成立裝飾公司策劃書(精選多篇)

第一篇：裝飾公司策劃書

裝飾公司策劃書

前言 ***年成立於1991年，經過十幾年的發展，已經在廣東乃至全國有相當高的知名度，但***2014年才進駐南昌，由於進入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發等。目前南昌裝飾行業正處於上升階段，星藝面臨着強大的競爭對手，如何進行“星藝裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶佔南昌家裝市場顯得猶爲迫切。 目標消費羣分析 消費羣定位：星藝裝飾南昌分公司在2014年將高端收入人羣作爲重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司2014客戶結構分析，工薪階層約佔客戶總數的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費羣應爲中檔收入人羣，也就是說以中端爲主，兼顧高、低兩端。 目標消費羣分三類，其中第一類爲中端消費羣，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中佔據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人羣，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人羣爲重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格時尚、前衛、藝術化、人性化，而且要打出高品位不等於高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。 第二類爲高端消費羣，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。 第三類爲低端消費羣，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人羣也佔很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人羣中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有後顧之憂。 營銷策略 高端做形象，低端做市場，中端做利潤。 廣告策略 1品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。 2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。 4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。 5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業的龍頭老大形象，並注重對其粵派風格做詳細描述。 6廣告風格要大氣，具有震撼力。 媒介選擇1、報紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、vcd光盤。4、戶外廣告包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告5、店招6、dm單張。7、vip會員卡。 8、社區推廣。 9、展銷活動。 根據以上廣告策略，制定以下廣告方案： 營銷方案 廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。一、品牌建設 方案1報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經濟晚報合作開闢以“新 家居·新生活”爲主題的專欄，內容爲涵蓋有關家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。星藝專業設計師爲你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。 與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。 方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主 要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大於偏僻街道。啓動時間 從5月初開始。店招設計上以突出星藝標誌和星藝口號“把裝修交給我們，您放 心上班去”。店招底色爲星藝紅。 方案3戶外廣告：與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河 三大板塊周邊發佈戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青 山湖板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。 方案4發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利於擴大影響;第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要麼是有權，要麼是有錢，皆是我們的目標消費羣，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。 方案5電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓裏上班族一般都屬於中高檔收入階層，在大樓電梯裏面做電梯廣告力求文字簡約，做工精美，畫面有衝擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，並能長時間留下深刻印象， 方案6行業刊物廣告：高端消費者由於工作的關係會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。 方案7電視專題片廣告：星藝裝飾作爲全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不爲南昌市民所瞭解。而這些又不是三言兩語能說清楚。爲此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議製作系列電視專題片，分爲“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以後又將星藝專題片製作成vcd，有針對性地發放。 方案8軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。 方案9dm單張廣告：和南昌郵政投遞局或與報社發行部合作，將印 刷精美的星藝dm單張上面印有星藝裝飾優惠金卡有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。 以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾 上的一致性。二、市場推廣 市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在南昌市場上星藝的 知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市 場推廣活動。 市場推廣活動要瞄準第一類目標消費羣體：即中等收入家庭。此類消費羣大多爲上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費羣我們的市場推廣訴求點是“高品位不等於高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。” 第二類目標消費羣：爲高等收入家庭。此消費羣生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費羣的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”! 第三類目標消費羣：屬於低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關懷，強調星藝是江西人創辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，爲了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。 以下分三個方面分開闡述： 聯合促銷 策略一與知名品牌空調經銷商進行合作比如海爾空調，開展“買 海爾空調、送價值2014元星藝裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動星藝裝飾的市場推廣。 策略二中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人羣的閒暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發星藝裝飾vip金卡。 策略三與中國移動、聯痛通信建立合作關係，向移動、聯通大客戶上門贈送星藝裝飾vip優惠金卡。 社區推廣 在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，爲大型市場推廣活動預造聲勢。 推廣形式： 1在社區門口擺上“x”展架並向過往居民派發星藝宣傳單單頁外加一個手袋上印有星藝標誌及廣告語。 2公司在每個社區活動現場擺上展臺進行現場裝修諮詢。 3在活動現場設置彩虹門、背景板、展板樣板房展示。 推廣時間： 以一週時間爲宜。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間展開，起到承前啓後的作用。 具體事項：1、社區推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出星藝裝飾的優點，體現出與同行裝飾業的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優惠項目。2、人員配置：每個社區配一位專業設計師及兩到三位工作人員協助派發宣傳單。注意人員的禮儀規範和統一着裝。3、社區推廣數量：計劃做20個社區。4、社區推廣時間：2014年5月下旬、6月、7月、8月。 新樓盤攻略 新樓盤攻略目的是對新樓盤進行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費者看房購房以後必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“枕頭”，對星藝的品牌建立和市場推廣都會起到很好的作用。 具體實施方案： 1選定幾個檔次相對較高的樓盤康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等售樓部搞合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的星藝裝飾vip金卡，承諾每合作做成一單家裝業務向售樓部返還3%-5%。 2爲新樓盤免費製作畫冊、宣傳單，前提是在該公務員之家樓盤指路牌上印上星藝裝飾的標誌和電話。 3在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“星藝裝飾祝××樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。 4在新樓盤盛大開盤時向購房者散發宣傳畫冊摺頁，體現星藝裝飾風格時尚、前衛、藝術化。此外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現場安排一位專業設計師現場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個具有親和力的“星藝形象小姐”身穿着印有星藝裝飾標誌的服飾以吸引消費者的眼球。 大型推廣及公關活動 大型推廣及公關活動是營銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關活動。由於大型推廣及公關活動資金投入大，涉及到的方方面面關係比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎麼樣來舉辦?以什麼樣的形式才能最大限度的調動目標消費羣的參與積極性?怎樣纔可以達到預期最滿意的廣告效應? 爲了更好地達到星藝裝飾在南昌的品牌樹立、提升其業務量，我們準備實施多個大型活動，目的是爲了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成爲南昌家裝行業的領頭羊和常青樹。 活動一：“激-情五月”星藝給勞動人民一個藝術的家系列活動。 “五·一”是全世界勞動人民的節日，各行各業都選擇“五一”作爲營銷的重要環節，星藝也不例外，利用“五·一”假期搞七天展銷，目的是給南昌市勞動人民一個藝術的家。 時間：五月一日至五月七日 地點：八一禮堂或財富廣場門口待定 主題：給勞動人民一個藝術的家 現場佈置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。 活動內容： 1金牌設計師現場諮詢。 2免費參觀星藝樣板房。 3有獎竟猜! 4各種互動遊戲活動! 5小型文藝表演 6簽約客戶大抽獎! 7發放星藝vip會員金卡。 廣告渲染： 戶外廣告：廣場沃爾瑪南牆發佈臨時戶外廣告。 報紙廣告：南昌晚報、經濟晚報、信息日報、江南都市報等全部同時刊登“邀請函”請柬——邀請廣大業主參與系列活動。 dm單份：發放5萬份dm直郵，將“邀請函”請柬直接投遞到業主家中的信箱中。 廣告文案： 星藝裝飾，全國家裝一線品牌，由江西九江人創辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風格，獨到的設計，一流的質量，完美的服務令無數內地業主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。 在這一年一度的“五·一”勞動節——普天下勞動人民的節日，星藝南昌分 公司舉辦星藝“給勞動人民一個藝術的家”系列活動，活動期間——1、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。2、凡是省勞模一概折優惠。3、凡是市勞模一概折優惠。4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個字的一概零利潤裝飾享受全國勞模待 遇。5、凡是姓名中帶一個“星”字或“藝”字一概折優惠。6、其它所有與會者一概折優惠。 活動二：夢幻六月星藝杯“我想有個漂亮的家……”少兒繪畫大賽 “六·一”是全世界兒童的節日，普天下的父母們都祝願孩子們能夠健康成長，星藝在“六·一”期間搞一個星藝杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，爲南昌兒童有個表現自己才藝的機會，同時也是擴展“星藝”知名度的一個極佳方式。 時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動詳細情況，“六·一”兒童節那天請報名參加者進行現場家裝繪畫比賽。 主題：我想有個漂亮的家……。 地點：省少年文化宮 現場佈置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板 評委：與江南都市報或其他報社合作，以他們的名義請南昌繪畫 界知名人士和各大高校權威美術教授聯合擔任。 廣告渲染： 報紙廣告：在南昌晚報、江南都市報、信息晚報、經濟日報同時發佈本次大賽詳細內容。 網絡廣告：在南昌熱線、今視網同時發佈大賽須知。 dm單張：發放2千份dm直郵給各幼兒園、各國小。 廣告文案： ***是由江西九江人創辦的，現回到江西造福家鄉人民。星藝走過了十幾年的風風雨雨，如今已成爲家裝業領頭羊，這跟江西人民的培養是息息相關的。爲了家鄉人民的下一代能夠更好地成長，造就

第二篇：裝飾公司營銷策劃書

大 木 裝 飾 營 銷 策 劃 書

一、 施工彙報的作用

我們推出施工彙報，就是給客戶提供一個直接瞭解工地而不用上工地的服務，它的作用可以從三方面來理解：

1、 這屬於一項增值的服務，體現出我們公司在服務理念上的先進性；

2、 這也同時有助於我們公司加強對自己所有工程的控制能力，在確保工期和施工質量及人員控制上，都要比過去要嚴格！

3、 能培養客戶少上工地的習慣，因爲有了這一彙報形式，有些客戶就會放樺對工地的監督，從而少去工地，也爲工程施工帶來很多的方便。當然這不說我們會有機會去糊弄客戶，而是說可能少了一些陪同客戶的時間，客戶少上工地，也減少了工程變更的次數。

二、 施工彙報的操作

1、 施工彙報的流程：施工監理上工地監督——形成每個工地的每天工程彙報——服務人員利用監理報上來的工程彙報，給客戶編輯工程彙報短信——利用短信平臺給客戶發送彙報短信。

2、施工彙報時間安排——晚6：00前，收集每個工地的施工進展，早8：00上班後由服務人員編輯施工彙報短信——早9：00前對所有客戶進行施工短信匯報。

3、監理彙報：監理每天下班前，要將當天的工地的監督及每個工程的施工進展報上公司，必須在當天就上報公司。

三、 施工彙報的案例

1、 3月15日 星期六 今天距工程結束還有25天，距中期驗收還有5天。

昨天，現場有3名工人，進行了客廳、餐廳的吊頂罩石膏板工作，廚房鋁扣板吊頂進行了2/3，預計吊頂工程今天將全部結束。（“大木”裝飾 每日工程彙報，祝您生活愉快）。

2、 4月6日 星期日 今天距工程結束還有3天 明天請您來參加竣工驗收。

昨天，現場進行了各項收尾工作，燈具、開關、插座都已安裝完畢，窗簾都已安好，空調商昨天派人過來安裝空調，經測試效果良好。（“大木”裝飾 每日工程彙報，祝您生活愉快）。

3、 4月10日 星期四 工程完工已經1天了。

非常感謝這四十多天來，您對我們施工的密切配合，在我們共同的努力下，我們完成了對你雅居的全面裝修裝飾，效果良好！謹此祝願您全家早日喬遷新居，全家健康快樂！（“大木”裝飾 工程完工通報）。

4、 2月25日 星期一 今天距工程開工還有1天。

您好！經過幾天的準備，我們已經做好了工程開工的一切準備工作，將於明天上午8：00，在您新居現場舉行“開工動員會”和現場交底，工程正式開工，請您準時參加！（“大木”裝飾 每日工程彙報）。

5、 4月8日 星期六 今天距工程結束還有1天

您好！昨天我們和您進行了工程驗收，在我們共同的努力下，工程圓滿交工。請您於明日上我們公司交納工程尾款並領取“工程保修書”。（“大木”裝飾 每日工程彙報）。

一、質量管理的優勢如何形成

1、客戶首先認同的是外在的東西，所以我們要在質量管理上形成這樣一種認識：讓客戶感到我們有質量管理的優勢，那麼就通過各種規章制度、各種手冊、各種宣傳手段來體現，只有當客戶感到你有優勢時，你的優勢纔會有作用。所以，在外在的東西方面，我們要做成體系，讓客戶能直接看到。

2、但這是從營銷的角度來考慮的，如果從質量管理的角度來看，光做表面是不夠的，要真正做好家裝質量，爲客戶提供更好的服務，我們光對家裝過程或結果進行檢查是不夠的，我們必須建立自己的質量控制體系，我們要通過質量控制，通過對各種可能出現質量問題的方面或環節進行細緻的控制，使每一個工地都達到我們的質量驗收標準！

二、2014質量管理體系的內容

1、“2”——“2”個家裝負責人

家裝實際上就是兩大項，一大項是設計，另一大項是施工，因此，我們設立兩個負責人，即一個設計負責人，一個施工質量負責人，設計師就是設計負責人，凡是與設計有關的問題，包括設計、變更、增減項、陪採、配飾設計、現場設計指導，都是設計師負責；施工監理就是施工質量負責人，凡是與施工有關的問題，包括材料、工期、

工程質量、現場衛生、工期變更、工程驗收，都是施工監理負責！

落實到責任人，問題就簡單多了。

但是，我們給客戶服務的，並不僅是這兩個人，這兩個是主要負責人，我們同量還有項目經理、保姆式家裝、公司巡檢、售後服務、總經理直接投訴等措施爲客戶提供服務。

2、“0”——常見問題“0”返修

家裝是一個複雜的工程，關於工程質量，有一些問題，多數是小問題，但也是最常見的問題，對於這類小問題，我們就要建立一系列的措施，促使常見問題不出現問題，從而達到常見問題“0”問題，常見問題“0”返修。我們應當說根據家裝常見問題，找到切實可行的辦法，從源頭上進行控制，從過程上進行控制，這樣就能實現“0”問題。具體公司可以制訂一個常見問題解決方案，這個方案也可以給客戶看。

3、“0”——客戶投訴“0”距離

家裝的問題有兩種，一種是實際問題，另一種是就是由於溝通原因造成的問題，事實上並不是真正的問題。無論是實際問題（多是材料、質量、工期、變更、變更費用等問題）還是溝通問題（多是合同理解岐意、口頭許諾、口頭糾紛等），都有可以通過再次的溝通得到解決，爲此，我們將客戶投訴做到“0”距離，讓客戶可以隨時找到真正能夠解決的人或辦法。通則不痛，痛則不通，有問題就是由於不能及時溝通才產生的，如果能夠及時溝通，就不會有問題產生。所以，我們要建立總經理電話24小時開通，客戶投訴24小時開通，及時解決問題。客戶也知道不可能不出現問題，客戶就擔心的是出了問題沒有人去解決，或找不到人來處理，因此，客戶投訴“0”距離就可以真正地解決家裝中的所有問題！

4、“8”——質量控制“8”措施

過去我們對家裝問題，總是檢查多於控制，檢查只能檢查出毛病，並不能真正解決問題，而控制則是從根本上着手，從源頭着手，所以，有了好的質量控制體系，家裝質量問題或其它總是纔會被避免或減少發生率。在這些控制當中，管理控制又是很關鍵的地方，目前多數家裝公司並沒有管理控制，它只是例行的檢查控制。我們要把管理控制做下去，就會真正解決問題；同時，在對外宣傳上，我們也要大力宣傳我們的“管理控制”，也就是宣傳我們公司的“管理體制”，讓客戶感到我們有一個良好的管理體制，而這個體制纔是他家裝質量的真正保證。這些管理控制，是其它中小型公司目前所忽略，也沒有辦法做到的。

管理控制

質量驗收標準手冊——使質量標準有章可循，既可對內控制質量，也可對外減少糾紛。過去我們工地出現質量問題，就是因爲雙方都沒有質量標準，公司沒有質量標準來對質量進行內部驗收，客戶沒有質量標準進行工程驗收，所以，雙方的糾紛就會多。如果我們有了自己的詳細的工程質量驗收標準，對內我們進行內部驗收，驗收時以質量標準爲準繩，我們所有的工程都會達標；不達標的我們在與客戶驗收前就進行整改；對外我們也以這個標準爲尺度，客戶就不會雞蛋裏挑骨頭，他也挑不出骨頭來。

工程質量管理條例——這是對內部矛盾工程人員的管理條例，既約束施工人員，也約束施工監理，我們將責任區分清楚，責任與結款掛鉤，責任與工資、收入掛鉤。

工程開工動員會——利用開工動員會加大客房的信心，提升我們公司的形象和士氣！

每週工程質量例會——及時解決質量問題和管理問題

人員控制

工隊施工能力考覈——將不合格的施工人員剔除出施工隊伍

工人技術達標考覈——將不合格的工人攔在施工隊伍之外

人員信息備案登記——確保在特殊情況下可以追尋所有的施工工人

設計控制

設計師全面培訓——提升設計師的各方面能力，設計人員能力提高了，不僅簽單量增加，而且設計中的出現的問題就會減少，施工中出現的問題也會減少。

設計主管簽字審覈——對設計的圖紙和預算有一個把關，將問題解決在簽單之前

內部預先交底——設計師、施工監理、項目經理在公司對工程進行設計交底，對於有些問題，可以做到內部預先解決，做到“家醜無法外揚”，同時也可以使三方更默契，在開工動員會和現場交底時節省時間，提高形象。材料控制

材料商資質審覈——對所採購的材料，或材料供應商進行資質審覈，這一點是說給客戶聽的，但也不完全是，

我們確實要對工地所使用的材料進行控制，將因材料出現的質量問題給杜絕。

公司統一配送——無論目前我們的材料是哪種形式，對外我們都說是公司統一配送，這也是給客戶一個質量上的信心。

材料進場驗收——材料進場驗收前，我們公司自己要進行內部驗收，內部驗收合格了才能讓客戶驗收，這樣就不會出現材料問題。我們與客戶之間有時會出現矛盾，就是因爲公司自己沒有進行嚴格的內部驗收。

工藝控制

施工工藝規範——任何大的生產商，都有自己規範的工藝標準和工藝流程，我們家裝爲什麼沒有呢？交通事故多出於不遵守交通規則，家裝質量多出於不按照工藝規範和流程規範，違規操作或減少工藝流程，是出現質量問題的最重要的原因。如果我們做好了工藝規範和工藝流程的控制，就能最大限度地減少工程質量問題！ 施工流程規範

現場控制

現場衛生控制——現場衛生既是企業形象的體現，也是工程質量的保障，在油漆施工時，現場的衛生就是影響質量的重要因素。

成品保護控制——既是公司形象和實力的體現，也能減少很多問題，對自己的成品進行保護，能減少損失，對客戶的成品進行保護，能減少客戶的損失和不必要的糾紛。

防火防水控制——防範勝於就災，所以一定要做好這兩項，同時，也要加強工人節水、節能的培訓，開工一定要配備滅火器，千萬不能麻痹大意，即使一千次的大意只能造成一次事故，我們也要讓這千分之一的事故消彌在未發之前。

過程控制

質量控制是需要全程控制的，有了很好的過程控制，就不會有質量問題，所以我們對過程控制一定要重視。每日工地監督——將將質量問題時間單元縮短至24小時，同時，也爲工程彙報做好了基礎。

每週公司巡檢——既是對施工質量的巡檢，也是對執法人員的審計。

公司內部驗收——內部驗收是最重要的，任何廠商在產品出廠前，都有一個內部的質量檢測，合格產品才能投放市場，不合格產品就拒絕在出廠之前。我們家裝爲什麼沒有呢？不但一定要有，還要一定做好，做認真，只有有了很好的內部驗收，就不會出現客戶提出的真正的質量問題！

專項控制

這是一部特別的法律，就是重點問題重點盯防。

常見毛病預先控制——做到常見問題“0”返修

水電路專項控制——水路和電路多是隱蔽工程，一定要嚴格控制，因爲他們出了問題，維修上是比較麻煩的，給客戶造成的損失和公司的形象損失也是最嚴重的。

木工專項控制

油漆專項控制

貼磚專項控制

三、質量及工藝標準

《施工工藝及質量驗收標準》

一、開工動員會

1、開工動員會的作用

俗話說“良好的開端是成功的一半”，家裝工程的開工也是一樣。我們建議在工程開工前，在工地上開一個簡短的開工動員會，其作用如下：

1）讓客戶真正看到公司的優質管理體系，從而增加對施工的信心。

2）是規範公司行爲的體現，既可以團結員工，還可以振奮士氣！

3）可以讓其它準客戶和意向客戶看到我們公司的管理，從而加大他們的家裝意向。

2、開工動員會的流程

1）時間：應當在開工當天，最好選擇在上午9：00進行，同時開工多家，也可以提前到8：00，下午開工也行，按照實際情況。

2）人員：設計師、業務員、施工監理、項目經理、開工工人，也可以邀請客戶和一些意向客戶蒞臨參觀。實

際上開工動員的人數應該在7-8人，這樣就有一定的氣氛。

3）現場佈置：我們在進入施工現場後，做的第一件事，就是將各種工地的施工宣傳資料展示到位，包括工地宣傳系統的展牌、門帖、窗帖；施工展示的各種標識牌等。

4）流程：設主持人一名，一般以設計師或施工監理爲主持人，首先宣讀公司員工信條，然後通報工程的相關情況，如工期、施工項目、施工紀律、現場管理規定等，然後進行服務承諾，就是由各個相關人員進行服務承諾宣讀；最後進行開工啓動！也可以在開工啓動前請客戶講一些話，這就要看現場情況了。

3、開工動員會的儀式

我們要將開工動員會開成一個振奮的小會，一些會議儀式是很好的道具：

1）全員鼓掌（最好是有節奏地鼓掌，在開始時、啓動時、或相關人員發言時，都進行有節奏的鼓掌，這樣就能將現場氣氛調動起來）。

2）家裝承諾（各位服務人員大聲地宣讀，也能形成一定的氣氛）。

3）開工啓動：開工啓動就是我們在服務流程當中所說的各項服務，以一種儀式的形式，正式啓動，主要包括：啓動服務承諾、啓動工程彙報、啓動設計陪採、啓動0距離投訴。

爲了做好開工啓動，我們將各項啓動內容分爲幾大類在投影上展示出來，當開工啓動時，就可以一項一項地分解，最後是開工交底，就表示正式開工了！啓動服務承諾時，就是服務宣讀《家裝承諾》；啓動工程彙報時，可以在啓動的瞬間，給客戶發送第一條“開工彙報短信”，這個短信可以由現場人員或客服人員發送！

五、工程維護預報

預報形式：同施工彙報，採用短信平臺發送短信。

短信案例

1、 您好！“大木”裝飾提醒您：冬季室內空氣比較乾燥，空氣溼度低，建議常用加溼器加溼，或人工在室內噴灑霧狀水氣，這樣有利於防止因空氣乾燥而引起的傢俱、木門乾裂變形，同時，也有利於呼吸順暢，有益健康！

2、 您好！“大木”裝飾提醒您：真皮沙發應放置在通風乾燥處，不宜用水擦拭或洗滌，避免潮溼、生黴和蟲蛀。

3、 您好！“大木”裝飾提醒您：室內陳設花卉注意：在冬季它們需要在室內過冬，在夏秋生長季節，只要放在室內空氣流通處，或者室內與窗臺、陽臺、庭院輪流調換擺放，最好晚上把盆花放在室外，就可使植株生長繁茂，四季常綠。

第三篇：公司成立策劃書

商業計劃樣本(第一版)

這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，儘量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項目名稱]

商業計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯繫人]

[職務]

[電話號碼]

[傳真機號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網址]

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、泄露或散佈給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨(任務) 6

二、公司簡介 7

三、公司戰略 7

1.產品及服務a： 8

2.產品及服務b，等等： 8

3.客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務： 8

四、技術 9

1、專利技術： 9

2、相關技術的使用情況(技術間的關係)： 9

五、價值評估 9

六、公司管理 10

1.管理隊伍狀況 10

2.外部支持： 11

3.董事會： 11

七、組織、協作及對外關係： 11

八、知識產權策略 12

九、場地與設施 12

十、風險 13

第三章：市場分析 14

一、市場介紹 14

二、目標市場 14

三、顧客的購買準則 15

四、銷售策略 15

五、市場滲透和銷售量 16

第四章，競爭性分析 17

一、競爭者 17

二、競爭策略或消除壁壘 18

1.競爭者[a，b等] 18

第五章;產品與服務 18

一、產品品種規劃 19

二、研究與開發 19

三、未來產品和服務規劃 20

四、生產與儲運 20

五、包裝 21

六、實施階段 21

七、服務與支持 21

第六章 市場與銷售 22

一、市場計劃 22

二、銷售策略 23

1、實時銷售方法 23

2、產品定位 23

三、銷售渠道與夥伴 23

四、銷售週期： 25

五、定價策略 26

1、產品、服務： 26

2、產品/服務b 27

六、市場聯絡; 27

1、貿易展銷會 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞發佈會 28

4、年度會議/學術討論會 28

5、國際互聯網促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿易刊物、文章報導 29

8、直接郵寄 29

七、社會認證 29

第七章 財務計劃 29

一、財務彙總 29

二、財務年度報表 30

三、資金需求 30

四、預計收入報表 31

五、資產負債預計表： 32

六、現金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 33

二、市場背景： 33

三、管理層人員簡歷 34

五、行業關係 34

六、競爭對手的文件資料： 34

七、公司現狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報與發行物： 35

十、市場營銷 35

十一、專門術語 35

第九章 圖表 35

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作爲你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現爲[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤爲[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入爲[x] 元，稅前利潤爲[x] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因爲我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1)爲新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)爲新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由於市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。爲實施我們的計劃，我們需要[總金額爲xxx元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你爲什麼需要這筆資金?

爲了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

爲了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生

產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的僱員需要努力適應不斷髮展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也爲了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什麼?爲什麼你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按着這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務範圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約爲[x]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發展到[x]萬元。

在這裏，你要說明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分佈在什麼地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什麼?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們爲什麼對你的產品感興趣?爲什麼看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中並賺錢的?

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因爲，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因爲我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及爲何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地瞭解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不瞭解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死衚衕。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售彙總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

財務預計：

資產負債彙總表：

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地瞭解一個成功公司的任務。

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯網絡路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成爲市場著名品牌]。

我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。爲達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發週期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。

爲貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因爲[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

爲實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務範圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司註冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位於[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積爲[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值] 平方米。我們目前的月生產能力爲[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值] 平方米。有了資金後，我們可望在[二年內/一年內/一週內]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關係。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的?

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你爲之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發佈以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分複雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。

[你公司或項目名稱]的市場戰略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導生產與供應商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什麼?結果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業領域、市場、專業市場、適當的範圍內]以它的[核心技術，知識和專門技術]去支配[具體的市場名稱]市場，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰略性的生產線被認爲有能力佔領目標市場[或適當的地位]。全部生產線以[按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商]的方式構成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九

章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1.產品及服務1：

[產品或服務1]代表着新 [何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2.產品及服務2，等等：

[產品或服務2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被工業專家評爲“最佳產品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委託]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關係，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬於[闡述專利技術]，並對下列範圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規範的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況(技術間的關係)：

我們 [具體產品名稱] 的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用範圍：[指出協議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關係，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用於工業化擴大發展。

[你公司或項目名稱]目前正致力於[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品爲客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

……

請與從前的統計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，並說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

"投資是一項經營人才的業務",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關係、人事關係、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：

業務負責人和關鍵僱員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關係顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作爲公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這裏你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、佔總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或諮詢公司。

3.董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關係：

闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這裏，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關係、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關係的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前爲止它們是否爲公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：

聯合營銷協議：

相互關係的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟件批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。

第三方協議：

我們同爲數衆多的供應商建立了戰略伙伴關係。填補了採購方面的委託空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱]，他們同意在[這裏寫出協議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優惠的價格。]

合作開發

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰略伙伴關係。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發基金。由於我們的參與，使他們已經研發了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員並未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由於他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。

委託加工關係(oem關係)

本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委託加工(oem)關係。這一關係使我們得以大量穩定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金製成造太陽能光能極]。這一關係使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益並不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。

八、知識產權策略

本公司對我們的核心專利技術[詳述於此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時

還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的衝突。

九、場地與設施

詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/製造廠址/銷售網點]位於[具體省份、城市、街道]。

這個場地爲[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間範圍]年的發展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。

如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風險

需要評估一下你業務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒僞劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。

[你公司名稱]的業務取決於對[明確可能產的生風險] 的防範。這主要取決於賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發佈內部規範與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩定性發展] 的步伐，[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴於[闡述於此]，技術障礙已經清除。

本公司的主要發展目標是生產[具體商品的名稱]。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，併爲市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發展着。[具體生產裝置]將會成爲200x年公司的主要收入來源。199x年x月份[資料來源機構名稱]的研究機構報導稱，[具體生產裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱，如：操作系統]市場上的統計)。[具體研究機構名稱]公司預測，[具體生產裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。

二、目標市場

主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，並對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定爲[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大佔有者的名稱]佔領。

當前我們產品的典型客戶是爲了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]瞭解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立於不敗之地]。

根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產趨勢;利潤;營銷方法等。

工業發展的預言家們對未來兩年有何預測?可用多種方式協助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。

[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的範圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由[具體的授權機構，如：oems，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。

本公司當前或未來的產品處於[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此後，各種劣勢會大大降低。

目前來講，公司的劣勢只限於[具體種類]方面，現在我們採取以下步驟來緩解這些問

題[請說明緩解辦法]。

環境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價格/市場佔有率/批發零售數量/進出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。

三、顧客的購買準則

請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反覆購買你的產品。

目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中爲了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。

是什麼力量激發人們去購買你的產品?真實而又感人的反映是什麼?爲什麼出自你的產品、服務及你的公司?

請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶羣、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的?你的顧客是如何發現你的公司及其產品的?他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什麼渠道購買你的產品(通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什麼商品的方式而發現的)?他們對不同的差價反映如何?

四、銷售策略

你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產品或服務名稱]。這些渠道都很起作用，因爲：

客戶分佈面

地域關係

季節性變化

有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。

我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請列出前5-10家客戶的商號。(如果客戶一覽表佔據篇幅很大，請放在附錄中)。

[你公司或項目名稱]的產品採取積極靈活的定價方式，並通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界範圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與oem廠商有關係的系統銷售商，獨立軟件銷售商(isv)和獨立服務商(isp)。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。

五、市場滲透和銷售量

深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客(購買者)的?這裏，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，並說明所假定的年度銷售量。對於每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：

直接(或間接)銷售計劃——五年計劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量

有效銷售率(%)

實際完成率(%)

市場份額(%)

潛在的購買者/用戶(每年數量)

每個購買者的購買量

總銷售量

平均購買價格

第四章，競爭性分析

一、競爭者

請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解爲你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。

切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業家認爲他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在着競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。

你可以查一下datapro，computer select，nexus/lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息;也可以閱讀有關工業方面的雜誌，尋找有關廣告;也可打電話或訪問顧客瞭解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊(靜靜地，或者虎視眈眈地)做着你正在做的事情。

[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。

在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。

對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額爲8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因爲母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme inc公司由一個副總裁管理，他在那裏工作已經六個月了。前任經理在那裏工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。

競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了!

我們的[產品/服務]是獨一無二的，因爲[具體理由]，或者說，我們具有競爭優勢，因爲我們[進入市場的速度快，形成了名牌產品效應和低生產成本的態勢等等]。

在該行業中，供貨商和銷售商(分銷商)的關係是[請闡述關於你公司產品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業廠家/新技術或侵權技術/國外/策略關係方面]。

[你公司]的產品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現。而[具體產品]的競爭產品在[具體哪些環節]上體現不出同樣的效用。

[具體競爭者]在[公開發表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。

探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

[具體競爭者]的產品只適用於[具體指出在哪些有限的範圍]的範圍。

或用另一種描述

該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在於[具體行業的一個方面或國家]。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。

二、競爭策略或消除壁壘

討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，並形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關係、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。

1.競爭者[a，b等]

與[其它產品，銷售過程，銷售環境]同時銷售最基本的[具體產品/服務][並不]是困難的。因爲，[請說明理由]。由於[你的產品或服務]的可行性，[你公司或項目]將處於[請闡述你的有前途的事業]的前景。

要想在[具體產品]上消除壁壘，主要工作是及時開發[專有技術，專利等等]，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使[你公司產品]儘快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先於所有競爭對手。

第二個壁壘是[產生和保持這類技術的困難性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據。

第五章;產品與服務

請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你採取了什麼樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?你的產品都有哪些附加價值?你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。

我們對產品定位有豐富的經驗。請瀏覽網址

：http://

[你公司]生產下列產品：[請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。

或者，你可以用另一種方式描述。

[你公司]提供以下方面的服務：[將服務種類簡單列出，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。

一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。

目前，我們的[產品/服務]正處在[寫明產品所處時期,如:初期、發展、成熟完備]階段。199x年我們首次開發了[產品/服務]，此後我們進行了[具體技術，如：3.0動畫]改良和二次設計。這裏要提供產品開發歷史，產品介紹，發展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更爲適合。

一、產品品種規劃

你用什麼樣的質量使你的產品或服務馳名?結果如何?你讓投資者相信，爲什麼你會對高於競爭對手的客戶購買準則感到滿意?

在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易?

許多市場中存在的因素都有助於我們提出基本相似的[產品/服務]標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。

我們已經對[具體產品][申請了][授於][獲許可]專利權，內容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們已將這些文件資料彙集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法複製的。我們的主導產品[具體產品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。

請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化爲你公司的競爭優勢的。

使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產品組合的利潤。

二、研究與開發

我們的研究與開發業務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現[開發新產品，解決開發過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發部門開發出下列產品並進行下列方面的技術改造[請列產品名稱和技改項目]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發業務上投入了[產值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發。

例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資淨回報，同當前策略的配合程度，開發與生產的可行性(計劃)，相對低風險形勢，瞭解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎?

我們的研發項目所涉及的課題有時並不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：[相對低投資需求，投資淨回報，適應當前戰略，開發與生產的可行性，相對低風險，及時瞭解(掌握)意向性結果，廣大的購買者等等]。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發過程，使試驗結果更有效]。

三、未來產品和服務規劃

爲適應市場需求，我們計劃擴大[具體產品/服務]生產，內容包括[具體的工作步驟]。

此外還[設想/計劃]開發[下一代]產品，包括[具體產品或技術] 。

可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售後服務等觀念。

我們已確定更新換代的產品包括[具體產品名單]，這些產品正是適應[主要貿易展覽，工業發展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。

四、生產與儲運

請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及後勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關係，經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關係的複雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。

我們的產品生產手段是[描述具體手段]。[開發/生產/儲運服務]過程中主要因素在於[具體影響生產和儲運的因素]。

生產中所需要的[原料/預製/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。

請說明並列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所說的項目,目前有現成的嗎?你是否有多種供應源頭(渠道)?請列出質量和技術標準規範。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料?若有，請說明。

本公司[建設/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：

請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。

五、包裝

包裝工作對最終用戶來說尤爲重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明爲什麼你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝?

我們的產品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產品有別於他們[請說明顯明特點，包括“展覽品”章節中的照片]。包裝工作是製造過程中的最後一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關鍵的一環，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。

六、實施階段

請闡明你公司現在是怎麼做的?將來要發展到哪一步?爲什麼?解釋一下順利實現這一過程，當前和未來的計劃是什麼?

產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監控和管理產品的儲運，制定單證，日常養護和保險，這樣可令顧客滿意，實現銷售的持久性。

我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在於[解釋原則和證明未來計劃]。

七、服務與支持

對顧客的服務：

我們的顧客都認爲服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。(請說明你的服務類型和現狀)。

反饋與調節政策：

[你公司或項目]提供全面的售前和售後技術支持與服務。售前活動主要由位於現場的系統工程師來做。售後活動主要是通過設在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，並使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項目名稱]主要採用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。

你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發/國際廠商聯誼活動。它的目的是提供一個自由的環境，我們的[產品/服務]使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優點/公衆印象度加以評價。研發人員也可以通過你合夥人的郵件影響和參與你公司的研發設計決定。

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

你想構築的業務類型;你想達到的市場層面;到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、oem、電子媒體等等;你希望佔有的市場份額，等等。

我公司的產品的市場總計劃是以下列因素爲基礎的：

本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力於建立全球化的銷售網絡。投資於[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什麼樣

的]市場產生積極影響[說明有何影響因素，爲什麼]。[公司或項目]已開始建設一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產品/服務]的實施戰略。

[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委託出去了，原因是[說明你爲什麼將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道] 。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有僱用當地的銷售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當地開設了銷售機構。

二、銷售策略

1、實時銷售方法

請介紹用什麼樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷?(通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道)。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。

[具體商品名稱]應視爲一種[長期/短期]銷售的商品。

2、產品定位

相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司?

你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。

顧客對我們[具體產品[的評論是[請說明]。我們產品的[具體產品的獨特性，如：技術上/質量上/性能上的]優點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。

就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。

第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統客戶是我們產品的主要目標。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以oem方式進行銷售的可能性。

第三是注意發展合作伙伴關係，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產品生產商]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的[具體性能，如：硬件質量、軟件易於使用]。

三、銷售渠道與夥伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。

直接銷售：

(你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷體系?請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率)。

零售商：

交易商想從製造商那裏得到什麼?

價格觀念：有吸引力，合理。

盈利：強調營銷價值。

技術支持：需要準確而迅速的反饋。

設計，製造與包裝。

廣告宣傳與公共關係：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷售(宣傳)資料可使銷售過程加快和簡易化。

競爭優勢：具有特點而有效益。

儲運：當需要產品時可立刻發貨。

市場穩定性：保持利潤和市場的佔有位置。

製造商的代表：

由於製造商的代表掌握着與我們的產品相兼容的其他品種的產品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產品1]和[產品2]互補性和兼容性的人士作爲我們製造商代表[比如，某個垂直市場(即製造工業)銷售代表與商業專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產品]。

行政/法人銷售：

請闡述主要的或效益較好的直接銷售額

要把生產(oem)：

有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產品]納入他們的產品生產線中[請加以說明，你是如何將你的產品溶於他們的產品中]。

國際市場：

一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業性需要劃分，千萬別忘記爲你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。

電子化市場：

請看看互聯網，那裏有商業郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理諮詢問題及其它提供“800”服務項目。還要研究競爭對手的作法。

郵購：

我們將在[具體時期]內對郵購的利潤增長進行調查。由於我們加強了處理郵購業務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因爲我們改善了我們客戶的需求標準。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購買羣]確定目標。

銷售方法：

你的產品是怎樣分銷的(或者使用什麼方法使你的產品銷售出去)?請製作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。

下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關係，他們強化了現有的分銷關係，是增強分銷增殖能力的主要對象。

[a公司]：[a公司]是[具體產品或技術]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協議，此協議即可向[a公司]提供單獨的產品，還可以結合[a公司的其它有關產品]集中統一銷售，並將各種品牌產品混合統一處理。這是一種[有限的，不付專利費]的協議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發]工作。

[b公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產品]的重要供應商。在[你公司或項目] 與[b公司]共同努力合作開發下，於19xx年簽署了共同使用[按優先權名義]許可的協議書。這種[非獨家的]協議向[你公司或項目]提供了充分的權利，協議規定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產。

請說明這些渠道的作用、功能和優點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。

四、銷售週期：

將市場進行區塊劃分，並根據每個區塊中買主的教育水平，實施業務的複雜性，或其它在時間上和推廣應用上的影響因素，說明一下銷售週期的平均長度。爲避免銷售週期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據，參考性實例等。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度?

五、定價策略

你如何設定價格標準?有政策依據嗎?你的價格有沒有競爭性?你定價格是根據成本還是市場增長額來確定的?價格高於或低於競爭對手的原因是什麼?這些產品的市場彈性強度如何(對產品需求的定價效應)?買方如何使效用彈性變得更具優勢?

你是否存在一種固有的高價值觀念，認爲高價格是天經地義的(成本越高產品越好)?你能否利用定價原則作爲一種戰略性競爭武器迅速獲得市場份額?

我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應該有個原則]。這種定價原則是依據[具體依據，如：成本覈算的?毛利目的是什麼?市場何在?]

我們最終定價原則是根據[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。

我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產品和服務願意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。

我們感到顧客願意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。

你是否應該對一項新的價格政策進行調查?以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎?

1、產品、服務：

我們的[產品/服務名稱]定

價策略是一種排他策略從而實現市場滲透。我們相信[具體產品/服務][在企業中或桌面上] (同其它競爭產品相比較)還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產品當前的價格範圍大約在[xx——yy，高於或低於]競爭對手的水平，這其中的原因在於[請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位]。比如，我們[具體產品系列]價格範圍從xxx元到

yyy元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在yyy到zzz元。

[你公司或項目]目前從要總產值的xx%中拿出 [專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少(費用)用於你們的產品開發上] 。爲了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發商，我們將撥出一定數量的款項作爲[優惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規模差距，當高於[具體數量]時就應協商解決。

2、產品/服務b

當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。這種策略的定價範圍是對[具體產品]從免費培育計劃到[具體產品]的xxx元控制價開始。

六、市場聯絡;

當你的產品已經上市了，並且表現極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業家會發現不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。

本公司知道走向勝利的關鍵是什麼，此時需要擴大促銷力度。爲達到此目的，必須採取[進攻性/主動性][廣泛擴大選擇性銷售]的範圍。爲了達到我們的銷售目標，我們需要一個[特別有能力的/專業化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關係公司]。本公司[計劃]在主要貿易雜誌上，如[具體雜誌名稱]上發佈[廣告/現已發佈]。資金落實後，就可選擇代理商，在代理商的協助下，綜合性廣告宣傳內容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發廣告，一種是由我們自己發佈，第二是聯合與我們有[市場/銷售]關係的分銷商，oem商，零售商及其他公司共同發佈。

由於我們在公共關係上的努力，使我們在[具體行業或市場區域]中提供的產品具有領先地位。我們的極高聲譽和[名牌產品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業發展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。

我們將按正常的方式廣泛地聯繫下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，僱員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

1、貿易展銷會

展銷會的目標觀衆是誰?展銷會能給目標市場帶來某種信息麼?

地區展銷：目的在於將[具體國家]的各類展銷有機地結合在一起，以便進入[何種市場區域]。

時間框架：每[月，年]展銷次數/學術討論會次數最好不多於[具體次數]。

過去的經驗(如果有的話)。是否在別人的展銷會上設過攤位?

本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。

200x年，本公司將致力於開發和生產[產品1]從而取代[產品2]。在確定我們的貿展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。

根據以上的考慮，這些展銷活動被選定在200x年進行。

本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。

2、廣告宣傳

[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發表在雜誌上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜誌主要有[請列出貿易雜誌名稱]。[宣傳手冊的名稱]出版日期號 [時間期限]，其發行量達到[具體發行量]，發行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對於[具體產品名稱]的整頁廣告宣傳。

3、新聞發佈會

[你公司或項目]的情況一直由媒體進行採訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發佈會。(參閱附錄g有關採訪報卡與新聞發佈之介紹)。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關係經理來繼續從事這一有效的工作。

4、年度會議/學術討論會

[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業項目的學術會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。[你公司或項目]還成功地與市場夥伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含着對[年會、展銷會、學術會的]參與行爲。

5、國際互聯網促銷

根據最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯網站每天上網率爲[具體數量]。我們的國內信息已成爲行業內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業景氣情況進行預測的重要來源。

6、其它促銷因素

[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例說明]與[具體公司或其產品]共同拓展市場。

7、貿易刊物、文章報導

[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經常作爲[具體行業]的專業人士參與許多有關本行業的討論，經常就有關產品和市場問題發表意見。[具體的人]還在[具體雜誌]就[具體討論題目]發表過專題報導。

8、直接郵寄

[你公司或項目]還進行商業信函和郵購活動。該活動在一定範圍內[或列出訂閱者名單，或者以用戶爲基礎對象]發佈一定數量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。

除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業性的附加資料，包括產品數據表、白皮書和背景資料等。

七、社會認證

社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發佈的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售週期。要找一些工業領袖、分析家、主要顧客或大學，作爲你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內願意公開發表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。

第七章 財務計劃

財務計劃你想編制一個世界級的嗎?精英傑公司將創辦一個培訓計劃，它的服務對象是幫助中小型企業或創業人員建立一個完整的財務計劃或商業流程。這種服務在互聯網上開通，大約在1999年5月份開始。

一、財務彙總

五年的損益表包括以下的內容，它反映了第三年的投資回報率爲xx%。可以假定早在199x年爲x,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數。公司可望在200x年達到現金流平衡。原始股公開上市)是本項目最理想的出口策略。

二、財務年度報表

以下是從199x年起五年期的年度產品收入彙總表。此計劃系根據目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請予以解釋]而制定的。此外，產品產值假定是在200x年——200y年，這些假定值支持着那段時期的產值計劃。

三、資金需求

不言而喻，這是一個很重要的話題。請說明你的資金需求包括哪些。風險投資網站中的欄目可助你查找投資者的信息。請查閱網址http:./jyj/中的?

我們正在尋找[具體金額]元的商業貸款，分期貸款或長期貸款]主要用於未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發展。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現金平衡關。

初期投資將用於[完成開發任務，購買設備，引進新的/下一條產品生產線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。資金使用明細如下：

完成開發項目：[具體金額] 元

購買設備：[具體金額] 元

引進新/下一條生產線：[具體金額] 元

流動資金投入：[具體金額] 元

資金使用計劃：

請說明如何使用貸款/或投資資金。

[貸款/法人投資]的資金將用於[購買/建設/開發/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動資金]方面。

回報/償還

計劃

需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什麼時候可以達到回報的目標。還要告訴投資者，償還的措施是什麼?或者說明轉變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業設施等方法]。你的財務估算應包括貸款/投資資金所產生的利潤和所需償還的資金。請探討一下那些可作爲直接結果的融資所產生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。

我們可以通過[剩餘利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發盤方式]，在[x]年之內償還[貸款/投資]。

通過[a]方式產生的增長利潤可在[年/月]之內提供償還貸款資金。

結論

這裏不必作出結論。但需要同金融家進行討論一下，請不必爲此而感到茫然。

根據我們的預計，我們認爲[投資於，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。爲使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間] [具體金額]元[投資/貸款]。

四、預計收入報表

這部分計劃不應提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進行說明：

該版本的[你公司或項目]的商業計劃的空白部分是有意留下的。關於詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與[你公司或項目]接洽。

假設條件：

告訴投資者，你是怎樣制定財務假設條件的?(指的是商業假設，不是記入財務記錄單的數字)。

如果你需要尋找有關會計師或律師的信息。

財務預算的依據是假設條件，比如[在…時間內]新增[設備/設施/生產線]將可增加利潤[具體數值]%或[具體金額]元 。

新設備可降低成本[z]元，因此可增加利潤[a]%。

利用總量折扣的優勢，售出貸物成本可降低[b]%。

我們計劃在[具體時間]實行一種新工作方式。產品的現場試驗在[具體時間]開始，具體時間]結束。初期市場滲透可望達到[具體金額]元，盈餘[x]%，第一年年底可增長[y]元，第五年年底可增長[z]元。

通常的假定條件往往是成本(包括勞動力)隨着總通貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨着總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什麼樣的水平，增長還是降低，應對其事實情況加以評說，並註明其理由。

通貨澎漲率假定每年爲[z]% 。

財務報告：

應記住這一事實，預算報告不是孤立的。任何一個審查你的財務報告的人都希望讀到一些支持你所作的有關預算的探討性說明(有關你對市場的研究，對競爭對手的研究等)。

應該簡單地討論一下商業計劃中每份財務報告所敘述的彙總分析結果。還應討論一下銷售增長率和各種大宗消費項目。銷售經濟學問題也應加以解釋。總量調整測定法有助於投資者增加對討論課題的準確把握。這些內容包括作爲銷售收入百分比量的累計數、庫存量、應收帳款、當日應付帳款平衡量、投資回報率等。

應向你自己提出的基本問題是：當我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應該具備哪些知識去評估一個商業建議書?如果你作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準備對外投資或成爲貸款人了。

收入報告：

請對各類大型收入項目或各種較大的變動作出評論。比如研發活動或市場消費等。這些事項往往在運作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。不過這種現象過一段時間就會逐漸消失。

要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入：第二種報表應反映出五年中的逐年收入。

五、資產負債預計表：

對資產負債表中任何一個較大的或不正常的項目進行評估，比如現有其它資產，其它應付帳款或逐漸遞增的負債等等。

應考慮建立兩種資產負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況;第二種是反映五年中逐年年度負債情況。

收支平衡分析：

我們可以在[具體的月份]月份達到收支平衡。屆時我們的銷售額可望達到[具體金額]元。

六、現金流量表：

在財務計劃中應考慮建立兩種財務狀況變化報表——現金流量表。一種是反映批一年狀況的逐月報表;第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。

第八章 附錄

陳列展覽：

造成一個計劃主體內容混亂的原因是由於有過多的詳細說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過數字背後的實物更清楚地瞭解你公司。陳列展覽應包括以下內容：

 產品樣本與說明書

 銷售報單

 顧客清單

 新聞報導與採訪媒體

 工業出版物的剪輯材料

 專利證明

 市場調研數據

 以往的廣告活動

 實用的設施、倉庫等的圖片

附錄的內容如下：

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

這方面的介紹是有必要的，它可以使人們瞭解你公司的歷史與發展。

[你公司或項目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創建於[具體年份]。我們現在的名稱是從[解釋一下有關你所使用的名稱意義]沿襲而來的。199x年，本公司推出了[具體產品名稱]，它是一種[說明產品特性]。199y年，我們在[具體投資領域]進行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。199z年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來，成爲一家獨立的法人機構。

你在此還要說明，其它一些分離機構，兼併單位的形成歷史，預期虧損措施/稅費庇護帶來的好處，資產負債的優點/缺點，資本結構，股票交換，資產保值，國外/政府的反常行爲，法人債務的轉換，董事會關係，所有權或其它基本投資者應知的其他事項。

二、市場背景：

這裏需要說明一下你所服務的市場長期以來正在發生或已經發生的事件。零亂瑣事，集會，關於新產品的影響，發揮作用的技術問題，全球範圍的聯繫，國際與國內互聯網，等等。市場區域的成熟情況，新建或兼併標準，等等，以及對你的市場衝擊情況。

三、管理層人員簡歷

在此你要敘述高級管理人員和主要技術人員的簡歷。

四、董事會

包括全體董事會成員的姓名、地址和聯繫方式等信息。如果可能，附以簡歷。若不可能，也必須提供其經歷和職能的彙總材料。

王積力先生, 男，43歲，xyz公司董事長兼總執行官;

曹童博士，男，37歲，現任xyz公司副總裁，負責產品研發工作，還兼任abc公司董事長及nmp公司董事等職務。曹童博士是英國倫敦大學的畢業生，取得生物工程學碩士學位，並曾在烏克蘭基輔大學和俄羅斯莫斯科國家科學院作訪問學者，在基輔大學取得哲學博士學位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物實驗室和產品開發部任負責人。曹童博士現爲奧地利公民，長期駐在中國北京。

五、行業關係

[你公司或項目]組建了一個專業協作系統，用以支持[你公司或項目]的董事會和管理層的工作。具體如下：

會計師事務所：

法律事務所：

管理顧問：

技術支持：

六、競爭對手的文件資料：

在此你要描述有關競爭對手的公司名稱和產品系列，包括競爭對手的實用參考性資料。

七、公司現狀

在此你要將資本結構、淨資產、年報(如果是上市公司的

話)或其它有助於投資者認識你公司的有關參考資料附上。如果是私營公司(不是處於創始階段)，還應提供前幾年的經過審計的財務報告。如果未經審計，請註明;如果已經審計過，請註明會計公司名稱。

八、顧客名單

請提供一份完整的顧客清單，如有可能，請按市場區域，行業編碼規範整理。內容應包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產品和服務的滿意度調查結果，潛在購買羣，用戶會議和產品目錄等。

九、新聞剪報與發行物：

包括全部有關你公司和產品/服務的主要新聞介紹情況和過去一年或以前的新聞報導資料。

十、市場營銷

包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調查材料，教育、培訓及學術會議彙編，或其它與公司有關的展示材料。

十一、專門術語

包括各種專門用語。應儘量使你的計劃閱讀起來不感到費勁，儘量使人感到其直觀性強。有許多投資者，尤其是那種個人或家族投資者——“天使”， 他們有對你有利的投資模式和資金，想參與投資，但一般對你所在行業的技術用語缺乏瞭解。所以，不要假設他們懂得你的商業規則。舉例如下：

dll：動態鏈接數據庫

dos：磁盤操作系統

gui：圖型用戶接口

isvs：獨立軟件銷售商

第九章 圖表

以下是樣本實例，它可增強說明力，否則用文字說明要費許多的筆墨。應考慮，在可能插入這些圖表的地方均可採取這種形式。

市場區域分析表：

市場區域 預計滲透率% 增長率%

區域1 75% 53%

區域2 37% 19%

區域3 63% 80%

其他市場1 31% 41%

其他市場2 60% 46%

購買者類型分析表：

購買者類型 預計數量(或)

今年 / xxxx年 市場比率 或

市場增長率

1級 125,000 23%

2級 150,000 27%

3級 280,000 50%

……

合計 555,000 100%

產品或服務客戶使用情況調查：

產品或服務類型 被調查用戶的使用比率

型號1 100%

型號2 100%

型號3 40%

型號4 12%

其他 57%

產品性能分析表：

性能 你的產品 競爭產品1 競爭產品2 競爭產品3

一般特性

高品質的圖形界面  

易於使用  

低支出  

快速反應   

完全支持xyz環境  

特殊性

連續工作性能穩定性  

完整更新情況  部分

第三方文件還原性  部分

性能1  

性能2  

性能3  部分

功能

功能1

fu   

功能2 第二版  

功能3  

功能4 第二版

其它

產品概況：

項目 產品型號

特性 未來發展 現狀

生產線 1 全部型號的產品 有 - 說明情況 正常生產

生產線 2 全部型號的產品 無 - 說明情況 第一期測試

生產線 3 部分型號的產品 有 - 全部型號 第二期測試

產品市場：

範圍 競爭者 1 競爭者 2 競爭者 3

醫療信息系統

決策支持系統

電子數據交換

醫療採購和銷售管理

門診醫療數據

其它

注: m =市場區域小, a =市場活躍, k = 關鍵的市場區域

產品與市場區域：

財務計劃表：

單位：億元 1999 xx xx xx xx

產值 ￥2.6 ￥9.1 ￥13.9 ￥18.7 ￥25.9

生產費用 ￥0.4 ￥1.1 ￥1.6 ￥2.1 ￥2.8

管理費用 ￥1.5 ￥3.3 ￥5.2 ￥7.1 ￥10.3

毛利 ￥0.7 ￥4.8 ￥7.1 ￥9.5 ￥12.8

淨收入 ￥0.4 ￥2.9 ￥4.3 ￥5.8 ￥7.7

注：淨收入是指提取折舊和扣除稅金後的收入。

資產負債表：

單位：億元 1999 xx xx xx xx

資產 ￥1.1 ￥5.4 ￥7.8 ￥10.6 ￥14.2

負債 ￥0.5 ￥1.5 ￥2.4 ￥3.2 ￥4.5

所有者權益 ￥0.6 ￥3.9 ￥5.4 ￥7.4 ￥9.7

第四篇：公司成立策劃書

商業計劃樣本(第一版)

這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，儘量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過於耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項目名稱]

商業計劃

[出版時間：年 月]

[指定聯繫人]

[職務]

[電話號碼]

[傳真機號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家、城市]

[郵政編碼]

[網址]

保密須知

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 3

第二章：公司介紹 6

一、宗旨(任務) 6

二、公司簡介 7

三、公司戰略 7

1.產品及服務a： 8

2.產品及服務b，等等： 8

3.客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務： 8

四、技術 9

1、專利技術： 9

2、相關技術的使用情況(技術間的關係)： 9

五、價值評估 9

六、公司管理 10

1.管理隊伍狀況 10

2.外部支持： 11

3.董事會： 11

七、組織、協作及對外關係： 11

八、知識產權策略 12

九、場地與設施 12

十、風險 13

第三章：市場分析 14

一、市場介紹 14

二、目標市場 14

三、顧客的購買準則 15

四、銷售策略 15

五、市場滲透和銷售量 16

第四章，競爭性分析 17

一、競爭者 17

二、競爭策略或消除壁壘 18

1.競爭者[a，b等] 18

第五章;產品與服務 18

一、產品品種規劃 19

二、研究與開發 19

三、未來產品和服務規劃 20

四、生產與儲運 20

五、包裝 21

六、實施階段 21

七、服務與支持 21

第六章 市場與銷售 22

一、市場計劃 22

二、銷售策略 23

2、產品定位 23

三、銷售渠道與夥伴 23

四、銷售週期： 25

五、定價策略 26

2、產品/服務b 27

六、市場聯絡; 27

2、廣告宣傳 28

3、新聞發佈會 28

4、年度會議/學術討論會 28

5、國際互聯網促銷 28

6、其它促銷因素 28

7、貿易刊物、文章報導 29

8、直接郵寄 29

七、社會認證 29

第七章 財務計劃 29

一、財務彙總 29

二、財務年度報表 30

三、資金需求 30

四、預計收入報表 31

五、資產負債預計表： 32

六、現金流量表： 32

第八章 附錄 32

一、[你公司或項目]的背景與機構設置： 33

二、市場背景： 33

三、管理層人員簡歷 34

五、行業關係 34

六、競爭對手的文件資料： 34

七、公司現狀 34

八、顧客名單 35

九、新聞剪報與發行物： 35

十、市場營銷 35

十一、專門術語 35

第九章 圖表 35

第一章：摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作爲你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。

本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由於市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。爲實施我們的計劃，我們需要[總金額爲xxx元的貸款或投資]，用於下列目的：

說清楚，你爲什麼需要這筆資金?

爲了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

爲了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生

產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由於新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的僱員需要努力適應不斷髮展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也爲了提高我們的競爭優勢。

我們的產品和服務：

用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什麼?爲什麼你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處於[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處於[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按着這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務範圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約爲[x]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發展到[x]萬元。

在這裏，你要說明，你有哪些顧客?……現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分佈在什麼地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什麼?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們爲什麼對你的產品感興趣?爲什麼看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中並賺錢的?

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因爲，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因爲我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

……

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用於[詳述資金用途以及爲何本項目能賺錢]。我們採用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法：

關於資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地瞭解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不瞭解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死衚衕。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售彙總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英傑公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

財務預計：

資產負債彙總表：

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。或者其它方式[另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現這一計劃。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地瞭解一個成功公司的任務。

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成[請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯網絡路由設備的主導製造商以及將我們的品牌發展成爲市場著名品牌]。

我們立志於在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望[具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式]。爲達到此目標，我們採取[縮短新產品的開發週期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，並在包裝上創新，等等]等方式來實現。

爲貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達到的聲譽]的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因爲[闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的]。

爲實現我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術等等，列出你行需要的一切]。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立於[x年x月]，其業務範圍包括[介紹貴公司商業活動，如兒童商品製造，醫用產品提供者,等等]。商業法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司註冊地址]。

本公司是一個[指出公司性質，如分公司、合作公司、合夥人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的主要辦事機構位於[列出主要地址以及其它有關場所]。我們的辦公樓大約面積爲[具體數值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數值] 平方米。我們目前的月生產能力爲[具體數值，要包括計量單位]。如果我們每月擴大[具體數值]能力，我們還需另增面積[具體數值] 平方米。有了資金後，我們可望在[二年內/一年內/一週內]能使該設施足以滿足公司的需要。

法規與特需權[若沒有可以省略]：

【本站範文網】

[你公司的名稱]現正生產[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動]，而且脫離了[政府有關機構名稱]的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關係。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的?

三、公司戰略

探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你爲之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發佈以及市場品牌的下落，等等因素。

[具體的市場名稱]市場形式十分複雜，我們的[具體產品名稱]產品在上述[各個市場]未來兩年內的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術的全面應用將使我們的[具體產品名稱]產品扭轉[具體的市場]市場局面。所以，我們的產品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續佔領的機會。

以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九

章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。並使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。

1.產品及服務1：

[產品或服務1]代表着新 [何種市場?]市場的一個側面，該市場可以[解決何種問題?]，並且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務需求。

探討一下營銷狀況及目標市場的規模。

2.產品及服務2，等等：

[產品或服務2]體現了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統]中。[你公司或項目名稱]將[首先]結合[具體產品/服務]進入市場，並被工業專家評爲“最佳產品”。依上述方式予以敘述。

3.客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委託]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關係，以保證[你公司或項目名稱]的產品技術和服務得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產值的[降/升]曲線。

四、技術

1、專利技術：

我們的產品屬於[闡述專利技術]，並對下列範圍的權益加以保護[列出有關專利技術，版權，商標等]，同時實行規範的技術轉讓方針。

2、相關技術的使用情況(技術間的關係)：

我們 [具體產品名稱] 的[技術/能力]，我們已經[說明一下專利許可證或專利計劃]與[具體產品名稱]技術有如下應用範圍：[指出協議書的大致條款]。

[你公司或項目名稱]已經與其它影響力較大的科研中心，包括[科學院，基金會，組織]建立了關係，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學認證項目的參與者，擁有[具體產品名稱]的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業化生產的權利。

我們的技術開發包括[產品和公司]項目。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權利將[具體技術名稱]用於工業化擴大發展。

[你公司或項目名稱]目前正致力於[界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。

五、價值評估

闡述一下向顧客提供的產品爲客戶帶來的利益,要有具體數值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產效率

降低信息技術成本

減少庫存

降低員工數

……

請與從前的統計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，並說明不同點及改善情況。

六、公司管理

1.管理隊伍狀況

"投資是一項經營人才的業務",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐並善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。

[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關係、人事關係、各種有影響的崗位]上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在：

業務負責人和關鍵僱員

坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關係顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作爲公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。

股份分配：

本公司已發行了[具體數量]普通股，還有[具體數量] 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這裏你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、佔總股份的比例等資料。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：

[具體名稱]會計師事務所

[具體名稱]律師事務所

[具體名稱][各種形式的]顧問或諮詢公司。

3.董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七、組織、協作及對外關係：

闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這裏，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關係、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關係的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前爲止它們是否爲公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。

[你公司的名稱]已經同[行業名稱]行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：

聯合營銷協議：

相互關係的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係[請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協議，這位[公司或組織的業務性質，如：計算機軟件批發商]的業務使我們有機會銷售我們的[具體產品名稱]。

第三方協議：

我們同爲數衆多的供應商建立了戰略伙伴關係。填補了採購方面的委託空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱]，他們同意在[這裏寫出協議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優惠的價格。]

合作開發

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經營是我們建立的另一類戰略伙伴關係。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發基金。由於我們的參與，使他們已經研發了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設備或人員](實際上這些人員並未充分利用)，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。由於他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數額] 的權利費。

委託加工關係(oem關係)

本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委託加工(oem)關係。這一關係使我們得以大量穩定地銷售[具體產品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金製成造太陽能光能極]。這一關係使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益並不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。

八、知識產權策略

本公司對我們的核心專利技術[詳述於此]實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時

還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有[或設有]這些技術的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的衝突。

九、場地與設施

詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。

我們的[公司總部/製造廠址/銷售網點]位於[具體省份、城市、街道]。

這個場地爲[原始或當前]的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間範圍]年的發展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是[具體按日/周/月/年等單位列出生產能力]。

如果我們能將生產能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力]的話，還需要[到何時]增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：

在此說明需要考慮和解決的問題。

十、風險

需要評估一下你業務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒僞劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。

[你公司名稱]的業務取決於對[明確可能產的生風險] 的防範。這主要取決於賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發佈內部規範與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發貨前進行]。本公司相信自己有能力適應[技術進步及生產穩定性發展] 的步伐，[依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產]。未來的產品計劃不依賴於[闡述於此]，技術障礙已經清除。

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第三章：市場分析

這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成爲最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。

在這一章中，你要指出你在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質怎樣?你是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題你要具體說明。如果市場屬於新開發的，那麼，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在nt環境下開發一個的高性能c++語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因爲，你是爲特定市場生產一種c++工具，它不是一個多語言交換系統或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c++工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開發工具?有多少是你的目標市場?同你的競爭對手分享後，又有多少剩下的是屬於你的市場?在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委託加工工廠?

在編制本章之前，請參閱第九章關於市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場介紹

我們在[具體的工業領域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發或另售]額大約爲[具體金額]萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向着生產[具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向]的產品發展。

根據[具體的研究機構名稱]研究結果顯示，到200x年，該市場將會[發展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是[維持發展，收縮，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機成本下降，以家庭爲基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用戶——孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是[具體產品名稱]。

我們的市場定位是發展[具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和製圖儀器，製鞋工業中的兒童(10至19歲孩子)用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經處於[發展或穩定狀態當中]。[具體行業名稱，如機械]工業專家[需要具體指出姓名]預測，該領域未來幾年的產值爲[具體金額] 萬元。

最有發展前景的區域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產品名稱，如：童裝]產品。

註明此信息的來源，發佈時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日後免除法律責任。

[你公司或項目名稱]由於所處位置得天獨後，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產品或服務]相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有[評述市場定位的優勢]。目前，在該領域的[商人類別]面對着挑戰，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標市場

主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，並對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定爲[具體產品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大佔有者的名稱]佔領。

當前我們產品的典型客戶是爲了[具體目的]正使用[其它產品或服務]的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是[產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道]瞭解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品[價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立於不敗之地]。

根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產趨勢;利潤;營銷方法等。

工業發展的預言家們對未來兩年有何預測?可用多種方式協助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。

[具體產品名稱]的市場定位是根據[請列出產品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的範圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由[具體的授權機構，如：oems，轉包商，生產廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。

本公司當前或未來的產品處於[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產能不足]，原因是[請解釋]。到200x年我們有能力扭轉[具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能]形勢，此後，各種劣勢會大大降低。

目前來講，公司的劣勢只限於[具體種類]方面，現在我們採取以下步驟來緩解這些問

題[請說明緩解辦法]。

環境方面的威脅[如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現在 [具體體現的地方，如：價格/市場佔有率/批發零售數量/進出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。

三、顧客的購買準則

請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反覆購買你的產品。

目前購買本公司產品最典型的顧客是在[具體領域]中爲了[說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量]正在使用[具體產品]產品的人。

是什麼力量激發人們去購買你的產品?真實而又感人的反映是什麼?爲什麼出自你的產品、服務及你的公司?

請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶羣、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的?你的顧客是如何發現你的公司及其產品的?他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什麼渠道購買你的產品(通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什麼商品的方式而發現的)?他們對不同的差價反映如何?

四、銷售策略

你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產品或服務名稱]。這些渠道都很起作用，因爲：

客戶分佈面

地域關係

季節性變化

有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。

我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優越條件]。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請列出前5-10家客戶的商號。(如果客戶一覽表佔據篇幅很大，請放在附錄中)。

[你公司或項目名稱]的產品採取積極靈活的定價方式，並通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界範圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區，如：亞太和世界]其它地區，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道包括與oem廠商有關係的系統銷售商，獨立軟件銷售商(isv)和獨立服務商(isp)。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協議書。其它[具體行業，如：計算機行業]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術或產品]溶入到[他們的產品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。

五、市場滲透和銷售量

深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客(購買者)的?這裏，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，並說明所假定的年度銷售量。對於每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：

直接(或間接)銷售計劃——五年計劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量

有效銷售率(%)

實際完成率(%)

市場份額(%)

潛在的購買者/用戶(每年數量)

每個購買者的購買量

總銷售量

平均購買價格

第四章，競爭性分析

一、競爭者

請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解爲你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。

切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業家認爲他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在着競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。

你可以查一下datapro，computer select，nexus/lexus的報道，以及你當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息;也可以閱讀有關工業方面的雜誌，尋找有關廣告;也可打電話或訪問顧客瞭解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊(靜靜地，或者虎視眈眈地)做着你正在做的事情。

[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。

在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。

對每一類競爭者請提供例據說明。比如：acme inc公司是在c++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額爲8億美元。分公司銷售成熟產品、測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因爲母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。acme inc公司由一個副總裁管理，他在那裏工作已經六個月了。前任經理在那裏工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。

競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了!

我們的[產品/服務]是獨一無二的，因爲[具體理由]，或者說，我們具有競爭優勢，因爲我們[進入市場的速度快，形成了名牌產品效應和低生產成本的態勢等等]。

在該行業中，供貨商和銷售商(分銷商)的關係是[請闡述關於你公司產品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業廠家/新技術或侵權技術/國外/策略關係方面]。

[你公司]的產品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現。而[具體產品]的競爭產品在[具體哪些環節]上體現不出同樣的效用。

[具體競爭者]在[公開發表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。

探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

[具體競爭者]的產品只適用於[具體指出在哪些有限的範圍]的範圍。

或用另一種描述

該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在於[具體行業的一個方面或國家]。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。

二、競爭策略或消除壁壘

討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，並形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關係、習慣勢力、國際大財團、戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。

1.競爭者[a，b等]

與[其它產品，銷售過程，銷售環境]同時銷售最基本的[具體產品/服務][並不]是困難的。因爲，[請說明理由]。由於[你的產品或服務]的可行性，[你公司或項目]將處於[請闡述你的有前途的事業]的前景。

要想在[具體產品]上消除壁壘，主要工作是及時開發[專有技術，專利等等]，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使[你公司產品]儘快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先於所有競爭對手。

第二個壁壘是[產生和保持這類技術的困難性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據。

第五章;產品與服務

請解釋你的產品是怎樣打入市場的，或者說你採取了什麼樣的服務手段。你的產品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?你的產品都有哪些附加價值?你最好能在這章提供你產品的圖片，使你的產品能真實地展現在讀者面前。

我們對產品定位有豐富的經驗。請瀏覽網址

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[你公司]生產下列產品：[請將產品名稱列此處，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。

或者，你可以用另一種方式描述。

[你公司]提供以下方面的服務：[將服務種類簡單列出，按產品生產線最暢銷或最有意義的產品順序列出]。

一定要讓讀者參考你的產品宣傳冊及任何能夠說明你的服務的材料。

目前，我們的[產品/服務]正處在[寫明產品所處時期,如:初期、發展、成熟完備]階段。199x年我們首次開發了[產品/服務]，此後我們進行了[具體技術，如：3.0動畫]改良和二次設計。這裏要提供產品開發歷史，產品介紹，發展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更爲適合。

一、產品品種規劃

你用什麼樣的質量使你的產品或服務馳名?結果如何?你讓投資者相信，爲什麼你會對高於競爭對手的客戶購買準則感到滿意?

在目前的生產基地生產你的商品是否會提高交易?

許多市場中存在的因素都有助於我們提出基本相似的[產品/服務]標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。

我們已經對[具體產品][申請了][授於][獲許可]專利權，內容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們已將這些文件資料彙集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法複製的。我們的主導產品[具體產品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。

請向投資者介紹一下你的產品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產品給顧客?這些特點是怎樣轉化爲你公司的競爭優勢的。

使你產品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強化了[你公司]品種產品組合的利潤。

二、研究與開發

我們的研究與開發業務是在[某某人或承包商]的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現[開發新產品，解決開發過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發部門開發出下列產品並進行下列方面的技術改造[請列產品名稱和技改項目]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發業務上投入了[產值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內]投入[%或元]搞科研開發。

例證應包括以下內容：相對低投資需求，投資淨回報，同當前策略的配合程度，開發與生產的可行性(計劃)，相對低風險形勢，瞭解意向性結果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和怎樣對產品開發進行決策的。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎?

我們的研發項目所涉及的課題有時並不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產品的準則是：[相對低投資需求，投資淨回報，適應當前戰略，開發與生產的可行性，相對低風險，及時瞭解(掌握)意向性結果，廣大的購買者等等]。將來，我們的研發業務需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發過程，使試驗結果更有效]。

三、未來產品和服務規劃

爲適應市場需求，我們計劃擴大[具體產品/服務]生產，內容包括[具體的工作步驟]。

此外還[設想/計劃]開發[下一代]產品，包括[具體產品或技術] 。

可就你下一代產品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售後服務等觀念。

我們已確定更新換代的產品包括[具體產品名單]，這些產品正是適應[主要貿易展覽，工業發展趨勢等前提]才相應提出的。此外，我們計劃推出下列產品[具體產品名單]以滿足換季需要。

四、生產與儲運

請介紹可能建立組織機構的地點，建設情況，許可證決策部門，設施，以及後勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發過程，客戶關係，經驗及銷售要求。說明中還應包括原始產量和擴建要求，同時還須介紹產品或者關係的複雜性，獨立性及成本問題。如果你已經有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。

我們的產品生產手段是[描述具體手段]。[開發/生產/儲運服務]過程中主要因素在於[具體影響生產和儲運的因素]。

生產中所需要的[原料/預製/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。

請說明並列出基建設備，材料，和勞動力的數量。以上所說的項目,目前有現成的嗎?你是否有多種供應源頭(渠道)?請列出質量和技術標準規範。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料?若有，請說明。

本公司[建設/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：

請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導生產線和成本等情況。

五、包裝

包裝工作對最終用戶來說尤爲重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產品會安全離開貨架。請說明爲什麼你的商品包裝是獨特的，怎樣保裝?

我們的產品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產品有別於他們[請說明顯明特點，包括“展覽品”章節中的照片]。包裝工作是製造過程中的最後一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關鍵的一環，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。

六、實施階段

請闡明你公司現在是怎麼做的?將來要發展到哪一步?爲什麼?解釋一下順利實現這一過程，當前和未來的計劃是什麼?

產品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監控和管理產品的儲運，制定單證，日常養護和保險，這樣可令顧客滿意，實現銷售的持久性。

我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在於[解釋原則和證明未來計劃]。

七、服務與支持

對顧客的服務：

我們的顧客都認爲服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。(請說明你的服務類型和現狀)。

反饋與調節政策：

[你公司或項目]提供全面的售前和售後技術支持與服務。售前活動主要由位於現場的系統工程師來做。售後活動主要是通過設在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，並使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項目名稱]主要採用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。

你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術/開發/國際廠商聯誼活動。它的目的是提供一個自由的環境，我們的[產品/服務]使人們有更深刻的認識。你公司還將提供一個面向開發人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優點/公衆印象度加以評價。研發人員也可以通過你合夥人的郵件影響和參與你公司的研發設計決定。

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

你想構築的業務類型;你想達到的市場層面;到達市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發、oem、電子媒體等等;你希望佔有的市場份額，等等。

我公司的產品的市場總計劃是以下列因素爲基礎的：

本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力於建立全球化的銷售網絡。投資於[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什麼樣

的]市場產生積極影響[說明有何影響因素，爲什麼]。[公司或項目]已開始建設一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產品/服務]的實施戰略。

[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委託出去了，原因是[說明你爲什麼將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產品沒有其它的銷售渠道] 。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有僱用當地的銷售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當地開設了銷售機構。

二、銷售策略

1、實時銷售方法

請介紹用什麼樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷?(通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道)。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。

[具體商品名稱]應視爲一種[長期/短期]銷售的商品。

2、產品定位

相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司?

你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。

顧客對我們[具體產品[的評論是[請說明]。我們產品的[具體產品的獨特性，如：技術上/質量上/性能上的]優點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。

就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產目標]來滿足不同顧客的要求。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，首先是市場滲透。

第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統客戶是我們產品的主要目標。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以oem方式進行銷售的可能性。

第三是注意發展合作伙伴關係，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產品生產商]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的[具體性能，如：硬件質量、軟件易於使用]。

三、銷售渠道與夥伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。

直接銷售：

(你是否計劃或已經形成了一個有力的直銷體系?請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率)。

零售商：

交易商想從製造商那裏得到什麼?

價格觀念：有吸引力，合理。

盈利：強調營銷價值。

技術支持：需要準確而迅速的反饋。

設計，製造與包裝。

廣告宣傳與公共關係：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷售(宣傳)資料可使銷售過程加快和簡易化。

競爭優勢：具有特點而有效益。

儲運：當需要產品時可立刻發貨。

市場穩定性：保持利潤和市場的佔有位置。

製造商的代表：

行政/法人銷售：

請闡述主要的或效益較好的直接銷售額

要把生產(oem)：

有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產品]納入他們的產品生產線中[請加以說明，你是如何將你的產品溶於他們的產品中]。

國際市場：

一開始你就應該考慮國際化的問題，這一點十分重要。請按優先權順序列出目標銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產品用途劃分，按兌換率劃分，按專業性需要劃分，千萬別忘記爲你設計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。

電子化市場：

請看看互聯網，那裏有商業郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務也處理諮詢問題及其它提供“800”服務項目。還要研究競爭對手的作法。

郵購：

我們將在[具體時期]內對郵購的利潤增長進行調查。由於我們加強了處理郵購業務的力度，所以預計會增加利潤。我們能夠科學地達到這一步，是因爲我們改善了我們客戶的需求標準。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。[具體購買羣]確定目標。

銷售方法：

你的產品是怎樣分銷的(或者使用什麼方法使你的產品銷售出去)?請製作一張圖表來顯示產品是怎樣到達最終用戶手中的。

下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關係，他們強化了現有的分銷關係，是增強分銷增殖能力的主要對象。

[a公司]：[a公司]是[具體產品或技術]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協議，此協議即可向[a公司]提供單獨的產品，還可以結合[a公司的其它有關產品]集中統一銷售，並將各種品牌產品混合統一處理。這是一種[有限的，不付專利費]的協議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發]工作。

[b公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產品]的重要供應商。在[你公司或項目] 與[b公司]共同努力合作開發下，於19xx年簽署了共同使用[按優先權名義]許可的協議書。這種[非獨家的]協議向[你公司或項目]提供了充分的權利，協議規定，在不支持專利費的前提下，在[具體應用方面]可以利用[原碼]進行生產。

請說明這些渠道的作用、功能和優點。包括產品/服務在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。

四、銷售週期：

將市場進行區塊劃分，並根據每個區塊中買主的教育水平，實施業務的複雜性，或其它在時間上和推廣應用上的影響因素，說明一下銷售週期的平均長度。爲避免銷售週期的長度引起樂觀的誤解，因此你應提出關鍵證據，參考性實例等。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度?

五、定價策略

你如何設定價格標準?有政策依據嗎?你的價格有沒有競爭性?你定價格是根據成本還是市場增長額來確定的?價格高於或低於競爭對手的原因是什麼?這些產品的市場彈性強度如何(對產品需求的定價效應)?買方如何使效用彈性變得更具優勢?

你是否存在一種固有的高價值觀念，認爲高價格是天經地義的(成本越高產品越好)?你能否利用定價原則作爲一種戰略性競爭武器迅速獲得市場份額?

我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應該有個原則]。這種定價原則是依據[具體依據，如：成本覈算的?毛利目的是什麼?市場何在?]

我們最終定價原則是根據[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。

我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產品和服務願意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。

我們感到顧客願意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。

你是否應該對一項新的價格政策進行調查?以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎?

1、產品、服務：

我們的[產品/服務名稱]定

價策略是一種排他策略從而實現市場滲透。我們相信[具體產品/服務][在企業中或桌面上] (同其它競爭產品相比較)還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產品當前的價格範圍大約在[xx——yy，高於或低於]競爭對手的水平，這其中的原因在於[請解釋與該產品的比較，你的產品市場定位]。比如，我們[具體產品系列]價格範圍從xxx元到

yyy元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在yyy到zzz元。

[你公司或項目]目前從要總產值的xx%中拿出 [專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少(費用)用於你們的產品開發上] 。爲了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發商，我們將撥出一定數量的款項作爲[優惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規模差距，當高於[具體數量]時就應協商解決。

2、產品/服務b

當需要在短期內建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。這種策略的定價範圍是對[具體產品]從免費培育計劃到[具體產品]的xxx元控制價開始。

六、市場聯絡;

當你的產品已經上市了，並且表現極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業家會發現不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。

本公司知道走向勝利的關鍵是什麼，此時需要擴大促銷力度。爲達到此目的，必須採取[進攻性/主動性][廣泛擴大選擇性銷售]的範圍。爲了達到我們的銷售目標，我們需要一個[特別有能力的/專業化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關係公司]。本公司[計劃]在主要貿易雜誌上，如[具體雜誌名稱]上發佈[廣告/現已發佈]。資金落實後，就可選擇代理商，在代理商的協助下，綜合性廣告宣傳內容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發廣告，一種是由我們自己發佈，第二是聯合與我們有[市場/銷售]關係的分銷商，oem商，零售商及其他公司共同發佈。

由於我們在公共關係上的努力，使我們在[具體行業或市場區域]中提供的產品具有領先地位。我們的極高聲譽和[名牌產品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業發展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。

我們將按正常的方式廣泛地聯繫下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，僱員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

1、貿易展銷會

展銷會的目標觀衆是誰?展銷會能給目標市場帶來某種信息麼?

地區展銷：目的在於將[具體國家]的各類展銷有機地結合在一起，以便進入[何種市場區域]。

時間框架：每[月，年]展銷次數/學術討論會次數最好不多於[具體次數]。

過去的經驗(如果有的話)。是否在別人的展銷會上設過攤位?

本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。

根據以上的考慮，這些展銷活動被選定在200x年進行。

本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。

2、廣告宣傳

[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發表在雜誌上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜誌主要有[請列出貿易雜誌名稱]。[宣傳手冊的名稱]出版日期號 [時間期限]，其發行量達到[具體發行量]，發行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對於[具體產品名稱]的整頁廣告宣傳。

3、新聞發佈會

[你公司或項目]的情況一直由媒體進行採訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發佈會。(參閱附錄g有關採訪報卡與新聞發佈之介紹)。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關係經理來繼續從事這一有效的工作。

4、年度會議/學術討論會

[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業項目的學術會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。[你公司或項目]還成功地與市場夥伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含着對[年會、展銷會、學術會的]參與行爲。

5、國際互聯網促銷

根據最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯網站每天上網率爲[具體數量]。我們的國內信息已成爲行業內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業景氣情況進行預測的重要來源。

6、其它促銷因素

[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例說明]與[具體公司或其產品]共同拓展市場。

7、貿易刊物、文章報導

[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經常作爲[具體行業]的專業人士參與許多有關本行業的討論，經常就有關產品和市場問題發表意見。[具體的人]還在[具體雜誌]就[具體討論題目]發表過專題報導。

8、直接郵寄

[你公司或項目]還進行商業信函和郵購活動。該活動在一定範圍內[或列出訂閱者名單，或者以用戶爲基礎對象]發佈一定數量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。

除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業性的附加資料，包括產品數據表、白皮書和背景資料等。

七、社會認證

社會上對你的技術，產品的實效性，新聞發佈的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售週期。要找一些工業領袖、分析家、主要顧客或大學，作爲你的產品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內願意公開發表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。

第七章 財務計劃

財務計劃你想編制一個世界級的嗎?精英傑公司將創辦一個培訓計劃，它的服務對象是幫助中小型企業或創業人員建立一個完整的財務計劃或商業流程。這種服務在互聯網上開通，大約在1999年5月份開始。

一、財務彙總

二、財務年度報表

三、資金需求

不言而喻，這是一個很重要的話題。請說明你的資金需求包括哪些。風險投資網站中的欄目可助你查找投資者的信息。請查閱網址http:./jyj/中的?

我們正在尋找[具體金額]元的商業貸款，分期貸款或長期貸款]主要用於未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發展。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現金平衡關。

初期投資將用於[完成開發任務，購買設備，引進新的/下一條產品生產線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。資金使用明細如下：

完成開發項目：[具體金額] 元

購買設備：[具體金額] 元

引進新/下一條生產線：[具體金額] 元

流動資金投入：[具體金額] 元

資金使用計劃：

請說明如何使用貸款/或投資資金。

[貸款/法人投資]的資金將用於[購買/建設/開發/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動資金]方面。

回報/償還

計劃

需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什麼時候可以達到回報的目標。還要告訴投資者，償還的措施是什麼?或者說明轉變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業設施等方法]。你的財務估算應包括貸款/投資資金所產生的利潤和所需償還的資金。請探討一下那些可作爲直接結果的融資所產生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。

我們可以通過[剩餘利潤分紅，

第五篇：廣告公司成立策劃書

廣告公司成立策劃書

第一章 前言

一、公司宗旨：

讓更多的人享受生活。

二、創新做法：

業務創新和經營手法的創新。

三、合作方式：

首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可爲在校學生提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。

第二章 公司描述

一、公司名稱

擬定爲“江蘇洋河益衆廣告傳媒公司”

二、公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨

讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

四、公司目標

讓更多的人低成本地享受生活。

五、創業理念

通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的勢力範圍。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，爲我們的每一個客戶提供專業化，科學化的服務。

六、公司服務

1、專業化的廣告服務

——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢，包括數據調查資料和分析結論，從而使得客戶的投資更合理、科學。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內涵。

——與媒體建立戰略伙伴關係，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 ——爲客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。

- 1 -

——代理聯繫舉行活動所需的禮儀小姐。

——爲客戶提供準確、科學的市場調查。

第三章 市場分析

一、市場前景

中國的廣告業近年一直保持着頑強的發展態勢。2014年中國廣告經營額達2014.0322億元，比2014年增長141.4708億元，增長率爲7.45%。2014年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關至5075.18億元。2014年，中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復甦。經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金期。2014年，中國的廣告開支爲226.06億美元。隨着內需的拉動，中國將有機會從全球工廠轉變爲全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑑於此，廣告市場前景依然十分樂觀。

洋河作爲宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅遊新城，正處於大開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都爲洋河新城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。

二、目標市場

1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳；

2、洋河新城境內店面廣告招牌製作（政府要示統一更換而且更換速度要快）；

3、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。

三、目標客戶

目標客戶初期主要定位中國小以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門面業主。

四、建設進度

益衆廣告傳媒公司由籌建，準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合作人關係，從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司，到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與他們建立商業夥伴關係。

五、市場發展戰略

創業初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作各類廣告招牌爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天益衆廣告傳媒公司的義務宣傳員。

2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益衆廣告傳媒公司。

3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

創業發展分階段（第二、三年）

益衆廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術水平、製作設備也上了一個臺階，這時的目標就是進一步樹立益衆廣告傳媒公司的品牌形象。

1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用於向公衆輸送公共服務信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩定的客戶羣，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。

第四章 公司經營

一、公司業務

初期的業務內容大體分爲：

1、市場服務：市場調查、客戶服務；

2、設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作；

3、企業諮詢：爲客戶提供廣告策劃、公關活動策劃；

4、廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影等；

5、客戶出租：慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還包括：

1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告；

2、大力推廣和發展戶外廣告，引進高新技術的廣告製作項目；

3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

二、經營策略

1、維持經營效率，致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強市場(更多請你搜索：)競爭力，讓消費者對公司產生認同感。

3、在區域內產生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

三、成本覈算

資金、人力、場地三個環節中任何一個環節出現問題都直接影響公司的發展。投入資金爲180000元，人員經過競爭選拔6-10人，場地面積50平方左右。

四、經營障礙

1、作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

2、公司整體實力需要進一步提升。

3、知名度不高。

第五章 公司管理

一、公司管理

由於益衆廣告傳媒公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立與發展需要合理調動每個人的各方面優勢資源。

管理部——公司內部管理、進度調配、公司發展規劃。

技術部——廣告平面設計、商鋪招牌製作、噴繪和包裝設計。

市場部——對外宣傳、形象策劃、市場調查和分析研究。

信息部——外圍信息獲取、組織資源、業務諮詢、遠程傳播等。

財務部——財政的收支、規劃和建立財務系統。

培訓部——內部人員的技術業務培訓。

攝影部——對外廣告攝影等。

人力資源部——完善人事制度、培訓內部人員。

二、人力資源

在職業學校的學生中選拔和招聘有經驗的技術人員，保證人力資源的素質。

三、風險分析

1、外部風險

有限的資金資源和設備價格的不確定性。

2、市場風險

——市場的具大風險

由於個性化消費正在取代大衆消費成爲市場主流。對廣告業來說，更難做了，對企業來說，廣告在企業和消費者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設計也日新月異，廣告牌的底材也千變萬化。

——市場的不確定性

目標客戶在短期內信任並接受益衆廣告傳媒公司爲之服務比較困難。 ——尋求與其他公司合作的不確定性

3、合理性與可實現性

廣告業是一個社會效益和經濟效益都非常高的企業，而洋河的廣告業發展的並不規範，競爭程度較低。

第六章 財務分析

一、資金來源

公司投資和員工融資。

員工融資可提高主人翁地位和意識，與公司共進退、共榮辱。

二、方案及回報

1、內部收益率40%，投資回報期2年。

2、投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方以固定資產爲擔保。投資回報方式：按商業銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內還本付息，每年還本付息50%。

三、計劃費用

固定投資（單位：元）

廣告噴繪機 90000

雕刻機 15000

刻字機 5000

條幅機 4500

照相機 4000

掃描儀400

打印機1+15000

複印機 4000

電腦2+3臺 15000

公司裝修費用 5000

對外宣傳 2014

日常經費 40000

合計189900

每月開銷（單位：元）

工資 2014-3000

電費、電話費 800

設備維護 500

業務經費 500

合計3800-4800

四、公司收入

1、廣告噴繪收入

按目前市場價計算，毛利潤可達7.5元左右每平方。按照起步階段最小業務量每月噴 600平方，可得4500元（一般小廣告公司每月可噴1000平方左右）。

2、出租廣告慶典氣模產品

禮炮20-30元/炮（炮彈成本5-10元）

彩虹拱門300元/天（成本300-700元）

氣模200元/天（成本300元）

3、招牌、燈箱、路牌廣告設計費用

以led燈箱爲例，led光源，亞克力（或需烤漆）或者鋼板（或需烤漆）雙面膠， 400-800 元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾（6.5m*2.5m），根據材質不同，價格在1000-2014之間。

4、提供打字、複印、圖像掃描等業務

5、平面設計

第七章 創業團隊

一、項目建議人等對所述廣告傳媒有深入研究並堅持了較爲深入的業務諮詢。

二、創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念。今後，我們的一切決策將來自高層之間的互相啓發。我們正在進行公司的前期準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。