產品銷售計劃書（集錦22篇）

本站小編爲你精心整理了22篇《產品銷售計劃書》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜索到更多與《產品銷售計劃書》相關的範文。

篇一：產品銷售計劃書

(一) 摘要

本售點主要向大學生及羣衆銷售視聽產品、教育電子產品、電腦及周邊產品、數碼影像產品、電子遊戲產品、個人電子產品等。

(二)環境分析

產品綜合分析：

優勢S：①技術較高，提升空間較大，

②品種多樣，產品多樣

③規模大，價格合理

④服務態度好

②大學生對電腦的需求日易增長

③大學生羣體消費能力強

(三)營銷策略

1 .廣告策略:在高校市場上的電子產品廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，我認爲一個重要的戰略目標就是建立、保持電子產品和企業的品牌。由於受到學校文化娛樂設施的限制，電視廣告對大學生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的.報刊、雜誌、校園海報、宣傳單、校園廣播或者某某贊助舉辦的活動等。

2.公共關係:高校市場的公關活動應主要以傳遞品牌形象、建立品牌忠誠爲首要目標。電子業需要注意高校市場上公關形式的多樣性和靈活性、針對性。電子企業可以通過在高校中設立獎學金、資助貧困大學生，來樹立良好的企業形象，提高品牌的美譽度。

3.以達到最大程度顧客滿意爲目標

4.發展會員業務:同時爲了穩定客戶羣體，提高顧客的忠誠度，爲廣大會員提供更爲優先諮詢服務，我們實行會員制度，爲其提供VIP服務，這樣既能鞏固老客戶，又能吸引潛在客戶。 5 .銷售促進:在這裏主要目的是刺激消費者對電子產品或服務較快、較大的購買。對以下電子商品可以給出一些比較適合高校市場的銷售促進工具：現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、遊戲，POP陳列和現場演示。

(四)經濟成本

本店本月拿出淨利潤的2%-3%，通過一些小掛件、小飾品來回饋顧客。

(五)實現控制

1、前期：立足本校，以此爲基地開拓前期市場，計劃一年左右，積累經驗和拓展資本，爲後期的發展業務打下基礎；

2、中期：結合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規模效應，建立網點，覆蓋周圍各高校，爲其他學校學生提供服務，使業務進一步擴大。此項工作預計在兩年左右完成；

3、後期：逐步轉向爲社會人羣服務，，建立起穩定的管理機構以及更有效的人員分工，並以此開拓更爲廣闊的市場業務，將旅遊諮詢服務發展成爲張有一定市場份額的旅遊公司，在行業間形成品牌效應。劣勢w:①投資較大，需要資金多②產品剛投入市場，還無穩定顧客③經營和管理經驗不足④抗風險的能力較弱市場機會O：①大學生數量的快速增長，成爲巨大的具有潛力的消費羣體

篇二：產品銷售計劃書

一、項目內容

1、項目名稱

2、主要產品

3、生產綱領（分階段實施的要註明）

二、項目單位簡介

1、公司名稱、地點、歷史沿革、資產、主要設施、所有權屬（包括固定資產、無形資產、專利、品牌）

2、公司人才：一是領導班子整體素質，二是項目主管和技術主管的個人素質，二是技術隊伍的整體素質。素質包括學歷、職稱、經驗、業績、團隊精神、背景。

3、公司經營概述：以表格列出近三年的營業收入、生產效率、技術質量指標、產銷率、產利率、人均創收、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區）和佔有率（指佔有市場實際需求總量）、資產增值

4、公司現主要產品和生產能力，現新產品開發情況。

三、項目技術

1、項目產品技術先進性：一是與國際領先水平比，與國內同等比，將主要技術性能指標、外觀、被新技術更新替代的週期等主要內容列表進行比較。二是用論證報告、用戶反饋、獲獎證書、實物展示等證據說話。三是用人才、專業、業績、有創意的規劃等證明技術創新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術合作關係。

2、技術升級的規劃和措施。

四、產品質量

即從原材料、外購外協件的採購、生產過程的控制、質量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質量保證體系。

五、市場需求

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客羣體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定生產什麼產品和產品進入市場的方向。

2、市場分析：

（1）市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率；

（2）目標劃分：即目標區域和目標占有率。

（3）目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。

（4）市場真摯據市場調查，明確顧客羣體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

（1）明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等）

（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如羣體、個體、季節、交際、投資、配套等。

4、市場預測

六、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值；二是如何通過材料採購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等）。

七、銷售策略

1、銷售模式；

2、銷售政策；

3、銷售措施；

4、促銷手段；

5、銷售網絡；

6、售後服務體系

八、投資總額及構成

1、投資總額

2、籌資渠道

3、建設計劃時間表及資金用途構成（體現精打細算，把錢用在刀丸上；對大項目而言，切忌要求資金一步到位）

九、財務分析

1、重要財務指標：近三至五年正常生產所需的資金流量、成本、單位產品利潤率、銷售金額、投資回報率、資產增值。

2、收支平衡分析，包括與生產能力相適應的最小產出、最在產出所需要的最低支出和考慮到各種風險在內的最大支出，計算盈虧平衡點。

3、計劃損益：預計各種風險可能帶來的損益額度。

4、計劃現金流轉：按滿負荷生產、資金回籠週期、定額庫存、在途發出商品計算資金流量和資金週轉週期。

5、計劃資產負債表。

十、政策

1、國家宏觀產業政策。

2、地方或行業微觀政策。

十一、風險

1、任何項目都有風險，沒有風險是不正常的。項目在不同階段有不同的風險，體現在市場、管理、技術、政策、財務等方面。對可預測風險，要有客觀的、有邏輯的分析，對不可預測的風險點到爲止，不必贅述。

2、預防出現風險的手段和措施。

篇三：產品銷售計劃書

一、公司定位和品牌的定位

明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構築互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

品牌定位

A、在電信和數據通信產品相結合的領域中爲國內領先的品牌設備供應商。

B、擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

C、以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

二、銷售策略指導和行業目標

1、採取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

2、強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

3、重點發展以下行業：

（1）住宅（智能小區）

（2）醫院

（3）教育，政府，金融等行業。

1、採取有下朝上的銷售策略：具體爲發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2、用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3、遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4、實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5、大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

三、市場行銷近期目標

1、目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關係。跨越生成點，成爲快速成長的成功品牌。

2、致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

四、營銷基本理念和基本規則

1、營銷團隊的基本理念；

A、開放心胸：

B、戰勝自我：

C、專業精神；

2、營銷基本規則：

A、分銷合作伙伴名稱：分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

B、每一個員工都不要認爲他是一個新品牌。

C、競爭對手是國內同類產品的廠商。

D、分銷市場上目標客戶的基本特徵

（1）市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的慾望。

（2）在當地的網絡市場處於重要地位的網絡公司。

（3）具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

五、市場營銷模式

1、渠道的建立模式：

A、採取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議（草簽協議採用：註冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議）

B、採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。

C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

D、草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

2、給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A、客戶的分類：地區的一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

B、A級20家，AA級100家，只有A級纔能有信用支持。

C、A級的信用等級評定標準：

1）簽定了正式的授權營銷協議，並在明聯公司進行了完整的備案。

2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

3）在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5）沒有違反授權行銷協議中規定內容。

六、價格策略

1、高品質，高價格，高利潤空間爲原則！

2、制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

3、制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4、嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七、渠道銷售的策略

1、市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。

2、短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯繫。

3、業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4、以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5、條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因爲物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

八、售後服務體系

1、可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2、以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

3、建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

4、售後的技術諮詢上設立客戶諮詢記錄表，專門記錄客戶的諮詢問題，公司的網站開通專門的BBS。

九、培訓工作的開展

1、認證工程師培訓工作。分爲初，高二級。並且開展專業銷售工程師的培訓工作。前爲收費培訓，後爲免費培訓。

2、培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

3、做出招生簡章和宣傳頁，網上公佈。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

4、作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5、網上培訓，考試，髮結業證書。

十、專業網絡站點

1、公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

2、電子化服務。如資料，圖片。

3、電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一、內部人員的報告制度和銷售決策

1、每週一召開工作會議，提交工作報告，內容爲：

A、本週完成銷售數

B、本週渠道開發的進展

C、下週工作計劃和銷售預測。

D、困難。

E、月末會議進行業務人員的銷售排名。獎勵制度。

2、價格控制

A、統一的價格和折扣制度。

B、價格的審批制度

3、工作單制度

4、做好銷售支持工作；一定時間的業績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業績排名

5、編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

篇四：產品銷售計劃書

一、市場分析：

分析內容：

1、產品過去一年的市場形勢

2、市場現狀

分析方法：SWOT分析法——瞭解市場競爭的格局及態勢、結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置。

（1）S

（2）W

（3）O

（4）T

二、營銷思路

這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。

具體思路：

1、樹立全員營銷觀念

2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經銷商直接運作末端市場

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標：

這是一切營銷工作的出發點和落腳點。

1、根據過去的銷售數額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數量。

2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才。

4、合理的產品結構，細分產品爲A、B、C等等

A產品：高價、形象利潤產品

B產品：平價、微利上量產品

C產品：低價、戰略性炮灰產品

所佔比例爲：A：B：C=1：2：3

四、營銷策略

這是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

1、產品策略：堅持差異化、特色集羣

2、價格策略：高質、高價，向行業標兵看齊；根據運費、數量定價。

3、通路策略：開拓學校、社區、商業地帶……實施全方位、立體式的突破

4、促銷策略：連環促銷——“聯動”，牽一髮而動全身

五、團隊管理

1、人員規劃

2、團隊管理

六、費用預算——企業的資金利用率要達到最大化，從而不偏離市場發展軌道

1、貿易入貨資本

2、工資費

3、差旅費

4、管理費（物業管理、工商、稅務等）

5、物業租賃費（水、電、通信網絡等）

6、培訓費用

7、公關費用

8、其他雜費

篇五：產品銷售計劃書

xx年的經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，並與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

企業宗旨：始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工爲用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。

企業信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理，本着敬業、專業、創新的某某精神，不滿足於已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向爲核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務爲線索，擴展市場佔有率。

以行業龍頭爲核心，供應鏈爲線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下遊企業推廣。

背景

某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的`市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成爲市場部近期的主要工作目標。

方案

我們的方案旨於樹立團隊奮鬥目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

1.1.2、耕耘收穫

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續爲渠道創造最大價值。

1.1.3、產品渠道架構

定製渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售後服務支持。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發佈聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場佈置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會後聯絡工作。

1.3、業務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4、知識交流環境

1.4.1、產品知識講座

1.4.2、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環境

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

爲促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持爲主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考覈獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、、細化渠道考覈政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考覈銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考覈臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考覈

2)增值代理商的考覈：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考覈

3)代理商(二級)：考覈銷售額

1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監控價格秩序，保證代理商利潤空間。

2)區分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前諮詢和營銷能力。

2、直接銷售

2.1、銷售人員 技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

在公司內部建立代理產品的體驗環境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術諮詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題。

1.7、渠道市場管理

爲促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長，防止出現廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生衝突，影響我公司的業務收入，從而建立優良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優化渠道層次結構：

1)優先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持爲主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量。

強化增值代理商對客戶、行業和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考覈獎懲制度。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，並設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考覈政策，引導渠道健康發展

1)增值服務商考覈銷售額、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

代理協議設考覈臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考覈

2)增值代理商的考覈：總體銷售額、中高端產品比例、行業活動等。

篇六：產品銷售計劃書

第一條 爲擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質量爲本公司今後的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店爲目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

第五條 關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查覈後才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。

第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯繫及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用於對 公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。

第十一條 進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。 第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量；（2）交貨日期及交貨數量；（3）交貨遲緩程度及數量。

第十三條 爲使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快着手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

篇七：產品銷售計劃書

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

11、爲了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，爲公司創造利潤。

以上就是XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨着公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。爲此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，爲公司盡應有的貢獻。

產品銷售計劃書篇三

爲做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰略目標和經營思路的前提，我憑藉我自身工作經歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。第一:基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣櫃、品牌經營權、廣告投放

2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老闆)

3、基本制度：工資制度、各種規範性文件

第二：日常管理的規範化和流程優化

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現有公司規範制度和表格，分析總結現有表格的優缺點，重點整理以下日常工作：、

1、日常客戶來訪登記

2、日常客戶合同登記

3、日常客戶回訪等記

4、日常客戶投訴與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1.通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果，下發和明確今天的目標作任務。

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3.激發員工責任感，完善激勵機制，調動店面人員的積極性。

4.優秀銷售案例的分享與總結

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1.主要對商品陳列，衛生清潔，員工形象，人員的服務態度，促銷情況檢。

2.調動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護賣場環境整潔，及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

第三：銷售任務管理

(一)：銷售目標管理與細化

1、數據分析：歷史數據、競品、同級市場、政策、環境

2、前景預測，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標激勵：通過現有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持

(二)優化自身資源，開拓多渠道，提高門店業績：

1、開拓顧客購買櫥櫃渠道市場。(力求對每個渠道可以定製一個目標和推廣的方案)

2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：

A、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統一的服務標準，引入考覈機制。

B、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

C、針對自己對產品賣點進行重新梳理，找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

操作方向：產品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

D、對競品調研與分析。

操作方向：對競品調研與分析，找準自身品牌真正的經爭對象，找尋競品優缺點，實行有效競爭。。

3、擴大關聯產品銷售力度

操作方向：實行提高衣櫃，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內VIP客戶的管理。

操作方向：實行店內VIP客戶的登記管理，節假日定期回訪。

第四：團隊培訓提升：

1、產品特點銷售話術統一與訓練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3、競品分析與標準話術

4、關聯產品銷售標準話術

5、電話接聽服務標準話術

第五：店面銷售過程監控與日常解決問題

(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業務人員的工作管理、分配與協調。

(2)實行任務細化管理，協助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。

(5)負責協助店內人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，並視情況及時向上級徵求處理意見和彙報處理結果。

(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業合作品牌的相關促銷信息、其他動態信息等。

篇八：產品銷售計劃書

產品銷售計劃書

產品銷售計劃書：藍莓果汁新產品市場開發計劃書

一、市場環境分析(對產品所在的行業進行分析)

1、飲料行業狀況分析

近年來，中國飲料市場，風起雲涌!許多品牌飲料一直佔據着消費者的心理。人們已經真正的瞭解了這些產品，可樂、雪碧、紅茶、匯源...一些列的品牌飲料，佔據了整國內的飲料市場!

隨着人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的需求理念已經發生了翻天腹地的改變! 人們在要求飲料優質量的同時，必須有營養、有品位! 好喝那是必然的! 這時一種生產在大興安嶺全始森林的一種野生果漿藍莓產品誕生了!

2、藍莓飲料行業競爭狀況分析

(1)優勢

作爲國內最早一批投入藍莓事業的我廠，成立於19xx年。擁有多1000多公頃野生藍莓基地， 多項藍莓產品領先技術，擁有自己的獨立研發、銷售團隊!享譽國內外好評!我廠早在19xx年開始做進出口貿易!主要出口日本、韓國，出口藍莓產品原材料、半成品、成品。

(2)劣勢

近些年纔開始發展國內市場，由於藍莓產品市場競爭激烈，許多商家暗箱操作。導致藍莓產業利潤急劇下滑!目前的藍莓市場，串貨、售後服務、產品質量、等一些列問題的日益出現，許多黑心的商家露出了醜惡的嘴臉。藍莓產業鏈卻在這時得到了迅速的發展，但卻出現了“跑的太快，站的不穩”的情況!

大多數飲料廠家反映20xx年的市場消費不旺。主要緣於國家經濟的穩步發展。消費者的消費心理已趨成熟。產品多樣化和品牌差異性導致的品牌分散，促銷的泛濫與乏力等4大因素。各飲料巨頭爲搶佔市場份額，“新招”、“絕招”層出不窮，其中“水電交融”也可謂一大特色：樂百氏與新浪聯姻，買可口可樂中獎方正電腦。買統一綠茶可抽獎宏基電腦，飲料界觸“網”，觸“電”蔚然成風。

(3)應對方法

針對此景：我廠力求平穩的發展，不求快，但求穩!符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心能力，真正開發研製出功能明顯、功效可靠、質量穩定的產品。以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。着眼當前，放眼長遠，做好產品創新開發、品牌創新規劃工作，爲企業長期穩健發展打好堅實基礎。

3、消費者分析(如需求分析)

曾今消費者比較重視飲料的`口味，隨着生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養性豐富的營養價值、品牌、價格，使其成爲消費者選購的主要考慮因素。

二、產品分析與市場定位

1、產品特徵與功能定位

藍莓又名“篤實”生長在北緯52度以北氣候寒冷的興安嶺原始森林中，與其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，採集期半個月左右。它遠離人羣生活地帶，沒有人類造成的各項污染，是純天然的綠色食品。

藍莓的果味酸甜、營養豐富，每百克鮮果中含蛋白質0.27 克，碳水化合物約6克，檸檬酸、蘋果酸等有機酸2.3克，胡蘿蔔素0.25mg，維生素C高達53mg，經國家標準物質檢測中心檢測，藍莓漿果中含有19種氨基酸，其中含有人體所必須的8種氨基酸，而且比例適當。

此外，藍莓漿果中還檢測出維生素D、鈣、磷、鐵、鋅、硒、SOD，尤其是還含有防止視力降低和退化對血管硬化、心臟疾病、減緩衰老，增強記憶力都有顯著功效的活性物質——花青素，藍莓能夠延緩記憶力衰退和預防心臟病的發生，因此被人們視爲超級水果。美國每日健康新聞報道，最近的研究又爲超級水果再添美譽，多吃藍莓或喝藍莓汁有助預防結腸癌的發生。

2、價格

因我廠藍莓產品所選材料(原料：野生藍莓)(配料：白砂糖)、包裝等材料都爲上等原材，所以價格不菲!我廠所生產的產品爲滿足國人消費水平等因素，生產出高中檔低三個檔次、六種包裝的野生藍莓果汁!讓國人都能享用藍莓產品，同時也給廣大的省市級代理商、經銷商獲得豐厚的利潤!

3、目標消費者定位

本產品由於價格分爲，高中低三個檔次，所以能滿足大多數人的消費水平，又由於產品的營養和功能，適合各個年齡段消費者使用，而飲料的使用者大多爲中青年，所以本產品目標消費者主要爲中青年消費者。

本產品以高價位、高質量品種佔領，配合相關的市場宣傳和政策;以中檔價位的品種主攻，並配合相關的市場宣傳品和政策;選擇衝鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。

4、營銷目標

本產品近些年纔開始發展國內市場，藍莓產品市場競爭激烈，本企業要通過營銷，大規模宣傳本產品，使更多的消費者瞭解本產品、喜歡本產品，擴大市場佔有率，加強本產品在藍莓飲料市場的競爭能力。

(1)產品目標

短期市場目標。在整個市場態勢中，將XX藍莓汁定位爲市場挑戰者。由於本產品在營養價值於口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數量衆多。因此，以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。

長期市場目標。提升本產品的知名度與美譽度，樹立良好的企業形象和品牌形象，樹立發展百年品牌的觀念，把XX藍莓汁逐漸培養成爲同類產品中的強勢品牌之一。

(2)市場佔有率目標

積極擴大市場佔有率。爭取達到30%。

三、渠道開發計劃(包括渠道策略與時間安排表)

1、渠道類型：經銷：廠家—經銷商—顧客

2、營銷方式：採取非獨家經銷方式，較多的經銷商，使得銷售力量更爲強大，經銷商之間相互競爭，提高銷售質量，共同開拓市場。

3、渠道招商

打破傳統的業務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區域市場的啓動!

需要掌握的資源包括：區域內各個經銷商的手機聯繫方式、報紙和電視臺! 有針對性的進行招商廣告的發佈工作。可以藉助各個區域內有影響力的報紙來進

行招商廣告的發佈;或在當地電視臺(主要是縣級電視臺)進行招商廣告的發佈。

四、促銷策略

產品推廣方式一覽表

五、銷售組織工作計劃

組建專業的銷售團隊，對銷售過程進行合理控制，採取各種獎勵制度，激勵銷售人員，確保銷量以及產品的銷售量和市場佔有率。

篇九：產品銷售計劃書

基本目標

本企業xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。

基本方針：

(一)本企業的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)爲加強機能的敏捷、迅速化，本企業將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

(四)爲達到責任目的及確立責任體制，本企業將貫徹重賞重罰政策。

(五)爲使規定及規則完備，本企業將加強各種業務管理。

(六)xx股份有限企業與本企業在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本企業應致力達成預算目標。

(七)爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場，使本企業能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

業條機構計劃：

(一)內部機構

服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。

2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力於推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本企業→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本企業產品的總額須爲以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.爲使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店爲中心，依地區另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

(1)分發、寄送機關雜誌;(2)贈送本企業產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專櫃;(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

爲加強零售商店店員對本企業產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本企業產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(3)爲達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，藉此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

營業實績的管理及統計：

(一)顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據營業處、區域別，統計xx家商店以外的銷售額;

②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統計須以各營業處爲單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績並掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業預算的確立及控制：

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成爲示範本，本部與各事業部門則需交換合同;

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;

(四)事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，並提出給本部門修正後定案。

篇十：產品銷售計劃書

一、招聘需求

職務名稱：銷售代表人員數量：15人職位職責：

1、聯絡客戶，與客戶建立良好的關係；

2、通過持續與客戶的溝通，發現並確定客戶的需求；

3、提供培訓建議，爲客戶提出培訓方案；

4、維護客戶關係，定期服務重點客戶，爲客戶提供後續的課程服務；

5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；

6、學習拓展業務技巧和公司的相關政策規定。

任職資格：

1、語言表達能力強，善於與人交流，思維敏捷；

2、有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞；

3、大專及其以上學歷，男女均可；

4、有無經驗均可（有銷售經驗的優先）。

工作性質：全職

二、信息發佈的時間和渠道

1、時間：20xx年4月3號到20xx年5月20號

2、渠道

（1）現場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）

（2）網上招聘（如智聯招聘、前程無憂等等）

（3）發佈廣告三、招聘人員的組成

組長：負責招聘的全部事物組員：積極配合與協助

四、選拔步驟及時間和地點安排

1、篩選簡歷及資料；

2、初試；

3、複試。

五、招聘工作的具體流程

1、起草招聘廣告及版面設計；

2、與報社和網站聯繫；

3、刊登廣告及在網上發佈招聘信息；

4、接待應聘者，整理資料進行篩選；

5、通知應聘者面試；

6、進行初試；

7、進行復試；

8、向通過複試的人員通知錄用；

9、員工入職。

六、招聘費用的預算

七、招聘中的注意事項

1、做好招聘前的準備（面試、筆試及個人着裝）；

2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應聘者發生爭執；

篇十一：產品銷售計劃書

一、電話營銷

1、電話營銷是公司現在的主要營銷手段，也是最主要的收入來源。

2、縱觀整體營銷方法來說，這是最直接，能和客戶一對一交流介紹自己產品最直接的方法。

3、在20xx年以前，電話銷售剛起步，也是最有效的方法，在這之前基本上每個公司都實現業績穩定快速增長。但是在20xx年以後，隨着做電話銷售的公司越來越多，被視爲騷擾電話的次數越來越多，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個弊端。

4、電話營銷在未來幾年發展應該會越來越不被人接受，不過在3年內在公司營銷方案上還能穩定發展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會加快，所以現在正是公司實驗其他營銷方法的最好機會。

5、以下幾種營銷方案可以去實驗。

二、微信營銷

1、微信這幾年被越來越多的人所接受，微信營銷也被越來越多的公司所運用。

2、微信營銷分兩種一、花錢營銷（適合大型公司唯一性）

不花任何費用（最簡單實用的方法：

1、每天不停的加人，多個賬號同時運行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷，當好友上千後在開始銷售培養自己潛在的客戶。

2、這個方法可以交給公司後勤人員來實現累計客戶資源，充分利用自己公司的資源。

3、每天幾十個潛在的客戶加入，一個月基本上有上千人的資源掌握在你手中。）

具體的營銷方案就看自己怎麼做了。

三、戶外營銷

1、縱觀公司現在之狀況，老員工，新員工，每天上百的電話量，連續幾個月幾年的電話量，基本上都把員工的激情磨光了；適當的換種模式會有意想不到的效果。

2、最簡單的模式還是發單。尤其是公司是做錢幣這塊的，符合現在人們愛錢的心理，效果會不錯。能吸引客戶的眼球。

3、賺錢就得努力吃苦。

四、QQ營銷

1、現在有好多公司的業務基本上是靠QQ羣營銷來實現。

2、一個QQ號裏有幾百個羣，一個羣裏有幾百人，上萬的資源就掌握在你手裏。

3、怎麼做呢？還是老方法，交給後勤人員培養多個QQ。

一切地一切都的得去實踐，去做，得客戶資源者得市場。加油！

篇十二：產品銷售計劃書

品牌的營銷和網店的推廣是需要投入很大的精力和體力，爲了更好地拓展“道蒙品牌淘寶網網絡銷售項目”，我們會從下面這些開始做起：

一、網店運營日常管理

1）銷售網絡的建立、維護、拍攝圖片、上傳圖片以及貨品信息：

根據季節的不同更新網店的裝修和設置，同時也會及時的上傳最新貨品，做到與實體店同步。

2）品牌宣傳推廣：

客流量是成交的首要條件，除參加直通車外，會通過各種不同渠道發佈信息，及密切留意淘寶各種適合推廣的活動，儘可能的吸引客流量。

3）負責培訓人員及銷售工作：

因爲網店運作起來確實要比實體店還艱辛，除了每時每刻的對着電腦，回答顧客提問的問題，面對的是文字和圖片的交流，需要專業和耐心的服務，還有解決一些顧客無厘頭的問題和售後的服務，處理一些顧客的評價，及經常和顧客的互動，所以不但要對電腦熟悉，還有對我們的貨品有全面的瞭解。

4）貨品的優惠

目前網購最吸引顧客的是購物方便及價格優惠，但貨品的真假及質量也是顧客最擔心的問題。大部分網店的價格都比實體店優惠，這一種也是令顧客可以忽略擔心的問題去嘗試在該店第一次的購物。所以我們網店在前期推廣期間價格方面也要比實體店優惠一點，同時也請公司提供一些特價的貨品來吸引顧客。

一、費用承擔、利益分成與支付方式

1）商城會收取每年年費￥6000元，雙方各支付一半。

2）扣除商城會收取每單成交額5%服務費後，提成實收營業額的40%（用於僱用銷售人員、美工、拍攝模特、推廣廣告。）。

3）承擔網店運作期間的所有費用。

4）網店每天的銷售以報表的形式傳真到財務部。

5）由於商城網店的金額只能提取到公司的賬戶，結算是以何種方式？

二、權利

授權給予網絡銷售資質權，在運作期間，不得與第三方合作以上的項目，有效期至品牌結束爲止。

未盡事宜，雙方應本着友好合作的原則協商解決。共同努力把電子商務做好，把品牌推廣給更多的人、更多的地方！

篇十三：產品銷售計劃書

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧 ?

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和顧客還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話銷售，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度銷售我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員銷售、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的'。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”襲擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給顧客有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該顧客。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在顧客購買的同時，引發關聯，方便顧客關聯購買。或引發顧客的購買慾，引發關聯購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後纔有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式）

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

篇十四：產品銷售計劃書

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行銷售，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、銷售對象分析：

銷售對象：西北工業大學20XX級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對於剛踏入象牙塔裏的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。

（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語銷售的有利切入點。

（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞彙量並提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、銷售市場實地與人員:

（1）銷售市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分佈較爲集中。

（2）銷售人員：爲了進行較好的市場宣傳與銷售，銷售人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與銷售，在第一時間搶佔校內較多市場，同時爲以後報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，銷售人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優勢！

（3）鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的銷售員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與銷售，至於後期發送雜誌大概需要5人。

四、宣傳與銷售：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

銷售宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，個性是以前有過銷售經驗的同學和朋友優先。同時也要思考到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分爲5個小團隊，其中一個小團隊爲女生，並選取潛力較強的人爲隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作爲銷售團隊，就就應有團隊精神，同心協力將銷售的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。爲了獲得更好的銷售成果，掌握必須的銷售技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關銷售的技巧。

五、銷售準備工作：

（1）提前兩天到校，制定銷售詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳銷售階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。爲新生及其家長帶給免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

（2）宣傳與銷售：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳銷售。

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，爲新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，藉助銷售我們的報紙。

七、營銷策略：

重在抓住銷售對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作爲學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作爲我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裏學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌能夠爲考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

（2）銷售時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入銷售主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的銷售出一份雜誌，必須要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題能夠向校園主管反映。同時銷售人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能銷售成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，爲以後徵訂的人留下途徑。

八、營銷進行階段

（1）每一天從各隊長處收集整理最新徵訂狀況。

（2）每一天開隊長會，共同解決銷售中遇到的問題。

（3）每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

九、後期雜誌的發送：

（1）基於前應對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作爲發送員，對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑑於其它雜誌和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務必須要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區徵雜誌訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜誌發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監督和考覈業務員的業績。

（3）爲了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

十、售後調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改善和發展。

篇十五：產品銷售計劃書

產品銷售計劃書

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶羣體。

實施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理佈局；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報並處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計彙總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶羣；

（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售後技術員：

（1）機器的投放、安裝、調試工作。

（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

（3）對機器時常的.維護、維修工作。

（4）對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本着寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮範圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例爲，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，然後掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成爲對產品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，然後均可做爲我們潛在客戶羣體。

四、明確市場切入點

根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。然後上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，然後發潛在客戶羣打下良好基矗

五、制訂銷售目標

由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶羣培養

投放初期應客戶羣應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶羣基礎上，繼續挖掘潛在客戶羣體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；然後後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶羣體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。

七、售後服務

各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶羣體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶羣進行電話回訪，徵詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答覆。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，然後而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

篇十六：產品銷售計劃書

一. 公司定位和品牌的定位 產品定位：時尚、創新技術、堅固耐用

目標客戶羣體：個人消費者，網吧，遊戲玩家 優勢： 達爾優鍵鼠，在產品成本反面有一定的優勢，營銷宣傳廣告費用較低，人員機動性強，可以適時定製一些個案予以快速實施。 由於不存在巨大的廣告費用支出，可以把資金投入到客戶開發。 達爾優產品具有很強的性價比 劣勢： 由於企業進行的品牌宣傳工作不夠，終端消費者對達爾優鍵鼠的認知度不高，渠道鋪貨也不多，在市場上很少看到達爾優的產品，消費者沒有看到產品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產品信息，因此，公司在市場上營銷完全處於一種被動狀態。 機會： 鍵盤，鼠標市場需求量巨大，且鍵鼠是屬於通路性產品，具有利潤率高，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多，達爾優產品性價比高，品質可靠有保障。 威脅：

新貴、雙飛燕、多彩、羅技這些大廠商，爭奪市場蛋糕，這些公司在鍵鼠市場耕耘多年，樹立了品牌形象，也建立起了完善的銷售和售後服務網絡，在市場推廣方面得天獨

厚，佔據了很大的優勢，給達爾優鍵鼠的推廣造成了一定的阻力

二. 銷售策略指導和行業目標

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里爲限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓電腦城、網吧、維護等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷 策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S” 溫情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

篇十七：產品銷售計劃書

一、概要

1、團隊名稱:戰狼嘯天隊

2、團隊簡介:我們的團隊比狼更團結,比狼更勇猛,我們,自信,熱忱,有激情,因此 打敗狼羣是我們的目的,仰天長嘯是我們勝利的呼喊.

3、各成員分工:趙闖:銷售經理

張雄:會計

楊東輝:銷售員

鍾青峯:銷售員

4、主要推銷的產品:

桃酥，曲奇，肉鬆餅，給力酥，海苔餅，麪包系列

5、業務範圍:該產品面向大衆,對我們而已言主要的消費羣體是我們在校的大學 生,其次是校外的大衆,還可以面向其他大學的大學生.

二、產品與服務 1. 產品簡介

南昌市福美滋實業有限公司、是江西省集產、銷、研發一體的專業化大型烘焙企業，企業以質爲本，認真強化質量管理，不斷推出與國際同步的系列烘焙產品，以市場需要爲導向，重點致力於將傳統節令產品發展成名牌產品，秉持時尚現代、傳統經典的經營理念打造強勢品牌形象和提升企業競爭力, 選用進口油脂和名優原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費者青睞。

2. 產品的目標消費羣:大衆

3. 向消費者提供價值的途徑:發放宣傳單,通過我們的人脈來擴大銷售渠道,提供少量食品試吃……

4. 推銷的方式以及銷售範圍等：上門服務、校外固定攤點……

三、 市場分析 大學生在校師生工作和學習的空閒時間,少吃幾片餅乾,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養,益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閒,調節心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼.在校大學生主要通過到超市購買一些食品糕點來充飢,我們的市場很大,與以下幾點:第一,產品味道良好, 口感酥脆,質量沒問題.第二,我們會提供優質的服務,通過我們不斷地完善服務來贏取市場.第三,價格合理.第四,在外面已經有了很大的市場,這也是我們打開另一個市場的基礎.

四、 競爭分析

價格優勢:我們會採用量多從廉,薄利多銷.

營銷方式:1在外設置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關係去擴大我們的銷售.

3 印發宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優質服務來增加我們銷售量

我們的優勢:

我們的團隊上學期經歷過”統一營銷達人秀”的營銷活動並且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛鍊了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關係.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石.

本公司目前主要與沃爾瑪、家樂福、人人樂、天虹等各大型商場以及外圍批發部合作，經營範圍已遍佈廣東、臺灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉，宜春、樟樹、新餘等各個城市。

本公司實力雄厚，擁有一批專業技術人才，具有很強的技術力量，我們對產品不斷的開發創新，總結完善，選用進口油脂和名優原材料，每批次產品進行嚴格檢驗，把好質量關。口感酥脆，味道良好，深受廣大消費者青睞。我公司重合同，守信用，全心全意爲客戶..

五、 營銷策略 1、 消費者的特點

大學師生工作和學習的空閒時間,少吃幾片餅乾,糕點,無需很多的食量,就能獲得足夠多的營養和能量,使工作和學習都精力充沛,補充營養,益智健腦,可以說是工作 學習,享受都不誤. 同時可以休閒,調節心情上學的學生課外和同學們分享一些零食,即緩解了學習的壓力,又增加了同學間的友誼,尤其是國防生每天都要經歷很多的訓練這便是最好的解決方法,既省事又補充了營養,何樂而不爲呢!

2、 產品的特性：口感酥脆，味道良好

3、 團隊的自身狀況:

我們的團隊上學期經歷過”統一營銷達人秀”的營銷活動並且取得了學校二等獎的名次,在外面我們有一定的人力基礎,以及同樣鍛鍊了我們的能力',因此我想我們有能力在競爭中取得有利地位,其次我們也送過外賣,有一定的吃苦耐勞精神,我們的團隊成員比較外向,基本在學校的各個學院都與一定的關係.我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石

4、 市場環境方面的因素:別的團隊的競爭,別的品牌的競爭

5、 市場調查：卡夫-奧利奧Oreo, 好吃點/可比克/達利園,這些產品的價位比

較高,我們的產品味道可口,價位合理,更具有競爭力,

營銷策略: 1在外設置攤點

2 在寢室不影響大家休息的時間以及校園秩序的情況下采用透過 我們的人脈關係去擴大我們的銷售.

3 印發宣傳單來增加我們銷售量

4 以提供送貨到家的優質服務來增加我們銷售量

篇十八：產品銷售計劃書

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因爲xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四。2015年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

產品銷售計劃書篇三

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。

篇十九：產品銷售計劃書

我是東華理工學院200*年應屆畢業生，主修：自動化專業(本科)。

機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹的學風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態度，紮實的專業知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構，是我的一大優勢。在專業基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長於電子電路的開發與設計及單片機的應用。我深知，作爲一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先後學習了多種計算機編程語言c、彙編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。

“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破崙說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想幹出一番事業的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰意識的時間裏培養、體現自我價值，成長爲能吃苦，能戰鬥的英才。因爲年輕，所以我要有幹勁和信心;因爲年輕，我也有缺點和不足。但我願在新的環境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創造企業財富。

思考、創新、追求、給予，是我不變的人生信條。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌衆多，xx天星由於比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括爲xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三。市場分析

下一頁更多精彩“產品銷售計劃書”

篇二十：產品銷售計劃書

總結了自己的一些成果後，就意味着XX年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因爲對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

XX年工作目標

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道XX09)上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

下一頁更多精彩“產品銷售計劃書”

篇二十一：產品銷售計劃書

一、 項目前景：

日前我省的牛肉大部分來自於廣西省、山東省，本省肉牛供應量處於較低水平。而廣東近年來，隨着機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛；許多地方的農民紛紛外出打工，留在家裏的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次 性投入大，飼餵費工費時，飼養不方便；有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛；過去養牛是一家一戶飼養，不利於環境的衛生，隨着生活水平的提高，爲了環境的清潔，很多農民不願意養牛。

2007年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛爲34～36元/公斤，牛肉價格爲42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

二、 市場分析：

現省內肉牛供應主要來源於廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛隻佔很少的一部分。省外的以牛肉供應爲主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

三、 風險分析：

肉牛養殖的風險主要是三方面：

1、 價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

2、 疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病爲主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

3、 自然災害風險：水災、氣溫等風險係數不高。

四、經營選址：

廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

五、養殖方式：

國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖；秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖；西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草＝＝＝＞西門塔爾牛架子牛（牛糞）＝＝＝＞魚、黃鱔、蚯蚓＝＝＝＞鴨

新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭；牛糞可直接沉塘餵魚、黃鱔、曬乾養蚯蚓；蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

六、成本分析：

河源水田部分租價格在600-800畝/年，山坡租價格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田；皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛（架子牛）30頭，鴨1000只，黃鱔3000斤爲例：

前期投入：

項目 數量 單價 合計 備註 月攤

山坡 20畝 350 14000元 2年 585元

水田 30畝 700 42000元 2年 1750元

房屋建築 40000 40000元 使用4年 850元

鴨 2000只 3 6000元 含運費

黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費

魚 20畝 400 8000元 含運費

肉牛（架子牛） 30頭 3500 105000元 含運費

交際費 20000 20000元 一次性

工資 10人 1600 16000元 含食宿 1600元

挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元

飼料 90000 90000元 6個月 15000元

其它 30000元

合計 466000元

七、利潤分析：

利潤分析：（6個月爲一期）

項目 成本 收入 利潤 備註

鴨 6000元 飼料 18000只×18元 32400 281400元 成活率90%

魚 8000元 15000元 40000斤×4元 160000 成活率90%

黃鱔 15000元 8000斤×12元 96000元 成活率90%

牛 105000元 29頭×7500元 21750000元 成活率90%

工資 8000元 運作後6人

其它 30000元 不可預見費用

合計 187000元 505900元 318900元 保守預算

篇二十二：產品銷售計劃書

基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：××××元以上；

(2)每一員工/每月：×××元以上；

(3)每一營業部人員/每月：××××元以上。

(二)利益目標(含稅)：××××元以上；

(三)新產品的銷售目標：××××元以上。

基本方針：

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構纔不再做任何變革。

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(三)爲加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

(四)爲達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)爲使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。

(七)爲促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者

的市場轉移爲銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。

九)策略的目標包括全國得力的××家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：

(一)內部機構

1.××服務中心將升格爲營業處，藉以促進銷售活動。

2.在××營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力於推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構

交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計劃：

(一)新產品銷售方式體制

1.將全國得力的××家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。

2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每週或隔週做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。

3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須爲以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店爲1個月庫存量、代理店爲兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

(二)新產品協作會的設立與活動

1.爲使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店爲中心，依地區另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

(1)分發、寄送機關雜誌；(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；(3)安裝各地區協作店的招牌；(4)分發商標給市內各協作店；(5)協作商店之間的銷售競爭；(6)分發廣告宣傳單；(7)積極支援經銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專櫃；(10)介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬於非正式性的。

(三)提高零售店店員的責任意識

爲加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策--零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意願。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示範銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

(一)確實的廣告計劃

(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動爲主，把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。