暑期培訓班招生策劃書

第一篇：暑期培訓班招生策劃

暑期招生策劃書

一．招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。

2. 招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。第二步：重點實施

具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是遊說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：遊說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長(本站 推薦)領到學校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會爲人處世。

4 、預約學員

約見的方法電話預約

電話預約的目的：

（ 1 ）是瞭解學員學習需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭取面談的機會。

5 、瞭解學員的需求（學習興趣）

6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

三．招生內容

暑期計劃開始招生時間爲5月25日—六月25日

招生對象1 幼小銜接班

2 新七年級新八年級新九年級（甌北及上塘爲主）

3新高一新高二新高三學員（羅浮中學上塘中學及永嘉中學爲主）

具體班級計劃招生分別爲：幼小銜接班20人

新七年級新八年級新九年級各15人

新高一新高二新高三 各15人

第二篇：暑期培訓班招生方案

家長匯個性化測評系統

暑期培訓班招生方案

面對很多機構招生難的情況，爲便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一．招生人員

招生組長，招生業務員。

二．工作要求

1. 統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3. 禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三．工作安排

1. 發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2. 在學生集中地大門口進行設點招生。

3. 在組長的安排下進行電話招生。

4. 一些業務員可進行遊擊招生。

四．具體事項

（一）人員安排

1. 在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個

性化測評系統達到爛熟於心的程度，對於話術陌生的，可參加家長匯個性化測評每週組織的培訓課程，進行免費的話術培訓。

2. 在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間爲早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中國小生（國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業務員須知

(1).招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是爲了孩子們好！

(3).在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五．工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另

外設點人員在設點時間包飯包水。

以上爲建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

六．活動優勢（重點向家長介紹的內容）

1.我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

5.我們的教學內容生動靈活，現場爲孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是爲孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。

第三篇：暑期培訓班招生方案

一．招生人員

招生組長，招生業務員。

二．工作要求

1. 統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3. 禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾。

4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三．工作安排

1. 發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2. 在新吉大門口進行設點招生。

3. 在組長的安排下進行電話招生。

4. 一些業務員可進行遊擊招生。

四．具體事項

（一）人員安排

1. 在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的

業務員可以在周圍進行遊擊招生。

2. 在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間爲 早上8點至中午

12點 以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活

動。

（三）招生對象

湘西州廣大少年兒童（10~16歲）

（四）招生業務員須知

(1).招生時的穿着打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,儘量不要穿短褲等

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知

主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是爲了孩子們好！

(3).在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不

用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明

原因。

五．工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設點人員在設點時間包飯包水。

六．活動優勢（重點向家長介紹的內容）

1.我們有區別於英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節了學生的一個學習方式，由被動轉爲主動。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。

3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

5.我們的教學地點是民族實驗國小，學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料（dv視頻）上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的瞭解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7.在夏令營結束後，我們還將在8月份組團去遊世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。

第四篇：暑期培訓班招生策劃

暑期培訓學校招生策劃書

一．招生背景：

當前，隨着中國小階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二．招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。

2. 招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是遊說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：遊說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會爲人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

一、找準學員

1 、尋找學員

不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入爲主的想法。任何一個人都有可能成爲我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊

對於大多數招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場範圍

（ 2 ）列出現有代理的名單

（ 3 ）對現有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

3 、找到真正的學員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4 、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

（ 1 ）是瞭解學員學習需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭取面談的機會。

5 、瞭解學員的需求（學習興趣）

6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）

與學生家長建立關係中的談話策略

第一步 博取準客戶的信任：我們應主動上前，並平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個適當的坐位（注意距離、注意對話者雙方的方向）使其坐下，並一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓招生工作並不太多關係的小問題，也同時瞭解一些準客戶的情況，並一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放鬆對方警剔心裏、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。

第二步介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認爲你不是在向他推銷你的產品，而是在跟他交朋友，在做知識、工作等方面的交流。在此我們必須根據對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細的介紹對方所選擇的專業的學習特點、師資力量、學員實例等。（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。

第三步 如果此時對方仍有疑問，我們應該力邀對方試聽：當以上工作依然沒有說服對方或對方強烈要求試聽，那麼一定要安排對方試聽，並說明試聽課的內容、主講老師等情況，並提供筆、紙，對方試聽後，主動迎上詢問情況，如對方滿意，應提出開班時間、機位的緊張性，使其交定金，預定機位。如果對方不滿意，則要做出合理的並且利於公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學質量。

第四步 允許對方與其它中心比較：此類學員往往是屬於真正要學的學員，只是因爲對培訓中心的不瞭解，所以需要多處瞭解情況，針對此類學員也屬於一定要做好一次性的接待工作，除了儘量全面的使其瞭解本公司的整個培訓、服務體系外，還要教會他如何選擇培訓中心。例如，對方提出某家培訓中心的價格很便宜，你應該如何解釋？例如，對方提出某家培訓中心的學習內容很豐富，我們 又應該如何解釋？教他如何分析培訓中心對質量培訓保證的後臺支持（師資力量支持、考覈制度支持、管理制度支持、時間支持、服務體系支持等）使其不再信任其它培訓中心的情況，而信任我中心的培訓質量。下次返回交定金、報名。 招生成員應具備的素質

1 熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。

2 不斷的派發宣傳頁和名片。

3 任何時候任何地點都要言行一致，就是給學生及家長信心的保證。

4 作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

5 學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從家長的角度去考慮問題。會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。

6 要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

7 要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也可以被你利用。

8 招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。

9 良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣着、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。拉近與他們的心理和感情距離。

10 平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業裏，經驗和能力比理論更重要。

11 有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，儘量自己解決。

第五篇：暑期培訓班招生工作總結

關於新起點4-5月工作總結

新起點是一所師資雄厚，發展成熟的一所教育機構。在今年4月我成爲其中的一位新成員，經過2個月的招聘和麪試老師工作後，我收穫了很多經驗，與此同時也總結了不少教訓。特此寫這篇總結，希望能對我個人今後的工作提供借鑑，對機構將來的發展獻出綿薄之力。

在4月初到5月底這兩個月內，我的工作主要分爲兩個階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負責人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過張貼海報，分發傳單，電話聯繫和走訪宿舍等一系列方式宣傳新起點教育，並進行老師的招募工作。在這個階段，就團隊合作與最終結過來看，我們有得有失，在陝西師範大學新校區，我們共計招到老師近80人，最終被機構面試通過53人，通過率達到66%，這說明陝師大同學的專業素質很好，教學能力得到了大家的普遍認可，同時也說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費。

在這個階段得到的經驗是：

1要積極發動身邊的同學，向機構推薦能力較強的同學，來減輕面試負擔

2要堅持用真誠纔可以打消同學們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅持自己做的事情，做好自己堅持的事情。

3動用自媒體的力量，拓寬宣傳渠道，提升影響力。 我們取得了一些成績，收穫了成功的經驗，但是在這過程中我也有許多不足，主要在招聘人數上不是很理想，出現這個問題的原因主要是宣傳手段過於傳統，對於自媒體的運用並不充分，尤其是在使用微信宣傳這一點上有很大的缺陷，這反應出我宣傳思路的保守。

通過這次招聘總結的教訓：

1重視微信宣傳，加強與微信相關公衆賬號的合作。在社會不斷髮展過程中，新一代的溝通工具就是微信，我們可以發現周圍人使用微信的人越來越多，微信關於大學生兼職的賬號由於其方便，快速以及準確的特點，受到大學生青睞，如果我們當時和相關微信聯繫，建立合作關係，一定會找到更多人才加入.

2新校區招聘對象的侷限性。新區的學生結構主要以藝術生爲主，其他專業的大三大四學生爲輔，還存在少量的大二學生，在新區招到老師的困難度很大，因此，我不應該將主要招生地放在新區，應該將視野擴大到更多的地區和高校。

進入第二階段面試期，我主要參加了陝教院的面試工作

與陝師大新區面試會的協助組織者，這一階段裏，各個高校的人才聚集一堂，向我們展示了比較高水平的面試。

在陝教院的面試工作中，我們有王老師統一帶到面試地點，分組搭配成面試官小組，進行有序面試。陝教院一共準備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位輔助面試官組成，我，張笑，申武衛和石海濤組成一組，我任主面試官，整個過程嚴肅認真又輕鬆愉快的氣氛中進行，最終圓滿完成任務，面試人數46人。最後晚上在王老師的帶領下在外就餐，並在晚上參加總結會。

陝師大的面試會，我作爲現場協調，307的主要負責人蔘加面試。早上9點30左右，我和張笑，任麗，徐薇開啓了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天彙總整理的簡歷表和簽到名單，然後買了需要的礦泉水等物品，期間由於搬運問題，我們又等待了學長王強，回去取了自行車，在中午11點30左右到達教室，對教室進行最基本的清潔後，佈置了黑板和教室，面試者陸續簽到，面試官到了以後面試開始。經過接近4個小時的面試，在6點30左右結束面試。在我校食堂就餐後，回到辦公室進行總結。

在陝教院的面試過程十分順利，我們小組配合默契，並且在簡歷處理，計時，提問等多方面留下較好的經驗，需要以後注意的就是對待面試者要慎重提問，一些問題要適應場合。總體來說，這場面試是成功的，這與陝教院白瑤等負責

人的認真準備，積極協調是分不開，要感謝他們對我們熱情的接待和他們爲這場面試會所做的努力。

師大的面試會得失參半，其主要的問題是面試官的提問和人員的調配，出現問題的原因是多方面的，我們四個主要負責人在總結會結束以後又進行了深刻的思考和總結，討論了出現問題的原因，主要參考張笑的總結，我就不在這裏多談，我專門針對這個問題進行了教訓的總結，希望以此爲戒，爲後來的工作打好基礎

1. 凡事預則立，不預則廢。在準備一件事情的時候我們常常要面對可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人員的調配，即組織和管理，而面試會不盡如人意的原因在於非可控因素失控，導致實際執行與原計劃完全脫軌，以後我們會注意對人員的控制，儘量將人員失誤的機率降到最低

2. 有效的溝通是執行的保證，溝通是一個雙向交流的過程，每一個環節的進行都離不開溝通

3. 時間觀念特別重要，因爲就師大面試會而言，通知時間是固定的，這在某種意義上是對面試同學的一個承諾，機構給面試者的第一印象是從守時開始的。

4. 面試官的技巧，這個是一個問題，但我無法改變，只能盡力提醒。晚上的發言太過激烈，但也確實是因爲面試同學的反應和麪試當時的情況實在是讓我們覺得有一

種一番努力付諸東流的無力感，也希望總部能理解。 最後，我也就我自己在總結會上過於激烈的言辭表示歉意。一切出發點都是爲了新起點的未來，大家都是殊途同歸而已。

總結內容有不完善的地方希望老師批評指正。

總結人：張文娟

2014年5月27日