母親節營銷活動策劃方案【精品多篇】

母親節營銷活動策劃方案 篇一

一、活動背景

“xx酒莊”是金六福酒業推出的白酒新品牌，xx月xx日在xx地區上市。上市之後銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產品缺乏認知。前期在xx部分中高檔酒店搞了免費品嚐活動，但由於影響範圍有限，效果平平。

爲了能在短期內儘快提高“xx酒莊”知名度，增進消費者對“xx酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助xx月xx日“母親節”這一事件，以“xx酒莊”名義傳播“母親節”概念，提醒xx目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“xx酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目

二、活動目標

（一）提高“xx酒莊”在xx地區的品牌知名度。

（二）提高“xx酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。

三、活動亮點

1、爭取首位效應，製造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在xx地區瞭解這個節日的人還不多。“xx酒莊”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成爲公衆焦點話題。並且在首次瞭解“母親節”的消費者心目中，可以留下“xx酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求。

“xx酒莊”目標人羣是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結。“xx酒莊”對“母親節”的提醒和推廣，可以引發其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區，製造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峯期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在xx月xx日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在xx消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、活動流程內容

（一）、活動預熱期

xx大多數人沒有過“母親節”的習慣，“xx酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啓動”就存在風險。爲了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，爲“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知xx公衆“今年xx月xx日是母親節”，以及“xx酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的慾望。

時間：xx月xx日——xx月xx日

內容：

1、特約500名品質監督員

爲了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特在xx選擇500名政企中高層管理人員，在xx月xx日郵寄賀卡、母親節宣傳摺頁、“xx酒莊”VIP品酒卡（可在指定酒店免費領取“xx酒莊”兩瓶），告知他們“母親節”活動內容，邀請他們xx月xx日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作爲“xx酒莊品質監督員”進行關係營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“xx酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。

2、xx有線電視臺衛視臺插轉廣告

xx月xx日~xx日，在xx有線電視臺投放廣告，告知xx消費者“xx酒莊”xx月xx日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式爲各衛視臺插轉廣告。

3、50家酒店免費品酒活動

xx月xx日~xx日，選擇xx市區50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置“xx酒莊”展臺，擺設小瓶裝的“xx酒莊”酒，邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嚐。展臺周圍放置易拉寶，介紹xx月xx日“母親節”當天，在該酒店內舉行的活動內容，並向消費者派發宣傳“母親節”活動的宣傳單頁。

4、xx主要街道懸掛“母親節”內容條幅

xx月xx日~xx日，在xx市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“xx酒莊”的名義，採用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。

5、發送“母親節”親情短信；短信發送活動內容。

xx月xx日~xx日，以“xx酒莊”名義，向持有“xx酒莊”點酒卡的目標消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者xx月xx日是“母親節”，以情感交流打動消費者。xx月xx日、xx日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者xx月xx日“xx酒莊”活動內容，以及開展活動的主要地點。

6、在xx高檔消費場所派發宣傳單頁

xx月xx日~xx日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發精美宣傳單頁，告知xx月xx日“母親節”當天，“xx酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。

（二）、活動執行期

經過前期的啓動工作，活動進入最終執行階段，xx月xx日這一天在50家酒店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。

時間：xx月xx日

內容：

1、《大河報》派送“母親節”精美夾頁

在xx市區的《大河報》中夾送“xx酒莊”DM單頁，提醒目標消費者採取慶祝“母親節”的行動，告知“xx酒莊”當日活動內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。

2、發佈《內陸特區報》廣告

在《內陸特區報》發佈半版廣告，以問候、致賀的方式向xx市所有母親表示慰問，傳遞“xx酒莊”當天針對“母親節”舉辦的活動內容，邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期，“xx酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登徵文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“xx酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶着妻子和小孩的顧客，均可獲得“xx酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝“xx酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“xx酒莊”指定的50家酒店內爲母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

五、活動評估

1、統計電視媒體發佈日收視率，根據播放次數估算到達人次。

2、統計報紙媒體發行量，根據發佈次數、傳閱人數估算到達人次。

3、估算過街條幅懸掛街道日人流量，統計到達人次。

4、估算酒店內日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統計到達人次。

5、統計xx月xx日——xx日，在各酒店內參與品酒顧客人數，送出宣傳頁數量。

6、統計母親節當天，在各酒店內接待顧客人數、送出禮品數量。

7、統計xx月xx日——xx月xx日銷售量曲線圖，評估銷售效果。

8、綜合以上內容，根據媒體到達數據和銷售數據統計，撰寫活動效果評估報告。

六、禮品應用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物（待定）：

七、媒體應用

報紙媒體

xx月xx日：《內陸特區報》1/4版，1次。（xx酒莊母親節活動隆重推出）

電視媒體

xx月xx日—xx日：xx有線電視臺衛視插轉30秒。（母親節活動內容宣傳）

短信媒體

xx月xx日—xx日：通過移動短信平臺進行情感溝通，30000條/天；內容爲母親節問候短信。

戶外媒體

酒店外條幅：50條

酒店易拉寶：100個

酒店櫥窗海報：500張

平面媒體

宣傳摺頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印

《大河報》DM單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印

八、媒體表現

平面媒體內容以及表現方式見附頁設計稿，在此略過。

報紙稿：（略）

DM單頁內容：（略）

宣傳頁內容：（略）

易拉寶內容：（略）

酒店條幅內容：娘，謝謝您的養育之恩！

電視稿：30秒

畫面一：一個嬰兒抱着媽媽的脖子，發出第一個詞語：媽媽。（背景音樂：《世上只有媽媽好》）

畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭着喊：媽媽。

畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別說：媽媽。

畫面三：一個八九歲的少年放學走出學校，跑過來說：媽媽。

畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。

畫面五：一個二十多歲的大學生身穿學士服，與媽媽相擁說道：媽媽。

畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起說道：媽媽。

畫面七：一個四十多歲的男人坐在老闆桌前，對着電話說道：媽媽。

畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等（旁白：媽媽，我們學會的第一個音節；媽媽，伴隨我們成長每一步）

畫面九：“xx月xx日”日曆特寫，突出頁面上“母親節”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恆。（旁白：感恩母親，母愛永恆。）

畫面十：“xx酒莊”主畫面標版，疊印字幕：xx酒莊與您共度母親節。

畫十一：動畫字幕：敬請關注xx月xx日活動，詳情見xx月xx日《內陸特區報》（旁白：敬請關注xx月xx日活動，詳情見xx月xx日《內陸特區報》。）

（根據資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調整。）

短信內容：

A：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。

B：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚爲代價；寧可不長大，如果風華換來的是母親的白髮；寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛；寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。

C：感恩母親，母愛永恆。xx月xx日，“xx酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳；青春禮：鮮豔康乃馨；長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意xx月xx日《內陸特區報》，或撥打諮詢熱線：xxxxxxxx

九、費用預算

1）消費者（你要影響的對象）具有絕對話語權：買方市場，市場處於供過於求的狀態；

2）意圖建設平臺型企業，追求產業生態建設，而不是單純的資源或者生產型企業；

3）企業考慮的不是短期利益，不是機會導向，而是奔赴事業理想，意願成爲基業長青。

母親節營銷活動策劃方案 篇二

一。用餐抽獎提升互動

做個抽獎互動吧，抽獎互動雖然簡單，比不上其他活動有噱頭，但是就實際情況來說，卻是最易提升氛圍的一招。

今年的母親節是xx。xx日，而且是一個週日，各位餐飲人只需提前預備好一個抽獎轉盤或者抽獎箱，屆時按照每桌一次抽獎機會進行即可。

因爲是母親節，考慮到過節人羣的特定性，所以不建議餐企將抽獎形式做成線上的：

搖一搖雖然簡單方便，可是很多媽媽們卻不會玩。

爲了當天活動的氛圍，餐飲企業可以準備一個“越老越有味道”的復古抽獎轉盤或者抽獎箱，讓媽媽親自參與到活動中來，增加與顧客的互動性。

二。到店用餐伴手禮

母親節送什麼伴手禮會讓媽媽羣愛不釋手呢？如果送一道菜、一款飲品，當餐消費吃完喝完了，不會留給媽媽留下多深的印象，在此，建議各位餐飲人，可以做一份“母愛手寫本”，把此刻的溫馨記錄在冊。

這本“母愛手寫本”可以錄入這幾大元素：

1、尺寸比手機稍大一些，便於隨身攜帶；

2、可以現場拍攝照片，然後釘在手寫本上；

3、手寫本中間部分是無圖的白紙，用作記筆記，增加使用率；

4、在本子內印刷上一些養生知識，增加閱讀量；

5、本子後面可以宣傳一下企業，增加認知；

三。借節推出消費卡

外婆家有個“62外婆節”，西貝有個親嘴節，福來妻有個愛妻日……餐飲商家“造節”或將成爲一種市場趨勢，通過抓住傳統節點，或打造市場熱點，以節日爲由頭做市場嫁接，通常會贏得比較理想的市場效果。

所以，在母親節來臨之際，不妨推出孝心卡送給顧客。孝心卡的折扣由餐廳自己定製，使用時間建議定爲每週一，以彌補“星期一買賣稀”。

四。用餐贈送兒童用餐券

母親節，爲什麼要贈送兒童套餐？是的，你沒有看錯，母親節這天，凡是來餐廳就餐的媽媽，均可以獲贈兒童套餐一份！

至於原因，是考慮到很多年輕的媽媽們都會帶着自己的小朋友前來，有的媽媽們更是以孩子的選擇爲主導，所以贈送兒童套餐是誘客的一種形式。

如果在就餐的過程中有媽媽當場定下六一兒童節的餐位的話，餐廳可現場贈送禮品……如此一來，是不是就黏住你的顧客了？

做活動不僅只聚焦於當次的活動，還要把活動效果延伸到以後的活動，比如6月份節日比較集中，例如兒童節，端午節，父親節等等，所以要在母親節進行鏈接，與其綠色作文網他節日產生關係。

與母親節相對應的則是父親節，趁着母親節來就餐的顧客，可以每桌贈送父親節就餐菜品或者代金券，母親節在我們這裏過，父親節也可以來我們這裏過，到時候安排贈送產品等內容，提前留好電話，記錄好客人信息，到時候提前溝通。

一般過母親節，都會帶着孩子過來就餐，趁此時機，推出兒童節假日活動，引流兒童節營銷活動，推出代金券以及兒童節策劃活動介紹，使得客人提前產生兒童節就餐選擇認知，這樣我們兒童節也會營銷出去。

而糉子節也是可以提前宣傳的，進行活動策劃，比如到時候可以邀請全家人一起來參加包糉子大賽，所用的產品酒店提供，不僅可以當場參與，並且所做的產品還可以帶回自己的家，另外比賽還可以進行設置獎項等活動，使得顧客參與度高，並且宣傳力度也很大，一舉多得。

需要餐企特別注意的幾項，制定一個節假日營銷活動，需要在前期進行一系列的策劃，在此次向大家提出六大注意事項，各大餐飲企業可未雨綢繆：

1、推出母親節專屬套餐

情人節有情人節套餐，母親節當然也可以有套餐，套餐的推出，不僅可以解決餐廳提前備貨的問題，還能在當天提高上菜速度。

2、菜名呼應

爲了增加節日氣氛，可調整一到兩道店內的菜名，比如說：媽媽炒飯。如此一來，更能增加顧客的就餐儀式感。

3、專屬媽媽菜

5、8日當天，餐企不妨推出一道“專屬媽媽菜”，但需要注意的是，售價不能高，因爲媽媽羣普遍對價格比較敏感。

4、母親節專屬飲品

在母親節這個節日裏，你的餐廳飲品不需要花哨、引人注目，只需要幾款適合媽媽們飲用的即可：豆漿、玉米汁等，因爲媽媽們的首要選擇不是“炫酷”，而是“健康”。

5、背景音樂

爲了貼合就餐氣氛，餐廳內的背景音樂的選擇也是一個關鍵點，如果想懷舊一點，不妨試試《懂你》，新潮一點的話，《聽媽媽的話》是個不錯的選擇。

6、餐檯、背景牆的佈置

爲了烘托出節日氣氛，記者建議餐企在餐檯、餐廳牆壁等進行佈置，可以張貼海報、擺放照片等。

最後——

關於母親節營銷，在此送給餐飲人三個小點子：

首先，營造出讓顧客來餐廳消費的理由，文章第一部分的五個活動大家均可借鑑；

其次，要讓顧客在餐廳就餐時留下好的印象，活動本身要讓顧客覺得舒服、自在；

最後，要讓顧客有再來消費的理由。

母親節營銷活動策劃方案 篇三

活動內容：

活動折扣

eg：活動期間，單一品類商品全場85折

滿減+贈品：

eg：

購買商品滿188美元以上，贈送康乃馨一支

購買商品滿288美元以上，贈送xxx

購買商品滿388美元以上，贈送xxx

購買商品滿488美元以上，贈送xxx

會員折扣：

eg：

累計活動積分

免運費

專屬會員價

活動專屬盲盒，抽3送1

單品折扣：

eg：母親節特別推薦：上衣xx/件，戒指xx/件……etc

折扣碼：

eg：

使用新人優惠碼（NewUsersOnly）&站內活動優惠碼：10%offfirstorder(NoLimit）

Code：happymotherday

MD：20%offforordersUSD200+

活動策劃

推廣禮品包裝服務

禮物指南：

例如：媽媽們會實際使用的10件母親節禮物，$100以下的最好的母親節禮物

母親節營銷活動策劃方案 篇四

通過母親節，參與活動的家庭收穫

1、推進親子關係，促進家庭和諧

2、讓孩子學會感恩

3、讓家長感受到孩子的成長

通過母親節，教培中心的收穫

1、提高本機構的知名度，並最大範圍地進行有效傳播。

2、現場諮詢，達到直接或間接報名的目的。

3、通過活動，服務老生，從而提高中心的續課率。

4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生爲我們的學校做轉介紹，促進現場新生報名和活動後的報名。

01

參加人員

1、本機構會員寶寶

2、本機構寶寶家長

3、本機構寶寶親友

02

活動形式

1、母親生日，我送禮：

說明：在本機構的學員以及本機構學員所推薦的同學中，尋找**位出生於5月份的母親，接受本機構送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體禮物中心可以異業聯盟進行提供）一份，並受邀參加本機構主辦的“母親節晚會。

2、母親心願，我來圓：

說明：在活動場地設置一個心形許願牆，用便利貼的形式，讓我們的學員或者是我們的學員所帶來的孩子，把想對媽媽說的話告訴媽媽或老師，以及最想幫媽媽實現的願望，由媽媽或老師幫忙代寫在便利貼上，最後貼到許願牆上。

3、驚喜大抽獎：

說明：母親節當天（週日），所有參加活動的學員母親及親友，都可參加驚喜抽獎。

此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨後可依據實際情況邀請小朋友試聽其喜歡的課程，逐漸使其瞭解學校，喜歡老師，進而報名。

切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。