團購促銷活動方案多篇

團購促銷活動方案 篇一

活動日期：20__年09月24日（星期六）

活動時間：09：00——17:30

活動地點：江蘇省鎮江市學府路87號

活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。

活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優良的商家形象，服務消費者，爲其提供真正的高質量，低價格的商品。

活動優勢：各大媒體支持、名優品牌參與、優惠幅度最大、全程跟蹤服務。

現場流程：

活動現場以團購配合遊戲的形式出現拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣佈開場，主持人表示對到場業主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、佔地面積、規模等等，務求將冠名單位的基本情況植入廣大業主印象中去，以吸引他們在現場選購建材。隨後介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利於成單。

10：00左右，現場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現場熱身小遊戲，來吸引住業主的眼球。凡到場業主均有機會參與遊戲，遊戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產品。參與方式：熱身小遊戲一 每人發一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺大小因素），可多進行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小遊戲大概結束時間爲11：00。

11：30開始熱身小遊戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

遊戲結束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。（提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業主）在午飯期間可以進行現場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然後在現場公佈一個熱線，由主持人宣佈開始，在場的所有業主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業主可以免費獲得次商品。

12;30~13;30 各商家可以派出自己的工作人員上臺進行宣傳自己產品的優勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節目，唱歌等活躍下午間睏乏時間。

13：30。由主持人簡單串場後團購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進行報單，並將訂單放入抽獎箱，起到現場業主下單的作用。活動中間進行品牌產品競猜遊戲，到場業主都可以參加。前期準備：講寫有數字的紙條和無數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數字的紙條的業主即可參加此次品牌產品競猜遊戲。每個品牌產品事前標好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產品。競猜活動可以進行3~4輪。競猜活動大概結束時間爲15：00。

15：00之後可進入抽獎環節。由小獎開始，陸續不間斷的抽獎、報單營造現場氣氛，促使未下單客戶，儘快下單。

在16：30～17：00這半個小時的時間內，商家可以拿出自己的準備好的特價商品，業主進行限時不限量的搶購活動。

活動定於17:00進入尾聲，並抽取最終大獎。獲獎者拍照留念。活動圓滿結束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進行廣告的播放，讓更多的業主可以瞭解到我們的這次活動；

②報紙廣告，可以在鎮江銷售好的報紙（如京江晚報，揚子晚報等）上進行對這次活動的介紹，讓更多的人瞭解到這次活動，並能更進一步的理解活動的主要細則；

③主要小區內的廣告畫面，條幅，過節條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區宣傳單頁（憑單頁到場前100名都有小禮品一份），網站宣傳，宣傳車宣傳造勢。

④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區門口設置諮詢處，向業主發放邀請函，並記錄下業主信息，告知業主，活動當天成功簽單的業主憑邀請函可以得到更多的實惠。

⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進行發放。可以減少對於宣傳單頁收到即扔的現象。考慮到消費者心理，宣傳方面要註明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。

團購促銷活動方案 篇二

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，爲更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也爲了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。

2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點；

4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等徵集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚櫃〃衣櫃、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線；

B、__電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面徵集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值爲200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；

D、短信徵集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定後，可享受貨款階梯式衝抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。

B、各自專櫃優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價爲20__年年度最低，並由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑藉邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款衝抵優惠。

D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（__電視臺），由一媒體爲主辦單位，發放保價承諾書；

2、保價協議：業主簽訂購買協議（附於訂單之後），承諾活動爲年度最低價。

四、活動亮點

A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利於擴大活動效果； B、現場精心佈置，烘托氛圍，造成消費者從衆心理，實現現場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，年度最低； D、簽訂購買協議，承諾買貴包退；

四、活動流程

團購會現場流程

五、宣傳計劃及物料（媒體、門市、小區）

A、媒體宣傳（協商監督媒體）

B、商場宣傳計劃：

1、商場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內容爲活動主題和低價承諾協議書，

2、地貼（每門市一張）：宣傳內容爲廠家讓利、年度最低、

3、弔旗（每品牌10張）：正反兩面內容分別爲：目前方案沒有涉及弔旗製作。 正面：權威媒體全程監督 反面：廠家讓利、年度最低

4、_展架（每品牌四個）：爲活動主題和低價承諾協議書，上面有各品牌老總簽字

C、物料清單

六、培訓計劃（前期已可進行活動預約）

1、培訓對象：店面終端導購、小區推廣人員、各品牌聯絡官

2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆

3、培訓時間：4月8日

4、培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術 B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

七、執行要領

1、小區推廣的穩定執行 2、店面終端導購的正確引導 3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內部信息 5、媒體洽談支持

團購促銷活動方案 篇三

一、活動背景：

隨着生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。爲滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產品，並組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，爲教師們舉行“駕馭快樂、輕鬆分享”爲主題的汽車團購活動。

二、活動主題——“駕馭快樂，輕鬆分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

三、活動時間：20__年12月6日____12月16日

四、活動地點：內江師範學院（東校區田徑場內）、各汽車經銷商門店

五、活動內容

（一）車商現場車展

針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大衆、東風標緻部分10萬元左右車型，於20__年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區田徑場內）進行展演，供教師現場體驗，瞭解車輛性能。

（二）車商優惠活動

在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優惠：

1、廣州本田內江創誠店：

（1）提供分期購車24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒範車型；

（2）讓利優惠：

雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網；前下飾條；3.5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優惠額度爲贈送10000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車保險，總優惠爲26000元左右。

鋒範雙免版：增配內容如下：後視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優惠額度爲贈送5000元配置，免手續費免利息。總優惠爲10000元左右。

2、東風日產內江星和店：

（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

（2）購車優惠：

瑪馳系列送購車基金1千元；

驪威車系讓利2千元；

騏達與頤達讓利1萬元；

軒逸車系讓利3萬元現金+教師禮；

逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

3、奇瑞汽車內江達昌店

購車優惠：

奇瑞A3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送2000元大禮包；

奇瑞風雲2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送2000元加油卡、1000元大禮包；

4、北京現代三和店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型；

24期0利息、持卡人手續費爲6%；

（2）瑞納車系享受國家節能補貼3000元，再送1000元大禮包；

悅動車系享受國家節能補貼3000元，再贈送10000元大禮包。

I30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現代萬衆店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續費爲6%；

（2）北京現代全系車型優惠幅度從3000元到26000元。

6、一汽大衆和東風標緻萬衆店：

（1）大衆全系車型現車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6L）；

（2）東風標緻全系車型享受3000元節能補貼，再進行現金優惠和大禮包贈送。

六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

（1）憑龍卡洗車卡享受六項優惠權益：免費洗車、積分換油、加油優惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

團購促銷活動方案 篇四

團購活動目的：

通過該活動進一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；

利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產生的，處於對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產生購買興趣；

通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時爲年前銷售週期及回款情況做一個基礎，爲後期拉動市場尋找客羣做一個鋪墊。

活動主題：

團購活動正式啓動

活動時間：11月6日_3月1日

活動地點：萃庭花園

接待地點：萃庭花園售樓處

組織方：伊馨房產經紀

活動說明：

通過我司爲活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！

利用我司有利條件，對市場進行加熱。

客戶的發佈、組織工作全部由我司來完成。

我司項目負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；

銷售過程中客戶團購選擇的房源現有的期房和現房，適當的將好的樓層進行一定的封鎖，同時有必要在銷售現場將房源銷售價格進行小幅度的上調，保證客戶折扣的讓利優惠成交；

團購活動針對客戶爲5_10人或10人以上，我方確定房源後上報公司申請折扣優惠成交。

具體實施如下：

組織過程

11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客戶（可藉助媒體如：報紙廣告，DM單頁、手機短信羣發）發佈團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對團購產生一定的吸引力；

11月8日開始報名，在宣傳單頁和手機羣發上註明聯繫方式，有我司負責組織聯繫購房客戶，約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶瞭解產品。

銷售人員只負責介紹產品、介紹可售房源、價格，折扣優惠統一，成交後簽訂房源銷售合同。

由銷售經理人與團購代表商談，商議團購樓座單元以及優惠幅度。 確定意向客戶，統計比較精確的戶數（告訴客戶團購數量越多，折扣點數不一樣，但是根據各個項目的開發成本不一樣，折扣也會不一樣）。

對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉爲購房定金）。

1、組織團購者到售樓部集中訂房

2、分批安排簽訂認購書或合同

3、認購流程：

① 鑑別客戶身份，收取身份證複印件。

② 安排業務員講解項目情況、沙盤及戶型。

③ 業務員向銷售經理查詢銷控狀況後，給客戶開具房號確認書。

④ 房號確認書經銷售經理檢查簽字。

⑤ 按照客戶的統計名單及房號，統一換籤認購書，開具首付款收據，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。

⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉開發商），一份認購書交客戶帶走。

4、活動細則

在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現，爲了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該儘可能的考慮到活動過程中會出現的不良情況。

項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現場銷售業務員的解說能力將產品優勢充分體現，在客戶充分認可產品的情況下，和銷售部談優惠價格，可以用較小的優惠幅度爭取大客戶的認同。

開發商協助

在活動開始之前制定優惠政策

區分關係客戶和團購客戶，儘量不要在優惠折扣上開先例

改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展

5、活動優惠政策

5_10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折

10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折

點式樓根據位置和戶型不好的可以在降低1個點。

（以上活動不僅只限於單位或企業。客戶也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣）

團購促銷活動方案 篇五

一、活動背景

1、年後，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。爲了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機會！

2、“團購”作爲近幾年來一種全新的營銷模式已經被廣大消費者所熟知。消費者通過組團的形式進行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統的觀念，迅速佔領市場！

3、以團購爲噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數量實現消費者“拉幫結派”購買慾望。

二、活動主題：超級團購，精彩紛呈！

三、活動時間：20__年3月17日起——（建議活動至少開展一週）

四、活動地點：

五、活動形式：

1、以4S店爲活動的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動的建議性方案，並將相關活動物料安排到位

2.4S店組織協調好整個團購會的流程，包括客戶邀約、信息的發佈以及活動現場的組織協調

六、活動方案：

注：團購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團購優惠，團購組成員將派發團購卡或團購號，憑卡確認是否爲團購客戶。

【五人成團，八人成軍，團結起來暢想優惠】

五人成團（人數≥5人），活動期間所售精品均可享受8.5折優惠！

八人成軍（人數≥8人），活動期間所售精品均可享受7折優惠！

【“團”出精彩，“抽”出幸運】

—豬年行好運，滿意靠大家！

活動期間，凡團購組成員當天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈！（每天獎票僅限50張）

【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2（可虛設此獎）……】

【“團”購御馬，溫馨駕乘】

—御馬嘉年華，驚喜送大家！

—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環保體驗！

活動期間，凡團購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優惠的前提下，可參加以舊換新活動：

原車腳墊可抵扣200元（注：每人每次僅限一輛車）

購機有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導航，免費贈送原車倒車

影像一個（包安裝）

主機臵換：原車CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元

注：以上活動均在原有折扣的基礎上進行

【豪華升級，耀眼新輝】

—A4L時尚安全版閃耀登場！

綿綿春雨，安全出行

—升級配置：

導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網（選配）+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊

限時限量！銷售，每天僅限1輛，僅售7天！

貼膜大優惠！凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆

膜6折優惠（抵價劵）！注：太陽膜原有折扣仍舊有效！

全年免費洗車！

七、活動執行安排（4S店負責部分僅供參考）：

必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。

前期的客戶信息確認（4S店）：

1、通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團購活動的基

本信息，如：時間、地點、團購人數的要求、簡單的活動內容等

2、有效找到目標客戶，並將客戶的信息一一確認

團購活動流程的確認（4S店）：

活動宣傳的安排（4S店爲主，威龍協助參與）：

1、短信平臺：

A、短信發佈數量：選擇移動/聯通優質客戶發送短信，最好對同一客戶發送兩次以上短信。【若是老客戶可直接發送】

B、短信內容（參考）：

團購送豪禮，人多更升級！17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過！“參加人越多，享受優惠越多，趕快參團吧！

2、網絡宣傳：

A、在行業資深媒體發佈軟文等廣告類信息，如：4S店官網、慧聰網、太平洋網站、愛卡、易車網等

B、論壇推廣：在行業資深網站論壇發佈團購信息，並通過論壇內部人員進行活動的炒作。

C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等

3、其他媒介推廣：如電臺、報紙雜誌、廣播等

A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主瞭解團購信息

B、報紙雜誌軟文的投放

C、廣播

八、活動分工

威龍支持：

1、活動方案策劃，協助執行

2、威龍設計：活動宣傳單頁、_展架（活動促銷及活動主題）、橫幅、KT板及噴繪（所有的促銷信息設計一起）、地貼（以活動主題爲主）、車頂牌（A4L升級版）、團購卡

3、物料提供：導航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條

4、業務人員全程跟進

4S店活動工作安排：

1、確定活動具體開始和結束時間：

2、確定和分配銷售目標、

3、確定團購項目的激勵方案機制（建議在原有激勵的基礎上再進行激勵）

4、宣傳單頁定稿、印製（完成時間節點：）

5、單頁派發：活動前7天開始派發：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內發放；

4、客戶短信羣發（活動前7天1次，活動前4天再發1次，活動前1天發第三次）

5、店內氛圍營造：產品豐滿、整潔乾淨、背景音樂、桌子、紅布等

6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優惠活動噴繪布臵

7、產品備貨、堆頭擺放陳列

8、員工動員會：活動目標、獎勵貫徹、人員分工

九、【補充說明】：

1、以上活動方案爲我司提供的建議方案，貴店可根據自身的實際情況做合理調整。

2、活動最終解釋權歸4S店所有，威龍公司協助參與。