暑假招生活動方案(精品多篇)
暑假招生活動方案 篇一
一。招生人員
招生組長,招生業務員。
二。工作要求
1、統一管理,按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
3、禮貌待人,業務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三。工作安排
1、發放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行遊擊招生。
四。具體事項
(一)人員安排
1、在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作,發放傳單,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間爲早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中國小生(國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業務員須知
(1)。招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談,都是爲了孩子們好!
(3)。在招生過程中要儘量說出我們的優勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4)。電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五。工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上爲建議水平,測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
六。活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1、我們有區別於其他一般知識點培訓,這是一個一對一測評的系統,找到學生的優勢與劣勢,有針對性地去調整學生的情況,讓其達到最優。
2、關注留守兒童,我們會提供20個免費的機會給他們,讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,他們互相幫忙,互相學習,培養孩子們的交流能力和認知能力。
4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣,不僅是學習知識更是學會如何做人,培養他們各種能力。
5、我們的教學內容生動靈活,現場爲孩子準備了很多開發智力的玩具,還開發了一些有益的遊戲,讓學生在玩的過程中逐步提高,激發孩子天賦,引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統,全方面改變目前只教不育的情況,是爲孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質,找到適合自己招生的方法,讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長,服務於學校。
暑假班招生活動方案 篇二
一、招生傳單
如果我問你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣?我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙,營銷市場再怎樣複雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因爲,營銷的本質不變,發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題,市場上的`宣傳品同質化嚴重,最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。
今天,我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應該如果去設計你的傳單,讓家長們覺得它的價值提升,並且要讓家長可以從中獲取實用的東西,的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。(大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單製作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做託輔機構的,眼光要遠,不能有急功近利的想法。爲暑假招生的前期中,我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道,製造出機構的影響力。在這樣的基礎上,我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來:課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作爲託輔機構的校長們來說,這個一個絕對好的主動出擊市場的機會,沒有額外的宣傳費用,只需投入時間,不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝,感受了一把現場課堂帶來的震撼,更容易感動家長。此方案的施行,對授課老師來說,也是一種鼓勵,鼓勵老師們參與到免費課程中來,根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配,我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
三、家長會形式
家長會的主題可以是個託輔機構靈活制定,最終目的都是爲了提高到場率。此套方案有幾個點要注意:
邀約前提——家長資源豐富
邀約話術——提前培訓
主題鮮明——提高學習興趣,提供高效的學習方法
會議主講——是各個校區的校長主講籤
四、簽約特訓課程
小升中特訓課程、會考承諾班招生、大學聯考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類,並根據不同類型的學員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類,供大家參考一下:
基礎型:分班考試成績80分以下的:考試成績+3——5分的,學費退50%,零提高的全額退。
分班考試成績90——95分的:考試成績+3,學費退30%,3分以上不退費。
國小每期12小時,每週2小時。
要想在自己的地區內打響自己的口碑,利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之,希望大家通過以上的一些途徑和方案能爲各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機會爲機構成功“升級”。
暑假班招生活動方案 篇三
一、招生人員
招生組長,招生業務員。
二、工作要求
1、統一管理,按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
3、禮貌待人,業務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三、工作安排
1、發放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行遊擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
在機構大設點,在設點時間中,必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個
在設點周圍進行宣傳工作,發放傳單,廣告禮品,與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間爲早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
根據個人招生需求自定
(四)招生業務員須知
(1)招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談,都是爲了孩子們好!
(3)在招生過程中要儘量說出我們的優勢,對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上爲建議水平,測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
暑假招生活動方案 篇四
一。招生人員
招生組長1人,招生業務員6人。
二。工作要求
1、統一管理,按照規定的時間完成招生目標。組織有序,按照組長的安排,分小組進行蹲點,做到有紀律,有組織。
2、禮貌待人,業務員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
3、有紀律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三。工作安排
發放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行遊擊招生。
四。具體事項
(一)人員安排
在設點時間中,必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作,發放傳單,與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設點招生。
設點時間爲8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
國小——高四的學生
(四)招生業務員須知
(1)。招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的'印象。不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談,都是爲了孩子們好!
(3)。在招生過程中要儘量說出我們的優勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4)。電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
五。活動優勢(重點向家長介紹的內容)
1、我們有區別於其培訓機構的優勢。
2、我們教學軟硬件和師資的優勢。
3一元送清涼活動,關心社區兒童的成長。
4、我們不僅是學習知識更是學會如何做人,培養他們生活自理能力。
5、學習條件非常優越,不僅教室宿舍有空調,而且教學設備都是西安最先進的。
6、每天下午6點,我們都將會舉行校區內活動。如沙盤遊戲,英語沙龍等活動。
暑假招生活動方案 篇五
一。招生戰略
1、市場調查是招生活動的第一步,科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以瞭解當地的教育水平和教學現狀,使負責人更好的安排招生的設計,地點的設置,人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰略地圖的製造,是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步:全面宣傳
具體目標:做到全方位的宣傳,讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。製造聲勢,創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施:先熟悉本地區的人口分部,然後留守一兩個人坐鎮總部,其餘的全體出動,傳單覆蓋甌北附近所有的地區,主要的住宅小區,街邊門面,重要路段。
第二步:重點實施
具體目標:細細的進攻上次蒐集到的目標。
具體實施:發揮小組團隊合作精神,每兩人一個小組,目的是遊說家長,勸說讓孩子上輔導班,事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶,家裏有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:遊說
具體目標:街邊的家長,路邊的中年行人。
具體實施:放置諮詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發傳單,一人在諮詢臺前,發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能,儘可能的把有意願的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說:其實是一個人際交往的過程,要學會招生其實就是學會爲人處世。
4、預約學員
約見的方法電話預約
電話預約的目的:
(1)是瞭解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、瞭解學員的需求(學習興趣)
6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)
三。招生內容
暑期計劃開始招生時間爲5月25日—六月25日
招生對象1幼小銜接班
2新七年級新八年級新九年級(甌北及上塘爲主)
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學爲主)
具體班級計劃招生分別爲:幼小銜接班20人
新七年級新八年級新九年級各15人
新高一新高二新高三各15人。
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