OEM項目商業合作計劃書

XXXXXXX有限公司

XXXXXXXXX科技開發有限公司

OEM項目商業合作計劃書

目錄

一、 前言簡述…………………………………………………

二、 前景分析…………………………………………………

三、 合作方式…………………………………………………

四、 風險評估…………………………………………………

一、前言簡述

當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，在市場競爭中面臨同行的競爭也會感到有一定的壓力。

歷史告訴我們：市場龐大、競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊、淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭，謀略爲上，商業競爭，創新爲上，我們正是基於這一思路才提出市場聯盟的構想。聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，我們都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。所以，今天我們的創新模式是跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，爲參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

二、前景分析

（一）行業背景：OEM (Original Equipmen Manufacture)，英文直譯爲原始設備製造，俗稱貼牌生產，是指已經確立品牌優勢的企業掌握着關鍵的核心技術,負責設計和開發新產品,控制銷售渠道,但是自己生產能力有限,或者發現其它廠商生產這種產品的成本比自己生產的成本低,爲了降低上新生產線的風險,甚至爲了贏得市場時間,通過合同委託訂購的方式向其它同類產品廠商下訂單,由這些廠商代爲製造,對所訂產品低價買斷,並直接貼上自己的品牌商標。承接生產任務的製造商就被稱爲OEM廠商,其生產的產品就是OEM產品。

OEM起源於電腦業，運作模式最早在歐美建立，現已成爲一種世界範圍的普遍現象。從1978年中國首家來料加工廠在廣州建立，“三來一補”等OEM性質生產貿易在我國迅速發展，貼牌的盛行是經濟全球化帶來的國際產業分工的結果。

中國在機械、電子、汽車、航空航天、船舶、醫療設備及輕工紡織等領域有着相當強的生產加工能力, 其中獲得ISO9000系列認證的企業超過一萬家, 這些企業在製造技術、工藝裝備、生產管理、質量管理和保障、產品質量等方面已接近或達到國際先進水平。歷史上，英國、美國、德國、日本都先後成爲世界工廠。國際企業之所以選擇中國作爲當今的“世界工廠”，是因爲中國已經具備了一定的產能、技能，能夠爲其提供高質具有價格優勢、競爭優勢的產品。尤其在中國加入WTO後，從政策，經濟等各方面都已經融於世界體系，積極參與國際分工。

貼牌生產符合我國中小企業特點。在我國的製造企業中，85%屬中小企業，其中85%屬勞動密集型企業，我國勞動力成本低，且由於中小企業自身規模、人才、技術、資金等方面的特點,決定了其在產品的設計和品牌營銷上不具優勢，但可以憑藉明顯的生產製造成本優勢,通過貼牌生產參與到市場的貿易環節中去，這些企業將成爲OEM生產貿易合作的重要力量。

我國本身就是一個巨大的銷售市場，對行銷成本、民族差異、思維意識、生活習慣等差異帶來的產品問題，企業更容易進行優化、合理的解決，這些都是企業發展的不可估量的優勢所在。同時，按照在銷售地區製造產品的最優化原理，本地企業在當地爲客戶製造產品、成套設備，又是一種最有競爭力的最佳選擇。

OEM產品銷售首先可以促進資源合理配置。由於我國前期大量的重複建設，和一些廠家品牌影響力不大，技術開發不足，缺乏資金去建，產品在市場上銷路不暢，造成大量資源閒置。目前我國許多製造企業出現嚴重的產能過剩、資源閒置現象。“貼牌打工” 有利於企業消化過剩的生產能力和閒置資源，降低了單位產品生產成本,保障了產品銷路,企業獲得了利潤。

其次提高企業技術和管理水平，根據“經濟發展階段論”,我國目前處在經濟起飛階段,實現工業化是我國經濟發展的主題。但是缺乏核心技術和管理效率低下已成爲我國企業發展的瓶頸。“貼牌打工”有利於中小企業在缺乏研發資金和人才的情況下了解、熟悉和掌握先進的生產工藝和管理經驗,瞭解市場的最新的信息、趨勢，推進企業技術進步,提高技術管理水平。同時，委託廠商爲使產品達到國際認證的標準，受託方必須圍繞市場需求按國際品牌標準對自身進行一系列的技術改造和質量管理的提高。這種“幹中學”的方式是目前企業提升整體實力的最有效的途徑之一。

再者有利於企業降低技術和市場風險。當前世界科學技術更新換代速度非常快，企業還沒有能力承擔這種新技術快速淘汰的風險。據統計，我國新產品開發週期平均爲18個月，而美國不少產品已達到設計週期3星期、試製週期3個月。實施貼牌戰略，企業就不涉及市場開拓，也不用承擔產品不適銷的風險，貼牌生產可以將這些不確定性降低到最低程度。

OEM 生產已經成爲、企業“走出去”的重要戰略途徑之一。青海東山恆智信息科技開發有限公司在此基礎上，作爲本土企業，目前已經同青海省工業新和信息化廳簽訂OEM項目戰略合作協議，並得到了當地政府的大力支持。下一步，我們將繼續依託政府支持方向，積極協調各方，努力爭取，力爭加入信創目錄。

三、合作方式

數字經濟是引領未來的新經濟形態，既是經濟提質增效的新變量，也是經濟轉型升級的新藍海，2021年是實施“十四五”規劃、開啓全面建設社會主義現代化國家新徵程的開局之年，全社會正致力於進一步深化科技體制改革，實施創新驅動發展戰略，建立政產學研資用的協同創新機制。合作雙方應按照“優勢互補、互惠互利、講究實效、共同發展”的原則，依託投資方在產業、政策、營商環境等方面的豐富資源，發揮我公司在信息技術創新和成果、產業人才、綜合服務等優勢。雙方將圍繞電子信息產業發展、工業互聯網平臺發展、新型智慧城市建設、智慧城市運營產業落地、產業數字化轉型、信息化人才培養等領域形成商業合作。所以在此次OEM項目中甲乙雙方可達成的合作方式如下：

（一）投資合作：雙方共同出資，共擔風險，共享利益。甲乙雙方按比例投資，本項目總投資爲人民幣萬元整（￥,000,000）。甲方以現金方式投資人民幣萬元整（￥0,00,000），佔本項目投資份額爲%；乙方以現金方式投資人民幣 萬元整（￥0,000，000），佔本項目投資份額爲%。

甲乙兩方的投資，用於本協議約定項目的初期籌建使用和日常經營使用，包括但不限於承租項目使用的租賃物、裝修改建和擴建租賃物、購買設施設備、聘請工作人員、成立和運營項目公司、成立項目管理公司、委託項目管理公司等等全部事宜以及因該些事宜簽訂的法律文件和支付的服務費用等。

並以非現金資源投入（品牌、專利、具有競爭力的市場份額），根據市場份額投入進行利潤分成，經營利潤留存固定營運週轉金人民幣 元整（￥000,000.00）/或當期利潤的 %後由甲乙兩方按:比例分配。

（二）銷售+利潤分成合作：甲方銷售乙方產品，乙方對甲方進行利潤分成。營業收入經扣除所有日常營運支出（包括場地租金、場地管理費、經營管理費、品牌/商標使用費、員工工資和保險、原材料支出、電費、水費、煤氣費、辦公費用及因風險所承擔的費用等）爲經營淨利潤。該利潤留存固定營運週轉金人民幣 元整（￥000,000.00）/或當期利潤的%後由甲乙兩方按: 比例分配。

五、風險評估

許多企業通過OEM方式進入了市場，在給中小企業帶來難得機遇的同時，也給企業的長期發展提出了種種挑戰。

對企業而言，其具有市場價值，值得投資者投資的關鍵因素來自於兩個方面：企業擁有一個很有價值的最終產品品牌；或者兩者兼而有之，即既擁有有價值的品牌又擁有核心技術與優秀的供應鏈管理能力。

對傳統的加工製造型OEM企業而言，提高企業的增值能力與競爭力（對股東而言也即意味着有更大的投資價值）的第一選擇顯然不是盲目的推出自己的最終產品品牌，而是在覈心技術、新產品開發（這時企業已成爲ODM服務商）、供應鏈管理、規模化優勢、產品多元化、關鍵零部件製造能力等方面下功夫，當你具備以上的優勢時，OEM企業同樣具有品牌企業的市場價值和長久的盈利能力。

其實，OEM企業的發展是很多元的。只是經營的思想單一。目前經濟危機下，很多人更要創業。不讓企業等訂單的思想形成習慣。還有就是擴大企業知名度。那麼我公司可通過專業團隊研發在原有產品的基礎上嵌入新的技術，如多語言軟件等。建立自主崑崙系列品牌則是我們OEM合作項目的最終目的。