銷售第四季度工作計劃（精品多篇）

季度工作計劃 篇一

一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲菸銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前菸草行業發展的要求。爲適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較爲充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較爲寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策爲重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定覈定後，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行着手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裏，將該項工作做爲客戶經理考覈的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據爲主要檢查依據。

2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考覈，重點以市場真實需求，前20個全國捲菸重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做爲重點進行考覈，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考覈逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲菸重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關係管理。爲進一步建立良好的客我之間關係，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。

1、強化服務，進一步營造良好的市場環境。心與心的交流，需要用行動來實現，使客戶感覺到菸草公司關懷，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念。客戶的服務是全方位的，節日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳遞到客戶；行業政策和捲菸品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的捲菸，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區客戶開通“飛信”業務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做爲客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考覈，在第一時間對轄區的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

2、加強轄區捲菸零售戶經營指導，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經理對客戶的捲菸經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求。市場經理對客戶經理的考覈重點放在有效性的監管與監督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，採取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。

四、加強品牌培育，提高市場佔有率。下半年營銷人員進一步轉變觀念，提高認識，在捲菸品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關於《國家菸草專賣局關於公佈前20名全國性捲菸重點骨幹品牌評價結果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚捲菸品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌捲菸視同前20名全國性捲菸重點骨幹品牌後的培育工作。

1、在縣城所在地：重點將捲菸品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做爲培育的重點。農村市場加強5元左右捲菸的培育做爲重點，提高市場的佔有率。並對新上市的新品牌在銷售一個月後寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區，有針對性的制定捲菸品牌上櫃數量、使每個客戶清楚今後捲菸品牌銷售和發展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購捲菸的目的性。

3、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類捲菸實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的牴觸情緒。

五、強化管理，進一步規範經營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示書》以後，職工規範經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂、送貨員套購、截留捲菸的行爲發生。

1、客戶經理的規範經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區一些個別無法按時訂購捲菸的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的捲菸品牌、數量，報市場經理覈實簽字後，次日由支點統一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行爲的發生。

2、進一步規範客戶經理的工作職責。客戶經理不得向捲菸零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂捲菸品牌和數量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發揮客戶經理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格執行“六不準”。

3、實行總量浮動控制。客戶經理不得規定客戶的下限，不得按規格約定銷量。客戶根據市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規模爲大、中、小型，進行按規定進行浮動管理。

季度思想彙報 篇二

敬愛的黨支部:

懷着無比激動的心境，在20xx年的今日我再次向黨彙報自我最近的思想動態。

身爲一名入黨積極分子，我始終嚴格要求自我，堅持學習我們黨的理論，這些都幫忙我在思想上漸漸走向成熟。經過一系列的理論知識學習，我的政治、思想水平都有了很大的提高，也增強了自身的黨性修養，更進一步的認識到做一名合格的黨員不僅僅要解決組織上入黨的問題，更重要的是要從思想上入黨。在黨組織的培養教育下，我一向都按照黨員的標準來嚴格要求自我，加強政治理論學習，對工作進取主動，認真負責。下頭，我向黨組織彙報一下我的思想、工作、生活等方面的情景。

在思想上。在這段時間來，我再一次認真系統的學習了新黨章、“三個代表”重要思想和科學發展觀；深刻領會“十九大”會議精神，並充分認識到它們是改造客觀世界，是社會主義現代化建設事業勝利果實的行動指南。經過這一系列的學習，我不斷提高自我的政治思想水平，更加堅定了加入中國共產黨的信念，並且懂得了理論上的成熟是政治上成熟的基礎，政治上的清醒於穩固的理論基石。僅有堅定了共產主義信念，牢記全心全意爲人民服務的宗旨，才能在這個風雲變幻的國際環境中，在深化改革、擴大開放、大力發展市場經濟的全新形勢下，始終堅持黨的基本路線不動搖，永遠堅持一個黨員應有的純潔性和先進性。

在工作上。作爲一名入黨積極分子，我時刻都嚴格要求自我，努力工作，不等不靠，在工作中我嚴格以黨員的標準來要求自我，牢記入黨誓詞，克服並糾正自身存在的問題，工作中大膽負責，遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養和教育，吃苦在前，享受在後，能夠腳踏實地任勞任怨的工作，並能夠根據實際情景合理做好前後保障工作，爲我係的工作盡職盡責！另外在做好本職工作的同時能夠虛心學習其它各相關專業，力求做到一專多能，以更好地爲師生服務。

在生活中。我認爲:爲師生服務不僅僅能夠體此刻大事上，的是體此刻平常的一些細節上，平時不能不屑於做小事而在等做大事，人有云:一屋不掃何以掃天下所以要從小事做起，從身邊做起。日常的生活中，我一向都以一個黨員的標準嚴格要求自我，遵守國家法律法規，遵守社會公德，發揮黨員的模範帶頭作用，進取團結同事，熱心助人，主動幫忙其他同事做一些力所能及的事。作爲在黨的關心和培養下成長起來的消防員，單有一腔熱血和爲人民服務的熱情是遠遠不夠的，還需要有堅實的科學文化知識作爲基礎，所以，我進取的利用業餘時間學習，以求不斷的充實自我，加深理論文化知識，從而更好的爲廣大職工服務。

以上便是我最近在思想、工作、學習等方面的彙報。在今後的日子裏，我將努力完成黨組織賦予我們這一代青年的使命，不斷加強理論知識的學習，用科學的思想武裝自我，對工作加倍認真負責，進一步加強黨員先鋒模範的帶頭作用，努力向先進黨員同志看齊，不斷完善自我，注重日常生活作風的養成，自覺做到在政治上、思想上、行動上與黨中央堅持高度一致。相信只要我堅持要求提高，不懈學習，我必須能夠得到黨組織的認可。我願意每時每刻理解考驗，請黨組織考驗我吧！

此致

敬禮！

彙報人：

時間

季度工作計劃 篇三

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做；

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2) 完善營運部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經營戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 銷售目標和陳列擺放，pos機開啓

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用。

職業規劃目標

1)職務目標；

目前我在公司的職務是（營運專員）經過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年後可能達到的職務（營運主管）3-5年後可能達到的職務（營運經理）

2)能力目標；

現在和經營戶能很好的溝通是我的優勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經營戶心裏想的什麼，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業績就可以穩步提高。達到公司，經營戶，我，三方三贏的局面。在以後的工作中要多積累經驗，和經驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，爲以後打好基礎。

3)成果目標；

在20xx年的最後的這個季度，一定要把沙坪壩區域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩步提升小商品銷售業績。

一份好的職業規劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業的規劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢！

季度工作總結 篇四

三季度以來，辦公室工作在局領導的高度重視、各業務科室的大力支持下，緊緊圍繞全局中心工作，充分發揮參謀助手、協調服務、督促督辦、後勤保障的作用，在管理事務、參與政務、搞好服務方面取得了一定的成績。主要工作體現在以下幾個方面：

一、內部管理規範有序，日常工作正常運轉

一是認真做好文祕工作。做好各類公文函電的起草工作，嚴格審覈行文，確保行文質量，努力提高質量和效率；認真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領導和分管領導閱批，及時送達並督促相關科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。

二是進一步做好宣傳報道工作。辦公室對社會救助工作中的新動態、新政策以及有價值的新聞線索，尤其是涉及民生的重點工作及時進行報道，本着實事求是的原則，編製成簡報、信息、新聞等方式及時向市民政局、黃石日報、今日大冶、湖北民政網、湖北省最低生活保障辦公室網等部門報送。三季度共報信息7條，其中被各級新聞媒體採用的共7條，其中《黃石日報》採用4次；《今日大冶》採用2次；《湖北民政網》首頁採用2次，縣市信息採用4次；《湖北省最低生活保障辦公室》採用3次；《楚天時報》採用2次。較好的宣傳了我市社會救助工作的最新動態和重要新聞，進一步提升了社會救助工作的影響力。

三是認真做好財產登記。對本單位所有固定資產做到有登記、有數目、有專人管理，大宗物資採購有審批。

四是加強後勤保障。進一步做好公務接待和食堂管理。我們秉着熱情、節約、做到的原則，進一步規範了食堂的原料採購、客餐接待等工作。

二、高標準、嚴要求，做好信訪維穩、社會治安綜合整理和整治工作以及人口和計劃生育工作

這三項工作事關我局的發展與穩定，處於全局工作的重中之重的地位。

按照《信訪工作條例》，認真做好各類來信來訪的登記、分類、辦理、答覆等工作，在辦理的過程中，首先由科室提出書面答覆意見，再由分管領導或主要領導審籤後給予答覆，做到信訪工作件件有着落、事事有迴音。三季度，我們回覆了黃石市政協進萬家以及市“三萬”活動領導小組信訪回覆2個，其他信訪 個，接待來訪 餘人次。通過辦理來信和接訪工作解決遺留問題1個。

通過全體幹部職工的齊抓共管，我局的綜治工作取得了顯著的成效，綜治基層基礎工作有明顯提高，營造了防範措施健全、治安管理規範、案件發生全無，治安秩序良好的治安環境，爲我市社會穩定作出了應有的貢獻。

同時我局認真落實計劃生育措施和查環查孕工作。根據市計生局要求，育齡婦女全部落實了計劃生育措施和查環查孕工作，無違反計劃生育現象，三查四術率達到了100%。

三、思想作風紀律整頓活動成效顯著

根據市民政局《關於在全市民政系統幹部職工中集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》要求和全市民政系統紀律作風整頓動員會議部署安排，我局從7月24日至9月20日利用兩個月的時間，認真組織機關幹部紮實開展了低保局機關幹部思想作風紀律整頓活動。結合實際制定了《大冶市最低生活保障局集中開展思想作風紀律整頓活動實施方案》和安排表，並按照安排表要求，組織我局幹部職工採取集體學習和個人自學相結合的方式，先後學習了思想政治方面的內容。並組織全局幹部職工撰寫學習筆記、學習心得、整改措施等學習材料。同時組織開展了意見徵求活動和召開民主生活會，通過開展批評與自我批評，對局領導班子和科室負責人存在的問題進行分析自查，形成了自查報告。通過開展思想作風紀律整頓活動，使全體幹部職工的素質得到明顯提高，工作熱情分外高漲，紀律觀念進一步加強，工作效率進一步提高，服務意識更加強烈，進一步樹立了社會救助工作者的良好形象，爲20xx年目標考覈任務的順利完成打下了堅實的思想基礎。

四、社會救助宣傳月成效顯著

我局於9月份開展社會救助宣傳月活動，結合我局工作實際，辦公室對宣傳月進行了認真部署和安排，制定切實可行的宣傳方案，同時積極做好協調、配合工作。一是做好各類宣傳材料的起草、審覈、印刷工作；二是協助大冶電視臺開展好電視宣傳。我辦公室成員認真培訓記者做好電視視頻採集和相關文字材料的傳達工作；三是報刊宣傳資料的準備。我局通過開展社會救助政策宣傳知識問答，宣傳社會救助工作的重要意義以及社會救助各項政策法規。三是網絡宣傳。辦公室積極籌備和建設社會救助網，並如期開通大冶社會救助網，通過網站長期宣傳我市社會救助工作動態、各項政策法規、救助指南等。四是協助東嶽、開發區民政辦開展站臺宣傳，對全市廣大人民羣衆進行社會救助政策宣傳。通過多途徑、全方位的開展社會救助宣傳，使社會救助工作政策、法規家喻戶曉、深入人心。

五、協助低保科認真做好城市低收入家庭認定工作 低保科由於工作繁重、業務多、人手手不足。

辦公室在認真做好自己本職工作的基礎上，協助低保科開展低收入家庭認定工作。嚴格按照冶政規[20xx]8號文件的要求開展低收入家庭認定工作，在我局和房產部門已做好低收入家庭的入戶覈查、認定工作的基礎上，對申報上來的表格，我們進行

嚴格的審覈，對低保家庭的人口進行查詢，對低收入家庭的家庭收入進行嚴格把關，在認真審覈的基礎上進行低收入家庭認定。對經認定符合條件的城市低收入家庭，建立詳實、準確的家庭檔案，併發放大冶市低收入家庭認定證明。三季度共有80戶、271名低保對象申請廉租房；1016戶，3508名對象申請住房補貼，其中低保對象533戶、1742名；低收入家庭對象483戶、1766名。

另外，通過組織我局幹部職工參加行政執法考試、建黨九十週年紅歌賽等活動，豐富了幹部職工的業餘生活、提高了全局幹部職工的活動，增強了工作人員的凝聚力和向心力。

六、工作中的反思及努力方向

（一）進一步加強自身素質建設，不斷提高公文稿件質量；增強辦公室成員的責任感，加強辦公室的管理，規範辦事程序，確保工作無差錯。

（二）牢固樹立服務意識，大局意識，做好單位的規章制度、政策的宣傳、解釋工作，增強工作的向心力、凝聚力和責任感。

（三）進一步改進工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，爲廣大幹部職工提供更多的優質服務。

辦公室將繼續在局領導的大力支持和全體幹部職工的共同配合下，發揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責任心和事業心，牢固樹立服務大局的意識，繼續發揚奉獻精神，求真務實，開拓進取，爲我局的發展做出更好更大的貢獻。

銷售第四季度工作計劃 篇五

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

五、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

季度思想彙報 篇六

敬愛的黨組織：｛｝

又是一個新的學期開始，20__年的第四季度已經將要結束了。作爲一名研究生，無論在各方面都要給學弟學妹做一個好榜樣，做爲一名預備黨員，更應以身作則，爭優搶先。面對新的一個學期，面對新的學習任務，面對即將畢業的現實，就知道自己的大學生活已經開始進入倒計時了，心中便有了更深一層的體會。

記得剛上大學時，我很迷茫，高中時爲了上大學，不斷地學習，不斷地努力，然而進入大學後，由於大學的管理制度與教學的制度與中學有很大的區別，這裏沒有老師管你，自己有了很多的空餘時間，但自己卻不知道應該幹什麼，能做什麼，慢慢地生活變得很頹廢。沒課的時候就睡覺、上網，每天晚上都很晚才睡。可現在，無論在學習上還是生活上，我改變了很多，開始慢慢學會規劃自己的人生。利用課餘的時間查看更多的書籍，擴展自己的知識面。而且我還學習了許多黨員的理論知識。

在工作上，第四季度可謂是一個繁忙的季度了。繼我們開學後，新生的報道時間也到了。在新生報道的那一天，我和衆多黨員同志一起作爲志願者爲學弟學妹們提供服務。坐在接待帳篷裏爲她們做入學登記，給她們講解新學期的注意事項，併爲他們解說問題，我覺得很開心，能夠幫他們做自己力所能及的事情，我感到很慶幸，並作爲一名預備黨員可以做自己義務的事情而感到光榮。看着他們青澀的臉蛋，想起當年的我們，從他們身上就可以看出我們的影子。當初我們剛來到這個陌生的學校時，一切都感到陌生、感到孤單。是那些學姐們無私地爲我們解決了很多的問題，引領我們熟悉這個大環境的，真的很感謝他們。同樣在生活了兩年後的今天，希望通過我們的努力，通過我們的關心，學弟學妹們可以很快地融入信息技術學院這個大家庭。兩年前，我還是個懵懂的小男孩，還沒有能力處理一些事情，在老師和黨組織的關懷和幫助下，並通過我自己的努力，現在的我已經能夠很好地處理事情了，並有能力帶領大家一起活動，一起學習了。在今後學習生涯和工作生涯中，我一定會不斷地努力學習知識，聽取黨組織和老師的建議，不斷提高自身的素質和能力，並認真做好每一件事，履行自己應盡的義務，真正地做到爲他人服務，做一名優秀合格的黨員。

在思想上，我自己深刻學習了有關於黨性的知識，感悟到了許多曾未思考透徹的問題。知道了黨性修養是指中國共產黨員照黨性原則通過自我教育、自我鍛鍊、自我改造，使自己的黨性得到增強和完善。。在這個學習過程中，我充分了解了我黨的歷史，學習了黨的各項方針政策，深刻領悟到中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是人民利益的忠實代表。中國共產黨員要起到先鋒模範作用，體現自身價值，就要有先進的思想，堅持黨和人民的利益高於一切，堅決貫徹執行黨的基本路線、方針、政策，嚴守黨紀國法，維護黨的團結和統一，並樹立爲共產主義事業奮鬥終生的志向。我們處在一個瞬息萬變的社會中，我們要有較強的適應性，只有平時注意修養素質的培養，在面對各種誘惑的時候才能堅定不移地保持先進性。在理論學習的同時，我經常閱讀一些報紙雜誌、上網或看電視新聞，隨時關注政治，關心國家大事。在重大事件上應時刻與黨中央保持統一思想陣線，並要及時地學習並宣傳黨和國家的方針與政策。

在學習上，研究生於我而言是一個新的人生階段，而開學的日子則是一個新的開始。一年之計在於春，我必須儘早規劃好自己的人生。我覺得，不管以前的成績如何，到了研究生，便是一個新的開始。以前的成績不能代表以後，而未來的好壞則是掌握在自己現在的手中。我相信，天道酬勤，只要我繼續勤奮耕耘，必定會有好的結果。學習是學生的天職，學生黨員和積極分子作爲學習中的先進羣體，學習上更要走在前邊。所以只有加強專業課的學習，才能具備紮實的專業功底。另外，還要注意個人文化修養的培養，拓寬自己的知識面，豐富自己的文化底蘊，以一個高素質的大學生的面貌面對社會。活到老學到老，在學校學習只是其中一個階段。學海無涯，因此要學習“如何學習”，就是要提高學習能力和學習效率，這樣才能在更短的時間掌握更多的知識，學以致用，掌握學習的方法，提高自己的學習能力。在今後的學習和生活中我會不斷努力，提高自己的覺悟，使自己儘快的成爲一名合格的中國共產黨員。在活動中，盡力展現自己的才華，取得進步決不高傲，以謙卑的心態去面對事物，辯證地看待解決問題。同時，我也要積極的汲取新知識，擴大自己的知識面，透過現象看本質。相信在以後的學習中我對黨的認識會更加深刻，儘管那是一個漫長的過程，但是我堅定的爲黨堅守陣地，高舉馬克思列寧主義偉大旗幟，爲黨的事業奮鬥，爲實現共同富裕而奮鬥。通過這段時間的學習，使我有了更明確的努力方向，但同時，我也發現了身上存在很多的問題。反思起來，我感到今後要注意從以下三個方面去改進和提高，概括地講，就是要處理好“三個關係”。

一是正確處理好業務學習和理論學習的關係，力爭思想理論修養和崗位業務素質的全面提高。雖工作多年，卻總感到還是個新兵，還有許多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比較注重專業知識及崗位業務技能的學習，政治理論學習方面對比起來就顯得精力不足，投入不夠。爲了今後更好地適應崗位工作，我將在這方面予以加強，努力使自己業務技能水平與思想政治素質全面提高。

二是正確處理好辦事速度和辦事質量的關係，力爭辦事高質量、高效率。平常工作比較繁雜，有事就抓緊辦，儘快辦，不積壓，不拖滯。但往往由於性急，辦事就難免出現考慮不全或毛糙現象，“欲速則不達”。今後，我要克服這個毛病。力爭做到：凡經手的工作，堅持按程序辦，按規定辦，按領導交辦要求辦；在講求辦事速度的同時，儘可能謹慎過細，力爭準確、周到，不走樣、無疏漏，實現真正意義上的辦事效率。

三是正確處理好嚴以律己與團結周圍同志一道進步的關係，力爭更充分發揮先鋒黨員模範作用。入黨後，我總是要求自己多幹少說，總想用自己埋頭的工作爲黨組織增光添彩，不願特別張揚。在組織的幫助下，我也開始注意做一些羣衆工作，但顯然還很欠缺。按照《黨章》要求，一名中共黨員除以身作則，多做貢獻，還應該“密切聯繫羣衆，向羣衆宣傳黨的主張，遇事同羣衆量，及時向黨反映羣衆的意見和要求，反映羣衆的正當利益”。這方面，我做得還不夠，還沒有很好地發揮黨員責任區一分子的先鋒作用。今後，我要特別加強，堅持率先垂範與做好羣衆工作的一致性，充分發揮作爲一名黨員聯繫羣衆的橋樑紐帶和先鋒模範作用。一名黨員，就應該是一面旗幟。

在這一段時間裏，在組織的關懷和同志們的幫助下，自己各方面都得到進一步鍛鍊和提高。在此，我衷心地感謝黨組織，衷心地感謝周圍的同志。做一名預備黨員，把自己的一切獻給黨，這是我一生追求的目標；我願意接受黨組織對自己的進一步考察和考驗。與此同時，我給自己提出了要求：不管個人我能否加入中國共產黨，我都不會放鬆自己對黨的追求，都不會放棄嚴以律己、埋頭苦幹的行爲準則與工作作風。請組織上相信我，在新的世紀，在新的一年，在今後的路程中，我一定會時刻牢記一名中國共產黨員的職責，更加嚴格地要求自己，更加出色地完成組織上交給的各項任務，處處起到黨員的先鋒模範作用。

希望黨組織繼續加強對自己的監督培養和教育，讓我在思想認識中取得更大的轉變與進步，成長爲一名合格的中國共產黨員。我也定會以積極負責的態度，汲取知識，取得長足的進步。我相信我會做得更好！

此致

敬禮！

彙報人：___

20__年__月__日