“特色商品連鎖店”項目策劃書

目錄

第一篇：“特色商品連鎖店”項目策劃書第二篇：古狗特色商品連鎖店項目書第三篇：關於商品營銷項目策劃書第四篇：班級特色項目策劃書第五篇：特色項目申請策劃書更多相關範文

正文

第一篇：“特色商品連鎖店”項目策劃書

“特色商品連鎖店”項目策劃書

一、項目簡介：

“xx特色商品連鎖店”是一種新型的b2c電子商務形式。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成爲互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬戶的生活和經濟行爲，並日益成爲社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，igo5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網站的商城成爲b2c電子商務的主要集散地，佔據了網上零售業的大部分份額。此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下爲數不多的份額。更有甚者，許多擁有質優價廉的商品，希望通過互聯網展開商品銷售的商家卻苦於無法找到進入b2c電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有餘悸而不得作罷。然而消費者若進行網上購物卻又發現，網上商品種類仍然嫌少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關的特色商品類，網上銷售更是買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費者在大電子商務網站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商品上面，品種相對單一；就算在個別小網站上面找到自己需要的商品，又因爲支付和信用度的因素無法成交。因而在特色商品網上銷售上面，雖然已經出現，但遠沒有形成規模效益併爲大衆認同，市場仍然處於低級狀態。

所謂特色商品，指的是區別於大衆化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產、藝術藏品、時尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務類等。“xx特色商品連鎖店”的出現旨在改變特色商品在網上銷售困難這一局面，開發出特色商品網上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網站認證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經驗和網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳和推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型b2c電子商務網站的鋒芒，奪取各特色商品網站和商家的應得份額，並在此基礎上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高准入難度，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、行業現狀分析與市場需求預測：

北京珠峯偉業軟件科技發展有限公司的“6688商城”網站將於2014年9月28日左右開張，我們首先就此網站進行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務領域豐富經驗，致力於建立中國最大的網上商城。與國內外各大銀行進行合作，爲入駐商戶提供50餘種在線支付方式，同時實行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先實現了完全的第三方採購、物流、倉儲、配送方案；爲入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業配送服務，支持全球遞送。

6688商城服務：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺；針對企業與個人的網上銷售系統；開放式遠程商店管理；完善的訂單管理、銷售統計、結算系統；強力搜索引擎支持；提供網上多種在線支付方式解決方案；覆蓋全國的第三方配送代理；專業crm部門協理日常事務；強大的技術應用能力和網絡安全系統。

6688商城招商範圍：時尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊 、音像製品 、通訊產品 、電腦及配件、數字卡、軟件、數碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品 、保健醫療、成人用品、票務、生活服務 、金融諮詢 、食品 、文體辦公。

6688商城的發展思路源於王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯繫到商業街模式的同時，又有所發展。6688商城自己不再做產品銷售服務，全部交給商家完成，自己提供網店程序、域名主機、支付系統和物流系統，在自身網站上開通主題頻道，進行產品宣傳，爲各商家產品進行宣傳推廣，進行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們再對6688商城模式的贏利性進行分析。首先是各大商家的商店系統本身的銷售，估計每套在一萬到五萬左右，而且潛在商家衆多，系統需求量不小，將成爲6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經營收益，6688商城模式運營得當，將成爲b2c電子商務又一標誌性品牌，其運營和推廣模式將成爲新的典範，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網絡營銷等多種內容，不一而足。從中可以看出，電子商務商機無限，重在創新，善於捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，物流與支付系統完備，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟6688商城須放棄現有網站；網店生成系統購買費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；6688商城所列招商種類過於集中，同現有網上商品銷售基本雷同，價格戰必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統一使用6688商城網店生成系統，界面單一，缺乏個性，且被6688一網打盡，同生共死，不利於該商家的獨立發展和壯大，缺少獨立自主權限。6688商城野心十足，立志於網羅所有中小型b2c電子商務網站和商家，大有一統河山之勢。衆所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“xx特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨到的特點，不過“xx特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區別在於“xx特色商品連鎖店”的服務對象並非所有電子商務商家，而是特色商品銷售網站或商家，聯合特色商品商家，低成本推廣和運營，抱團取暖，開拓網上特色商品新市場，有獲利保障。“xx特色商品連鎖店”與各個連鎖商家之間是鬆散結構，中間聯繫紐帶是連鎖和認證，不影響各連鎖商家的現有運作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商家原有個性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。

據搜狐網站統計，在搜狐登錄搜索引擎的網上購物網站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網上較爲普遍和集中的類別外，還有1106家網上購物網站基本屬於特色商品銷售網站（大衆商品類別內也包括特殊型號或特別需求類，也屬於特色商品）。

網絡的優點在於讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價廉。隨着物流和支付系統完善，現在的網上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達，真正體現了網絡實時購物的優勢。然而事情並不都是如此完美，許多特色商品在各大網上商店並不能見到，當然在網下住所周邊也難找到。其實有許多商家提供特色商品銷售的，並且在網上也有自己的銷售網站，同時也苦於尋找對應的消費者。若做大規模推廣又增加銷售成本，不划算。同時，網站因爲規模小，物流支付疲於應付，公衆認可程度低，網上業務開展也造成困難（更多特色商品商家則認爲網絡營銷可望而不可及）。顯然，這當中缺乏一個將此部分商家和對應消費者聯繫在一起的橋樑。

以專業巧克力網站“好又嘉巧克力禮品網”（http:// ）爲例，網站製作精美，功能完善，物流、支付系統完備，是德芙、金帝、好時、吉百利、費列羅等巧克力廠商特約網絡銷售一級經銷商，在進貨、銷售、促銷等方面具有得天獨厚的優越條件。該網站專營名牌巧克力產品，是國內最大、最好的巧克力禮品網絡銷售服務商。然而就網站知名度而言，卻與網站的優秀信譽度而銷售服務能力不匹配，受商品專業性過強所限制，各類消費者知道的並不衆多，從而導致網站叫好卻不怎麼叫座，網上巧克力消費市場遠沒有開發出來。如果針對網上消費者進行有效消費引導和積極的營銷推廣，網站銷售業績將會再上一個臺階，引導巧克力食品和禮品的消費潮流，在開拓新的消費市場同時擴大銷售額，並穩定佔有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網”的工作人員聊道：“王峻濤先生的6688商城（）將於近日開業，你們對入住該商城進行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提？”。回答非常乾脆直接：“不感興趣，我們的特色適合和專業網站合作。”筆者追問道：“能舉個專業網站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網、網易同城約會等”。從中可以看出，像6688商業城模式對於各類專業特色的商品銷售商家和網站並不適合，他們需要的是適合他們的可進行專業合作的網站或商家。“xx特色商品連鎖店”就能夠擔負這樣的責任，爲廣大特色商品銷售網站和商家服務。

三、可行性分析

項目特色：本項目最大的特點在於聯合各類小b2c電子商務網站或商家，培育網上特色商品消費市場，利用各連鎖店在本商品銷售領域內的優勢，聯合形成“xx特色商品連鎖店”這一品牌優勢，擴大並穩定各連鎖店網上銷售市場份額，並用以對抗大型b2c電子商務對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。

訪問者範圍：“xx特色商品連鎖店”的訪問者範圍非常廣泛，只要具有民事行爲能力並具有一定購買力的網民，都是我們的潛在客戶。因爲特色商品的概念非常廣泛，只要區別於網上熱銷熱賣、大電子商務網站充斥的商品，都可歸爲特色商品之列。而統計表明，網民網上購物的滿意程度並不高，重點突出在對商品種類的不滿足，不能及時購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務網站出於成本考慮不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運營，這部分商品也將成爲特色商品連鎖店的賣點，能穩定吸引該部分商品的消費者。

訪問者目的和實現辦法：“xx特色商品連鎖店”是一個聯繫網上消費者和各特色商品商家的平臺，重點突出特色商品銷售服務。訪問者可通過“xx特色商品連鎖店”總站了解到各個加盟的連鎖店的商品種類和價格，對於需要詳細瞭解或購買的商品，點擊即可進入該連鎖店進行操作。各連鎖店獨立進行商品的銷售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“xx特色商品連鎖店”總站平臺協助解決。總站同各加盟連鎖店施行的是鬆散式合作結構，總站對各加盟店的信用度進行認證和監督，總站義務爲各連鎖店進行特色商品陳列和宣傳推廣，並對不同級別和檔次的連鎖店進行評估推介。各加盟店必須有明確的“xx特色商品連鎖店”字樣和編號，並有相關連接到總站查閱該連鎖店詳細信息。

競爭性分析：“xx特色商品連鎖店”這一模式當前還是空白。即將開業的6688商城同本連鎖店有相似之處，但受衆有區別。“xx特色商品連鎖店”強調的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較強的專業性，有一定的進入門檻。在競爭方面，各大b2c電子商務網站和沒有加盟成爲連鎖店的網站或商家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅持聯盟與抗衡並舉的原則。對於較有實力的特色商品網站或商家，盡力爭取其加盟到連鎖店當中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業績的直接手段來增強各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大b2c電子商務網站進行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩定各連鎖店網上銷售市場份額並有所突破。

訪問情節描述：大型電子商務網站成爲“我”網上購物的首選。然而“我”並沒有找到我要的東西，告訴你吧，我想要一幅裝飾油畫。“我”家附近的商店裏面也沒有找到，要命的是那些購物網站上面也是影都沒有。抱着一線希望，去“xx特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過總站來到了“xx連鎖裝飾畫店”，xx都推薦了，信用應該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok！

四、項目內容和功能

1、網站概述：

“xx特色商品連鎖店”網站是一個b2c電子商務網站，網站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電(本站 推薦)子商務區別在於商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關連鎖店負責交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協助完成）。每一件商品在總站櫃檯展示的時候，均會標明該商品的專營連鎖店，點擊購買則進入該連鎖店完成餘下的工作。

“xx特色商品連鎖店”網站的另一個重要內容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產品信息和網站動態資訊發佈、加盟連鎖店的過程、連鎖店認證和星級評定等等內容。總站和各連鎖店之間保持一對一聯繫，連鎖店對總站的義務是標明“xx連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，並對所提供銷售的特色商品的品質和交易信用做出保證。總站的義務在網站上面建立主題頻道，爲各連鎖店進行產品展示和介紹，並對各連鎖店進行網絡推廣，提供交易推薦認證和一定程度的交易風險擔保，監督各連鎖店的商品品質和交易行爲，對不符合要求的連鎖店剔除聯盟隊伍，對有欺詐行爲的連鎖店進行公開曝光和警示。

2、欄目編排：

欄目說 明

首頁各特色商品分類導航、重點推薦產品圖文展示、人氣總榜、重要連鎖店推介、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等

週刊每週一期，重點介紹某一家或多家連鎖店的特色商品，或緊扣時政和生活主題進行主題商品推介活動；訂閱了電子雜誌的用戶可定期收到該週週刊

招商網站推廣初期，招商欄目重點介紹xx連鎖的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯繫辦法

網上連鎖各連鎖店介紹、分類列出、星級評定（由註冊會員進行投票評選）、訪客投訴

社區xx公告、連鎖店新聞動態（連鎖店會員可自行添加）、生活資訊、用戶評論

人氣榜各商品點擊查看人氣分類排行榜

連鎖會員區各連鎖店管理員可到此處發佈該連鎖店的產品信息和網店活動介紹。該會員賬號由系統給出

註冊訪問者可以註冊成爲網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問，可對連鎖會員進行投訴、可申請加盟連鎖店（須認證後方可開通）。

3、功能需求：

功能名說 明

商品展示各連鎖店在總站展示的商品由該連鎖店自行管理（系統管理員也可以管理），可隨時對網上銷售的商品進行新品追加、包括價格在內的商品信息更新、下架與恢復上架等操作，可以通過系統建立商品與商品之間的相關關係，關聯商品有自動推介功能。商品詳細介紹頁面可添加訪客評論（管理員還可直接回復）和相關媒體介紹文章。點擊購買展示商品可連接到各連鎖店的直接購買頁面，在連鎖店實現購買功能。記錄商品點擊次數，生成商品人氣排行總榜和分類榜。

連鎖會員連鎖會員系統，普通會員註冊，申請加盟連鎖店，認證通過後，可使用連鎖會員系統。連鎖會員具有在總站添加管理自身商品展示的權限。連鎖會員分普通會員和信得過會員兩種。由管理員審覈通過即可成爲信得過會員（無需申請）。各會員均有得票數和投訴記錄。管理員可禁止被投訴會員登錄及發佈信息。

社區網站公告發布功能，網站管理員和連鎖店會員可發佈連鎖店動態（促銷活動、商品宣傳等），普通會員發表帖子、評論信息等，分類信息發佈功能

其他小功能連鎖店代碼：各連鎖店放置其特有代碼，在連鎖店網站顯示xx連鎖標誌，點擊進入總站的該連鎖店介紹頁面；

廣告系統：管理員可更新廣告條、註釋、連接等信息，並有廣告顯示次數統計；

統計系統：總站訪問情況統計

五、推廣和營銷策略

略。另詳

六、投資與收益預算

投資：技術人力投資，零成本推廣

收益：填補網絡行業空白，品牌價值巨大；替客商搭築連鎖店網站平臺；自身連鎖店建設和商品銷售得益；電子商務服務收益（推廣、功能開發、物流、支付）

策劃人：xx

2014-9-10

第二篇：古狗特色商品連鎖店項目書

“古狗特色商品連鎖店”項目書

一、 項目簡介：

“古狗特色商品連鎖店”是一種新型的b2c電子商務形式。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成爲互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬戶的生活和經濟行爲，並日益成爲社會商業活動的重要形式。

縱觀國內互聯網電子商務，igo5、my8848、joyo、dangdang和三大門戶網站的商城成爲b2c電子商務的主要集散地，佔據了網上零售業的大部分份額。此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下爲數不多的份額。更有甚者，許多擁有質優價廉的商品，希望通過互聯網展開商品銷售的商家卻苦於無法找到進入b2c電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有餘悸而不得作罷。然而消費者若進行網上購物卻又發現，網上商品種類仍然嫌少，不能及時找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個人品位息息相關的特色商品類，網上銷售更是買賣雙方隔岸相望，交流困難。消費者在大電子商務網站購物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商品上面，品種相對單一；就算在個別小網站上面找到自己需要的商品，又因爲支付和信用度的因素無法成交。因而在特色商品網上銷售上面，雖然已經出現，但遠沒有形成規模效益併爲大衆認同，市場仍然處於低級狀態。

所謂特色商品，指的是區別於大衆化需求，具有針對性的商品，例如：地方特產、藝術藏品、時尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務類等。“古狗特色商品連鎖店”的出現旨在改變特色商品在網上銷售困難這一局面，開發出特色商品網上銷售市場。通過特色商品推介、特色商品網站認證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將在特色商品銷售上面有貨源和銷售經驗和網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳和推廣規模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，避開大型b2c電子商務網站的鋒芒，奪取各特色商品網站和商家的應得份額，並在此基礎上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高准入難度，保持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、 行業現狀分析與市場需求預測：

北京珠峯偉業軟件科技發展有限公司的“6688商城”網站將於2014年9月28日左右開張，我們首先就此網站進行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國電子商務領域豐富經驗，致力於建立中國最大的網上商城。與國內外各大銀行進行合作，爲入駐商戶提供50餘種在線支付方式，同時實行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先實現了完全的第三方採購、物流、倉儲、配送方案；爲入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業配送服務，支持全球遞送。

6688商城服務：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷售平臺；針對企業與個人的網上銷售系統；開放式遠程商店管理；完善的訂單管理、銷售統計、結算系統；強力搜索引擎支持；提供網上多種在線支付方式解決方案；覆蓋全國的第三方配送代理；專業crm部門協理日常事務；強大的技術應用能力和網絡安全系統。

6688商城招商範圍：時尚/鮮花/禮品/玩具、圖書期刊 、音像製品 、通訊產品 、電腦及配件、數字卡、軟件、數碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品 、保健醫療、成人用品、票務、生活服務 、金融諮詢 、食品 、文體辦公。

6688商城的發展思路源於王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯繫到商業街模式的同時，又有所發展。6688商城自己不再做產品銷售服務，全部交給商家完成，

自己提供網店程序、域名主機、支付系統和物流系統，在自身網站上開通主題頻道，進行產品宣傳，爲各商家產品進行宣傳推廣，進行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們再對6688商城模式的贏利性進行分析。首先是各大商家的商店系統本身的銷售，估計每套在一萬到五萬左右，而且潛在商家衆多，系統需求量不小，將成爲6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經營收益，6688商城模式運營得當，將成爲b2c電子商務又一標誌性品牌，其運營和推廣模式將成爲新的典範，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網絡營銷等多種內容，不一而足。從中可以看出，電子商務商機無限，重在創新，善於捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，物流與支付系統完備，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。6688商城模式也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟6688商城須放棄現有網站；網店生成系統購買費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；6688商城所列招商種類過於集中，同現有網上商品銷售基本雷同，價格戰必將激烈，商家利潤趨薄。此外，各類商家統一使用6688商城網店生成系統，界面單一，缺乏個性，且被6688一網打盡，同生共死，不利於該商家的獨立發展和壯大，缺少獨立自主權限。6688商城野心十足，立志於網羅所有中小型b2c電子商務網站和商家，大有一統河山之勢。衆所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。

我們感覺到6688商城模式的思路雖然與“古狗特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨到的特點，不過“古狗特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區別在於“古狗特色商品連鎖店”的服務對象並非所有電子商務商家，而是特色商品銷售網站或商家，聯合特色商品商家，低成本推廣和運營，抱團取暖，開拓網上特色商品新市場，有獲利保障。“古狗特色商品連鎖店”與各個連鎖商家之間是鬆散結構，中間聯繫紐帶是連鎖和認證，不影響各連鎖商家的現有運作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商家原有個性和品牌特色，避免過分依賴性造成的受人所制。

據搜狐網站統計，在搜狐登錄搜索引擎的網上購物網站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書、音像、辦公、鮮花、成人用品等網上較爲普遍和集中的類別外，還有1106家網上購物網站基本屬於特色商品銷售網站（大衆商品類別內也包括特殊型號或特別需求類，也屬於特色商品）。

網絡的優點在於讓你足不出戶，就能買到自己所需要的東西，而且物美價廉。隨着物流和支付系統完善，現在的網上購物既能夠方便付款，又能夠快速送達，真正體現了網絡實時購物的優勢。然而事情並不都是如此完美，許多特色商品在各大網上商店並不能見到，當然在網下住所周邊也難找到。其實有許多商家提供特色商品銷售的，並且在網上也有自己的銷售網站，同時也苦於尋找對應的消費者。若做大規模推廣又增加銷售成本，不划算。同時，網站因爲規模小，物流支付疲於應付，公衆認可程度低，網上業務開展也造成困難（更多特色商品商家則認爲網絡營銷可望而不可及）。顯然，這當中缺乏一個將此部分商家和對應消費者聯繫在一起的橋樑。

以專業巧克力網站“好又嘉巧克力禮品網”（http:// ）爲例，網站製作精美，功能完善，物流、支付系統完備，是德芙、金帝、好時、吉百利、費列羅等巧克力廠商特約網絡銷售一級經銷商，在進貨、銷售、促銷等方面具有得天獨厚的優越條件。該網站專營名牌巧克力產品，是國內最大、最好的巧克力禮品網絡銷售服務商。然而就網站知名度而言，卻與網站的優秀信譽度而銷售服務能力不匹配，受商品專業性過強所限制，各類消費者知道的並不衆多，從而導致網站叫好卻不怎麼叫座，網上巧克力消費市場遠沒有開發出來。如果針對網上消費者進行有效消費引導和積極的營銷推廣，網站銷售業績將會再上一個臺

階，引導巧克力食品和禮品的消費潮流，在開拓新的消費市場同時擴大銷售額，並穩定佔有市場份額，鑄造巧克力食品和禮品類第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網”的工作人員聊道：“王峻濤先生的6688商城（http://）將於近日開業，你們對入住該商城進行營銷感興趣嗎，或者是有何意見可以提？”。回答非常乾脆直接：“不感興趣，我們的特色適合和專業網站合作。”筆者追問道：“能舉個專業網站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網、網易同城約會等”。從中可以看出，像6688商業城模式對於各類專業特色的商品銷售商家和網站並不適合，他們需要的是適合他們的可進行專業合作的網站或商家。“古狗特色商品連鎖店”就能夠擔負這樣的責任，爲廣大特色商品銷售網站和商家服務。

三、 可行性分析

項目特色：本項目最大的特點在於聯合各類小b2c電子商務網站或商家，培育網上特色商品消費市場，利用各連鎖店在本商品銷售領域內的優勢，聯合形成“古狗特色商品連鎖店”這一品牌優勢，擴大並穩定各連鎖店網上銷售市場份額，並用以對抗大型b2c電子商務對各連鎖店商品銷售的入侵和壟斷。

訪問者範圍：“古狗特色商品連鎖店”的訪問者範圍非常廣泛，只要具有民事行爲能力並具有一定購買力的網民，都是我們的潛在客戶。因爲特色商品的概念非常廣泛，只要區別於網上熱銷熱賣、大電子商務網站充斥的商品，都可歸爲特色商品之列。而統計表明，網民網上購物的滿意程度並不高，重點突出在對商品種類的不滿足，不能及時購買到適合自己需求的商品。此外，銷售量小，大電子商務網站出於成本考慮不熱衷銷售的商品，各連鎖店通過專營化和低成本運營，這部分商品也將成爲特色商品連鎖店的賣點，能穩定吸引該部分商品的消費者。

訪問者目的和實現辦法：“古狗特色商品連鎖店”是一個聯繫網上消費者和各特色商品商家的平臺，重點突出特色商品銷售服務。訪問者可通過“古狗特色商品連鎖店”總站了解到各個加盟的連鎖店的商品種類和價格，對於需要詳細瞭解或購買的商品，點擊即可進入該連鎖店進行操作。各連鎖店獨立進行商品的銷售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“古狗特色商品連鎖店”總站平臺協助解決。總站同各加盟連鎖店施行的是鬆散式合作結構，總站對各加盟店的信用度進行認證和監督，總站義務爲各連鎖店進行特色商品陳列和宣傳推廣，並對不同級別和檔次的連鎖店進行評估推介。各加盟店必須有明確的“古狗特色商品連鎖店”字樣和編號，並有相關連接到總站查閱該連鎖店詳細信息。

競爭性分析：“古狗特色商品連鎖店”這一模式當前還是空白。即將開業的6688商城同本連鎖店有相似之處，但受衆有區別。“古狗特色商品連鎖店”強調的是特色商品，即在商品銷售方面有一定的特殊性和較強的專業性，有一定的進入門檻。在競爭方面，各大b2c電子商務網站和沒有加盟成爲連鎖店的網站或商家同我們形成競爭。競爭策略上面，我們堅持聯盟與抗衡並舉的原則。對於較有實力的特色商品網站或商家，盡力爭取其加盟到連鎖店當中，通過連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業績的直接手段來增強各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類大b2c電子商務網站進行抗衡，盡力爭取固定市場格局，穩定各連鎖店網上銷售市場份額並有所突破。

訪問情節描述：大型電子商務網站成爲“我”網上購物的首選。然而“我”並沒有找到我要的東西，告訴你吧，我想要一幅裝飾油畫。“我”家附近的商店裏面也沒有找到，要命的是那些購物網站上面也是影都沒有。抱着一線希望，去“古狗特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過總站來到了“古狗連鎖裝飾畫店”，古狗都推薦了，信用應該沒有問題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫送來了，萬事ok！

四、 項目內容和功能

1、 網站概述：

“古狗特色商品連鎖店”網站是一個b2c電子商務網站，網站的核心仍然是各類商品的分類展示、介紹、購買、配送等過程。同一般的電子商務區別在於商品的展示和購買配送是分開的。每一件商品均由相關連鎖店負責交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過程的也可由總站的交易配送平臺協助完成）。每一件商品在總站櫃檯展示的時候，均會標明該商品的專營連鎖店，點擊購買則進入該連鎖店完成餘下的工作。

“古狗特色商品連鎖店”網站的另一個重要內容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產品信息和網站動態資訊發佈、加盟連鎖店的過程、連鎖店認證和星級評定等等內容。總站和各連鎖店之間保持一對一聯繫，連鎖店對總站的義務是標明“古狗連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，並對所提供銷售的特色商品的品質和交易信用做出保證。總站的義務在網站上面建立主題頻道，爲各連鎖店進行產品展示和介紹，並對各連鎖店進行網絡推廣，提供交易推薦認證和一定程度的交易風險擔保，監督各連鎖店的商品品質和交易行爲，對不符合要求的連鎖店剔除聯盟隊伍，對有欺詐行爲的連鎖店進行公開曝光和警示。

五、 推廣和營銷策略

略。另詳

六、 投資與收益預算

投資：技術人力投資，零成本推廣

收益：填補網絡行業空白，品牌價值巨大；替客商搭築連鎖店網站平臺；自身連鎖店建設和商品銷售得益；電子商務服務收益（推廣、功能開發、物流、支付）

策劃人：周凱

2014-9-10

第三篇：關於商品營銷項目策劃書

關於商品營銷項目策劃書

本學期12—13周是本班的商務實習，本次實習是爲了讓我們明白商品銷售的流程和市場調查的一些技巧。

本組共有12名成員。爲了能順利完成此次商務實習，我把全體組員分成三個部門，第一個部門是財務部，主要管理資金運轉、支出、結算。第二個部門是採購部，主要是採購和管理商品。第三個部門是銷售部，主要是銷售商品。我們首先調查市場需求狀況，結合市場調查分析後，確定商品銷售計劃書。

我們的市場調查分兩方面進行，分別是消費羣體調查和潛在競爭市場的調查。在調查中本組成員分成六個小組，分別在1棟、2棟、4棟的教學樓隨機地對本校10%在校生進行了問卷調查，潛在競爭市場主要針對周邊市場的調查。

經過市場調查分析，得出了以下數據。調查中有60%的住宿生，30%的外宿生。大多數的學生平均月生活費均在人民幣400元以下，400—600元的佔41%，600元以上的非常的少。他們有50%的人想在店鋪內買到薯片，有20%想買到糖，有30%想買到巧克力和餅乾，有32%想買到其他商品。而生活用品方面大多數想買到牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉、沐浴露。還有20%的人想在本店買到其他的商品，例如文具、小精品、雜誌、且大多數消費者都會注重商品的質量和價格，也有23%的人會注重商品的品牌，有78%的學生選擇親自到本店選購商品，21%的人覺得店鋪適宜在宿舍附近開設，50%覺得適宜設在教學樓附近，10%的人覺得店鋪開在校門口附近較適宜。另外還有20%的人能接受我們開設的電話訂購服務，但服務費大家都選擇1—4元內。有76%的人同意本店鋪開設的購物贈送抽獎活動，還有30%的人接受本店開設的“付錢代購商品”服務，60%不接受，其原因不明確。

根據以上的分析，我們有了以下的具體計劃。我們要銷售的商品不但要適合學生的口味，而且商品的售價也不適宜太貴，這樣虧損的風險會比較低。我們決定採購一些價格在2元以下的商品例如：糖果、餅乾、巧克力等，再把它們分開裝進一個精美的袋子裏，然後加以裝 1

飾，這樣一定很受女孩子歡迎。還巧克力，現在外面有種“金帝”巧克力在搞特價，10元四條，但如果單條買的話需要5.5元，而我們買回四條後又拆散把它賣出去價錢比市場的價格要低2.5元。

我們還決定在四棟教學樓開設本店，根據統計結果顯示學生都想在上課或在宿舍無聊時購買零食來消磨時間。而要商品的銷量高，就一定要做好宣傳工作，我們打算利用校廣播站來爲本店大力宣傳，還讓組員分散地以口頭方式來做宣傳。

根據市場調查，採購回來的商品最理想的銷售價格是在批發價的基礎上再提高30%的價格銷售出去。如果有些商品比較受歡迎的，我們將會再適量進貨。經調查顯示本組經營零食，周邊潛在市場競爭會很強。假設在實習的最後一天，倉庫還剩很多商品的話，本組將會採取以下措施來儘可能的減少虧損。初步定出了兩個方案，第一是採取“買一送一”的促銷方法。第二是“購物贈抽獎”的方法，每位顧客每次在本店一次性消費滿5元以上將贈送抽獎券一張參於抽獎，獎品是本店的商品。

根據調查表統計顯示學生的月平均生活費用均在人民幣400元以下，所以根據這點本組在採購商品時會選擇一些物美價廉的商品來銷售，例如“小小酥”、“龍耳”、“上好佳”、“粟一燒”。這些零食在學校的小店是沒得賣，而且價格也在1元以內，“薄利多銷”是本組銷售的宗旨。我們銷售的方式將採取電話訂購和推銷法。商品的擺設初步設定是在四棟教學樓下放四張桌子，零食分類整齊的擺放在上面。

05工經②

商務1組2014—11—242

第四篇：班級特色項目策劃書

班級特色項目策劃書

一、項目名稱：製作護手霜

二、項目時間：2014學年

三、項目背景：進入大學之前，同學們只知道學習書上的知識，很少有機會自己動手，沒辦法將自己學到的專業知識加以運用。如若在大學也如此度過，勢必會在畢業後應無法適應社會複雜的環境和殘酷的競爭而無法立足。因此我們可以通過這次活動對專業知識加以運用並提高動手能力。

四、項目單位：臨江學院精細1141班

五、項目建設已具備的條件：我們精細化工專業除了有強大的技術基礎理論知識支撐，更重要的是有着紮實的實踐基礎，以實踐爲主，理論爲輔。我們帶着任務學習，有着系統的目標和指導。在學習中充分發揮團隊意識，有困難及時討論，，有方案，有新的想法及時共享，我們的經驗和操作技巧有了質的提高和飛躍，學習有了較快的增長。我們有學習的主動性和互動性，不是老師說什麼纔去做什麼。

目前班級在上課時有活躍的氣氛，大家全身心投入到課堂當中，每個人都在思考，，讓課堂充滿了激情與活力，從而增長了同學們的學習激情。

對於這個項目，我們精細化工專業有着獨特的優勢。我們每一天都會學習化學品這方面的知識，有強大的硬件設備的支持，更重要的是我們有着很多專業教師的指導，是一個龐大的，生命的知識庫，這些都有利於我們項目的建設。

六、項目建設方案：

項目前期：

我們成立精細化工班級特色項目建設的領導小組。

組長：班主任

副組長：班長

成員：精細1141有志青年

項目的開展和管理由副組長、副班長和團支書負責，其他同學積極配合。副組長定期向班主任彙報項目開展的進度和階段性成果。組長負責監督和協調工作，並向同學們提供良好的工作條件。

項目特色：我們的項目主要是依靠熟練的操作技巧和有關化工設備的系統知識，讓我們近一步地瞭解化工產品、瞭解機械、瞭解精細化工這個專業。同學們可以在實踐中學習，實踐中開拓，在實踐中成長。

項目中期：

1. 每個星期選一定的時間進行項目的開展，並且將同學們分爲4個小組，每週對使用

的設備進行檢查。

2. 每個月開展班會對經驗進行總結，分享在產品生產過程中出現的困難以及解決的辦

法。

3. 定期讓老師對同學們進行專門的輔導，不定期的向老師提出不能解決的問題。 項目後期：

在項目即將結束的時候，對錶現積極的，工作認真的，對項目有重要成果的同學（前三名）進行一定的獎勵，以此來提高同學們學習和實踐的積極性。

七、項目預期效果：增加團隊合作意識，也可以增加我們的獨立能力，增加同學們的友誼，鍛鍊同學們化工生產的實踐能力。爲以後就業奠定基礎，提高了就業競爭力。

八、項目經費預算：

第五篇：特色項目申請策劃書

特色項目申請策劃書

活動開展背景： 新春過後，獨自來校求學，社會經驗不足，自我保護意識，安全防範意識較差。因此，我院借清明節等的機會，一方面讓遠在家鄉的同學體會家一樣的溫暖，感受宿管大家庭的溫馨。另一方面加強同學們的安全意識，宣講騙子通常使用的手法，讓騙子無機可乘。 宿舍是“宿舍文化”的簡稱。大學生宿舍是同學之間探討問題、獲取信息、交流思想、開展健康有益活動的重要場所。因此，以學生宿舍爲背景組織開展慶中秋文化匯演、書報角、聯誼、黨員先進故事演講、模擬黨代會、黨團知識競賽、英語角等活動，爲每一位同學提供展示自己的平臺，豐富同學在校期間的業餘生活，感受宿舍文化的魅力，用愛共築宿舍之夢。

活動流程：

一、 前期準備工作

1. 通過易班等方式通知各層長各寢室長各同學積極踊躍參加活動；

2. 準備攝像機、照相機等設備；

3. 紫星宣傳委員邀請其他社區主任及高年級的社區同學參加活動；

4. 通過易班平臺，推舉人氣選手進行演講。

5. 通過易班平臺，選舉每次活動的負責人，分組評比等。

二、 活動流程

該青春對話中國夢活動一共分爲三個部分

第一部分：我愛記歌詞

活動目的：通過在宿舍樓之間的廣場上舉辦我愛記歌詞，便於2 號樓與5號樓之間的彼此

認識，增強情感，有利於宿舍樓大家庭的建立。

活動開展時間地點：

時間：4月25日晚

地點：宿舍樓之間的廣場上

活動內容：1、紫星在易班上進行大力宣傳

2、紅星負責場地及有關設備的借用

3、綠星負責場地的佈置及活動結束後的打掃

4、金星負責活動的記錄，如照片、錄像等

5、藍星負責活動順序的組織、協調

6、樓長負責聯繫吉他社進行合辦演奏

第二部分：“防人之心不可無”——增強安全意識

活動目的：由於近期許多同學遭到來自網絡、電話、廣告等虛假詐騙信息欺騙，故宿舍樓內

通過藍星安全督導，對同學進行安全教育，加強同學們的安全意識，以防更多人收到欺騙

活動開展時間地點：

時間：2014年4月18日下午

地點：2號宿舍樓和5號宿舍樓

活動內容：1、藍星負責同學首先在易班上發表活動信息

2、藍星同學事先分派小組

3、每個藍星小組發展成員進行培訓

4、4月18日下午每個寢室進行安全講解，講解騙子常用騙術

5、在易班上彙總騙術，及大家的防騙高招等

第三部分：聯誼

活動目的：通過聯誼活動加深兩個宿舍樓之間的交流，增進彼此之間的感情

活動開展時間地點：

時間：2014年4月29日

地點：宿舍樓之間的廣場上

活動內容：1、負責小組進行前期宣傳

2、準備所需卡紙，要求參加人員將願望寫在上面並留下聯繫方式，兩個寢室樓之間互相抽取卡紙，完成願望。

3在易班上同步直播，發佈最新動態

4、預備活動結束後大家合影留念，上傳至易班

第四部分：不同寢室間交流

活動目的：通過不同寢室間彼此交流，增進同學們之間的情感，有利於宿舍樓大家庭的建立，

共同打造乾淨整潔和諧溫馨的大家庭。

活動開展時間地點：

時間：2014年4月3日

地點：2號宿舍樓和5號宿舍樓

活動要求：每個宿舍自行裝扮寢室，2號樓和5號樓進行相互檢查

活動內容：1、紫星同學在易班上進行宣傳及活動要求的解析

2、紅星同學進行檢查並給予建議

3、綠星同學在活動結束後進行安全檢查

4、金星同學在易班上分享照片，並選出最佳人氣寢室

第五部分：“大時代”——創建英語角

活動目的：通過創建英語角，提高大家的學習熱情，激發大家對英語學習的興趣，提高大家

的英語能力

活動時間地點：2014年4月18日及每週四

活動內容：1、在每個樓道內設置書報角，提供英語雜誌等讀物

2、金星在每週四的晚上組織英語交流學習

3、金星在2014年4月18日組織英語演講比賽

4、在易班上選出最佳演講者並頒發獎勵

第六部分：“天涯共月明”—— 中秋文化匯演

活動目的：通過在宿舍樓之間的廣場上舉辦中秋節文化匯演，便於2014級新生之間的彼此

認識，增強情感，有利於宿舍樓大家庭的建立。

活動開展時間地點：

時間：秋季學期9月17日中午11:30——13:00

地點：宿舍樓之間的廣場上

活動內容：1、紫星在易班上進行大力宣傳

2、紅星負責場地及有關設備的借用

3、綠星負責場地的佈置及活動結束後的打掃

4、金星負責活動的記錄，如照片、錄像等

5、藍星負責活動順序的組織、協調

6、爲工作人員及演出人員發放月餅

第七部分：“永不磨滅的番號”——先進黨員故事交流

活動目的：宿舍樓內組織先進黨員故事交流，讓更多的同學對黨的責任有更多的瞭解，激發

大家踊躍入黨

活動時間地點：2014年5月4日

活動內容：1、將所有宿舍分成10個大組，在組內進行黨員故事交流

2、每組至少提交三份申請於易班

3、通過易班選出最佳小組併發放獎勵

第八部分：“那些年追過的中國夢”——參觀法華塔、顧維鈞、胡厥文紀念館

活動目的：通過參觀法華塔——顧維鈞、胡厥文紀念館，瞭解當年愛國主義者爲了中國的繁

榮與強大，立志於青年，奮鬥於終生的事蹟，形成個人中國夢的雛形

活動開展時間地點：

時間：2014年11月29日

地點：法華塔、顧維鈞、胡厥文紀念館

地點選擇原因：①法華塔、顧維鈞、胡厥文紀念館能很好的體現近代愛國主義者爲實現中國

夢而做出的不懈努力，同時也是上海嘉定區的代表建築

②法華塔、顧維鈞、胡厥文紀念館距離上海大學嘉定校區僅有15分鐘步行

路程，比較安全，節約資金時間

③法華塔、顧維鈞、胡厥文紀念館門票免費，講解亦免費

④有空曠場地適合拍照留念

⑤適合三個班120人同時進行參觀活動

活動內容：1、負責小組前期去法華塔瞭解相關事宜

2、邀請講解員在當天爲我們講解

3、在易班上同步直播，發佈最新動態

4、預備活動結束後大家合影留念，上傳至易班

5、在易班上分享感受，選出最佳人氣獎

第九部分：“爆竹聲聲辭舊歲”——慶元旦，不同寢室間交流

活動目的：通過不同寢室間彼此交流，增進同學們之間的情感，有利於宿舍樓大家庭的建立，

同時共同慶祝元旦的到來

活動開展時間地點：

時間：2014年12月29日

地點：2號宿舍樓和5號宿舍樓

活動要求：每個宿舍自行裝扮寢室，並邀請其他寢室的同學參觀，做遊戲

活動內容：1、紫星同學在易班上進行宣傳及活動要求的解析

2、紅星同學進行檢查並給予建議

3、綠星同學在活動結束後進行安全檢查

4、金星同學在易班上分享照片，並選出最佳人氣寢室

第十部分：“致中國夢”——學習中國夢內涵

活動目的：以知識競賽的形式讓同學們對中國夢及當代中國國情有更深刻的理解。 活動內容：

知識競賽：①紫星在易班上發佈通知，並提高學習材料

②每個寢室出一位同學參賽，分十組以舉牌的形式答題（紫星製作

abcd*10共三十個牌子）

③紅星事先準備100道題（有關國情、國際大事、國家政策等內容）具體

用多少題視實際而定

④每個人答對一題加1分，依次排出名次，選出每組前兩名

⑤最後20人終極較量，選出前五名頒發獎勵

⑥金星在活動過程中維持紀律，記錄分數，最後做總結

⑦如果場上答題的同學無法得出答案，可以有兩次場外救助的機會，求助

對象爲各自寢室室友

活動開展時間：初步定於2014年3月14日

第十一部分：祝母校生日快樂

活動目的：激起同學們的共鳴（因爲同過20歲生日）；進一步激發愛校情懷， 增強凝聚力，

喚起同學們爲母校的明天共同努力的鬥志。

活動內容：1.統計樓裏94年出生即與母校同歲的同學，併購買蛋糕盒蠟燭。舉辦主題生日

會，共慶20歲生日。

2．共同觀看母校20年發展歷史視頻並派代表發表感想；

3.進行“我與上海大學共成長”的主題演講；

4.進行母校知識有獎競猜。

第十二部分：歌唱母校

活動目的：1通過學習校歌，從藝術的角度進一步加深對我文校化內涵及校訓的理解，激發

“我是上大人”的自豪感。

活動內容：1.同學們共同學習併合唱校歌；

2.進行“歌唱青春”擂臺賽，共分三輪，由觀衆進行打分。

第十三部分：走進母校

活動目的：通過尋訪優秀校友，進一步加深對母校文化內涵及校訓的理解，激發“我是上大

人”的自豪感。

活動內容：1.以團支部爲單位分組採訪優秀校友並寫出採訪心得；

2.進行採訪心得的交流。

第十四部分：祝福母校

活動目的：通過收集國際友人對我校的祝福，傳達自己對母校的心意；

活動內容：1.採訪國際友人（包括德國留學生和外教）對上大的看法，並請他們爲上大的未

來祝福、送出寄語。

2.悉商和國際友人拍照留念並上傳到公郵共享。

三、 活動後期

1. 金星在易班上公佈獲獎結果

2. 綠星在易班上公佈花費開銷

3. 藍星公佈安全衛生檢查結果

4. 紅星將圖片、文字等材料彙總

5. 負責人彙總，撰寫一份總結並上交至易班

活動預期效果

通過每個月至少一次的活動展開，增加了同學之間彼此的情誼，加深了同學們對宿舍樓

這個大家庭的愛，讓每一個同學感受到來自宿舍大家庭的溫暖，同時爲每一個同學提供鍛鍊自己的平臺，讓每個同學都有所提高，通過優秀黨員的事蹟和英語角等活動的展開，讓同學們明確大學的目標，讓同學們的每一天都豐富多彩。

預算申請

1、 硬紙板：10*10=100元

2、 a4紙：50元

3、 打印費：80元

4、 白板筆：30元

5、 獲獎人員一等獎（手工香皂）：350元

6、 其餘獲獎人員（糖果果凍）：400元

10、書報角、英語角的佈置：150元

合計：1160

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