電腦促銷活動方案（精品多篇）

電腦促銷活動方案 篇一

一、活動目的：

提高品牌知名度，爲今後市場推廣積累經驗。方便在全國市場開展推廣活動。

二、市場分析：

目標人羣：廣州大學城大學生羣體。由於筆記本價格降低，學生購買筆記本的人數上升，故筆記本散熱器中學生潛在用戶不斷增加。大學生消費羣體有以下特徵：

1、學生羣體的經濟來源主要依靠父母，而且作爲知識分子消費比較理性，喜歡性價比較高的產品。

2、因爲是年輕人，在購買產品時都希望跟上時尚、顯示前衛的傾向。所以我們選擇產品也應該注意。

3、在個人消費方面主要通過主流IT網站和朋友介紹瞭解信息，所以可以把媒體的`獎勵寫在宣傳中。

4、大學生受正統教育對規範化，標準化比較認可，所以整個活動規範化運作。

三、活動主題：

C—PAD走進大學城真情惠及廣大學子

活動的價格策略貼近主題，在活動POP海報上，寫明活動內容“公司爲長遠發展需求，現做一次大學生市場調查，惠及廣大莘莘學子，價格方面作出很大讓利，26號全場優惠30%，27號全場優惠20%，28號全場優惠10%”階梯價格一方面是促銷，另一方面是吸引消費者提前購買。

四、活動執行：

1、所有促銷人員服務人員統一着裝，穿印有公司LOG的促銷服；導購人員身跨綬帶“綬帶內容：冷板凳歡迎您”。統一說辭：你好，請看一下“C—PAD”筆記本散熱墊，今天是我們優惠活動，全場優惠30%。

2、招聘大學生導購2名

A、活動前1—2天，以學生勤工儉學參加社會實踐爲方式，和學校負責人協商，經校方同意，在附近幾個大學張貼招聘信息，或貼在大學校園門口及活動附近。註明應聘位置，即我司展廳處。

B、大學生導購主要分發宣傳資料，引導消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡遊導購，引導，拉攏周邊消費人羣到展廳處。

C、大學生導購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現場氛圍，在促銷中降低操作成本。

3、產品銷售人員2—3名，由我司內部派遣

A、銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產品賣點；知曉競爭對手產品系列，及其暢銷產品的優缺點。

B、提前兩天開會總結產品主要賣點，經確定後，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進行現場模擬訓練，這樣才能在促銷現場熟能生巧，穩定發揮。在給消費者解說中得心應手，銷售產品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買產品，你結結巴巴，消費者就不敢購買你產品）

C、在活動現場，銷售人員人手拿一份市場調查表格，一方面穩定消費羣體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應主題，我們爲公司長遠發展考慮的市場調查。市場調查表格事先設計好，是針對產品概念發展方向，及產品外觀等的調查。

附：銷售賣點（以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結）

1、給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質給消費者

2、以支架爲目的，調節角度可推薦XX

3、以攜帶方便爲目的，可以推薦筷子，摺疊款式

4、女學生，喜歡和自己環境空間搭配的，可以引導推薦XX

5、每位銷售人員明確產品規格，幾個風扇，風扇大小，轉速，產品重量等

6、售後服務，三個月保換，一年保修，體現正規廠家

7、產品均有外觀專利，貼近大學生的個性需求

8、產品包裝現代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等

五、展示模擬成果：

活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，並做總結。開促銷動員會議，提高促銷人員士氣。並明確每天促銷結束，每人寫促銷心得，總結分析當天促銷亮點與敗筆。並在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務和分工。

六、場地佈置：

在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產品，並在每款機器上標明價格（價格標用機器打）；隔着機器的空間擺放小X展架；在展廳門口擺放大X展架2個，讓更遠處的消費者看到我們產品介紹；在展示桌面下放寫明活動POP海報；展廳中間堆放產品，在堆頭上展示產品；所有銷售人員站於展廳中。

七、活動注意事項及規定：

1、不準在促銷場地打鬧，說笑，調侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時間，時刻準備迎接客人。

2、不準和客人說一些與產品及促銷無關的話題，更不可吹牛皮。

3、不準和客人發生爭執，即使是客人不對。

4、對待客人要耐心，細緻，誠懇的回答並主動交流。

5、吃飯，喝水須輪流避開現場至別處。

6、無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。

電腦促銷活動方案 篇二

一、活動時間：

xx年xx月xx日（七夕節）-xx月xx日。

二、活動主題：

會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛。

三、活動背景：

每逢佳節倍思親，情人節是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別緻的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附着上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四、活動目的：

1、通過此次活動增加情人節期間賣場人氣。

2、提高xx珠寶品牌在當地知名度，搶佔市場份額。

3、進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利於長期推廣銷售。

五、活動內容：

1、造勢活動：

(1)xx月xx日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》。

（2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2、櫃檯促銷：

凡在xx珠寶專店/櫃買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是爲了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄製人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之後連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的`鑽石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3、新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鑽飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六、活動宣傳與推廣：

（1）在店前做好宣傳海報、x展架，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員並設立活動諮詢電話方便回答顧客對系列活動諮詢。

（2）網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

（3）各加盟夥伴注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。

七、活動經費預算：

1、"會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元。

2.x展架：65元x2=130元。

3、宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元。

4、廣告宣傳費：xx元。

5、總計：xx元。