汽車活動策劃方案精品多篇

汽車活動方案 篇一

一、活動時間：

4月30日—5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。爲了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛XXXX，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

DM4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

六、場景佈置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1）五一黃金週，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2）五一逛XXXXXX，購物中大獎

3）低價降到底，好運轉不停

4）5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5）5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6）5月5日“五一逛XXXXXX，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）

7）“六一兒童才藝秀”報名正式啓動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽

8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

活動背景：

面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峯也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較爲活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

活動思路：

五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、XX”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，爲消費者省錢的時間到了，“XX”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”

“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的：

提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

活動主題：

“鑼開五月、XX”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假（價）期

活動時間：

4月25日——XX年5月15日

篇章：

1、開鑼省錢、XX

2、詩歌花語、XX母親節

3、愛心行動、XX助殘日

4、健康生活、XX

背景：五一黃金週

內涵：XX在五一是消費者省錢的，消費者的五一應該在XX。

外延：降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、XX價期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）

“五一”期間是旅遊高峯期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”

“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣，尤其是單身消費羣體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。

5月1日“勞動光榮餐”爲滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉餐”休閒系列

5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列

每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售）。

b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：XX年5月1日至XX年5月7日止）

活動內容：實質是搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品爲主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務檯加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，（數量有限，搶完爲止）

（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交於工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達方纔有效）。

內部注意：內部員工及員工家屬不得參於本次活動，違者必糾，所有搶購商品均爲紙條放在盒子裏（盒子爲密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務檯加一元換商品，每天限搶300份商品。

3、玩轉價期（活動時間：XX年5月6日晚20：00開始）

爲了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

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汽車活動方案 篇二

一、活動概述

隨着經濟的不斷增長，消費者購買能力越來越強，爲了迎接春季汽車消費旺季的來臨，爲了推動汽車消費在縣市的發展。《三峽晚報》作爲宜昌地區的主流媒體，運用深厚的`資源優勢，更好的服務於各位汽車經銷商，於4月14日正式啓動“xx年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動。

二、活動宗旨

組織汽車經銷商聯合開發縣市汽車市場，爲縣市城鄉居民提供就近認知、選擇、購買汽車產品的機會，促進縣市城鄉居民汽車消費增長；推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣、產品促銷和汽車文化傳播。

三、巡展縣市和時間安排

此次巡展活動分三站進行，分別爲：枝江、當陽、宜都。每週巡展一站，展出時間爲一天(週六)。

備註：爲在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上，提高巡展的促銷效果。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區廣場；時間安排爲：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

4月14日(週六)

枝江

4月21日(週六)

當陽

4月28日(週六)

宜都

四、現場活動項目

汽車巡遊、時尚歌舞表演、現場互動遊戲、新車揭幕或新車上市推廣、優惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜。

五、媒體新聞宣傳

宣傳週期：20xx年4月9日—年4月30日

1、三峽晚報《汽車》週刊，連續一個月巡展活動新聞炒作，包括活動預熱、現場花絮、參展商家及車型一覽等，全方位報道此次活動；

2、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳；

3、三峽新聞網同步活動預熱，現場花絮及活動最新動態報道。

六、活動招商

1、活動總冠名：1名

招商範圍：通訊、商業、金融、旅遊等行業客戶

2、活動協辦：1名

招商範圍：通訊、商業、金融、旅遊等行業客戶

3、參展商：若干

招商範圍：汽車行業客戶

汽車促銷活動方案 篇三

活動主題：

龍年買車，尊享保險一條龍服務

活動地點：

公司各點

活動時間：

年4至8月份

活動對象：

凡活動期間在我公司各點購車並在我公司購買保險的客戶

活動內容：

1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減元；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

2、凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

汽車活動方案 篇四

一、前言

斯柯達(Skoda)作爲一個擁有百年曆史的汽車品牌，於20xx年成功登陸中國市場，並於20xx年走近了廣州消費者。廣州斯柯達汽車4S店的成立，標誌着又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場，必將引領廣州汽車銷售行業進入新的格局。

以睿智、魅力、奉獻爲品牌文化的斯柯達，秉承了傳統歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，並在設計中融入了步入未來、完美細節、系統創新等獨特的設計理念。可謂傳統與現代的完美結合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發了新的光彩。

二、活動主題

感悟恆久魅力品味百年經典

三、活動目的

1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業。

2、推廣品牌知名度。

3、突出品牌賣點，清晰市場定位。

四、前期宣傳：

由於斯柯達自身優勢明顯，產品性能和質量毋庸質疑，市場渠道和售後服務也相當完備，不足之處在於品牌知名度低，在目前尚無市場佔有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。

因此，本次廣州斯柯達汽車4S店開業的重點，重點在品牌宣傳和推廣。

所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜誌上，網絡，報紙，娛樂節目上進行活動宣傳，以期待調動大衆關注力，爲開業慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。爲擴大活動影響力，可提前一月，通過網絡海選的形式徵集作品，對優秀作品或演員給予評獎。

我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這裏就不做重點介紹了。

五、廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典

活動主題一：

“感悟恆久魅力品味百年經典“廣州斯柯達汽車4S店開業慶典

活動目的一：

1、體現企業的風範與實力。

2、昭示企業的成功開業，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

3、擴大企業知名度和品牌知名度。

4、給本企業員工樹立自信，堅定信心。邀請人員：

1、斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導

2、汽車、文化界專業人士

3、新聞媒體

4、同行業汽車經銷商

5、客戶代表，特殊人物或社會公衆代表知名人士等活動時間：X時間

活動地點：廣州斯柯達汽車4S店

工作安排：

成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。

（一)前期準備階段:(提前20天完成）

1、制定詳細活動方案，並上報上級各部門審覈，修改。

2、確定廣告公司，就相關承辦內容簽定承辦合同。

3、召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。

4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作，第一批媒體廣告開始投放。

（二)製作、實施階段工作安排：(提前完成）

1、發送請柬邀請各界人士參與本次開業慶典。請柬提前半月天發放。重要來賓請柬發放後，組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯繫。

2、各種活動用品（印刷品，禮品等）完成製作，由專人負責保管。

3、完成活動所需物品的前期製作工作。

（三)現場佈置階段工作安排：(活動開始前一天完成）

1、提前兩天，承辦單位開始現場的佈置工作，完成所有條幅、彩旗、燈杆旗的安裝工作。

2、現場的佈置工作：

提前一天，完成主席臺的搭建及背景板安裝。完成主會場簽到處，指示牌，嘉賓座椅。

音響的擺設佈置，對於曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對於設備嚴格把關，調試工作做細做好。

邀請樂隊，表演隊準備。

可以張燈結綵，懸掛彩燈，綵帶，張貼一些宣傳標語，並且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。

完成充氣拱門，高空氣球的佈置工作。完成花籃，花牌，禮賓花的製作，完成花籃，花牌，盆花的佈置。完成小氣球的充氣工作。

環境美化，在着力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 （四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成）

1、當天上午6：00，所有公司內部人員及工作人員到達現場，作最後檢查。 2、上午7：00，所有安保人員到位。

3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始：

1、上午8：30主持人、記者到場。主持人宣佈儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45車模就位。

3、9:00來賓到場，隨意參觀。樂隊、禮儀小姐迎賓，並協助佩帶胸花，引導等工作。激情小提琴開始演奏。

4、9:18邀請市領導講話。

5、9:25斯柯達公司領導講話。其內容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。

6、9:30廣州斯柯達汽車4S店領導講話。大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭。

7、9:40由領導和嘉賓一同爲新車揭幕，鼓樂齊鳴，燃放禮炮，放飛氣球，舞龍舞獅表演。

8、9:45由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀並介紹4S店。

9、10:00由廣州斯柯達汽車4S店領導宣佈“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動車隊出發。進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動

注：因未實地考查調研現場，故詳細現場場景佈置及後勤保障工作細則省略。

六。“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動活動目的二：

1、以車隊巡遊的形式，形成強大的視覺衝擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。

2、重溫江南名城——廣州的百年老路，歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果。

3、慶祝廣州斯柯達4S店開業，並以車隊巡遊的形式達到廣而告之的效果。

巡遊路線：

繞廣州繁華地帶，老城區範圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。 ①在巡遊起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。

②在終點站，所有車輛到位後，部分用作試乘試駕車輛，部分作爲展示。

注意事項：

1、領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經驗。

2、如有交警開道更爲理想。

3、所有車輛均粘貼斯柯達標誌LOGO和本次活動主題。

4、如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區域作新車展示。

全程巡遊時間約爲2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動七。“布拉格之春”廣場活動活動地點：某街中心廣場

活動時間：下午場：14：00——16：00晚間場：18：00——20：00

活動目的三：

1、

在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。

2、

在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化爲賣點，突出斯柯達品牌古典、內斂、富於深厚文化底蘊的獨特氣質，從而突出產品定位。

3、

以試乘試駕等一系列現場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達新產品明銳車型。

（一）。“布拉格之春”文化之旅

當百年經典Skoda承載着巨羽飛箭進入中國，帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

1、這是本次廣場活動的重點內容，突出展示的是歐洲式的文化藝術，從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內涵。

2、文化之旅主要藝術形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

3、主要表現形式：油畫爲現場作畫，以車爲主題，廣場爲背景，並展開豐富的想象力，完成以人車和諧爲主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作爲文藝演出的主要內容，屏棄一貫以來商業路演低俗化的模式，以高雅的藝術表現形式，給人以尊貴、典雅、神祕、充滿藝術性的感受。

（二）。百年經典回顧展。

現場設置品牌歷史回顧專區，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。

（三）。車友互動，試乘試駕此項活動主要包括兩個方面：

1、車友現場體驗活動。例如，徵集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘，感受超大空間。現場徵集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內，感受超大容量。

2、活動現場設置試乘試駕報名專區，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者

由工作人員引領，參與試乘試駕活動。

（四）。像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

在活動現場徵集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現場模擬結婚儀式，並現場抽取兌獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛斯柯達明銳離開現場，奔向幸福生活。本項活動突出體現男人的成熟、穩重、責任和家庭觀，與斯柯達明銳的氣質和精神不謀而合。

本次現場活動的主要內容，處處體現斯柯達品牌的特性和優點，能有效傳播品牌知名度。並結合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植於消費者心中，當消費者將斯柯達作爲汽車消費的一種標準時，必將獲得最爲成功的銷售結果。

5、設有頂棚和燈光的露天舞臺。舞臺兩側放置兩輛展示車輛，配車模。

整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現場作畫。油畫作者周圍放置一定數量廣場鴿。

安排專門的“百年經典回顧”展區，以圖文的形式，介紹斯柯達品牌百年曆程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

6、現場設置試乘試駕報名專區。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者可由工作人員引領，參與試乘試駕。

注：籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典同步進行，此處省略。

節目單：

1、開場組合〈布拉格廣場〉

2、主持人活動介紹3.激情小提琴

4、男女美聲之後，穿插4S店的介紹。

5、車友互動6.女聲組合

7、拉丁舞（成人、少兒）

8、象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達9.激情小提琴

10、現代魔術或雜技

11、男女美聲

12、拉丁舞（成人、少兒）之後，穿插品牌的百年經典介紹。 13.車友互動

14、模特展示現場油畫作品

15、最後，汽車的試銷活動，活動結束

全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節目。

個人建議：爲形成強烈的視覺衝擊和中西方文化的強烈碰撞，車模可化傳統京劇妝。八、經費預算：

1、邀請領導，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內部員工的配合調解，需要一定的經費xxxx元。

2、店堂慶典策劃活動現場的經費xxxx元。

3、全程巡遊活動的經費xxxx元。

4、布拉格之春的活動經費，場地及演出費用xxxxx元。 5.活動策劃組點子經費及其他xxxxx元。

汽車活動方案 篇五

活動背景

風行YJ汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和衆多潛在客戶羣，維護首批YJ汽車車主、培養客戶忠誠度，成爲YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成爲經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動遊戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶儘快購買YJ汽車，提高銷量。

爲了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售爲目標，最終的目標是爲春節過後的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

20xx年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年裏，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在20xx年有一個好的開始。

案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：20xx年x月x日~1月x日

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：20xx年x月x日~1月x日

活動內容：

1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕X景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。

案例三

活動主題：車展

活動時間：20xx年x月x日~1月x日

活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，爲購車活動營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車之感。在農曆新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：20xx年x月x日~20xx年x月x日

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買慾望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕鬆、時尚主題、優惠措施。

汽車活動方案 篇六

活動事項

活動時間：20xx年8月22日--23日

活動地點：淄博唯達長齊汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節

活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情

活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰

活動適宜人羣：單身男女、情侶、夫妻

活動簡介

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成爲了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大衆爲汽車行業中的領先者，爲更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏，舉辦本次一汽大衆指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車慾望的朋友激起了希望！

活動背景

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節纔是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

活動目的

1：通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。

2：通過本次活動讓現代年輕人更瞭解一汽大衆汽車理念，更瞭解中國傳統節日，做到淄博汽車行業裏的佼佼者。

3：通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更爲廣泛的宣傳渠道。

4：通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車慾望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

活動主辦方

淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區最大的一家以銷售一汽大衆品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大衆CC。唯達長齊一直以推廣一汽大衆品牌車型和品牌文化爲己任。

活動內容

1：愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2：購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張！

（待定）獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於邁騰車型！

二等獎2名，價值20xx元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於新速騰車型！

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！只限於捷達車型！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用於商業交易！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，並說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分！

4：愛情大聲喊出來（互動）

邀請現場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場，並接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

5：愛情傳遞（互動小遊戲）

邀請現場臺下的情侶夫妻，爲一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點，用時最短的一對組合，則爲獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）

6：愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。

7：愛情簽名牆

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝願他們彼此幸福美滿。

8：愛情百老匯（開場）

展廳裏動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9：愛情許願車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（註名以及聯繫方式）並貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來，被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公佈的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

10：愛情公共牆

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作，現場的觀衆可以根據公共牆上提示的內容，發送短息至xxxxx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共牆主頁提供。

活動安排

1：熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客，爲現場活動增加人氣，更容易發掘其中的潛在顧客！

2：開場

開場音樂：《因爲愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插着產品的介紹！

3：遊戲

在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲，在遊戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在遊戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！

4：試乘

在表演之後可根據現場秩序，安排擁有購車慾望的顧客進行“新車試乘”環節，在顧客試乘的過程中，主持人採訪顧客試乘的感受。

活動宣傳

1：網絡宣傳

淄博車友會網站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網汽車論壇、一汽大衆官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等

2：平面宣傳

淄博晨報、淄博車友會雜誌、淄博美圖生活雜誌等

3：有聲宣傳

淄博人民電臺廣播FM92.6

合作商家

媒體：新浪、騰訊、人人網

支持：中國世紀佳緣交友網站

活動主辦/協辦

活動主辦方：淄博唯達長齊汽車銷售公司

活動承辦方：淄博衆視文化傳播文化有限公司

活動協辦方：中國世紀佳緣交友網站（待定）

活動贊助商：淄博全球通電影城（待定）

前期準備

活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等

汽車促銷活動策劃方案範文3

一、公司提供一產品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不爲之過。爲了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，

福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認爲新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

爲了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動纔怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

汽車活動策劃方案 篇七

目的：

通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營範圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大衆汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大衆、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念；使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標羣體市場。

活動主題：

廣闊天地、博大精深活動

時間：

20xx年11月15日 12月8日

地點：

機場路汽車4S店

邀請媒體：

報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：四川電視臺文化旅遊衛視《生活家園車週刊》四川電視臺SCTV-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車週刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

電臺媒體：

成都人民廣播電臺交通頻道

網絡媒體：

天虎網活動內容：

調查文卷贏polo

2、開業慶典抽大獎

3、時尚、行爲藝術展

4、客戶聯動自駕之旅

汽車活動方案 篇八

隨着20xx年十一和中秋雙節的臨近，各汽車美容店也開始籌備一些促銷方案，目的是通過這個盛大節日來增加更多的顧客，ZT汽車美容店面管理培訓爲各合作店準備了20xx年汽車美容店十一中秋活動方案，供各汽車美容合作店經營參考！

本次活動主題：

靚麗美車盡在十一黃金週

活動日期：

9月27日——10月7日

一、十一促銷目的：

1、擴大汽車美容店在當地的知名度及影響力；

2、樹立汽車美容店品牌形象及知名度；

3、拉動當地市場提升銷量、增加新客源；

4、提高消費者的忠誠度；

二、促銷主題：

中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線

三、促銷時間：

9月30日—10月7日

四、促銷地點：

各ZT汽車美容合作店

五、活動形式：

店內促銷

六、活動的具體內容：

（一） 促銷前準備工作：

1、店內培訓：各合作店在活動前店長對當地的員工進行專業指導培訓，內容包括：漆面鍍膜產品方面、操作技術、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、選擇當地專業性強並有影響力的媒體，在促銷前一週發佈促銷活動相關廣告造勢。廣告內容包括：

（1）促銷時間；

（2）促銷目的；

（3）參與者所獲的實惠；

（4）促銷店址、電話、聯繫人等。

3、派單：根據實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一週在汽車美容店附近的企事業機關單位、小區、商場等效益好的單位和車主進行派單（可採取附送小禮物的方式）；

4、電話邀約：提前一週對汽車美容店的老顧客進行電話預約，並簡單說明此次活動的優惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美漆面護理體驗——打造靚麗城市風景線”主題，吸引顧客；

6、活動物品的準備：

A、產品展示臺；（在廣告公司做泡沫板展示臺）

C、漆面傷測試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時）

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優惠卡；

F、顧客資料檔案、產品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產品備足；。

5、各汽車美容店的佈置工作：

A、店內主要的宣傳點均以本店的特色主打產品爲主；

B、汽車美容店門口橫幅活動主題，店內設“最佳亮度漆面”光榮榜；

C、掛汽球、弔旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

D、準備音響，放輕鬆歡快的音樂來渲染會場氣氛；

E、在店內的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的。賣點。

6、會前溝通：在促銷前一天店長要與汽車美容店的人員進行溝通，做到分工明確，責任到位，口徑一致。

（二） 活動的工作人員崗位及職責：

1、人員配備及分工：

A、前臺接待1—2名：主要負責顧客的接待及爲其填寫檔案資料，維護店內次序；

B、汽車美容導購3名：主要進行顧客漆面問題的諮詢、分析、解決和爲其制定合理的漆面護理方案、銷售本店利潤大而且效果好的產品。

得力的導購3名：促銷主力，盡所能銷售產品。（各合作店面從所有人員裏挑出3名銷售能力很強的人進行促銷）

C、店內汽車美容技師：爲顧客提供漆面護理服務和產品介紹；

D、禮儀人員：根據各汽車美容店的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口，吸引路過的車主。

2、促銷流程及政策：

1）每天開始營業時，進店的前三十名顧客，每人可以獲得車載香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經註明，吸引顧客前來參與活動）；

2、營業中，陸續有顧客進店時，

A、漆面檢測儀器，免費漆面檢測以及簡單漆面護理，診斷車主的漆面問題，提供本店的汽車美容修復產品，對症下藥，激發購買慾望。

B、送禮品：

一次性消費880元以上（包括880元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）＋車載儲物箱一個；

一次性消費580元以上（包括580元），贈送漆面護理蠟1瓶（可免費施工）

一次性消費280元以上（包括280元），贈送車載儲物箱一個。

C、打折優惠：

一次性消費xx元享受7折優惠；

一次性消費1500元可享受7.5折優惠；

一次性消費1000元享受8折優惠；

一次性消費500元享受8.5折優惠。

D、老顧客帶新顧客可享受優惠：

帶一個新顧客消費300元以上，新老顧客均可獲得個性把套一個（各店面自己定贈送把套的價格和款式）；

帶3個新顧客消費至少500元以上可享受所有精品8折優惠，老顧客還可以免費獲得漆面封釉護理服務一次以及其他自選項目一次（此項目價值低於500元）；

帶7個新顧客每人至少消費800元可享受產品7折優惠，老顧客還可獲得免費10次漆面護理。

E、1+1行動：1人消費可2人享受。（即1人消費4800元的鍍膜項目。另外一人也可享受。合作店在產品價格上可以進行調整。選擇利潤大的產品進行1人消費2人享受。）

F、在客人較多，聚集一起的當口，可以搞抽獎掀起一輪銷售高潮。中獎者送漆面保護膜試用裝。

注：本方案營業中的促銷形式，僅爲參考，各合作店可根據自身情況和消費羣的情況，進行適當的組合、更改。

汽車活動方案 篇九

活動背景

12月24日—25日是平安夜和聖誕節，1月1日是元旦，這兩大節日正是商家吸引客戶，營銷活動的最佳時節，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略，吸引客戶到店。聖誕期間，利用促銷活動達到宣傳企業文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店！

活動概述

活動主題：

“XXX”（還沒想好）

活動時間：

20xx年12月20日至20xx年1月3日

活動地點：

廣汽本田惠東店

活動目的：

1、利用雙節促銷，提高銷量

2、提高品牌及企業知名度

3、提高客戶忠誠度

活動內容

1、摘紅包活動

在店內聖誕樹上掛滿紅包，紅包內裝有事先寫好的禮品的名稱，整棵樹中參雜若干個紅包內爲500元工時代金券，（禮品的數目與代金券的數目視情況而定）如果該紅包被購車客戶選中，那麼次日再放入一張500元工時代金券，按照紅包內的內容發放給選中的購車客戶。設置一個價值1000元左右的禮品，隨機掛在聖誕樹上，以此爲噱頭吸引客戶。（也可以不掛，僅以此作爲噱頭，禮品的確定與精品部協商確定）

2、聖誕許願

製作一個聖誕禮願箱，凡是活動期間到店客戶，即可領取一張聖誕禮願卡，寫上聖誕祝福及聖誕願望和想獲得的聖誕禮物（禮物必須是店內汽車用品價值在1000元以內），放入禮願箱。大獎將在聖誕當日由特約店總經理現場開出。

活動明細：活動前期培訓，向銷售人員及服務人員說明活動內容，並由專人負責禮願卡的收集整理。參與購車的新老客戶可由銷售顧問指引領取聖誕禮願卡，客戶現場填寫禮願卡並投入禮願箱中，由專人彙總每日填寫的禮願卡，以供聖誕主題日抽選。聖誕主題日當日，由總經理現場抽取幸運用戶5名，禮願禮品有本店自行選購。於元旦之前，電話通知中獎客戶，攜有效證件到店領取聖誕禮願禮品。

3、豪禮相迎五重禮：

1、試駕禮：到店試駕即可獲得精美禮品（雨傘、鑰匙扣）；

2、購車禮：購鋒範、飛度、理念S1均享受廣汽本田節能補貼3000元；

3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，優惠一萬還可獲大禮包；

4、轉介紹禮：老客戶成功介紹新客戶可獲贈500元工時代金券一張；

5、服務禮：冬季服務免費檢測，工時費優惠，預約有禮。

電話邀約及短信內容

邀約話術：“您好，我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您，聖誕節期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動，到店即可獲得豪華大禮，還有機會實現您的聖誕願望，獲得神祕獎品。活動的內容我可以爲您介紹一下”

短信內容：“聖誕優惠大尺度，驚喜讓你HOLD不住。廣汽本田惠東店聖誕鉅獻，雅閣直降1萬，到店更可獲得神祕大禮。詳詢：8239773”

活動宣傳

1、短信羣發：針對惠東高端客戶，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯通的資源，進行羣發短信。

2、電話邀約：針對新購車的客戶及保養維修的老客戶，對其進行電話邀請。

3、網絡推廣：通過廣汽本田惠東店官方網站及合作的大型汽車網、廣汽本田惠東店車主QQ羣，把活動信息掛出去。

4、電視廣告及電臺：把活動及優惠信息進入現在正在播的廣告宣傳片內，編寫電臺廣告軟文讓惠東電臺DJ廣播。

5、硬廣：在惠東日報、時尚起義雜誌刊登活動信息，同時印製活動宣傳單派發，張貼海報宣傳。

費用預算

汽車促銷活動方案 篇十

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國201X年11月中國加入wto之後，汽車的整車關稅從之前的70%到80%降低到現在的25%，汽車零部件關稅也降低到10%，再加上國家出臺的針對於汽車的一系列優惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經受住了考驗，生產轎車的企業在產品質量和管理上繼續與國際接軌，這得益於在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

中國境內的高收入者主要集中在如下這些職業上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運動員、部分個體和私營企業主、外企和國際機構中的中高級僱員、金融機構管理人員、房地產部門的開發商和經理、部分企業承包者和技術入股者、高新技術產業中的領先者、著名經濟學家、律師等。僅佔我國總人數不到1%的高收入者， 恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產業的外部整體環境趨好，各生產廠商有着較爲廣闊的市場發展空間。特別是在國內大中城市有着強勁的消費能力，超前的消費觀念，高素質的消費羣體，已經成爲中高檔轎車銷售行業中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

201X年大連有近120款新車爭相上市，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在衆多的新車裏到底哪一款最適合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題。在汽車消費環境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“ 情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買qq3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝” 活動，都贏得了衆多消費者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設身處地的從消費者的利益出發，在最基本的安全和環保的基礎上，從價格、質量、服務上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環境分析：

1、大連環境分析：

大連是一座經濟相對發達的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費能力。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱，文化積澱較淺，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強，崇尚時尚消費，尤其對家居環境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着較爲前衛的消費理念。

大連是一座舉世聞名的旅遊觀光城市，20xx年大連接待國內外遊客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業基地”的戰略決策中，明確指出要把大連建設成東北亞重要的國際航運中心。因此，在大連做好產品營銷，從品牌影響到企業文化傳播在滲透力和輻射力上都將起着巨大的作用。

2、營銷環境分析：

汽車工業的發展與國民經濟gdp的增長有着密不可分的關係，據國家統計局預測資料顯示，中國近五年的國民經濟發展速度將與汽車增長水平呈平穩遞增的態勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續增長，按照國際經驗，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規律。

三、swot分析：

strenghths 優勢：

1、中升奧通始建於1998年，是國內第一家日產3s服務中心，並於20xx年經過東風

日產驗收，成爲大連地區第一家東風日產4s服務中心，同時也是大連地區鄭州日產的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區數一數二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團隊，目前服務於大連地區70%以上的日產車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業的銷售團隊，銷售員講解更爲專業、服務更爲體貼，所有想買日產車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已於20xx年成立了二手車業務部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務，解決了廣大車主的多項需求。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，並且擁有車市裏最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產、奧迪、雷克薩斯、東風本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區面積、禮包價值、試駕體驗和賣車數量上，也都斬獲no.1。

weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術感聞名，德國汽車以技術精良見長，日本汽車則以經濟爲特點。

2、由於傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費者的印象往往是注重經濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。

opportunities機遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界範圍內的銷售都非常火爆。

2、歐洲的日本車經營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產就已憑藉與雷諾合併的優勢，率先宣佈在歐洲已經盈利，這說明日產汽車的國際品牌影響力和號召力已經形成。

3、汽車產業在國內被譽爲國民經濟的“發動機”，是“1∶10的產業”。也就是說，汽車工業每增加1個百分點的產出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務業等相關產業增加10個百分點的產出。

4、201X年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進口車、國產車各有影響。作爲履行加入wto的承諾，20xx年1月1日，進口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關稅從之前的30%降爲28%。到201X年7月1日，進口車關稅從28%的稅率再降3個百分點至25%，完成了我國汽車進口關稅的最後一降。

threats：威脅：

1、中國和日本的關係一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成爲最主要的因素。當中日關係發生惡化時，如島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰爭的態度以及日本領導人蔘拜神社等行爲都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃，消費者的購車選擇也會有所轉移。中國和日本的關係之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較爲持久，稍有觸動即可能對日產汽車造成不利影響。大連應該說是個較爲“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關係動盪不能不說對日產汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響。

2、隨着機動車數輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市，交通狀況已難堪重負，並非城市車輛多，比如北京的私家車已經達 200萬輛，

香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現有機動車50多萬輛，私家車佔1/3，車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車採取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理，轎車的銷售量還將穩步提高。

四、活動目的：

1、確定活動主題：

1)、婚慶：水晶戀人浪漫一百

（1）、徵集一百對20xx年x月x日的新婚情侶

（2）、組織一百輛本案所經營的系列車款遊行

（3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產系列汽車載百對新人“徒步”大會

2)、巡遊：

（1）、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡遊活動

（2）、中天日升 奧運暢通

——中升奧通奧運宣傳週

2、包裝活動主題：

五、活動方式：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

（1）、通過媒體發佈和新聞造勢，徵集20xx年x月x日的新婚情侶；

（2）、通過選拔、評選，落實100對集體婚禮參加者；

（3）、選擇宣傳影響力大、廣告發布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應；

（4）、組織一百輛本案所經營的系列車款，載百對新人沿大連市區主幹道遊行；

（5）、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連20xx“中升奧通”集體婚禮紀念；

（6）、邀請政府部門或者具有影響力的公衆人物到場致詞；

2、巡遊：

（1）、中天日升 奧運暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20xx奧運 宣傳道路暢通”巡遊活動

a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設置在市內知名景點街區；

b、中天日升 奧運暢通旗幟（接力棒），以巡遊宣傳爲主題。

（2）、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢於承諾買本案車系，價格保值，即：後代車上市後的配套設備同樣給前一代車免費安裝，這樣做雖然在戰術盈利上略有損失，但是在戰略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。六、廣告策略：

1、弘揚大連的百年文化

2、以公益事業拉動政府及媒體參與

3、以互動拉動更多消費者參與

4、以規模擴大品牌影響

5、以紀念品促進廣告延伸，加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響

9、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸