工作思路及工作計劃

工作思路及工作計劃

一、工作思路

電力思路：

1、有意向，快速確認關鍵人，維護關鍵人關係，盯緊項目進度。

2、擴大項目，多約副總、主任，尋找着力點。

3、新區域，快速拜訪，多約副總、主任，尋找着力點、關鍵人

4、有着力點，有明顯項目可做落實性工作，演示

5、新老區域市場項目篩選，最優最緊項目優先，放最大精力，其他維護.

非電力思路：

1、廣撒網，以大學，消防、大型企業，電廠，軍工，研究所依次排序，多插餌。

2、有明顯項目的，需要做實驗立即響應。

3、若無明顯項目，確定約在一起做實驗。

4、有明顯項目做完實驗後，立即分蛋糕，落地。

5、無明顯項目的實驗後，再篩選最大可能的客戶，進行水溫加熱維護，按進度實時排序先後

二、工作計劃：

電力：

非電力：

業績預估：200*0.01*200000=400000

大學：以西南交通大學爲重點，重點實驗室和研究所多點跑動。成都理工大學，西南科技大學按順序跑動。

消防：以各個地市局爲中心點，把消防作爲第二重要順序跑動。

大型企業：以上市公司，當地國企爲重點。按工業園片區跑動。

電廠：先短信聯繫與電話溝通，有明顯的需求再面談。做相關的工作。

軍工：找到相關聯繫方式，預約好，再針對性做工作。

研究所：找到相關聯繫方式，預約好，再針對性做工作。

三、工作時間安排

3月5-9號：XX單位、XX單位

12-16號：XX單位、XX單位

19-23號：XX單位、XX單位

26-30號：XX單位、XX單位

4月2-6號：XX單位、XX單位

9-13號：XX單位、XX單位

16-20號：XX單位、XX單位

4月篩選重點區域做落實工作和支撐工作，篩選有意向客戶重點做工作，介紹新產品，維護老客戶，有招標的立即招標。

5月帶電檢測比賽支撐性工作落實，爲年底項目建立良好的客情。非電力多撒網，多插餌。跑動大學、消防、大型企業、軍工、研究所。

6月帶電比賽培訓，支持迎峯度夏的其他工作，非電力集中約做實驗。

7月各局帶電檢測比賽成效彙報，多見副總，運檢主任。

8月非電力意向客戶維護，有意向的約出來談好實驗方案，分蛋糕。電力客戶繼續維護。

9月重點攻破電廠和消防，理清電廠和消防成交路線。

10月電力客戶項目立項，找到關鍵人，操作項目，分好蛋糕。

11月非電力客戶繼續跑動，有項目的立即操作

12月份，客戶開票回款，維護客戶。

備註：

提升技能：電力局領導工作內容、多見副總，主任、注意輸變配三合一、客戶實時維護、電力和非電力案例素材、非電力資源尋找。

注意點：工作做成閉環、主動問詢成交路線、介紹用電大戶、區分客戶等級、注意水溫