美容店的營銷活動方案多篇

美容店活動方案 篇一

作爲女性的節日，三八婦女節對於美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作爲女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有着至關重要的意義。

一、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，藉助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節“專爲女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的'優惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；爲你的“她”延續情人節的浪漫

二、促銷內容

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

抽獎促銷

案例1 xxxx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動

案例內容：

在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，纔是上上計。

獎品分設有：dvd，電動剃鬚刀、袖珍收音機及照相機等。

案例點評：

1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

2、整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支持與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能爲這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制於售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

案例2 xx國際產品：三八節日—“專爲女性預備的雙重厚禮”

時間：3月8日-3月15日。

活動內容：在活動期間內，凡在xx國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；

2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

操作細則：

1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），並把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作爲抽獎數據庫；

2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎捲上投入抽獎箱內；並贈送消費者一張記分卡作爲抽獎憑證。（記分卡可後期消費積分抽獎）

美容店活動方案 篇二

活動背景：

七天的五一節假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。假如顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高於88元的產品供顧客挑選，同樣產品上貼“x元”的爆炸貼。

一、活動主題：

“繽紛五一節，五大驚喜大放送”

二、活動日期：

x月xx日-xx月x日

1、利用五一節期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

驚喜一：

天天前5名，低至5.1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。

驚喜二：

消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；

一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

驚喜三：

加“51元”=“88元”

活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美髮產品可以優惠37元，詳細參與活動產品請向店員諮詢。

驚喜四：

夏日套餐精選，漂亮更出色

1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）

皇室SPA鬆筋駐顏術（188元）+中醫經絡祛黑眼圈（158元）+全息身體理療=258元

2、燙368元+染286元+護理168元+水木年華高效潤髮58元，原價880元，活動優惠價580元美一天

驚喜五：

“新”的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元

三、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；

2、具體__燙及原價多少請根據本店實際情況設定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目爲主推。

4、51元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：xx月xx日-xx月xx日；

5、150元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：xx月xx日-xx月xx日。

6、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費。

美容店的營銷活動方案 篇三

__年五一勞動節又快到來了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關重要的。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動方案，供各位美容院經營者參考。

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成爲美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院爲了穩定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間，爲客戶辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且客戶還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

二、折扣促銷

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費慾，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院爲了吸引新的客戶羣體，或在新項目開發上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間爲客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養客戶成爲主客戶。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院爲客戶回饋老客戶而採取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進客戶繼續消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。

五、“手機短信”溫情促銷

“短信” 現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升爲營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。

美容店活動方案 篇四

一、活動主題：

“繽紛五一，塑造美麗的自我”

二、活動日期：

4月29日——5月5日

三、活動目的：

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額；

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3 、讓顧客產生好感，提升美容院及產品品牌形象。

四、活動內容：

活動一

驚喜一：每天前3名，低至5.1 折

想美就美，活動期間每天前3名顧客消費原價380元的XXX美白套可享受5.1 折優惠。

驚喜二：消費滿288送80元代金券

驚喜三：以舊換新

顧客可把舊的化妝品拿到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封（倡導安全護膚，我們當場銷燬），交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

活動二

優惠一：五一假三天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿88送面值爲18元的代金卷 ，消費滿480送158元代金卷。

優惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

三、活動內容

1、友誼讓美麗複製，人緣讓漂亮升級

擁有朋友的女性纔是最具有人格魅力的，你的好人緣會讓青春永駐。凡是活動期間帶來的嘉賓顧客可免費得到價值300元的營養灌膚護理一次，爲了擴大我們美容院的口碑宣傳，在節日期間，凡給我們帶來1個嘉賓的顧客可獲得眼紋消一盒，帶來3個嘉賓的顧客可獲得水動力套合一個，帶來5個嘉賓的顧客可獲1000元的代金券

2、五合一項目套餐{面部+水療+眼部+頸部+卵巢}價值588元 在五一勞動節當天只花51元就可超值享受！

3、開心購物，驚喜回報

（1）購物達到380元送時尚防紫外線遮陽傘一把

（2）購物達到580元，贈送淑女睡衣一套

（3）購物達到1580元，贈送名牌時尚手提包一個

（4）購物達到2800元，贈送家用洗碗洗菜機一臺，這種機器有兩大功效：

美容店活動方案 篇五

活動背景：

三月份，萬物復甦，大地回春。經過了寒假的洗禮，被壓抑的消費慾望，在春節過後，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班後，愛美的女性急着去美容院、養生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發新客源，提升美容院銷售額的好季節哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰到底！

活動主題：

三月做幸福女人

活動時間：

三月八日----三月十五日

活動目的：

誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象；趁着女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客羣體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動內容：

1、“做精緻美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

2、“xx美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關於美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的知識。

3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八幸福女人style!xx美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店諮詢！

2、因爲有你，世界如此美麗！xx美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿！

3、迎三八婦女節！凡是到xx美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，諮詢電話xxxx。

美容店的營銷活動方案 篇六

活動主題：__美容院萬聖節瘋狂搞怪大行動

活動時間：__年11月1號至2號

活動內容：活動期間，以當日消費滿500元以上即送萬聖節卸妝禮品一份，滿1000元以上送萬聖節護膚套餐一份。每張小票限送一份。

活動事項：

1、美容院要負責整體的活動廣告宣傳，活動的執行和有效監督；

2、活動期間向美容院員工傳達活動內容，監督員工們向顧客介紹活動信息；

3、根據規劃安排好活動期間的店內廣播；負責活動期間接待來店客的諮詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發放工作；

美容店的營銷活動方案 篇七

活動目的：

1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高__美容院在該地區的知名度

活動時間：

4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

活動流程：

一、邀請客人

請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會議流程

(18：30——21：00)

1)主持人宣佈晚會開始。

2)美容師表演《感恩的心》。

3)老闆代表致感謝詞。

4)頒獎A感謝20__年對__美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友___特獎大禮一份__;凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品__（請第二天到__美容院領取）。

5)顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>）。

6)__協會會長隆重推薦__產品。

7)__美容院5.1促銷活動（凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有）A找託下定金美容師遊說顧客促成9)宣佈促銷時間，歡迎到__美容院諮詢10)表演舞蹈，宣佈晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費。

四、美容院須做的工作

1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司）。

2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）佈置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出對象：1)20__年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現場發獎）2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會後三天內到美容院發）。

3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）。

4、老闆準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）。

5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、__產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場）。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、表演（找兩個人確定下來19日前準備好）。

美容店活動方案 篇八

一、活動主題

1、新年歡樂行，金禮大放送

2、讓您在新的一年裏永遠漂漂亮亮

二、活動目的

1、利用小禮品、優惠拓展新客源

2、提升顧客消費金額，促進美容院銷售業績；

3、留住所來店內的顧客，轉化爲穩定顧客；

三、活動時間

20xx年12月30日-20xx年1月3日

四、活動的對象

針對所有女性人羣。

忙碌了一年，爲了新的一年新的第一天，好好犒勞犒勞自己，找回年輕美麗的自己的。也讓自己在新的一年裏永遠有顆美麗的心。

五、活動形式

優惠+抽獎+禮品

六、活動的內容

1、活動期間，凡到店着可免費領取“元旦感恩優惠券”使用本券，可以在店內享受8.8折優惠。

2、活動期間，到店消費達一定的金額，可免費獲得一次抽獎機會，可劃分爲：50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域定。

3、活動期間，到店消費達一定的金額，可免費獲得一份小禮品（護手霜、棉花棒等等）或者免費辦理一張會員卡。必須留下聯繫方式和本人辦理。

七、活動宣傳

1、活動宣傳時間：20xx年12月15日—20xx年12月29日

2、將活動宣傳主題通過店內懸掛，拉起橫幅，X展架、讓店內美容師將活動宣傳單拿到人流量大的地方，進行派發。用電話短信形式通知老顧客活動的主題。

八、注意事項

1、店內每位美容師要把活動的內容熟背，不能出現口誤情況；

2、一定要把店內適當的佈置，打造出喜慶的氛圍，做到刺激顧客購買的慾望；

3、活動期間所有美容師都要面帶微笑，主動跟來店的顧客打招呼。

4、制定活動銷售目標，給各美容師（美容顧問）相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

美容店活動方案 篇九

客戶開發

客戶開發是指汽車美容店爲吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩定的客源是汽車美容店進行正常經營的前提，爲此客戶開發是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。

（一）新客戶開發

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源採取適宜的一發策略。

1、利用開業優惠吸引客戶

開發新客戶對於新開的汽車美容店尤爲重要，應充分利用開業的大好時機，採取各種優惠措施吸引客戶。根據不同服務對象，其公關策略是：

（1） 對於各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯繫，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，並規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，並可獲得有效期爲1年以上的貴賓卡，邀請函中應註明開業以後不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，爲了信守承諾，開業以後再次發放優惠卡時，優惠幅度應低於開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高於開業前發出的優惠卡，應作出特別說明。

（2）對於私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置於車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。

（3）美容店還可以委託附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

2、利用汽車銷售商爭取新客戶

抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成爲本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關係，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，並且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

3、轉移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客戶等有所瞭解，然後分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然後通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，並給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。

（二）鞏固老客戶

鞏固老客戶對美容店的發展至關重要，因爲只要留住全部老客戶，美容店的業務量就只會增加不會減少。相反，如果老客戶流失嚴重，一方面美容店爲了開發新客戶，要投入大量的資金，另一方面，流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者，從而增加了美容店開發新客戶的難度。爲此，美容店對老客戶必須做好以下工作。

1、建立客戶檔案

汽車美容店應在日常經營記錄的基礎上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯繫，又能夠準確地計算各種消費積分。美容店應制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結合的消費積分記錄。如果消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡，可以先在客戶檔案裏記載，並附註未記入積分卡的信息，以後方便時再補記到積分卡上。對於客戶的確認採取“認車”與“認人”並行的方式，只要有客戶記錄的人開車來消費，無論是曾經登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經登記過的汽車來店消費，無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個客戶的積分裏。

2、加強聯絡與宣傳

汽車美容店在對老客戶非服務期間要做好聯絡和宣傳工作。具體工作內容是每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優惠活動；每兩個月與老客戶進行一次電話交流，瞭解客戶最近是否需要汽車美容養護服務，是否需要美容店幫助的其他事項；重要節日向老客戶寄送賀卡等。

3、確保服務質量

優質的服務是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業雜誌發表過一項研究報告指出：再次光監的顧客，可爲企業帶來25%-——85%的利潤，再吸引他們再來的因素中，首先是服務質量的好壞，其次是產品本身，最後纔是價格。可見服務質量對鞏固老顧客作用，爲此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果爲客戶提供的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，並向客戶賠禮道歉。

4、提供其他服務

汽車美容店在對客戶做完汽車美容之後，應盡其可能爲客戶提供其他服務。主要工作內容有：瞭解美容養護的效果、客戶的滿意程度，提供技術指導、技術諮詢服務，爲客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。

美容店活動方案 篇十

美容美髮店促銷的基本原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客羣制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促 美容美髮店促銷的基本原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客羣制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效步步爲贏，方能策劃出高人一籌、出奇制勝的促銷策略。玩轉促銷魔方，美容機構持續贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

新會員制

會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式。

一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成爲會員，憑會員卡可在美容美髮店定期的優惠活動、美容美髮講座沙龍、免費諮詢、附加值服務等方面享受優惠。可以將會員制打造成真正意義的俱樂部形式，並編寫會刊或報紙，與會員互動，營造成輕鬆、愉快、溫馨、情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿後再續交會費，延續會員資格。這些措施有利於培養長期顧客，穩定客源。

團體優惠

團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。

一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動爲契機，鼓勵消費者在一定時期內以團體入會或是集體消費方式獲得超值優惠。

“傳”銷激勵

是會員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷精神的一種推廣方法。

一般做法：以返利作爲誘因，設若干獎勵，激勵老顧客發展新會員，並以積分來覈算老顧客的業績。注意事項：做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中“下線”等名詞，讓人誤會。

終端會促銷

會前準備及邀約要細緻周全，會議流程需根據美容美髮店及準客戶的實際情況量身策劃，應突出美容院的歷史和文化，員工風采展示環節不可或缺，精細策劃的流程應包括：背景旁白、互動遊戲、主辦方及嘉賓致辭、娛樂節目表演、原創情

感小品、產品情景劇、互動講課、幸運抽獎、現場促銷政策公佈、特色促單形式等環節。李威提醒您：從某種意義上講，終端會賣的不是產品和項目，而是好處和結果。如何塑造購買的“快樂”和不購買的“痛苦”、如何做到“不賣而賣”的氛圍是終端促銷聯誼會成敗的關鍵。

免費顧問

一般做法：雙休日或是節假日在美容美髮店的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容美髮店的知名度以達到促進消費的目的。

定期抽獎

當消費者是忠實的顧客時，做美容美髮項目消費到一定額度，免費參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。

一般做法：設定客戶消費達一定額度後送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較爲貴重的實用產品、一次旅遊的來回機票等。

彩票連心

利用目前流行的彩票和顧客的投機心理，免費讓客人選號，由美容美髮店投注，增加交流話題，拉近客情關係。也可根據客人的消費情況，給客人買類似於吉祥卡的保險來達到“關愛連心”的目的。

上門服務

是體現服務人性化的一種方式。

一般做法：對於某些特定的客人，可派美髮師、美容師上門服務，剪髮或做專業護理療程，也可藉機帶貨上門銷售產品。

親情攻略

從男人入手促銷，“三·八”節或“十·一”、“五·一”、情人節推出“陪你太太做美容（或美髮）”的宣傳計劃，母親節、兒童節等可從兒童入手促銷，在美容美髮店附近的幼兒園，國小校做小孩的宣傳，給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的“漂亮媽媽”促銷券

。並定期做循環式引導。

形象文化促銷

cis促銷：即形象促銷，美容美髮店要有自己完整的cis視覺形象，如美容院主題歌、企業詩，自編刊物等，並外聘策劃顧問或成立自己的策劃團隊，以確定不同的活動方案及展示設計。大店可將自身的logo做成激光防僞標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

聯合日化

與附近某商場之化妝品專櫃做促銷，買日用發品或化妝品一件，到美容美髮店可享受打折優惠，用以區分日化與專業區別，體驗專業服務的附加值