培訓學校招生宣傳策劃書(精選多篇)

第一篇：學校招生宣傳策劃書

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招生策劃

(一) 選擇競爭優勢,指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢.如某校硬件差、辦學條件薄弱,則選擇自身在素質培養,管理方法方面的優勢,並使之與就讀學生和家長心理切合,對公衆強調現代社會人的素質重要性,樹立自身特色品牌.

(二)定位的宣傳和堅持,定位是一個心理認知問題,應該是學校和學生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學理念、教育觀爲大衆認同.宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托.宣傳就業率就必須有充足依據等.定位是學校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是.定位是消費者認知和感情的長期積累,因此一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發生,則應長期堅持,全力以赴.定位應有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易.也可以採用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考慮大範圍更動專業及培養目標,甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生.

(三)營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係.

1、人員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養友誼,信息反饋快的優點、缺點是成本較高.在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式.在推銷人員選擇上,教師由於職業關係,瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想,有較好的語言能力,爲學生所信服,是招生工作中推銷人員首選.或可採用校長、教師、學生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學生現身說法等,方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況,採用總體進行或任務包乾.人員推銷應建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內發揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學校.

2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點.學校招生廣告對象爲學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素.廣告的任務是建立學校的知名度,顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等.關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,如用實例展示學生就讀可升

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學,獲得某一行業職位等,建立學生的信心和取向.廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立形象等.廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解,產生需求和慾望.通知性目標要突出學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往採取比較手法,突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放,加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動,也可採用側面辦法,如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料.

3、促銷,指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合.促銷行爲多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵,給學生贈品,分發彩色印刷品,佈置展板展臺,有職校在分發手提袋上印上宣傳內容,學生因實惠而採用,起到很好的宣傳作用.

4、公共關係,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學校及其產品的態度,使學校運作及措施與目標市場一致,從而被學生和家長接納.公共關係具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕.主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率.公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象.當羣衆才接觸某個學校並不會覺得很好,但通過長期的公關活動也能達到目的.如校跨區域招生,爲了與學生家長溝通,影響其周邊人羣,每學期派出教師,到周邊縣區分別召開家長會,表達學校重視與家庭溝通,並長期堅持,使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區;又如參加的社會公益活動,在節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;熱線電話、網站;開辦免費的下崗職工技能培訓班等,在不斷的公關活動中,使顧客心理產生變化,提升對學校的認知印象,起到"潤物細無聲"的潛移默化作用.

課程特點

快捷的非傳統升學路線,獲得澳洲學院認可

重點培訓學生的商業基礎知識

幫助有意到海外升學的學生進行輔導和報讀服務及申請有關簽證

升學前景

升讀本校的海外大學文憑課程,得到認可後到海外升讀大學.

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第二篇：學校招生宣傳策劃書

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招生策劃

(一) 選擇競爭優勢,指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢.如某校硬件差、辦學條件薄弱,則選擇自身在素質培養,管理方法方面的優勢,並使之與就讀學生和家長心理切合,對公衆強調現代社會人的素質重要性,樹立自身特色品牌.

(二)定位的宣傳和堅持,定位是一個心理認知問題,應該是學校和學生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學理念、教育觀爲大衆認同.宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華,宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托.宣傳就業率就必須有充足依據等.定位是學校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是.定位是消費者認知和感情的長期積累,因此一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發生,則應長期堅持,全力以赴.定位應有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易.也可以採用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考慮大範圍更動專業及培養目標,甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生.

(三)營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係.

1、人員推銷,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養友誼,信息反饋快的優點、缺點是成本較高.在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式.在推銷人員選擇上,教師由於職業關係,瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想,有較好的語言能力,爲學生所信服,是招生工作中推銷人員首選.或可採用校長、教師、學生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學生現身說法等,方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況,採用總體進行或任務包乾.人員推銷應建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內發揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學校.

2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點.學校招生廣告對象爲學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素.廣告的任務是建立學校的知名度,顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等.關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,如用實例展示學生就讀可升

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學,獲得某一行業職位等,建立學生的信心和取向.廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立形象等.廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解,產生需求和慾望.通知性目標要突出學校的性質、作用、就讀前途和發展;廣告說明性目標往往採取比較手法,突出學校獨特優勢;廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放,加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動,也可採用側面辦法,如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料.

3、促銷,指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合.促銷行爲多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵,給學生贈品,分發彩色印刷品,佈置展板展臺,有職校在分發手提袋上印上宣傳內容,學生因實惠而採用,起到很好的宣傳作用.

4、公共關係,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學校及其產品的態度,使學校運作及措施與目標市場一致,從而被學生和家長接納.公共關係具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕.主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率.公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象.當羣衆才接觸某個學校並不會覺得很好,但通過長期的公關活動也能達到目的.如校跨區域招生,爲了與學生家長溝通,影響其周邊人羣,每學期派出教師,到周邊縣區分別召開家長會,表達學校重視與家庭溝通,並長期堅持,使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區;又如參加的社會公益活動,在節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;熱線電話、網站;開辦免費的下崗職工技能培訓班等,在不斷的公關活動中,使顧客心理產生變化,提升對學校的認知印象,起到"潤物細無聲"的潛移默化作用.

課程特點

快捷的非傳統升學路線,獲得澳洲學院認可

重點培訓學生的商業基礎知識

幫助有意到海外升學的學生進行輔導和報讀服務及申請有關簽證

升學前景

升讀本校的海外大學文憑課程,得到認可後到海外升讀大學.

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第三篇：培訓學校招生策劃書

家長匯個性化測評系統

培訓學校營銷推廣策略

從今年5月份起，家長匯定期舉辦網上培訓會，集中爲家長匯個性化測評系統使用機構解決各類問題，系統化、理論化對諮詢師進行分批培訓，這一行動是對各學校招生的大力支持，同時也體現了家長匯公益性原則。現在，將部分營銷推廣策略公佈出來，招生學校可以進行參考。

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在利用家長匯個性化測評的招生工作中，人員推銷可有對學生、家長進行測評試用、訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，爲學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

也可以採用校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等。方式上可依據推銷人員社會 關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。學校招生廣告對象爲學生和家長及學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一

具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如先安排學生進行免費個性化測評，之後老師對學生進行方案講解，然後爲學生打印出一份方案讓他們帶回家自己看。這樣一來，學生和家長(請繼續關注：)會感覺你的學校服務很周到，從內心很感激。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合。促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，就像家長匯個性化測評系統後臺充值分別贈送積分一樣，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有學校在分發手提袋上印上家長匯的宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。總之，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

家長匯個性化測評系統的推廣策略還有很多，想了解更多的機構

可以和家長匯工作組聯繫，便於安排每期的免費網絡培訓，讓家長匯個性化測評系統服務於更多機構，更好的應用在招生當中。

第四篇：培訓學校招生策劃書2

招生計劃書

一、 招生計劃背景概述:。

1、學校簡介：西安軍旅藝術學院創建於2014年，經上級教育主管部門批准成立，國家所屬教育部門備案，中國人民解放軍總政部重點扶持的國內僅有一所多學,綜合性高等軍旅藝術院校，能夠頒發國家承認的畢業證書。我院被授予中國人民解放軍部隊預備役培養基地。

2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類民辦高校之間競爭很激烈，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。民辦學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。民辦學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對民辦學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及

層面。

1、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校爲單位，分爲領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對民辦學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可爲學校提供較爲客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能爲之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。民辦學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域爲主，如民辦校學生主要以普通中學國中畢業生爲對象，再進一步細分爲學業成績中下及家景較爲一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是爲在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：

2、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告和公共關係。

1、人員推銷，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，爲學生所信服。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。我們此次的廣告主要是學員簡章和海報。

3、公共關係，多打電話與學生交流。

四、具體招生流程：

1. 瞭解該區域（學校、路線、賓館等）

2. 熟練了解簡章

3. 設辦公室地點，並收拾乾淨整潔

4. 辦理電話卡、名片等

5. 在簡章上蓋章（姓名、電話、qq）

6. 接觸其他院校老師

7. 收集資料，建立代理

8. 6月7、8號發簡章

9. 考試結束，問卷調查

10.維護代理，並逐步打電話詢問考試情況

11.全方位爲學生服務

態度決定一切，相信自己，一定能把這次招生工作做到最好！

第五篇：招生宣傳策劃書

瑜伽社團宣傳策劃書

一．招新目的

爲了保證瑜伽協會有新的血液注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效的開展瑜伽協會的工作，培養壯大瑜伽協會，保證瑜伽協會工作的連續性，本協會將在 2014年2月19號至 27號進行招新。

二、項目對象

1、11級在校學生，男女不限。

2.承認社團章程，遵守社團各項規章制度；

3.具有良好的思想品德與組織觀念，維護社團整體利益；4.按時訓練，態度嚴謹，積極認真地參加團隊的各級各類活動。5.凡申請入社的學生，須填寫一份報名表，貼好近期正面免冠照片1張，並繳納20元社費。

三、項目時間

時間：2014年2月19號至 27號

四、招新流程

（一）前期宣傳

1. 具體流程

宣傳利用海報、橫幅及宣傳單的形式告知瑜伽協會的基本信息，引起

2.招新地點搭建：招新地點分教學樓和宿舍、食堂，兩天時間進行招新活動。

（二）報名階段

1. 時間：2月20號至27 號

2. 宣傳方式：招新點的展板宣傳，張貼出協會的活動照片，以及發放介紹協會內部的宣傳單

3.活動細節：

活動第一天：

（1）.招新活動定於上午八點開始，下午六點半。

（2）7 點半之前佈置好招新現場，仔細檢查，完備各項安排。

（3）.熱忱接待每一位前來報名的同學，仔細做好登記.

（4）宣傳部負責招新現場的照片採集.

（5）招新結束時，安排人員收拾好現場，保證物品齊全完整，並跟社團聯合會工作人員做好登記。歸還和收拾相關物品，並清理打掃現場，保持現場整潔，樹立好協會形象。

（6）保存好相關資料，制定協會新成員花名冊。

（7）宣傳部招新現場的照片採集.

五、活動注意事項

1、協會工作人員要做到文明禮貌，大方熱忱。

2、遵守紀律，準時到達活動現場，不遲到不早退。

七．經費預算

1.橫幅：2*50=100 元

2.海報：5*0.5=2.5 元

3.宣傳單：300*0.2=60 元

八．經費來源：

社員繳費

瑜伽協會

2014 年 2月 17日