萊軟教育軟件營銷策劃書

第一篇：萊軟教育軟件營銷策劃書

萊軟教育軟件營銷策劃書

市場環境

2014年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率爲60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約爲600-700萬臺。全國70萬所中國小中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應於中國小教材一冊書的一張光盤定義爲一種教育軟件，目前研製開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至2014年將達到1萬種。

2014年我國軟件銷售額爲150億元人民幣，其中應用軟件佔軟件市場的61.4%，估算教育軟件約佔軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內容和製造都較爲簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成爲了電子題庫，把課堂的“人爲灌輸”，變成爲“電腦灌輸”;個別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟件的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行爲。特別是與中國小教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，纔可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產業說，經營上的短期行爲甚爲突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，爲了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有國小生約1.4億人，國中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中國小約70萬所。爲這些中國小生服務的教育軟件，面臨着一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中國小處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨着我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分爲三代，以“題庫”、“習題訓練”爲核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論爲指導的教育軟件(如大量的以複習輔導爲主要內容的軟件)屬於第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是爲應試服務的;不能滿足“以計算機爲基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，爲教育軟件市場營造了更爲優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，爲何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢?綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作爲電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規範而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件採用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、製作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市嘲電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

(1)全三維動畫講解知識點

(2)獨特的智能化人機交互練習

(3)科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

(4)課程設計和素材加工功能

(5)天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用於教師課堂教學，學生在家預習、複習使用的特殊產品，針對人羣特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認爲其目標用戶市場爲：

(1)高中生及家長

— 直接消費者和消費行爲的決策者

(2)中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行爲的引導者

(3)高中數理化任課教師

— 消費行爲引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

(2)選擇大學聯考競爭激烈的地區。

(3)選擇各地區的中心城市。

(4)目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

(1)2014上半年是萊軟“探市嘗入市潮的時機，首先採用“市場跟隨者”策略;在完成如下2014年營銷目標後，2014年萊軟可由“跟隨者”策略轉爲“挑戰者”策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2014年由“挑戰者”策略轉變爲“領導者”策略。

(2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

(3)迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式爲主，以分銷渠道爲輔，在1-2年的時間裏，採用雙模型共存的形式。

(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

(5)完成(完善)產品的cis策劃，爲市場拓展作好視覺形象方面的準備。

(6)建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2014年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

(3) 聯絡公共關係，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行爲起決策作用者

(1)在校高中學生及其家長

(2)高中數理化任課教師

(3)主管教育的學校負責人

可知對象：公共關係的主要目標對象

(1)相關行業的政府官員及管理者

(2)軟件銷售的經銷商

(3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會)

(4)媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人羣

(1)關注教育事業發展的公衆人物

(2)熱衷於投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

(1)素質教育的新產品;

(2)產品權威形象(國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，pcshopper中國小軟件評比第一名等);

(3)直觀生動的三維動畫效果;

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

(1)天翼讓學習更輕鬆

(2)天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

(1)媒體選擇主要以報紙爲主：大衆媒體和行業媒體;

(2)表現主題：天翼讓學習更輕鬆;

(3)表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

(4)時段性媒體發佈。

公關策略制定公關策略

(1)公關活動的形式應符合目標羣體的特徵;

(2)商務公關活動與公益活動相結合;

(3)公關活動與媒體發佈相結合。

公關活動的任務

(1)提高企業知名度及產品知名度;

(2)藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設;

(3)通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行爲，推進產品的市場銷售;

(4)爲發展公共關係，產生社會影響等提供信息渠道;

(5)引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

第二篇：萊芙花園學校網絡營銷策劃書

目錄

一、

市場環境分析 二、

營銷目標和戰略重點 三、

網站的建立分析 四、

網站信息資源分析 五、

網絡推廣方案

1與傳統的營銷相結合2利用 e-mail營銷 3免費推廣

4搜索引擎競價排名 5交換超級連接 6病毒式營銷

7社區營銷式推廣 8投放網絡廣告 六、

搜索引擎優化分析

1.分析

2搜索引擎優化優點

3.搜索引擎優化缺點

七、

分析“seo”和競價排名

1.從成本上面分析

2.從技術上分析

3.從速度上分析

4.從效果上分析5從價值上分析

6.總結

八·費用預算九·實施計劃

一、網絡環境分析萊芙花園學校網絡營銷策劃書

網絡的發展爲品牌的整合傳播開闢了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，爲企業品牌推廣服務。現如今就我們的學校來說，做電子商務前景還是比較寬廣的，電子商務是一個新型的行業有很多客服都不是很認同它，但是互聯網已經越來越多的改變着我們的生活，這也必將成爲我國互聯網未來的一個發展趨勢。不久的將來，網絡的體現在我國將會越來越明顯。對於各個企業而言，通過互聯網可以快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，所以一些好的營銷戰略與方案更能增加學校在同行中的競爭能力，並且可以給生源方面一個良好的印象，就目前來看，不如學校的影響力很大程度上來自電視廣告宣傳，而網絡上邊的影響力有待提高...所以實施網站營銷是非常必要的...用戶知道我們萊芙花園學校，大多是來自電視廣告宣傳，傳統廣告效果還是不錯的，在樹立我們學校品牌上邊起到很大的推動作用，但是還有一個特點是，廣告投放所花費的開支是龐大的，另外傳統廣告投放不夠精準，對目標用戶沒有針對性，只是滿世界的宣傳，儘管起到了不錯宣傳的作用，這在樹立品牌形象上起到不可磨滅的作用，而產品的形象已經基本樹立起來，現在應該適當的減小仔傳統廣告上的投入，只是在招生高峯期做宣傳就可以了，而現在應該在網絡上進行大力的宣傳，加大免費推廣信息的宣傳力度，培養良好的美譽度、好評度，在該行業上要造成強大的網絡形象影響力，特別在招生的前期做好準備，在招生高峯期，那些大量的網絡推廣信息會起到不可想象的作用!另外加入一些網絡廣告的針對性的精準投放，在加上高峯期的傳統廣告的宣傳,一定有不錯的效果!!

二、營銷目標和戰略重點

根據現今社會流行的網絡營銷發展來看，我們可以看出企業雖然在業內是知名企業，

可是很少有外人知道，當然對它的基本情況也是瞭解不多的。根據這一 存在的主要問題，們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內，立一個全新的網站並迅速投以使用，用盡可能少的時間將企業在網上知名度提高。而我們的戰略重點在於：以網絡爲重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，爲產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

三、網站的建立分析

1本網站屬於宣傳型網站，力求將本校的良好形象、硬件基礎設施、學生作品、教師水平及作品、合理的專業設置展現出來，並且包含在線諮詢、學員入學講解等學校信息。並且及時、有效的諮詢提供，客服互動在所有的學員面前樹立我校更好的形象，爲創造更好的知名度做鋪墊基礎。

2完善的網站解決方案其優點在於：它會成爲信息發佈、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過藉助完善的方案策劃書，必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，藉助網站的互動能力廣泛地收集來自校內外部受衆的反饋信息，並加以整理和分析，充分融合，然後以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環的信息系統，真正將信息服務提高一個層次。設計高轉化率的網站構架網站不是一個擺設，網站是要實現較高的轉化率，而實現較高的網站轉化率有兩點重要因素：第一：網站流量。第二：網站構架網站流量是網絡推廣要做的工作;而另一個重要的因素就是網站的架構設計，網站在構架設計上要充分考慮到網站的轉化率!下面針對提高網站轉化率說一下網站架構設計注意的細節：

3網站首頁版塊的設計和排放既然到網站上來了，那麼關注該網站的人羣類型已經基本確下

來了，一般情況他們是來尋找適合自己孩子好的學校，口碑優秀，更或者是瞭解該院學生的作品及孩子的成長等等情況，這一切都說明用戶有意來這裏爲自己的孩子尋找更好的學校!充分考慮到這些用戶的需求，就要針對性的對他們需要了解信息的版塊進行設計和擺放!並且介紹學校`老師`和學生在我校的良好情況。

優點：(1)、價格低廉：網站優化維持1年排名的費用也許只是做競價一到兩個月的費用，對比競價要低價的多。

(2)、顧問容易：集團無需專人顧問，一切都由網站優化服務商爲您維護，集團所做的只是不定期觀望下排名位置是否穩定即可，省下了您聘請專業人員爲您顧問的費用。

(3)、引擎通吃：網站優化最大的好處正是不見引擎的各自自我性，即便您只要求針對“百度“開展優化，但結果是“谷歌”、“雅虎”還是其他的搜尋引擎，排名都會相應的提高，會在無形中給您帶來更多的有效採訪者。

(4)、不用懸疑惡意點擊：我們所做的效果是自然排名，不會按點擊付費，不論您的比拼對手如何點，都不會給您浪費一分錢。

(5)、穩定性強：用正規網站優化手法做好了排名的網站，只要維護得當，排名的穩定性非常強，所在位置數年時刻也許都不會變動。

缺點：

(1)、見效慢：通過網站優化獲悉排名是無法速成的，一般難度的詞大約需2-3 個月的時刻，如果難度更大的詞則需要4-5個月甚至更久，倡議集團可以在淡季開展網站優化打工，到了火爆季節時排名也基礎穩定了。

(2)、排名制度的不確定性：因爲搜尋引擎對排名有各自的差異制度，有可能在某天某個搜尋引擎對排名制度開展了改動，那時也許就會出現原有的排名位置發生變動，這個是很正常的現象，屆時我們將會以最快的速度研究最新的制度，將網站重新回覆排名。

(3)、關鍵詞區分難易程度：比拼過於火爆的關鍵詞做優化排名難度是很大的，這需求非常持久的時刻，而且價格也會非常高昂，所以難度太大的詞不適合做優化。

(4)、關鍵詞數量有限：做網站優化這個頁面推薦只做這個關鍵詞，最多不超過3-4 個，其中1-2個是主詞，剩餘1-2個是分詞，做不到競價排名那種想做多少做多少的效果。

(5)、排名位置在競價排名之後：這個是由“百度”的制度決定的，自然排 名所在的位置只能在競價排名的網站之後，如果第一頁全都做滿了競價排名，那自然排名只能出如今第二頁，目前此種資訊僅“百度”存在。

七、分析“seo”和競價排名

1．從成本上面分析做seo從成本來說還是要比競價排名的成本爲低的，不需要花廣告費也照樣能夠得到我們理想的流量，這纔是做seo的最大的好處，可是競價就要需要更大的成本了，既然有成本的投入就可能存在着風險，當你把大把的錢投到搜索引擎最終卻得不到任何的流量，或者流量比較少，那麼就有點花了大錢買了一些吆喝而已，當然也有的人通過競價排名嚐到了甜頭了，如果自己的經濟實力比較強的話那也是可以選擇的!（就怕自己想花錢也沒人點擊）

2. 從技術上分析自己做seo是少不了技術的，所以要想做好seo就需要一定的技術功底， 可是現在我們身邊的人懂有關seo技術的人是不多的，也不會建設網站，如果讓他們來seo來取得排名，那麼也是非常不容易的一件事情，所以選擇競價排名就成了這些技術比較差的逼不得已的選擇了，當然也可以請人來進行seo優化，只不過也是需要一定的成本投入的，只不過要比完全的競價排名要低一點!

3.從速度上分析做seo來優化到網站獲得一定的流量是需要不少時間的，可能一個月，甚至三個月，極端的可能要半年，就算是花了這麼長的時間也不一定讓你的網站的排名提前

到很高的位置，所以說我們只能夠延長時間來賺錢了，而對於競價排名，能夠讓你在瞬間就能夠有着很好的排名，這就體現出金錢的價值了，也是一種以錢生錢的方法，所以在速度上， seo是比不上競價排名的!

4.從效果上分析對於效果那決定的因素就多得多了，競價排名的效果綜合來比要比seo 的效果好的多，畢竟是出了錢了，可是競價排名一旦取消，那麼網站的排名將會變得極差，所以一旦做競價排名，可能你的網站就像是吸毒一樣，是有癮的，否則網站就得玩完，而 seo來說算是打持久戰的典型!時間越長，seo所體現的效果就會越明顯!

5.從價值上分析我們做網站就是爲了創造價值，做seo也好，還是競價排名也好，都是要求網站能夠創造價值，目前做seo能夠創造價值是建立在時間的基礎上的，而競價排名所能夠創造的價值就要建立在投資成本上面了，seo能夠體現的價值也需要操作人的過硬的技術做保障，對於競價排名來說如果發揮的不錯的話，那麼創造的價值也是驚人的，比如有點人花了幾萬塊做競價排名，可是在幾年之內能夠賺到上千萬，這就要看投資人的智慧了，如果你會seo，那麼你可能花2萬塊就能夠達到別人花10萬塊才能夠達到的效果!總結：不管是seo也好，還是競價排名也好，每種方式都有自己的優點，不能夠說我完全就選擇其中的一種方式來優化自己的網站，最好的方法是兩者的結合，然後發揮這兩種方法的優勢， 這樣你的網站就能夠在較低的成本下能夠獲得較多的利潤!

八、費用預算

付費營銷方式主要包括以上講述的搜索引擎的競價、媒體的廣告的費用等，具體預算要具體的實踐分析。

九、實施計劃

第三篇：教育軟件產品策劃書

教育軟件產品營銷策劃書

（一個案例：某某一教育軟件營銷策劃案）

一、市場環境

（1）電腦擁有量：

2014年全國光是平板電腦年銷售量就已達到150萬臺左右，年平均增長率爲 60％。目前，我國的社會電腦擁有量9000萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約佔70%左右。全國70萬所中國小中，目前有大約7萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給某某二軟件保證了充足的市場空間。

（2）教育軟件市場：

市場銷售的教育軟件，目前大約在6000種（套）以上，若對應於中國小教材一冊書的一張光盤定義爲一種教育軟件，目前研製開發出的教育軟件，大約在3000種以上，2014年我國軟件銷售額爲150億元人民幣，其中應用軟件佔軟件市場的61.4%，估算教育軟件約佔軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。

（3） 產品特點：

教育軟件的內容和製造都較爲簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成爲了電子題庫，把課堂的“人爲灌輸”，變成爲“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的製造水平粗糙，缺乏創新。二軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。

（4）教育軟件市場：

基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行爲。特別是與中國小教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，纔可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

（5） 教育軟件產業：

經營上的短期行爲甚爲突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，爲了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

（6）我國實況：

我國中國小生人數龐大，爲這些中國小生服務的教育軟件，面臨着一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

我國是發展中國家，大部分的中國小處在農村，電腦日漸普及，對教育軟件的需求日益增大。而且隨着我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。

二、產品優勢

產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分爲三代，以“題庫”、“習題訓練”爲核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論爲指導的教育軟件（如大量的以複習輔導爲主要內容的軟件）屬於第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是爲應試服務的；不能滿足“以計算機爲基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。

九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，爲教育軟件市場營造了更爲優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，爲何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：

(1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作爲電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

(2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

(3)教育軟件的開發缺乏規範而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。

二產品優勢“二”數理化系列教學軟件採用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、製作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

（1）全三維動畫講解知識點

（2）獨特的智能化人機交互練習

（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺

（4）課程設計和素材加工功能

（5）二軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

三、目標市場定位

目標消費者定位“二全景多媒體教學軟件”是適用於教師課堂教學，學生在家預習、複習使用的特殊產品，針對人羣特徵比較明顯，根據二的產品特徵，我們認爲其目標用戶市場爲：

（1）高中生及家長

— 直接消費者和消費行爲的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

— 消費行爲的引導者

（3）高中數理化任課教師

— 消費行爲引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用pc普遍，消費能力強。

（2）選擇大學聯考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、廣州、深圳

四、營銷策略制定

（1）2014上半年是一“探市場、入市場”的時機，首先採用“市場跟隨者”策略；在完成如下2014年營銷目標後，2014年一可由“跟隨者”策略轉爲“挑戰者”策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2014年由“挑戰者”策略轉變爲“領導者”策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務策略)的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式爲主，以分銷渠道爲輔，在1-2年的時間裏，採用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造“一”公司形象和“二”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的cis策劃，爲市場拓展作好視覺形象方面的準備。

（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

五、廣告策略制定廣告目標

(1) 宣傳企業形象和產品形象。到2014年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

(2) 拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。

(3) 聯絡公共關係，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：二軟件的直接使用者及對購買行爲起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關係的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟件銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人羣

（1）關注教育事業發展的公衆人物

（2）熱衷於投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

(1)素質教育的新產品；

(2)產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，pcshopper中國小軟件評比第一名等）；

(3)直觀生動的三維動畫效果；

(4)獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語：

（1）天翼讓學習更輕鬆

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙爲主：大衆媒體和行業媒體；

（2）表現主題：二讓學習更輕鬆；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體發佈。

六、公關策略制定公關策略：

（1）公關活動的形式應符合目標羣體的特徵；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體發佈相結合。

公關活動的任務：

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行爲，推進產品的市場銷售；

（4）爲發展公共關係，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

第四篇：首屆辦公軟件網絡營銷大賽策劃書

學生團體聯合會社團活動月

主辦方：共青團大學委員會承辦方：大學學生團體聯合會協辦方：計算機協會 之首屆辦公軟件網絡營銷大賽策劃書電子商務協會 大學生營銷協會

首屆辦公軟件網絡營銷大賽策劃書

一、活動名稱：首屆辦公軟件網絡營銷大賽

二、活動單位：計算機協會電子商務協會大學生營銷協會

三、活動時間：4月20日

四、活動地點：教學樓5棟201

五、活動對象：學全體學生

六、活動目的：讓同學們理論和實踐相結合，豐富同學們的業餘活動，提升校園文化氛圍

七、活動可行性分析：三個協會結合自身的特點聯合舉辦此次大賽，分工明確，各負其責； 三個社團曾有舉辦類似大賽經驗；請專業老師來給我們當評判

八、活動流程：

一、報名與宣傳階段（大學生營銷協會負責）

1、宣傳階段

4月12號開始進行手寫和噴繪海報兩種方式宣傳宣傳，同時在食堂廣場

設立諮詢臺，爲期三天

2、報名階段（計算機協會負責）

組隊形式：三人一隊，自定隊長一名

報名時間：4月13號

報名形式：諮詢臺處拿報名表，現場或者場下報名；或者組隊姓名、聯繫

方式到指定郵箱與電話

二、初賽階段

4月15號晚召開各隊長賽事會，現場詳解活動流程與內容，各參賽隊使用同一企業

材料，寫出相關word 文檔與excel作品，作品提交截止日期4月20號。活動材料：主辦方選定一從事網絡貿易的公司（與電子商務有關的公司）材料內容：1、公司發展歷程以及遠景規劃

2、公司的營銷理念與方式

3、公司的組織與管理

4、公司產品銷售數量及數額

初稿要求：初賽須提交word和excel，其中word內容包括材料中的1、

2、3小點，execl內容包括第4小點

評審篩選：由主辦方進行初稿篩選，預留10隊晉級決賽。於4月22號

海報公佈入圍決賽名單。

（三）決賽階段

4月22號召開決賽隊會議

開場：首先邀請嘉賓和評委進場主持人向現場嘉賓觀衆對比賽進行大

致解說，介紹決賽團隊

決賽內容：對word和excel內容進行彙總，統一由ppt格式製作決賽時間：4月28號，在教學樓5棟201多媒體教室進行決賽

決賽流程：每隊5分鐘時間，3分鐘的ppt講解，2分鐘的現場提問頒獎：評出冠、亞、季三隊，頒發獎品與證書。

（四）後期報道與宣傳

向全校公佈比賽結果，並以照片和海報形式宣傳比賽。

九、評分標準

初賽評分標準

決賽評分標準

十、獎品設置：一 等 獎1八音盒mp3150元

二等 獎2金斯頓4gu盤2*100=200元

三等 獎3耳機3*30=90元最佳創意獎12g內存卡50元

十、經費預算

手繪海報 40*2=80元橫幅 2*50=100元氣球20元獎品490 元報名表20元膠帶10元

噴繪海報3*60=180元

宣傳單0.15*1000=150元

共計：1090元

主辦方：共青團委員會

承辦方：大學學生團體聯合會

協辦方：計算機協會電子商務協會

大學生營銷協會

第五篇：文化——軟件企業“軟”殺手

文化——軟件企業“軟”殺手以提出“文明的衝突”而聞名的塞繆爾·亨廷頓新近強調，發達或落後的原因應當從“文化”而不是“經濟學”中去尋找。往深裏看，發達或不發達不是經濟學問題，而是一種“思想狀態”。 哈佛商學院通過對各國企業的長期 觀察得出結論：“一個企業本身特定的文化，是當代社會影響企業本身業績的深層重要原因。”語言學家邁克爾·哈利迪甚至認爲，擁有四大發明的中國，之所以沒能像西方那樣發動一場工業革命，深層次的原因在於儒教文化把中國的精英們塑造成了“滿腦子因循守舊，創造力日漸枯竭”的人。

中國軟件外包做不過印度，人們多把原因歸咎於管理和開發水平，但事實卻是，國外軟件公司到中國發包，更多關注的是知識產權與文化衝突。美國軟件服務諮詢公司soft tech總裁解明明說:“管理和開發有問題，他可以派專家來教你，派高級軟件人員來帶你，但文化層面有問題，麻煩就大了。”

中國軟件業的文化環境是個複雜的“集合”，有優有劣，每種“文化”又都是多面體，不好一概而論。粗略考察，目前國內軟件業的文化“軟”殺手大體有以下幾種。

親情文化

廣州雲科邁訊信息技術公司總經理樓新平告訴記者，他在中國香港的一位合作伙伴專司加拿大軟件轉包，前些年的項目大都投到了中國內地，如今卻“基本轉向了印度”，原因除了語言溝通的便利外，主要是文化上的。他分析說，印度軟件業奉行“契約文化”，企業之間該怎麼合作，怎麼尊重知識產權和商業道德，不用多講，都有契約管着，大家心領神會，一個軟件項目很快就會在大公司和小公司之間分解下去，發包方不必爲質量、商業祕密這些事煩心。而不少中國公司依然習慣於“親情文化”，業務往來常常要靠親情維繫，企業合作先要看是不是有“關係”，是不是熟人或朋友，對能力和質量的考覈反倒放在了第二位。“親情文化無形中擡高了經營風險和溝通成本，也不符合西方社會契約文化的行爲習慣”。因此，儘管對這位港商來說印度比中國內地遠得多，他還是做出了捨近求遠的選擇。

樓認爲這並不等於說，對盛行於農耕時代的東方親情文化應當一概丟棄。文化的臍帶是不可能一剪了之的，明智的做法應是尋找“親情”和“契約”的結合點。

我們現在的主要問題，是親情文化的庸俗化，以及缺乏對契約文化的認同。西部世紀軟件公司總經理劉洪濤分析，由於根深蒂固的文化因素，市場經濟所要求的法制、信譽以及對契約的尊重等等遠未有效建立，而儒家文化傳統中那些積極的東西在經歷近代的矯枉過正尤其是文革的重創後又幾乎蕩然無存。作爲軟件業主力軍的年輕人，既無傳統上對權威的尊重，也無現代人應有的對規則的尊重。在這種情況下，即使契約訂得再好，執行起來還是會因契約文化的淡薄和親情文化的濫用而大打折扣。

國外從事高科技的都知道“同行禁止”這個行規，人們離開一個企業，會自覺在兩年內不從事與原企業業務相同的工作，這就是契約文化深入人心的結果。再如印度的軟件外包多數已做到“離岸與委託開發”階段，這種模式是把項目帶回來做，接包方的工程師掌握着用戶大量商業祕密，但沒有哪個用戶擔心會被出賣。筆者曾問印度華爲公司的coo陳民，如果你們的工程師跳槽了怎麼辦？陳民笑笑說，跳槽就跳槽吧，在印度，如果哪個工程師出賣了公司，那他“永遠也別想找到工作了”。一個公司違反了信用協議，那他今後再也找不到合作伙伴了。

反觀國內，跳槽帶走公司商業祕密另起爐竈者舉不勝舉，社會對這些人的“文化評價”卻相當寬容，“大家並不認爲他們是很壞的人”。即便一些大公司也常常以挖別人的牆角爲榮，甚至確定僱用新員工的砝碼就是“你有什麼帶過來”。在這裏，“挖牆角”被上升到了一種不成文的制度，或者說違約成了制度外的一種“文化”。李開復日前撰文披露，由於信用問題，美國現在很多名牌大學都不願考慮接受中國的留學生。這樣的“文化”何以能創造讓中國軟件企業做大走遠的軟環境？

封閉文化

在美國工作了10年的前微軟中國研發中心windows ce產品部總經理任健，對中國的“封閉文化”感觸頗深。他以教育爲例說，美國學校重視培育學生的交往能力、表達能力，鼓勵學生“開口說話”，當衆演講，老師常常佈置學生設計實驗或調查方案，寫成報告後上講臺給大家講一通，“我與美國同事一道做事，感到他們表達都不錯，隨便拎一個出來，都能‘誇誇其談’地說上一套，彼此間容易溝通”。相比之下，中國傳統文化推崇含蓄，不事張揚，國內學校幾乎不教學生如何與人溝通，“老強調數理化那些特難的東西”，這個方程你解出來就是好樣的，就上北大上清華，解不出來，你就回家去，“這樣教育出來的人才不完整，好多人大學畢業連話都不會說，一說話就臉紅”。

這種“內向”的人才素質在軟件產業走向國際的進程中就成了一個問題。

去年11月記者在印度班加羅爾參加一個展覽會的自助餐晚宴，諾大的宴會廳竟然沒有餐桌，飯菜上齊後用容器蓋起來，沒有人去拿吃的，大家都端着酒杯來回走動，互致問候，交換名片，大聲交談，很多合作機會就在這種氣氛中碰撞出來了。筆者注意到，席間的印度人幾乎個個侃侃而談，用流利的英語與各種膚色的it人打着招呼，還不時哈哈大笑，相比之下，中國來的企業老總就“老實”得多，看着這麼好的溝通機會悄悄流逝，連記者都替他們着急。

成都顛峯軟件總經理張瑋對此很有感慨，他說軟件外包每年在全球有4個年會，到紐約的年會上看一看，“滿大街都是印度人和愛爾蘭人，也有一些俄羅斯人，但是極少能見到中國人”。他此次到印度考察，在幾個場合發了一圈名片後，每天都能收到十幾封印度同行聯繫合作的mail，可見印度人的市場敏感與溝通能力之強，“只要一有市場機會，嘩地就圍了上來”。在印度96億美元的軟件出口中，歐美市場佔到了77.7%，這裏面溝通順暢是顆重要的砝碼。相比之下，中國軟件同行的差距不僅僅是管理和技術能力，還有溝通能力。你不溝通，人家怎麼能把項目給你呢？

這裏頭有語言問題，也有文化上的障礙。中國傳統文化講究含蓄低調，做人不事張揚，這裏頭有合理的東西，但弄不好也會助長封閉文化，而市場經濟卻要求人們自我推銷。中國貿促會成都分會商務合作部副部長王欣告訴記者，他去過很多非英語國家，比較起來，中國人的英語溝通能力是最弱的。這並不全是語言問題。

我們很多軟件企業與外包大單擦肩而過，主要原因就是缺乏這種在文化層次上與國外客戶對話的能力。

西部世紀軟件總經理劉洪濤還認爲，封閉文化裏有很狹隘的東西，對企業對員工都沒好處。他說：“4年前我遇到一個網絡工程師，那時候設置交換機的參數還是一個比較技術的活，他調參數的時候，總是用手遮着怕別人看見。最近我得知他已經失業幾個月了，因爲交換機的發展，他曾經有的技藝早已經沒什麼價值了。”

粗放文化

劉洪濤向記者談及中國軟件“缺的是以專業分工爲基礎的大企業”時認爲，這與我們軟件管理上的“粗放文化”分不開：中國傳統文化喜歡講“和合”，不注重“解析”，而缺乏“解析”的“和合”只能停留在古代整體觀的水平，不可能進到現代科學的層面。“它所帶來的問題之一是不注重專業分工”，這正是中國軟件企業長不大的重要原因。

與此相反，以解析和獨立人格爲基礎的西方文化，表現在管理上就是追求規範，追求制度，追求細節，強調嚴格按規則辦事，實現管理的有序化和有效化。而這正是科學主義管理原則的基本要求，因爲科學主義的五大原則就是精確、量化、分解、邏輯和規範。

以對軟件開發的流程管理爲例，印度企業可以精確到15分鐘，這意味着向客戶交貨的時間可以精確到15分鐘。而同創集團的宋曉東則抱怨，國內許多軟件的開發是“永遠的bug，永遠的 delay”。

聯想上海公司業務支持處陳越告訴記者，有一次接待歐洲的emba，上海公司總經理應旗介紹聯想的企業文化有一個內容是“精準求實”時，國外的emba們十分詫異，因爲“精準”在西方已經不是個問題了，現代管理最基本的要求就是精準、嚴謹。但在中國管理理念中卻是一大欠缺——中國人喜歡講“差不多”、“大概齊”。聯想集團總裁楊元慶正是看到了這一點，才反覆強調“精準”、“嚴謹”，團隊內部要實行斯巴達克方隊式管理，甚至包括做活動要戴胸牌這樣的小事，楊都很在乎。

北京科委副主任俞慈聲也表達了相似的看法:我們的軟件業不缺創新力，也不缺創業的激情，缺的是基於市場的社會化組織。軟件業的關鍵可能主要不是人才技術，而是標準。

“粗放文化”的另一個後果是，包括軟件在內，中國企業幾乎“沒有一個國際品牌”（國資委經濟研究中心主任王忠明）。最近新加坡搞了一次世界百強品牌評比，其中62個是美國的，32個是歐洲和日本的，沒有一個是中國的。王說“現在世界上30%的商品都在中國製造”，包括家電、服裝等十個行業，我們有80多個產品的產量已經位居世界第一，卻竟然沒有一個世界級品牌，基本上都是加工。甚至就連自行車、茶葉這樣產量佔絕對優勢的“本土行業”，也沒有真正在國際市場上叫得響的品牌，箇中緣由不能不深思。如果不認真反思並下決心克服“粗放文化”，我們可能永遠也實現不了從“中國製造”到“中國品牌”的轉移。口號文化

即那種光說不練的文化。在我們的一些企業裏，“文化”常常被提煉成幾句口號掛在嘴邊，貼到牆上，卻很少見到能夠體現這些口號的精神面貌、配套制度和行爲細節。不用說，這樣的“文化”不過 是個空殼，如果說它還有什麼作用的話，那就是裝點門面或約束下屬了。而這種僅僅把文化當作“形象推銷”或“統治手段”的做法，恰恰背離了文化的真精神。因爲真正的文化必須是一種發自內心的信仰，一種首先爲領導者和團隊骨幹所遵循的核心價值觀。

舉例來說，不少企業在自己的文化形象宣傳中，都有“以人爲本”、“顧客至上”、“追求卓越”之類的條款，可究竟有多少企業肯把這些條款仔細分解，逐一落實的？拿“追求卓越”來說，什麼是“卓越”？不同崗位上的員工該如何體現卓越？能夠說清楚的恐怕就不多。世界500強之首的沃爾瑪把戰略層面上的“追求卓越”確定爲以“省錢”爲核心的經營戰略，爲使“省錢”理念深入人心，這家公司的領導沒有獨立辦公室，“幾個人擠在一起”，總經理的所謂辦公區也只有幾平方米，一張紙都要用雙面。爲了體現“顧客至上”，節假日人手不夠時，沃爾瑪從地區營運總監，到財務、人力資源、市場等各部門的經理和主管，一直到辦公室祕書，所有文職人員都會習慣成自然地放下手頭工作，換上工作服投身到繁忙的賣場中。這纔是真正的、深入人心的文化。

經濟學家魏傑就此強調，切不可把企業文化看做是企業“搞文化活動”，也不要把它當成企業的“形象設計”。企業文化是人們在價值理念上對企業制度安排及企業發展戰略的認同，是企業全體員工、首先是核心團隊的自我約束。

藍色光標上海公司總經理馬犁則向筆者形容，文化不是用嘴“喊”出來的，而是用制度、教育尤其是用領導者的行爲“泡”出來的。文化也不可能是“速成”的東西，它需要潛移默化，需要歷史的積澱和延續，“不是你想要什麼文化就有什麼文化”。一個好的企業應當是優秀文化的黃埔軍校，“從這個企業出來的人你就能感覺到有一種信息在裏面，此處無聲勝有聲”。

日前在計算機世界網站上看到網友一篇題爲“我在華爲打工的日子”的文章，作者說他對“華爲文化”體驗最深的不是諸如“資源是會枯竭的，惟有文化才能生生不息”這樣的口號或理念，而是這家公司爲推行自己的文化所設計的一整套實施方案，其中包括對新員工進行的爲期5個月的“培訓營”生活。譬如爲培養團隊精神和爭分奪秒的時間意識，培訓營規定每天早上5:30的起牀集合以組爲單位，每遲到一次扣3分，“而且不是隻扣一個人的”，住在你相鄰牀位上的員工也要扣3分，理由是“你們是一個team的，連起牀叫一聲都不願意，以後怎麼合作做項目”。

2014年華爲在與思科競爭全國電力調度網的大項目中勝出，據說原因竟然是個小得不能再小的細節：“思科代理商交標書晚了5分鐘，廢標了。”作者感慨，這就是文化的作用。“我們（在培訓營）曾經創造了一個月內小班30個人每天4次點名沒有一個人遲到的奇蹟”，有了這樣的“文化”，想晚交標書也難。他的結論是:“形而上的企業文化也要具體的制度和管理方式來實現和加強，如果某公司的企業文化只是泛泛而談，那麼這種企業文化是沒有生命力的。”

指責“口號文化”當然不是反對口號。但如同方正集團董事長魏新所說，企業文化最終要落到員工的“行爲習慣”而不是口號上。爲此要通過制度和“灌輸”讓員工準確瞭解企業的核心理念和行爲準則，並“要把某些錯誤的行爲固化成員工頭腦中不能觸犯的‘天條’”。

因襲文化

國資委經濟研究中心主任王忠明談及企業文化時說，我們這兒到處都在喊企業文化，實際情況卻是“中國絕大部分企業沒有文化”。

這兒所謂的“沒有文化”，是沒有自己的文化， “別人說團結奮進你也說團結奮進，那也叫企業文化嗎”？如果叫，也只能叫“因襲文化”——從國外或古人那裏照搬過來的文化，或者用中國社科院李德順研究員的話說，是“向外看”或“向後看”的文化。

而在王明忠看來，文化恰恰是最個性化最不能照搬的東西。“企業文化是一個企業在自然成長過程當中經過成功與失敗的反覆交替，甚至要用血和淚凝結出來的東西”，如何能夠靠因襲得到？海爾的張瑞敏說“每天把簡單的事情做好那就是不簡單”，聯想的電梯上則寫着“請不要在別人的背後說三道四”，這樣的“文化”肯定是張瑞敏、柳傳志等發自內心的呼喊，你如果不是在創辦企業中也有這方面的體驗，或者雖有這方面體驗卻未能聯繫本企業的實際進行個性化提升，即使拿過來也沒多大用處。

“因襲文化”最大的危險，還在於它註定是一種僵化的文化。“因襲必定僵化”，而文化卻必須是與時俱進的。魏新談到，企業文化總是隨着企業和社會發展而不斷調整和更新的，即便是好的習慣，如果不再符合時代和企業的發展需要，也應當改進。企業文化往往是在解決企業的問題中形成的，當問題成功解決之後，相關的理念便逐漸演變成一種思維定式並被用來解決企業出現的新問題，從而成爲一種相對穩定的文化。問題在於，這些曾經被證明是成功的文化未必能夠適應新的環境、新的問題，在這個意義上人們甚至可以說，“沒有什麼會比成功更容易導致失敗”！何況因襲文化還僅僅是簡單模仿別人成功的東西。

對僵化文化的克服包含着寬容失敗。中國企業文化研究會副理事長王成榮認爲，中關村所具有的知識型企業文化將代表中國企業文化的未來發展趨勢，敢冒風險的創新精神和強烈的危機意識在中關村體現得淋漓盡致。

老闆文化

80年代美國華人圈裏就流傳着一個故事：一個公司僱傭了100個美國人和100箇中國人，一年以後，美國人基本留了下來，而中國人幾乎走光了，“他們口袋裏有了一兩萬美元就要去開飯店，過老闆癮”。時隔二十餘年，這種“老闆文化”在我們這兒依然盛行。

廣州雲科邁訊信息技術公司總經理樓新平說，在美國和印度，四五十歲依然在第一線寫程序的人很多，而中國的程序員“一般幹到三十幾歲就不寫了”。原因倒不是不能寫了，而是他被提拔搞“管理”了，或者自己去做老闆了。他們中即便有人在技術崗位上乾得很順手，能夠堅持下去的也少之又少，因爲“中國的文化習俗會敦促他去當經理或老闆”，如果四五十歲了還在寫程序，連他的父母妻子都會面上無光的。樓說很多人就是這樣被推到了不適合自己的崗位上去的，“我有許多寫程序很出色的朋友和同學，十多年過去了，還能堅持在技術第一線乾的不足1/10”。

美國管理學家彼得就此做過分析：一個人幹得好，就不斷地提升他，直到升得他不能勝任爲止。這樣，每個領導職位最終將由不能勝任的員工所佔領。這些人的晉升又使得他們原先勝任的職位出現空缺，只好由多半不如他們的人去填補。其結果很可能是每一個層級上的職位都由不能勝任的員工擔綱。

不僅如此。對於軟件企業來說，“老闆文化”還是導致團隊意識薄弱和企業非正常裂變的一個原因。

在國外，人們擇業的定位是“能力”，就是關注自己最適合做什麼，擁有很強的“角色”意識。公司對應聘者的分析很到位，按不同的性格類型來確定你做什麼工作，向你描述職業生涯（你現在爲什麼應該在這個臺階上擔任這個角色），以保證團隊作戰能力。這情形就如同《西遊記》的師徒四人，雖然各有缺點，但靠着“角色匹配”且目標一致終於走到了目的地。而國內擇業最看重的是“職位”——能不能當官（老闆），能當什麼官。南京偉博泰克數字科技有限公司總經理沈強把這歸咎於“學而優則仕”的教育理念，人人都想“出人頭地”，只想高攀，不願低就，導致很多大學生工作不安心，“剛學會了開汽車又想開飛機”，最後是員工找不到自己的位置，企業形不成優勢互補的團隊，軟件產業何以能做大？

本站範文網()