母親節特色活動策劃方案（多篇）

母親節的促銷活動方案 篇一

爲增進客戶對公司產品認知，帶動銷售，藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，引導客戶對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。

活動一：頷首致意母愛傾訴感恩心語

母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨着年輪的遞增，我們多了沉穩，但我們感恩母愛的情感卻愈發甘醇濃烈。

【活動內容】

1、活動期間，進店消費的客戶均可以獲得母親節錄音賀卡一張；

2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。

【活動時間】20__.5._-20__.5._

【活動目的】收集客戶資料，發現潛在客戶，擴大品牌影響力

【執行網點】

公司旗下所有網點

【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子裏，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發自肺腑的感恩之情。

最新國小母親節活動方案 篇二

一、指導思想

通過開展母親節感恩教育活動，讓學生瞭解母親爲自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關愛他人、關愛社會。

二、活動安排

（一）宣傳教育活動：

1、5月x日各班主任組織進行“感恩教育”動員，讓學生深入認識感恩的重要意義。

2、利用校園廣播、黑板報、升旗儀式等形式，加強對學生進行感恩宣傳和教育，廣播站開播母親節專欄，循環播放感恩歌曲。

3、各班於5月x日召開感恩教育主題班會，班主任組織學生開展“算算親情帳，感恩父母心”（看自己一天、一週、一月、一學期、一年或上學階段要花父母多少錢）”的活動，引導學生積極暢談對感恩的認識和感受，深化對學生的感恩教育。

（二）踐行實施活動

1、向母親打電話、發信息道一聲溫馨的祝福。

2、給母親寫一封感謝的信。

3、爲母親做一點力所能及的家務如打掃衛生、疊被、洗碗、洗衣物。

4、爲母親捶一捶背，和母親進行一次交心的談話；

5、送給母親一份自制的小禮物或製作一張感恩賀卡。

6、送給母親一個深情的擁抱。

（三）班主任組織學生傳唱《感恩的心》、《母親》、《燭光裏的媽媽》、《世上只有媽媽好》、《常回家看看》、《長大後我就成了你》、《朋友》、《念親恩》、《懂你》等感恩歌曲或組織學生觀看感恩影片，加強對學生進行感恩教育。各班近期音樂課以教唱以上感恩歌曲爲主。

三、活動要求

高度重視——要以此活動爲契機，精心組織，合理安排對學生的感恩教育活動；注重實效——要全方位，多層次的開展此活動，教育引導學生學會主動感謝與關懷他人，學會與同學和睦相處，瞭解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養感恩的心，做一個感恩的人。

母親節特色活動策劃方案 篇三

活動目的：

爲進一步加強學生的思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德，在2023年母親節(5月14日)來臨之際，我班將開展以感恩母親爲主題的教育活動，旨在通過此次活動，對幼兒進行養成教育的培養，讓幼兒懂得在自己的成長過程中母親的'艱辛；讓幼兒理解母親、關心母親、熱愛母親，學會感恩，珍惜親情。

活動主題：

感恩母親，快樂親情。

活動時間：

5月14日下午

活動地點：

大班教室

活動內容：

一、全體幼兒一起對媽媽說一句祝福的話：

媽媽您辛苦了，我永遠愛您。

二、親子游戲：

“媽媽，放心跟我走”

遊戲規則：

起點媽媽蒙上自己的眼睛跟自己的寶寶一起準備遊戲。聽到“開始”指令後，寶寶攙扶着自己的媽媽走向終點，遊戲過程中。寶寶要提醒媽媽擡高腳或低頭跨過障礙物，繼續向前。到終點後，請媽媽坐在椅子上，幫媽媽捶捶背，完成後結束遊戲。

教師總結：

漫漫人生路，無論遇到什麼困難，我們都要和媽媽一起面對，無論有多漫長，我們都會和媽媽一起走過。

母親節活動方案 篇四

我公司爲弘揚中華民族傳統美德，提高員工素質，築牢員工”愛國、愛家、愛廠”思想基礎，增強員工”孝道”意識，全面推動企業健康發展，經公司黨委研究決定，藉助x年x月x日”母親節”之際，組織開展一次”感恩母親，從我做起”主題活動。

一、活動對象及方式

以公司在崗員工雙重母親爲對象，採取上門走訪方式，送去公司的問候及一封以公司名義寫的”致偉大母親的一封信”，同時送去慰問金，每位母親慰問金額爲xx元。

二、活動分工

以公司工會爲主，辦公室、財務科、黨辦協助。

三、活動步驟

1、對在崗職工的母親居住地址及電話進行登記，摸清詳細情況、劃定走訪區域、路線，輸入電子表格，保留存檔。

2、確定走訪路線及家庭，制定走訪日程計劃，確定走訪人員。

3、先期對和父母在一起生活的和睦家庭進行走訪慰問，留存影像資料。同時對職工父母xx歲以上的進行登記存檔。

4、爲每位職工母親送上一封公司”致偉大母親的一封信”和一本”第子規”讀本，爲每位母親送上慰問金xx元。

5、上門慰問人員要態度真摯，規範問候用語。具體是：”媽媽，您辛苦了，我代表我們公司領導和全體員工向您老人家問好了，這是我們公司送給您的禮物。希望您節日快樂幸福安康！”

6、走訪慰問範圍爲市區內居住的員工母親，如母親不在本地，採用電話問候方式，說明公司意圖，表達公司的問候。沒有雙重母親，已爲人母的女員工，孩子在十歲以上的，有閱讀能力的可讓孩子讀公司致”偉大母親的一封信”，孩子沒有閱讀能力可由父親或母親代讀信件，以求達到教育作用。

7、活動經費：雙重母親爲xx元。單方母親爲xx元，沒有雙重母親，本人爲母親的xx元。

8、母親節前三天一分公司車廂懸掛”關愛母親從我做起，母親節快樂！”條幅，乘務員員戴康乃馨，座位放致全體乘客的一封信，並由乘務員宣讀給信件內容。

四、活動要求

要充分重視，周密安排，態度認真，以確保活動實施到位，達到預期目的。要確保在”母親節”前三天時間裏，每位在崗職工母親都收到公司的問候和關心。

母親節活動方案 篇五

設計思路

在母親節到來之際，爲培養幼兒感恩母親、關愛媽媽的完美情感，我們設計、開展了系列活動。“感恩母親節”是活動的結束部分，是對前期活動的回顧和展示，也是一次節日開放活動。

前期活動

1、談話活動：我的好媽媽。

2、語言活動：學習兒歌《我和媽媽》《健康快樂每一天》。

3、音樂活動：學唱歌曲《小烏鴉愛媽媽》《我的好媽媽》。

4、美術活動：手工製作“項鍊”，繪畫“媽媽和我”。

活動目標

1、和媽媽一齊過節，共同感受節日的快樂。

2、體會媽媽養育自己的辛苦，懂得感恩。

3、用自己的方式爲媽媽送去節日的祝福。

活動準備

1、組織幼兒熟練演唱歌曲。

2、母親節活動PPT、文稿、圖片及音樂。

3、向家長髮出邀請函，與在活動中準備發言的家長溝通，確定發言資料。

4、收集幼兒幫媽媽做事的照片。

5、佈置活動環境。

活動過程

一、導入活動——歡迎媽媽的到來

家長和孩子成半圓形落座，孩子坐在媽媽的前面。播放音樂《媽媽的吻》。

師：小朋友們，媽媽來參加我們的活動了，大家高興嗎你明白爲什麼這天要把媽媽請到幼兒園來嗎

幼：因爲媽媽要過節了。

師：讓我們用熱烈的掌聲歡迎媽媽的到來！

教師簡單講解母親節的來歷，向家長彙報前期開展的相關活動。

二、欣賞圖片——世上只有媽媽好

1、師：這是一隻剛出生的小貓，它從媽媽的肚子裏鑽出來，睜着大眼睛看到了藍藍的天空，還有這麼多可愛的小朋友，心裏可高興了，於是它對自己的媽媽說：“媽媽，謝謝你，謝謝你帶我來到這個秀麗的世界。”小朋友，你明白嗎是媽媽把我們帶到這個世界上，讓我們聽到悅耳的歌聲，擁有溫暖的家和這麼多的好朋友。此刻請你把嘴巴放在媽媽的耳邊，對媽媽悄悄地說一聲：“謝謝你，媽媽。”

2、師：這是誰

幼：啄木鳥。

師：啄木鳥在幹什麼

幼：餵它的小寶寶吃蟲子。

師：啄木鳥媽媽捉來蟲子一口一口地喂着自己的小寶寶。小朋友，你明白嗎在你還不會吃飯的時候，你的媽媽也是這樣一口一口地餵你吃的。在媽媽的餵養下，小朋友一天天地長大了。來，請小朋友伸出雙手捧着媽媽的臉，輕輕地說一聲：“謝謝你，媽媽。”

3、師：這位體積龐大的動物是什麼呀

幼：是犀牛。

師：小犀牛怎樣了

幼：它累了。

師：原先小犀牛是在學走路呢，它太小走不穩，總是搖搖晃晃地像要摔倒，犀牛媽媽就趕緊用頭來扶着它。小朋友，在你還走不穩的時候，媽媽是怎樣扶着你學走路的呢此刻就請小朋友變小一些，請媽媽扶着寶寶學學走路（請家長合作）。

師：小朋友回頭看看，媽媽扶着你學走路的時候，是什麼樣的姿勢

幼：兩隻手扶着我們，要彎着腰。

師：對，是一向彎着腰的，長時間的彎腰是很累的。那麼下面就請小朋友伸出你的小手，握着媽媽的手，對媽媽深情地說一聲：“謝謝你，媽媽。”因爲就是這雙手扶着你學會了走路。

4、師：小朋友快看，在灰鵝的翅膀下藏着什麼呢

幼：是它的寶寶。

師：對，是灰鵝的小寶寶，小傢伙也許是冷了，也許是天要下雨了，或者是它們遇到了危險，害怕了。小朋友看看，灰鵝媽媽是怎樣做的

幼：用翅膀保護着它們。

師：對，灰鵝媽媽張開翅膀保護着自己的寶寶。那麼當小朋友遇到危險的時候，你的媽媽是怎樣做的，我們來試一試好嗎（示意家長合作，播放打雷下大雨的音效）

師：小朋友看到了嗎當遇到下雨、颳風或是有危險的時候，你的媽媽也是這樣伸出雙臂來保護你的。孩子們，請你靠在媽媽的懷裏，用撒嬌的聲音說一聲：“謝謝你，媽媽。”

5、師：這隻小松鼠在做什麼呢原先小松鼠的媽媽因爲要做飯不能陪着它玩，它在生氣耍賴呢。請小朋友想一想，你是否有過因爲媽媽不給買玩具，就在地上賴着不走是否有過因爲貪玩不想回家，就跟媽媽生氣其實我們都有過跟媽媽生氣、耍賴的時候。但是，媽媽是否有因爲這些就把你趕出去，不要你了

幼：沒有。

師：對，沒有，媽媽總是能夠原諒你，無論你怎樣，媽媽始終是那麼愛

三、家長講話——媽媽真辛苦

師：小朋友們，其實媽媽的辛苦、對你們的關心和照顧還遠遠不止這些。媽媽要上班，下了班回到家裏還要給你們做飯、陪你們玩耍、給你們講故事。接下來，讓我們一齊聽一聽媽媽講的“媽媽的故事”。

藝明小朋友的媽媽（個體業主）：出示和孩子一齊讀書的照片，突出媽媽對孩子的關心和幫忙。

鬆鬆小朋友的媽媽（醫生）：出示正在工作的照片，突出媽媽工作的繁忙。

寶寶小朋友的媽媽（教師）：出示輔導學生的照片，突出教師工作的特點，以及媽媽在忙碌中對孩子的關心。

四、家庭活動展示——做關心媽媽的好孩子

師：媽媽爲了照顧我們，讓我們能夠健康成長，付出了很多很多。但是，我們小朋友也表現得十分好阿，我明白我們班的小朋友最近經常幫忙媽媽，做了許多的事情，下面就讓我們來看一看小朋友們的表現吧。

1、幼兒幫媽媽做事的照片。以採訪的形式請幼兒說說自己在做什麼，爲什麼要這麼做（根據幼兒的潛力設計、提出問題）請媽媽說一說當時的感受。

2、幼兒給媽媽洗腳的照片。結合照片把家長的親子活動記錄讀給幼兒和家長聽。

師：小朋友們太棒了。媽媽雖然很辛苦，但是小朋友們都能夠體諒媽媽的辛苦，關心媽媽、幫忙媽媽，媽媽再辛苦心裏也是甜的。這天是媽媽的節日，接下來讓我們一齊用歌聲來表達對媽媽的愛。

五、表演活動——祝媽媽節日快樂

1、歌曲《我的好媽媽》。幼兒站在媽媽面前演唱，爲媽媽即興表演。

2、兒歌《我和媽媽》。請媽媽和孩子們合作朗誦。大屏幕展示兒歌資料，媽媽讀上句，幼兒讀下句。

3、歌曲《小烏鴉愛媽媽》。請幼兒隨音樂唱給媽媽聽。

4、兒歌《健康快樂每一天》。幼兒手拿送給媽媽的禮物“項鍊”（幼兒手工作品），與老師合作朗誦兒歌，朗誦結束時給媽媽戴上“項鍊”。

5、歌曲《魯冰花》音樂響起。師：最後，小朋友還有一份最最珍貴的禮物送給媽媽，那就是要給媽媽一個甜甜的吻。活動在動聽的樂曲和親吻媽媽的歡樂氣氛中結束。

母親節大活動策劃方案 篇六

一、活動目的：

母親節即將來臨，爲進一步加強學生思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德，學校少先大隊部決定：開展紀念母親節感恩教育主題活動。通過調查訪談、評比展示、親情交流、體驗感悟等一系列實踐活動，引導學生從理解、關心父母開始，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統美德，培養感恩的心，學會關愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處；並從親身體驗感悟中，培養對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責任、願奉獻的良好情感，以此激發學生的學習熱情，提升學生的道德素質。

二、活動時間：

5月8日

三、活動安排：

感恩母親節——少先隊員“五心”行動。

（1）自制一份“感恩母親—親情檔案”，送給媽媽一個開心！

每一個母親都記得孩子的生日愛好，以及其他每一個重要的日子，又有多少孩子瞭解媽媽的生日和愛好呢？蒐集有關媽媽的信息，把它記錄在自制的親情卡上，送給媽媽一份意外的開心！

活動鏈接——建議形式：最想對媽媽說的話：（封面/主題）媽媽，我愛您/內容：媽媽的姓名/媽媽的生日/媽媽的興趣、愛好/媽媽最喜歡的食品/媽媽最快樂的事/媽媽最想做的事/媽媽最大的心願……

（2）向母親道一聲感謝和祝福，送給媽媽一份溫馨！

母親節前夕，對媽媽說一句真誠感謝和祝福的話，媽媽不在身邊的，可以通過打電話、發短信、寫信、發郵件等形式向媽媽送上節目的問候和祝福。

活動鏈接——各中隊可評選出“感恩母親節—最溫馨祝福語”，在中隊進行展示表揚，給勝出小隊和隊員加分獎勵。

（3）爲母親做一件力所能及的家務，給媽媽一個舒心！

給媽媽倒一杯熱茶，爲媽媽洗一次腳，給媽媽捶捶背，或者幫媽媽做一頓飯，擦一次玻璃，拖一次地，洗一回碗，疊一次衣服，整理一回房間……

活動鏈接——只要能夠表達你對媽媽的愛和感謝，就行了！別忘了把它記錄下來（體驗日記、照片都可以）

（4）蒐集一個“我和媽媽的故事”，送媽媽一份歡欣！

我們成長的每一步，都飽含着媽媽的深切關愛和無私付出。蒐集一個你和媽媽間發生的感人至深的故事，講給同學老師和家長聽，讓他們感到你長大懂事了。

活動鏈接——感人故事可以是家庭生活中的一個小片斷，甚至是一句話，一張照片，一件媽媽親手織的舊毛衣，一份媽媽珍藏多年的你出世時的紀念品，或者是媽媽懷你時候的日記，或者是媽媽讓你感觸最深的事……

（5）送母親一份自制的節日禮物，送媽媽一份愛心！

母親節活動方案 篇七

一、活動目的：

1、母親節的由來： 母親節最早是古代的希人和馬人都會舉春季節日，以表達他 們對母親神的崇敬。 後，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國，最早關於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻給「和平」，並在波斯頓等地舉母親節的集會。

1907，費城的安娜爲發起訂全國性的母親節而活動。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二週的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之後，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統 亦於1914發表官方聲言，讓母親節成爲全國性的節日，就是每五月 的第二個禮拜天這一天。2. 活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業形象。

二、活動時間：xx5月14日

三、活動主題：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動

四、活動內容：因爲母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出於企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求爲主。 在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫爲母親送上的祝福，可以由服務人員在店內爲其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b 廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。國小生相對而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五、活動宣傳：

1、文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動

2、文案正文： 母親節，你爲母親準備麼禮物？其實，你真的用爲此大傷腦筋， 因爲最能讓母親快樂的事莫過於全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕鬆的團圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都爲你準備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務。

3、宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅。。費用預算1. 根據三家店三月份人潮統計分析： 中山店週日最高人潮326人，平均人潮288人 延安店週日最高人潮250 人，平均人潮196人 閩江店週日最高人潮232人，平均人潮196人 其中，周人潮多數情況下較週日人潮要多。 另外根據 xx 母親節促銷活動資來看一部分人傾向於母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。

因此，本着促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認爲中山店發放康乃馨150 支、賀卡100 份，延安店發放康乃馨80 支、賀卡100 份，閩江店發放康乃馨90 支、賀卡100 份。賀卡剩餘可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩餘可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預算 康乃馨批發價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300 元以下。

賀卡根據質同批發價大約在 至 元左右。但出於宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標誌並且較爲精美具一定保存價值。費用應該可以控制在300 元以下。 總費用可控制在600 元左右，促銷成本較低。

“遊子吟：慈母手中線，遊子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恆的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生爲養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。爲了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市裏的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

xx年2月初，我作爲應邀作爲策劃人協同策劃組對我市進行了一次大範圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發現：在母親節期間的主要消費羣體是25—45歲的，約佔55%；其次是18—25歲的消費羣體；而45歲以上的消費羣體也佔到了將近3%；消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目爲主，大約佔到76%；市內其他花卉銷售商在母親節期間基本沒有什麼較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店採取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落後。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人羣中，有56%的消費者認爲每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味着巨大的商機。

通過這些資料的收集、整理、判斷、分析後，我們首先提出了重新定位公司目標消費羣市場的草案：

a類消費羣：25—45歲的消費羣，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人羣。此類羣體或是處於事業的起步期、上升期，或已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類羣體顯得心態尤爲成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

b類消費羣：45歲以上的消費羣，此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費羣體中已佔有3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的羣體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成爲一隻“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

c類消費羣：18—25歲的消費羣，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費羣的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案採取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費羣和b類消費的重點訴求，帶動c類消費羣的積極參與。a類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費羣雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

母親節活動策劃方案 篇八

活動主題

媽媽，我愛您！

活動時間

20xx年5月1日——20xx年5月9日

活動目的

通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，爲子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋樑”；同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(ems)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶羣體的目的。

市場定位

以工薪階層和在校大、中專學生爲主要開發對象。

工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業務；

在校學生（特別是大、中專在校學生）：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內特快專遞郵件寄遞服務。

活動內容

特快專遞業務

1、“給媽媽的一封信”特快專遞業務：

具體內容：5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞，並免費爲用戶提供每人2張的母親節專用信紙；

價格：憑省郵政速遞局統一製作的專用信紙，8元/件（只限寄省內）。確認爲特困生的免費寄遞。

2、母親節特快專遞禮品寄遞業務：

具體內容：5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞。

價格：憑在收件人後添加“（媽媽）”稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。

一是營造氣氛。在“母親節”的前二週，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦“母親節”專題訪談節目，重點突出“母親節”的重要意義，號召所有子女們在“母親節”期間對母親進行關懷和慰問。

二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一製作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，並積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展“母親節”郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務；組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容儘可能宣傳到所有的爲人子女者。

三是已建立“185”客戶服務中心的市(地)局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。

四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明“母親節”的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，並使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候；針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。

服務要求

各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。

郵政禮儀業務

主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。

活動組織

特快專遞業務

一是各局要積極與商場、禮品店聯繫，利用郵政特快專遞網絡優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。

二是各局要統一組織“給媽媽的一封信”關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一製作“母親節”期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節”標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，並要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯繫對“母親節”進行宣傳造勢，感召全體同學（包括國小生）在“母親節”到來之際親自爲母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作爲臨時業務代辦點進行辦理“母親節”期間的各項業務。

三是認真組織“母親節”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節”標識貼於特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，並於5月6日前全部發出；投遞局收到此類郵件後要暫時擱置，於5月9日“母親節”當天集中投遞至收件人手中。

郵政禮儀業務

一是以“母親節”期間異地和同城鮮花禮品爲主，要充分利用郵政禮儀高質量的插花藝術和強大的配送能力，及時準確傳遞節日的祝福。

二是在“母親節”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節日期間的鮮花禮品種類、價格，公佈到“185”客服中心，以備客戶諮詢。

三是各局要在進行深入廣泛的市場調研基礎上，細分市場，並針對不同的目標羣體制訂不同的營銷策略：一要針對目標羣體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的鮮花禮品。如：針對消費水平較低的學生，可推出資費較低的學生套餐。二要根據消費者的訂購時間不同，制訂相應的價格策略。由於越臨近“母親節”，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據市場的價格行情對預先訂購的客戶實行優惠。三要開展回贈消費者精美禮品或打折卡活動，進一步引導客戶再次使用郵政禮儀。