企業網絡營銷策劃方案【精品多篇】

企業網絡營銷策劃方案 篇一

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品爲主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。

緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。

主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。

一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。

網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶範圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以藉助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。

作爲網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。

它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

企業網絡營銷策劃方案 篇二

行業電子商務的網站也特別多，這麼多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業電子商務網站，是我們宣傳很好的平臺。註冊後網站會分配給註冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網站的鏈接，能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。

一、侵入式營銷

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯繫起來，而現今是消費者做主的'年代，這點應牢記在心。

二、搜索引擎營銷

很多企業會請專業的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告，關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中，以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業，專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。

三、社區營銷

在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或註冊博客宣傳，對於網站的知名度提升效果較好。

四、品牌延伸

我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據是，網絡吸引用戶眼球，因此企業應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態的，並不隨網頁上內容的改變而改變。

通過網絡營銷這一平臺，更多的旅遊團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實瞭解我們酒店的詳細信息，爲其出遊或工作解決住宿餐飲問題，其次，網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等，在方便個人的同時也爲國家的旅遊業及社會的發展做出貢獻。經濟效益現在在外出差的人越來越多，食宿成爲最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢？

與以往的酒店的網上訂房不同的是，我們會把酒店的這個佈局發佈到網上，客人可以在進入酒店網站後，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的佈局和特點都公佈於網上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以瞭解到酒店每個房間的情況，根據自己的喜好進行選擇預定。

網上訂房易於管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易於統計，爲酒店提供很多的便捷，也可以爲前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次，可以便於管理客人，例如我們可以爲第二次，第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。

企業網絡營銷策劃方案 篇三

隨着互聯網營銷的迅猛發展，搜索引擎、社交軟件等的廣泛應用，網絡營銷的價值被不斷放大。相比於傳統營銷，網絡營銷在立體多維、資源整合、信息發佈、傳遞效率、市場調研、全球佈局、經濟成本等方面都具有獨特的優勢。

近幾年，網絡營銷迅猛發展，各種新名詞層出不窮：短視頻營銷、新媒體營銷、信息流營銷、內容營銷等等。大部分行業的網絡營銷都做得風生水起，但效果好的寥寥。在大多數企業眼裏，網絡營銷就是在互聯網上砸錢投廣告、做推廣，但在曼朗看來，應該秉持效果第一的信念。因爲推廣的目的不僅僅是提升企業網站的排名、流量和轉化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價值的提升，多方位打造品牌形象。

我們從分析目前市場情況及網絡營銷的特點來說說快速提升品牌形象的方法。

一、利用網絡營銷無可替代的優勢

1、網民規模持續增長。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發佈的《第41次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2017年12月，我國網民規模達到7.72億，互聯網普及率爲55.8%。我們有理由相信，網絡必然會超越電視等傳統媒體。想要快速提升企業的品牌形象，就必須充分重視互聯網所蘊含的巨大市場潛力。只有積極地通過網絡和用戶溝通，進行全方位的互動，才能吸引他們對品牌進行關注，贏得他們的青睞，進而實現品牌形象的提升。

2、網絡營銷能夠彌補傳統營銷的不足。傳統營銷受到時間和空間的限制，可操作空間有限，而網絡營銷正好突破了這種侷限。網絡營銷最大的優勢正在於無論身處何地，只要有網絡，就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業想要實現品牌的快速發展，就必須在營銷方式上有所創新，有所突破，而網絡營銷彌補了傳統營銷的不足，將是未來營銷的大趨勢。

二、增強與用戶間的溝通創造良好的輿論環境

網絡營銷就是在網上宣傳企業的品牌，讓企業品牌在線上得以延伸和拓展。網絡營銷爲企業建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞、增強了與用戶的溝通、創造了良好的輿論環境。要塑造企業的品牌形象，可以從以下3個方面入手。

1、加快信息發佈、傳遞有效的信息，以提升品牌知名度及行業地位

網絡是用戶瞭解品牌的重要窗口。在發佈信息時，要關注用戶的需求，使發佈的信息能滿足用戶的需求，抓住用戶，提高信息傳遞的效率。曼朗通過各種網絡渠道，及時發佈優質信息，爲品牌增加正面報道。用戶可以通過這些內容瞭解品牌信息，更深入地理解企業的業務屬性，爲樹立品牌形象打下基礎。

網絡營銷中的信息傳遞是雙向的，企業通過網絡向用戶傳遞信息，同時用戶也可以通過網絡獲取信息，網絡的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業地位更容易得到提升。

及時發佈信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通過文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時迅速地更新信息，並與消費者產生互動，該品牌將更容易受到消費者青睞。

2、有效提升業務線和C端用戶美譽度，增強與目標受衆的溝通

溝通是營銷的本質。品牌和用戶之間及時的互動和溝通，可以增強品牌黏性，提升市場價值。

曼朗通過在線名譽管理，在今日頭條、百家號、搜狐號等自媒體上持續輸出優質的內容，介紹企業的品牌歷史及產品信息，讓更多的用戶瞭解該品牌。用戶可以通過轉發、評論、參與活動等方式與品牌互動。多平臺的展現爲品牌帶來了顯著的網絡曝光率，提升了品牌形象。

3、爲業務發展營造良好輿論環境

隨着互聯網的發展，越來越多的人在網上搜索品牌相關內容，互聯網上展示的內容會左右用戶對品牌的認知，進而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環境對於品牌建設有着重大意義。

營造良好的輿論環境需要不斷提高品牌宣傳的針對性、實效性；充分發揮媒體平臺的作用，加強對企業品牌和形象的正面宣傳，形成有利於企業健康發展的主流輿論；以良好的輿論引導和信息服務，爲企業發展營造良好輿論環境。

通過網絡營銷提升品牌形象，就要讓客戶瞭解你、記住你、認可你。曼朗擁有豐富的名譽管理項目執行經驗，在傳播和危機處理方面有着豐富的應對策略。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業中的地位；在權威平臺及媒體報道企業及行業信息，植入品牌相關信息，提升品牌知名度；基於互聯網平臺，進行一定力度的持續傳播，爲企業傳播聲譽，營造良好輿論環境，提升品牌形象及行業地位。

綜上可知，通過網絡營銷，積極運用內容營銷、口碑營銷等營銷方式，形成線上線下一體互動的營銷模式，不斷拓展品牌營銷的平臺，公司的影響力也會通過這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個層面和角度爲企業提供專業、全方位的網絡整合營銷服務，結合多行業營銷項目經驗，建立一套有系統、有標準、可複製的效果提升體系，爲企業提供線上營銷專業策劃+落地執行等多維度保障，幫助企業快速提升線上營銷效果，提升品牌形象。

企業網絡營銷策劃方案 篇四

現在企業都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產品不好銷售嗎？品牌是企業的靈魂，所以說品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那麼企業該如何策劃一份品牌網絡營銷推廣方案呢？今天方案網小編就和大家一起來探討一下企業品牌應該如何進行網絡營銷推廣。

利用各種渠道做品牌曝光

網絡推廣的渠道數不勝數，按照用戶的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎（包括電商平臺內部搜索），用戶使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。

注重創意內容的策劃

如果說渠道選擇是網絡營銷的體，那麼內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用戶同一個印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、遊戲等多種表現形式。

樹立網絡口碑和品牌形象

每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對於已經形成品牌的公司來說，只需要告訴用戶，我們有什麼就足夠了，用戶對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。

可根據品牌在互聯網上的已有信息、行業大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優化的企業分三種：

①網上信息量非常少的，需要進行內容豐富充實，完善品牌形象；

②網上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的；

③伴隨着網絡言論自由化，一些非正常信息氾濫的。

目前主要的品牌優化集中在搜索引擎信息優化、網絡媒體報道、自媒體報道優化、網絡口碑等幾個方面。

以上就是小編給大家分享的企業品牌網絡營銷推廣方案全部內容，這篇文章詳細的說明了企業品牌網絡營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

企業網絡營銷策劃方案 篇五

任何策劃都要事先做好方案才能夠實施，網絡營銷也不例外。好的網絡營銷策劃方案，包含着對許多細節方面的處理。也就是說，前提要有一個明確的出發點，並且要有在網絡環境下企業所具有的優勢、機會和威脅。在有了明確的策劃出發點和依據的基礎上，對網絡營銷的目標市場進行篩選及選定，選擇好這些以後要開始對產 品進行市場定位，最後對各種具體的網絡營銷策略進行設計與整合。

任何一次成功的網絡營銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作爲基礎，對於企業來說更是如此，下面來看看爲你詳細的介紹七招學會製作網絡營銷方案。

明確任務

做網絡營銷策劃方案，首先我們就需要確定企業的任務和目標。這個任務和目標是對企業的決策行爲和經營活動起着指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要幹什麼。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通 常以任務報告書的形式確定下來。

明確網絡營銷目標

第一步完成了任務確定，那麼接下來就是明確網絡營銷的目標制定，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標爲指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。

企業優勢分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作爲一個網絡營銷的戰略工具，我們需要了解企業有哪些優勢，與其他的同行有什麼不同點。正確的評估到企業的優勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。

網絡營銷定位

什麼是定位，那就是找到企業產品的需求人羣，這樣纔不會盲目。爲了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位纔有利於網絡營銷 總體戰略的制定，定位好了，之後的事情都可以迎刃而解。

網絡營銷工具--平臺的設計

網絡營銷有定位，有了任務，有了分析，那麼這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上價格渠道的設計；網上促銷策略的設計，以及開展網絡公共關係。策略的組合能夠很好的將一次網絡營銷按照計劃完成，單仁資訊在給企業做分享的時候，也有提及到。

網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式，這個是至關重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執行的時候執行不到位或者就是忽略了一些環節。而就在單仁資訊網絡營銷培訓中，就有製作網絡營銷策劃書，目的就是爲了更好的指導企業做好網絡營銷策劃和執行。

網絡營銷策劃是需要一個很好的佈局和實施，每一個環節都很重要，也希望對於我們的企業或者個人來說，能夠起到一點點啓發。做好網絡營銷策劃，需要我們親力親爲，這樣纔會有自己的一套思路和技巧，這樣就會真正的成爲自己的財富。

企業網絡營銷策劃方案 篇六

一、大數據時代理論概述

大數據是繼“物聯網”、“雲計算”之後的IT產業發展史上又一次具有劃時代意義的技術變革，其出現將對一衆企業的發展帶來巨大的影響。然而，大數據時代的到來並不意味就此爲止，其龐大的數據量還將呈現“井噴式”的增長，如“IDC”公司對此就曾預測，未來全世界範圍內的數據量將會以每十八個月就翻一番。比如，xx網每天新增加的交易數據就可以達到10TB，每天xx分析平臺將會處理超過100PB的數據量，xx每秒鐘平均處理近70筆訂單。不難看出，當前電子商務網站的數據就是非常典型的大數據。具體來說，電子商務前後經歷了三個發展階段，分別是：基於用戶數時代，基於銷量時代以及基於數據時代。在基於數據時代，電子商務公司通過收集、整合以及分析消費者的大量數據，深入挖掘其蘊含的商業價值，從而個精準化以及個性化營銷的開展打下夯實的基礎。在大數據時代，數據蘊含的價值越要越重要，在這一背景下，電子商務也有着巨大的市場潛力和發展前景。

二、大數據時代下網絡營銷的主要特點

當前大數據分析已成爲行業裏的“明星問題”，其也正在以更爲多元化的方式創造出了巨大的商業價值。據相關數據統計，xx年度大數據直接或者間接拉動全球xx億美元的IT支出；至xx年度時，這一數據已經達到xx億美元；而發展至xx年時，這一數據將會達到2320美元。分析這一時代下網絡營銷的特點，筆者認爲主要可歸結爲以下幾點：其一，消費者的行爲更容易被分析，從而能夠制定更有針對性、更精準的營銷策略，還可以及時控制和調節市場營銷帶來的一系列負面影響，幫助企業獲得更全面的市場資訊，對消費者的消費行爲作出正確的引導。其二，個人信息安全問題成爲敏感話題。具體地說，大數據時代的安全問題包括了國家信息安全、個人隱私安全、黑客病毒對網絡攻擊安全、網絡基礎設施安全以及意識形態安全等。其三，企業營銷成本已經由庫存、物流等固定資產逐步轉化成售前售後服務水平的競爭。而伴隨電子商務的快速發展，將其缺點也逐步帶出，尤其是產品線下體驗以及後期跟蹤服務已成爲影響電子商務發展的瓶頸。目前網絡市場客戶基數和需求量不斷增長，據統計數據顯示，截止上一年度使用網絡進行交易的用戶數量已經超過了xx億，覆蓋了xx%以上的智能手機終端，如此龐大的用戶羣體意味着網絡營銷潛在的巨大價值。

三、大數據時代下網絡營銷的常見策略

1、夯實企業網絡營銷的誠信基礎。

就目前而言，網絡營銷中的信息安全、網上結算以及配送物流等環節或多或少存在着一些違法行爲，對網絡營銷的信譽產生較大影響。因此，作爲政府部門不僅需要對相關法律法規予以健全，還需要對毫無誠信的違法行爲予以嚴厲打擊，確保在大數據時代，電子商務的網絡營銷處於一個有法可依、執法必嚴的環境中，同時明確交易各方的法律關係和法律職責，合理、公平交易，努力營造一個和諧、公正、公平的市場交易氛圍，將違法交易的行爲降到最低。此外，大力提升消費者的維權意識，面對違法行爲時要勇於鬥爭。如某些珍珠粉生產企業在生產珍珠粉的過程中，摻加大量的貝殼粉，魚目混珠，通常情況下，消費者是無法辨別其真僞的，導致珍珠粉的網絡營銷失去誠信，陷入困境。對此，爲恢復消費者信心，肅清市場中的歪風邪氣，政府部門需要對其制定相關的國家標準，並推行嚴厲的打假行動，同時，部分正規的珍珠粉生產企業也對鑑別方法進行了對比研究，並推行了一系列積極的營銷策略，從而爲恢復網絡消費者的信任打下了夯實的基礎。

2、拓展企業網絡營銷的信息渠道。

首先是加大資本的投入力度，對網頁頁面進行合理規劃，在視覺上提升吸引力，從而提升客戶的網頁瀏覽速度；其次是健全客戶關注的商品特徵、折扣信息、售後服務以及快遞等方面的商品信息；再者對互動式渠道建設予以高度關注，比如電子郵件、在線論壇以及售後評價等內容，對客戶需要進行及時瞭解，提升服務水平；接着引入競爭機制，提升網絡利用效率，科學實現網絡的普及化；最後是提升人才隊伍的綜合素養，全面推動企業網站建設和發展。

3、加速企業信息安全技術的研發。

提升網絡信息安全，對於發展網絡影響有着重要的現實意義。具體來說，應切實執行和完善下述幾點：一是政府部門要增加財政扶持，對企業或者信息安全研發部門予以全面支持，藉助科學來實現國家關於網絡安全技術以及相關產品的自主研發，從根本上確保網絡營銷系統的安全性和穩定性；二是全面強化消費者的網絡營銷安全觀念，大力推廣和普及應對網絡營銷中不安全因素的網絡技能，將網絡安全危機扼殺在源頭上。以“xx網”爲例，其採用的支付安全保護系統在當前技術領域算是比較完善的，但仍存在“xx”密碼被盜等問題，可見安全問題不僅在於技術層面，還存在於安全意識層。因此，在交易時，消費者必須提高自身警覺性，對計算機的木馬和病毒予以及時查殺，以防交易信息被盜的情況出現。同時，企業也要注意對客戶信息的保密，注意安全信息技術完善，一面讓客戶瞭解企業在信息安全方面所做的努力，從而打消客戶的信息安全顧慮。另一面也要提醒客戶注意個人信息的保護，養成良好的信息安全行爲習慣，最大限度的破解各種信息安全隱患，從而掃清網絡營銷的瓶頸以及阻礙。

4、企業對口客戶定位必須確保其精準。

企業網絡營銷開展中需要準確進行客戶羣體的分析，通過目標羣體的進一步細分，來明確客戶定位，進而針對目標羣體來進行具體營銷內容的設計，塑造一個比較鮮明品牌形象，從而“準確”吸引到目標客戶羣體的關注，而不是盲目的進行營銷。這樣可以有效地提升網絡營銷的針對性，將企業有限的營銷資源集中在目標客戶羣體，最大限度改變營銷無效率的情況。

5、組建高素質的網絡營銷人才團隊。

網絡營銷是一項專業性很強的工作，需要相關人員具備傳統市場營銷專業知識，同時通曉互聯網信息技術、國際經濟發展規律等，因此，企業必須注重營銷團隊的隊伍建設。爲此，企業要根據自身發展實際和網絡營銷工作開展的需要，一面從外部招用優秀人才的加盟，另一面強化內部人才的培養，不斷加大對網絡營銷方面的知識、能力培訓，制定系統的營銷人才培養計劃，這一項工作的有序開展提供充裕的人才支撐。

四、結語

當前，網絡營銷雖然目前處於一個發展階段，但其勢頭迅猛。換言之，如若企業能夠在網絡營銷方面能夠搶佔先機，對於企業核心競爭優勢的構築，將發揮極好的促進作用。因此，企業必須高度重視網絡營銷，在把握好營銷實質和特點的基礎之上，採取切實有效的措施來切實推動網絡營銷活動的有序開展，從而推動營銷效果的不斷提升。

企業網絡營銷策劃方案 篇七

1、進行企業的現狀分析以及競爭對手的現狀分析

俗話說在知己知彼百戰百勝這句話不僅適用在戰場上同樣適用於互聯網營銷推廣的競爭當中，也就是說我們在做網絡營銷推廣方案之前需要對自己的企業做進一步的分析和對競爭對手的分析，找出自己的缺點分析出對手的優點以及對手所採用的網絡營銷推廣方式，還要分析出對手成功的原因，這些都是我們在做互聯網營銷策劃方案的時候能用得上的。

2、我們還需要對我們的目標羣體做一個完整的人羣畫像分析，也就是我們所說的市場調研

統計出目標羣體的年齡、職位、愛好、消費習慣、教育程度、需求等方面的特徵，當然越細越好能幫助我們快速的實現精準營銷。

3、對我們的網絡營銷推廣方式做出正確的選擇，網絡營銷推廣的方式非常的多。

如：sem、seo、自媒體、短視頻、社羣。.。.。等等，這些推廣方式都有各自的優缺點，企業可以根據自身的現狀以及行業的現狀做出選擇，實在不行我們也可以多方式同時進行相互結合的整合營銷也是可行的，還能相互彌補這些方式彼此之間的不足。

4、定期做數據分析，我們做網絡營銷推廣分爲幾個階段

這裏就拿競價推廣舉一個例子：在前期我們主要是以展現量以及點擊量爲主，中期以訪問量和瀏覽量爲主，到了後期就醫諮詢量以及轉化量爲主，所以每一個階段我們就需要做數據的分析這樣才能發現其中的不足然後再去調整各自的方案，網絡營銷推廣方案就是不斷的修改不斷的完善這樣的一個過程。

5、不管是做活動策劃還是方案策劃都需要做成本的一個預估

這個成本預估並不是大家想當然的那樣，需要結合方案當中每一個步驟以及產品進行綜合預估，不能太高不然就會鋪張浪費不能太低不然就會資金短缺，所以一定要做到恰到好處，當然成本是可以調整的，但是一定要及時發現及時做出調整。

企業網絡營銷策劃方案 篇八

一 、中小企業面臨的問題

一是創業條件難。截至2006年6月，中國有各類企業834.6萬戶。而日本1.3億人口，就有企業660萬個。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬元，而德國只要25萬元，德國人均收入卻相當中國人均收入的50倍。所以，中國老百姓一般辦不起企業。又如，我國增值稅法規定，年銷售額低於180萬元爲小規模納稅人，有些地方不給小規模納稅人提供增值稅發票，造成中小企業很難經營。

二是准入時間長。企業登記註冊最快得一個星期，有的地方長達兩個月。在市場經濟發達國家，註冊登記只有2-3個審批環節，而我國則多達20個左右。

三是生存週期短。現在，絕大多數中小企業市場競爭能力不強，生命力比較脆弱，據調查，小企業生存週期一般只有3-5年。

自身質素不高，技術創新不足是中小企業面臨的又一重大挑戰。我國中小企業的快速發展主要是以低技術水平和外延擴張爲特徵，生產技術和裝備水平都比較落後。中小企業的技術創新嚴重不足，技術創新能力與水平不夠，技術創新存在的障礙與問題較多，成爲中小企業進一步發展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業技術創新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業技術創新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重製約中小企業的技術創新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外，政府對中小企業的財政支持不足也是造成中小企業技術創新資金緊張的重要原因。二是中小企業技術創新所需的技術、設備、人才、信息缺乏。大部分中小企業在技術、設備、人才、信息等方面不具備優勢，嚴重製約企業的技術創新。

據有關調查，目前珠江三角洲中小企業設備的技術水平，處於國際先進水平的不到1%，處於國內先進水平的爲41%，處於國內中等水平的爲47%，處於國內落後水平的爲11%；大部分企業對現有員工的素質和工作狀態的評價一般，只有1/3的企業表示滿意或比較滿意，最缺乏較高素質的綜合型人才和專業人才。中小企業在技術、人才方面的缺乏往往同時意味着在信息方面的缺乏，特別在基礎設施建設相對落後的地區，信息方面的劣勢表現得更爲明顯。三是中小企業技術創新環境和服務體系有待完善。由於中小企業規模小，其技術創新對外部環境和服務體系的依賴性較大。就目前情況來看，我國中小企業技術創新環境和服務體系都有待完善。據有關調查，珠江三角洲中小企業對外部環境的總體評價都不高，其中最不滿意的是金融政策，其次是稅收政策和行業協會的作用發揮問題，在法律法規和政府行爲方面也有不少抱怨；對目前中介服務的評價也普遍不滿意，其中最不滿意的是資金籌措、稅收諮詢、市場信息等方面的中介服務。

融資難成中小企業心頭之痛。由於長期受傳統體制的影響，中小企業融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決，成爲長期困擾制約中小企業發展與生存的瓶頸問題。民進中央日前在兩會提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業亟待突破的瓶頸。

二、網絡營銷爲中小企業的發展奠定了基礎

我國中小企業在傳統環境下面臨的問題在網絡環境下可以得到很好的解決。網絡和網絡營銷具有如下幾個方面特點：

1、跨時空。營銷的最終目的是佔有市場份額， 由於互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成爲可能，企業能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。

2、多媒體。互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得爲達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、交互式。互聯網絡可以展示商品目錄、聯結資料庫提供有關商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產品測試與消費者滿意調查等。

4、擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關係。

5、整合性。互聯網絡上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以藉助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播諮詢向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產生的消極影響。

6、超前性。互聯網絡是一種功能最強大的營銷工具， 它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合營銷的未來趨勢。

7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢， 可傳送的信息數量與精確度遠超過其他媒體，並能適應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效瞭解並滿足顧客的需求。

8、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

上述這些特點正是適合中小企業所需的，特別是當網絡與移動通信等多種平臺結合後，已經成爲推動中小企業下一步發展的推進劑。

調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。

網絡爲中小企業的營銷創新提供了極好的舞臺，企業可以巧妙的利用信息技術整合資源，彌補自身不足，突破原有工業化時空環境的限制，使有限的內部資源與無限的市場空間對接，徹底打破我國中小企業長期以來在自己的固有資源裏挖潛、革新的侷限，進而創造新的市場空間和競爭優勢。

在互聯網大環境下，網絡營銷對於企業形象宣傳，產品展示以及產品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發展成爲企業經營的根本需要。可以說，對於企業而言，如果沒有網絡營銷，就無法在激烈的市場競爭中立足。

三、我國中小企業的網絡營銷戰略

網絡技術和網絡營銷的發展爲我國中小企業的市場營銷提供了難得的發展契機。我國中小企業只要能把機遇，改變經營觀念，就能擺脫面領的困境。中小企業的網絡營銷策略如下：

１、加快營銷理念的轉型

長久以來，中小企業無論是產品還是服務，給客戶的感覺就是“廉價”，並且偏重於銷售型的網絡營銷，而在已經成功實現成本領先戰略之後，隨着公司日益增長的客戶羣體，客戶對商品品質的要求也日漸高漲，並且公司也在逐步涉足於國際市場，這就需要中小企業向服務質量型網絡營銷轉型。中小企業可以在網站原有基礎上開發會員數據庫、許可E-mail營銷、在線答疑係統、即時溝通系統、配送查詢系統、在線設計和客戶設計文檔交換系統等，加強與顧客的溝通，確保顧客滿意，建立客戶忠誠度，使中小企業能在兼顧“低價”的手段時同樣頂着“質優”的帽子。

２、網站建設策略。

一般來講，對於網絡服務要求不是很高的中小企業可以採用成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務商提供網絡環境，企業租用服務商主機的網絡空間，建立自己獨立的網站。該方式可以同時避免設備投資和專線費用，通過服務商或企業自有技術人員進行遠程建設和維護。該方式大大降低了對用戶技術能力的要求，使用戶可以實現網站內容更新的同時，減少人力成本投入，在建設網站的過程中，要以客戶需求爲導向。中小企業的網站必須用戶體驗和設計並重，以用戶體驗指導設計，既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效，既很好的展示了企業的品牌形象，又沒有忽略用戶的互動和網站的優化。網站應該有基本的信息發佈系統，而不是簡單的靜態頁面，以滿足公司和產品信息不斷更新發布的需要。建議另外，在網站建成之後，企業還要關注日常的維護問題，如網站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內容需要添加等。這些細節問題對網站作用的發揮至關重要，尤其應該引起廣大中小企業的注意。改進網站的維護和使用功能，使其便於維護和更新，是增加中小企業網站活躍度的關鍵。

３、網站推廣策略。

網絡營銷站點能否吸引大量用戶是企業開展網絡營銷成功的核心。要吸引用戶訪問網站，首先要讓用戶知道網站的存在；其次讓用戶很容易找到網站的地址，通常這兩點是結合在一起進行操作的，可利用傳統媒體渠道（報紙、電視、電臺）和網上新興媒體渠道兩種方式來推廣網址，目前比較常用的還是利用網上方式進行推廣宣傳。而網上的方式較多的採用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網絡虛擬社區、登陸導航網站這幾種方法。

４、建立健全網站評估機制。

網站評估的主要目標是通過對網站的運營表現來準確反映企業的電子商務應用水平。指標體系有：網站質量指標：首頁訪問時間等，評估客戶是否容易通過網站與企業往來；網站推廣指標：訪問量等，粗略看到網站吸引新人的能力及趨勢；網站服務指標：服務流程、親善設計等，評估客戶是否願意與企業往來；網站互動指標：客戶迴應、迴應時間、解決時間、參與服務等，評估企業與客戶的互動效果如何。企業通過經常比較這些指標，可以及時調整網站內容和推廣策略，從而提高網絡營銷的效率。

５、謹慎實施網絡營銷新技術。

網絡營銷的核心內容是建立在現代科學技術之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內市場經濟的客觀環境來看，各電子商務公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網是絕大多數中小企業開展網絡營銷的平臺，但即使像這樣類似的平臺並不多見。很多電子商務公司只關注自身的發展，而忽視了對整個行業的關注。沒有真正實現以自我爲中心的發散型管理和經營，建立起一條完善的產業鏈和產業羣體。就中小企業而言，尋找適合中國國情和和企業自身特色的發展之路纔是最爲重要的。因此，從現階段的發展水平來看，中國電子商務至少還需要幾年的時間才能發展成熟。所以，中小企業們在開發網絡的同時，要考慮到自身的發展速度，能不能跟上整個行業的步伐，不要貿然加大投入於某種新型營銷武器，而且須謹慎行事。

６、加強人才隊伍的建設。相對有實力的中小企業可以專門聘請專業人才，負責企業的網絡營銷活動；資金有限的中小企業也可以對傳統市場營銷人員進行專業的網絡營銷培訓，瞭解網絡營銷的基礎知識，增進市場營銷人員的專業技能，更好的爲企業實施網絡營銷。同時企業可以定期的聘請國內外網絡營銷界的知名專家，到企業做專題講座，這種做法不但大大開闊了中小企業主的視野，增長了他們的專業知識，同時也使企業的網絡營銷人員得知識得以更新和增長。

四、網絡營銷需要傳統營銷的支撐

營銷是一項綜合的系統工程，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不可。

我們常說營銷中的“木桶效應”，極：營銷類似於木桶，需要多塊木板相互協作才能盛水，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網絡營銷也不例外，需要有傳統營銷的支撐。

網絡營銷雖然以新的媒體（Internet）、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎於傳統營銷，兩者有着不可分割的聯繫。下面幾點說明了這種聯繫：

①兩者有着相同的目標，都是使顧客的需要和慾望得到滿足和滿意，只不過藉助於網絡，網上營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。

②網上營銷的基本要素仍然是產品、價格、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的內容有較大的變化。

③兩者並行不悖，誰也無法取代誰，而且往往兩者互相配合，網上營銷手段可爲傳統商務服務，傳統營銷手段也可爲網上的電子商務服務正好說明了這點。