房地產活動方案(多篇)
房地產活動策劃方案 篇一
一、活動目的
1、促進開盤成交客戶合同簽訂;
2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交,製造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份(具體時間待定)
三、活動地點
凱悅城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間:20xx年9月份
2、電器的購買
時間:20xx年8月30日
3、抽獎券製作到位 時間:20xx年9月初
4、水果糕點現場佈置到位
時間:開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,並傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取,產生以下獎勵:
一等獎:筆記本電腦(2名)
二等獎:海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名) 四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加溼器(90名)
六、活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——覈對後領取獎品——銷售讓客戶從後門離開。
(置業顧問全程接待,並一對一介紹,促進成交機率,深入挖掘潛在客戶羣)
七、活動費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個 費用: 100元
2、聘請婚慶公司費用: 2500元
3、水果糕點費用:1000元
4、預計現場佈置費用: 費用: 500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等 20xx元
6、不可預計支出費用: 費用: 900元
7、家電費用:33000元
房地產活動策劃方案 篇二
一、時間:XX年XX月XX日上午。
二、地點:xxxxxx售樓中心現場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度,體現xxxxxx的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象,並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。
七、會場佈置:
1、主席臺區:主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊,主席臺中間爲主持人及貴賓講話用的立式麥克風,檯面鋪有紅色地毯,背景牆爲噴繪畫面,主題爲“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作爲禮品發放桌。
4、貴賓休息區:可放在xxxxxx售樓中心現場,設置沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾,擺放精美插花作爲點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗,藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容:
1)軍樂隊:用於演奏振奮人心的樂曲,作爲背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用於迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示着xxxxxx美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元,不買房也可以輕鬆賺一把”爲活動宣傳主題,吸引客戶踊躍購房,形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公衆形象。
活動文案如下:
爲酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,於9月30日現場發售購房VIP卡100張,並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元,卡面值分別爲5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置爲購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可衝抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完爲止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現場排隊應遵守先後順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。
本公司將於2004年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”後,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房兌換時,必須與購卡收據一併出示,方爲有效。
活動規定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行爲能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退,購房時衝抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉讓,轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會人員。於XX月XX日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬,並確認來否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場後,禮儀小姐爲來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經理xxx致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導爲xxxxxx開盤揭幕剪綵,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。
10:50-11:00主持人宣佈典禮結束,來賓趕往午宴現場。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄製開盤錄像,製成VCD,作爲開盤活動的資料。並由xx電視臺製作新聞,報道整個開盤活動現場的情況,進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前後兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印製完畢,採取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄製開盤錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開盤現場及市區主幹道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍:
1、專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作
2、各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動
3、新聞發佈會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演
4、各種會議服務、展覽展示
5、禮儀慶典:開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產策劃方案 篇三
一、活動主題:感恩回饋新老業主砸金蛋豪禮大放送
一、活動目的:
通過此次活動烘托莆陽新城一期現場銷售氣氛,刺激有意向客戶達成交易。同時擴大莆陽新城的市場知名度,擴大莆陽新城在受衆羣體中的影響力,爲二期的銷售預熱。
三、活動時間:20xx年9月1日——20xx年10月8號
四、活動地點:莆陽新城笏石鎮售樓處
五、活動目標客戶羣:20xx年9月1日---20xx年10月8日,所有成交業
主。
六、媒體宣傳:
1)職業顧問引導以前有意向未成交客戶,告之優惠信息。
2)利用短信向目標客戶羣發送信息房地產促銷活動方案3)銷售部設X展架、pop海報等發佈活動信息。
4)製作DM單頁一期配合夾報和派單發佈活動廣告。
5)利用當地電臺發佈相關消息
6)在當地主要報紙上發佈相關消息
七、活動內容:
★活動一:
1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業主。
2) 獎項設置: 將金蛋分成先後3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而
降低活動效果
備註: 一等獎:3名 50000元的認購金
二等獎:6名 價值5000元的國慶旅遊基金
三等獎: 9名 值3000元的整體櫥櫃
四等獎:16 價值20xx元的數碼相機
五等獎:60名 價值300元的榨汁機
總計:249000元
活動二:
1)、紀念品發放,價值15元的紀念品(附上公司logo作爲宣傳),以增加民衆參與的積極性
備註:事先準備好500份,根據活動舉辦效果,不夠後續及時再補,對象爲所有到場的民衆。
總計:7500元
2)、中秋節當天(即9月30)購房的業主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份 備註:事先準備好50份,擺放在砸金蛋位置邊上,在活動當天顧客砸完金蛋隨
即領取一份;對象包括介紹新客戶並當天成交的老客戶,。
總計:5000元
★活動三:
老客戶帶新客戶酬賓活動:在活動期間,如果老客戶介紹新客戶成交,經三方確認後,可分別給予新老客戶500元的購物券
總計:元
八、費用預算:
1)製作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。
2)抽獎卡、金蛋的製作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標的製作、pop現場海報、X展架的製作約 元。
3)報紙電視媒介發佈信息約 元。
4)各等級獎品約約 元。
以上費用總計約: 元。
附:抽獎活動細則:
1、抽獎資格:
(1)12年9月1日-10月8日成交業主且交付首付款的客戶。
(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎。
2、抽獎辦法:
(1) 抽獎卡。每個業主獲取相應編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業主先後順序從1到n編號)
(2) 獎券領取。(銷售部控制)
客戶憑認購書、財務收據、身份證到銷售部統一兌取抽獎卡。
(3)抽獎方式:抽獎當天購房業主將抽獎卡交給工作人員,業主即可獲得一次砸金蛋機會,獎品編號與業主編號一致即可獲取相應獎項
3、兌獎辦法
中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據到兌獎處醫保薪彼桓鋈慫盟白嶽懟H繮薪閉咭蜆實比瘴茨芰旖保⑸燙嫫潯A艚逼7日。7日後仍未領獎,視爲其自動放棄獲獎資格,獎券作廢。
房地產策劃方案 篇四
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈,將成爲太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公衆形象的樓盤。
二、項目物業概述(略)
三、項目物業的優勢與不足
優勢:
1、位置優越,交通便捷
位置優越:處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案
2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全
室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場
室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。
不足:
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀,不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升HS花園在公衆中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務,使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
房地產營銷策劃方案 篇五
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優點,審視產品,擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣,我們才能對症下藥,才能在理性的基礎上,充分發揮產品的優勢點,策劃才能行之有效。
(1)物業的定位;
(2)建築、配套、價格的優劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特徵、購買行爲的分析;
2、市場的調研
或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的。是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
(1)區域房地產市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;
(3)與目前正處於強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行爲開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現其與衆不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作爲創作原素,以此作爲廣告的基調,並以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告,有的決策者是去到哪裏,做到哪裏,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟爲原則,講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司爲客戶選擇、篩選並組合媒體是爲客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受衆,採取全方位的立體傳播,在最短時期內爲樓盤樹立清晰的形象,並以持續一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告,有的決策者是想到哪裏,做到哪裏,既沒有時間安排, 更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處於被動狀態, 只能嘆怨廣告無效。
規範的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程,根據市場反映結合施工進度, 針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤爲重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標爲指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的三套車縱橫交錯,整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現手法;
(3)各類媒體廣告的創意與製作;
(4)媒體的發佈形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發佈的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是,在一定時期內,以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監督;
(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關係的策略
善於借用各種社會事件製造樓盤的新聞噱頭,並利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,並能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行爲產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行爲的修正,以適應日益變化的市場,一條道,走到黑往往是要走死衚衕的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂知已知彼,百戰不貽。在市場推廣中,要及時地監測競爭對手的一舉一動,對於營銷競爭既能做到把握對手動向,防範於未然,也能對於對手的營銷變數能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監控
廣告預算的每一筆精打細算,不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿於廣告週期的縝密安排,貫穿於廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因爲一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得
房地產活動方案 篇六
活動背景:
國慶七天黃金週,除了是旅遊旺季外,也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢,以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質素等等綜合因素外,如何在衆多售樓廣告中,吸引並促使買樓人士蒞臨售樓現場,詳細瞭解樓盤的詳情及參觀現樓,以及提高現場的人流量,將是房地產發展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。
隨着人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個父母、每一個家庭重點關注的問題。一切與寶寶有關的訊息,均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩定,三代同堂,正是買樓置業的人生階段。
主辦單位:
房地產開發公司
協辦單位:
代理公司
活動時間:
20xx年10月1日——10月3日或10月6日
活動地點:
廣場。
活動內容:
(1)久長街口-兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動;購房知識諮詢服務活動。
(2)、塔爾門廣場-購房知識諮詢服務活動。
活動程序及要求:
(1)、兒童“金鹿杯”《陽光下成長》繪畫比賽活動
a、聯絡國小或幼兒園,邀請老師帶一班學生來參加繪畫比賽。
b、辦理相關手續。
c、成立繪畫比賽評委,邀請有繪畫專業知識的或稍有名氣的人蔘加。
d、準備好鋪地的絹布和禮品、獎狀、獎品。
e、由公司派出一名主持人,負責活動的組織、管理;一名現場維護人員,負責秩序的維護及安全防範。
f、佈置現場。地下鋪絹布,掛“合川市金鹿杯陽光下成長兒童繪畫比賽活動”橫幅,設置評委臺。
g、老師及學生1:00鍾入場,1:30分鐘開始繪畫,3:30分鐘交卷並經評委評選,4:00鍾發獎,4:30分鐘活動結束。
(2)、購房知識諮詢服務活動
a、聯絡場地並辦理相關手續。
b、現場佈置。兩張普通辦公桌,鋪紅色檯布,檯布上印字:金鹿城市花園—購房知識諮詢服務檯;並設置幕景,幕景邊框用白、淺藍、黃三色編織成螺旋狀。
c、諮詢師一名,準備好購房的相關法律、法規和購房程序等知識資料。
d、促銷小姐一名,佩帶綬帶或工作牌,準備好“”宣傳資料,適機派發並口頭宣傳。
e、該活動在久長街口增加氣模拱門及宣傳橫幅的設置,並有兩具活動卡通氣模在久長街口和塔爾門之間遊行。
f、在兩處活動地點皆放置展板若干。
費用預算:(略)
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