手機營銷策劃書(精選多篇)

第一篇：手機營銷策劃書

活動目的: 推廣聯通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有的選擇 享受更好的服務節約話費活動主要對象: 09級新生

活動口號: 省錢, 如此容易!活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨着無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被信息產業部定位爲固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成爲我國通信市場的一支重要力量。憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生羣體即屬於被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作爲日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費羣體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。在此情況下，隨着宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，爲夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。前期準備 :1 活動主要負責人聯繫宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案2 活動主要負責人與電信協商, 爲三大學生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網3 爲吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等4 在學校裏招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦小靈通的優勢: 1 輻射比遙控器還低我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值爲10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。2 話費低由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。3 多姿多彩 酷炫生活目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成爲可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶藉助小靈通無線市話系統高達64k／32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。三大具體情況1 市場潛力05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費羣體. 是以後社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.2 實際需求學校裏有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味着他可能會成爲夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競爭對手的情況移動公司的網絡在校內並不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費並不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裏提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該着力培養的消費羣體。4 具體的使用情況手機 價格高 資費高 輻射強小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低於手機, 很適合學生使用.小靈通現在可發短信 上網 與手機功能差不多宣傳方法: 1 電信和學校聯繫 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )更多的相關策劃書範文推薦：電視節目策劃書範文校園活動策劃書範文 商業策劃書怎麼寫

第二篇：魅族手機營銷策劃書

魅族手機營銷策劃書

提綱

一、企業簡介

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立於2014年3月，是一家以研發和生產高品質的mp3系列隨身聽爲主的高新企業，是目前國內的有自主研發能力的mp3企業之一。2014年開始轉型做手機。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境

1．國家政策

工信部已經聯合國家廣電總局發佈了新的中國3g標準，並下發了部分3g牌照，通信行業也有自己的手機電視標準。

2．社會經濟狀況

改革開放30年來，中國的經濟水平不斷提升，今年更是超過日本成爲世界第二大經濟體。

（二）微觀環境

1．企業自身發展前景

魅族在涉及手機行業後，就開始注重生產高端化、智能化，這在現在的手機設計生產中可謂佔據了先機，能夠吸引更多年輕人的目光

2．顧客

隨着消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅注重手機的質量，更加註重手機的樣式、質感、應用及娛樂性，如何迎合消費者的口味又是一大難題。

3．競爭對手

隨着國家改革開放戰略的進一步深化，國外手機品牌的大量涌入國內市場，使得原本就充滿激烈競爭的國內手機市場變得更加複雜化。

三、市場調查與分析(以附錄的形式把調查問卷寫出來，然後根據調查結果完善這一部分)

（一）石家莊市民對魅族品牌特別是手機的瞭解程度

（二）魅族手機在石家莊市的市場份額佔有率

（三）石家莊市民對手機的質量及售後服務的滿意度

四、swot分析四個方面寫的具體內容可以在寫作過程中繼續分門別類

（一）優勢

擁有強大的研發團隊和良好的口碑

（二）劣勢

價格定位相對於其他國產機較高，相對於蘋果的知名度較低

（三）機會

隨着國家對國產品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費羣體越來越關注我們的產品

（四）威脅

國內的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發上的投入，以及機型的多樣化，對魅族產生一定程度上的威脅，成爲強有力的競爭對手。

五、stp分析

（一）市場細分

1.低端手機市場

2.高端手機市場

（二）確定目標市場

1.喜歡時尚潮流的年輕羣體

2.注重社會地位的白領階層

（三）市場定位

1. 魅族堅持以產品技術爲導向,堅持以國際的品質，更貼近消費羣體少而精的產品路線，以吸引注重高端技術及質量的消費羣體。

2.其外形設計簡潔高貴，且有着與蘋果相似的外殼材質，非常有蘋果的味道，同時也吸引了一部分喜歡時尚，引領潮流的年輕羣體的喜歡。

3.魅族品牌的價格定位也是白領階層的選擇目標，既不失顯身份，同時又很有面子。

六、營銷目標

要在石家莊市要成爲國內手機品牌市場佔有率的引導者。

七、營銷策略

1.產品策略

2.價格策略

3.促銷策略

4.渠道策略

加上預算開支計劃與控制部分

可以寫正文了

第三篇：兒童手機營銷策劃書

兒童手機市場營銷策劃書（暫行）

一、 市場現狀

馬尾區域發展關愛隨行套餐相對比較低，終端發展較差，原因有兩種，一是前期因關愛隨行業務員工無指標壓力不重視再加上沒有強化培訓該業務功能，總體發展緩慢；二是關愛兒童機型號單一、返修率高、手機廠家售後跟不上，造成一線員工不想發展。

二、 市場分析及目標分解

團隊計劃2014年全年發展關愛隨行2014部，目標人羣爲幼兒園、國小低年級的學生和上了年紀行動不便的老年人，可延伸至具有定位功能需求的特定人羣作爲發展的對象。發展區域分爲馬尾及福州市區兩塊，計劃傳統渠道銷售與電子商務渠道同步進行。

馬尾城區及快安鎮近年發展迅速尤其是新樓盤多帶動人流量，據不完全統計馬尾及快安有9所幼兒園和10所國小；亭江和琅岐爲農村區域，其中亭江鎮有4所幼兒園，5所國小；琅岐鎮有5所幼兒園，7所國小。計劃年內在馬尾城區、快安、亭江及琅岐發展關愛隨行業務1400部，其中馬尾城區及快安700部，亭江300部，琅岐400部；福州市區及電子商務渠道發展600部。

三、營銷方式 1、借鑑之前的與各國小和幼兒園校車監控合作，但需要由區局政企客戶經理協助跟進兒童安全手機團購方案，結合最近新聞爆料的校園安全事件，極大地威脅着少年兒童的生命安全爲突破點利用開學生家長會期間，演示我公司兒童定位手機功能，通過功能演示切實提高孩子的自我保護能力，加強家長與孩子在緊急事件發生後的聯繫，吸引家長現場辦理；在六一兒童節前，走訪各幼兒園或學校，將兒童安全手機以“六一禮物”的形式贈送給各小朋友；在幼兒園、學校、培訓機構、青少年宮及遊樂園、動物園等門口進行定時設點促銷活動，活動將每週制定計劃執行。

2、自有營業廳包括各營業廳的櫃檯和各專營店的真機上櫃及宣傳展架，可結合現有樂享自主版的促銷方案再給予免費贈送兒童手機，如兩年合約計劃可包裝購天翼智能機送兩年寬帶送itv再送兒童安全手機一部，該方案通過鋪貨將現有的結算酬金讓利部份給經銷商。

3、利用團隊自身的主動營銷及外呼上門等優勢，結合目前電信的寬帶、天翼禮包等促銷方案，選擇在福州各永輝超市或高檔小區人流量多的地方做現場體驗促銷活動，活動現場進行兒童手機定位、查詢、監聽等主要功能的演示，以區別他網競品，吸引用戶辦理。

4、通過網絡渠道如：騰訊/sina微博及58同城網、淘寶網等電子商務渠道進行營銷，由於目標用戶的家長多數是現在網絡的中堅力量，接觸網絡的頻率比較高，所以建議組建專門營銷團隊（網絡推手）在網絡上進行宣傳，尋找目標用戶，與前端人員上門相結合營銷。

5、可以通過發展下線的形式集合多方資源共同發展兒童安全手機，比如各國小校周邊託兒所、培訓學校、保險工作人員等。

四、局方及廠家支撐

1、廠家必須得保證產品的質量、貨源的充足，並有完善的售後服務及兒童安全手機的單頁等宣傳性物料與禮品，必須由廠家提供專業人員對團隊營銷人員進行集中培訓；

2、局方得以文件形式，要求各營業廳、專營店上櫃，以增加兒童安全手機的宣傳面及用戶的認識度；政企客戶經理得協助開展各學校、青少年宮、培訓機構等的關係公關；

3、局方得提供活動所必要的帳篷、桌椅、x展架、兒童安全手機操作手冊等支撐。

馬尾亭江外貿丹陽專營店

第四篇：oppo 音樂手機 營銷策劃書

oppo 音樂手機 z101廣告策劃書

前言

oppo企業概述

oppo 公司是一家全球註冊，集科研、製造和營銷於一體的大型高科技企業，本公 司主要經營，hi-fi 音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質 mp3/mp4 播放 器、手機產品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo 同時也是 nba 歷史上最年輕的官方合作伙伴，oppo 對於追求現代生活方式的消費者，oppo 可以提 供比其他品牌更高品質，可炫耀的數字產品，因爲 oppo 始終把產品的 1

品質，以人爲 本的設計和產品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作爲執著的追求。 高品質是 oppo 最核心的市場競爭力,oppo爲消費者提供高品質產品的同時也傳遞了一 種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成爲nba史上最年輕的官方合作伙伴。oppo公司的宗旨，高品質就是公司的根本生存力和發展力，利用嚴格的質量控制體系。oppo公司於2014年正式推出音樂手機產品，由於其強勁的音質也得到了音樂發燒友的一致好評和喜愛。本策劃書乃本公司集聚了最優秀的團隊，經過認真的市場調研和辛勤的工作得到 的結晶，若貴公司予以採納，我公司定將此次 oppo 音樂手機廣告活動做到讓貴公司 滿意，若不予採納，請貴公司勿將該策劃書的內容泄露和非法使用， 真誠的希 望與貴公司合作！

目錄

一、市場分析………………………………………………………………………………4

oppo市場的優勢……………………………………………………………………4

oppo市場的劣勢……………………………………………………………………4

1、競爭對手分析…………………………………………………….………………4

2、目標消費者分析 …………………………………………………………………4

3、市場發展趨勢 ……………………………………………………………………5

二、產品分析………………………………………………………………………………..5

三、廣告投放狀況……………………………………………………………………………5

1、投放分類………………… ………………………………………………………….5

2、影視廣告特點與重點分析……… …… …… …… ……… ……………………….6

四、企業營銷戰略……………………… … …… …… …… ………… ………………….6

1、營銷目標…………………………………………………… ………………………..6

2、市場策略………………………………………………………………… …………..6

( 1).產品策略…………………………………………………………………………6

( 2).價格策略…………………………………………………………………………6

(3).銷售渠道策略……………………………………………………………………..6

(4).促銷策略………………………………………………………………………….6

一.市場分析

oppo手機優勢

1. 日立ips屏幕而且qvga的分辨率也是現在國內衆多手機的主流分辨率。

2. 智能撥號和智能輸入法,高強度鋼化屏和pc材料的殼子，耐磨耐壓耐劃。

3. 音質，wolfson解碼芯片和pad潔音降噪技術。

oppo手機劣勢

1. usb三合一接口(數據線，充電器，耳機)容易壞，支持avi,3gp,mp4的視頻播放，

但是支持的分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。

2. mini usb標準接口的耳機，比起oppo a103那種2.5mm標準接口的耳機容易壞掉，

如果壞掉後再換其他非oppo的耳機，能是能用，不過效果差遠了，當然配件在保修期內的oppo售後一般是直接換新耳機給你。

1、競爭對手分析

我們 在此對其競爭對手來進行一下比較分析：

a、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對 oppo 的國產出身與之相比要略處於劣勢；在音 質方面， 雖然諾基亞的綜合性能上比較強勢， oppo 的獨有音質要遠勝於諾基亞； 但 oppo 將市場定位於青少年羣體，音樂手機中的完美音質和時尚因素也使着 oppo 在音樂手機 市場競爭這一方面絲毫不遜於諾基亞。

b、三星 三星集團源於韓國， 雖然起步較晚但迅速佔領市場之勢是各個品牌都不容忽視的。 其手 機的迅猛發展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因爲快速的發展 使產品本身出現了技術上的問題，其中音質效果遜色；另外一個問題即是價格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買羣體。由此我看可看出 oppo 在音樂手機的競爭上還是佔有相當優勢的。

c、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌， 相較之年輕， 索尼與愛立信的強強聯手成就了索 愛，可見其實力不容小覷。雖然索愛有着打字慢這一大缺點，但其憑着其功能全面、娛 樂、拍照、音質都兼優的壓倒性優勢，成爲了 oppo 手機的強勁對手，這一點上應足夠 引起 oppo 的注意，發揮品牌特色，強調獨特，才能從衆多音樂手機中脫穎而出。

d、lg 音樂手機。 lg 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機。外型以翻蓋手機爲主，顏色絢麗多樣，爲 女生受衆歡迎。

2、目標消費者分析

oppo 音樂手機面向市場銷售，作爲一類功能性手機，我們可以把它的受衆羣體大致分爲 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類羣體。 音樂愛好者：以音樂手機爲出發點吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人羣的需求。 青少年羣體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設計，娛樂豐富的功能開 發，以及適當的價格定位，將會成爲這一羣體在購買手機方面的重要選擇之一。

3、市場發展趨勢

隨着音樂手機的不斷髮展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。內存變大、大屏幕、揚 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機的全面發展迫在眉睫。 未來， 我們的產品將不僅僅是一部音樂手機， 更是一個功能全面的影音相結合的多媒體相結 合的手機。音樂手機在普及，會逐漸面向低端市場，在低端市場中國際與國產品牌的競爭也 會越加激烈。

綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結(本文來自本站)合，低端上要求平衡經 營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發展上佔有一席之地甚至更上一層樓。

二、產品分析。

oppo 公司是一家全球註冊，集科研、製造和營銷於一體的大型高科技企業，公司主營： hi-fi 音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質 mp3/mp4 播放器、手機產品遠銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。

（一）oppo 音樂手機外型設計獨特，不鏽鋼金屬拉絲設計，經典的比例機身，男女皆宜， 後殼特有獨特的笑臉圖案的設計，靈感獨具匠心，攝像頭以及海螺揚聲器都隱藏於笑臉中， 具有十分的親切感。 音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。 高清的 ips 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強，顏色更細膩。

（二）oppo 手機 ulike 系列，倡導以自由、風尚和有型爲主的都市定位，爲年輕時尚 人士帶來一系列設計至臻考究，體驗超凡細緻的翻蓋美型手機。陸續出品的 oppo 手 機 ulike 系列，一方面堅持 oppo 品牌在製作工藝上的完美追求和以人爲本的理念， 另一方面更強調了在造型上的國際化設計感，旨在爲都市時尚族羣營造出引領時尚的 自由風範。 ulike style 翻蓋系列手機代表着自由、風尚和有型的觀念，倡導“享·自由” 的生活態度，明確表達這系列手機的女性特質，期待爲都市白領女性提供浪漫、完美 的時尚體驗。 ulike style，旨在傳達給大衆“享·自由”的時尚生活態度，和 ulike style 的都市風尚觀點。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對“自由、風尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下， oppo 手機選擇了將——子品牌 ulike 系列與大衆的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會上。 2014 年 12 月 31 號， ulike 快樂出發跨年演唱會，湖南衛視和 oppo 手機，也將於當晚在世界之窗現場首度呈現 和發佈 ulike 系列的品牌概念和主推機型。“ulike 快樂出發”，面對充滿希望和機 會的 2014 年，ulike 系列邀請所有在都市中追尋自由夢想，追逐自己想要的 style 的年輕人，一同快樂出發，一同快樂前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1) 大型固定廣告招牌 優勢：廣告效應持久性強，可直接提升產品品牌形象與市場影響力。① 主要體現內容：產品品牌形象，主要功能。

② 投放地點：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2) 電視臺優勢：宣傳範圍廣、影響力度大；廣告收效時間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現內容：突出產品特點的影視廣告。

② 投放媒體：省級電視臺、以及各市區電視臺。

(3) 網絡媒體 優勢：投入費用少，收效快；網絡覆蓋面廣、宣傳對象針對性強。① 主要體現內容：以動態廣告鏈接體現產品特點，並在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時尚方面網站

(4) 南方都市報、東莞日報、東莞旅遊等報刊。 優勢：大衆媒體、通用報刊、宣傳普及性強。 主要體現內容：以文字或圖文形式表現產品特點。

(5) 其他廣告 電臺廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點與重點分析

(1) 背景分析： oppo 以 mp3、mp4 爲特色產品開拓出一定的市場空間後，推出了以完美音質爲主打優勢的音 樂手機。

(2) 廣告策略分析：

① 廣告類型：初級階段的電視廣告，注重產品的形象宣傳，提高目標受衆的認知度。② 廣告風格：純淨，唯美，以情動人

③ 市場定位：oppo 音樂手機定位於高端產品，並且將完美音質作爲其獨特的賣點，與其他 手機構成差異。

(3) 廣告類型：繼承了以愛情爲主線的訴求方式。

(4) 廣告創意點：將完美音質比作愛情的純淨，用冰雪之純來表達。

(5) 廣告分析：這則廣告的整體風格並未偏離 oppo 產品系列一慣堅持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一 個完美的改變，從而改變其 oppo mp3 系列產品目標消費羣體的高購買慾望卻低購買能力的 尷尬局面。個人認爲這是一個將公司形象與產品形象完美結合的廣告作品。

四、企業營銷戰略

1、營銷目標: 營銷目標: oppo 音樂手機的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌， oppo 品牌搭載音樂進行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 oppo 品牌進行音樂手機營銷所堅定的目標。 oppo 音樂手機的走紅跟流行音樂的走紅是一個道理，遵循同樣的體系。 每個品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣， 來傳播品牌。 有好多病毒性很強的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應，例如太陽神《當太陽升起的時候》 ，哇哈哈的《我的眼裏 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈” ，以及英特爾廣告的聲音識別系統，動感地帶《我的 地盤》等等根據病毒性的傳播方式來進行搭載。

oppo 也是在病毒性的傳播效應中加上執行過程中按照引爆流行的要素進行設定，達到讓 oppo 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

2、市場策略

( 1).產品策略

主要經營，hi-fi 音響，hi-fi dvd 播放機，高端家庭影院，高品質 mp3/mp4 播放 器、手機產品，不僅種類衆多，而且質量功能齊全。

( 2).價格策略

不僅有高端市場，同時也佔據了中低端市場。

(3).渠道策略

oppo涉足音樂手機的生產，填補低價，低端音樂手機的空缺，尋求到了新的業務發展方向

( 4)．促銷策略

oppo採用細分化地促銷策略來滿足目標消費羣的需要。

第五篇：步步高音樂手機營銷策劃書

步步高音樂手機營銷策劃書

前言：隨着中國經濟的發展以及全球化的日益加深，越來越多的國外企業向中國市場涌入。因此，在這樣一個大的背景下，交通方式越來越發達，人們的生活也日趨 現代化。以往的通信方式如今已經被手機互聯網等取代，而人們對物質生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業的競爭也日趨現代化。其中在手機這一行業中，也出項了許多的高新產品，其中的品牌產品就有諾基亞、索愛、三星、htc、蘋果等。而步步高音樂手機作爲國有品牌，雖然這幾年來的發展趨勢都是非常好的，但是對於諾基亞、三星、蘋果等這些享有國際聲譽的品牌來說，競爭力是完全不夠的。所以在步步高音樂手機生產商在營銷方面也是不斷創新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名的品牌。

伴隨着功能手機在市場的推廣，音樂手機應運而生，成爲成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點從步步高音樂手機從直板手機、到翻蓋手機、最後到現在的智能手機，每一款手機都有其獨特的價值吸引廣大消費者。對音樂手機後市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。

步步高音樂手機致力於爲消費者打造專業級完美音質，產品引入bbe、srs與yamaha等音樂解決方案和專利技術，並聯合mtv爲消費者提供國際化、專業化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產品使用和音質體驗中充分領略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。

如今，步步高憑藉自己的實力，已經努力在音樂手機市場上努力開拓自己的沃土。 企業及產品概況

步步高音樂手機品牌隸屬於步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始終堅守本分、誠信企業核心價值觀，爲廣大消費者提供品質優良的產品和服務。並以其高新技術和先進工藝，完善的管理在同行業獨樹一幟：步步高音樂手機引入yamaha功放、srs音效、wolfson解碼芯片等專業的軟、硬件音樂技術，力求打造專業級的完美音質，而今“完美音質”已成爲步步高音樂手機的基本屬性，從而爲消費者創造了美妙、純淨的音樂體驗。

步步高音樂手機品牌定位——對於追求高品位生活的消費者，步步高音樂手機可以提供更高品質、更具心動創新設計、更具愉悅體驗的經典產品，始終把活

力、自由自在的消費者生活體驗作爲最高追求。如針對08年奧運會推出的步步高祥雲系列手機廣受消費者好評。

步步高音樂手機推出至今，以簡潔時尚的外觀設計、舒適的手感，完美的音質享受和可靠的品質保障和優良的服務等，贏得了廣大消費者的喜愛和信賴，並逐步向東南亞，韓國以及歐美等國際市場拓展。

市場分析：

一、 營銷環境分析：1.隨着社會經濟不斷髮展以及人們生活水平的提高，從

而改變了人們的消費結構，消費的方式不僅僅是爲了生存消費而是逐漸變爲享受型消費，同時隨着信息時代的到來，購買手機不僅僅是爲了和朋友聯繫，更多的人是希望手機擁有更多的功能，手機消費越來越追求個性化。同時中國作爲人口大國，是一個巨大的消費市場，我國的移動通訊服務公司移動、聯通、電信爲主，在服務領域裏，三家各有千秋.爲了爭奪市場，這三家公司推出了各種優惠方式，在很大程度上推動了手機的發展。

2.通訊行業的迅速發展；隨着信息時代的到來，電子廠品的更新換代的速度變得越來越快，手機日漸普及。手機市場的競爭力也日益加大。

二、消費市場分析

1、步步高手機主要針對的時青少年和時尚青年，它獨特的外形和完美的音質得到衆多女性的喜愛。主要消費羣體是18~30的年輕人。步步高以時尚的外形設計，舒適的手感，同時最重要的是步步高手機具有完美的音質，用來通信的同時可以聽音樂。而當代年輕人的特徵就是對於一切流行的東西都有迷戀情結，音樂也不列外。步步高手機以它專業的音質贏得了廣大年輕人的喜愛。

2、2.步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。

3、3.步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞彙聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎，也爲步步高音樂手機佔據了更多的市場份額

營銷策略

一、定位策略：每款手機都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、陽光、充滿活力。步步高手機，外觀精美，畫質清晰。音質純正，給人以婉約之感，同時功能

也非常齊全，能夠充分的滿足廣大年輕人的需求，步步高手機主要消費人羣是從18到30歲，因爲和步步高競爭的手機品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂手機，而朵唯是女性音樂手機。所以我們可以給步步高手機加入運動的因素，所以把步步高手機定位於運動音樂手機。

二、品牌策略：步步高手機是以音樂打造的手機品牌，其獨特之處就是“完美音質”；“完美音質”能夠讓消費者體會到沒有雜質的完美音樂世界，同時步步高手機以白色爲底，充分的體現了步步高的品牌，“以人爲本、科技創造”是步步高音樂手機公司的核心理念，作爲一個國產品牌，步步高一直以來，致力於中國消費者的消費喜好和需求開發產品，打造國內最權威品牌，爲企業打造一流的企業。

三、廣告策略：1、報紙可與銷量好的報紙合作，如《南方都市報》，《揚子晚報》，《人民日報》等。

1. 雜誌繼續與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當投入資金，加大宣傳。

2. 廣播因爲廣播是我國覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速的媒體。廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達廣告的意境，可以給消費者留下深刻印象。

3. 電視電視是現代社會信息傳播中最具魅力的工具。宋慧喬，快樂女生的代言，與《非誠勿擾》以及收視率頗高的湖南衛視的合作都使廣大消費者對步步高產生極大的興趣。可以繼續加強對這方面的投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現產品的發展，特色。

4. 戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人羣彙集地選擇引人注目的地方，用獨特的方式進行戶外廣告，效果會是非常好的。

四、公共關係策劃

1. 調研活動 通過民意調查、報刊檢索等多種方式來收集公司內外部的變化信息，及時反饋和改進，保證公司與公衆間良好的溝通關係。

2. 當遇有重大事件或紀念日時，公關人員就要策劃、組織諸如新聞發佈會、慶功會等專題活動，以將公司重大事項傳播至各類公衆，強化與各有關公衆之間的信息與情感聯絡。

3. 贊助和支持公益事業 向福利機構、教育單位、體育、藝術活動提供資助等，這有利於贏得公衆好感，進而有助於潛在顧客對產品的認同。 經費預算

廣告費用：1000000元（報紙、電視、雜誌、廣播等）

品牌技術研發費用：1100000元（技術的創新與開發以及新市場的開發） 公關宣傳費用：201400元

總計：2300000元

參考文獻：

劉玉鬆《中國手機市場分析及國產手機營銷策略研究》天津大學，2014 張蓓《國產手機的營銷方向》企業活力。2014年4月

吳建安《市場營銷學》第三版，高等教育出版社，2014年