個性服裝校園創業策劃書

目錄

第一篇：個性服裝校園創業計劃書第二篇：服裝網店創業策劃書第三篇：“個性服裝設計大賽”活動策劃書第四篇：校園服裝展策劃書第五篇：服裝網店創業策劃書2更多相關範文

正文

第一篇：個性服裝校園創業計劃書

社會背景：當今的社會上存在着非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業後就業困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業的大學生有幾百萬人數，來自各行各業各方面的人才不計其數，而每年失業的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業後失業的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環境中，如何提升自我能力，如何創造新的工作，如何創新等一系列問題已經成爲了當務之急而且必須要解決的了。現在的市場上勞動力主要爲青年人，而剛畢業的大學生由於沒有工作經驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業或者公司或者一些低級工作場所僱傭爲廉價勞動力。我們大學生寒窗苦讀十二載，又經過大學四年的深造之後難道只能在社會上如此作爲麼？這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經驗的不足，社會經驗的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業成失業”的這樣一種社會風氣已經形成。對於國家的宏觀調控創造市場需求，這遠遠不能解決我國衆多大學生失業的問題。面對這樣的社會環境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續寒窗苦讀，還是早日鍛鍊自己的能力，爲自己的未來做好鋪墊？

現實條件：大學裏每天都在發生新的變化，發生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領卻無處施展。然而現在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現，這些都過去了。或者說你想鍛鍊自己的能力，你想在一個充滿着新生氣息的環境中找到自己的影子，那麼，請加入我們，這是一個讓自己得到發展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這裏只有懷揣着夢想的人，只有不被現實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發現，不斷的探索，纔會嗅到新鮮的香味！

在中國的大學校園，其開放程度實質上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行爲，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一隻被圈養的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人爲的抑制，最終是成爲無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發泄自己，或者說，表達自己的思想！

項目概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達自己的思想。衣服作爲生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達語言，一方面可以展現特色，另一方面更是把自己對於某個領域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論，我們的思想得以擴大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然後隨着營銷範圍的擴大，在全國高校中推行，創造出一種統一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人瞭解這個項目並且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯繫好各方面的機構還有分配好各自的工作，使這個項目得以運轉並且形成正式的公司體質。接着我們的營銷是採用直銷的方式，在同學們之間進行推銷，然後逐漸擴大範圍。

市場調研和可行性分析：

對於這種學生製作一些個性服裝，即文化裝的行爲之前在全國高校就數見不鮮了，然而我們之間關鍵的不同是在於一種只是爲了娛樂，而另一種是反映了當時的社會現象，並不是一直只是生產出一種產品，而是隨着當時的社會風氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費者的需求，在衣服穿着上的需求；另一方面也在創造需求，是激發人們個性特徵，反映社會現象的另一種精神上的需求。目前，這項服務在我校並沒有開發過，或者說還沒有成功過，並且在全國各大高校也沒有很成功並且繼續成長的案例，所以市場是比較空闊的。針對這樣的市場空缺以及市場需求，我們可以試行這樣的一項服務。

核心競爭力與文化概念：

我們從實際生活出發，切入大學生的生活，反映大學生在各個時期的思想特徵，是我們最大的特色以及我們的優勢。作爲大學生中的一員，我們有必要爲自己的大學生活的不同時期的不同感覺不同思想做出一個表示，這代表我們曾經經歷過的青春，代表我們曾經的大學生活，代表我們曾經不屈服的意志和思想，而踏入社會後的人往往是沒有了這份激情的。另外，我們採用的是一種無店面銷售模式，是關於市場的需求而隨時變化的機構，具有靈活性與時效性的特徵，不是一層不變的，而是瞬息萬變，這就使我們更加適應市場。在《維基經濟學》中闡述的當代大規模協作模式中有這樣的幾大重要的商業法則：開放、對等、共享及全球運作。我們目前的生產規模以及公司規模可能沒有那麼的成熟，或者說非常簡單，但是我們具有的是團隊精神，是激情，是創新。這就與適應全球的市場的經濟更近了一步。“團隊、激情、創新”是我們最初的文化，是我們之所以成爲大學生稱爲大學生所必備的素質，只有敢於創新的人才是我們的夥伴！

遠期戰略：從班級，學院開始，逐步擴大我們的市場，在全校內實施初步策劃，然後開展電子商務，通過網絡進一步擴大市場範圍，在全國內進行這樣的推行，在校內成功後正式成立一個企業，以公司經營模式運營企業，並且發展壯大公司規模。

實施步驟：第一步：首先需要建立起自己的團隊，以團隊爲核心分配任務並且實行，團隊成員自己先做一套衣服，以自身作爲宣傳，然後採用兩種宣傳模式。一種是網絡宣傳，將自己的項目計劃以及項目意義公佈於衆，藉助各種網絡渠道來擴大網絡影響力；第二種是在生活中宣傳，通過貼海報，掛橫幅，現在演示，還有上門服務等一系列的行爲來促進在現實生活中的影響，吸引更多人的關注，並且造成一定的社會輿論，以此來將我們的團隊營銷出去。

第二步：在我們的團隊已經小有規模之後，由團隊內部成員以股份形式投資項目，每個成員作爲企業的股東，佔有企業的股份，同時也要承擔企業的風險，在一定程度上形似合夥企業的經營模式。然後以我們的項目宗旨以及策劃目的爲引吸引各方的的投資，並且發展新的成員入股，使我們的流動資金鍊得以正常運行。

第三步：在大學的日常生活中，積極的瞭解社會動態以及校園動態，並且以此爲機會創造我們的產品，結合大學的各種活動或者聯合一些外面的企業公司開展一些針對大學生創新思維和獨立思想的活動，開放大學生的生活，即使爲項目的進一步發展打開市場，亦是尋找到更加適合更加優秀的合作伙伴。

風險規避：是新興的企業就避免不了資金風險，所以，在前期的宣傳過程中要做好恰當的風險預算以及資金運算，後期融資過程中要做好財務賬本的分類，保證資金鍊的正常運轉。團隊成員共享利潤，共擔風險。

第二篇：服裝網店創業策劃書

服裝網店創業策劃書

前言

隨着市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用於生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網店如雨後春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成爲網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，佔其網店總量的40%左右。網上創業因爲其便捷特殊的優越條件，博得衆多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作爲職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃着美好的藍圖。網上商城如雨後春筍般涌現，網上購物已成爲許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什麼，那裏就有什麼，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有着得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，纔有了今日的地位。

一、網店經營宗旨及目標

從古到今，衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購 2

物，上網購物已成爲主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對於年輕人來說很容易操作，因爲大多數的我們對網絡瞭解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。

二.網店適合人羣

因爲我是90後，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較瞭解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網店簡介

店名：檸檬的世界

業務範圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝爲主

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。

四.市場分析

隨着時間的不斷前行，人們對於時尚的追求也越來越強烈，對於美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾必然是極有發展的。

五.服裝網店的swot分析

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這裏聚集着很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

③由於是代銷網店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發貨的，而且面對越來越多的代銷網店的成立，優勢就不是很明顯了。而且商品的質量沒有絕對的保障。 ④因爲網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴，網店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉，在處理訂單的時候易出錯。

2.優勢分析

我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與衆不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

3.機會

中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展，這對於淘寶來說是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散，低收進人羣開始越來越多地接受互聯網；農村上網人羣也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨着二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用戶將會成爲未來網購用 4

戶規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨着技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

4.威脅

商務運營模式極易複製。商務運營模式的易複製性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被複制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地複製到拍拍上，並多淘寶網產生了衝擊。

六.市場與銷售

1、產品

服飾對於每個人來說，都是必不可少的，對於時尚的年輕人來說，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

2進貨來源

可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

4. 付款方式

支付寶、網銀等多種方式並存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

5. 推廣策略

1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq羣、msn中進行宣傳。

七、經營戰略

第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客戶需求；

第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精緻裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網店進入正軌運營；

第四個階段：開發自己的網站；

第五個階段：將網店做大做強；

八.商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意纔會做得更好！

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第三篇：“個性服裝設計大賽”活動策劃書

瀋陽農業大學女生文化節“個性服裝設計大賽”策劃書

一、活動背景

個性服裝設計大賽以演出、比賽爲主要形式展現農大學生，特別是農大女生青春、健康、自信的新時代大學生形象，藉此機會向全校師生展現本次女生文化節的主題。此活動融入了一定的時尚元素，也是體現女生文化節所追求的多元化文化氛圍中的另類元素，體現女生節的包容之情。同時，個性服裝設計在一定程度上得到了協辦商5q校園網在物資或資金上的支持，爲此，我們代表農大全體學子表示衷心的感謝。

爭取將首屆個性服裝秀辦成能夠代言農大女生形象、意義深刻的晚會。

二、可行性分析

當代大學生在相對單調的生活之餘，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調節大學生活，這樣做並非是所謂的“學荒於嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會可以充分示農大當今的文化氛圍和發展速度，充分體現女生文化節對文化“百家爭鳴，百花齊放”多元化的詮釋。

5q校園網積極的在農大進行投資宣傳，而個性服裝秀便爲商家們提供了展現自己產品的最佳舞臺，通過這次個性服裝秀可以實現5q校園網和大學生的互動

三、組織形式

1、活動前期事項安排

制定活動策劃書

策劃書交上級單位申閱、批准。

與5q校園網合作事宜，確定主持人及嘉賓。

確定宣傳日期及方案，公開選拔參賽人員。

比賽人員培訓

活動彩排

2、活動形式

①各選手展出自己設計的個性服裝並對自己的設計作簡要的介紹。

②各選手開始走秀。(第一場：休閒服 ；第二場：職業裝；第三場：晚禮服)

③評委當場打分，公佈結果。

3、時間安排

現場開始時間爲晚7：00，結束時間爲9：00

4、地 點：

校世紀會堂(活動前由組委會工作人員在會堂搭t型走秀臺，並佈置會場)

四、贊助商

5q校園網

五、廣告宣傳

1、網上宣傳： 沈農學生網 5q校園網 bbs

2、戶外廣告：橫幅、噴繪、展板、傳單

3、其它：門票、請柬、邀請函

六、媒體支持

校內直投報紙，瀋陽各大晚報，東北新聞網，瀋陽大學生網，瀋陽電視臺

贊助方案及回報

說明：爲表示真誠的合作意向和認真、專一、專業的態度，本次活動採用招商競標的方式與贊助商合作，中標贊助商獲得本次個性服裝大賽冠名權，主辦方主要商務宣傳權，下列方案由贊助商與活動主辦方協商採用。

1、中標贊助商將獲得本次個性服裝大賽全部冠名權；

2、中標贊助商提供產品宣傳資料，由主辦方負責農大校區負責贊助商的宣傳工作。（宣傳具體方案由雙方協商）

3、主辦方爲贊助商提供一定區域、一定天數的展示區，贊助商可在其規定區域天數內自主進行商業宣傳；

4、中標贊助商爲本次活動提供至少3000元的贊助費用

5、在宣傳旗幟、橫幅、展板上印有贊助商樗或廣告；

6、在活動前、中、後期的所有宣傳中都註明贊助商，特別是通過電視、報紙、網絡等媒體對外發布消息時說明由××贊助商提供贊助。

“個性服裝設計大賽”活動策劃書

第四篇：校園服裝展策劃書

<<綠色時裝秀>>策劃書

一.指導思想

以開展宣傳“環保”活動爲契機，結合我院“首屆科技創新活動”，爲我係同學們提供展現才能的舞臺空間，將“綠色，愛心，環保”這個主題融於服飾及藝術文化的展現中，通過設計愛心，環保的服飾和文藝節目，增強學生的環保意識及高度典雅的藝術情操，展現學生的動手能力和藝術風采；烘托當代大學生健康，活潑，創新的精神風貌，倡導健康，高雅的大學生活，展現年輕人的活力和風采，培養高品位的藝術文化素質，積極推動校園文化建設。

同時也豐富同學們的課餘生活，增強同學們的環保意識和創新能力，我係決定舉辦建築系<<綠色時裝秀及文藝演出大賽>>

二.舉辦時間

20xx年x月上旬----x月下旬

三.活動主題

青春，環保，個性，創新，愛心

四.活動參加對象

xx系全體師生

五.活動內容

綠色時裝展出

六.活動要求

1，本次活動以服裝展示和文藝節目爲載體，各參賽選手要充分發揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。

2，要求作品形象健康，環保生動，活潑，有所創新，充分展示大學生的青春風采，發揮創造力和想象力。

4，參賽作品需提交設計方案，註明作品主題，設計思想，工藝說明，面料小樣及所需物品等。

5，每套系列作品準備半分鐘解說詞（100字內）文藝節目需交納臺詞。

6，自定模特要求：必須是我校在讀的自信，樂觀，大方積極，形象好的大學生，男生身高168釐米以上，女生身高158釐米以上.

七.報名方式

1.以個人爲單位參賽

2.自由組合參賽（2——5人其中包括設計師模特及助理）

八.評分細則：

美觀：1.學生設計的時裝色彩協調，穿着大方，富有創意。（15分）

2.款式新穎獨特，具有個性特徵和當代大學生的新型思想。（15分）

表演： 1.表情豐富，具有親和力和表現力（15）

2.動作活潑，自然，大方得體感染力強。（15分）

創新意識：1.所設計的主題鮮明，富有特色，能體現環保意識，用材環保(20分)

2.設計思想前衛，與衆不同，臺詞意思幽默明確。（20分）

十.展出時間

20xx年x月x日

十一.演出地點

學校體育館

建築系學工辦 建築系團總支學生會 20xx.x.x

第五篇：服裝網店創業策劃書2

服裝網店創業策劃書

前言

隨着市場經濟體制進一步完善，推進經濟增長方式轉變和結構調整的力度繼續加大，發展電子商務的需求將會更加強勁。電子商務將被廣泛應用於生產、流通、消費等各領域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務的應用意識不斷增強。擊鼠標，掃描照片、尋找客戶……網店如雨後春筍般興起。越來越多的大學生也加入了網上從商大軍。校園也成爲網購的主要陣地。據某網購網調查數據顯示，目前，由在校大學生開設的網上店鋪，佔其網店總量的40%左右。網上創業因爲其便捷特殊的優越條件，博得衆多大學生青睞，一些大學生還把網上開店作爲職業的新選擇。這些網店“淘金”者，正以先行者的姿態，規劃着美好的藍圖。網上商城如雨後春筍般涌現，網上購物已成爲許多年輕人的生活方式，上網買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什麼，那裏就有什麼，省時、省力，還省錢。網上商城的產品在價格上有着得天獨厚的優勢，網上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結合，纔有了今日的地位。目錄

1）產品分析

2）網絡營銷可行性分析

3）目標客戶人羣分析

4）競爭對手分析

5）網絡店鋪設計

6) 網絡營銷推廣方法的設計

一、產品分析

從古到今，衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。現在年輕人都喜歡網上購物，上網購物已成爲主流，在網上衣服種類繁多，各個地區的衣服風格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網，動動鼠標就可以買到了。所以網上開店對於年輕人來說很容易操作，因爲大多數的我們對網絡瞭解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創業的年輕人。服飾對於每個人來說，都是必不可少的，對於時尚的年輕人來說，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色服裝，也是張揚個性，突 2

出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾是有很大發展空間的。

二、網絡可行性分析

1.優勢分析

我們是即將畢業的學生，接觸的學生比較多，所以學生市場很大。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的，與衆不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。

2.機會

中國經濟增長和居民消費水平進步。巨大的消費驅動可能推進網絡購物市場的繼續飛速發展，這對於淘寶來說是發展的良好機遇。互聯網逐步向各層次的居民擴散，低收進人羣開始越來越多地接受互聯網；農村上網人羣也增長明顯。同時，寬帶接進服務日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網購市場也呈現了快速增長的勢頭，隨着二、三線城市網絡滲透進步和網民增長，這部分用戶將會成爲未來網購用戶規模增長新氣力。支付、物流及網絡購物安全環境的改善。隨着技術的進步，支付環境和網絡購物環境不斷改善，同時，物流服務體系也更加成熟。

3.進貨來源

可以通過各大批發網站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發實體店進行上貨。

4.我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠3

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身

三、目標客戶人羣分析

因爲我是90後，很喜歡時尚的衣服，對現代的流行趨勢比較瞭解，所以我的網店經營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人(更多內容請訪問首頁：)羣最大的優勢是一般不會關注價格，而只關注款式是否個性新潮。他們對生活有着獨特理解，品位出衆，喜歡穿着隨意，追求個性和時尚。他們走在流行時尚的最前沿，擁有獨一無二的個性??同時現在電腦越來越普遍，習慣網上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達個性主張的時尚追求。

四、競爭對手分析

威脅

商務運營模式極易複製。商務運營模式的易複製性造成c2c網站差異不明顯，好的做法很快被複制，導致行業競爭加劇。例如，淘寶網當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網絡支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地複製到拍拍上，並多淘寶網產生了衝擊。

總體來說，淘寶網上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實體點鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據調查，現在網上店鋪競爭者已經比較成熟，但經營模式還是存在一些缺陷，多數網購消費者對網店的商品質量保證持質疑的態度。實體店鋪較之網店的優勢在於能最大程度的取得消費者的信賴，但其存在購買不是很方便 4

的缺陷，同時因爲進產品時的運輸價和店面租金過與昂貴，因此，同樣的產品可能存在價格上得差異。

五、網絡店鋪設計

1.網店簡介

店名：檸檬的世界

業務範圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝爲主

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。

2.網絡店鋪風格設置

店鋪的橫幅採用舒適，活潑，時尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩採用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時尚。

店鋪的格局整體爲兩部分：1、適合16—28歲在校大學生和執業人員的韓版流行服飾的流行板塊2、適合男性愛活潑開朗追求個性美的時裝

六、網絡營銷推廣方法設計

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。

4. 付款方式

支付寶、網銀等多種方式並存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

5. 推廣策略

1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網店和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網店來。

3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微薄、人人網、嘀咕、qq羣、msn中進行宣傳。

6.經營戰略

第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客戶需求；

第一階段：淘寶網開店、維護；將網店進行精緻裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網店進入正軌運營；

第四個階段：開發自己的網站；

第五個階段：將網店做大做強；

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