營銷推廣策劃書

第一篇：新品營銷推廣策劃書

方成是一個快速消費品知名企業的一名銷售經理，剛剛負責西安市場，接到總部要求加快一種新產品推廣的通知，總部制定了嚴格的監督和考覈制度，特別是針對業務員和經銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個業務員的命運也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運。業務員和經銷商還不玩命的推嗎？於是，方成召開了經銷商和業務員動員大會，將總部的通知進行傳達，當時客戶的積極性非常高，甚至有部分經銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了，西安分公司以零進貨的業績在全國分公司排名倒數第一。想想開會時經銷商的表現，方成感到深受經銷商的戲弄，火冒三丈。於是，召開了緊急會議，對經銷商的惡劣行爲進行嚴厲的批評，方成對經銷商下了死命令，五日內仍然沒有銷售新品，按經銷商自願放棄經銷權。第二個五日銷售通報下來，西安分公司仍然以零進貨排名倒數第一。難道是經銷商聯合對抗自己嗎？方成決定拿一個經銷商開刀，殺雞儆猴。

方成來到一個經銷商劉經理的公司，想拿這個經銷商開刀。劉經理對於方成的到訪，一點也不慌張，帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產品。劉經理跟方成說，每一個經銷商倉庫都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不願意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經理，您初來咋到，我們不可能對您有什麼看法，只是內心壓抑的很……

方成回到公司，召開了全體業務員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業務員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結所在。原來總部一下達新品推廣任務，各地區新產品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細規劃，導致有的市場出現退貨，有的市場經銷商新產品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由於積壓金額較大，分公司經理不敢承擔，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負責經銷商的業務員，因爲大多數經銷商會把這種怨氣撒到業務員身上。

方成認真分析西安市場後，突然感到莫名的恐懼。現在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失，經銷商和業務員對分公司特別是分公司經理失去了信心。怎麼辦？

誠信

方成讓業務員將最近一次的積壓新品庫存數量認真統計，彙總後價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現實的，因爲總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話，新產品根本就別想推起來，重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產品還有一個月才過期，應該還有銷售的價值。另外，說實在話，造成新品積壓經銷商也有不能推脫的責任。通過業務員對市場的調查，這些新產品可以半價銷售出去。於是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經銷商自行承擔10萬元。很多業務員對於方成的解決方案很是不解，既然是給經銷商解決問題，爲什麼還讓經銷商承擔啊？方成告訴業務員，經銷商承擔的10萬元，對於財大氣粗的經銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對他們的懲罰，因爲造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任，在今後的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定後，方成又召開了全體經銷商大會。不用說，這次會議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的幹了。

調研

經銷商對公司的誠信度已經解決了，關鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。

方成認爲，前期新品推廣之所以失敗，關鍵一環是沒有對市場進行充分的調研，從而爲更好制定新產品推廣方案提供科學的依據。新產品的推出是面對全國大衆，還是針對某個地區，這應該從市場着手，看是否被消費者認可，而不是以某些人的意志爲轉移，這樣才能確定新產品是否適合本地區推廣，以及推廣策略。爲此，方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區作爲活動區域，主要選擇地區相對較大的超市進行品嚐活動，並配合簡單的問卷調查。問卷內容包括：消費者年齡，職業，產品口味，產品包裝，產品價格五個方面。

通過對上述地區的問卷調查分析,得出以下結果：新產品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人羣主要以青少年爲主。消費者對產品口味和包裝比較認可，大多認爲產品終端定價5元/袋較爲合適。

方成把以上市場調研結果通報給所有客戶和業務員，分公司不僅確定了產品的終端售價，也找到了產品的適銷人羣，更重要的是增強了分公司業務人員和經銷商推廣該新產品的信心。

渠道選擇：通過對市場調研的分析，分公司要選擇首輪推廣的重點渠道，那就是終端商店，特別是大賣場。新產品前期不可能一推就上量，所以批發渠道絕對不能進入。這一點需要跟經銷商和業務員重點強調。還有一點就是，新產品推廣前期各級都有豐厚利潤，一旦批發商介入，這種利潤就會被人爲拉低。

壓貨

市場調查的良好反映，鼓舞了分公司全體成員。方成認爲，新產品的推廣，僅靠兩三個業務員是不夠的，如何調動經銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性，對於新產品的推廣具有重大的推動作用。

首先，調動經銷商積極壓貨

1、加大利潤空間，提高經銷商經營積極性。由於前期鋪貨主要針對終端，所以中間的加價利潤是比較高的，特別是大賣場的定價，前期採取“高加價，強促銷”的定價策略。強大的利潤空間，調動了經銷商的壓貨積極性，對於新產品的推廣，提供了良好保證。

2、壓貨方法：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。由於前期主要針對終端鋪貨，終端的平均鋪貨是1件，另外再加上大賣場新品堆頭需要數量，很容易算出經銷商需要壓貨的數量。通常壓貨主要是考慮批發環節，壓貨數量出入就很大，也最容易出現不良庫存。所以在經銷商壓貨時，分公司要指導經銷商正確壓貨。

其次，調動鋪貨人員積極壓貨。新產品的推廣，關鍵在於鋪貨人員的積極性和推銷程度，爲了增強鋪貨人員的推廣積極性，分公司特別提出讓經銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低於一件，條件比較好的終端店單點壓貨不低於2件。但是所有產品必須全面上貨架或者開箱陳列，不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低於30件產品，並全部在堆頭陳列，不允許滯留賣場暫存間。

拉動

在新產品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨，還要有充分的拉動，方成認爲應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做：

人員拉動：

一、經銷商方面

1、設專人專車集中時間鋪貨，加強新產品終端鋪貨。

2、調動所有員工和車輛關注新產品，擴大鋪貨面積，加強終端鋪貨。

3、在鋪貨過程中，負責提供免費品嚐品，以利於鋪貨人員終端鋪貨。

4、時刻關注新產品終端鋪貨，並有義務把市場情況及時反饋公司。

5、在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的銷售信心。

二、公司方面

1、各片區主管業務員，對轄區經銷商給予實際指導，跟隨經銷商市場鋪貨，及時發現市場問題，指導鋪貨人員鋪貨技巧。

2、由分公司經理，渠道主管，區域主管等組成監督團，隨時抽查各地新產品進展情況，並對各區域業務員進行獎懲。

宣傳拉動

經過一段時間的鋪貨（一般情況下，新品鋪貨需要三個階段），新產品的鋪貨率已經達到80%左右，如何拉動終端消費，引導消費鏈良好運轉，成爲新產品成功上市後的關鍵步驟。爲此，分公司決定採取全方面宣傳的手段，拉動終端消費。

1、設置陳列獎，突出新產品形象，刺激終端消費。陳列獎的設置區域主要在於鄉鎮，總結以往經驗教訓，我們得知鄉鎮市場認可與否，決定了我們這個新產品市場推及速度以及存在生命週期。爲此，分公司決定在鄉鎮超市設置陳列獎，每個鄉鎮選擇一家在當地具有較好聲望的超市，集中陳列新產品，每月給予一件同類產品作爲陳列獎勵。

2、採取品嚐式鋪貨方式，讓終端店老闆和營業員能夠成爲第一個消費者，從而自發的向消費者宣傳新產品。

3、選定學校，進行免費派送，引導終端消費。通過前期的市場調查，我們發現新產品的主要消費羣體爲學生和老闆，在學校進行免費派送對於拉動終端消費具有極其重要的作用。於是，我們採取中心城區影響農村的宣傳手段，在市區和縣城選擇一到二家學校，進行免費派送。學生的口碑宣傳，對於新產品的終端消費拉動，發揮了巨大的推動作用。

4、突出新產品賣點，引導時尚消費，帶動終端消費。通過前期的市場調查。我們發現，由於消費者對於產品比較陌生，重視程度不高，如果宣傳其內在特徵，清晰告之消費者新產品特徵，將會吸引消費者終端購買慾望。所以，分公司決定採取突出產品賣點，引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中，統一宣傳新產品特徵。

5、增加宣傳品，加強宣傳效果，拉動終端消費。爲了更好地配合新產品的推廣，如何更加有效的加強宣傳，成爲新產品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品，懸掛條幅，進而增加宣傳效果，拉動終端消費。

方成將推廣方案通報給經銷商，經過認真的討論，經銷商認可了方成的推廣方案，更重要是認可了方成的才能和品行，月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領先位列全國第一。

總結

推廣總結：新產品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發貨很重要，既不能多報造成新產品惡性壓貨，也不能斷貨，造成新產品推廣中斷。實際上由於多種原因導致新產品不敢報貨造成新品斷貨，導致推廣活動斷斷續續，更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結合的方式，既有壓貨也有渠道拉動。最後是終端消費拉動。只有消費拉動，使新產品良性循環，確保新產品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣，更重要的是還要關注人心環節的疏通。

第二篇：酒店營銷推廣策劃書

目 錄
一、市場分析 （一）企業的目標和任務……………………………………………………（1） 1、企業目標…………………………………………………………（1） 2|企業主要任務………………………………………………………（1） （二）市場現狀和策略………………………………………………………（1） 1、市場現狀……………………………………………………………（1） 2、企業策略……………………………………………………………（2） 3、市場主要競爭對手及其優劣勢……………………………………（2） 二、營銷策略 （一）營銷目標…………………………………………………………………（4） （二）目標市場分析……………………………………………………………（4） 1、目標市場……………………………………………………………（4） 2、市場定位……………………………………………………………（4） 3、消費者行爲分析及應對措施………………………………………（4） （三）營銷組和描述……………………………………………………………（5） 1、產品服務策略………………………………………………………（5） 2、定價策略………………………………………………………………（5） 3、 促銷策略………………………………………………………………… （5） 三、行動策劃方案 （一）會員卡推廣…………………………………………………………………（6） +

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君都酒店市場推廣策劃方案 君都酒店市場推廣策劃方案 酒店

君都酒店成立於 2014 酒店依着快樂的 宿消費方式， 快樂的餐 君都酒店成立於 2014 年 12 月， 酒店依着快樂的餐宿消費方式， 致力於爲顧 客提供舒適、潔淨、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇， 客提供舒適、潔淨、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇， 擁有全自由的空間，得到全身心的放鬆。 擁有全自由的空間，得到全身心的放鬆。

一、市場分析
（一） 企業的目標和任務 1、企業目標
通過營銷推廣，在東勝地區形成知名品牌、創造優秀的管理團隊、加快發展

2、企業主要任務
通過營銷創新策劃和推廣， 在開發的新區城市吸引更多的會員及客戶； 在目標羣體中形成一 定的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業的發展產生一定的導向力。

（二）市場現狀和策略 1、市場現狀: : 現有酒店行業主要分爲兩大類： 一是傳統類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以提供傳統意義上的 住宿和餐飲爲價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性

連鎖品牌，但其價值重 點在於顧客高端社會地位和身份的象徵無，以住宿、餐飲、商務活動設施的高檔 爲其產品核心價值。傳統類酒店以在場的實物爲其產品的核心價值，可以稱之爲 第一代酒店。 傳統類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理， 可以說五星級 的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。 這些品牌最大的競爭力在於對於高檔客源的吸引力和高認知， 除了可以帶來相應 的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶——政要、名流、企業家等。 傳統高檔酒店在相對發達的大城市較多，具有很強的競爭力。 中低檔酒店遍佈國內各地，數量巨大，孤立分散，談不上品牌效應。或靠價 格，或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。 二是近年來興起的快捷商務酒店，例如如家、漢庭、7 天、速八等，這類酒 店的特徵是超越傳統物品檔次的價值觀念， 捨去多餘的傳統意義上高檔物質性物 品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，提供舒適的住宿環境， 新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒 適的感覺；同時，通過連鎖效應，爲顧客提供便捷的住宿服務。這類酒店的價值 重點在於經濟實惠和便捷。可以講這類酒店稱之爲第二代酒店。第二類酒店主要 定位在商務差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬於中低檔次。 通過上述分析，在現有的酒店業競爭格局中，還有很大的市場空間和機會可 以去挖掘和把握。 2、企業策略: : 綜合分析酒店業的現狀，可以發現目前酒店業仍有很大的空間。在中低檔領
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域，傳統型酒店對客戶定位不清，產品概念侷限在傳統的、具體的吃住上，通過 吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的侷限而留下的機會，已被一些 快捷酒店迅速抓住。然而，現有的酒店又侷限在提供經濟實惠和便捷的住宿和吃 住上，在產品價值概念界定上存在於時代發展需求不完全符合的侷限性。 經濟文化全球交融的今天，追求自我實現、關注自我生活方式和自我個性已成 爲一個典型的時代特徵，尤其是年輕羣體。現有個別酒店在幫助顧客事先想要的 生活方式和展現自我精神世界方面，存在着巨大的差距：僅僅以統一單調的、現 場的實物來表現一個籠統的、泛泛的社會新觀念——簡約時尚，無法滿足顧客更 深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫助目標顧客實現舌根活方式和展 現自我個性的酒店稱之爲未來型酒店。在經濟發達、文化高度發展、信息技術日 新月異，人的流動性將逐漸提高。 向未來型酒店邁進，

這就是我酒店的總策略。 具體地說， 通過產品價值創新， 營銷創新，發展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體 系來——建立起君都 hotel 品牌知名度和美譽度。 3、市場主要競爭對手及其優劣勢
（1）競爭對手確定： 從檔次上（或目標顧客的經濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次 上，所以傳統類型中的中高檔以上（最低房價在 400 元以上）酒店不屬於君都的競爭對手， 中低檔（400 元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標羣體，所以中低檔傳統酒店 是君都競爭對手。我們稱之爲第一類競爭對手。 另外，由於檔次相近，同屬於鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目 標顧客也是君都的目標羣體。 所以第二類酒店皆爲君都的競爭對手。 我們稱之爲第二類競爭 對手。 （2）競爭對手優劣勢分析： ①第一類競爭對手：優勢： 資本優勢：具有雄厚的資金 區位優勢：佔據了本市相當有利的位置 劣勢： 孤立分散，入住率不穩定、管理、服務水平差，提升成本高：與顧 客的互動性差；好位置成本高 ②第二類競爭對手：優勢： 品牌知名度已形成；資本實力雄厚；管理水平高，服務水平高； 發展會員制，已擁有了大量會員。 劣勢： 有的堅持好位置原則，成本較高；產品價值侷限性大；與顧客及 潛在顧客的互動性差；相互間同質化競爭。 （3）現以主要競爭對手爲例分析其優劣勢:

酒店名稱

優劣分析 。

優勢

劣勢

鼎昇 vap

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速八酒店 （三）swot 分析 1、外部環境分析 外部環境分析 （1） 經濟：國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐飲，擴 大了酒店的需求； （2） 法律：政府制定各項規章制度，逐步健全內部管理，並要求各家 酒店設置專業化的員工工作手冊，有利於酒店業界的發展 （3） 成本：目前經濟型酒店在物業、人力等方面的成本已被提到了相 當高的程度，在成本被迫擡高的同時，營收卻因爲商家要爭 奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。 物業的上漲成爲商家及其心痛的一項“成本硬傷” ，另 一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業的人才已匱 乏，經濟型酒店由於擴張速度快，需要大量的人力資源，人 才更加缺乏，然而專業對口的學生有相當一部分不願意進入 薪水不算高的酒店業；而競爭對手頻繁挖牆角又使得人力成 本急劇上升，致使酒店的成本增加。 （4）競爭： 隨着國內外旅遊市場開放以及持續增長的商務差旅及餐 飲，經濟型酒店走出了酒店經營中的第三條道路。衆多酒店 投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更爲精

致、 時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的 籌碼越來越高。 君都經濟型酒店適應了旅遊業發展所引起的住房的需 求。大好的創業機會，帶動了大量資本和人才流入，特別適 合連鎖發展，是經濟型酒店的產品推動力，君都酒店順應了 發展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。 （5） 技術： 君都酒店依靠現代化的管理和促銷手段，高素質的銷售、 全方位的服務系列和優質接待服務以及合作形成的協作單位、 現代 化的電腦預定系統，在爲廣大顧客提供全方位的優質服務。 （6） 社會因素（社會的期望和需求） ： 中國酒店目前正處於一個品牌 整合時期，未來的格局可能會發生較大的變化，而其品牌也將沿襲 呼、鄂、包的路線，逐漸呈現出高、中、低檔酒店共同發展的局面， 中國的酒店投資在一步步走向差異化。 2、內部環境分析 （1） 優勢： ①房價價位低廉，形成了價格優勢； ②良性的品牌經營，優質的服務策略； ③結構穩定，人力資源配置合理 ④鮮明的市場定位，配有專業的服務團隊。 ⑤先進的理念：符合社會需求。 ⑥定位準確，選準競爭空白區的品牌個性定位和產品設計。 ⑦成熟的服務團隊 劣勢： ①在鄂爾多斯市時間短，知名度低； ②有待提高的員工素質；
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③本地市場經驗缺乏； 。

二、營銷策略
（一）營銷目標： 營銷目標： 提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷髮展創 新，能夠應對各種市場變化，提高企業競爭力擴大市場份額，通過品牌的市場推 廣，使企業的潛在客戶成爲企業的準會員，然後逐步成爲企業的入會會員，最終 成爲企業的入住顧客。 目標市場的分析： （二）目標市場的分析： 1、 目標市場 目標市場人羣由三部分人組成： 一是檔次相近酒店品牌競爭對手中， 年輕的顧客； 二是中低檔傳統酒店中的年輕的顧客， 進一步分爲： 年輕旅遊者、 年輕商務人士、 其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人 羣主要爲青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加註 重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。 2、市場定位 根據君都酒店特殊的地理位置與實際客運結構分析充分發揮酒店競爭優勢， 我們 把君都酒店定位於是適用於高中層青年人羣經濟實用型酒店， 但也有不少是高層 白領及政府官員，因此，我們也會有相對的招待策略相應推出與實施。 依據：君都酒店我的地盤我做主，其口號符合青年羣體的個性、時尚、符合新一 代青年人的性格。 3、消費者行

爲分析及應對措施 根據調查顯示， 現代的中青年在追求實用性和價位的同時， 更加註重個性與時尚， 因此具有個性化與差異化的酒店， 成爲這類人羣的最佳選擇。 酒店具有多種客房， 及餐飲豪華包房和火鍋大廳。此外，還設立了各項服務措施，定時電話諮詢消費 者需求，

（三）營銷組合描述： 1、產品/服務策略 （1）房間的設計佈局個性時尚： ”等一系列設計新穎的品牌套房。在房間設計上 給人耳目一新的感覺，吸引了青年人的眼光，符合年輕人在選房上的標 準和品位。 （2）如住方式：君都酒店運用會員刷卡的方式入住，減少了以往入住酒店旅館 時繁瑣的程序，提高酒店辦理一系列手續的效率，節省顧客時間。 （3）自主便捷的服務：開通客臺服務熱線，隨時滿足顧客需要。客戶可以根據 不同房間選擇自己鍾愛的客房及包房。 （4）內部管理：要依靠嚴格的質量控制體系了來進行質量管理和質量監督，通 過培訓和考覈體系來提高員工的服務意識和質量意識，企業內部要分工明確，把 最好的菜餚和服務提供給顧客，形成良好的口碑達到客人爲我們主動宣傳的效 果。 （5）人性化服務：①把顧客至於組織活動的中心，提供人性化、個性化的服務， 真正抓住顧客的心，給予顧客自由選擇的空間，對於網上預訂客房的消費者，可
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以讓他們自主選擇房種、服務、室內裝飾物等，讓他們有家的感覺。 ②在顧客離開時贈與本店特色標記的小禮品，爲酒店創造回頭客。 2、定價策略 （1）君都酒店根據客房面積、內部設施等不同推出三種價格的客房，分別爲 168 元 358 元 488 元 。 推出 元的客房也符合君都酒店的品牌名稱。 （2）我們的目標人羣是中青年，考慮到他們的經濟收入，這三種價格比較合 理，容易被接受。 （3）採用尾數定價，給酒店產品定一個以零頭數結尾的非整數價格，在賓客 心目中留下一個價低的印象。 （4）吉祥數定價，根據人們對數字的迷信和禁忌心理而採取的一種定價，9 作爲吉祥數之一，給人長久的感覺。 3、促銷策略 （1）會員卡推廣：通過會員註冊的方式，吸引更多顧客辦理會員卡。 （3）徵集客房名稱：調動顧客思索君都客房特色的積極性。

三、行動策劃案
（一）會員卡推廣 1、具體方法 在君都酒店開店起可實行會員卡優惠策略，隨着君都酒店在鄂爾多斯城市的發 展。君都酒店可在城市辦理統一設計的會員卡。根據顧客會員消費的高低可贈送 給顧客不同的商品。同時，也可以根據會員消費水平的高低進行積分，在積分達 到一定程度時，可以兌換相對分值的禮品。 （二）徵集客房名稱活動 1、具體方式

（1）通過互聯網的方式向廣大愛好網絡的青年羣體發佈消息。在網上發佈消息 具有本店特色套房照片，也可以通過發動網友徵集酒店客房名稱的方法，即爲酒 店取一些大方優雅具有特色的名字，並說出所取名稱包含的喻義。 （2）通過會員卡，聯繫會員人員參加相關活動，這樣既與顧客保持了互動性， 又調動了會員的積極性，來參加徵集客房名稱有獎活動。

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第三篇：網絡營銷推廣策劃書

前期市場調查

國家統計局、工信部、商務部、財政部 調查顯示：中國移動互聯網產業近年來在3g的快速普及下正逐步迎來爆發式增長，中國也已經成爲目前全球最大的移動互聯網用戶市場。隨着無線通信技術的發展，以及智能終端用戶（特別是智能手機用戶）的增加，我國移動互聯網這座金礦將會越來越大，這將爲整個產業鏈上的參與者提供更多的機會和挑戰。

截至2014年12月底，我國網民規模達到5.64億，其中手機網民佔比高達74.5%並將持續增長，手機“國內第一大上網終端”的地位更加穩固。

中國手機網民 4.2014億，甚至更高

截止2014年9月30日，微博用戶數量已達4.24億

微信用戶達3億，qq用戶7億，微信用戶不斷增加中

企業如何利用微信

1、首先，在微信營銷中，企業的微信公共平臺首先需要一個好的頭像，一個富有企業色彩的頭像可以很好的代表企業文化、企業內涵等等相關內容。企業選用頭像時，需要注意穩重，標示性明顯等等問題。

2、企業用着要善於使用微信平臺的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常強大，不少知名企業的微信營銷都是基於這種功能得以進行的。所以，這種功能也是企業用戶必須重視的。ｌｂｓ功能可以成爲企業免費的廣告投放渠道。

3、企業用戶要善於使用微信平臺的二維碼功能。無論是大企業用戶還是個人用戶，現如今都在對二維碼這個功能進行認真的研究與思考。隨着未來ｏ２ｏ營銷模式的進一步完善，必然會使企業在微信平臺進行的營銷更加有效。

4、微信平臺的漂流瓶功能也十分有趣豐富，在去年，不少企業也使用這種方法進行微信營銷，這種營銷方式可以推送豐富的內容信息。

當然，除了以上幾點，我們還可以利用微信平臺的其他功能有效的進行營銷工作，微信的語音信息功能也具有非常高的使用價值。微信廣告新穎而又具有親和力。

我相信，企業用戶善於使用微信平臺進行微信營銷，必然會給企業帶來豐厚的回報。微信平臺具有得天獨厚的優勢，其爲數衆多的使用用戶是任何企業都值得去挖掘的潛在消費者。未來，網絡營銷會成爲主流，微信營銷會成爲主流。我們不必緊跟時代的潮流，纔會使企業與時俱進，在時代的發展之中，才能避免淘汰。希望廣大的企業用戶都能很好的認識到這一點，並且很好的利用這一點，百尺竿頭更進一步！

企業要重視二維碼營銷

功能作用

1：移動互聯營銷途徑，擴大營銷面。

2：順應移動互聯營銷，開發移動網絡市場。

3：針對移動營銷市場推廣品牌。

4：突出線上線下互動的營銷模式。

5：追蹤分析客戶真實需求，縮小營銷範圍。

6：效果營銷，增加投入產出比例，達成銷售。

二維碼營銷解決方案實施步驟：

二維碼營銷無疑是在o2o（線上與線下）營銷模式基礎上執行的，利用雙線推廣營銷的方式，有效的把線上和線下結合起來，形成新的用戶消費體驗，達到商家電子商務的交易。

1：建立電子商務行業手機移動網站，隨着智能手機普遍，更多的用戶通過手機來瀏覽信息，建立移動網站可打開新的銷售之門。移動網站優勢在於便捷、隨時隨地化，廣泛、投入小等。2：移動網站功能開發，如：a、“點呼叫”功能，一鍵點擊即跟銀行客服通話，便利時尚。b、手機支付功能，通過簡單操作就可完成支付功能，提升銀行網站功能。

3：針對郵儲銀行特點推廣手機網站，建立手機網站便於用戶隨時查看，針對性的推廣能增加網站業務曝光率，大幅度提升網站銷售業績，給行業帶來更多利潤。

4：通過數據分析，瞭解用戶真是需求，調整移動網站、推廣策略，做有效果的營銷。5：聯c合線下媒介，把用戶從線下帶到線上，爲移動網站增添更多有效性用戶。

6：針對以上循環式營銷方案再增添二次營銷，對老客戶和準客戶進行短信或彩信營銷，提升行業業績。

7.開發手機客戶端，無疑爲行業帶來固定的消費羣體，利於行業做大做強。

電子商務行業二維碼營銷解決方案，相比以往在客戶關注量、諮詢量、成交量、網站口碑等都會提升1倍以上。二維碼營銷目的是做精準營銷，每一個步驟都經過成功檢驗，並且有強大的數據分析功能爲方案做支撐，真實做到精準營銷。如今企業只知單一的二維碼，推廣方式也只是平面上，地鐵上，廣告裏，網站上，那些呆板矩形黑白的圖案，您是否出現了審美疲勞，如何才能脫穎而出，讓創新改變人類生活。立足現在，着眼未來，創維已然建立起一條堅實可靠的溝通渠道，創新營銷方案，可有效果提高企業的品牌和產品銷售。

企業微信營銷的優勢

第一，爲企業品牌營銷提供了極爲廣大的受衆羣，據瞭解，微信的真實用戶甚至已高於微博用戶。

第二，微信的“互動性”是其作爲營銷手段的一大優勢，微信不僅支持文字、圖片、表情符號的傳達，最大的亮點是支持語音對話，豐富了傳遞信息的渠道，幫助企業和用戶之間建立系與溝通的平臺，消除信息不暢的障礙。

第三，較高的轉化率，由於是粉絲主動關注企業賬號，同時關注的帳號總數相對更少，明粉絲對企業品牌擁有更高專注力和興趣。

微信營銷的原則

企業在利用微信營銷時，一定要明確微信不是一個簡單的廣告投放器，用戶的敏感性和微信功能的巨大潛能要求企業對於內容和形式要進行認真的挖掘與策劃。

營銷不能止步於宣傳，微信事實上還可以成爲企業的服務平臺、o2o平臺、客戶關係管理數據庫等

第四篇：市場營銷推廣策劃書範文

“電池轉換手機便攜充電器”推廣策劃書

一、背景淺析

在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾着我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有乾着急。介於此，我公司本着爲廣大手機用戶服務的宗旨特開發出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：手機在當今社會有着不可動搖的地位，而本產品主要爭對手機充電問題研發，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經濟實惠，具購買價值。

四、產品優勢及特點

1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創新產品，適用於鋰電池3.6v-4.2v的移動數碼產品。

3、外觀精小、時尚。

4、高效節能，可持續通話200-380分鐘。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作爲指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用於手機也適用於使用單節鋰電池的數碼產品，且使用簡單。

五、產品定位與價格戰略

低成本電子產品。採用差別定價策略：

1、具有細分市場，且對產品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產品屬自主研發，競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至於引起顧客反感以至於放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品纔有可能佔有更大的市場。在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。

七、推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、商場（商家）展位推廣

屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成

立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

同時開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。

八、售後服務與推力實效

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後纔有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足

企業開創期：營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期：打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期：企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創新的，極具市場價值，我公司必將着力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式，在服務大衆的同時獲取最大利潤！

第五篇：網絡營銷推廣策劃書

網絡營銷推廣策劃書

網站推廣，網絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網絡營銷的最重點，許多企業都有專門的網站來進行網絡銷售。

網店推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶纔可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，常用的百度競價。

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的seo，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以爲企業帶來相關的轉化。

網店推廣之鏈接

1、 友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，網店在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。

2、 網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。

3、 購買外鏈

現在搜索收錄，在搜索裏面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。網店推廣之線下

1、標識推廣

在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

網店推廣之信息發佈

1、 論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發佈和宣傳。

2、 博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發佈。

3、 黃頁和分類信息

這些網站作純信息發佈的平臺，可以在上面發佈企業的產品信息。

網店推廣之qq羣

1、 qq羣聊天

加入相關qq羣進行聊天討論，發一些相關的內容。

2、 qq羣共享

大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到qq的共享。

3、 qq羣郵件發送

許多qq羣都開設了郵件羣發功能，可以利用這個進行相關內容的羣發。

4、自建qq羣

企業也可以開多個qq羣，這時就可以隨時宣傳了。

5、 qq羣賀卡

加入相關羣進行賀卡發送，在郵件裏添加標籤廣告。

6、qq羣空間

可以通過羣空間發佈文章，進行宣傳，還有羣空間相冊也可以。

網店推廣之水印

1、 圖片水印

在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發佈到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。

2、 視頻水印

現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

3、 資料水印

在寫的一些文章上面註明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如pdf和電子書在裏面加上企業的網址。

4、網頁水印

在公司網站上面或產品網頁版面打上水印，讓企業文化和產品更加容易推廣。

網店推廣之羣發

1、 郵件羣發

在這裏我們強調的是許可郵件羣發，不是垃圾郵件羣發，還有就是郵件列表訂閱。

2、 論壇羣發

3、 博客羣發

4、 留言本羣發

網店推廣之推薦

1、 網摘

網摘推廣最簡便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會把它蒐藏到一些網絡收藏夾當中,無形之中,網絡論壇幫你推廣了網站。你要做的只是每頁代碼中加入網摘插件代碼，即可。如果你的網站還可以rss格式，那加入rss訂閱代碼，還能從一些rss網站、rss瀏覽器中獲取流量。如大旗網、奇虎網等。還有種方法就是把信息發到一些頂客、奇客、極客類網站，相當於你網站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。

2、 書籤收藏

百度的收藏，qq的書籤等。

3、 頂客網站

頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。

網店推廣之廣告

1、 軟文廣告

在有關的網站發佈企業的新聞，對企業的網站進行推廣。

2、 競價廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。

3、 廣告聯盟

現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

網店推廣之微博

先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人纔會關注你!再轉播：多轉播，多評論，那麼別人纔會看見你，才能瞭解到你，才能來關注你!刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。發微博：要合理的利用你目前這些聽衆去幫你轉播，那

樣你的聽衆會比你轉播別人的來的更多。