化妝品促銷活動方案多篇

化妝品促銷活動方案 篇一

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

2、活動贈品

贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較爲整齊，並且方便現場的銷售。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要爲她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因爲我們的銷售人員正在爲其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情況，避免人員多集中在店內。

3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。

化妝品營銷活動方案 篇二

一、對化妝品的認識：

中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到20XX年的27元，而目前發達國家人均年消費額爲400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨着人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝檯前，心情不言而喻，欣慰中帶着炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮着都市，化妝品妝扮着女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人爲什麼愛美？是“女爲悅己者容”，是爲爭奇鬥豔，還是爲了攬鏡自顧的一份滿足？可以這麼說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄託，引發的“風暴”更是一發不可收拾。

（1）儘管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前爲止，化妝品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費羣體；超市化妝品主要面向中、低端消費羣體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨着思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再爲了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏着巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨着中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫺熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品爲例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染髮劑進入中國，一二年後閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場佈局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊氾濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成爲過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

目前國內人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則爲35—70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！中國市場已經成爲世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

化妝品活動方案 篇三

活動主題一：

七夕互動遊戲

一、七夕情侶大通關

活動時間：3月1日-3月7日

活動內容：

1、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

三個闖關模式：

a、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

b、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

3、情歌對唱，獲得掌聲着則獲勝。

二、男友給女友化妝

活動時間：3月1日-3月7日

活動內容：七夕節當天，情侶在化妝品連鎖店內分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評分，分數最高組得相應獎品。

獎品：

第一關：玫瑰兩支。

第二關：電影票2張。

第三關：指定化妝品一套。

活動主題二：

“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：

3月08日-3月15日

活動方式：

情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送。

活動時間：3月08日-3月15日

活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對（40元以內）憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝爲主30元以內）憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

“全店商品，勁減來襲”

活動時間：3月8日-3月15日

活動內容：活動期間，XX化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。

活動主題三：

恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：

3月15日-3月20日

活動方式：成功關注XX化妝品連鎖分店官方微信，參與回覆“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心願，即有機會獲得免單權。每六週隨機抽取2名幸運觀衆獲得半價權。

勇敢說愛你

活動時間：3月15日-3月20日

活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，並將與愛人的甜蜜合影發到XX店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動後公佈結果（每日限5名）。

微信搖一搖

活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得神祕大禮包（共搖5次），每日限1名。

化妝品活動方案 篇四

一、活動主題：

三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）

二、活動時間：

20xx年3月1日開始啓動，具體時間根據當地情況和地點而定

三、活動目的：

A、增加店鋪微信公衆平臺微粉量，提升店鋪

公衆關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

四、活動內容：

方案1：全場新品第二件3。8折

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意覈算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元） 目的：

1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

2、提高會員福利，黏住老顧客

說明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38

目的：

1、刺激低價連單產品；

2、高價位單品走量提升；

說明：138立減38，相當於7。2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置爲138、148、158等，高出138元不是很多，並且設置一些陪襯項目，將項目價位設定爲135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。

方案4：全場消費滿238元，即可38元換購

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、覈算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

方案5、狂掃半邊天 彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意覈算利潤 掃碼關注本店公衆號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻，回覆可獲38元電子現金券一張（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用） 目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。

五、活動形式：

1、店鋪全面啓動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷，製造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做爲活動推廣平臺，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。