推廣計劃書（精選14篇）

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篇1：推廣計劃書

現代中西醫結合醫院推廣策劃書

光輝快銷 / 20xx-05-17

[大] [中] [小]

標題：

（引）療效就是尊嚴

（主）利用公共事件 打造第一品牌

（副）現代中西醫結合醫院20xx 下半年度推廣策劃書

作者：貴州光輝流動傳媒有限責任公司

正文：

第一章 前言篇

1.1、品牌推廣的現實意義：

，醫療體制改革進程的加快，醫療機構之間的競爭日趨激烈，在這樣一隨着市場經濟的發展個資源過剩的市場背景下。醫院要在區域競爭中取勝，必須進行新的戰略設計、經營定位與品牌策劃工作。

對於日趨嚴峻的醫療競爭環境，醫院已經採取一些應對措施，但是醫院究竟要在患者心目中建立什麼樣的形象，如何不斷完成自己的形象積累，如何使日常的醫療服務有助於醫院競爭力和影響力的提升？爲醫院的未來進行構想，重在樹立良好的醫院形象，並及時向社會公衆推廣醫院的服務精神和發展理念。

我們就醫院形象提供系列的策劃服務，與您共同塑造現代醫院標準、先進的質量形象、服務形象、精神風貌等取悅於患者，使醫院能夠在醫療市場競爭中凝聚優勢資源，佔據有利的市場位置，保證醫院的可持續發展。

第二章：企業篇（市場調查暫略）

一、現代中西醫結合基本情況：

現代中西醫結合醫院擁有獨一無二的“鼻炎專科”治療技術，是首家民營大型鼻炎科專科醫院。醫院擁有先進的技術和設備資源。在規模擴大以後，醫院向大型民營綜合醫院方向邁進。

二、SWOT分析：

2.2.1、分析

優勢：現代中西醫結合醫院是貴州省唯一的民營鼻炎科專科醫院，強調其的第一家特點、唯一性。強大的專家陣容、領先的醫療技術、獨一無二的療法、學術或科研權威基地、國內外鼻炎科權威機構協作等等，傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。

醫院的規模擴大以後，具有多種特色專科的技術手段。

劣勢：作爲一個新的概念，人們接受、信任需要過程，不可能一蹴而就。目前，貴州醫療市場總體不規範，廣告鋪天蓋地，人們對民營醫院的信任度普遍不高。要扭轉這種局面，形成消費者信任度，全面建立現代中西醫結合醫院的品牌價值，這是一個艱鉅的任務。

機會：“獨家擁有”的特殊治療方法爲宣傳推廣製造了先天機會，利用好這一點，可以節約大量的推廣費用，並能夠迅速形成影響力。

威脅：民營醫院的信任危機普遍存在，現代中西醫結合必須要樹立社會形象；國家對醫療廣告的限制逐漸嚴格，使得我們對於療效，治療方法等細化信息的發佈，在技術上要求特殊處理。

2.2.2、SWOT分析報告：

綜合上述分析，我們可以總結，現代中西醫結合的優視和劣勢都很明顯，機會和威脅所負載的信息也基本對等，矛盾顯得非常“剛性”。這說明，要成功，也可能是一瞬間；要失敗，也可能是一瞬間。

在推廣手段上，綜合現代中西醫結合醫院的各方面的情況，我們的機會和條件還是比較優越的。只要我們策略得當，看準時機，這次賭博，贏面是非常大的。因爲，可供我們利用的優勢資源，都很明顯而且典型。

醫院具有多種科目的技術手段，在推廣上應有所選擇，有所側重，不能眉毛鬍子一把抓，導致信息的相互干擾，在廣告效果上形成自我消解，這是我們必須要注意的問題。具體的策略上，我們選擇鼻炎和性病專科作爲第一階段的突破口。

第三章：推廣篇

一、品牌總精神：

3.1.1、品牌定位：打造貴州民營醫院第一品牌。

3.1.2、品牌總精神：現代中西醫結合醫院，療效就是尊嚴。

文案一：鼻炎篇

標題：輕鬆治鼻炎

治療鼻炎並不困難

尤其在獨一無二的現代中西醫結合醫院。

現代中西醫結合醫院鼻炎科

療效就是尊嚴

電話：8888888；地址：XXXXXXXXXXX

文案二：性病篇

標題：別人不知道

來之前，只有你知道

來之後，只有你知我知

不會再有任何第三個人有機會知道

現代中西醫結合醫院性病科

療效就是尊嚴

電話：8888888；地址：XXXXXXXXXXX

3.1.3、品牌精神確立的緣起：消費選擇醫院就診，就像購買一種產品，首先考慮產品的質量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫院的權威與專業。而醫療服務，是較爲特殊的服務，切身關係人的生命根本，消費者更關注它的技術、專家、療效等實力，而不是產品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。

高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發展，定位是醫院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫院的第一品牌，既是展示醫院本身實力，無形中又是以這樣的標準要求員工，促使進步。 “療效就是尊嚴”，針對市場對民營醫院的信任度不高，這句口號策略性地提出尊嚴這個概念，告訴市場，我們是有操守地民營醫院。

二、品牌目標：

3.2.1、品牌目標：打造鼻炎科治療的專科品牌，樹立差異化的競爭優勢，以品牌取勝，力圖控制貴州鼻炎科治療市場，作出滿意的銷售額；並提升員工對鼻炎科醫院的認同感、成就感，促使員工提高素質。

3.2.2、品牌策略：以打造專科醫院的品牌爲起點，首先讓人們認同現代中西醫結合醫院，並使醫院具有足夠的知名度和美譽度；進而，入手較具體地推廣服務項目，相輔相成。

3.2.3、品牌推廣點的階段性選擇：不能急於介入推廣細分服務項目，雖然這易產生銷售業績，但這是短期的；對醫院品牌的建構不利。這是一個品牌與銷售業績的問題，品牌促銷售。但追求短期的銷售業績卻會傷害品牌價值。

三、細分目標市場：

3.3.1、細分區域市場：以貴陽爲核心市場，其他周邊爲補充市場；

3.3.2、細分性別市場：不顯著；

3.3.3、細分文化水平市場：不顯著

3.3.4、細分年齡市場：不顯著；

3.3.5、細分收入水平市場：不顯著；

四、針對性的賣點提煉：

3.4.1、細分市場報告：根據細分市場的各種規劃，我們知道中西醫結合醫院的目標市場對象表現出相當大的隨機性，這部分工作有待於將來大量採集市場數據，做策略性的分析和針對性的調整。

3.4.2、

決定目標消費者行爲的賣點提煉及其權重（以“1”爲總值）分析： 治療效果：治療效果是第一要求，這不需要更多解釋。權重0.3；

安全性：安全在決定消費者行爲上有巨大力量。權重0.2

價格：價格不是我們的目標市場首先考慮的因素。權重0.05

服務：先導和後續的服務提升醫院管理文化，對目標市場產生心理認同意義重大。權重0.1；

醫院規模：這裏包括總量規模和技術規模兩個參數，從總量規模上考量，患者普遍願意相信大醫院；從技術規模上來說，患者普遍願意相信“大而全”的醫院。權重0.1；

醫院的技術力量：這是直接決定安全性的指標。權重0.1；

醫院的唯一性：這是推廣上可資利用的天然資源，利用的是消費者“先入爲主”的心裏。權重0.15；

五、推廣總策略：

3.5.1、推廣策略總精神：在鼻炎專科而言，說服市場，讓患者親身體驗貴州鼻炎科治療領域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科專科醫院，而且打造的是貴州鼻炎科治療領域的前沿。這就明確區隔了其他醫院，不管是各類型醫院（定位），還是大中醫院的鼻炎科科室，我們做的是別人還未做的。

針對性病專科，第一階段的任務是告訴市場“我們開展性病專科”這樣一個事實，（細化的服務特點留待下一階段進行），所以我們策劃一系列的新聞事件，利用公共媒體的巨大傳播力，迅速佔領市場。

區域戰略看，我們將對貴陽進行比較精細化營銷操作；全省範圍內，在立足於省城市場做精做透的前提先，迅速延伸到二級市場，爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。

篇2：推廣計劃書

一、前言

**公司是當今**基地和**基地之一，在中國土地行業擁有舉足輕重的地位。公司經營**、**、**、**等多項產品，經營規模是全國**、**。**產品行銷全世界**多個國家和地區，銷售額和出口創匯連續多年居同行業前列。

公司最新開發的**產品涵蓋了財務、供應鏈、生產製造、決策支持等方面。將爲大型企業提供完善的應用解決方案。在*年多的開發及推廣過程中，金地公司已經積累了豐富的經驗，也擁有了一大批用戶，如**、**、**、**等多種業務。

在**領域，通過實施**、**等項目，形成了一套完整的**行業應用解決方案。根據**提出的項目要求，我們做出瞭如下初步方案書。本方案是在對**初步瞭解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。

二、公司簡介

**公司創立於**年*月*日，前身爲“***”，**年轉辦爲“**公司”。**年發展爲“**公司”，**年改爲**公司。擁有**最大、最完整的土地產業鏈。**有限公司是**開發實驗區的優秀高科技企業。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。**居國內同行業前*位，**銷量全國第*，**產量居國內同行業前*位。**公司一向致力於爲大型、公司型企業和行業系統提供整體解決方案。並於**年起開始開發**，在*年的時間內，走過了項目階段、核心產品階段，目前已經邁入全面產品階段。

公司總部設有開發中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業務與管理部門，在全國建立了**餘家地區分、子公司。公司現有員工**多人，總部**多人，其中專職開發人員**多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發展**產業，推進**現代化”。公司目標是“***、***”。

三、公司承接此項目的優勢

（一）整體優勢

1.綜合實力最強。**公司是中國最大的**公司，也是中國最大的**廠商。用戶數量，市場佔有率，行業覆蓋率等方面均居國內同行之*。公司（含全資分公司）現有員工總數**人，其中專職開發人員*多人，在**上地信息產業基地建有面積達*萬平方米、全智能型的**大廈，是中國目前**產業發展基地。公司是國家級**計劃項目承擔單位，**市政府重點扶持企業。雄厚的綜合實力爲承接大型項目提供了有力保障。

2.豐富的行業經驗。在*年的時間裏，公司專致於在**領域發展，並在*萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發經驗和成熟的應用模型。在**行業，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業**、**、**等的合作，形成了完整的**企業解決方案。

3.質量保證體系。質量是企業的生命，公司一直重視質量管理。爲向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務，確保公司產品、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照**標準，建立了質量保證體系，對產品開發、生產供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的質量方針是“實用、先進、可靠的產品，專業、及時、真誠的服務”。公司的質量目標是：“產品無故障，服務無投訴”。**年*月*日，已通過了***認證機構的全面認證，**年，公司成功導入**服務質量體系認證。

（二）開發優勢

1.優秀的開發隊伍。公司開發部聘請了很多大學教授、博士給企業作爲開發顧問，規劃產品模型，指導產品開發；建有國內唯一一家**企業博士後流動站、；從開發的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發的產品本部，還設有行業開發部、工程公司來進行項目的輔助開發。保證每個項目既有通用版產品的強大功能，又能解決個性化的需求。

2.成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利於更加結合**的具體要求開發系統，也有利於縮短開發週期，這也是其他國內外公司所不具備的。

3.先進的技術。公司根據目前**技術的最新發展趨勢，充分利用**技術，在本項目中採取**結構，從而避免了傳統客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。

4.良好的開發環境。位於**上地信息產業基地，建築面積達*萬平方米的**大廈，可容納**人同時辦公，其開發與辦公環境代表了國內最高水平。公司的開發規範、程序構件庫、開發所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發人員開放。先進的開發環境爲一流產品的實現提供了有力保障。

5.與其他公司的合作。公司與**、**、**等公司結成了戰略伙伴關係，雄厚的開發實力、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯手，將在中國**領域產生深遠的影響。

（三）服務優勢

1.服務宗旨。公司長期以來一直致力於在提供優質產品的同時，提供最優質的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。

2.服務網絡。公司除**家地區分公司外，全國代理商的總數已達到**家，全國授權技術支持中心**家，授權培訓中心**家。全國所有省會城

市和主要地市都建起了**的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。

3.服務手段。除傳統的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統。

（四）與國外企業比較的優勢

1.軟件的適用性和實用性強。在*多年時間和*萬用戶羣的基礎上，**公司積累了豐富的開發和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，並在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統。

2.技術服務本地化。公司在全國範圍已有健全的行銷服務網絡，尤其是遍佈全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以爲美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現場即時響應，實時實地解決問題。

產品開發本地化。

3.項目整體費用較低，尤其是實施及售後服務費用。減低用戶建立和運行本系統的總體成本。並且實施週期短。

本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預算等方面作了概要的論述。

我們相信，通過實施本方案及**真誠的合作，**、**等幾個系列產品的推廣和銜接一定會取得圓滿的成功

篇3：推廣計劃書

一、互聯網市場背景

在全球信息化程度日益完善的推動下，網絡已逐漸成爲當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑————網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場雪”“兩隻蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“QQ愛”“秋天不回來”“女人如煙”等，這些淺顯易懂，琅琅上口的歌曲幾乎都來源於網絡，走紅於網絡。遵循於有歌纔有人的規律，更涌現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。爲什麼會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網絡屬於大家屬於你我屬於所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底，網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對於歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！

二、網絡宣傳目標

宣傳目標可以是短期的， 也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那裏得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，爲歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

三、藝人推廣介紹

我們將詳細瞭解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、製作，並提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

1、爲了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關於歌手和音樂的詳細資料；

2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，並據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

3、撰寫概念性宣傳計劃；

4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、製作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成爲市場所需要的產品；

5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

四、推廣優勢

如果你想成爲明日之星，如果你想像別人一樣站在屬於自己的舞臺上，現在就爲您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺。基於固定用戶多，搜索引擎佔有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，爲藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！

五、提供服務

1、藝人形象照片

a） 照片處理

b） 海報製作

2、歌曲定位

a） 宣傳文案的書寫

b） 歌詞IRC的製作

交予歌手審覈後發佈

在各類媒體上對單曲進行推廣並作出相應的市場調整。

1、網絡媒體——

通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；

在200家以上音樂網站進行試聽；並作首頁推薦

在300家以上論壇、博客發帖推廣；

1、網絡媒體：

a） 在最少200家音樂網站進行試聽推薦

b） 在300家以上論壇、博客發帖推薦

c）權威新聞網站的新聞發佈（針對主打歌曲）

d）MP3鏈接10條以上

2、電臺媒體：

a） 20—300家電臺新歌推薦試聽，200家以上音樂試聽網站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上

b） 歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。

3、移動運營商平臺：

a）根據SP要求進行的平臺內推廣。

b）移動運營商進行的推廣。

3、平面媒體 報紙 雜誌等刊登相關內容。

4、合輯唱片 包括盜版

承諾：200家以上音樂試聽網站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上百度mp3 15條以上。

整體宣傳資料發佈全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

1、定期網絡發佈視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。

2、定期發佈娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。

3、貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天

4、長期發佈音樂種子鏈接。

5、推薦合作平面媒體、報紙、雜誌等刊登相關報道。

6、推薦免費盜版合輯收錄發行。

篇4：推廣計劃書

目的：把老人經常使用的柺杖功能多元化，解放老人的另一隻手，同時也豐富老人的業餘生活，使柺杖的使用效果更好。

思路：我在上學的路上，看見很多老人拄着柺杖，另一隻手提着大包小包的，走路時很不方便，一問才知道他們帶着象棋、藥品等物。於是我想能否做一個多功能柺杖。讓老人把其他物品都裝在裏面，做到隨時取用，省時、省事，何樂而不爲呢

製作過程：原型啓發一設計功能一模型製作一改進定型。

科學性：電學知識、磁學知識等。

先進性：從未發現有這種產品。

實用性：把平時使用的普通柺杖增加了更多的功能，把老人經常使用的物品集中於一體，特別是小手電筒和指南針的設置，使老人在夜間出行更加安全和方便。

創新點：物多用，便手攜帶，白天和晚上均可。

作品簡介：現在老年人使用的柺杖，功能作用單一，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用，調整身體重心。我的這個想法想了好久好久……於是有一天把它告訴了我的創新老師，在老師的幫助鼓舞下，我用學到的——主體添加發明法，即“如果以某物體爲主體，再添加上新的附件後，使其在功能上得到新的補充和完善，獲得新的效果。”例如：電風扇添加上電子錶，這樣多了一個功能，能夠計時。爲何我們身邊的柺杖不能創新嗎於是我有創意了——晝夜用多功能助行器。

一、結構材料：空心的無縫鋼管，共有四節，各倉室之間通過螺紋連接，材料可以是金屬的，也可以是硬質塑料，最好用木質的或竹子的其他輕型材料。

二、使用方法：握手柄處是手電筒，通過開關可打開或關閉。手柄後方是指南針，使用指南針時，將助行器翻轉90°即可，下方各倉室分別是象棋、藥品、水果刀或另裝其他物品，若使用任何一種物品，旋轉絲扣即可取出所需要的東西。

三、主要特點：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中柺杖的功能單一的缺點，這樣功能多，適應性強，而且可以夜間使用，並解放了老年人的另一隻手。

篇5：推廣計劃書

增長是企業經營永遠的主題！因此，新產品、新項目、新公司層出不窮。中國經濟的持續發展，確實需要有更多創新的產品、項目與公司來推動。然而，現實是殘酷的，新生意的失敗率遠遠超過成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過程，但也有可能出現的情況是：一個新產品、新項目的失敗讓一家公司從此一蹶不振，一家新公司的失敗嚴重挫傷了創業者的信心，並由此改變了許多人的命運。

新產品開發的本質是讓顧客“心想事成”！

新產品開發就是洞見消費慾望，是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”，少“創新”，降低新品風險，引導消費者象我們希望的那樣去思考。推陳出新，在強大的老需求基礎上不斷翻新新需求。

在很多情況下，失敗往往是對一兩個重要因素的忽視、經驗不夠或者某項專業能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當，成功的係數可能就會增加數倍。因此，盲目的樂觀與冒險並不可取，我們要學牛頓那樣，善於“站在巨人的肩膀上”創新，善於藉助外部專業資源的力量。

有的新產品推廣爲什麼失敗？

一、新品失敗有二類原因：

一是產品先天不足——“胎裏帶”的毛病；二是新品上市過程中的毛病。並非消費者不接受，而是因爲銷售環節的“層層否決”

每經過一個環節，都對新產品進行一次“審判”，因此，新產品上市必須“過五關，斬六將”。

市場部經理→區域經理→業務員→一批→二批→終端→消費者

上述環節，每個環節都有“否決權”

解決措施

全局產品、區域產品：指令性計劃，不得討價還價。

新產品推廣，倒着做通路——儘可能直鋪終端，直接與消費者見面——新品上市環節越多，失敗的可能性越大。

二、經銷商“要價”高而失敗

新產品上市，經銷商總要談條件，通常條件要比老產品“優惠”，條件談不攏，新產品難上市。

解決措施：經銷商錯位經營，新品“招標”，相互競爭。

三、二批和終端沒有利潤空間而失敗

新品推廣難，如果二批和終端有利潤空間，就會強力推。如果利潤空間過小，二批和終端不願推，新品必死無疑。

解決措施

新品價格“同開低走”

企業參與二批利潤空間的設計

四、新品上市時機不當

產品流行，總是一波一波。時機選擇得當，可能每波都趕上；時機選擇不當，可能每波都趕不上。

產品導入→產品成長→產品流行

解決措施：對流行趨勢要有良好的把握，然後倒推上市時機。

五、新品推廣節奏不當

A、錯誤觀點：新品上市，一次推廣成功。

B、解決措施：新品被市場接受，可能需要三波以上的市場推廣。

六、新品目標失當

A、問題：恨不得把每個新產品都培育成能夠上量的主導產品。

B、解決措施；新口上市前，目標一定要明確：做到什麼狀態算成功？

七、新品推廣太急躁

A、問題：恨不得一上市就流行。

B、解決措施：準確把握新品推廣週期和成長規律

八、消費者沒有嘗試新產品的理由

在不瞭解的情況下，消費者有什麼嘗試的理由嗎？

解決措施：找到一個“買點”

和衆營銷策劃機構總結多年服務各行業客戶經驗，集成了包括“新產品需求描述、新產品賣點提煉、新產品形象建設、新產品傳播概念開發、新產品整合傳播、新產品上市培訓”等服務在內的“新產品上市”服務系統

篇6：推廣計劃書

xx公司留學服務市場推廣計劃書

第一部分 前言

通過本計劃書旨在加強xx公司留學服務市場的推廣力度，爭取在市場中佔有一定份額，迅速打開局面。推動公司更好發展。

第二部分 市場調研及分析

(一)、市場狀況

一、我們的服務。主要爲顧客提供的服務包括出國前的免費諮詢、語言培養訓練和外國大學預科教育、簽證支持以及出國後的生活、學習引導。同時提供國際遊學服務。在過程中倡導一站式服務理念。

二、市場的範圍。留學服務市場相對於其他服務的下游市場肯定有一定的限制,主要是以高中已經畢業的學生和本科畢業生爲主,在讀生爲輔。國際遊學市場範圍主要是12歲以上的中學生。

三、銷售情況和分銷渠道。目前公司所提供的服務的銷售情況有待進一步瞭解,大致的來說我們的現狀是客戶到公司報名並進行語言培養訓練已形成一定的規模有了一定的客戶資源，而辦理留學服務這方面，由於起步時間晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打開。至於分銷渠道方面,由於我們提供的中介服務是一種無形的產品,因此所採用的分銷渠道只能是直銷，也就是直接將服務賣給我們的客戶。

四、市場推廣地區範圍。我們提供的服務主要是面向江西全省,

但推廣過程中應遵循以點促面，先近後遠和主次有別的原則，在市場重點推廣方面應首先選擇城市發展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因爲終究留學的費用不是每個家庭都負擔得起。在順序安排上應以南昌地區爲第一推廣目標，以其它幾個重點城市的推廣爲輔，逐漸將我們的服務輻射到全省甚至是鄰省。

五、方針客戶。

A.留學服務針對的主要人羣：

1、主要是江西全省的在校大學生包括(本科和專科)。

2、另有全省的高中,主要是瞄準高中畢業班。

B.遊學服務針對的主要人羣：

主要是江西全省的12週歲以上國中和高中在校生。

六、競爭對手的分析。目前江西從事出國留學中介服務機構很多,通過這幾天調研，我初步估計至少有江西教育出國、澳際、中智、環球行、津橋、中教服務、關愛、五湖中視、兆龍、泛亞等20餘家左右，而服務的內部實質意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國留學簽證。第二種是有所謂的“x+y”項目。第三種就是我們採取的模式，即先讓學生在省內學習外語再幫他們辦理出國留學。通過採取電話諮詢周邊朋友的形式進行市場調查，我發現第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場上的佔有率也不錯。當然這也是我們最大的競爭優勢所在，應該重點關注和強調。

第三部分、市場現狀及其分析

一、留學服務的現狀。

1、出國中介機構在政府各管一攤的政策下得到了進一步的強化,但仍留下各自爲政的隱患。

2、因私出進入國境市場需求,受政策和社會發展因素的影響很大,且在不同的地區與時期也表現出較大的差別。出國中介行業的發展缺乏連續性和持久性。市場需求忽冷忽熱,大起大落。

3、目前出國中介行業在我省還沒形成行業協會,政府對於這一行業的管理、執法比較嚴格

4、出國留學服務在行業整體背景中的優勢：

⑴受政策的影響較低。

(2)可前往的境外國家較多。

(3)潛在的需求人羣較多。

(4)辦理複雜程度一般。

(5)代理週期較短。

二、我們的優勢、劣勢、威脅和機會。

1、優勢的分析。我們的環球雅思學校在省內已有了一定的知名度，並獲得了大量客戶的信賴，企業誠信度高，便於我們開展一站式服務。聯營單位的資質過硬，經驗豐富。

2、劣勢的分析。在出國留學市場上知名度不高,客戶對我們的瞭解度不高。

3、威脅的分析。政府對於這一行業的管制越來越嚴格,種種的法規也限制着它的發展,而我們的競爭對手魚龍混雜，有的依仗着其市場上較高的知名度,不斷的提高其市場佔有率,力圖把其他競爭者架

空出去,有的惡意競爭手段層出不窮，這些因素都威脅着我們對這一行業的介入。

4、機會的分析。固然有危就會有機,自金融危機發生以來,國外一些學校爲應對經濟困難,對招收國際學生的熱忱更高,一些國家的政府部門也採取更寬鬆靈活的政策,包括大幅降低簽證門檻,放鬆對語言成績的要求,允許留學職員短期就業等,幫助其學校招收更多留學生。加上匯價變更等因素,當前在自費出國留學活動中明顯出現了一些對出國留學比較有利的因素。

第四部分、市場推廣方式

一、互聯網網絡推廣。

1、搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷主要採取以下方式:網站登錄、競價排名、優化排名。

①網站登錄。登錄搜索引擎,將我們網站向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄,目前國內網站80%以上流量來自於各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時,主動向中國搜索同盟、一搜等提交網站搜錄申請,爭取更多的搜索來源,並根據發展的不同階段,分階段對各個搜索引擎進行提交收錄,但注意提交的內部實質意義必須規範,包含網站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費的。

②競價排名。在這裏主要是到場百度或google的關鍵字競價排名,競價排名的收費方式,是記載下有效點擊次數,並以次爲收費依據。百度和google的收費規範:推廣費訂金2400元 + 專業服務費

600元/年,當預付金用完可續費,最低續費金額爲500元。

③優化排名,搜索引擎關鍵詞優化,如:通過技術手段在某個網站後臺添加若干相關的關鍵詞,從而使關鍵詞的疏密程度更高,達到被搜索引擎搜索並排名的效果。

2、電子郵件營銷

⑴向南昌各所大學以及其校區的各院系中各班級的主要接洽人(即班長、副班長等的班級幹部)和各校區的學生會等人發送郵件。

(2)利用公司自身網站收集潛在客戶e-mail。在公司網站建立會員系統、客戶留言系統,通過會員數據庫、客戶上網留言收集潛在客戶e-mail地址,並向他們發送郵件。

(3)多渠道收集對出國有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過網民在出國行業及綜合性網站平臺的相關論壇、博客留下的e-mail地址和企業熱線電話、調查表等多種渠道進行收集。

(4)購買分類電子郵件地址。一般行業分類電子郵件地址可以通過百度、google、sina等查找關鍵字獲得,可以找一些專業的公司負責,江西省市各地區的電子郵件地址通過各地區的數據局本身郵政局應該可以獲得,及時地將我們公司的信息發送到方針客羣手上,固然價錢就要貴一點。

最後, e-mail只有對收信者提供有用的信息,才能吸引他打開郵件,真正達到營銷的方針。一般有新聞通訊、約請、感謝與問候等類別。我們公司可採用①新聞通訊類,定時發佈對方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷信息和指向網站的鏈接,推薦給方針客戶的新

篇7：推廣計劃書

一、網絡推廣優勢

現代社會是信息化的社會，迅猛發展的互聯網正以前所未有的廣度和深度進入人類的社會生活。在這個時代中，網絡以其無所不包的特徵，已經深深地融入到經濟生 活的每一個層次中，任何產業都不可能脫離網絡的影響而存在。婚紗攝影，作爲二十世紀末才興起的熱門行業，也正在受到社會網絡化的影響。

互聯網對於傳統行業的優勢主要體現在以下幾個方面：

（一）、受衆數量廣泛、潛在消費市場強勁

今天我們可以看到INTERNET網絡已經以前所未有的速度,在全國迅速發展起來。根據中國互聯網絡信息中心的統計報告，上網用戶現已超三億，單從這一數 據就可看出互聯網在我國已經進入騰飛的階段。這就充分說明了網絡在中國已經涵蓋了十分廣泛的受衆羣體，而在這個羣體中，經過調查，網民中年齡在25歲以下 的比例非常高，一直以來穩定保持在50%左右，這是婚紗攝影需求的主要人羣。而大專以上學歷的網民數量一直保持在70%左右，這麼高的受教育水平保證了這 一人羣將有着更高的預期收入，這保證了他們可以適應婚紗攝影這項較高層次的消費需求。這充分說明了作爲是最新興和最有前途媒體的網絡，已經成了婚紗攝影廣 告推介中必不可少的一環，甚至是決定成功與否的關鍵所在。

（二）、形式新穎、吸引力和開發性強

網絡宣傳相對於傳統宣傳的優勢：

1、傳播範圍最廣。婚紗攝影網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網絡把各類信息不間斷地傳播到任何地方。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2、交互性強。交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認爲有用的信息，作爲婚紗攝影從業人也可以隨時得到寶貴的消費者反饋信息。

3、受衆數量可準確統計。利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出自己的信息被多少個用戶看過，從而有助於婚紗攝影從業人正確評估廣告，審定廣告投放策略。

4、實時、靈活、成本低。在傳統媒體上做廣告發版後很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做網絡廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

5、強烈的感官性。網絡的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，將更大大增強網絡廣告的實效。

二、現階段我的婚紗影樓網絡推介計劃

（一）、論壇發帖推廣

1、在各大論壇的攝影以及婚慶禮儀類欄目發一些本公司的攝影作品，同時我可以對照片進行後期處理，加入公司水印文字。在論壇中圖片貼是比較受歡迎的，當網民瀏覽圖片是，就可以看到公司信息。 比如在滄州論壇的影像滄州欄目,365論壇的行攝天下欄目發一些攝影類作品，如下題目

《滄州還有如此美麗的新娘》、《週日在華北看到的美女》、《獅城夜色》、《解放路上的新景觀》等等，以上照片中是我們公司的水印，瀏覽照片的同時，公司的名稱已映入讀者眼簾。

2、在各網站論壇的女子及化妝等頻道發一些美容化妝知識，在文章的結尾後綴公司的名稱。比如在百度貼吧發帖：

《香蕉的美容功效》。

香蕉潤腸通便的功效是大家耳熟能詳的了，堅持每天吃一兩根香蕉，有助於排出體內毒素．收縮腰腹．煥發由內而外的健康美麗。而一根香蕉(淨重約100克左右)的卡路里，只有87卡而已，與一餐的白飯量(1 50克/220卡)比起來，大約只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身。本文來自：滄州維納斯婚紗影樓

3、在門戶網站論壇的婚慶及攝影板塊發一些婚紗攝影類知識，在文章的結尾後綴公司的名稱。比如在天涯論壇的攝影板塊發帖: 《數碼相機的使用技巧》。

和 傳統相機一樣，要拍攝一張數碼照片是非常簡單的一件事，只需按下快門，“咔嚓”一聲即可完成。但要拍出一張好的照片就不那麼容易了。一張優秀的數碼照片的 誕生，往往需要滿足良好的光照、

正確的曝光、最合適的分辨率、良好的取景以及準確的調焦等條件。根據數碼相機的特點，要拍好數碼照片，創作出滿意的數碼圖 像作品，應注意以下幾個方面的問題。本文來自：滄州維納斯婚紗影樓

4、在本省及本地網站論壇發各類文章，在文章的結尾後綴公司的名稱。比如在燕趙都市網的滄州板塊發帖：

《疾駛車上拍冬日夕陽》

然後在文章末尾註本文來自：滄州維納斯婚紗影樓

5、在滄州受衆比較多的滄州論壇及百度滄州吧、天涯滄州吧等論壇發一些可以提高本公司聲譽的帖子。

比如：《滄州維納斯婚紗 最新款韓士風情出爐啦，大家快快來評評啦 ！》，然後按時頂貼，提高公司知名度。

6、在本省及本地論壇上對比較火的帖子跟帖，跟帖中加上本公司的名稱。

（二）、其他網絡推廣模式

1、在百度貼吧等網站上建立滄州婚紗影樓吧，滄州婚慶吧等，在吧內發表介紹本公司影樓的文章。

2、以公司的名稱在新浪、網易、搜狐等門戶網站建立博客，發表各類婚慶知識、攝影知識，以及其他各類方便羣衆生活的小常識。對於在網絡上訪問博客的網友來說，經常會搜索滄州類的關鍵字，滄州維納斯攝影就會在搜索位置提示網友點擊。隨着博客訪問量的提高，增加公司影響力。

3、在各類網站的滄州博客圈發表帶公司名稱的評論，提高公司知名。

篇8：推廣計劃書

項目理解

1、項目概況

位於世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅遊區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅遊資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務爲社會所公認，常年入住率穩定。

在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之餘，邊享受雅蘭酒店的優質服務，輕鬆的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。

2、針對客戶羣

①公司

②有長遠眼光之投資人士

③二次甚至三、四次置業作爲度假用

④供薪白領階層

⑤退休人士

三、宣傳策略

①首先讓雅蘭酒店轟動亮相於廣州，讓社會各個階層瞭解深圳雅蘭酒店

②通過全媒發佈讓社會各界人士瞭解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

③利用項目本身的優勢支持，吸引更多的準客戶加入下一階段的深圳之行

④刺激更多的客戶形成購買行爲

⑤讓本次的銷售推廣成爲全稱熱門話題，引起媒體之抄作

以上五點爲本項目的宣傳定位

篇9：推廣計劃書

1、市場狀況

“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

●你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。

●市場規模有多大？（銷售額/元）

●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

●你將銷往哪些地理區域？

●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。

●市場中有什麼樣的競爭對手？

●從歷史上講，你的產品賣得如何？

將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司裏最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2、威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該着重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。

●哪些市場趨勢對你不利？

●是否存在一些不詳的趨勢擡頭？

●你的產品正在走向成功嗎？

●哪些市場趨勢對你有利？

●是否有一些對你有利的趨勢擡頭？

●市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發佈各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），諮詢專業協會，並閱讀行業期刊。

3、市場目標

你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5、預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地瞭解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對於投入成本的估計要儘量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6、控制：效果跟蹤

爲了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是爲了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要彙報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。彙報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。

7、摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此爲終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？

最近一直在思考的一個問題，那就是我們xx行業的管理水平到底是個什麼樣的狀況，是先進，落後，或者與時代齊頭並進呢？我不知道，因爲只有瞭解了這個，這篇文章纔會有用，一般的管理水平的企業，不會做市場策劃，市場調查，不會去跟蹤和反饋，不會利用統計分析等等手段，這樣管理的營銷，一定是初級階段，當然，沒有現代化的思想武裝的企業不一定發展不好，吃不飽飯，但是一定不是一個完美的企業。

有點囉嗦，不過的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點水，希望有志之士共同探討，現代化飼料企業的管理之道，特別是營銷之道。

篇10：推廣計劃書

1、產品全稱：

美國聯邦再清椿面部智能修復系統。

2、產品傳播名稱：

再清椿美容面具（聽覺），再清椿智能美容面具（視覺）

3、產品註冊商標：

4、品牌名稱：

再清椿

5、廣告語：

美容面具，留駐青春——再清椿

6、產品簡介：

美國聯邦再清椿面部智能修復系統，是本世紀世界各國廣泛關注的細胞衰減控制領域最新高科技產品，解決了人類在留駐青春方面的世界性難題。該系統主要由RF面具、馬特處理器和協作系列三部分組成。馬特處理器通過多導波纖將複合能量定製輸送至RF面具，與RF面具上的26個感應點共同組成了智能診斷和修復網絡，在協作系列的配合下進行面部細胞的修復。

7、產品原理概述：

皮膚衰老是細胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見的各種皮膚護理保養手段，對改善皮膚狀況有一定作用，但無法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量，激活並修復問題細胞，控制細胞分裂過程中的自然衰減，恢復細胞自身的有序排列，緩解真皮膠原的異常交聯，重組皮質細胞，從根本上解決了皮膚衰老的問題。

8、產品功能簡述：

1）控制面部真假混合梯紋線的增長，舒展皺紋。

2）排除滋存在皮脂層的毒素雜質，調整皮脂分泌，顯效消除青春痘和暗瘡。

3）抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代謝，淡化、消除後天性色斑色點。

4）收縮皮膚毛孔，提高皮膚質量，使粗糙的皮膚變得細膩而富有彈性。

5）促進血氧的供給，消散眼周多餘水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。

6）加速皮膚細胞能量輸送，二倍吸收養分，改善晦暗膚色，使面部恢復青春狀態。

篇11：推廣計劃書

一、網站推廣的目標：

初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成爲同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上；

終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。

二、網站推廣的策略：

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每週給網站註冊者發送電子郵件通訊 。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送， 同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣 ：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受衆免費下載。同時宣傳網站。

2、搜索引擎加註

統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裏。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發佈留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問；

4、聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟， 做到互爲宣傳，互爲推廣；加入論壇聯盟 網摘聯盟 圖摘聯盟。

特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎纔會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來20xx左右的IP流量，最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。

中文BBS論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘 圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那麼多，但是每天也能帶來100—1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然後像這些聯盟提交帖子，一天幾W的IP就來了。（比如圖霸天下 優億社區 人人家論壇）這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個註冊會員在線。

5、數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行爲進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下週再來查看調查結果。

（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

（3）小測驗： 要有小測驗，每週公佈答案。參加者會來看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關的新聞 。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成爲他們的第一手來源，他們就會重複訪問。

6、加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因爲註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，併爲自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。

在友情鏈接聯盟網站上同樣註冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯盟：做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。

7、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬雲的“口碑營銷”：“我就是打着望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關係”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什麼？——馬雲！這就是他們“口碑營銷”！

9、論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，纔有好效果。這裏給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我衆多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

網上有很多網站推廣的方法裏都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是：選擇好的素材（必須是很熱門的那種）然後去一個相關的人氣很旺的版區（我常去版區都是幾百—幾千人在線的那鍾）發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。

10、導航網站登錄

11、桌面

製作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

12、目錄

在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 BT下載 區的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

三、效果追蹤

通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。

篇12：推廣計劃書

背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體企業或組織團購:主要目標羣體個人:輔助目標羣體

三、消費趨勢分析:

四、產品優勢(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品纔有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，

並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。

內容簡介:產品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者爲什麼要mp3?--需求與產品功能的結合第2步--消費者爲什麼要你的產品--產品功能與需求解構對應歸屬需求:產品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性對消費者產生歸屬感尊重需求:

產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復讀功能求美需求:典雅與酷炫結合的外型自我實現需求:是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感消費者爲什麼要su-745呢?主要由產品個性與消費者對應決定的

本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什麼?產品推廣名稱創意中全面解釋第3步--創造時尚產品的第六種需求--個性化的巔峯體驗時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峯體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峯體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品後的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯想產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值“"

二、mp3產品線三、mp3產品定位語(可以作爲mp3產品品牌的廣告推廣語)su-745產品規格表四、su-745產品推廣名稱五、金頂神--”小巨人“mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接後的產品個性提練六、”小巨人“寶馬極速745產品功能與寶馬745技術參數匹配器--廣告推廣策劃

網站目標與定位:

猜燈謎網站建設初步定位是:宣傳以燈謎爲主的民族文化的互動網絡平臺;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺;

初步目標:利用6個月時間，將網站建設成爲同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上;

中期目標:利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作爲專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現註冊會員50萬以上，進入中國互聯網nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售爲利潤來源。

結合4c導向進行網站建設的注意事項:

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者;

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

3、消費者在我們的網上平臺怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否爲中心展開網絡建設工作;

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

階段一:注意力營銷和推廣

網站策略將營銷策略貫穿到網站建設過程，china-me的網站策略模式是:專業網站+社區網站，並做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;

電子郵件推廣電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分爲:廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力;後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

搜索引擎加註統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎;有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;

信息平臺發佈將china-me現有商業及商品信息直接登錄各大信息發佈平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;網下廣告不作贅述

網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發佈留言和論壇信息(可用技術手段實現)，內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問;

階段二:整合營銷與推廣

聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互爲宣傳，互爲推廣;

開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;

做專題策略網站必須關注現實，做”利用突發事件，把握重大事件，組織活動“三大類的專題，作爲網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略利用網絡媒體，製造新聞效應(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造爲一個典型，供大家研討

社區策略努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營猜燈謎社區，推陳出新，倡導文化，開闢網上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標誌

電子包裝做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定用戶和訪問源，佔領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜誌、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

離線策略圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像製品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

數據庫策略注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行爲進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

綜合營銷與推廣實務λ注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿於整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力儘可能吸引到我們這裏來;

λ將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;λ虛擬社區模式是網絡發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社區是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在;λ策略聯盟是實現網絡與網絡橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

猜燈謎網站將自己定位於開拓文化事業的網絡商機，這即爲我們的策略聯盟的主要對象;λ離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受衆，開拓發展思路與方向，藉助網絡實施”鼠標+水泥"策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社區商城欄目的經營上);λ注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，並加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型註定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。

去除網絡泡沫、去除網絡燒錢的奢望、去除一切僥倖心理和不切實際的願望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網絡行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:

(1)網站社區、廣告等服務;

(2)產品網上銷售服務;

(3)中介、培訓服務;

(4)提供解決方案和技術支持，幫助傳統行業企業實現網絡化。

篇13：推廣計劃書

摘要： 鑑於我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質量，已經成爲社會各界的廣泛關注焦點，作爲老年人口廣泛使用的一種工具，柺杖的設計衍生出許多新的研究課題。 本文將從柺杖的發展現狀、新型多功能柺杖的設計及原理、產品的發展前景等方面介紹此款智能柺杖。

關鍵詞：柺杖、多功能、老年人、智能

一、產品背景及發展現狀

根據美國普查的研究，世界性的人口老齡化是“歷史上未曾出現的社會現象”。從根本上講，這種人口轉變是醫療進步、教育水平明顯提高和經濟發展的直接成就，因此，人們可以把這一現象當作歷史進步來慶祝。但與此同時，老年人的健康保障以及生活起居問題也隨之而來，老年人口的增多勢

必引發社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段後，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此柺杖應運而生，柺棍能幫助老人站立，柺棍能作爲助步器幫助老人行走，柺棍還能作爲有視力障礙的老人的眼睛爲他們的日常生活保駕護航。作爲老年人廣泛使用的一種工具，柺杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。

老年人需要鍛鍊與出行。但是由於疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成爲困擾着老人們的一個難題。調查顯示，80%的老人不願意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛鍊的需要。

現在市場上的手杖品牌混雜，質量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，並不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能於一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛鍊需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。

二、設計方案

市面上柺杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。

改造柺杖的特點：

1.高度可隨心調節

2.定位方便

3.攜帶方便

4.採用工程塑料

此款新型柺杖，主要包括把手部分、主體部分。

其中把手部分包括由殼體、前蓋、後蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉伸縮的主體杆、連接管；手柄內部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體杆通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側面。

這種設計的優點在於：柺杖主體杆可伸縮，也可拆卸並內置一些其它物件，節約空間，儲藏和攜帶方便。

三、設計原理

此款新型柺杖的設計引用TRIZ創造原理。TRIZ創造原理的核心內容是技術系統進化原理和技術衝突解決原理。首先，無論是一個簡單產品還是複雜的技術系統，其核心技術的發展都是遵循着客觀的規律發展演變的，即具有客觀的進化規律和模式。其次，各種技術難題、衝突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。柺杖的設計多次援用了TRIZ理論的幾種發明創造原理，歸納如下：

1.文中的此款新型柺杖利用分割原理，將柺杖分割爲手柄和柱體，手柄和柱體有各自分爲幾個部分。

2.利用組合原理，把LED燈組與GPS、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。

3.利用多用性原理，柺杖原本的支持作用變爲具有照明功能、導航功能等多功能集合的一體。

4.柺杖的收縮性運用了嵌套理論。

5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。

6.複合材料原理的運用，使柺杖整體的重量減輕許多。

四、功能結構

1.電筒式手柄

在柺杖一個端面處內置一個小型LED燈頭，旋轉外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。

導航與定位

手柄內置GPS導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用GPS的導航功能即可實現自動導航並帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下GPS功能鍵，就能夠把老人的當前地址發送給家人。

3. 通訊功能

手柄內置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫院就能收到求救信號，並能及時施救。

4.收音機

當老人在戶外散步時可打開安裝在手柄裏的收音機，收聽廣播，解除老人的孤單寂寞、瞭解社會新聞、生活瑣事。完全把自己融入正常人的生活之中。只需要按一下放行按鈕，開啓收音功能，旋轉調頻圈，轉到恰當的頻率上收聽信息。偶爾幾位老人坐在一起聽一出

黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閒暇之餘，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。

5.紅外感應

LED燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，柺杖內的傳感器可感應到然後引發報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。

6.報警功能

當老人不慎摔倒時，柺杖傾斜達到一定時間，報警器啓動，併發出報警聲，提醒家人及周邊人發現老人情況，並及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，柺杖將自動觸發通訊講危險信號發送至就近醫院。當老人要把柺杖放在一邊時，爲了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當柺杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統自動復位，進入工作狀態。

7.減震機構

減震機構包括減震觸頭和彈簧，其主體採用鋼材料，減震觸頭採用橡膠材料製作。 在手杖觸頭與支撐杆連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。

8.柺杖墊

柺杖墊的加入，不僅可以像普通的柺杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩定性好，避免了滑脫現象的發生，爲殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當柺杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓柺杖重新回到手中。避免了因爲彎腰撿柺杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個柺杖墊就不用爲沒地方掛而心煩了，柺杖可以隨意放在地上而不會倒下。

9.釣魚功能

說起釣魚，必然會聯想到老者垂釣於池邊的閒適畫面，對老年人羣來說，垂釣是一個不可少的休閒方式。此柺杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將柺杖底端杖體拆下，就可以拿出放在裏面的魚竿，只要願意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什麼打發時間了。

五、關鍵技術

1.手柄處的設計

柺杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人羣，所以對手柄處的設計就有着非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優點有：顏色較深，多體現出古香古色的風格木質較重，給人感覺質量不錯一般木材本身都有自身所散發出的香味，尤其是檀木材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。

2.柺杖墊的設計

篇14：推廣計劃書

網絡推廣建設計劃書

20xx

目 錄

一、序言及團隊介紹 二、醫院網絡規劃

三、網絡推廣計劃概述及分析 四、網絡推廣計劃 五、效果評估

一：序言及團隊介紹

縱觀全國的醫療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫院佔有絕對優勢的同時，衆多民營

醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那麼，我院該通過什麼途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網絡營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。

互聯網被稱爲“第四媒體”;1.62億的擁護者;成爲青年、中年羣體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有着傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人羣爲17-47歲，佔網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶羣體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一羣體正是民營醫院的目標客戶羣體，或對目標羣體起影響決策的羣體!

網族工作室是一羣有活力有衝勁的專門從事醫療行業網絡營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網絡運營規劃、網絡推廣規劃、網絡推廣實施,並建立了系統完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細分爲專業的技術團隊、營銷經驗豐富的推廣團隊。

我們最大的優勢在於網絡資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優勢在於擁有一支技術過硬的營銷團隊，善於網站品牌建設、網絡推廣和維護、網絡諮詢等，爲您打造優質的網絡營銷服務；我們最好的優勢還在於經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，爲你增加到院，提高利潤.

網絡，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網絡的結合，無異於如虎添翼，錦上添花。本着合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的 篇章。

二：醫院網絡規劃

一 、網站的定位

網絡資源的最大優勢在於快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成爲醫院拓展在線預約、在線諮詢等方式的首選。

通過有效的網絡營銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，在線預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。

目前狀況

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新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網絡覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科佔據地利和網絡資源佔有率的優勢）。 正處在網絡推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。

需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得諮詢互動，最終成

爲患者的交流基地。

二、網絡整體規劃分爲四個階段：

第一階段爲網絡基礎期：

工作重點在於網站的初期建設，細緻，精緻的設計。此外，同時進行網絡的基礎推廣、網絡諮詢人員的強化培訓。

第二階段即網絡發展期：

工作重點在於網絡的全面推廣和網絡諮詢的轉化率，因爲第一階段基本的網絡工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網絡競價推廣將極大的推動網絡的在線諮詢量，工作的重點自然而然落到網絡諮詢上，本階段諮詢工作的狀態將決定網絡營銷的成功與否。

第三階段爲網絡平衡成熟發展期：

各項工作平穩開展，重點爲對網絡推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網絡諮詢此時將達到網絡發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。

第四階段爲總結分析工作階段：

主要總結網絡營銷成效，包括網絡推廣、網站建設及文案、網絡諮詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計劃。

三：網絡推廣計劃概述及分析

一、網民分析

網民在互聯網上的主要行爲：新聞、搜索、論壇和及時通訊

從網民上網行爲可以看出，閱讀新聞和搜索引擎佔的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(QQ、微信)。

二、網站完善

（1） 網站優化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵詞優化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。

（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳，包括內容、活動專題，以及專家、技術的包裝。

（4） 內容：在文章內容方面，不光是告訴患者我們是怎麼治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程

度。在文章內容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網絡諮詢的目的。

（5） 明確自身網站定位，突出醫院特色

醫院網站要明確自己的定位和固定訪問羣，建立自己的特色欄目，纔可能在衆多的網站中脫穎而出。

三、網站推廣

網站的宣傳和推廣也非常重要，因爲無論網頁做得多麼精美，內容多麼豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對於網絡推廣手段而言，方法不在於多，而在於精，能夠把最重要的兩三種網絡推廣方法做好，效果就可以非常理想了。

1、基本目標： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除週末諮詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效諮詢量（不少於70%本地及周邊地區患者）。

2、網絡信息傳播主流模式

從圖示便可以看出，搜索引擎目前作爲信息傳播的主流工具,推廣的目標和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。

3、網絡推廣方式 （1） 關鍵詞廣告：

關鍵詞、價格和費用實際上背後真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。

A、分析醫院需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞

根據醫院的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，儘量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位於目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化爲醫院客戶。

B、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與衆不同、吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。