手機廣告策劃書模板範例（精選7篇）

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篇1：手機廣告策劃書

指導老師：楊豔

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

二、市場分析

中國手機用戶持續增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場佔有率。

三、消費者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位於15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

1、外觀設計對女性手機消費者而言是最關鍵的購買驅動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人羣購機時最爲關注的是手機的色彩、材質手感和款式；

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人羣相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，侷限的區域太小。優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利於吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬於女性的手機品牌；爲現代女性找到屬於自己的生活方式，實現專屬於女人的美麗夢想；尼采爲了美，爲了愛，爲今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位

數據顯示，截至2008年年底，全球手機註冊用戶數量已達41億，中國手機用戶已達到6、4億，其中，女性手機用戶佔據40%。也就是說，中國女性手機用戶有2、56億。

女性手機消費人羣年齡、購機價格分佈：女性手機主要購機人羣是30歲以下的年輕女性，約佔女性手機市場的67％；從購機價格來看，1000－2000元中端手機是女性的主要選擇，約佔女性手機市場的40％。

六、廣告媒介策略

媒介的選擇與組合：以電視廣告爲主，報刊雜誌和網絡博客和視頻爲輔。

1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業類)<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等。

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。

3)雜誌:(專業類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買。

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃

1、產品上市新聞發佈會。

2、與電視節目合作，推出關於強調女性時尚生活的節目，例如旅遊衛視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

篇2：手機廣告策劃書

現代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨着多功能手機在市場上的推廣，智能手機應運而生，成爲成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機後的市場新寵，對智能手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。

三星觸屏手機，最有良好的市場環境，大學生購買手機最重要的就是看手機的質量功能及質量。高校學生一般需要的是中低檔手機。三星手機採用實體定位裏面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。產品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意。現在，三星手機仍以感性訴求爲主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生這一明顯特點。

現如今，三星憑藉自己的實力，已經努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能併爲廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。

一、廣告調查

1、環境調查

(1)經濟環境調查

在市委政府的帶領下，合肥市經濟增長迅速，全市城鎮以上固定資產投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均爲前列。

(2)社會文化環境調查

進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成爲消費熱點，手機作爲其代表之一，日益普及。手機作爲一種方便快捷通訊工具已經逐漸走進了現代生活的各個領域，也隨之遍佈了大學校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學們一邊走一遍拿着款式不同的手機打電話`發信息或者瀏覽網頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已成爲了一種新的消費理念，他們已悄悄成爲了新的手機消費人羣。越來越多的商家已開始把大學生作爲手機購買羣中最重要的消費羣體之一，併爲大學生量身定做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作爲一種重要的聯絡手段，一種高端科技產品，一種一種時尚的象徵他省份的標誌，手機在校園裏的普及率已經超乎了人們的想象。

(3)科學技術環境調查

手機的更新換代迅速之快衆所周知，但是產品的壽命週期一般爲3～5年，技術的變化速度則爲1～2年。導致技術與產品更替週期不一定的情形。新技術方面多媒體技術與移動通信的結合。移動通信的結合。移動通信與互聯網的產業融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。

2、消費者調查

(1)消費者的總體消費態勢

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。(如圖)

(2)現有消費者的分析

大學生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，大學生在購買現在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質量。當然，也有少部分被調查者表示被各種商業廣告受到極大的影響。

據此次調查資料顯示：在你被調查中手機的擁有率高達98.3%。從此調查中我們還可看出：

(1)大多數學生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，佔55%。

(2)手機價格在1000元以下與1500—2000元的各佔20%。

(3)少數的手機價格在2000元以上，佔5%。

(3)潛在消費者分析

a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑

b、潛在消費者的購買行爲

根據調查，在40名大學生對象中，對於手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對於滑蓋、翻蓋、旋轉的更加的方便。

c、潛在消費者被本產品牌吸引的可能

3、產品調查

(1).產品簡介 三星SX在外觀方面和之前我們熟知的SPhone風格類似。該機採用了分辨率爲HVGA(320×480)的3.5英寸的TFT屏幕，機身尺寸112.4×59.9×11.5mm，鋰電池

重量爲113克，手感適中，是一款定位中低端的機型。三星SX還支持800萬像素自動對焦攝像頭，功能上支持LED補光燈、人臉檢測等實用功能。除此之外，內置1350mAh而像Wi-Fi、WCDMA制式3G網絡、A2DP藍牙技術以及GPS等硬性功能S5830都統統具備，表現也是非常全面的。在系統方面該機搭載了市面最流行的Android2.3系統。功能上支持flash頁面顯示以及移動AP等功能。此外本機內置的是高通驍龍Snapdragon MSM7227處理器，表現中規中矩

(2)產品性能

從性能方面來講，.三星SX的外觀整體上看比較的內斂，並沒有設計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質感非常的出色，整機採用工程塑料材質，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以爲是光滑的一面。此外，內置網圈：嚐鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節拍;海量影視集結，優酷網、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態瞭如指掌;暢享精彩悅讀，Viva電子雜誌、Tom幻劍書吧，文學時勢一應俱全。 3GWLAN極速網絡體驗，隨時隨地與世界親密接觸。

(3)產品質量

產品質量較高，消費者對產品質量比較滿意。由問卷得出，35%的人認爲質量要提高。企業憑藉先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。

既然消費者在質量方面有新的需求，產品的質量還有提高的潛力。

4.產品價格

相對其它諸如聯想、華安、諾基亞等產品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—2000的，符合當代大學生的需求。

5.產品外觀

三星SX是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白爲主。這款手機一看就知道是專門爲當代大學生設計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。

4、競爭者調查

(1)直接競爭對手

三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，爲什麼呢?蘋果就不說了，它生產一個手機就打亂了現在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術，從技術層面講是三星最大的敵手!

(2)潛在競爭對手

目前國內手機生產企業超過80家以上，手機生產企業在不斷增加，從技術角度，目前全球3G手機呼之欲出，技術的更替可能對行業競爭格局帶來很大影響。

5.廣告企業調查

(1)產品或品牌的歷史背景

從1938年創立至今的70年裏，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環境下所取得的業績被認爲是卓爾不羣的。三星品牌價值在2005年達到一個新的高度，在Interbrand和《商業週刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和LG電子(94位)，以150億美元名列第20位，成爲品牌價值上升最快的公司。而與2000年相比更是飛速前進了186%，創造了全球百強品牌之一 。

(2)高素質的員工隊伍

公司投入大量資金到大丘和成均館大學以進行人才培養，擁有大專以上文化程度的各類專業技術和管理人員數千人。一流的研發人才保證了技術不斷創新，新品層出不窮，產品領先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當地著名企業擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經驗。

(3)高效益的經營管理

以人才和技術爲基礎 ;創造最佳產品和服務 ;爲人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結成利益共同體 。通過爲顧客創造價值，滿足顧客的需求，實現顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態 向世界挑戰 提升境界，思考世界中的三星 放眼全球，瞄準國際領先企業 增強自信，勇奪世界第一 創造出未來。

(4)強大的營銷系統

三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經營理念： 以人才和技術爲基礎 ;創造最佳產品和服務 ;三星新經營哲學： 危機意識、認識現實、反省過去 變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規範、行爲規範 同一方向 重質經營 信息化、國際化、複合化 。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環境保護，文化活動中，建立其優秀企業公民的形象。 爲成爲21世紀名副其實的世界超一流企業，三星已將電子、金融及服務業確定爲其核心業務，以成長爲引導信息時代的”數字企業“。

(5)完備的售後服務體系

爲顧客提供品質優良的產品和服務，爲員工提供穩定的收入和良好的發展機會，爲經銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關係，爲股東提供高於社會平均報酬水平的合理回報，並熱心公益事業，爲社會擔當起企業應盡的責任和義務。三星服務理念： 與顧客保持最緊密的關係 爲了滿足顧客而竭盡全力 讓顧客享受最完美的售後服務。

二、廣告戰略與決策

1、廣告市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學生，結合三星SX手機產品自身的明確定位，我們確定目標市場爲：高校大學生們，這部分羣體比較追求外觀時尚、注重手機的質量及功能。此外，已經畢業的大學生也可作爲目標受衆，他們大多剛畢業，對時尚和質量及功能的選擇也比較熱衷。

2、廣告定位策略

在調查中發現，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現在學生的腦海的次數最多，而且，三星手機的主要定位也是致力於打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星SX手機採用實體定位裏面的功效定位：三星SX手機，時尚，價格具有競爭性。其產品內涵與成功今明相連。

3.廣告訴求的策略

三星手機很多是由東方神起 SS501 少女時代 RAIN金泰熙 玄彬 李俊基全智賢 在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬於感性訴求。而在調查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質量需要加強，所以，三星SX手機可以仍以感性訴求爲主。主要能夠體現以下幾點思想：

(1)時尚，大學生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認爲手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星SX大方，時尚的外表正符合這一消費心理。

(2)低價，大學生大都消費水平偏低，不具有較高的經濟能力，所以要儘量降低產品的成本，做到只有價廉。

(3)青春活力，對年輕的消費羣體，我們將產品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂於接受。

4、確定廣告目標

三星SX是一款時尚的智能手機，該廣告主要針對這款手機而製作的，幫助經銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機進入市場之前對手機的外觀、功能、價格有大概的瞭解，以便在手機推出後能有更好的銷量。

5、廣告表現策略

A 招貼畫：左邊女孩和右邊男友同時打着電話微笑着，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

B 視頻廣告創意

人物介紹

A 女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過在大學後和男友分隔兩地，成爲了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持着聯繫，但由於手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學桌上都放着三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋裏了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星SX手機。同時女孩坐了一會兒後，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小A，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室裏，刷着微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面註釋着：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最後鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打着電話微笑着，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

6、廣告調查問卷

尊敬的女士/先生：耽誤您幾分鐘時間，我們是合肥經濟技術職業學院的學生，正在進行智能的市場調查，此問卷是爲了研究消費者對智能手機的關注點，您所提供的信息將被採納，對您個人資料絕對保密。謝謝您的合作!

1 您最喜歡的手機品牌是什麼?(自由式回答)

2 您的職業是(單選)

A 大學生 B 中學生C 公務員 D 公司白領 E 上班族

3 您的性別和年齡段是?男性( ) 女性( )(單選)

A 20歲以下 B 20——25歲 C 25——30歲 D 30——40歲

E 40——50歲 F 50歲以上

4 您最有意下面智能手機中哪項其他功能? (單選)

A 導航功能 B 電視功能 C 超長待機功能 D 雙卡雙待功能 E 高像素拍照功能 F RMVB格式影片播放功能 G 類列IPHOWE的智能操作系統

5 您對購買智能手機您最在意什麼(單選)

A 耳機音質、喇叭外放音質、喇叭音量大小 B 低廉價格 C 炒作界面美觀D 外觀漂亮

6 您準備購買的智能手機是什麼價位的(單選)

A 2000——3000元 B 200——2000元 C 800——1200元 D 500——800元

7 在同等的價位和功能下，您最優先考慮購買哪個品牌的智能手機(單選)

A 紐曼 B 三星 C 諾基亞 D OPOP手機 E 金立 F 其他 8 您最有可能在什麼地方購買你的下一個智能手機?(單選)

A 專業手機通訊市場 B 二手店 C 電子商務網站 D 電視購物 E 其他

9 您最傾向購買什麼顏色爲主的智能手機?(單選)

A 鋼琴黑 B 珍珠白 C 粉紅色 D 寶石藍 E 酒紅色 F 中國紅 G 咖啡色H 其他色

10 您準備購買什麼樣式的手機?(單選)

A 直板帶數字鍵盤的手機 B 直板PDA式手機 C 上下滑蓋手機 D 翻蓋摺疊手機 E 摺疊360度旋轉手機 F 側滑全鍵盤手機 G 觸屏功能

H 其他

11 您最喜歡多大屏幕的手機?(單選)

A 2.0英寸 B 2.4英寸 C 2.8英寸 D 3.0英寸 E 寬屏 F 其他

三、廣告計劃書

1 商品的問題點與機會點

(1)機會點

三星SX最爲獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內置網圈，特別方便。還有價格實惠。品牌知名度;外形時尚、個性;手機質量、耐用度、防滑;價格實惠等。

(2)問題點

手機屏幕尺寸大，不耐摔，屏幕易碎。

2 廣告目標的確立

a、突出三星智能手機完美功效和產品外觀特點，建設手機高端品牌的新形象。

b、藉助三星智能新品牌在學生人羣中的品牌高認識度，提高三星智能手機在學生人羣中的美譽度。

c、加大在學校裏面的三星智能手機宣傳活動，從而擴展學校購買三星智能手機的人數。

3 廣告定位

專業智能手機，傾力打造完美時尚功效。

4、訴求對象

在校和剛畢業的女大學生，年齡主要在18～28歲之間。以清新時尚的外觀，吸引年輕酷愛音樂的時尚達人。

5、訴求重點

三星SX手機，時尚、年輕、外形獨特

三星SX最爲獨特的便是其具有摩擦力的外殼的設計，時尚的外觀，富有青春活力，內置網圈，特別方便。還有價格實惠。

品牌知名度;外形時尚、個性;手機質量、耐用度、防滑;價格實惠等。

四、廣告表現

(一)廣告媒體選擇

首先以電視媒介爲主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及娛樂節目、電視劇的合作伙伴，這個符合步步高以往的戰略，讓人羣跟清楚產品的定位和最深刻得記憶。

其次是青少年喜歡的雜誌，電視廣告成本比較高，雜誌就是爲了彌補電視廣告的缺陷，此外雜誌信息週期長，可以反覆翻閱。

然後是廣播與網絡，主要採用插入式廣告形式。

最後是戶外廣告。

(二)不同廣告媒體的表現

1、電視腳本

人物介紹

A 女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中和B男孩談戀愛，不過在大學後和男友分隔兩地，成爲了異地戀。

B男，A的男友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持着聯繫，但由於手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。

場景一：自習室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機響了，顯示是B寶貝的電話。A看看四周的同學桌上都放着三星的智能手機，便很羞澀地將電話按掉，放回口袋裏了。男孩掛下電話，跑到校園的零售點，排隊買了個白色的三星SX手機。同時女孩坐了一會兒後，出去回了男孩的電話,“親愛的、、、、、、”“小A，我給你買了個禮物、、、、、、”女孩淺淺一笑。

場景二：女孩坐在自習室裏，刷着微博，突然跳出一張圖片來，圖片下面註釋着：天冷了，注意身體!女孩馬上跑出去回了男孩電話。

最後鏡頭左邊女孩和右邊男友同時打着電話微笑着，並打出：愛隨心，情無限，三星XS讓你更有自信!

2、廣播稿

播放：2PM 《My Color》

男： 愛隨心，最時尚，三星XS讓你更有自信!

3、招貼畫

五、廣告測評與評估

(一)傳播效果評估目的

通過了解廣告刊播後對受衆產生的各種心理效應，如廣告對知覺、記憶、理解、情感、欲求及行爲等方面的影響，檢測廣告決策的正確性，改進、調整和完善廣告戰略和決策。?

(二)傳播效果評估指標

採用心理測量學評估指標，主要包括：廣告感知記憶效果評估指標，廣告認知理解效果評估指標，廣告行爲影響效果評估指標。

(三)傳播效果評估內容和方法

採用傳播效果調查評估方法，具體內容和方法如下：

(1)認知測評

內容：用於測評廣告知名度，即消費者對廣告商品、品牌、企業名稱和標誌等的認知程度。

主要測試項目：

注目率：看過“三星智能手機”廣告的受衆佔所有被調查人數的百分比。 精度率：認真看過並詳細瞭解“三星智能手機”廣告內容的受衆(60%以上內容)的百分比。

(2)記憶測評

內容：用於檢測消費者對廣告的理解、記憶與聯想情況。 主要測試項目：“三星智能手機”的品牌形象以及廣告創意。

(3)態度測評

內容：測評消費者對“三星智能手機”印象。

主要測試項目：喜好程度、品牌傾向性、信任程度、購買動機等。

六、廣告預算

1電視廣告

根據廣告研究和諮詢公司Kantar Media的數據，三星2012年在美國電視、互聯網中花費的廣告費高達4.01億美元。三星2011年至2012年間廣告費增長了

3.23億美元，蘋果在相同的時期內廣告費從2.53億美元增長至3.33億美元。與三星和蘋果不同，HTC將廣告費用從2011年的1.24億美元削減至460萬美元。前五名號包括黑莓和諾基亞，因爲不景氣，兩家公司都降低了廣告花費。

三星的廣告費主要爲Galaxy S III等設備促銷，三星已經是全美第二最有影響力的手機品牌。三星最出名的廣告系列就是“The Next Big Thing is Already”，這系列的廣告主要展示在Apple Store門前排隊的果粉的狀況。目前三星和蘋果已經成爲全球領先的智能手機廠商。相信在Galaxy S4發佈之後，三星會繼續加大對廣告的的投入。

2.雜誌

主要選擇青少年的購買量很高的，內版雙頁市場價大概是33000元，長期成本1000萬元。

3校報

主要活動前後刊登一月，投入5萬

4網絡

網絡：選擇點擊量較高的網站，按CPC方式收費，50元CPC預計投500萬元可活動以達到100000*1000次得播放機會，一些優惠和其它形式的宣傳預計投入1000萬元。

5.廣播

選擇的校園廣播，採用全天植入式，投入3萬元。

6.公關活動

公關活動宣傳爲輔助的廣告模式，預計投入爲10萬元。

7.總預算

篇3：手機廣告策劃書

報紙刊登4000

自銷費用由小米公司承擔

3、頻率分配

報紙每天投放，整個廣告宣傳爲15天。

4、從廣告進入市場後對小米官wang實施統計監察，主要觀察小米官wang的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

1.小米手機廣告策劃書

篇4：手機廣告策劃書

一、前言

科技日新月異地發展，手機已成爲科技快速發展的代表傑作。手機對於廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成爲人們日常生活不可缺少的一部分。現今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用於娛樂，如購物、遊戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風雲變幻。伴隨着多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨佔鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨着智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更爲人性化的智能手機成爲新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智能小米手機成爲人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，採用全新技術，更有着巨大的發展潛力。

本策劃案主要側重於小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較於其他智能手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與衆不同。

二、產品市場分析

（一）手機行業目前的市場規模

移動互聯網時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經趨於白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。目前國內手機年產能已超過6億部。賽迪顧問最新的《2010年H1中國移動通信終端產業研究報告》數據顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高佔據着70、7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的三成，總體經營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經營困境、據國外媒體報道，獨立分析機構Ovum近日在其最新的《2010年―2015年全球手機市場展望》報告中稱，2015年全球手機市場銷售收入將達到1萬億美元。

中國消費者有一個消費特性―“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千餘元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千餘元性價比極高的手機將會佔有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋果新品餘震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

（二）產品特性分析

小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工製造的MIUI平臺智能手機。

20**年4月9日，米粉節上，小米2S手機採用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發佈，並在其官網進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數：

1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7GCPU，性能巔峯搭載高通驍龍600四核1、7G，整體性能提升25%。擁有1、7G芯片中最強執行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型遊戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強悍的四核之王！

2、圖形性能堪比XBOX遊戲機Adreno320圖形處理芯片採用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕鬆運行最新大型3D遊戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業遊戲機與高清播放器！

3、16GB/32GB高速閃存裝得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量閃存，不僅助您收納海量應用、遊戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啓動速度告別。

4、背照式2代相機，32GB版躍升至1300萬像素，前置相機200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機2S16GB版配備全新800萬像素相機，32GB版更採用索尼ExmorRS系列感光元件，在繼承背照式傳感器優異的感光性能同時，還使用堆棧式結構，讓成像質量更加優秀。小米手機2S同時配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實現1080P高清攝像功能，全面革新自拍畫質，帶來前未有過的自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。

5、4、3英寸IPS超高PPI視網膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342PPI，超越iPhone5。IPS視網膜大屏，突破人類肉眼識別極限，展現前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術，消除光線折射，讓畫質更加真實飽滿。

（三）競爭者分析

20**年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智能手機競爭激烈。

對於新出的一款智能手機，在巨大國際市場上，小米還是面臨着很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機生產廠商。國內的智能手機的低端市場，小米還面臨着三大智能手機的強勁競爭―聯想，中興和華爲。這當小米定位爲中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力。隨着喬布斯研發的蘋果智能機的橫空出世，蘋果更成爲小米的一大競爭者，將iPhone用戶與千元智能機用戶月均使用數據流量進行對比之後，可以發現iPhone用戶的月均數據流量並未明顯高出。這意味着運營商可以將用在iPhone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數據業務量的增加。僅此一項，千元智能機便可成爲運營商提升增值業務收入的利器，千元智能機市場也必將成爲三大運營商重點角逐的細分市場。2011年，三家運營商對3G智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關數據表明，10月份，3G市場中智能機的覆蓋比率達到64、4%，其中3000元以上價位，智能機比率達到95、6%，700～1500元價格段智能機比率達到83、5%。三家運營商對3G終端均投入了高額補貼，2011年前9個月，三家運營商補貼規模達到440億，全年預計不少於600億。賽諾預測：20**年中國大陸智能手機市場總體規模將超過1億部，1500元以下智能產品比重將不低於70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3G智能終端普及。

因此，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機，新款的小米2S初定的價格爲1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機。

三、產品SWOT分析

競爭壓力大(競爭者多而強)

市場增長緩慢

手機技術革新要求快

核心技術掌握不夠

通貨膨脹嚴重

市場大,消費力強

消費者需求大

國家法律對手機市場的完善，爲手機事業的發展提供了法律保障

3G寬帶的顯着提升

性價比高，渠道統一化

產品功能獨特，技術系統創新性強

管理技術團隊強大

銷售方法新穎

融資資源渠道大

廣告宣傳好，品牌知名度較高

銷售網絡瓶頸大

顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。

售後服務體系不完善

總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰並存。

四目標人羣分析及定位

小米2S是一款新上市的國產高科技智能手機。目標人羣主要定位在各類年輕愛玩手機人羣尤以學生和白領這類人羣爲主。

小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人羣追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理慾望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。

五針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：

（一）廣告主題：個性吸引百分百

（二）廣告構思：

1、小米2S，笑臉中國。

鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的遊戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最後平拼湊成一個笑臉。

這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

2．七彩生活，有它。

根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機爲出發點，聯想到人生的七彩色―紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

這個構思主要展示人們有權利追求屬於自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

3、小米2S就是快，玩手機更Young

小米2S手機搭載高通驍龍600四核1、7G，整體性能提升25%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型遊戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2S手機享有榮譽稱號―四核性能怪獸。

這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。

（三）廣告文本

1、小米2S，笑臉中國

手機已成爲人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速運行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2SHDR實時錄像爲你永存一份記憶。

小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

小米2S始終讓你笑開懷。

2、七彩生活，有它。

多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異於紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬於自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照着我們生活的質量。

小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

3、小米2S就是快，玩手機更Young

我們在快節奏生活的適應下，新上市的小米2S搭載高通驍龍600四核1、7G，整體性能提升25%。擁有1、7G芯片中最強執行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型遊戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，更強悍的四核之王讓你享受快的`節奏。

我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

（四）廣告畫面描述

每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

內容：小米手機官網具體地址和小米2S機體展示。

廣告一

三個小米標識圖案佔絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。

附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX遊戲機再加上相應的標題解說詞。

廣告二

一個妙齡少女帶着天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機並配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活 有它）

報紙中部寫文案說明字句

廣告三

各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過拉鍊般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

報紙中部寫文案說明字句。

（五）廣告預期效果

1、媒體選擇：中國《手機話報》

2、費用預算：

設計費用500

篇5：手機廣告策劃書

報紙刊登4000

自銷費用由小米公司承擔

3、頻率分配

報紙每天投放，整個廣告宣傳爲15天。

4、從廣告進入市場後對小米官網實施統計監察，主要觀察小米官網的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

手機廣告策劃書範文（二）

一、前言

根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，並以三星i9300爲重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。

二、廣告商品

三星觸屏手機i9300系列

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：不知名―知名―瞭解―信服―行動

四、廣告期間

**年6月――**年11月

五、廣告區域

全國各地區（以城市爲主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A、量的變化――隨着人口的自然增減而變化。

B、質的變化――隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就三星手機而言，因系屬電子類用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1、促使消費者指名購買三星i9300

2、促使手機店家老闆主動推薦i9300

八、廣告策略

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於數碼商場、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

<<好品質在三星>>

把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給羣衆看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

內容：

預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，並演示給觀衆看！提高關注率。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。

篇6：手機廣告策劃書

前言

武漢精實廣告公司受聯想公司委託,進行聯想手機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議,於XX年11月開始,至XX年1月結束,歷時2個月。現提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分,全面涵蓋了本次策劃運作的內容,爲本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案,希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不採納此方案,希望能夠尊重我方勞動,不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

第一部分市場分析

企業在市場營銷中面臨的主要問題在於：國外品牌夾擊

企業在市場營銷中的優勢在於：本土優勢

企業面臨的市場機會點在於：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。

一、營銷環境分析

1.營銷環境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤爲明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

（2）九省通衢的武漢市場：與全國同等規模的其他城市相比,武漢消費者接觸各層次商品機會比較多,使消費者形成丁比較強的價格評判能力,形成了穩定的消費心理和市場格局。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定,一般對自己消費什麼檔次的產品有比較明確的認識,使各檔次的產品都能夠穩定地佔有部分市場,並且擁有穩定的消費羣。

（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成爲武漢部分消費者的迫切需求,也帶動丁科技零售總額的大幅度提高,聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市常

在業界對國產手機的命運表示悲觀時，**認爲，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因爲國內廠商手握三大勝算：

勝算一：手機行業發展的必然規律。隨着通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨着3c融合，手機融和了mp3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有着it背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。

勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨鍊，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。

勝算三：不可小視的本土優勢。隨着手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對於國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

a．企業與供應商的關係：由於聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任,在產品供應方面不存在問題。

b．企業與經銷商的關係：由於企業已有的廣告和促銷活動,實際銷售情況已經比較理想,經銷商獲利不少,所以銷售產品的積極性也很大,企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

（1）市場的規模：

信息產業部最新統計數據顯示，XX年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%；通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。

XX年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%；郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，佔電信業務收入的比重爲44.8%；固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，佔電信業務收入的比重爲30.1%；長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，佔電信業務收入的比重爲18.0%；數據通信網業務收入298.6億元，比上年同期增長24.7%，佔電信業務收入的`比重爲6.9%。

XX年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶；移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。

XX年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%；郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%；中部地區完成312.7億元，下降7.3%；西部地區完成248.8億元，下降15.1%。

(2)市場的構成

a．構成這一市場的主要產品的品種

聯想手機：聯想g系列，聯想v系列，聯想e系列，聯想et系列，聯想i系列，聯想p系列

b．與本品牌構成競爭的品牌

女性羣體：三星

商務人士：諾基亞

學生羣體：松下

三星有小巧美麗的外觀，深受女性羣體喜愛，而且已經有一定的壟斷市場形成；諾基亞經典簡約的款式和適當的功能，佔據了較大部分商務市場；松下堅持高科技，低價格的策略，爲廣大學生所接納。

針對以上情況，聯想推出智能娛樂功能p系列，時尚學習功能i系列，豪華高科et系列補全產品多樣化發展，突出產品個性。

c．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化：

其一，繼續保持現有的佔有卒,但是因其他品牌佔有率上升而相對下降

其二，佔有率下降；

其三，佔有率上升。本品牌的市場佔有率上升，自然是最爲有利的態勢,因此本次廣告活動的主要目標也在於此。

（3）市場構成的特性

品牌類型的特性：

三星-----合資品牌

諾基亞一--合資品牌

松下-----合資品牌

聯想一----國產品牌

4.營銷環境分析總結:

(1)市場機會:整個市場將繼續擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌佔據突出的優勢地位。

(2)市場威脅:由於這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業在市場中的優勢：聯想企業具有比較雄厚的實力,因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於產品上市的時間還不長,消費者還沒有形成國有的印象,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

(4)產品在市場中的劣勢：聯想產品的市場佔有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因爲品牌原因不願意選擇本產品。

(5)重點問題：基於企業長遠的發展,低價迅速提高產品的市場佔有率,再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中,獲得優勢地位。

篇7：手機廣告策劃書

一、封面設計

標題：尼采手機廣告策劃書

指導老師：楊豔

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

二、市場分析

中國手機用戶持續增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場佔有率。

三、消費者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位於15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

1、外觀設計對女性手機消費者而言是最關鍵的購買驅動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人羣購機時最爲關注的是手機的色彩、材質手感和款式；

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人羣相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，侷限的區域太小。優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利於吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬於女性的手機品牌；爲現代女性找到屬於自己的生活方式，實現專屬於女人的美麗夢想；尼采爲了美，爲了愛，爲今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位

省略

六、廣告媒介策略

媒介的選擇與組合：以電視廣告爲主，報刊雜誌和網絡博客和視頻爲輔。

1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業類)<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等。

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。

3)雜誌:(專業類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買。

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃

1、產品上市新聞發佈會。

2、與電視節目合作，推出關於強調女性時尚生活的節目，例如旅遊衛視尼采女性手機《美麗俏佳人》。