汽車活動策劃方案【多篇】
促銷活動方案 篇一
如今的節日真多,一年下來土節、洋節有十多個,而每個節日都是家電商家必爭的良機,或打折、或“送大禮”,將消費者的消費激情調動起來,以求賺個盆滿鉢滿。春節到來之際,長沙家電商家早早就張羅起來,使出各自的看家本領,呈現出與往年不同的新特徵。
春節家電促銷活動方案之最紳士促銷
在春節促銷活動中,西門子算得上十分“紳士”,並沒有搞什麼打折之類的價格促銷活動,而是製作了精美的禮包,外觀採用中國式樣的包裝,把中國新年的氣氛做足:大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛,既有西方的理性,又有東方的熱情,可謂別緻。
春節家電促銷活動方案之最吊胃口促銷
乍一看,讓人嚇一跳:萬和首推“一元利”消毒櫃。細一看,才知道,其促銷的內容是:萬和消毒櫃純利潤只有一元錢。春節前後,萬和將其消毒櫃價格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降爲188元,“46乾燥”型由748元降到588元,最大降幅近40%。既吊胃口,又讓人心跳。
春節家電促銷活動方案之最熱情促銷
春節促銷活動最活躍的莫過於小家電了。記者在家電賣場看到,健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”,推出了“春節送禮經典組合”:購買立式司邁特沸水機和可利飲淨水器,贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲淨水器,贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外,其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓,提出“買美的,送美的”,買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,並強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言,其促銷不可不謂熱情。
春節家電促銷活動方案之最雅緻促銷
彩電、音影家電是春節的“寵兒”,在家裏看看電視、唱唱卡拉OK,是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會,推出別出心裁的促銷活動,豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節前後給市民送上“文化套餐”:購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元,並送安裝費,同時,還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動,“買等離子、液晶、背投送DVD”,豐富市民的文化生活,不可謂不雅緻。
春節家電促銷活動方案之最穩健促銷
春節前後是空調的淡季,不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往,春節促銷正在進行中,推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠,其中,特價機大3P7053系列降價1000元,大2P櫃機5057“風秀”降價1200元,此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,格力站好最後一班崗的做法,不失穩健。
春節家電促銷活動方案之最震撼促銷
最讓人震撼的莫過於各大家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動,超低的價格、優厚的讓利,讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者,還推出實惠的“購家電500元返50元現金”,讓人心動。家潤多則推出“買家電,送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值爲238元的達陽電暖器的顧客,中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
汽車4s活動策劃方案 篇二
一、前言:
聖誕節是西方傳統的節日,就像中國的春節。如今中國人對聖誕節已不再陌生。現在可以說沒有一家餐廳不搞聖誕狂歡活動,連一些小飯館、大排擋也貼上“聖誕”的標籤,不失時機地打出了聖誕牌,聖誕節之所以被炒得火熱,是因爲它帶有商業性特徵,而這種商業性是全球的,聲勢和影響都很大。現在,在中國過聖誕節已漸成時尚,特別在年輕人中很有市場。
XXX酒樓作爲一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓,自然也要把握住這一商機。爲了順應市場需要,同時擴大餐飲客源市場,樹立良好的品牌形象,體現湘悅情酒樓聖誕節活動的豐富多彩,我們精心策劃了一系列精彩的活動。
爲了促銷活動的順利進行,現對於聖誕節活動的籌備、操作,做出如下方案:
二、活動策劃思路:
1、XXX酒樓節日特色的裝飾,營造聖誕節喜慶的節日氣氛,爲消費者提供一個節慶消費的環境。
2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路,吸引消費者的目光;並積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對XXX酒樓的關注,以達到提升店面銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
3、充分利用XXX酒樓硬件設施的優勢,通過聲音(聖誕歌曲)、圖像(聖誕電影)和的特色節日裝飾,讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨,在消費者心目中樹立良好的`形象。
三、活動目的:
通過聖誕節的策劃活動,擴大XXX酒樓的知名度,加強與商務客戶的感情聯繫,引導周邊地區的餐飲消費,從而取得一定的經濟效益和社會效益。
四、活動地點:
XXX酒樓
五、活動時間:
XX年12月23日25日
六、活動主題:
“繽紛聖誕 美食無限”
七、活動內容:
1、歡慶聖誕 美食升級(活動僅限3天,不限大廳包間)
活動期間,進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券,以此類推。 注:
1、本活動不可與其他優惠同時享用 活動最終解釋權歸本店所有。
2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金,二次消費僅限大廳。
3、尋找聖誕“福”星
24/25日晚市,19:30由店總抽出聖誕“福星”,抽中的顧客可享受聖誕特別折扣,每日17位幸運顧客,總計34位。
一等獎(2位):菜金8.8折
二等獎(5位):菜金9折 三等獎(10位):菜金9.5折
4、幸運24/25
24/25日,凡進店消費的顧客,年齡是24/25週歲,手機尾號爲24/25,生日是12月24/25日,駕駛證尾數是24/25等的顧客,均可獲贈湖湘祕製辣椒醬一瓶。
5、狂歡派對 好禮多多
聖誕節期間,更有神祕聖誕老人派發聖誕禮品,好禮多多,驚喜多多。
八、活動氛圍佈置:
主體思路:重點以大堂和人員爲主,包間大廳點綴爲輔。
1、大堂:
⑴兩側玻璃幕牆設計製作大尺寸的聖誕造型畫面;
⑵環繞頂部水晶燈懸掛購買的綵球和麋鹿掛件;
⑶中間電梯門製作聖誕拱門(歐式城堡式);
⑷大堂四角佈置聖誕樹,樹上纏繞彩燈;
⑸大堂中間靠近吧檯位置佈置一處聖誕主題景點(聖誕樹、聖誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等)
2、大廳和包間:
⑴大廳頂部懸掛若干關於聖誕主題的小飾品;
⑵包間門上張貼聖誕卡通造型貼畫;
3、人員:
⑴所有服務人員以及前廳人員(店總、經理除外)一律佩戴聖誕帽、胸貼;
⑵需要一名錶現力極佳的男生選扮演聖誕老人;
4、禮品:
大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、聖誕玩偶等;
九、內部宣傳
⑴將酒樓節日宣傳策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行講解;
⑵屬下員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓;
⑶挑選合適的人員扮演聖誕老人,並進行適當的培訓;
⑷播放節日期間的背景音樂、電影,以烘托整個酒樓的過節氣氛。
⑸參考背景音樂:《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊,天使唱高聲》、《聖誕鐘聲》、《鈴兒響叮噹》;播放電影:《全城搜尋聖誕狗》(24日)、《飛屋環遊記》(25日)
十、廣告宣傳:
⑴通過店面裝飾,營造喜慶的聖誕節日氣氛,利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
⑵製作聖節日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。(12月15日前貼出去,提前宣傳)
⑶電子屏活動概要宣傳(12月15日前完成)
⑷短信宣傳:向現有客戶羣發短信,宣傳節日促銷活動。(12月20日前完成)
⑸軟文宣傳:在銀川晚報美食版發佈節日促銷軟文。(12月21日刊發)
活動背景
12月24日-25日是平安夜和聖誕節,1月1日是元旦,這兩大節日正是商家吸引客戶,營銷活動的最佳時節,促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略,吸引客戶到店。聖誕期間,利用促銷活動達到宣傳企業文化,提升品牌,強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田,知道廣汽本田惠東店!
活動概述
活動主題:
活動時間:20xx年12月20日至2016年1月3日
活動地點:廣汽本田店
活動目的:
1、利用雙節促銷,提高銷量
2、提高品牌及企業知名度
3、提高客戶忠誠度
活動內容
1、摘紅包活動
在店內聖誕樹上掛滿紅包,紅包內裝有事先寫好的``禮品的名稱,整棵樹中參雜若干個紅包內爲500元工時代金券,(禮品的數目與代金券的數目視情況而定)如果該紅包被購車客戶選中,那麼次日再放入一張500元工時代金券,按照紅包內的內容發放給選中的購車客戶。設置一個價值1000元左右的。禮品,隨機掛在聖誕樹上,以此爲噱頭吸引客戶。(也可以不掛,僅以此作爲噱頭,禮品的確定與精品部協商確定)
2、聖誕許願
製作一個聖誕禮願箱,凡是活動期間到店客戶,即可領取一張聖誕禮願卡,寫上聖誕祝福及聖誕願望和想獲得的聖誕禮物(禮物必須是店內汽車用品價值在1000元以內),放入禮願箱。大獎將在聖誕當日由特約店總經理現場開出。
活動明細:活動前期培訓,向銷售人員及服務人員說明活動內容,並由專人負責禮願卡的收集整理。參與購車的新老客戶可由銷售顧問指引領取聖誕禮願卡,客戶現場填寫禮願卡並投入禮願箱中,由專人彙總每日填寫的禮願卡,以供聖誕主題日抽選。聖誕主題日當日,由總經理現場抽取幸運用戶5名,禮願禮品有本店自行選購。於元旦之前,電話通知中獎客戶,攜有效證件到店領取聖誕禮願禮品。
3、豪禮相迎
五重禮:
1、試駕禮:到店試駕即可獲得精美禮品(雨傘、鑰匙扣);
2、購車禮:購鋒範、飛度、理念S1均享受廣汽本田節能補貼3000元;
3、尊享禮:購雅閣尊享超級盛惠,優惠一萬還可獲大禮包;
4、轉介紹禮:老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張;
5、服務禮:冬季服務免費檢測,工時費優惠,預約有禮。
電話邀約及短信內容
邀約話術:"您好,我是銷售顧問xxx.非常榮幸地告訴您,聖誕節期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動,到店即可獲得豪華大禮,還有機會實現您的聖誕願望,獲得神祕獎品。活動的內容我可以爲您介紹一下?"
短信內容:"聖誕優惠大尺度,驚喜讓你HOLD不住。廣汽本田惠東店聖誕鉅獻,雅閣直降1萬,到店更可獲得神祕大禮。詳詢:8239773"
活動宣傳
1、短信羣發:針對惠東高端客戶,覆蓋面積要大,要廣,利用電信與聯通的資源,進行羣發短信。
2、電話邀約:針對新購車的客戶及保養維修的老客戶,對其進行電話邀請。
3、網絡推廣:通過廣汽本田惠東店正規網站及合作的大型汽車網、廣汽本田惠東店車主QQ羣,把活動信息掛出去。
4、電視廣告及電臺:把活動及優惠信息進入現在正在播的廣告宣傳片內,編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。
5、硬廣:在惠東日報、時尚起義雜誌刊登活動信息,同時印製活動宣傳單派發,張貼海報宣傳。
促銷活動方案 篇三
活動目的:
通過此次開業慶典活動的實施,擴大在全國的經營範圍,增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度,增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心,增強上海大衆汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心,促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大衆、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念;使其在四川地區迅速提高自己品牌形象,同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務,締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標羣體市場。
活動主題:廣闊天地、博大精深
活動時間/地點:
時間:200x 年 11 月 15 日——12 月 8 日
地點:機場路汽車 4S 店
邀請媒體:報紙媒體:成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、
電視媒體:
四川電視臺文化旅遊衛視《生活家園車週刊》 四川電視臺 SCTV-4《車行中國》 成都電視臺 33 頻道《車週刊》 成都電視臺 5 套《汽車全接觸》
電臺媒體:成都人民廣播電臺交通頻道
網絡媒體:天虎網
活動內容:
1、調查文卷贏 polo
2、開業慶典抽大獎
3、時尚、行爲藝術展
4、客戶聯動自駕之旅策劃成功活動案例:
1、行遊天下五一康巴文化探索之旅
2、直通車工廠(品牌活動)
3、首屆成都節油王大賽(系列活動)
4、首屆中國(成都)車市總評榜
5、中國 6 城市自駕車遊服務網
參與對象:
1、邀請政府領導、企業領導及嘉賓
2、上海大衆車主、準車主、車迷
3、開業慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動:調查問卷贏 polo
1、媒體新聞及廣告刊登調查問卷
2、公佈截止日期和獲獎注意事項
3、抽獎日期和中獎客戶公佈
1、20xx聖誕元旦主題:
美麗給力,20xx你第一杰特
2、20xx聖誕20xx元旦活動方案主題說明:
(1)主題核心:給力,不說了吧,網絡上到處都是,與時俱進,給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗,說明我們技術,絕對一流。
(2)主題關鍵:第一。爲什麼要用第一,元旦是新年第一天,每個客戶都希望自己成爲第一,不管什麼,只要第一,相信大家一定很爽。
(3)主題重點:一定要結合《》及相關軟件來實施活動方案,才更加有效,否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
(4)本活動最好結合沙龍的實際情況進行。
3、20xx聖誕元旦活動方案目的:
(1)利用節目提升旺季業績。
(2)讓我們店在提升人氣的同時,多了幾分冬天溫暖的氣氛。
(3)通過本次活動,促使我們技師(美容美髮師)與助理的的團隊協作精神。
(4)提升我們員工的技術,穩定客源。
(5)增加“大頭率”,提升回頭率。
s店活動策劃方案 篇四
1. 活動主題
xxxxxx
2. 活動目的
①提升經銷店的影響力和潛客登記數。
②利用顧客口碑傳播和好友介紹,提升北京現代品牌產品的銷量。
③利用移動的優勢提升服務效率,並由此增加入廠和有償維修的數量。
④擴大“新三包”活動推廣政策,爲客戶羣講解介紹。
3. 市場分析及調研
①分析即將巡展地區的客戶需求,面向目標顧客羣。
②視巡展人數而定並有效的集客。
4. 活動開展時間
20xx年9月10日至20xx年9月15日
5. 前期準備
市場部提前去考察場地
車輛宣傳資料、遮陽傘、試乘試駕車(保持試乘試駕車輛衛生)。禮品:手提袋、車型介紹扇、禮品杯、移車卡等。
6. 人員安排
銷售人員、市場部。
①試駕車輛的擺放順序;由市場部安排
②禮品發放:銷售部門現場擔當。
③現場佈置:銷售部門和市場部現場擔當。
④宣傳物料佈置:銷售部門現場擔當。
⑤車型講解:銷售部門擔當。
7. 後期工作
①活動總結和改善。
②顧客滿意度調查。
③客戶跟蹤維繫。
市場部xxxxx
汽車4s活動策劃方案 篇五
目的:
通過此次開業慶典活動的實施,擴大在全國的經營範圍,增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度,增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的。堅定信心,增強上海大衆汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心,促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大衆、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念;使其在四川地區迅速提高自己品牌形象,同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務,締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標羣體市場。
活動主題:廣闊天地、博大精深活動
時間:20xx年11月15日 12月8日
地點:機場路汽車4S店
邀請媒體:報紙媒體:成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體:四川電視臺文化旅遊衛視《生活家園車週刊》四川電視臺SCTV-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車週刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》
電臺媒體:成都人民廣播電臺交通頻道
網絡媒體:天虎網活動內容:
調查文卷贏polo
2.開業慶典抽大獎
3.時尚、行爲藝術展
4.客戶聯動自駕之旅
s店活動策劃方案 篇六
值3月8日國際婦女節到來之際,xx4S店推出了“香氛女人節,別樣寶馬緣”活動,藉此表達對女性消費者的關愛。凡在3月6-8日活動期間購買BMW3系轎車的女性客戶均可獲贈京寶行價值15000元的“香氛大禮包”,來展廳看車的女士也將收到一份驚喜禮物。
一、活動主題:
香氛女人節別樣寶馬緣
二、活動時間:
20xx年x月x日(週六)
三、活動流程:
11:00簽到;
11:10產品、銷售政策介紹(大禮包,置換優惠等);
11:20自由賞車/試駕;自由參與現場互動活動,包括香水品鑑,插花專題講座,巧克力DIY等;
12:30結束,領取禮品
四、優惠政策:(此銷售政策持續時間爲x月x日至x月x日)
1、凡在活動期間直接訂購新車的女性客戶可享受價值15000元的“香氛大禮包”;
2、非寶馬品牌置換寶馬客戶:除享受以上優惠政策之外,購買BMW 3系客戶可額外獲贈BMW Lifestyle拉桿箱+公文包。
促銷活動方案 篇七
一、餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式:
a、主婦型。即飯店爲市民家庭配送成套的年夜飯半成品或淨菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,飯店只收取少量的加工費。
b、包辦型。即飯店爲市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本着勤儉節約、物美價廉、面向市民、爲大衆服務的原則,推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“閤家團圓”等衆多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴大目標市場。
c、系列型。爲適應現代人的消費需求,餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、洗澡間等休閒娛樂設施和場所,以吸引居民到酒店裏自娛自樂過春節。
同時,餐飲業的經營者,還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺,讓勞碌了一年的人們吃個輕鬆,吃個愉快,吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽於一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受。
二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫:
1、要搞好“降價促銷”。
“一個便宜十個愛”。年終歲尾,商家應以真誠回報消費者爲宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件,“天天讓利、日日優惠”,等促銷活動。
2、酒店春節的佈置及裝飾:
a、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
c、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
d、大門口兩側玄武岩貼對聯“金盃醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批爲“恭賀新禧”。
e、酒店大堂兩側玻璃門貼鼠年生肖剪紙圖案。
f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負責爲前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒)
g、三樓、四樓陽臺欄杆插彩旗。
3、某酒店餐廳春節促銷活動:
a、春節套票:實惠多多,驚喜多多,春節推出“吉祥如意”套票。
餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)
客房:288元/間/天(含雙早)
娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天
凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節禮品一份
b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯
888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯,有小禮品贈送。(定餐滿1000元,贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費贈送抱枕,對顧客來說比較實在】。將不同生肖吉祥物藏在抱枕裏,客人可憑此吉祥物到總檯換取相應的獎品。生肖爲馬的吉祥物對應獎品爲時尚檯曆一部、其他生肖吉祥物均爲小中國結一個。)
c、春節期間宴會廳推出春節套餐
金玉滿堂宴: 688元/桌
富貴吉祥宴: 788元/桌
五福臨門宴: 888元/桌
s店活動策劃方案 篇八
一、活動背景
活動針對春節剛過,汽車市場營銷狀況低迷,所有品牌車系的銷量不盡理想,爲了更好地開展融合營銷工作,利用品牌的組合力量進行營銷,促進市場的活躍和購買心理,xx汽車4S店特以二月情人節作爲契機,舉辦情人節訂車大派對活動。
二、吸引羣體
創業青年白領人羣、上班族
三、活動目標
(1)突出xx汽車極具時尚感、品牌形象年輕化的特點,誘導意向客戶親身體驗xx品牌汽車的魅力,促進其下單訂購。
(2)活動進一步擴大宣傳本店形象及車在客戶心目中的影響力,進一步拉近銷售商與客戶之間的關係,從而獲得口碑效應,促進銷售。
(3)利用情人節專場團購的價格優勢爲誘因,吸引更多意向人羣關注活動。
四、活動主題
“情人節訂車大派對活動”
五、活動時間
x月xx日——x月xx日
(1)x月xx日下午情人節專享團購。
(2)x月xx日晚上市內指定酒吧免費狂歡。
(3)訂車送“紅車隊服務”,爲新車主接新娘、鬧洞房。
六、活動地點
xx汽車4S店、晚上市內指定酒吧。
七、活動項目
(一)結婚有禮-訂車專享“紅車隊服務”
活動期間來店訂車,有機會獲得專享“紅車隊服務”,在您人生最重要、最美滿的時刻讓xx陪伴在您的身旁,爲您開拓幸福的未來。車主一起陪您接新娘、鬧洞房。
“紅車隊”爲售後邀約及銷售邀約、新老購車客戶參加,成功報名並參加“紅車隊”活動的車主,可獲得xxx元的工時保養劵。
(二)狂歡有禮-情人節酒吧狂歡之夜活動
活動期間來店保養或訂車的客戶,均有機會參加情人節酒吧狂歡之夜活動,屆時參加的客戶可免費在指定酒吧內免費狂歡。
(三)甜蜜大團購-情人節團購專場
團購期間xx全系車型均參加活動,活動採取網站報名及銷售顧問電話邀約等方式,當天來店客戶可免費品嚐紅酒、美味湯圓等。
團購當天邀約紅酒供應商及食品供應商,來店舉辦免費品嚐紅酒、嘗湯圓活動。團購現場還舉辦情人對對碰遊戲。
1、愛情甜蜜蜜
現場選擇2組來賓(2男2女)參加該遊戲。
遊戲規則:在遊戲時間內各隊選手最快喂吃完1碗湯圓(10顆湯圓)爲獲勝。
2、心心又相印
現場選擇2組來賓(2男2女)參加該遊戲。
遊戲規則:參加遊戲選手分成2隊,背對背站立,工作人員用牌舉出不同詞彙,兩組選手同時用身體語言來提示另外一位選手,猜對即獲得1分。每組共5道題,最高分的一組勝出。
3、快速搶答
現場全體來賓均可參加遊戲。
團購問題搶答,團購期間主持人會現場提問,參與的來賓,將獲得提供的紀念品。
4、訂車砸大獎
訂車客戶(共8個金蛋)
活動進入團購環節後,最快訂車的新車主將可參與訂車砸金蛋活動。有機會砸取湯圓劵、紅酒劵、工時劵等。
八、活動宣傳
VIP短信:給所有客戶發佈情人節活動信息。網絡:軟文,本市主流汽車網站宣傳報道。電話邀約:銷售顧問一對一邀約;店頭物料宣傳,店頭邀約。
九、團購流程
(略)
十、費用預算
(略)
s店活動策劃方案 篇九
一、前提:
1、收入構成:收入=基本工資+獎金
2、基本工資與職位(崗位)對應,職位(崗位)改變則基本工資也改變。
3、基本工資按公司現行的薪酬制度,即原定的員工基本工資數額不變。
4、試用期員工沒有業績提成獎金。
5、目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等,即當月目標的任務細分,每項將設定考覈係數。在完成各項指標的同時,必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。
6、車間個人提成按既定係數分配,車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整,經站長批准後計發。
二、業務接待崗位提成
(1)正常維修產值提成:
產值=當月正常維修結算單實際收款金額+當月sgm索賠實際回款+事故車維修金額(含車主自付)
提成計算方法:產值x0.5%x產值目標達成率x接車臺次目標達成率
(2)精品及養護類產品(非通用產品)提成
精品提成按精品營業額的10%計提,其中前臺業務人員按6%,車間安裝爲4%;
精品營業額按實收金額計算,精品銷售不能低於8折,按8折銷售的精品不計提成。
個人提成計算方法:
個人提成= (產值提成+精品提成)x個人係數/業務組總係數
業務接待崗位提成說明:
(1)、業務接待提成將受當月csi影響,如業務接待因工作失誤或服務態度造成客戶投訴屬實的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統計數據爲準):
投訴次數 第一次 第二次 第三次
提成總額扣罰比例 5% 20% 50%
(2)業務接待提成將受當月業務接待考覈成績影響(詳見業務接待考覈表、由前臺主管考覈)。考覈成績高於96分不予扣罰、考覈成績低於96分將按提成總額的10%予以扣罰。
(3)結算金額以當月結算日期爲準,當月未結算計入次月產值;事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算,未定審金額車輛計入次月產值
(4)產值目標與接車臺次目標於前一個月確定,由業務接待簽字認可。
(5)業務組按係數提成,具體系數如下:
崗位 業務接待 業務接待助理
三、精品銷售崗位及車間精品加裝組
1、原則
精品銷售按個人銷售成績進行提成,並與銷售目標達成率掛鉤。
2、提成方法:
售後精品銷售提成值=精品銷售總額(實收款)x10%x銷售目標達成率
3、分配方法:
(1)不涉及車間安裝的精品
精品銷售人員按精品銷售提成值計提
(2)涉及車間安裝的精品
售後精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進行分配。
4、車間精品加裝組提成方法
(1)按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提
(2)銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站後,將按以下方式分配:
a.精品業務員:0.7%
b.車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%
四、維修機電組
1、業績提成獎金計算方法
a.班組提成=(班組維修標準工時費總額-領用輔料成本)÷1.17x18%
(以班組爲單位計算)
維修標準工時費=sgm維修項目索賠標準工時數x120元/工時
b.個人提成=本組提成x個人係數÷本組係數總和
(個人係數見第十二條附表)
c.領用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
2、計算方法說明
(1)班組維修工時總額含以下內容:
◆ 以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額爲準(含正常維修、索賠、不含精品加裝項目)
◆ 加裝精品項目制訂相應工時
◆ 工時數按sgm索賠系統中完成該項目的工時定額標準而定,
工時單價爲120元/工時來計算。
◆ 在進行計算車間提成金額時,車間完成的工時費與下列情況無關:
(1)與優惠打折無關
(2)與未收款或免費無關
(3)與未到帳無關
◆ 對於“維修免費服務活動、新車pdi等”項目(下簡稱“免費項目”),在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬,所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時裏,但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失,將對責任人扣除工時,視情節給予經濟或行政處罰。
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