項目合作計劃書樣本（集錦6篇）

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篇1：項目合作計劃書

一、概述

項目是聯合全省各地的公益組織，爲聽力嚴重障礙的聾啞兒童提供人工耳蝸植入的資金、醫療、康復和語訓的資助和支持。各地公益組織一起發動社會，募集善款，能夠資助部分聾啞兒童通過手術，聽到世界美妙的聲響，給他們新的人生希望。

本項目是中國第一個由全省公益組織自發聯合開展的社會性助殘救助公益項目，開創了中國社會公益服務的新形式和榜樣，也開創了中國公益服務很多的第一，勢必會帶來強烈的社會反映和新聞效應，會引起各個方面的重視，也會給中國其他省份公益組織帶來啓發和借鑑！爲中國公益發展樹立一個模式榜樣。

二、項目要點

1、目前省殘聯、齊魯晚報、齊魯電視臺等單位都表示大力支持和協助，具體協作有待進一步的協商和落實。

2、人工耳蝸植入的資金來源是是：聾啞兒童家庭承擔部分、公益組織的資助5萬、人工耳蝸供應商的特別優惠折扣部分。預計兒童家庭大體只承擔7―12萬，這樣可以先解決部分孩子的人工耳蝸植入經費。以後再逐步擴大救助金額和力度，去幫助更多的孩子。

3、項目的任務是：爲聾啞兒童提供人工耳蝸植入前後的資金保障、醫療、康復和語訓。

4、項目由山東省內公益組織自願參與協作，參加的組織即成項目的理事會組成單位，並共同選舉出常務理事，負責執行和決策項目的進展。成立幾個工作組：項目執行組（委託省殘聯康復中心）、財務組（計劃設在齊魯電視臺豪光工程）、宣傳組、募捐組、項目審覈組等。

三、項目運作

1、制定出項目策劃書先期交給省殘聯康復指導中心和各地公益組織機構進行完善修改，成立一個項目理事會，由省殘聯康復中心指導協調和具體醫療康復的執行（他們是國家項目山東省的執行機構），各地公益組織自願參加。正式啓動“齊魯心聲―山東省公益組織救助聾啞兒童愛心合作項目”。確定一個時間在濟南舉辦項目啓動儀式，邀請省領導和有關部門，以及捐款企業和各地公益組織參加。

2、各地公益組織填寫參加本項目的登記表，約定一個時間在濟南或萊蕪集體簽署項目合作書；或是各地下載登記表格，簽字蓋章後統一收集到一起存檔。

3、各地公益組織在本地徵集、推薦符合救助條件的聾啞兒童，按照項目要求協助兒童家庭進行申請、醫療和康復。項目優先資助家庭貧困、孩子智力正常，家庭能承受一定的經濟付出的。（請大家集思廣益，制定出一個審覈標準來）

4、程序是：聾啞兒童家庭申請援助―各地公益組織代爲提交―項目常委會審議―委派某地公益組織前往覈實提交材料的`真實性―回饋後確認救助―開始醫療程序―手術―康復――語訓―完成。

四、資金來源和使用

1、各地公益組織在本地發動宣傳和募捐，捐款統一彙總到項目單獨的愛心賬戶，開具國家財政部印製的捐款發票。（善款的存放處需要各方面商議，一定要誠信和穩妥.目前正在和齊魯電視臺協商，放在齊魯電視臺豪光工程賬戶！）

2、各地義工派人在各地勸捐，各地公益組織可以相互協助，也可以只提供本地企業的信息，由項目募捐組派人前去募捐。

3、愛心企業捐款，可以指定某些孩子，可以指定使用條件，充分尊重企業的意願；要把企業的捐助信息告訴受助的兒童家庭。把救助和項目進行情況及時在山東義工網上公開公示。

4、每位孩子資金資助額度爲5萬。根據提供的申請材料，覈實後經過項目常委會審議後確定具體的援助額度。針對部分先天性無耳道患者，採取巴哈(baha)手術方案，手術和設備費用大約4萬元，由省殘聯康復中心根據具體情況提交項目常委會商議救助額度。

5、每個孩子的捐助額度內包括10%的項目運行成本和服務費用，要在援助協議書中列明，要和受助兒童家庭說明，作爲協議書裏的重要條款列入其中。

6、這筆費用用於項目的辦公、差旅費、宣傳、項目執行等等支出；對委派前往覈實情況的公益組織進行交通補助；項目所需的辦公設施和材料的購買。

經費使用原則：依法規範、公開透明。在山東義工網上進行公示，並委託一家省級會計事務所和律師所進行費用審計和監管。

五、理事會

1、全省自願參加的公益組織爲理事會成員，然後選舉出常委會成員，大約10個單位，設立16命常務理事，10個組織各出一人，其餘6人來自：省殘聯、省文明辦、省婦聯、齊魯晚報、齊魯電視臺、項目特聘的執業律師。

2、每個月以網絡或通訊的形式召開理事會，通報項目的進展和運行情況，聽取大家的意見，及時調整和完善項目。在山東義工網上進行詳細的公示和說明。

3、每2個月召開一次常委會，研究商議項目的重大事務。

4、建設一個全省性的網站，公開項目的運行情況。（目前山東義工網正在製作）

六、募捐

1、募捐組現在開始籌集啓動資金。

2、各地公益組織在本地自行開展宣傳發動工作，也可以請其他地市的公益組織協助和支持。也可以只提供當地大企業的具體情況，

由募捐組派人全省各地開展宣傳和勸捐工作。勸捐人員不得接受捐款，所有捐款由愛心企業直接匯入指定的監管賬戶。（齊魯電視臺豪光工程賬戶）

3、**年計劃援助50-100個聾啞兒童，募捐資金100-200萬。

4、所有捐款均開具國家正式的捐款發票，企業可以抵稅。

七、項目合作單位

1、指導監督單位：省文明辦、省殘聯、省婦聯

2、協作單位：齊魯醫院、青島市立二院（具備國家人工耳蝸植入手術資質）、各地市三級乙以上醫院。

3、項目運行單位：省殘聯聾兒康復中心、全省十七地市各個公益組織。省內4傢俱備聾兒語訓資質的客服機構。

4、媒體支持：大衆日報、齊魯晚報、山東電視臺、齊魯電視臺、十七地市日報和電視臺。

5、目前已經明確決定參加項目的公益和單位是：

1）日照愛心聯盟，聯繫電話*****

2）東營義工，電話*****

3）五蓮義工，電話******

4)嵐山義工，電話****

5)萊蕪義工，電話******

6、特別說明：願意參加的組織請在後面加上自己組織的名字和聯繫人電話。

7、同時希望愛心人士以個人或企業的參與和支持。

日照愛心聯盟志願者聯合會

項目合作計劃書範文（二）

一、合作單位：

中國農民大學聯合創業學院

二、培訓對象：

畢業生（30-50人）

三、報名條件：

1、有熱愛農業、獻身農業、投身科教興農的決心；

2、畜牧類、獸醫類、農學類相關專業的學生

3、成績優良，品德高尚、遵守紀律；

4、身體健康，無抽菸、酗酒等不良生活習慣；

5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。

採取學生自願報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領取報名表，認真填寫個人真實信息，經審覈通過可參加特訓營。

四、培訓組織：

由合作學校就業指導老師負責宣傳、組織學員。

中國農民大學實施培訓，每班結業後，()彙編培訓資料，並報送相關部門。

五、培訓費用：

1、免收學員培訓費

2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用；

3、中國農民大學負擔師資和培訓相關器械費用。

六、培訓具體事項：

地點：

時間：

培訓方式：集中3天進行軍事化培訓。

培訓課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）

其它未盡事宜或在培訓當中發生的臨時變動，由雙方協商解決。

主辦院校： 承辦院校：中國農民大學

聯合創業學院

項目合作計劃書範文（三）

一、項目概況

項目名稱：

啓動時間：

準備註冊資本：

項目進展：（說明自項目啓動以來至目前的進展情況）

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。）

組織機構：（用圖來表示）

主要業務：（準備經營的主要業務。）

盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）

未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。）

二、管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三、研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

（1）基本原理及關鍵技術內容

（2）技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目爲提高競爭力所採取的措施。）

4.3 後續研發計劃：（請說明爲保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）

4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）

4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）

四、行業及市場

5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。）

5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）

5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）

5.6 SWOT分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

五、營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六、產品生產

7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料採購及庫存管理等）

7.2 生產人員配備及管理

七、財務計劃

9.1 股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益）

9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

9.3 投資回報：（說明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。）

9.4 財務預測：（請提供中小企業融資後未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測數據編制的依據。）

八、風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)

篇2：項目合作計劃書

一、大學網概況

大學網成立於XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分佈於西安各大高校，大學網的宗旨是一切爲了大學生，致力於在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業後任職於知名公司，工作一年後辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。爲人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。爲人較爲冷靜，思考問題比較周全，善於與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅 娜：畢業於西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立於XX年8月，致力於服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材於大學生活，“一切爲了大學生”，紮根於大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作爲一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背後是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰鬥力的團隊。團隊成員均爲在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿着大學生活獨特的氣息。

目前，西安有幾家大學生的綜合性網站，然而僅僅提供網上的一部分信息資源，對於我們西安地區的廣大大學生來說，並沒有提供其真正所需的東西。作爲一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務，實在是一種極大的浪費。大學網作爲後起的網站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，爲大學生提供一個瞭解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。

大學網結合自身優勢，不斷創新，依託於自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，爲大學生提供最全面的服務通道，爲企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說，大學網作爲後起的網站新秀，其宗旨是一切爲了大學生，其理念是以線上促線下，把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一臺，後臺程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發佈招聘啓事一週，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由於缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。（只要5———10萬的資金）

五、經營模式

我們的經營模式目前採用校園ceo和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網站爲平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步瞭解後面談。以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步瞭解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來！期待您的加入！

篇3：項目合作計劃書

一、公司介紹

二、項目分析

三、市場分析

四、管理團隊

五、合作前景

一、公司介紹

1、公司簡介

山西XX建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠XX建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80餘臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大衆。產品品種主要有“XX”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均爲國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。

“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是XX建材不變的追求。

2、公司現狀

經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20XX年XX月31日，公司資產總額達億元，20XX年銷售額10340萬元，淨利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，淨利潤XX00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿着軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。XX建材正是其大力發展的民品之一。20XX年經改制、擴建成爲今天的山西XX建材股份有限公司。

4、資信程度

“XX”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列爲“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

二、項目分析

1、項目基本情況

該項目於20XX年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協議，20XX年7月開始建廠，20XX年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20XX年9月份清華機械廠撤走股份，XX全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。

3、市場定位

基於“XX”品牌在業界十七年的市場深耕，“XX”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“XX”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“XX”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業格局與趨勢

公司是一家集生產、銷售、研發爲一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨着我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峯期。

一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨污分流普及率較低，也導致了不必要的.水資源浪費。

經歷了XX、XX、XX年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規劃(20XX-2020年)》、《“十二五”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到2015年全面建立地下水環境監管體系，到2020年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。

今年6月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。

從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

2、房地產市場及建材市場分析

管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。XX在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材爲主，而XX的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨着居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較爲樂觀。

四、管理團隊

1、人員構成

(1)截止20XX年6月30日，公司員工構成情況如下:

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3、管理規範性

公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。

五、合作前景

1、XX與惠豐合作的優勢

XX的優勢:

(1)管材專家。清華XX1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成爲管材生產製造專家。

(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用XX產品。

(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

XX的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。

惠豐的優勢:

(1)現成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優勢和劣勢，XX與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

2、合作前景

XX管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

篇4：項目合作商業計劃書

校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

一、找準定位，明確方向

堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關係越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業爲導向，以服務爲宗旨，以學生爲主體，以厚德強能辦學思想爲宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，採取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，並簽訂合作協議，爲企業培養高技能人才。

二、完善培養條件，保證培養質量

（一）提供具有先進水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

（二）提供高水平雙師型師資。“打鐵還須自身硬”,有了先進的教學設備，如何更好地應用於技能教學，爲學生提升能力服務，師資起着決定性作用。學校採取“走出去、請進來”的辦法加強師資培訓，舉辦“雙師型”教師活動，組織觀摩考察活動、並分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

（三）採取“訂單”模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平後，輸送到企業就業。

20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模

（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的'考覈評價體系，發揮學校職業技能鑑定站和行業職業技能鑑定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

（四）擴展培養專業範圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業範圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

（一）建立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，爲學校教師和學生提供實習場所，加快“雙師型”教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，爲基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示範性的基地，既爲學生提供實習實訓，又爲企業培養定向人才，實現校企“雙贏”.

四、合作的主要內容

（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業後擇優並與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

（二）企業爲校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

五、合作的主要措施

（一）與企業商談合作事項，並擬定有關協議。

（二）分批到企業進行不同崗位的實習。

（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，並提高學校的知名度；

（四）組織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

（五）對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

（六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

湘潭生物機電學校

20xx年2月17日

篇5：項目合作商業計劃書

1.基本介紹：

東方工商大學是中國經貿集團有限公司在中國香港註冊的教育機構。東方工商大學擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農業技術學院。

國際農業技術學院，將通過網絡或其他方式，向中國廣大農業人員傳授國際最好的農業技術，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農業最新技術。

2．團隊介紹：

周建，1965年生， 1994年擔任中國經貿集團有限公司董事長，致力於創辦教育機構，服務於市場。內地出生，常駐北京香港和深圳澳門。

3.市場特點：

中國數億農業人員，缺乏廣泛系統的國際農業技術培訓，過去不僅成本高昂，也無法集中學習，更難以系統傳授農業技術。

中國各地地方農業技術學校，師資力量有限。

各地主要農業技術教育大學，求學不僅需要時間，而且集中於主要城市，求學成本高昂。

農業技術的國際傳授，在缺乏互聯網的情況下，無法做到以點到面，更多的是點對點，效率不高。

創辦國際農業技術學院，通過互聯網，能夠集中實現點對面的傳授。廣大農業人員通過電腦特別是手機移動互聯網設備，能夠以最低成本和時間，學習掌握國際農業技術。消除市場信息壁壘，促進國際技術交流，收集農民技術需求，提供針對性農業技術服務。

4.產品介紹：

國際農業技術學院，將提供國際農場、種養殖先進技術。

國際農業技術學院將設立網站，提供農業技術的視頻和文字教學。由國際專家及農業技術講師傳授各種農業技術。

5.競爭分析：

中國市場迄今沒有國際農業技術教學培訓機構。

中國農業技術高校，難以轉型爲國際農業技術教學機構，這涉及到高等教育改革。地方農業技術學校無法提供全面的國外先進農業技術。

農業技術公司與網站，限於政策，無法設立比較正規的農業技術學院，無法建立品牌性的農業技術學院。

以色列等國家，設立直接針對中國的農業技術的中文培訓，缺乏對中國農民的瞭解。

香港等地發展國際農業技術教學，市場缺乏敏感性。

6.盈利模式：

一般農業技術的傳授，實行免費服務。

高級農業技術網絡培訓班，收取培訓費。

地方集中定點培訓，收取培訓班費用。

農業技術的資料和視頻資料，收取資料費。

農業技術運用的新設備材料，收取代理費。

國外技術培訓，收取進修費用。

7.市場規模：

中國農村人口9.4億，長期居住農村人口7.5億，從事農業生產的人數約有2億。國家大力支持農業技術推廣，沒有市場政策障礙。農民手機配置比例高，農業技術是職業農民發展的需要。

9.運營計劃：

建設網站，配置師資隊伍，擴大網站宣傳，網站用戶達到1000萬，月活躍用戶達到50萬。

建立3千人（兼職）助教隊伍，發展學員，組建虛擬班級，引導和協助培訓各地學員。

與國家有關農業技術科研推廣機構建立戰略合作，加強市場一線的技術推廣和宣傳。

10.融資規模：

初期目標千萬，出讓10%股權。

平臺建設40%

課程研發20%

專科拓展10%

市場推廣30%

10．補充：

寫好商業計劃書，把產品推銷給消費者只是第一步。產品質量足夠好，消費者重複消費，在消費者裏建立口碑，主動推介和代理我們的服務，纔是我們推廣我們的服務的市場目標。建立了消費者品牌效應，深入農業技術培訓市場，就建立了市場地位，就方便做到市場領先地位。

篇6：項目合作商業計劃書

根據教育部《關於全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關文件精神和我校改革發展示範校建設內涵要求，以校企合作委員會會爲依託，以體制機制創新爲保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，爲地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

一、以校企合作委員會爲依託，以體制機制創新爲保障，深入推進校企合作。

（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體

積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利於地方、學校、企業、學生髮展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。

校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 “校企合作委員會”成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成“人才共育、合作共贏、成果共享”的校企合作模式，真正實現共同發展。

（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會

4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議2012年理事會工作報告；審定2013年年度工作計劃。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納爲新的理事單位。

二、牢固樹立“校企合作、工學結合”的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點

樹立正確的辦學理念是開展“校企合作、工學結合”的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將“校企合作、工學結合”放到一個新的高度去加以認識和理解。2013年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示範園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。

12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。

三、構建以教研室爲單位校企合作主體，多形式開展校企合作。

建立以教研室爲單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設置展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。

四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。

建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨幹教師校企共同培養計劃，交流活動計劃，按計劃開展活動。制定考覈細則，對培養過程和結果進行考覈。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。

五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。

以校企合作爲切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗後的穩定性、可以設立“項目工作室”.

隨着校企合作的不斷深入，2013年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。

總之，我們的目標是建立“人才共育、合作共贏、成果共享”的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學爲路徑，合作育人爲目標，合作就業爲導向，合作發展爲動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。

湘潭生物機電學校

20xx年3月1日