2023京東雙11活動方案【多篇】
2023京東雙11活動方案 篇一
一、201X京東雙11(雙十一)活動綜述
今年的京東雙11活動從預熱開始就採取多種新玩法,包括買手徵集、京東雙11直播等。同時,以雙十一+黑馬內容營銷爲主題;主打發現頻道,推出4個子頻道。另外,京東官方宣佈全面開放物流,將斥資五億對商家倉儲配送服務進行補貼。
二、201X京東雙11(雙十一)直播
據悉,9月底京東直播就京東直播已經上線,並且被放在發現頻道的第一欄。京東雙十一直播,是以feed流的形式展示直播活動(正在直播和預告)。同時,京東雙11直播在預熱期配合集團,將完成8場品牌+主題的直播;同時,還要配合以“品牌爲主,多國掃貨”爲主題的品牌宣傳活動,結合全球直採概念,進一步塑造京東雙11全球購品牌形象。配合黑五KA營銷線,前期結合品牌故事、排行榜等充分預熱,結合各渠道,2條線共計7場+1場專題(5個),涉及3C鐘錶、個護美妝、食品保健、母嬰用品等12個品牌。
三、201X京東雙11(雙十一)買家攻略
在201X京東雙十一活動大促當天,準備“剁手”的消費者應注意什麼呢?
1、京東雙11搶購時間
建議中午休息時間段搶購,避開上班時間和夜裏零點扎堆。
2、選擇動態評價高的京東雙十一店鋪
京東雙當天,參加京東動雙11的店鋪基本都是飽滿的,所以買家要自主購物,最好選擇動態評價在4.6分以上的中小店鋪。
3、提前列好201X京東雙11搶購清單 加入購物車 保證賬戶餘額充足
買家要列好清單的,提前瞭解所需寶貝信息;同時,賬戶準備好資金。
4、體諒京東雙十一商家發貨時間
京東雙十一期間,商家發貨難免大量積壓,買家親應多多諒解。
四、201X京東雙11(雙十一)活動時間
1、10月20-11月10日,京東雙十一預熱
包含買手徵集、直播規劃以及多維度排行等預熱期的營銷活動。
2、11月11日,201X京東雙11大促正式售賣
3、11月15日-28日,京東黑五預熱啓動。
五、201X京東雙11(雙十一)活動預熱
從10月20日開始,201X京東雙11活動開始進入預熱。在京東雙十一預熱安排中,主要分爲3個階段:
①、10月20日-25日,以生活中的買手徵集爲話題;京東雙11預熱總共進行4次主題徵集,每次一個贊助品牌;公衆號、集團賬號進行重點推廣。
②、10月26日-31日,京東雙十一預熱以4大品牌+1直播作爲主題,即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌;共計5天,一共8場直播。
③、11月日-10日,利用京東APP首頁二屏入口,在京東雙11預熱期策劃併發布國家、地區、品類等多維度排行。
六、201X京東雙11(雙十一)活動玩法
據瞭解,201X京東雙11活動以雙十一+黑馬內容營銷爲主題;主打發現頻道,推出直播、社區、好動西、優質清淡、店鋪頭條等子頻道。同時,基於微信好友關係鏈,及娛樂互動爲一體推出微信購物圈的新玩法。另外,推薦主題:專欄文章資源位,將符合201X京東雙11主題的精華文章進行歸納和展示。後期上線分類TAB,展示京東全球購輸出的內容,聚焦目標用戶。在精選區域玩法中,將優質文章推送到京東雙11發現頻道首頁精選區域。
2023京東雙11活動方案 篇二
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分:
第一部分是打基礎、增銷售的部分,時間節點是在10月10日至10月31日,這部分主要活動是聚划算活動和店鋪優惠劵發送活動,當然這段時間也不侷限於只是聚划算的商品團和品牌團,如果開通淘金幣權限的,淘金幣活動同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動,都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分,預熱是雙十一的前奏,預熱的時間節點是11月1日至11月10日,活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對於賣家來說,預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,對於用戶羣基數較大大大賣家,預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步,每一步採用什麼樣的手段來激活、維護已有的老會員,吸引老會員領取雙十一優惠劵,提前把目標商品加進購物車,雙十一當天能回來下單購買,是值得各位賣家要深思的問題。
第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定,不同時間段有不同時間段的玩法,當然全場1-5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外,我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路,可以作爲參考:
限量購產品銷售(稀缺感)
售罄產品公佈(緊迫感)
贈送禮品
Vip會員包裝
提高客單價:
關聯營銷
滿額就減、買多折上折
對高客單價用戶進行獎勵
提高單包件數
買多件享優惠
雙十一關鍵指標
在做雙十一營銷計劃指標內容的時候,明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度,這裏重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標:
會場位置:我們要根據雙十一審覈結果,明確自己所在的會場,雙十一有主會場,分會場之分,當然,我們如果在分會場,也要通過賽買規則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場,另外就是雙十一當天是否有聚划算的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。
業績指標:這裏的業績指標有兩部分組成:第一部分是通過自然流量帶來的業績指標,第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據,或者競爭品牌相關數據作爲參考來預估和制定。
客單價指標:這裏的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價,同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費羣的區分,以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據,或者競爭品牌的相關數據。
轉化率指標:這裏的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標,同樣也是根據不同會場的流量情況和消費羣的區分,以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據,或者競爭品牌轉化相關的數據。
流量指標:這裏的流量指標分爲兩部分,一部分是自然流量指標,另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績,結合客單價,轉化率以及自然流量這幾部分的數據,計算出完成目標業績的流量缺口,確定所需要購買的流量數據及預算。
貨品準備
雙十一貨品準備是根據業績指標,再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核 算和準備的。
在雙十一貨品規劃的時候,要從兩部分來考慮,一是在售商品的數量和品類,二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數有多少,哪些是重點品類商品,都要有具體的規劃。 貨品準備的關鍵指標:售罄率、件單價、銷售指標
貨品準備的計算公式:備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價
假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績,需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%覈算,最低銷售額800萬,那麼需要備貨20xx萬。如果件單價100元,那麼需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的範圍,原則是好產品纔有好轉化,首先選產品有以下幾項參考指標:
1)好評率較高的產品
2)銷量持續增長的產品
3)有利潤空間打得起價格戰的產品
-
房地產活動策劃方案(彙總9篇)
本站小編爲你精心整理了9篇《房地產活動策劃方案》的範文,但願對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在本站搜索到更多與《房地產活動策劃方案》相關的範文。篇1:房地產活動策劃方案一、市場現狀:1、大中城市房地產市場回暖。2、處於每年的銷售旺季(金...
-
文體活動策劃方案範本 文體活動實施方案多篇
推薦文體活動策劃方案篇一20xx年,我分公司文體工作按照省公司相關工作要求和部署,同時結合市公司自身實際,在職工中廣泛開展豐富多彩的文化體育活動,使廣大員工既鍛鍊了身體又陶冶了情操,營造了團結奮進,朝氣蓬勃的文化、體育活動氛圍。現將全年文體工作開展情況簡要...
-
2022大學315活動策劃方案多篇
活動方案篇一(一)活動主題:“健康·維權——真情互動”“誠信健康,與您分享”(二)活動目的:1、以“健康·誠信”爲由頭,打開市場,刺激產品銷售。2、通過開展宣傳和組織活動,鞏固並擴大顧客資源。3、提升“健康益壽”工程的社會影響力和吸引力。(三)活動形式:大抽獎+健康大禮...
-
母親節的主題活動方案(精品多篇)
2021年母親節活動主題方案篇一一、市場目的服飾文化節的閉幕,暨母親節活動開展,時機正適繼五一小長假之後,母親節必將帶來五月的第二個銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節銷售重點放在...