2023科業務工作報告精品多篇

2023科業務工作報告篇1

只有圍繞中心、建設隊伍、服務羣衆，推動黨建和業務深度融合，機關黨建工作才能找準定位。這爲做好新時代機關基層黨建工作指明瞭方向，提供了方法論和基本遵循。如何將黨建工作與業務工作深度融合已經成爲擺在各級黨組織面前亟待解決的問題。結合自然資源工作實際，探索創新黨建工作思路，努力將黨建融入到業務全過程，推動黨建與業務深度融合。

一是強化思想認識。黨建工作與業務工作如同車之雙輪鳥之雙翼，是相輔相成、相互促進的。當然，前提是不能脫離業務空談黨建，也不能只搞業務將黨建邊緣化，更不可將二者完全割裂開來搞兩層皮。要切實以黨建促業務，以業務促黨建，實現黨建與業務兩手抓、兩促進、兩提高。黨建強則業務精，業務強則黨建實。黨建引領和推動有力，業務工作纔會更加有動力、有保障；業務工作有成效，黨建纔會更有依託、更有生命力和活力。破解兩張皮問題，最根本的是從思想上正本清源，消除不需抓的認識誤區，形成必須抓的認識自覺。要堅持黨建圍着業務轉，持續開展思想政治教育、幹部培訓，把黨員幹部智慧和力量匯聚到高質量發展上。要堅持黨建帶着業務幹，強化黨建導向引領，以抓黨建保障業務工作的正確方向，以抓業務促進黨建落到實處，切實把黨的組織資源轉化爲發展資源，把黨的組織優勢轉化爲發展優勢。

二是找準切入點。融合不是簡單、機械地疊加，必須結合自然資源部門的工作特點、自身專長、業務優勢，充分發揮規劃管理行業主管的專業作用，編制能用、好用、管用的國土空間規劃；取長牙齒的硬措施，落實最嚴格的耕地保護制度。認真履行統一行使全民所有自然資源資產所有者職責，統一行使所有國土空間用途管制和生態保護修復職責兩統一職責。採把業務工作中的難點痛點作爲同黨建融合的最佳契合點、切入點，形成能夠既切入業務工作、又推進黨建工作的抓手。要透過業務工作的短板，查找機關黨建工作的不足，瞄着短板去、盯着不足改，圍繞機關業務工作的轉變，及時調整機關黨建工作的重點、方式和載體，最大化激發黨建與業務相匹配的乘數效應。

三是強化整體思維。切實樹立黨建與業務一盤棋的理念，堅持黨建工作和業務工作同步部署，黨建制度和業務制度同步完善，黨建知識和業務知識同步學習，黨建工作和業務工作同步考覈，實現黨建和業務的聯動推進、良性互促。

四是加強隊伍建設。要教育引導廣大黨員不斷增強四個意識，堅定四個自信，自覺做到兩個維護，堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想爲指導，牢記黨的宗旨，用黨的創新理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作，發揮好先鋒模範作用。建強黨支部，夯實基礎，打通黨建工作的神經末梢，發揮黨組織戰鬥堡壘作用。

2023科業務工作報告篇2

一、基本情況

周愛剛，男，漢族，生於1980年3月，現年32歲，身體健康，現專業技術職務爲中教二級(2006年2月審批)。大學本科學歷，2003年參加工作。從任教至今9多年來，一直擔任班主任。

二、政治思想

從教以來，我熱愛中國共產黨和社會主義祖國，堅持四項基本原則，認真貫徹黨的路線、方針、政策，特別是“全教會”精神和“實施素質教育決定”，積極參加政治學習和校內各項政治活動，利用業餘時間學習報刊、雜誌，瞭解我國改革開放的大好形勢和輝煌成就，立足於本職，無私奉獻，樹立了正確的人生觀和價值觀，不斷提高自己的政治思想覺悟。特別是在“十七大”的學習活動中，認真學習領會黨的“十七”大精神，深刻認識，並在教學工作中踐行，努力改進工作作風，認真履行教師職責，自覺遵守職業道德，忠誠黨的教育事業，教書育人，爲人師表。通過政治學習，在歷年的教學工作中取得了顯著成績，多次受到上級的表彰、獎勵，深受家長學生的好評。

三、業務工作

1、教育教學

本人在的教學中，自始至終以教育教學爲本，愛崗敬業，堅持工作在第一線，力爭教好書、上好課、育好人。認真貫徹執行黨的教育方針政策，自覺學習鑽研有關教育教學理論知識，不斷豐富自己，並在教學活動中加以運用、改進和創新，收到了教有得、學有獲的效果，教學質量不斷提高。

我認爲：教書育人，不光是育學生，首先育自己。教師的教和學生的學是主導和主體的關係。教師自身的學尤爲重要。爲了適應時代的發展，加強素質教育，讓學生全面發展;爲了幹好自己的本質工作，“不誤人子弟”，國小是基礎，教師是關鍵。我堅信，只要忠誠黨的教育事業，愛、鑽自己的事業，就一定能幹出成績。多年來，我克服種.種困難，把教和學緊密結合，以苦爲樂，堅守自己的崗位，耕耘在“三尺”講臺，任勞任怨，從不計較個人得失，以幹好自己的本職工作爲天職，以教好下一代爲歡樂，以學生成才爲光榮。在教學中，我自覺遵守上級教育部門和學校的規章制度，言行一致，按規定開齊各門學科，保證課時，在認真鑽研教材的同時備好教案，上好每一堂課，及時批改學生作業及檢測試卷，作好記錄，收集信息反饋。不斷改進教學方法。“功夫不負有心人”，不但圓滿完成了各科教學任務，而且成績顯著。受到上級的表彰、社會的尊重、家長的信任，學生的歡迎。

2、教研教改

要提高教學質量，積極參加教研活動，才能看到山外有山，集思廣議，揚長避短。積極參與教研活動。在活動中，既學習了他人的經驗，又發現了自己的不足。因此，不論天氣優劣，路途遠近、時間多緊，我都自覺積極地按時參加教研活動，多次承擔學校及教研組內的公開教學任務，交流論文，虛心向有經驗的教師請教。要進行素質教育，教學改革勢在必行，以前的“填鴨式”、“滿堂灌”嚴重阻礙了學生自主發展。因此，我在教學中、管理上都進行了一些教改。堅持以學生爲主體，進行“情知”、“嚴愛”教育，尊重學生，視學生爲朋友，經常和學生交心談心，具體做法是：民主選舉班委會成員，明確責任分工，各司其職。抓優生，嚴要求，充分發揮其長處;促中間、多鼓勵，使其他們學優帶差;幫差生、勤輔導，發現閃光點，樹立自信，達到轉化。在教學上實行“水桶理論”，在小組間開展競爭活動。因地制宜，以各種形式開展適合兒童特點的有益活動，讓其發揮各自的特長，特別是給差生表現自己的機會。

實踐證明，通過一系列的教改、辛勤的教與學，我所教的幾屆國小畢業生都取得了令人滿意的效果，期期統考學生成績都名列本年級前茅，有的學生現已學業有成，正在各行各業中施展他們的才智。

3、業務進修

在教學實踐中，我充分認識到了教師自身的素質對提高教學質量的重要性。因此，從未放鬆業務學習。利用業餘時間及假期，積極參加各類培訓，在學習中吸收營養，充實自己，提高自己的教學業務水平。

四、班務工作管理

一個教學班，學生各有特點，各有長短，要充分發揮他們的特長，調動積極性，教師有必要對班務工作進行科學管理，讓他們從小能揚長避短，各顯其能，得到全面發展。

要搞好班務工作，只有師生同心協力，共同管理，纔能有好的班風、學風。所以教師不能一言堂，當“光桿司令”，必須建立和發揮班委會、學習小組的作用。我的嘗試是：

1、建立班委會、學習小組，實行學生民主選舉班委會成員，充分發揮班委會的作用，並給各成員分配不同的管理事項和負責範圍，教師適時檢查和指導。同時，加強對學習小組的引導，科學地編排組員，進行優差搭配。這樣人與人有比頭、組與組有爭頭，幫有對象，學有榜樣。不但減輕了教師負擔，而且增強了學生的主人意識。

2、抓制度建設，制訂班規班紀，建立各種登記冊，指派專人進行登記，定時公佈，總結評比。

3、根據班上實際，開展有益活動，促進良好習慣的養成，增強學生集體意識和集體榮譽感以及實踐能力。

4、實行目標管理，建立獎懲制度，激發學生的上進心。

5、充分利用教室後面的黑板，舉辦板報，作爲學生練習的園地，半月一刊，每組輪流辦報。教師確定主題，各組自行設計，編排抄寫內容，讓學生評報、評比。

6、對學生從小進行法制安全教育。每學年召開一次家長、學生、教師座談會，相互交流，熱情向家長講解教育孩子的正確方法，彙報自己的教學工作，接受社會和家長的寶貴意見。

2023科業務工作報告篇3

一、實習目的：

1、通過實習這個重要的實踐性教學環節，使自己能夠初步熟悉外貿實務的具體操作流程，瞭解實習公司性質與發展狀況;增強感性認識，鍛鍊實際操作能力，交際能力，在實踐中學習發現不足。

2、學習推銷技巧做外貿業務，學習剎車片的相關知識，學會怎樣與顧客交流，從中進一步瞭解、鞏固與深化本科專業教育中已經學過的英語知識，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

實習單位及崗位介紹：

二、實習單位及崗位介紹

1、實習單位簡介：

汽車服務有限公司成立於1999年9月，註冊資本1020萬元，佔地面積6800平方米，現有員工128人，其中高級管理人員__人、專業技術人員_2人、技工___人，是一家集汽車及汽配銷售、維修(一類)、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓、汽修教學服務於一體的綜合性服務企業。公司於20__年開始放眼於國外市場，努力通過國際貿易提高公司的營業效益。

公司自成立以來，始終堅持“誠信爲本、客戶至上”的服務宗旨，奉行“精良、穩健、創新”的經營理念，博得廣大客戶的信賴，贏得衆多企業、社會各界的支持，連續幾年被赤壁市政府採購辦定點爲市直機關、行政事業單位汽車維修採購協議供應商，是鄂南地區經營範圍廣、服務項目全的汽車系列經營服務中心。隨着市場的拓展與公司實力的增強，公司將進一步加強企業內部管理，以“一流的人才、一流的技術、一流的服務、一流的品牌”服務於社會，爭創一流的汽車服務品牌，實現公司新的騰飛。

2、崗位簡介：

公司的銷售部分爲內貿部和外貿部兩部分。公司的外貿部現在是作爲代理商出口，主要是聯繫其他的廠家爲我們出貨。而我的實習崗位就是外貿部分，主要負責銷售博世(bosch)牌汽車制動器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作爲一名外貿業務員新手，我負責網絡發佈這一塊，比如及時更新產品信息，並不定期地將一些新的產品發佈到阿里巴巴或madeinchina平臺上充實我們的產品信息，同時會時常搜索註冊一些免費b2b網站，電郵電話聯繫國外潛在的目標銷售商和進口商，處理客戶詢盤報價等工作。

三、實習內容及過程：

1、熟悉公司業務和同事

對於一個實習新生，最初進公司的第一感覺可以歸結爲一個詞——陌生，特別是對公司裏的各項規章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，但是在辦公室祝主任的培訓以及同事悉心指導下，我很快地進入工作的狀態。由於我並沒有外貿業務實戰經驗，領導還特意安排了高級業務員吳姐帶我，跟着她學習外貿業務流程等具體知識，讓我能夠更快的融入到外貿生活當中。通過吳姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司環境。

在熟悉公司業務的過程中最開始瞭解到的就是公司的辦公制度，相對來說，公司的辦公制度是比較正式和嚴格的。首先必要遵守的就是時間，因爲是指紋打卡，所以上下班容不得半點馬虎。這對於在大學相對比較自由的我來說是一個首個要通過的考驗。其次必須堅守工作崗位，我們外貿業務員每天都是坐在電腦前面，一坐就是一天，要不停地收發郵件，聯繫客戶，因爲商機不等人。再次，就涉及到現代辦公工具的使用，複印、打印、傳真沒有想象中的那麼容易。最後要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張工作的同時更重要的是要懂得及時調節情緒，只有心情愉悅，纔有飽滿的熱情去面對工作。

2、熟悉外貿產品—汽車制動器襯片

汽車制動器襯片，俗稱剎車片，是汽車制動系統重要的安全部件，所以制動效果的好壞都是通過剎車片體現出來的，剎車片的好壞直接影響汽車的剎車性能，關係到汽車駕乘人員的生命財產安全。在公司外貿部實習大概三天之後，我便開始熟悉公司出口的剎車片的各種型號名稱以及相關工廠的技術人員、出貨負責人。在童師傅的熱心教導下，我已經對公司主要經營的剎車片型號有了一個比較全面的瞭解。由於博世是德國大品牌，加上公司裏的產品說明一般都有雙語，可謂省去了翻譯步驟。知己知彼，方能百戰不殆。這些都讓我爲今後的外貿銷售打下了良好的基礎，在介紹產品以及與客戶溝通的過程中也變得更加自信。

3、熟悉外貿業務流程及工作職責

由於之前並沒有外貿方面的實踐經驗，作爲外貿新手的我主要是負責網絡發佈這一塊，也就是要提高自己公司產品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿業務中，常常會涉及到產品的參數狀態，所以一定要熟背它們。另外，我平時除了尋找客戶發送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然及時處理，及時回覆，但總會經歷大部分外貿新手經歷過的事情，即回信甚至報價後陷入石沉大海，杳無音信的狀態。從中我也體會到了成爲一個優秀的外貿業務員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關知識。經過這段時間的學習，總體來說我對外貿流程也有了一定的瞭解。

四、實習總結及體會：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。短短的實習期過去了，而我在萬通汽車服務有限公司實習的這近2個月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會到了作爲一個外貿業務員的艱辛，同時也深切的體會到了外貿業務的趣味。實習期間，我對外貿業務的操作流程有了一個較完整的瞭解;拓寬了自己的知識面;學會了怎樣去與國外顧客接觸;學會了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的寶貴的經驗使我明白了：

1、不管什麼工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。

2、做外貿首先要熟悉自己的產品，其次懂得如何搜索客戶，在網站中突出自己產品的優勢，切忌激進的心態。

3、外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。

4、英語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎。

5、電子商務爲外貿提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。word，e_cel，powerpoint，雖然在學校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。

通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。總之，實習生活是豐富多彩的。再一次感謝__汽車服務有限公司給我提高的實習崗位，讓我學到了很多在書本上學不到的東西，也學到了很多爲人處事之道，同時也爲給公司帶來的諸多不便，深感抱歉。可以說，這次實習給我的影響非常的巨大，對我以後走向社會有着積極的作用。最後祝公司蓬勃發展，日漸壯大。

2023科業務工作報告篇4

我進入公司工作已經有三個星期了，對於這三個星期的工作我有以下的總結。

因爲本身專業的問題，一開始進入外貿有點不清楚要幹什麼，但是這段時間我對外貿的理解就是在更大的範圍內克服地域差距，交流困難等一系列問題，將我們公司的產品推廣到適合我們產品的市場。

剛開始我所接觸的就是怎樣管理好我們公司在xxxxxx國際站上面的店鋪，這主要體現在保證我們的產品可以儘量的被有意向的客戶搜索到，還有有效的，及時的回覆客戶的詢盤以保持客戶對於我們產品的興趣。

(1)店鋪管理，要及時的上傳我們公司的產品，產品越多，被搜索到的可能性越大，而且在產品編輯的時候要編輯完整，關鍵詞要準確把握，儘量多的關鍵詞會讓我們在搜索排行上位居前列，另外要管理好產品，注意清楚的分類，這樣客戶在瀏覽我們店鋪的時候纔可以快速準確地找到他所希望的產品。

(2)對於客戶詢盤的回覆，這個是很重要的，這要求我們要以最簡潔，最有效的郵件來回復客戶的問題，這樣才能使客戶保持興趣，這也是我在以後的工作中要重點注意和培養的能力。

在瞭解瞭如何讓自己和國外的買家交流後，我需要學習的方向就是交易的方式方法，通過向經理的學習，大致的瞭解了支付方法和貨運方式。支付方式有三種，xxxxxx這是我們公司主要的支付方法。貨運方面主要是通過貨代公司進行的。

以下是我所接待現在有意向的客戶的資料(已經結束洽談的未包括)：

1、xxxxxx這個客戶發來詢盤希望可以找到類似於聖誕樹的裝飾品的產品供應商，並要求價格表和圖片，我已經將價格表和圖片發給客戶，等待回覆。

2、xxxxxx這個客戶希望我們可以按照他們給的三個圖片設計產品，並且要求了樣品，我們樣品已經寄出，正在郵件上商議價格。

3、xxxxxx這個客戶是毛里求斯人，已經接收了我們的價格表和圖片，他正在做他們那裏的市場調查，會在做完後給我們回覆。

這段時間的工作我意識到，要完成一筆訂單需要足夠的耐心和充分的準備，對於公司的產品及價格等等要有了解。在下面的工作我要讓重點鍛鍊與客戶洽談的能力，並爭取去的訂單，爲公司創造利益。

2023科業務工作報告篇5

轉眼間，20xx年已成爲歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是個性的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是爲了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成狀況

今年實際完成銷售量爲5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，雙達品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的狀況

對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨狀況較多。如客戶的球閥，客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆色彩出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產週期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人爲因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如、等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，這天和昨日不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，、等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，並增強了爲客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種狀況存在公司各個部門，公司就應有適當的考勤制度，有不良現象發生時不就應僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以爲貨物出廠就行，少了爲客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，爲客戶儘量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時帶給報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產週期。

5、銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門職責不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關於公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。就應說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是十分完美的。

管理出效益，這個準則大家都明白，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司就應以制度化管理爲基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，但是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，爲什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報表，成本覈算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，爲什麼這就是政令不通，執行力度不夠阿。這就是爲什麼國內企業最近幾年都很關注執行力的一個重要原因，執行力從那裏來過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2)例會定期的例會能夠了解各部門協作狀況，能夠共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要

3)定期檢查計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行狀況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務

4)公平激勵建立一隻和諧的團隊，調動員工的用心性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有用心性。就我的個人看法，我認爲銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認爲銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來

利潤的銷售人員，那麼我推薦工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，用心性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當職責;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不必須都對，但我是真心實意想着公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，爲公司也爲自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

20xx年銷售的初步設想

銷售目標：

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥爲1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定期望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。爲什麼要明確的提出銷售任務呢因爲明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行必須時間後，能夠檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調整，

1、辦事處爲重點，大客戶爲中心，在持續合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌。長遠看來，我們最後依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格爲衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現，個性是那些推廣雙達品牌的辦事處，必須要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力爲雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售狀況，個性對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司能夠選取某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤能夠消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司務必做直銷時那我們就沒有選取了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。爲客戶服務不僅僅是直接應對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。此刻的大公司採購都分得十分仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(那裏是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表

b)一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款

c)一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通

f)所有人員都應用心參預客戶報價，處理銷售中產生的問題

2、績效考覈銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考覈成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考覈也不能單一以業績爲尺度，因爲我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考覈分以下幾個方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

b)業務熟練程度及完成業務狀況業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作爲考覈資料，能夠促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c)工作態度服務領域中有一句話叫做態度決定一切，沒有用心的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成爲害羣之馬。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員爲銷售部做培訓。培訓資料包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。

4、安裝專業報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們思考、定奪。

2023科業務工作報告篇6

爲了更好的完成公司領導交付的各項生產目標，就集郵與函件上半年的經營工作做一個簡短的總結和下一步的經營發展做一個規劃。

首先將上半年的工作彙報如下：

上半年函件按着以“項目支撐拉動”爲根本來創新發展業務。發揮了函件的文化傳遞、廣告、宣傳、推介功能，實現了消費羣體由“公”向“私”的轉型。上半年完成函件收入136萬元，完成年計劃160萬元的85%。集郵專業在5月26日舉辦了《盛世珍藏》郵冊專項營銷活動，強化了集郵的文化、收藏、宣傳功能，並適應大衆消費市場、私費市場需求，提高了社會認同度，當天銷售468套，完成銷售額64.58萬元，完成計劃的123.16%。集郵上半年完成總收入119萬元，是年計劃142萬元的83.8%。上半年信函集郵專業在發展中存在着很多的不足：創新的產品不夠多、營銷的能力不足、整合社會資源的能力不足等。對這些問題，必須正視，認真解決，在下一步工作中要加強策劃，主動營銷，不斷創新，化解發展瓶頸。

下一步項目發展規劃：

一、大力推進文化傳媒聯動，重點發展新媒體業務。全縣所有網點和部門要引起重視，一定要突破0。

二、加大傳統業務的營銷和開發力度。特別是郵送廣告的開發，要營銷老客戶挖掘新客戶。

三、組織消化集郵庫存郵品和郵三湘微營銷的工作。針對以前庫存產品，全面梳理，通過“以新帶舊”、活動促銷等，分層分類營銷，做好減庫工作。通過對預訂戶及集郵協會會員在網上發送短信息進行宣傳;並對集郵大客戶進行直郵營銷。微營銷加強營銷進度保證收入的完成。

四、旺季封片業務的發展。在營銷組織上不斷創新，緊緊鎖定七大客羣開展營銷(私企、商務、旅遊、校園、個人消費、政務、務工返鄉等)，有效拓寬銷售渠道，完成市公司下達的目標。