中秋節紅酒促銷活動方案（多篇）

中秋節紅酒促銷活動方案 篇一

一、業務員的配備：

1。以細分的4個區域爲原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

2。經銷(分銷)商的選擇；

選 擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件後，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解並認同我們 公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性；c、有自己的銷售渠道和網點，並保持發展規劃佈局的穩定性；d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分爲兩大區四小區，主要目的是爲了對業務員的市場區域劃分及管理。

1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商爲原則；

2)在重點區域市場，如、等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場爲主，根據具體市場確定合理的布點數量。

4)在初步布點完成後，再對類菸酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢？

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單、適用爲主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以紅酒的市場定位、目標市場爲切入點，針對目標消費羣進行有效宣傳，有的放矢，不至於浪費資源。

2)根據酒市場的一些特徵，在宣傳上以紅酒是精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念爲基本方向。

3)根據地域、氣候特徵及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，爲了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以硬性廣告爲主，重點宣傳紅是一種創新的酒，讓受衆知曉紅b、隨着市場的推進時間，組織一系列軟廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

爲了擴大報紙宣傳的效果，可舉行看報紙廣告，回答問題，禮品奉送活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對紅酒的宣傳應重點放在酒店、大賣場等佔據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1) 在終端進行宣傳，應以提高注目率爲基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼紅酒，如在 賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體 現出紅酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列紅酒一現，與衆不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。

五、日常管理：

作爲一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面着手：

1)業務的拓展、管理工作，親自參予並指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大紅酒在XX市場的知名度，提升其市場銷量。

2) 業務員的管理工作，作爲一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到爲人之君，爲人之親，爲人之師的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動 性，並形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋樑作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤於經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，並有敏銳的洞察力，善於發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，儘早協調處理。

中秋紅酒促銷活動方案 篇二

有獎問答活動

回答正確以後有獎品或者價格優惠，這樣不僅可以調動大家的積極性，還可以增加品牌的`知名度和單子的成交率。

網絡有獎徵文活動

這樣可以提高品牌的知名度，當今互聯網時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒爲獎品，在網絡平臺發起有獎冠名徵文活動，能大大提高本品牌的知名度。

優惠團購促銷活動

團購吸引客流量，團購形式出來後就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。

贈送會員卡

會員卡可以到達“粘住”客戶的效果，在中秋接期間，購買價值XXX元紅酒即可得到會員卡（或現金券）一張。中秋以後還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大！

套餐送禮活動

套餐這個方法很多商家都在用，並且屢試不爽，這樣可以提高成交額。套餐也寓意着團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關於中秋節送什麼禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恆溫紅酒櫃，家庭客戶可贈送家用紅酒櫃及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈送的下面這款紅酒櫃。

中秋節紅酒促銷方案 篇三

中秋節，是中國最爲重要的傳統佳節之一，也是消費的高潮時期，由此引發了商界的促銷活動高潮。那麼，我們該怎樣制定適合自己的中秋節促銷活動方案呢？在20XX年中秋來臨之際，sissone星座紅酒爲回饋客戶，分別爲我們的客戶羣量身打造了一系列中秋節促銷方案。以下是中秋節紅酒促銷活動方案：

中秋節紅酒促銷方案一：團購一家親

此舉用來吸引客流量

團購形式出來後就一直經久不息，至今仍然火熱，適用與中秋促銷再好不過。團購和中秋節的團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。

中秋節紅酒促銷方案二、贈送會員卡

此舉用來粘住客戶

在中秋接期間，購買價值XXX元紅酒即可得到會員卡（或現金券）一張。中秋以後還有國慶呢，現金券可在國慶用。吸引力多大！

中秋節紅酒促銷方案三、團圓套餐送禮活動

此舉用來提高成交額

套餐也寓意着團圓。凡是購買紅酒套餐，可贈送相關禮品。關於中秋節送什麼禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。根據不同客戶，經銷商客戶推薦贈送用來儲藏紅酒的大型恆溫紅酒櫃，家庭客戶可贈送家用紅酒櫃及便攜式冷藏袋。

中秋節紅酒促銷方案四、網絡有獎徵文活動

此舉用來提高品牌知名度

互聯網時代，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒爲獎品，在網絡平臺發起有獎冠名徵文活動，能大大提高本品牌的知名度。