勇氣和堅持的職業，每天面對不同性格不同知識層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果

從事銷售其實就是做人,眼前賺錢多少並不重要,重要的是你認識了很多朋友,而好的朋友會讓你受益非淺,甚至會改變你的命運.所以我對真正的朋友看的很重,雖然生意場上只有利益,但只要你用心去對別人,也許有一天你會得到憶想不到的回報! 我相信:天道勤酬!

前方的路誰也不知道怎麼樣，我只有不斷的努力了。作爲一個大學生混成現在這個樣子，我非常的鬱悶，曾經在大學裏的雄心壯志已經不再有了，有的只是儘快的適應生活，讓生活能夠繼續下去。

現實使人無奈，我只有這樣纔會生活下去，曾經的夢想不知道何時才能實現，不過我相信，我對天空起誓，我將會成功，不成功我就不回去！

【第6篇】大學畢業生就業工作自查報告報告

x系xxx屆畢業生工作在學院黨委、辦公室的領導下，在就業處的指導下，在面臨重大困難的形勢下，x系就業工作小組堅持狠抓思想教育，及時耐心的進行就業指導，按照“走出去、請進來”的工作方針，“就業指導全員化”的工作要求，“就業服務人性化”的工作原則，充分收集用人單位信息，把握機會，採取行之有效的措施，進行細緻深入的工作，取得了較好的成效。現將前一階段就業工作做如下彙報：

針對今年嚴峻的就業形勢，本着“內抓教育，外拓市場、全員參與” 的原則和“早起步、早準備、早動手”的策略，我係積極、有針對的拓寬就業途徑，千方百計提高就業率和就業質量。

一、認真分析研究就業形勢，增強就業工作的針對性

爲了切實增強畢業生就業工作的實效性，我係針對x設計、裝潢x設計、電腦x設計三個專業方向學生就業市場進行了深入的調查研究，認真分析了畢業生就業面臨的壓力，同時找準做好就業工作的突破口，及時掌握學生就業信息。經過分析認爲，xx年，全省各高校畢業生人數比往年有較大幅度的增加，而就業崗位並未有明顯增多，特別是經濟發達地區受到金融危機影響，往年建立的就業基地和關係單位對人才的需求也大幅減少，就業形勢比較嚴峻，但就這三個專業方向而言，中小城市及中小企業對人才的需求量卻持續攀升，市場對人才的選擇越來越趨於理性，重點還是考察學生的專業水平和實踐能力。

二、加強針對畢業生的就業指導工作，提高學生就業能力

爲了適應學生就業的新形勢，我係積極探索有效的就業指導工作途徑，立足於提高學生自身素質，培養學生適應工作的能力，增強學生社會責任感和團隊精神，指導學生應聘禮儀和技巧，切實把工作做到細處

1、引導畢業生及早深入社會，瞭解社會，服務社會，自覺地在工作中運用、豐富在系部所學專業知識，。從指導學生畢業創作、畢業設計，舉辦職業道德講座等方面入手，積極培養學生理論聯繫實際和分析問題、解決問題的能力，同時對學生進行職業道德教育，引導學生明確以什麼樣的精神狀態去面對社會的選擇，怎樣在社會中找準自己的位置，使學生牢固樹立愛崗敬業、吃苦耐勞的精神，保持踏實肯幹、銳意進取的良好的工作作風，取得了良好的效果，受到就業單位的好評。

2、鼓勵學生參軍、專升本，支持學生報考公務員、選調生、村官，參軍等，擴展其他就業途徑。我係參軍自去年零的突破之後，認真總結經驗，繼續鼓勵畢業生參軍，並組織老師有針對性的對報專升本的學生進行輔導，在一定程度上緩解了就業壓力。

三、畢業生服務工作

1、我係及時收集整理就業信息併發布。爲了及時獲得相關信息，指定專人做好就業信息的收集、彙總和發佈工作。爲了讓每一名畢業生及時瞭解就業信息，在我係網站建設了專門的就業信息宣傳專欄。通過學院組織大型招聘會1次，招聘單位幾百餘家，提供崗位30多個，通過招聘會達成意向100多人次。

2、引導學生切實轉變就業觀念，鼓勵學生積極自主創業。

近年來，高校畢業生數量持續增長，就業難度較大，因此，學生就業問題越來越成爲社會關注的熱點和學校工作的重點，x系以就業和社會需求爲導向，不斷完善有利於畢業生就業的長效機制，貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府、省教育廳以及市教育局關於做好畢業生就業工作的政策和要求，一方面，積極拓寬畢業生就業門路，加強畢業生就業市場建設，另一方面，引導學生切實轉變就業觀念，鼓勵學生積極自主創業。據統計，08屆畢業生有2人已實現了自主創業，帶動10餘人就業，多人擁有自主創業意向。

五、就業狀況反饋、就業率統計工作

1、按照就業處關於做好xxx屆畢業生就業狀況反饋、就業率統計工作的要求，做好各環節的畢業生就業反饋、就業率統計工作。

2、就業指導負責老師與畢業班級老師保持密切關係，做好系部學生就業狀況、就業率的統計、上報工作。做到100％覆蓋，沒有遺漏。

六、xxx屆畢業生工作前一階段的經驗

今年我係畢業生工作有許多值得總結的經驗，主要有：

1、畢業生工作離不開學院領導的大力支持和幫助。

2、早準備、早計劃、早實施。我係畢業生就業指導、動員等工作在大大四剛開學就已經開始展開。

3、畢業生工作領導小組選拔任用了一批有能力、有工作熱情、有責任心、有積極性、樂意爲同學服務的學生幹部，從而有力保障了各項工作的順利開展，也能夠使在校生及早了解就業程序，看清就業形勢。

4、針對今年就業現狀，結合我係專業特點，勇於開拓思路，把握我係畢業生受中小城市及中小企業歡迎的機會，將開拓就業市場的重心向生源地以及周邊靠攏，不但得到了畢業生的一致認可，同時也取得了良好的成效。

截至目前，我係專科生業生共574人，現就業544人，未就業30人，x設計 91.94% (194/211)電腦x設計 96.35% (132/137)裝潢x設計 96.46% (218/226))平均就業率94.77%。相對來說x設計專業就業率較低，系部針對該專業輔導員調動部門問題進行了一系列催繳協議措施，不存在不交就業協議不發畢業證、學位證、報到證現象。

【第7篇】開展高校畢業生預徵入伍工作的自查報告

大學畢業生預徵入伍，不僅是一項工作任務，而且是國防教育工作的有機組成部分。在入伍預徵工作開展的同時，xx縣教育局學生資助管理中心也藉助這個鮮活的載體作爲平臺，確定專人與縣人武部等預徵相關部門緊密配合，不斷加大宣傳力度，認真落實有關政策。

20xx年，我們順利地爲13位預徵入伍的高校畢業生辦理了有關手續。

回顧20xx年高校畢業生入伍預徵工作，我們認爲，主要特點體現爲“四個深入”——

一是深入領會重大意義，確保畢業生預徵工作順利開展；

二是深入宣傳發動，積極引導畢業生投筆從戎；

三是深入分析優惠政策，努力發揮政策激勵作用，吸引畢業生預徵入伍；

四是深入細化工作措施，爲畢業生預徵入伍提供優質服務。

爲盡力把高校畢業生預徵入伍工作的每一個環節、每一項工作做實做細，我們嚴格按照省教育廳關於進一步分解目標任務、細化工作措施，積極配合兵役機關，科學安排人員和時間，開拓創新、求真務實、恪盡職守、紮實工作，務必確保各項工作措施落到實處；我們安排專人負責，輪流值班，科學分配工作任務，合理安排工作環節，主動並隨時保持與當地兵役機關的密切聯繫與溝通，積極配合兵役機關認真細緻地開展報名前的調查摸底工作、初審初檢工作，確保了高校畢業生應徵入伍工作健康、順利開展。

【第8篇】剛工作不久的畢業生適用的辭職報告模板

這是一份剛工作了兩個月的畢業生由於家裏的原因辭職寫的辭職信，希望對需要寫作離職信的朋友帶來參考的作用。

尊敬的(公司名稱)領導：

您好！

很遺憾在這個時候向公司正式提出辭職。

(公司名稱)是我正式踏入社會工作的第一站，近兩個月時間的學習和鍛鍊，讓我認識到了自身的不足，瞭解從一個學生到全職工作者轉變的過程。對一個尚未出校的學生，有幸得到了(公司名稱)領導及同事們的傾心指導及熱情幫助，使我獲得了很多學習的機會，也學到了很多知識，積累了一定的經驗，在各方面的能力都有所提高，對此我深表感激。

離開(公司名稱)純屬家裏原因，這裏我也不想多說。我想說的是，在公司的這段經歷對我而言非常珍貴。將來無論什麼時候，我都會爲自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。離開(公司名稱)，離開近兩個月的同事，確實很捨不得，捨不得同事之間的那片真誠和友善。

最後，衷心的祝願(公司名稱)業績蒸蒸日上，與日長虹。所有在公司辛勤工作的朋友們工作順利，事業有成，身體健康！

此致

敬禮

【第9篇】畢業生就業創業工作的自查報告

畢業生就業創業工作的自查報告

爲切實落實高校畢業生就業創業優惠政策，縣人力資源和社會保障局以“搞宣傳、重實效、抓落實”爲中心，高校畢業生就業創業工作全面開展，現將落實情況彙報如下：

1、鼓勵小微型企業吸納就業

中小微型企業在新增崗位中當年招用畢業2年內高校畢業生，與其簽訂1年以上期限勞動合同並按規定繳納社會保險費的，可按每招用1名高校畢業生1000元的標準給予一次性新增就業補貼，同時可給予相應勞動合同期限的社會保險補貼。

在政策的支持下，地址、印刷兩家企業新吸納45名高校畢業生，並繳納了社會保險，人社局正在爲企業辦理相應補貼手續。

2、鼓勵高校畢業生自助創業

高校畢業生在畢業2年內自主創業，初次領取營業執照並穩定經營6個月以上的，可給予每人5000元的'一次性創業補助。對創業者初次創辦的小微型企業，創辦3年內租用經營場地和店鋪，可按照每年2000-3000元的標準給予不超過3年的場地租金補貼。

在政策的扶持下，已幫助等9名高校畢業生實現創業。

3、開發公益性崗位

人社局積極聯繫企事業單位，開發保潔、保綠、協理員等崗位。鄉鎮勞動保障站新吸納了40名高校畢業生，併爲他們繳納了工傷、醫療、養老三險。

4、積極宣傳，轉變高校畢業生擇業觀念

積極開展“宣傳月”活動，定期組織專員下鄉宣傳，利用廣播、電臺、村宣傳欄等媒介，充分宣傳企業用工、技能培訓、創業補貼等優惠政策，同時，改變高校畢業生擇業觀念，爲高校畢業生提供更寬闊的就業領域。

【第10篇】畢業生企業實習工作報告範文

一、實習目的或研究目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習內容

在老師的帶領下我們從五月十一號到五月十七號在南京金城摩托車集團進行了爲期五天的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以後進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。

進廠參觀後首先了解到的是金城集團的概況：

金城集團有限公司，國家認定的高新技術企業、全國用戶滿意企業、國家cims工程典型應用企業、航空工業十佳企業，擁有博士後流動工作站，“金城”品牌被評爲中國馳名商標。

金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產品的研製及銷售，同時經營進出口貿易和第三產業，具有獨立的外經、外貿和外事權，出口創匯多年位居行業前列。

在航空產品的研製領域，金城具有雄厚的實力，產品被廣泛應用於飛機的液壓操縱、應急動力、起動機、電源、燃油供輸、機輪和剎車等系統，多項技術和產品填補了國內空白。新中國成立後，國產的每一架飛機上都有金城的產品。其麾下的南京航空機電液壓工程研究中心是中國航空機電液壓工程的專業研製中心，一流的硬件設施和高素質的科研隊伍，使金城在產品研製、開發等方面將更具實力。

金城利用航空高尖端技術，相繼開發了摩托車、高壓葉片泵、電動及液壓絞盤等民品。金城全面實施了cims工程，並作爲全國的示範企業參加國家“863計劃”十五週年成就展。改革開放以來，金城引進外資1億多美元，先後與日本、馬來西亞、德國、英國、意大利等國家的企業和研究機構建立了合資與合作關係。經過54年的發展，金城現擁有包括合資企業在內的參控股公司40餘家，取得了良好的社會和經濟效益。

“親和是金城之本、靈活爲金城之魂、執着是金城之神”，在此企業文化指導下，金城人樹立了'鑄金城品牌輝煌 創全國百強企業'的奮鬥目標，爲此金城人正竭盡全力地奮鬥着!

在十四號上午我們參觀了金城第34分廠柔性製造分廠，瞭解了一下現代化的柔性加工製造系統，接着又去了35分廠發動機總裝分廠，這是一個人力密集型的生產線，生產線上工人正在有條不紊的做着自己的工作，看着一個個零件在生產線上變成一臺臺的發動機，真是感嘆人類的智慧。

下午金城的老師給我們講解了一下金城液壓方面的產品以及葉片泵的裝配和加工，爲第二天的參觀做了下鋪墊。

產品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術開發的一種產品，原理圖雖然簡單，但背後肯定凝結了很多人的心血和汗水。絞盤一般用於道路清障車和架撤橋樑以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴重損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1-10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10-30噸級的車。而提升、迴轉裝置主要用於車用起吊的工程吊車，起吊重物後能旋轉360°，而回轉尚可用於其他需平面旋轉的機構，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。

【第11篇】大學畢業生財務工作實習報告範文

實習目的：以北京經濟建設發展中的各個類型企業會計覈算及財務管理的相關內容作爲對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯繫於實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，爲成功走向社會做準備。

實習內容：初步接觸會計工作和工商註冊工作。熟悉會計工作作流程。學習報稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代開增值稅發票，申購發票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內容。簡單瞭解會計電算化。

3月3日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達文財務管理諮詢有限公司總經理的面前，開始了我爲期一個月的實習。在前一天的電話面試中我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校，班機，專業名稱，實習目的以及在校期間取得過的一些成績，所以當我與總經理面對面進行二次面試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態度一定能給總經理留下不錯的印象。果然總經理順利的同意了我的實習要求，並對我說：在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好幹!簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開着冷氣的辦公室裏，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什麼時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作幹，要眼力有活，可是大家似乎並沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙着自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認爲，難道我就這樣呆坐到實習結束 難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話 可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。

過一會總經理拿來兩本有關公司註冊的書讓我學習一下，並對我說公司出於經濟原因，一大部分收入於工商註冊，所以每個員工除了會計工作外還要會公司註冊。現在是月初，而會計工作大部分集中於月底，所以我現在的任務是先了解註冊工作，11個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力去學習工商註冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學過的經濟法，上下班的車上也不停的背。其餘的時間便是幫同事複印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛鍊我的機會，認真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因爲我想得到大家的認可。

註冊的工作其實不難，只是較繁瑣較細。沒過幾天我已經能夠流利的回答令總經理在午休間歇對我的快速問答。當然也有回答得模棱兩可地方。總經理對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講應該可能，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對什麼都一知半解，以爲只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業務漸漸熟悉了，和同事間也有了瞭解和溝通。我的認真和好學終於得到了大家的認可。總經理開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂着烈日和桑那天穿梭於各各國地稅所，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了麼多經驗：出現問題時如何與稅務局的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親身經歷的外，的是公司了前輩給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅發票時，爲了7分錢，一上午跑了三趟海淀區國稅所。那一次是爲一個小規模增值稅納稅人代開增值稅專用發票。儘管以前在稅法課上詳細的學過增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當我到了國稅所領到申請表時，依然暈了。拿着表，看着發票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當時心裏急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿着文件袋一個人在大廳裏問來問去，稅務局的工作人員態度很差把我推來推去的，最後也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿着一堆表心平氣和起來，反覆仔細地看了看這些表，回憶了一下腦海裏星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內容聯繫立起來，終於，又算又寫又改把它們填好了。 把填好的表格交上去，當看到工作人員陰轉晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

【第12篇】大學畢業生保險工作實習報告範文

一、實習說明

(1)實習時間：

(2)實習地點：

(3)實習性質：

二、實習單位簡介

陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團爲主發起組建，註冊資本金爲27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。

陽光保險的發展歷程是以xx年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立爲標誌;xx年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;xx年12月 17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名爲陽光保險集團股份有限公司。

由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500價值品牌”、“亞洲十大影響力品牌”和中國商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。

陽光保險秉承“打造品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”爲使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作爲核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，爲客戶提供優質穩定的服務，成爲高成長性的公司，成爲客戶首選的公司，成爲優秀人才嚮往的公司。

三、實習環境

在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然後，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這裏是陽光保險電話中心的，我姓***，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司週年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

四、實習過程

一、瞭解過程

在當今的時代，電話作爲一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作爲一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作爲一種新時尚正走進千家萬戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審覈，最後出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx- 18000之間。

二、具體工作情況

每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然後就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是隻是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況佔了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況佔了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，目的就是不要讓他們掛機。

剛開始打電話的那兩天因爲是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一週的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重複撥打，有些電話被我重複打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然後還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期後，掛機率沒有那麼高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二週星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終於出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。合同是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考覈目標也順利完成了。

我的組長經常對我說：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客戶就能被髮掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因爲電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因爲有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因爲女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裏，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因爲在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他纔會決定是否購買你的產品或者服務。

面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級鬱悶，被連續拒絕幾十次之後再加上被顧客罵過之後，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個跳動的大笑臉，每次鬱悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放*，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕後還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機後…

五、實習期工作總結和收穫

電話銷售對於如何抓住顧客和找到有利顧客都取決於一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人採用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優惠活動，能爲您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不採用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經驗，總結話術這樣才能做的更好。另外最重要的一個因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會尊敬你。普通話不標準別人也聽不懂。特別是對於一個話務銷售員來說標準的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進電話營銷職場期間，我深有體會。當學到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠是對的!”等顧客理念，讓我們體會到要主動關懷顧客，瞭解顧客，溝通顧客，主動爲顧客着想;當學到以“誠信爲本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂範!”的工作信條時，體會到我們電話營銷中心應該堅持的工作準則和行爲風範;

當然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員瞭解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又佔用別人時間，從而引起別人反感作爲一名話務銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗並運用於實踐，提高自己的工作效率!

另外在實習其實也是在不斷的學習。不但要學習產品知識，而且要學會如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實習這段時間我學會了很多學校中學不到的知識，不斷的充實了自己。自己已經不一個學生了，每天8點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。回想起自己的這2個半月的工作經歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收穫。實習過程中遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個半月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西。也收穫了很多朋友，同時也學到了很多東西，電話營銷能力和業務知識有了很大的提高，但同時也看到了我一些不足：有時還不能時刻保持自己的微笑、說話的頻率有時過快、說話的聲音有時過高、給顧客考慮的時間有時太短等等，我將不斷地改正自己的缺點，修正自己的不足，補缺補漏。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。因爲任何知識源於實踐，歸於實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。在以後的工作中我一定踐守諾言;“誠信爲本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂範!”的工作格言，我將引以爲範!這次的實踐我相信是我以後人生的一大起點，我會沿着學校這條港灣向社會這片大海航行，風雨無阻…

六、致謝

感謝廣東深圳陽光保險電銷中心給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時感謝我們小組組長、各個小組成員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老朱曼婷老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

【第13篇】畢業生物流配送中心工作實習報告

一、實習目的：

爲了更好的適應以後的學習和工作，在本學期末，由學校統一組織到陝西省海星物流配送中心實習，實習時間共計十天。

二、實習單位概要：

1. 物流配送中心簡介：

物流配送中心是社會物流網絡中處於主要位置的結點，但不是所有物流結點都能稱爲物流中心。物流配送中心必須是具有較大規模的物資集散或轉運地點。屬於物資集散類型的如大型物資倉庫，它主要在物流系統中起調節和緩衝作用，解決供需節奏或批量不平衡的矛盾。又如商業連鎖系統的配送中心，主要是爲了降低物流系統的成本，提高服務水平，提高物資輸送末端系統效率等。屬於轉運類型如港口碼頭、空港等，其作用是實現運輸方式的轉換(海一陸。空一陸)。又如，鐵道貨車編組站和汽車貨運終端站，其作用是將貨物重新組合，進人下一階段的輸送。也有一種大規模的倉庫羣，形成以存儲功能爲主的物流配送中心。

2. 陝西海星物流配送中心介紹：

陝西海星物流配送中心是一箇中等規模的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功能，也可以擴展至配送和流通加工的功能，因此在規劃與設計方面可操作性更高。陝西海星物流配送中心主要分爲：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部門之間相互協調和相互配合，密不可分!陝西海星物流配送中心在選址上也有其獨特的一面，之所以選在西安市鳳城三路是因其交通方便，西臨西安咸陽國際機場，南止西安繞城高速，瀕臨西安地鐵，是一個天時、地利、人和的好地段。進出城市方便，便於給各個超市和便利島供貨。提高了海星物流的作業水品!

三、實習要求：

瞭解物流的特點,主要設備和作業流程,對其進行分析.並依據學習的理論提出自己的意見.瞭解物流配送中心的主要流程。

四、實習感想：

剛到海星物流配送中心，至於物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對於物流的本身感到很神祕，不敢想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對於物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這麼的簡單。通過十天的簡單瞭解，使我對於物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這並代表中國物流業的落後，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。這一點作爲國人的物流人士有着切膚的體會。貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴重低下。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。

五、實習結論及建議：

物流配送中心存在的問題：

a.各部門之間的協調能力差，物流區域佈局不合理;

b.野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高;

c.倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;

d.供貨方、中介方和銷售方的物流信息不暢，嚴重導致退貨量過多，造成不必要的資源浪費;

f.配送中心各部門和各配送區間沒有得到更大程度的有效利用;

針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

a.加強各部門之間溝通和聯繫力度，合理分配各部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和能源;限度地減少物料搬運;簡化作業流程;縮短生產週期;力求投資最低;爲職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。

b.加強對企業員工的培訓力度，規範員工的職業行爲，制定符合本企業發展的行爲準則，拒絕一切野蠻裝卸搬運行爲。

c.倉庫高層貨架的利用率過低嚴重的制約着物流配送中心的有效發展。爲此我們必須建立合理、可靠的供應鏈信息管理體系，把過高的庫存轉嫁給供應商，或着重新佈局自己的倉儲結構，把多餘的倉儲提供給急需要庫存的單位和個人，發展第三方物流業，爲企業謀求更大的發展空間。

d.建立有效的供貨商、中介方和銷售商的物流信息交流平臺，適當開放本公司信息，做到信息順暢、資源共享。確保企業物流的有效發展。減少和降低不必要的資源浪費。

f.應該有效的利用配送中心的各種資源優勢和空間區域優勢，可以開設必要的物流師培訓班，企業經理人培訓班，做到學習實踐兩不誤，爲企業贏得更多的信息和人力資源。限度的降低物流配送中心的作業成本。

六：總結：

總而言之，在海星這十天的時間裏，使我學到了書本上無法到的東西。十天，不算長，但卻等於三年的感悟。是課本知識的再度昇華，是從感性認識上升爲理性認識的過程。雖然海星的物流標準化程度不算太高，但它所帶給我的，不僅僅是收貨、發貨、驗貨、分貨和退貨這麼簡單。

【第14篇】畢業生政府工作實習報告

本實習報告講述了主人公在政府單位實習的過程，作者認爲通過理論與實際的結合，瞭解公共管理機構的運行，以及實際的公共管理機構運作狀況，熟悉公共管理的基本環節，實際體會一般公共管理工作人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力，希望這篇畢業生政府工作實習報告可以給在校的實習生提供一個參考範例。

一、實習單位：荊州市民政局民間組織管理科

二、實習目的：

此次實習重點在於使學生了解民辦社會服務組織發展、行政管理機構動作和從業人員現狀，研究其在參與社會工作和構建和諧社會中的作用，分析存在的問題，尤其是在人才、崗位、隊伍建設方面的問題，並提出政策性建議。

預演和準備就業工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

三、實習內容：大二下學期剛開始，，便聽聞一段實習的日子，想想自己在大學裏的那些日子，心中總也平靜不了。大學近半，走出校門，我都不敢以自豪的口吻說出“其實我是大學生”這樣的話。很害怕打着“理論聯繫實際”的旗號去實習，這次時間這麼倉促。也學不到什麼東西，就算能學到點課本之外的東西，也不會多到哪兒去！

才發現書讀多了，竟有了幾分欺世盜名之嫌，總覺得自己已經是大學生了，拉不下面子，有時候就是這樣:面子不讓人做合法的事，於是人們遵從；理智不讓人做非法的事，可偏偏有人越雷池。學歷畢竟輸給了經歷。

培養“三實”型人才，是我校的育人目標。聽得多了，也漸漸對招聘啓事多了幾分關注，從中發現，其實要求高學歷的單位畢竟只是少數，更多的單位要求的是社會經歷。而今，一無學歷，二無經歷，成了大學生普遍的心病，如此一來，大學生終於可以有一歷——“病歷”了。有時候，很希望自己不是大學生，於書本接觸多了，以後再一遇到問題就會去找書，若是沒有那些書本知識，我們都會被逼得自己去找出路的。在前人的肩膀上看世界，我們是太幸運的一羣了，但我們卻失去了創造力，失去了自我。現在的我，像是給實習逼上了絕路。也不知別人對實習懷有怎樣的想法，就我而言，是誠惶誠恐戰戰兢兢艱難熬到了第六週。

荊州市民政局位於沙市區碧波路，正對着美麗的便河，河邊垂柳飄搖，飄來了河面的水汽，要來了絲絲的微風，河面橫跨一道九孔拱橋，似要將兩岸的綠色連成一片，爲單調的湖面景色添了些許情調。市民政局前，幾排並不算高達的樹搶了風頭，園藝還算精緻的民政局從大體上看盡顯淡雅風情。晴日裏，窗外總是一片清鮮的綠色，叢中點綴着三兩點不知名的似花似樹的紫。實習期間，降雨格外豐富，晴日裏清晰可見的九孔拱橋也隱退在那如煙似霧的雨幕裏。詩畫般的精緻總能讓身處浮躁中的人也可以得到片刻的寧靜，這正好讓我們能以旁觀者的心態來看待所見之事。

但想到實習地點是歷史文化濃厚的荊州，不免平靜了些許（或許大學就是一個還算可以讓人平心靜氣沉下來，積累點東西的時刻；至於經歷，以後還有時間彌補的）。姑且能讓人引以爲豪的就數那段三國紛爭了。藉着文化的底蘊，或多或少將所要實習的民政局神化了，將遠離大學生活的民政工作看得與我們距離甚遠。當不再像以往一樣懷着思鄉之情，重新踏上這片熟悉而又陌生的土地，複雜的感受無疑言狀。

我們實習的單位是民政局民間組織管理局（科）。什麼？以前只知道民政局是辦理結離婚登記、救災救難的地方，哪有什麼民間組織管理科啊，聞所未聞。

步入荊州市民政局大廳，《荊州市民政局工作職責》映入眼簾，方知道民政局除了國內外婚姻登記外、農村居民最低生活保障、城鄉貧困羣衆醫療救助、農村特困戶救助和救災救濟、流浪乞討人員救助管理、社會救濟等職責外，還要做好撫卹優待、退役士兵安置、村民自治、社區建設、社會服務、殯葬管理、福利彩票和行政區劃、地名管理、行政區域界限管理，以及實習中即將面臨的民間組織管理等活動。總之，民政局的存在就是爲了解決涉及民生的有關問題。

初入民政局，比較順利的找到了單位指導老師——何幼臣科長，在她的指導下總算開始了實習工作，因爲事先交代過要將自己當作職業人看待，所以絲毫不敢怠慢。雖然何科長是民政局位數不多的女科長之一，但她身上所表現初的親和力讓人怎麼也想不到她竟身居正科長的要職。從她身上，似乎看到了更多文科工作人員的個性特徵：性格溫和，意志堅強；積極主動，有耐心；工作嚴謹，責任心強；有較強的時間管理能力；具備一定的中文寫作能力。

這半個月的實習，給我的總體感受：

（1）事情來得突然，工作總是陷於被動。往來文件、複印傳真、來客接待、接聽電話等都是無法預見的，這很容易造成工作上被動的局面。而行政人員除了要完成日常型的事務處理工作外，還要應付諸如來客的接待陪同、會議的籌備、參加展示會，或者受命進行項目申報，調查某個事件等。這些突發事件都有時間要求，行政人員往往要把突發實踐辦好又不能耽誤日常工作。

（2）工作內容繁雜。似乎每天都有那麼點事兒，但就是一天下來，卻不知到自己究竟都做了些什麼事兒。或許行政人員的工作體會都是，雖然整天忙忙碌碌的，但在向上級回報工作時，卻發現沒什麼可彙報的。因爲行政人員每天需要處理的工作都非常瑣碎，根本無法彙報，總不能對上級說：“本週共接了87個電話，複印了34次資料，接待的8次客人，發了23封信……”不瞭解行政工作性質的人總覺得行政工作人員工作不得力好或工作不飽滿。這些偏見又會給行政工作人員造成很大的心理障礙，嚴重影響行政工作人員的積極向和主動性。

實習期間，恰逢民間組織管理局對各社會團體、民辦非、農村專業經濟協會進行年檢工作，於是得以瞭解民間組織的建設狀況。實習得知，我國最早的民間組織發起於19世紀早期，如中國同盟會等。改革開放以後，中國逐步實行社會主義市場經濟，以市場爲導向的經濟體制改革極大地推動了中國社團組織的興起和發展。

第一，市場經濟的基本要求是企業必須成爲擁有自主經營權的獨立法人，政府和企業必須分開，企業應當對自己的盈虧負完全的法律責任。在這種新的經濟體制下，一方面，企業的自主權極大地增加；

另一方面，市場經濟增大了企業的風險機制，企業必須改變計劃經濟條件下盈虧依賴於政府，贏和虧一個樣的風險機制。這種風險機制勢必滋生企業的自我保護意識，發展起企業的自我保護機制。這兩個方面結合起來，就有可能使得某些行業和同業組織成立在相當程度上獨立於政府的行業性社團組織。

第二，隨着市場經濟體制改革的推進，原有的高度一元化的組織體系也逐漸化解，並非每個人都像從前那樣被納入政府直接統轄的單位組織中，在體制外開始出現了各種新的社會羣體，例如，大量的私營企業主、從事各種經營活動的“個體戶”以及龐大的打工族，他們不屬於體制內的某個企業或事業單位，但卻有各自的共同利益需求，也形成了一定的羣體認同理念。爲了尋找歸屬感，他們希望有一些能夠代表他們利益、表達他們願望、甚至能夠參與政事、影響決策的組織出現，個體勞動者協會、企業家聯合會等都屬於利益代表性質的社團組織也就應運而生。

第三，隨着市場經濟的的推進，所有制結構發生了巨大變化，多種所有制並存的局面開始出現。由於中國實行社會主義的政治經濟制度，公有制仍然識國民經濟的基礎，不同所有制形式的企業的實際地位和作用有着顯著的差別，個人私有企業的風險程度大大高於國有企業。

國有企業和非國有企業爲了尋求一個公平的競爭環境，需要有代表自己利益的同行組織。特別是民營企業明爲了增強其市場競爭力，必須在行業中實行合作和互助，溝通信息，彼此連結，希望通過行業協會的自律管理和自我服務求得公平的競爭環境，促進企業的發展。

第四、公民自主自治和自願服務精神爲社團組織的發展奠定的文化基礎，在經濟市場化和社會多元化的進程中，公民參與的熱情也越來越高，公民自由、民主和自願服務的意識逐步培養何覺醒起來。隨着經濟和社會的改革，自上而下的人爲行政限制越來越少，公民通過各種形式參與經濟、社會乃至政治過程的機會越來越多，從而爲中國社團組織的發展奠定了文化基礎。

雖然民間組織有較大的發展，但目前還不夠完善。主要存在以下幾方面的缺陷：

（一）協會團體對黨政機關的依賴性強。在現行體制下，誰是社團的業務主管單位，它擁有什麼樣的權力，對社團的實力有相當大的影響。那些背靠大樹的社團可以藉助主管部門的行政權力撈取各種好處，而在社團發揮餘熱的離退休幹部何主管部門的兼職人員是這一切成爲現實。他們可以藉助自己在主管部門的職位和關係，幫助社團謀取各種利益。因此，許多社團都在挖空心思的網羅各種離退休幹部和兼職幹部。當社團過分依賴這種官方聯繫，智慧鼓勵不同形式的“庇護”關係的而發展，而忽視社會的聯繫，社團的存在也將成爲官僚權力的延伸。

（二）協會缺乏資金支持。政府的財政撥款，在改革轉制的條件下已經大大壓縮；會員繳納的會費，由於社團並不能爲很好的爲會員服務，呆滯拖欠會費的情況經常發生；依靠舉辦展覽會、提供諮詢服務取得的收入極爲有限；有些經營性收入實體在依法納稅侯使得原本並不充裕的資金更加緊張。

（三）組織無目標化傾向嚴重。有些社會團體註銷若干年之後，有突然來申報再次申報成立事宜。從這可知，由於協會的主要領導大多由退居二線的領導或業務主管的副職或中層領導人兼任，協會工作人員年齡老化和“腳踩兩隻船”的處境使其不能對協會工作形成長遠的打算；一些專職人員由於沒有相應的保障，也不願把協會工作當作自己理想的職業，指示暫時乾乾，無所作爲。

個社會團體、民辦非以及專業經濟協會是給予共同的價值理念而自願組合起來在政府領導何支持下成立的。作爲政府與個人、企業聯繫的紐帶，政府處理好與民間組織的關係，有利於政府在與公衆的互動中樹立良好的政府形象。在很大一部分社團處於“休眠”的狀態下，民間組織的作用沒有得到有效的發揮。

因而，堅持以市場爲導向，堅持企業家辦會，讓企業家進入社團的領導層，有利於政府與企業的對話，降低溝通成本，此時的企業訴求頁更容易被採納。另外，政府應鼓勵人才投入到民間組織的建設和管理當中去，服務性行業的優勢就是能吸收大量的勞動力，培養一批從事民間組織管理工作的專門人才，有可以緩解我國勞動力就業難的狀況。我國民間組織的建設和發展還任重道遠。

五、實習小結：在民間組織管理局爲期兩週的實習似乎過於短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會團體是聯繫政府和社會的橋樑和紐帶，這短短的實習期是我們將理論和實際連接的紐帶，爲我們以後走出校門，進入社會提供了很好的鍛鍊機會。

【第15篇】畢業生稅務工作實習報告範文

這兩個半月的實習生活，總的來說很難忘。第一次真正的去一個會計師事務所實習，所裏可以說是一個對專業知識要求很高的地方，而我只是一個自學過cpa會計和稅法的學生，我努力讓自己儘快趕上所裏的步驟。

剛申請要來這個所裏的時候，我遞簡歷都很緊張，緊張到連記主任的qq號記了三遍都記錯了，因爲是老師推薦的，說心裏話，還是挺在意的，希望不要給老師丟臉。但是，主任人挺好，像個慈祥的卡通爺爺，讓我心理踏實了很多，順利遞了簡歷。

正式開始實習前，勉勉強強通過了×總的面試。先忙活着找了一大推有關企業所得稅的資料，在找外貿公司的會計資料的時候，打了幾個同學的電話，瞭解了一點點情況，但是沒有我想要的結果。後來就只是隨便用自己的思維簡單的寫了一點東西，就撐過去了。

在整個實習的過程中，可以用一句簡單地話概況爲：很幸運地看到了一個新的稅務師事務所是如何建立的。在整個過程中，高總真的是一位超級令人人佩服的領導人。從專業高度看，他的知識構架是相當的厲害，我測算了一下，我要是5年內都很努力的話，還不及他的1/5;從行業深度看，他觸及到了整個行業的關鍵領域，真讓我見識到了，要想在一個領域混好還真不容易。最關鍵的是他爲人處事：一個很隨和的人，一點都不古板。想起了那次年末大會，在做遊戲的他還挺像個小孩，嘿嘿。我每次見完高總，都感覺自己真的太小太小了，像個螞蟻見了大象。最可惜的是，我不是正式員工，和他見面的機會也挺少的，很想讓他規劃一下我的職業生涯。下次要是我真有機會在所裏工作的話，我希望自己可以在高總手下好好幹。

在業務上，×經理能在這麼短的時間內做到現在這個狀況，實屬不易。看他每天早上班，晚回家的，知道他挺認真的，也很辛苦的，挺佩服。他在專業知識方面學的很到位，在加上他多年的工作經驗，挺讓我佩服。在整個實習的過程中，挺遺憾的是我沒做以下三件事：

1.沒真正參與公司稅務諮詢庫的建立。初步設想的稅務公司庫，應該是用稅法知識解釋有很多公司的案例。由於缺乏工作經驗，不知道怎麼用稅法很好的解釋某個公司的業務。如果能探討出一個好的諮詢庫模式，我覺得還挺難的。記得×經理講土地增值稅那次講課，講的不錯。從理論和實踐上都做了很好的解釋

2.審閱底稿的時候，缺乏耐心。第一次接觸底稿的時候，不知道底稿來的前因後果，都是瞎做的。×××叫我怎麼做，我就怎麼做。後來，無意間發現，其實×××有時候也不懂，瞎搞了半個月，終於在×××的口中悟出了，做底稿要說明其中你做的結論的前因後果。最近一次又開始審底稿，我發現我還是不夠耐心。李經理拿的底稿，格式是很不錯，但也沒有必要非得和那個底稿做的一模一樣。同樣的問題，整個所裏也存在，每次看朱美麗整理底稿的時候，她要求每個底稿都要做的一模一樣的，看她也辛苦，我覺得也挺彆扭。我覺得做底稿，在形勢上可以放鬆一點，你比如說做審主營業務收入這個科目的稅審時，可以增加一些趨勢圖，讓稅審結果看起來更清楚。真想做好底稿，真得花很大的功夫，而我每次都被底稿的形式搞的很煩，不能用心做，而在內容上卻忽視了很多。

3.跑過幾個單位，但是沒有一次能自己獨立做過一個項目。第一次跑單位，是和一家客戶探討服務價格的問題;第二次跑單位，是給××××公司送報告;第三次，是××××清算業務，接觸了一下公司的賬簿。沒能在所裏獨立做一個小項目，真覺得自己還不算一個合格的實習生。

當然，整個實習過程中，還是接觸到了很多東西。體會最深的一點就是：自己的專業知識還是很欠缺，只希望有一個人把我置於某個高度，我就能做的更好，學的也更好。

實習結束了，一切將歸於平淡，繼續奮鬥和學習.......