雙11淘寶促銷活動方案【精品多篇】

雙11淘寶促銷活動方案 篇一

一、活動時間：

20__11月8日；20__年11月11日

二、活動地點：

__通信城

三、活動目的：

爲了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做爲亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者爲勝，並設置其獎品；

5、舉行店內購機抽獎活動：購機在00元以上者(含00)即可參加抽獎；

6、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

六、活動流程：

上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀衆告之下午的開場時間及活動內容；

下午：

1、：00分開始，由公司安排出演節目；

2、：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20__分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

雙11淘寶促銷活動方案 篇二

一、促銷目的

一年一度的購物狂歡節又要來臨了，在手機零售行業整體銷量下滑的市場中抓住大型節假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存！

二、促銷時間

11月__日——11月__日

三、促銷對象

可能形成購買的所有顧客

四、促銷活動

1、買手機返現金，返現__元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元！相當與多少元。例如CECTA60原價999元返現金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等！商家可根據具體情況自行設置。

2、買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱裏面分別放如數字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數字爲一等獎，獎品爲__。不按順序抽出“1、3、9”爲二等獎，獎品爲__。抽出“1、3、9”任意一個數字爲三等獎，獎品爲__。其他爲紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品！獎品的設置要根據抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高！反之越低！

3、逛北斗送大禮

主推利潤機在返現的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品爲主，各地根據當地的生活習性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份！

4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。

5、特價機專櫃

在店面入口出設立特價機專櫃展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現價。特價機專櫃要有顯著的POP標識來引起消費者的關注！特價機專櫃可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

五、價格促銷

在價格戰越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球？在產品沒有絕對優勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰。

1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如原價的5800現在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的配件套餐爲原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等！三種配件的價格爲599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據具體型號來做不同的套餐。比如原價1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2、相當與現在很多商家都在和當地的運營商合作，就可以運用相當與比如__品牌手機的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠！不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標註上價格，從而達到吸引顧客的目的！

六、店面佈置

店面以綠色爲主，以春天形象爲主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及__展架，設立禮品堆放！

七、宣傳渠道

1、發促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發佈精煉的促銷訊息，特點是成本低、經濟適用；

2、電視、電臺廣告：利用當地電臺，在活動開始一週前播出，電臺特點是經濟和覆蓋率廣；

3、報紙廣告：週末時間可以適當選擇當地一些主流的報刊，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達速度快；

4、戶外牆體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內容，特點是可以達到就近攔截消費的目的；

5、小區派發宣傳單張：僱請一些臨時工，分人前往本地各大小區或手機商圈入口處多天派發宣傳單張，特點成本低，針對性強；

6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+__架+標貼+宣傳單頁，創造出熱銷的氛圍。

7、對銷售員進行集中培訓，統一促銷口徑和規範促銷用語，如“您好，歡迎光臨！現在我們正在開展買手機送現金促銷活動，有__等優惠措施”等。

雙11淘寶促銷活動方案 篇三

一、策劃書名稱

__網店雙十一營銷策劃書

二、活動背景

隨着互聯網的發展，網上購物已經成爲一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業人土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的__環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又爲一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，__店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的`提升。

四、活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分爲三個：

(1)節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。

(2)雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，爲每一個顧客做好服務。

(3)節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家爲上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價X元，現價5折X元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的X款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較爲容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作爲成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的。慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

(4)滿就送：滿X元送X元優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好X元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配X元就可以加一件X元以下的寶貝，加X元就可以送一件X元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到__網來維權。

2022淘寶雙十一活動方案 篇四

情定光棍節，幸福“脫光”

活動主題：光棍節是單身狂歡日，可是你的歡樂嘛，影樓真情回饋新人朋友，特推出11對免費結婚照火爆預定……

爲回報新老朋友，情人節特推出77對免費結婚照火爆預定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預約拍攝。

可採用客人預付握券金免費享受內容，100元、200元等，分別贈送不同的優惠或禮品，具體情況可根據影樓自行裁定。握券金可以海報等各種形式在商場、超市及人流較多地方預先發放。

活動時間：XX年11月11日，限前11位訂單者，享受此優惠權限！

活動地點：婚紗攝影公司

說明：活動套系及禮品操作時可根據影樓情況自行選擇更改

2022淘寶雙十一活動方案 篇五

單身狂歡，情人更要狂歡

活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

11月11日，單身狂歡日。

柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。

在這個狂歡的日子裏

要送什麼禮物給心愛的他(她)呢？

拍一本專屬你們的寫真集，

來記錄屬於您們

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得優惠

活動時間：XX年11月11日，限前77位訂單者，享受此優惠權限！

活動地點：婚紗攝影公司

說明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改

雙11淘寶促銷活動方案 篇六

淘寶雙11活動方案

首先要定製目標定製一個雙十一的目標（包括營業額、轉化率、流量、客單價）和預熱期目標（收藏、優惠券發放數、老客戶激活數量）

選款所選產品必須有比較大的利潤空間、款式是否應季、與同行相比是不是有競爭優勢等。

成本覈算物流成本、人工成本、商品成本、推廣預計費用必須覈算清楚，否則可能賣越多，虧越多。

店鋪視覺裝修必須營造出一個雙11的氛圍，優惠券、紅包這些是最基礎的（優惠券所在位置也是有講究的）

提前預熱1.可以設置抽獎活動，贈送優惠券，用於雙11當天使用或者獎品可以設置爲一些禮品，雙十一當天購物一併發貨2.老客戶營銷可以提前讓他們加入旺旺羣，定時發送優惠產品和優惠信息，讓他們提前瞭解我們的優惠和獎品3.在預熱的時候可通過短信通知將老客戶喚醒。在喚醒老客戶這裏有一個小技巧，可以讓老客戶支付一個一元定金，支付一元定金在雙11當天可以享受8折（折上折），這個方法上年雙11試過，效果奇佳。

活動當天爭奪流量雙11活動當天的24小時內，什麼時間段需要加大力度獲取流量，增加推廣費用是有講究的，若是中小賣家，則需要避免與大賣家衝突

一、活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由5折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面製作都圍繞這個概念)爲傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、策劃案執行流程概括

1、10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等) 活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2、10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，並且微博同步開始運營。

3、11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發，參加活動的'店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷

4、11月6號-11號

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

離雙11的時間不多了，總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該促銷活動策劃方案落實到執行層。你要進入到情境中，因爲是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的策劃案了。