暑假招生策劃方案【多篇】

暑假招生活動方案 篇一

一。招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。

2、招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是遊說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：遊說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到學校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會爲人處世。

4、預約學員

約見的方法電話預約

電話預約的目的：

（1）是瞭解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、瞭解學員的需求（學習興趣）

6、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

三。招生內容

暑期計劃開始招生時間爲5月25日—六月25日

招生對象1幼小銜接班

2新七年級新八年級新九年級（甌北及上塘爲主）

3新高一新高二新高三學員（羅浮中學上塘中學及永嘉中學爲主）

具體班級計劃招生分別爲：幼小銜接班20人

新七年級新八年級新九年級各15人

新高一新高二新高三各15人。

暑假招生方案案例優秀 篇二

一、招生人數

市幼兒園東校區（九天南路）：小班90人

市幼兒園南校區（紅蘭南路93號）：小班120人

市幼兒園北校區（海新西路8號）：小班200人

二、招生範圍、對象

凡20__年9月1日----20__年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區（東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮行政所轄區域，北至經濟開發區）、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。

三、招生時間、地點

請家長陪同幼兒於20__年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區報名。

四、收費標準

保育教育費每生1600元/學期（錄取後收費）

五、錄取程序

幼兒報名時，家長可以爲幼兒自主選擇兩個園區作爲第一選擇和第二選擇（注：南校區、東校區不可同時選）。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區的幼兒數超過該園區招生計劃數時，則從“第一選擇”該園區幼兒名單中採用電腦派號的方法產生該校區新生錄取名單；如果“第一選擇”該園區幼兒數不足計劃招生數，則所差名額從“第二選擇”該園區幼兒中電腦派號產生。

六、注意事項

一經發現使用假戶口本、冒用他人姓名入學者，一律取消入學資格；園區間幼兒不調整。

暑假招生活動方案 篇三

一。招生人員

招生組長，招生業務員。

二。工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三。工作安排

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業務員可進行遊擊招生。

四。具體事項

（一）人員安排

1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間爲早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中國小生（國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業務員須知

（1）。招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是爲了孩子們好！

（3）。在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五。工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上爲建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

六。活動優勢（重點向家長介紹的內容）

1、我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

5、我們的教學內容生動靈活，現場爲孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是爲孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。

暑假招生方案案例優秀 篇四

爲進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展20__年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：

一、主要職責分工

研究生處統籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯絡和諮詢、研究生招生簡章的發佈等工作。各研究生培養單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。

二、主要宣傳內容

（一）專業學位點概況

主要包括：歷史沿革、發展規模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業特色與優勢、培養機制、學習內容、課程設置等，尤其是學位點的辦學特色。

（二）導師介紹

主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名 師等、導師學術水平、科研成果、培養方式等。

（三）招生政策

主要包括：學校、學院的政策及形勢（學校對第一志願考生優惠政策），學校及學院的研究生獎助體系等。

（四）校園文化

主要包括：研究生在校期間相關活動剪影、研究生創新學術論壇、課外活動（科技、文體類比賽）、研究生獲得的一些社會榮譽、名 師講座、國際學術交流活動等。

（五）就業狀況

主要包括：歷屆畢業生就業狀況和優秀畢業生的典型事蹟（優秀畢業生風采展示、高端企事業單位就業情況）。

（六）其他問題

主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養方式等。

三、主要工作措施

（一）積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍

研招辦設立專門的研招微信諮詢平臺、QQ、諮詢電話、郵箱，接受一般政策諮詢，各學院需公開專門的考研諮詢電話和郵箱，接受考生其他諮詢。

各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網（學院主頁）、校報、校刊、報告會等媒體和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩步推進研究生招生宣傳工作。

（二）通過校內宣講動員，吸引優質生源

各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現場諮詢會、主題班會，實現學院內全覆蓋。主要內容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關政策，學院、學科實力，研究生教育質量，高水平研究成果，導師風采展示等。

（三）走出去、請進來，強化對外宣傳和聯絡

向省屬相關院校、校地合作單位、學科相關行業單位寄發招生簡章；發動研究生導師對外宣傳（結合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業學位研究生招生信息）；廣泛聯繫校友，發揮校友分佈在全國各地的優勢，開展廣泛的宣傳。

四、工作安排與要求

（一)各學院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領域招生宣傳工作開展前制定內容詳實、可操作和針對性強的20__年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的'對象、時間、地點、內容、形式、目標等(研招宣傳工作計劃表），並報研招辦備案。

（二)5月—9月爲研究生招生宣傳活動季，5-8月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預報名前(一般爲9月25-28日）各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，並將招生宣傳稿件發至研招辦電子郵箱。

（三）研招辦負責印製招生簡章，各學院根據實際情況將所需數量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印製自行解決。網絡宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網絡體系。在本單位網站製作、更新導師簡介，將網頁鏈接於9月17日前發至研招辦電子郵箱。

（四）健全保障機制，落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導，充分調動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較爲穩定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與佈置，利用優勢資源，採取有效措施，做好20__年研究生招生宣傳工作，以實現我校研究生培養規模上的增長，生源質量上的提高，爲研究生培養質量提高打下基礎。

暑假招生方案案例優秀 篇五

研究生教育是學校學歷層次教育，是學校綜合實力的重要組成部分。大力發展研究生教育，提高研究生培養質量，是研究生培養單位工作重點。我院在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，應加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的生源報考，吸引更多的優秀生源報考，以實現我院規模上的增長，生源質量上的提高，爲研究生培養質量提高打下基礎。目前研究生報名工作即將開始。爲了做好最後一個月宣傳工作，我院將積極按照研究生學院的部署並結合我院的實際開展“20__年研究生招生宣傳月”活動。

一、成立學院研究生招生宣傳領導小組

組長：

副組長：

成員：

祕書：

負責：

1、招生及優惠政策。

2、推免研究生的推薦和接收環節。

3、報考研究生的動員和宣傳工作。

二、20__年學院研究生招生優惠政策

1、985院校第一志願報考我院並錄取的考生一次性獎勵5000元，新配電腦一臺。

2、211院校院校第一志願報考我院並錄取的考生一次性獎勵3000元，新配電腦一臺。

3、985、211院校調劑我院並錄取的考生一次性獎勵20__元，新配電腦一臺。

4、我院接收的推免生第一年除享受學校的一等學業獎學金10000，學院再一次性獎勵20__元，新配電腦一臺，接受推免生的導師每月生活補貼不少於200元。

5、我院成績積點在本專業前30%的學生第一志願報考我院並錄取一次性獎勵1500元。

6、所有第一志願報考我院考生學院負責報銷報名費。

暑假招生活動方案 篇六

一。招生人員

招生組長1人，招生業務員6人。

二。工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三。工作安排

發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行遊擊招生。

四。具體事項

（一）人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

（二）招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間爲8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動）。

（三）招生對象

國小——高四的學生

（四）招生業務員須知

（1）。招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的'印象。不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是爲了孩子們好！

（3）。在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）。電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五。活動優勢（重點向家長介紹的內容）

1、我們有區別於其培訓機構的優勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優勢。

3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

4、我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理能力。

5、學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。

6、每天下午6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤遊戲，英語沙龍等活動。

暑假班招生活動方案 篇七

一、招生人員

招生組長，招生業務員。

二、工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業務員可進行遊擊招生。

四、具體事項

（一）人員安排

在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個

在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間爲早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

根據個人招生需求自定

（四）招生業務員須知

（1）招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是爲了孩子們好！

（3）在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元

11~20人每人60元

20人以上每人70元

另以上爲建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

暑假班招生活動方案 篇八

一、招生傳單

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣複雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因爲，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的`宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，並且要讓家長可以從中獲取實用的東西，的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單製作的策劃的高明之處。

二、一元課或者課

我們做託輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。爲暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，製造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作爲託輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式

家長會的主題可以是個託輔機構靈活制定，最終目的都是爲了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提——家長資源豐富

邀約話術——提前培訓

主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法

會議主講——是各個校區的校長主講籤

四、簽約特訓課程

小升中特訓課程、會考承諾班招生、大學聯考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，並根據不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退。

分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

國小每期12小時，每週2小時。

要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能爲各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會爲機構成功“升級”。

暑假招生方案案例優秀 篇九

一、招生宣傳組織

成立研究生招生宣傳工作領導小組，具體組織實施學院招生宣傳工作。

組長：

副組長：

成員：

二、招生宣傳內容

1、學院概況：專業設置，師資力量，辦學規模、辦學特色。

2、學科、專業介紹：學科、專業特色與優勢，專業學習內容、課程設置等。

3、優秀導師介紹：導師學術水平、科研成果等。

4、招生及獎助體系政策：學校、學院的政策及形勢、研究生獎助體系等。

9月11-14日宣傳學校推免政策，組織學生報名，材料預審

9月15日確定初審名單並上報

9月15-20日整理碩士生導師資料以及老師資料、招生考試內容並上網，製作招生簡章

9月15-25日整理學院研究領域和培養方案上網，製作宣傳板

9月18-26日召開畢業班班主任、碩士導師和專業課教師會議，落實點面結合的宣傳任務

9月26日召開學院考研動員大會

10月8-14日推免生報考的落實

10月8-14日地市州的二本學校宣傳