汽車促銷活動方案【多篇】

汽車促銷活動方案 篇一

“金九銀十” ！汽車用品銷售已經進入黃金銷售時間。隨着國慶的到來，到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶非常多，新車銷售也迎來了旺季。藉此“十一國慶”來臨之際，對於4S店精品銷售無論在售前還是售後都具有非常強的活動操作性，建議4S店進行營銷活動吸引客戶的購買慾望 ，威龍公司配合執行到位。

一、【活動目標】

1、通過十一國慶的活動，吸引到店客戶進行精品的消費（主要針對售後客戶），爭取到店客戶參加活動100%。

2、充分利用換季時節的優勢，進行季節性產品的“以舊換新”

3、結合“十一旅遊”旺季，進行方案的導入，提供客戶遊玩必備的產品，進一步提高客戶的滿意度。

4、鍛鍊4S店服務團隊，提升團隊接待能力和專業性，改善和提供服務意識和服務水平。

二、【活動主題】“喜迎國慶， 精品促銷活動大風暴”—可用於橫幅製作

三、【活動形式】

1、產品陳列展示（對頭展示） +氛圍營造（廣宣到位） + 優惠酬賓活動

2、讓客戶體驗式零距離的溝通，營造4S店精品裝潢良好銷售氛圍。

四、【活動方案】

活動延續時間：與4S店協商而定（9月25日-10月25日）

建議方案（售前/售後）：

— 售前銷售方案

A. 活動項目：水晶護甲膜（專爲新車而定）

活動建議：對展車進行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車帶來的不一樣感受

活動操作：

1、展車鍍膜，體驗銷售

2、附以國慶活動促銷價：原整車鍍膜________元，現活動價_________元

3、活動及產品宣傳到位：

a) 在進行鍍膜的展車邊進行活動宣傳及產品的功能賣點展示，建議可採用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車身頂牌

b) 堆頭展示：在展車邊圍做一個專門的產品展示區域（圍起獨立區域），用紅布鋪地，將產品進行堆頭造型的陳列。

c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣點（具體廣宣材質根據

4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護原始車漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數……

d) 車身頂牌：附註此車已鍍膜放於車身頂部，吸引客戶眼球？ 活動項目二：推出升級車型進行銷售，

將精品隨車捆綁銷售，然後賦予升級車型新的版本稱號，對升級車型進行活動的推廣

1、建議展廳內可選1-2輛車進行升級。

如推出時尚安全版：DVD導航（DVD/GPRS/雷達測速/藍牙/手柄遊戲/3G上網）+倒車影像（安全倒車）+胎壓監測（保障輪胎安全）+行車記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動感音質）

2、附以國慶活動促銷價：______時尚安全版，原價_________元，國慶促銷價_______元。

3、宣傳到位：

a) 將升級車型旁邊放置，升級車型的升級配置，及簡單的賣點介紹（如原車本身帶有的配置表或直接做X展架進行展示）

b) 車身頂牌設計：附註此車爲時尚安全版車型，並將促銷信息明確

— 售後銷售方案

國慶即將來臨，自駕遊車主越來越多。爲了方便假日出遊，來4S店進行車輛檢查、維修、保養的客戶非常多。售後的精品銷售，具有很強的可操作性！ ？ 套餐銷售方式：

售後裝潢，銷售大禮包等你來拿！

活動期間，購買以下銷售套餐，即可享受優惠促銷活動。

？ 套餐一： DVD導航（8800元）+胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

原價：11900元 ，國慶促銷價：9800元（根據4S店實際情況自定）

凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

安全自駕遊，暢享國慶樂！

？ 套餐二： 胎壓（1950元）+行車記錄儀（1150）

原價：3100元 ，國慶促銷價：2600元（根據4S店實際情況自定）

凡活動期間購買此套餐， 贈送280元老人頭華爾茲方向盤套一個

？ 套餐三： 蘋果掌上移動電源（588元）+行車記錄儀（1150元） 【旅遊出行最佳套餐選擇，專爲出遊設計】

輕鬆遊十一，歡樂駕駛，精彩記憶！自駕出遊必備選擇，熱薦套餐！

原價：1738元 現價：1200元

此次出遊，記錄沿途的一路風光，再也無需爲手機斷電困擾出遊的心情！

？ 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

原價：2860元 現價：2500元

活動期間購買以上套餐還可享受“以舊換新”活動，原車舊坐墊抵扣：

150元，原車舊腳墊抵扣：100元。【僅限五座車型，購買單項產品也可

享受進行以舊換新活動】

？ 單品銷售建議促銷：

路暢DVD導航雙重優惠：

第一重優惠：

﹥“原車舊機抵扣”：

活動期間購路暢DVD導航：便捷式導航抵扣300元，原車CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重複。

第二重優惠：

﹥“免費贈送倒車後視”：

凡活動期間購買此套餐，還可免費贈送倒車影像（安裝免費），價值：680元。

？ 宣傳到位：

營造活動氣氛，將廣宣落實到位，以上活動方案，經4S店確認，我司可適當提供相關物料以及人員跟蹤到位。協助4S店進行活動的執行，確保活動能夠有效實施。

a、活動宣傳：擺放於精品區及售後區，根據確定的活動方案設計宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報

b、產品宣傳：宣傳資料配發（單頁、摺頁）、產品簡易介紹（如胎壓X展架、行車記錄儀X展架等）

c、售後進門處可懸掛促銷橫幅，如：喜迎國慶，後精品銷售促銷活動風暴 d、充分利用好短信羣發平臺告知客戶，目前4S店進行的活動促銷。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等着你……，吸引客戶的好奇心。

五、【備註】：以上活動內容，爲威龍公司建議方案，各4S店根據自身實際情況可做最適合自己的模式。威龍協助執行。

****公司

20xx年9月20日

促銷活動方案 篇二

前言：2x11年12月25日（星期六）是聖誕節，2x11年1月1日（星期六）是元旦節，由於兩大節日時間緊靠，所以將聖誕、元旦雙節促銷，規劃爲一次大型的促銷活動；有利於促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在10年年底通過最後一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xx（中國）管理總部特擬定“聖誕元旦雙節同慶” 全國大型促銷活動，活動內容如下：

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，爲消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打“低價格、高折扣”的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xx的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xx特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國xxxx專門店

三、活動對象：

xxxx專門店新老顧客

四、活動時間：

2x11年12月24日（星期五）——2x11年1月3日（星期一）

五、活動主題：

禮爆聖元旦 歡樂無限多

六、活動內容：

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元， 8折優惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿2x0元， 7折優惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在2x11年12月24日--2x11年1月3日期間到全國xxxx專門店消費的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

七、總部對xx店的支持：

1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。

2、xx店實際進貨額1000元以上（含1000）， 贈送精美禮品10份。

3、xx店實際進貨額XX元以上（含XX）， 贈送精美禮品25份。

4、xx店實際進貨額3000元以上（含3000）， 贈送精美禮品40份。

5、xx店實際進貨額5000元以上（含5000）， 贈送精美禮品70份。

6、xx店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

有效定貨日期爲：2x11年12月03日——2x11年1月3日

備註：如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考： 禮爆聖元旦 歡樂無限多

雙節一起過 驚喜無限多

繽紛聖誕 激情元旦 好禮送不斷

xx聖元旦 雙節同慶 雙倍好禮

備註：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

九、活動控制

1、設計部、企劃部：11月25日前設計好聖誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。

3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

4、專門店在12月22日前製作好相關宣傳物品。（可由公司統一製作，僅收取成本費）

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商瞭解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，爲下次活動做好準備。

備註：此次活動最終解釋權歸xxxx（中國）管理總部所有！

活動重點 篇三

針對客戶：追求輕鬆、時尚、品位消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險消費需求。（五菱微車）

針對公司：瞭解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品功能價值，不能落後。

汽車促銷活動方案 篇四

想要做好汽車美容店經營管理，必須把你的店宣傳起來，讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動，即可以宣傳你的店面，又是汽車美容店經營管理的好方法。

一、瞭解汽車美容店周圍環境

每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣，要了解汽車美容的環境，以及競爭對手的動向，人流的走向，汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該採取哪種形式，商業區又採取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家裏自己打理更省事來做主題？商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢？

二、瞭解活動對象

要了解活動方案要針對什麼？是針對汽車美容店的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業汽車美容店在當地的知名度；如果是高端消費羣體，汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷；如果是火爆氣氛，那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。

三、明確活動的目的

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓汽車美容所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠幫助顧客解決什麼問題或帶來什麼好處和利益，同時又能爲員工帶來什麼好處和利益，爲汽車美容店可以創造什麼樣的效益。

四、汽車美容店策劃的執行、分工

汽車美容店活動主要分爲大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業汽車美容店都會以中型活動爲主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與汽車美容店的距離；中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等，增加汽車美容店的人氣營銷氛圍；小型活動—XX項目體驗活動，推廣新項目、洗車送打蠟等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

五、汽車美容店活動的投資與回報

這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域，譬如說，這次活動汽車美容店要投3000元進去，那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動，不比促銷活動，汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了，不一定能馬上得到3000元的回報，而是體現在將這3000元轉化成了什麼效果。比如將這3000元轉化爲汽車美容店的客流量，轉化爲汽車美容店的整體氣氛。

六、時間的選擇

很多店都只選擇過節時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業大都放假了，來洗車的也多了。可是這樣侷限性就很大的。特別是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣（注：只是爲了在淡季吸引客戶，所以活動可以不必像過節那樣搞很大）。這樣一來，店裏的人氣就會得到提升，生意自然會有所提高了。

汽車促銷活動方案 篇五

一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是爲促銷？宣傳？還是答謝顧客？

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓顧客有空閒參與，在地點上也要讓顧客方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃企業根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓企業支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。