產品推廣方案（通用多篇）

產品推廣策劃方案精選 篇一

一、推廣目標

抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。

加強流通的覆蓋率。

提升消費者對品牌的認知度。

樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。

二、目標市場

廣東一、二級市場

三、推廣期間

20__年8月至20__年12月

四、目標消費者

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

五、費用預算

合計118萬

六、推廣難點

採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售

如何吸引消費者，激發她們的購買慾望

如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染髮感受，保持消費者對品牌的新鮮感

七、核心策略

1、通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。

2、整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。

3、以“快美引領紅色年代”作爲本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。

八、目標支持策略

（一）、廣告

表現策略

1、以快美“紅色·時尚·創意”作爲產品的賣點，在廣告中重點訴求。

2、以“快美引領紅色年代”作爲本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色爲社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。

投放策略

1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作爲一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門爲二級市場，在廣告力度上有所區別。

具體執行

1、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時髮型也以紅色爲最流行

講述紅色髮型的靚麗時尚之處及幾種自助調製方法

配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。週期爲3個月，每節30分鐘。（具體操作可延伸爲“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色髮型調製，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等）。

3、報紙

在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅髮的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。

4、pop及其他宣傳物料

作爲形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。

（二）、促銷活動策略

在各大商場、超市針對17至35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。

以“快美引領紅色時代”作爲本次推廣的總的傳播主題

活動主題一：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中髮廊

產品推廣策劃方案 篇二

一。行業形式分析

市場特徵，消費趨勢，相關產業形式等

二。市場調查

實際銷售介質調查，同行業情況，消費者調查

三。本產品綜合分析

結合前面的調查分析，比較自己的產品優劣勢，發展空間，改正地方等

四。營銷策略

市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等

五。品牌宣傳

在產品知名度得到一定提升後，注意改變營銷策略，注重品牌效應

實例：匡威校園推廣策劃書

一。整體分析

誕生於20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是美國文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿着形態，更成爲追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

Converse（匡威）運動鞋、休閒鞋及服裝配件的銷售網絡已遍佈全球90多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

隨着WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse（匡威）在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

鑑於其在國內消費者，多是80，90後，就註定了校園是個很好的推廣空間。

二。實際調查

1、到學校周邊的匡威專賣店裏調查銷售情況

2、到學生購物街瞭解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

3、到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

4、在學校通過問卷形式，瞭解同學們對匡威的喜好程度。

三。本產品綜合分析

圖，表略去

結論：匡威在校園有很大的市場前景。

四。營銷策略

1、大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

3、舉行晚會等發佈會形式來展覽產品。

4、在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買慾。

5、宣傳售後服務，堅決保證質量第一。

注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數據等論據充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創新頭腦。

其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

產品推廣方案 篇三

確定內容後分配任務並做更詳細的方案

發展微信目的：

結合實體店宣傳微信，通過微信、微博將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務。

做好微信的`推送內容，讓顧客真正感受到內容的實用、受惠，實時的關注易訊電訊。(內容可以是優惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)

微信是一個直接面對顧客的意見箱，有助於投訴、反饋、監督，可以提升公司服務、形象，更好的服務於大衆。

後期運營可直接運用於商用，結合實體店來營銷，運作得好會給公司帶來利益。

推廣第一階段：

目的：一個月達1000關注度，申請認證爲公衆賬號，實行更多微信功能。

做法：

網絡部編輯好第一條自動回覆內容。重視：必須吸引(含有邀請三位朋友並關注易訊電訊賬號後將好友名字發送過易訊電訊賬號即可領取獎品一份)。

編輯好賬號的用戶說明：不要是公司的簡介，而是往客戶的角度去想，客戶需要什麼？我們能給什麼？怎麼樣有吸引顧客的內容？參考內容(內容可以是優惠資訊、新機推薦、軟件實用推薦等)首先我們可以先拿個私人賬號先關注下目前現有的公共賬號如：Iphone專區、Android攻略、數碼工坊、蘋果頻道等。

修改好LOGO圖片，設置好關注成爲會員的部分優惠信息。

每天最少有一條精心策劃的使用信息推薦或者是好用的軟件推薦。

門店X展架及海報的製作與宣傳

主要內容：

①關注微信併發送信息對我們的工作人員進行服務評價即可獲得精美禮品一份(可以是配件)，同時邀請三位好友關注官方微信並將好友名字發送至官方微信即可獲得神祕禮品一份(買小禮品做贈送)。

②新購買的手機即免費獲得2年超長保修，終身軟件服務

③可參與存200最高送5000話費活動

④加5元即可獲得手機品牌貼膜一張(IPAD除外，需購買任意配件情況下。

確定贈送的禮品，分配到各個門店。

分解目標並將任務例爲考覈內容附加罰款。

網站和微博同時相互公告、更新。

店面：1，100%完成任務，引導顧客加微信並說明活動詳細內容及好處。

2，物資到店馬上按公司要求佈置，開會將方案內容告知所有員工，並分解各人目標。

單據註明加入微信用戶，門店系統備註已關注客人。

4，贈送客人禮品並登記。

公司所有員工全部關注微信賬號，關注後把名字發至官方微信，進行實名登記，未關注的員工增加微信發展任務10戶。

產品推廣策劃方案 篇四

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。

現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啓後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。

本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

（1）目標消費羣體以中年爲主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性爲主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成爲我們的目標消費羣體。

（3）現有紅酒消費羣體的消費行爲：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成爲我們聖珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

（1）優勢：

◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啓後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

◆產品形象模糊

◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。衆多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有（20__年大型活動策劃方案）率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多爲情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求爲主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能。

產品定位策略

價格定位:

聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因爲我們的目的是讓聖珠紅酒機成爲人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適產品推廣策劃方案20__產品推廣策劃方案20__。

功能訴求：

聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與衆不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啓後易於保存。

綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位爲中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標消費羣體以中年爲主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

B、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啓就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求爲主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因爲酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是聖珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶聖珠紅酒。

（畫外音）

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現聖珠紅酒機得美容功效。

場景：

（1） 在一個佈置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會

（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反覆幾次

（3） 等女孩子喝了一點聖珠紅酒以後，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“聖珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

（1）場景得佈置，要帶點夢幻情調

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與衆不同，用支持國防作爲企業長期的公益活動。

主題：心繫國防 聖珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“聖珠紅酒機”，聖珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。聖珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，爲退伍軍人提供就業機會等等。

現場品酒活動

思路：採用在杭城舉行露天酒會的形式，讓聖珠紅酒在較短時間內爲人們所熟識。並利用特殊形式，向消費者展示聖珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“聖珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將聖珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當於普通飲水機）放置於現場，供消費者任意享用，並在現場派發一些聖珠紅酒的宣傳資料。爲了吸引人羣，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：爲了證明聖珠紅酒的保鮮功能，並製造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶聖珠紅酒機模型，先請消費者品嚐裏面倒出的紅酒。接着我們將這瓶紅酒機放置於現場，一個月後，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機裏倒出紅酒請消費者進行品嚐。如果紅酒依然新鮮，那麼聖珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由於本次廣告活動是“聖珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議採取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告爲主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告爲補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

（3）以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。並且收視人羣比較接近於我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯華超市的弔旗以及郵報封面進行宣傳。

（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互爲補充。在廣告開始的一個月內採取集中發佈的策略，即在各媒介上持續發佈廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因爲本次廣告活動是“聖珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買慾望通過促銷促使消費者直接產生購買行爲。整體傳播活動由下面的內容構成：

（1）媒介廣告：通過上訴大衆傳播媒介發佈廣告

（2）售點廣告：在聖珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現場品嚐：請消費者現場品嚐聖珠紅酒。併發放企業製作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者採取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：製作特別的包裝以優惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品產品推廣策劃方案20__活動方案。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。

（5）產品本身的配合：

◆ 由於本產品的重點訴求就在於其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等於搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因爲喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產品推廣策劃方案精選 篇五

一、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行爲。

第一個基本功能，我們可以理解爲，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解爲，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行爲的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞着產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有着不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對於快速消費品來說，由於受衆分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術複雜，需要廠家業務人員深入瞭解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是爲了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特徵、市場分佈、日常行爲習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大衆化的消費品，我們更多地採用網絡、電視等大衆化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒爲主。

對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在着前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考覈制度等。

產品推廣策劃方案 篇六

一、項目描述

1、項目背景：中國曆來有”民以食爲天的傳統”，餐飲業作爲我國第三產業中的一個支柱產業，一直在社會發展中。過去人們的生活水平比較低，對飲食的要求只不過是溫飽，然而，隨着經濟的不斷髮展，人們對飲食的要求也不斷的在提高，尤其是崇尚美麗的女性，當今女性最時尚的話題也就是減肥。美容養顏，滋補等，然而由內而外，吃出來的美麗，纔是最動人最恆久的美，健康餐飲將引領女性時尚潮流。

2、項目宗旨：

滿足女性們飲食健康所有的需求，提供溫馨的環境，爲女士享受完美的服務，吃的舒心，吃的放心，吃的健康，達到減肥美容 養顏 滋補的效果。把微笑帶走…

3、項目介紹：

（1）、女士主題餐廳餐廳室內主題： 環保節能爲前提，一切採用低碳原理，以時尚簡約的模式，打造輕鬆典雅的環境，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺，店內以淡淡綠色爲主題進行室內設計，綠色是生命的顏色，健康的顏色，讓清新自然的感覺時刻伴隨着您，時刻放鬆您的心情，同時分吸菸區和清新區兩塊就餐區域，減少顧客的憂慮

（2）、餐飲形式：爲女士們提供有營養師制定限量（分量）的健康 美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐（以季節、天氣、以及顧客的身體情況爲主題）

（3）、餐飲理念：健康 美容 養生 減肥滋補

（4）服務人員：青年男性（五官端正，身高1.70cm以上，接受訓練）

（5） 地區選擇：臺灣

（6） 面向人羣：以女性爲主（可以帶小孩，節假日男性客人需攜女友方能入內）

（7） 愛心之約：每結算一份單，向慈善機構愛心捐助1元

二 、行業與市場分析

1、市場前景分析

社會的進步，也伴隨着許多問題的出現，人們生活的提高，飲食的講究對人們越來越重要，健康，保健，養顏，美容這都是女性特別關注的話題！市場經濟競爭日趨激烈的今天，性別經濟逐漸火爆，這種以女性爲主題的餐飲理念，它擺脫了傳統的餐飲業就餐時不分男女千人一面的現象，從菜譜到環境都符合女子的生理，心理定位，同時以貼心的服務將贏得她們的喜愛，產品的逐步發展，爲將來的連鎖產業奠定基礎。

2、目標市場

面向全體女性，可以領小孩；男性需攜帶女友方可入內，禁止單身男性入內。

3、顧客消費準則

舒心，放心，健康，美容 養顏、減肥等。

4、市場競爭分析

臺灣餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍大衆化，沒有突出特色的方面，個性時尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠是時尚的代言，她們追求一系列美容。

5、臺灣餐飲市場分析

根據慧典市場研究報告近年來臺灣餐飲業呈良性發展態勢，臺灣餐飲市場蘊藏的巨大商機也被許多餐飲投資者所看中，因此，臺灣餐飲業的未來發展趨勢也被投資者所關注。

6、swot分析行業與企業的情況

S、（優勢）：1、我們的餐廳具有一定的特色，符合臺灣市場的需求。

2、我們開始中央廚房的應用，將大大減少了我們的成本，提高我們的競爭力。

3大陸和臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長，互補共贏。

w（劣勢）：1、剛進入臺灣市場，我們的品牌知名度還不足。

2、對於餐飲業經營的經驗不足。

O（機會）：1、平價奢華的潮流已成爲發展趨勢。

2、餐飲產業是臺灣重要的服務產業，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民衆最基本的內需產業，近年來兩岸推展觀光交流，對臺灣餐飲是利多機會，美食已成爲一項重要的時尚產業。 3、臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優惠政策也比以前好很多。

T（威脅）：1、臺灣餐飲店數多，同業又同類店面競爭十分激烈。臺灣人比較注重吃。同時中西餐飲文化在臺灣匯聚，不僅加劇了競爭，也將消費者挑剔的習慣培養起來。

2、臺灣餐飲企業爲了能在激烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業體系認證。3、臺灣的政局不穩定，針對大陸來的投資政策也不穩定。

三、進入模式

我們選擇投資進入模式的合資方式，與臺灣當地的企業按一定比例共同投資開辦企業。這樣一來，大大減少了政治風險，享有更多政策上的優惠。其次，可以利用合營夥伴熟悉臺灣政治法律，社會文化靜經濟狀況的優勢，比較容易取得當地的資源並打開市場。

四、6P策略分析

1、產品策略

第一，菜色。在這方面我們採取的是多元產品策略。消費者的需求是個性化和多樣性的，單一產品存在消費者滿意度侷限性，同時有的品牌現有產品缺乏競爭優勢，需要開發新的產品。我們實行多元產品策略主要體現在我們的菜品上，除了養顏美容的產品外，我們還根據季節和每天的天氣狀況推出相對應的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們思考的不是引入最正宗的料理，而是側重於考慮消費者的口味。

第二，服務。招聘服務員的原則就是這個服務員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質，我們提供的服務不是有距離的服務，強調的是永遠的親切、溫馨，像家人般的服務概念。

我們服務分三個階段，第一是標準化的服務，餐飲業的服務員流動率比其他的行業大，要有標準化的教育，並附案例說明。當顧客來餐廳慶生，服務人員特別爲準備生日蛋糕，爲其唱生日快樂歌。他的桌面的佈置和一般的桌子不一樣，這些只需在預定的時候提前說明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節假日絕不漲價。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別爲他們準備更多的活動，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動。

我們的整個服務流程，主要圍繞一個概念，就是讓顧客成爲我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度思考每一件事情，儘管有損失，但顧客會成爲我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業走向成功。

2、價格策略

（1）、我們的價格策略主要以平價奢華爲主。 臺灣餐飲行業由於受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響，使其成分和風格豐富複雜。在激烈的競爭中，人們對於就餐環境以及價格都提出了更高的要求。市場細分之後，臺灣餐飲更傾向從服務業本身內涵中挖掘出競爭優勢。而食品精緻化、品牌定位於“平價奢華”就是許多臺灣餐飲企業新的路線。 在餐飲細分市場，除了各種不同風格和口味以外，高檔餐飲、商務餐飲將服務做到極致，而快餐則將價格做到了極致。我們認爲中間可走的路線就是平價奢華，所謂奢華，就是店面裝潢和就餐環境與高檔商務餐飲相當，而且有細緻親切的桌邊服務。但單價則保持在50~80元錢。 既要平價，還要奢華，又要親切的桌邊服務。那麼成本怎麼控制？利潤怎麼保證？我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個地區如果有三個餐廳開業，就設立一箇中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發人員即主廚研發出來的菜品進行一次加工，並配送到其轄區的餐廳，餐廳只需要二廚根據規定動作烹製食品即可。這樣對於每個餐廳來說，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可。中央廚房統一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時間。增加餐廳的翻檯率。

（2）、折扣價格策略。主要是爲了促進消費者的消費，除了法定節假日的折扣優惠外，我們還推出白銀、金卡、白鑽的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。

（3）、參照競爭對手價格策略。爲了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，企業在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的相應價格。

3、促銷策略。

促銷對於提升當期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、的原則。

（1）、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，爲了提高競爭優勢，我們會做一些折扣價格優惠等促銷以提高消費者的消費積極性。如每天推出一個降價套餐。

（2）、贈品促銷。贈品可分爲兩種：一種是贈送優惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可採用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，在禮品的製作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，突出企業文化內涵。

（3）、節日促銷。利用聖誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在餐廳舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和聖誕節是最重要的促銷節日。如情人節可採取消費指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費，免費贈送女士玫瑰。

4、品牌生動化傳播策略。

女性消費者一般具有較強的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。

（1）、我們採取多品牌戰略

多品牌戰略在企業經營中可能是老生常談，多品牌戰略與特許經營結合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場份額。由於每個品牌定位不同，在一條競爭激烈的商業街上，可以出現多個品牌最大限度佔有市場份額，這對於盟主的直營店，還是對於加盟商都不會出現自己打自己的情況。

成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索，但是多品牌可以使加盟體系在企業內部快速複製。對於盟主來說，多品牌在招商過程優勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經營理念和特許體系，如果給加盟商提供更多定位和價位的加盟品牌，則會優化招商效果。

（2）、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等大衆媒體上進行傳播，以提高企業知名度。

（3）、人員傳播。我們公司的所有店面人員統一爲年輕男性，統一黑色宴會裝。服務人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播；服務人員熱情周到的服務和對企業文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播；要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度。

（4）、禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗裏放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費者，刺激消費者的消費慾望。

5、分銷渠道策略

我們採用中寬度分銷策略，既具有控制性、服務、質量的優勢，又具有較大覆蓋面。

採用直營和加盟商的渠道建設方式，儘可能佔領市場。直營連鎖的方式有利於加強控制力，樹立企業良好的品牌形象，但是也存在建設成本過高的問題；加盟的方式就能有效解決成本問題，而且還能加速企業的資金週轉速度。

以下是我公司設想幾個主題餐飲店：

芭比粉紅舍（別名：The pink room）

芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌爲主題的餐廳，完全是爲喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。

餐廳以粉紅色作爲主色調，一走進去有如在夢幻般芭比世界一般；餐廳主打經典英式下午茶，新派甜點及手工巧克力品種繁多，製作精緻可愛，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。

餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小T臺，可謂是把芭比主題發揮到極致，絕對是閨蜜小聚的

最佳地點。

寶貝荳 Baby Doll（來福士店）

Baby Doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。

餐廳色調以紫色、紅色、橙色爲主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨；不過最吸引人的還是這裏超有噱頭的菜式，“寶貝荳”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這麼有意思的名字讓人一看就想點。

6、公共關係策略

（1）、是要建立與客戶的良好關係，首先要堅持“以人爲本”、“用心服務”的原則，要充分地瞭解顧客的需求，認真聽取顧客的意見；比如可以在餐廳裏留下顧客的意見本，以便及時瞭解顧客需求，改進服務，建立與顧客的良好關係。

（2）、是要建立和完善顧客檔案，經常通過各種方法維繫感情，不斷地把暫時顧客變爲長久顧客；

（3）、是加強消費管理。如創建顧客俱樂部，及時傾聽他們的意見和建議，組織開展各種活動；

（4）、是根據公司的財力和物力，適當地開展一些社會公益活動，比如建立“希望國小”，幫助貧困學生完成學業、救助孤寡老人等慈善行爲樹立企業形象。

產品推廣方案 篇七

一、公司介紹

二、產品定位及分析

(一)產品定位分析

1、產品行業分析

2、消費者分析

當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都爲能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的願望變爲現實。xxx的每一件服飾都都設計的精緻，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。

現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨着人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注於中國大陸市場。

(二)公司產品組合介紹

1、產品組合的寬度

產品組合的寬度反映了xxx公司經營範圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目爲3條(即產品組合的寬度爲3)，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經營的範圍並不是特別廣泛。

2、產品組合的深度

在xxx公司中，女裝產品組合深度爲17，男裝產品組合深度爲12，童裝產品組合深度爲7。

3、產品組合的長度

在xxx公司中，產品組合的長度爲36。

公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次爲男裝，對於童裝市場的滿足程度最淺。

4、產品組合的關聯度

關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的範圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。

(三)新產品(本產品)介紹分析

1、生命週期

產品的生命週期一般分爲四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對於服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處於成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整並增加產品的使用量；其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整；最後，對於原有的營銷組合也應做以調整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分爲四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

問題類：此類產品在市場中的佔有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應採取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式；

明星類：此類產品市場佔有率高同時銷量也日益增長。對於此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新；

瘦狗類：此類產品在市場的佔有率不高，銷量也沒有增長。對於此類產品，可以適當維持，但一段時間後可以放棄生產，研發新產品；

金牛類：此類產品在市場的`佔有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以採取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發展至今，其產品遍佈世界四大洲，覆蓋面極廣，市場佔有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬於明星類產品，所以，對於其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對於其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

三、產品的價格定位

(一)產品開發的必要性

現如今人們對於服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人麼越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對於服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手ZARA採用與其同樣的經營銷售方式，對於xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxx更迅速的佔領市場，做市場的領導者。

(二)產品的定價及依據

根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬於四流產品，其產品只要針對的消費人羣爲18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多爲學生和上班族，與此同時，ZARA等品牌對於xxx的競爭威脅很大，因此對於產品的價格定位就需要拿捏得當。

在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對於學生羣體，他們可以選擇幾百元的商品，因爲他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強；對於年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上羣體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品；在18~25歲的年輕人中還有一些上流人羣，他們喜歡個性，稀少的產品，對於他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

四、產品推廣策略

網絡宣傳：設計個性、高品味網站，並針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的衝擊與震撼。

平面宣傳：(1)在各大時尚雜誌上投放平面廣告

(2)在大型商場外的牆上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺衝擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發佈會。

五、預算

(一)產品的設計研發經費

設計研發經費：50萬元

產品生產費用：180萬元

其他費用：210萬元

產品認證費用：8萬元

(二)產品的推廣經費

網絡宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計：1060萬元

(三)產品的盈虧平衡點

假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等於銷量)

步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本爲34000萬元，單位產品售價平均爲 500元，單位產品變動成本爲10000萬元。

步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(S)

固定成本——14000萬元(F)

單位產品變動成本——10000萬元(V)

產量——900000件(Q)

單位產品價格——元27000(P)

總成本——44000萬元(C)

則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

因此：當盈虧平衡時：S-C=0 QP-(F+QV)=0

得到盈虧平衡時對應的產量爲：Q0=F/(P-V)

所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件

可見，xxx的盈虧平衡點的銷量爲20xx萬件。

六、針對產品，顧客可能產生的異議以及處理方案

(一)針對產品顧客可能產生的異議

異議一：你們衣服摸起來這麼薄，穿起來會保暖嗎？

異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎？

異議四：你們這款衣服洗過幾次之後會不會變形啊？

異議五：如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢？

(二)處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

(三)針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因爲它在編織的時候採用了特殊的技術，所以纔會這麼輕薄。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之後會讓你有不一樣的感覺，由於你身體是立體的，這款衣服上身之後會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看着有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。

七、預測評估

xxx作爲服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人羣，xxx在不斷完善與自身發展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx爲符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。

xxx未來的發展有着一定的實力，堅持着自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。

以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。

產品推廣方案 篇八

一、市場分析

1、目標市場

新產品上市營銷策劃基於產品的市場目標分析就是根據它的競爭優勢來選擇相應的目標客戶羣，在競爭優勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析着重點在於怎樣找出新產品的競爭優勢，以便瞄準目標客戶羣。

2、消費偏好

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品的消費人羣如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，可以以公司白領，學生、接受時尚前沿的青年。

3、政策分析

分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。

二、產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1.產品定位。

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。

2.產品質量功能方案。

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3.產品品牌。

要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4.產品包裝。

包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5.產品服務。

策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

三、價格策略

新產品定價策略

新產品定價策略

那裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

四、銷售渠道

一個新產品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道？這讓許多企業都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系；選擇傳統渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產品，更加不能提升產品的銷量；選擇原有成熟產品的渠道吧，怕銷量跟不上並且可能還會拖累原有產品的銷售；選擇新渠道吧，開發成本又太高，風險也大，企業沒把握。

渠道未來的趨勢是單品渠道，日後渠道發展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在着拖累原有成熟產品的危險。

五、做好各項策劃方案以及費用預算

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然後根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

爲新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的。盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

六、新產品上市的執行力

新產品定型上市後，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，儘快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，儘快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前佔領消費者的心智，全面超越競爭對手。

在開發市場的過程中，所有營銷策劃都由團隊執行。如果一個團隊缺乏戰鬥力，那麼在競爭產品無處不在的市場中，新產品很難“插入”，許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執行，它也會變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專業和好鬥的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發現市場中的問題和不足，並及時解決，以維護客戶的情況