雙11活動方案新版多篇
雙11活動方案 篇一
一、活動主題:
“完棍不再有,用餐不寂寞”20XX雙十一節日活動
二、活動時間:
20xx年11月11日
三、活動地點:
XX餐廳
四、參加方法:
凡是關注本餐廳微信的用戶,皆可參加本餐廳最優待的微信營銷活動。
五、活動平臺:
依託賽風微贏-微信營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優待券功能開展本次雙十一完棍節微信營銷活動。
六、活動形式:
1、“關注餐廳,完棍節禮物免費送”
凡完棍節當天到店關注餐廳微信hao即送:涼菜一份,飲料一杯,甜點一份。(每桌限一份。)
2、幸運大轉盤,吃嗨雙十一
用戶在本公衆平臺回覆“大轉盤“即可有機會獲得本餐廳細心預備的4-6人餐一份。
活動獎品:
一等獎:精緻4-6人餐(468元)
二等獎:美食抵用卷(100元)
三等獎:剁椒魚頭(108元)
3、我要拆禮盒,既要對象也要吃
關注餐廳微信;
在餐廳微信平臺回覆關鍵字“拆禮盒”;
領取禮盒後,邀請3位好友關心拆開禮盒。
活動獎品:
一等獎:1+1雙人套餐(256元)
二等獎:111元代金券一張
三等獎:招牌菜11元尊享一份(原價99元)
4、唱情歌,贏霸王餐
11月1日-9日,將自錄的情歌以語音形式發送到公衆號,由粉絲投票選出最悅耳的情歌,票數最多的前11位,可享受到店用餐1.1折的優待!
5、微信簽到,坐享優待
凡是連續在微信上籤到11天以上的(包括11天),即可獲得價值111元的優待券一張(消費滿500元即可用法優待券)
另:凡是參加以上活動併到店用餐的顧客,消費滿111元即送玫瑰花一支。
本活動最終說明權歸xx餐廳全部。
雙十一活動策劃
雙11活動策劃方案 篇二
活動主題:
11.11美容院打折狂歡節
活動時間:
20__年11月5日-11日
活動目的:
1、美容院希望通過“雙11”能夠創造更多的消費,提高營業額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任,來促進雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客,拓展新客源。
4、提升美容院的服務、產品、員工的形象。
活動主要內容:
活動一:要愛要愛,請大聲說出來。
要愛就勇敢大聲說出來吧,如果你不想讓對方知道是誰,不妨通過美容院“紅娘”來幫你線吧。
美容院在“雙11”爲廣大單身女性推出“紅娘”活動,爲你大膽向心儀的那個他表白。活動規則:只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客,就可以獲得美容院紅娘爲心儀的他準備的一份驚喜禮物,此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限,只限活動前十名顧客。
活動二:美容卡充500,送500。
不妨在雙11活動中,美容院可以爲顧客推出“美容卡充500,送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費,還能進一步擴充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,不妨早點來美容院。因爲這個活動有規定名額是前12名進店的顧客,先到先得,記住每位顧客都只有一次返現金機會,多充了也是隻有一次機會的。
雙11活動策劃方案 篇三
一、規劃和準備
首先要考慮的是目標營業額,這個怎麼去衡量和判斷,需要根據往年的營業額和淘寶流量成交上升的佔比,結合店鋪的基礎,老顧客,推廣渠道去判斷。
那我們要如何實現這680萬的業績呢?針對這點需要做出一個業績分解的計劃
第一:導入階段
日期:10月1日-10月6日
目的:推廣喚醒客戶對的記憶
推廣工具:數雲,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,利用國慶節前後的情感關懷植入的宣傳內容。
第二:預熱階段
日期:10月10日-10月30日
目的:引導客戶逗留店鋪,收藏店鋪,款寶貝收藏,發送優惠卷
工作內容:店鋪首頁,專題頁,活動策劃
第三:升溫階段
日期:11月1日-11月10日
目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客爲目標,並利用各種推廣方式,宣導提醒新老顧客店鋪的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。
第四:高潮階段
日期:11月11日
目標:加大當天的曝光率,強化當天銷售量,爲求達到預期的營業額
整體來說,需要配合多方面的流量,老顧客維護,收費推廣,店鋪,營銷活動,sns推廣各個維度進行策劃工作。
二、店鋪目標細分
4個階段的計劃出來了,接下來是計劃工作細分,先從流量說起,爲了達到目的的重點,流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鑽展流量
3)淘寶客流量
4)聚划算流量
5)其他推廣方式流量
統計出針對店鋪比較有效的流量來源,並加強利用,這時候有很多人問,爲什麼基本流量都來自淘寶,並不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過,但結合工商管理學的PEST環境分析,既然用資金開發一些沒有把握的項目,還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭,把費用加強到聚划算裏面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鑽展的推廣。
好了說這麼多,下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,我們在整個10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進行老顧客的喚醒。這裏分爲3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統計出3個階段的顧客,聯繫通知他們,收藏店鋪優惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發送的話由於上班期間,容易被當作垃圾信息,短信發送時間均在晚上20點-24點。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量,會場加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規則,針對的是新品、轉化率、客單價,而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優惠組合,提高客單價,和新款的轉化率,同時利用老顧客進行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時間,收藏,在10月期間已經策劃,把的重點款,進行上下架調整
分別上架時間爲,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00爲求當天,能有的展現,而收藏方面,店鋪會策劃收藏有禮的活動,並在店招,首頁展示,其次手機淘寶也會做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索裏面的更多權重。
【付費流量】這個主要是針對,直通車,鑽展,淘客,聚划算,進行策劃細分。
直通車、鑽展、淘客,這段3個階段進行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個階段主要是測試的推廣圖,10月20日前測試和調整出來各主推款的各圖片的點擊率,爲製作鑽展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是爲了找到更好感覺和效果的圖片,結果出來後文案改成的文案,並利用聚划算得回來的新顧客進行的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個階段主要利用測試出來的推廣圖,進行推廣力度的調整,目的是爲了引入更多的流量,收藏能在11月11日當天爆發,這段都不能看投產比,因爲大部分顧客都會在才購買,這段時間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個階段,直通車關鍵詞必須卡位,找出100個左右精準詞,核心詞,中心詞,進行卡位。
三、店鋪活動方式以及
第一:店鋪活動
以上主要是流量的工作和統籌,也不能缺少了店鋪活動和的創意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動的吸引力不夠,都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的折扣,爲了突顯優惠卷,提高當天回來使用的基數,我們分了4個階段,
5元:無使用門檻
20元:滿199元可用
50元:滿399元可用
100元:滿599元可用
這些門檻都要看着自己的利潤,推廣費進行策劃,5元無使用門檻是爲了提高顧客利用優惠捲回來購買的基數。
除了以上,我們當天還舉辦了免單活動,免單時間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個免單時間點,這裏會有人問,免單不就是虧本?其實不會的,想一下0:00-2:00這個高分期間,做了這個免單活動,而大部門顧客都抱着貪小便宜的心態去購買,這樣一來是大大提高了消費者的購買慾望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能爲店鋪帶來更多的訂單。
而且後面還有一系列的活動,整點秒殺活動,凌晨3-8點外,0-2點,9-24點整秒殺,每小時2款,價格9.9元至29.9元包郵,每小時抽獎1次,當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會
一等獎10名ipad
二等獎50名電蒸鍋
三等獎200名P106的項鍊一條
四等獎若干名3個月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數)
大家發現了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,並不是等到當天早上才進行,因爲以往幾年爆發期都在當天晚上,而這一系列的活動,看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時段,限名額的,目的是爲了,讓顧客,錯過了一個活動,不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點,收藏店鋪多點,加強活動的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等類型的活動,來提高客單價,讓客單價不會因活動過低,影響天貓的搜索權重,這些在策劃活動的時候必須要考慮。
第二:店鋪方案
頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產品,而且要利用好手機支付,來解決不能支付的問題。
總結:經過以上的工作和努力,店鋪最終雖然不能達到680w的業績但是也能獲得較好的成績。
四、數據簡析
10月店鋪經營數據
日均營業額:10W(10月份PC端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300W)
全司轉化率:1.58%
日均全司訪客數:32600
手機淘寶營業額:1W
手機淘寶轉化率:2.45%
11月11日當天店鋪經營數據
日均營業額:580W
全司轉化率:13.45%
日均全司訪客數:25.8W
手機淘寶營業額:58W
手機淘寶轉化率:2.45%
這一切都來之不易,而店鋪並不是過了就完了,而對於更多店鋪來說,是爲了店鋪在未來有更好的發展。所以無論是我們這個店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了的活動,後面就是要怎麼好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用給店鋪帶來的權重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個層次發展。
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