手機店新版促銷方案多篇

手機營銷活動策劃方案 篇一

一、網絡營銷的環境分析

互聯網對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展互聯網基礎設施，並將互聯網技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規範的變革將會帶來電子商務的更大範圍的擴張。

CNNIC第22次報告顯示：中國網民規模繼續呈現持續快速發展的趨勢。截至20XX年6月底，中國網民數量達到2.53億人，20XX年底美國網民數爲2.18億人，按照美國近年來的的網民增長速度估算，美國網民人數在20XX年6月底不會超過2.3億人，因此中國網民規模已躍居世界第一位。比去年同期增長了9100萬人，在20XX年上半年，中國網民數量淨增量爲4300萬人。

在基礎信息資源方面，網站數量爲191.9萬個，年增長率爲46.3%，網站數量的提升表明我國互聯網信息資源更爲豐富。網民對“覺得自己日常生活離不開互聯網”的評價得分是3.54分，大多數網民已經習慣了生活中有互聯網。只有少部分網民“覺得有時候自己沉迷於互聯網”，得分爲2.5分。

鑑於以上數據顯示，網絡營銷已是推廣產品的關鍵所在！

二、建行手機銀行特點與功能

建行的手機銀行開展得最早，技術比較成熟。使用也很方便，可以完成繳費、理財、股市轉賬的業務活動。而且現在新開通了手機到手機轉帳功能，不用知道對方銀行帳號，只要知道手機號就可以進行轉帳，同時手續費是櫃面的三折。建行手機銀行是目前業界領先的新一代手機銀行服務，具有方便快捷、功能豐富、安全可靠、申辦快捷等的特點。

即需即用、貼身服務

建行手機銀行將與您一同步入銀行服務“即需即用”的時代。讓您隨時隨地享用建行7×24小時的貼身金融服務，是您隨身攜帶的銀行。

功能豐富、交易快捷

建行手機銀行不但囊括有形營業網點提供的基本金融服務，更有手機股市、黃金買賣、國債買賣、外匯買賣、銀證轉賬等緊跟市場動向的投資理財服務，使您隨手掌控市場，時時積累財富。

技術先進、安全可靠

擁有建行手機銀行，就擁有了最安全的電子交易渠道。它採用最先進的加密手段，時刻保障您的信息安全，並且建立手機號碼和客戶信息的綁定關係，確保交易的安全可靠。

申辦快捷、手續簡便您只需登錄手機銀行或建行網站，一次性簡單輸入必填的要素，就可成爲建行手機銀行客戶，享受建行爲您提供的。查詢、繳費支付等服務；或只需親臨營業網點，簽約成功後即可享受全面的手機銀行服務；建行網銀盾客戶更可足不出戶實現多渠道互動簽約。

三、營銷推廣方案

1、E-mail營銷推廣

CNNIC第22次報告顯示：電子郵件的使用率已經達到62.6%。

郵箱已成爲每個網民的通信工具，每當打開郵箱時便會受到陌生人的E-mail，雖然許多網民由於對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能看見廣告，腦中已產生深刻的印象，並且我們應該將郵件的標題寫得生動，從而吸引網民打開郵件，起到了產品推廣的效果。

2、網絡音樂廣告營銷推廣

CNNIC第22次報告顯示：網絡音樂使用率84.5%，用戶量2.14億人，如此龐大的使用隊伍，把廣告放在網絡音樂庫頁面上，無疑也是一個好的選擇。

3、廣告宣傳偶像化

E時代的年齡都普遍年輕，具有青春、活力、個性陽光的明星對人們會產生很強的親和力。選擇E時代所推崇的明星作爲產品形象代言人是一條很好的策略。可以讓產品的形象也深入人心。

4、搜索引擎

搜索引擎應用於網絡營銷分爲以下幾點：

（1）免費登錄分類目錄

（2）搜索引擎優化

（3）關鍵詞廣告

（4）關鍵詞排名

（5）網頁內容定位廣告

將建行手機銀行信息網站鏈接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪網等網站並進行行業、產品、企業名稱、區域等多途徑檢索，輕易搜尋到您的網站；

建設一個手機銀行是爲了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課：你的手機銀行是爲了你的用戶，而不是你自己。他們帶着目的使用你的銀行，而你的工作就是幫助他們達到這些目的。所以，集會考慮用戶需要做什麼，而不是你想要表達什麼。如果你想吸引訪問者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問者就會到來。

準備工作： 篇二

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做爲亮點，能夠有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

活動資料： 篇三

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者爲勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“教師節”主題爲評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在一千五百元以上者（含一千五百）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

手機促銷方案 篇四

前言

中國通訊用戶發展迅速，市場呈現兩極化 。

大陸手機市場朝向兩端發展，一爲因應農村市場興起的超低價手機市場，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動電視手機、音樂手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產品定位在20xx人民幣以下的中低端產品，該價位產品已佔手機市場的60%，成爲中國本土品牌及黑手機（水貨、仿冒、舊翻新等無手機執照生產之手機）、國際品牌競爭的主要區塊。 華爲手機公司長期致力於研發投入，持續構建產品和解決方案的競爭優勢。 爲了更好地滿足客戶需求，我們堅持開放合作。我們以客戶需求驅動研發流程，圍繞提升客戶價值進行技術、產品、解決方案及業務管理的持續創新。 公司在研發領域廣泛推行集成產品開發流程（IPD）， 在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產品的上市時間，幫助市場和客戶成功。

20xx年，華爲繼續加大研發投入，年度研發費用達到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（佔公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發。聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續爲客戶創造最大價值。

一 概要

我們公司將以個人與家庭爲根本出發點，在個人/家庭業務領域，華爲SDP、融

合信息、數字家庭、創新業務等解決方案爲人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

IPTV

集成了數據、語音和視頻等多種業務的Multi-Play，已成爲電信運營商進行業務轉型的主要選擇，而IPTV則爲Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網絡傳輸電視業務，提高運營商的用戶基數；通過電視終端支持的IP業務，實現了現有寬帶服務從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，並增加了運營商的用戶基數和ARPU值。

WiHome

WiHome解決方案是家庭業務平臺+業務終端的端到端解決方案。家庭業務平臺實現業務和終端的管理，運營商可以通過平臺控制終端，管理用戶，擴展應用，利用該平臺實現第三方業務整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

華爲可爲運營商提供完整的數字電視產品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案；編解碼器、複用/加擾器、適配器、QAM調製器、用戶管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務器等產品；爲用戶提供豐富的數字電視業務體驗，提升用戶ARPU值和忠誠度，有效提高運營商的競爭力和網絡價值。

以上是華爲公司20xx年新開發即將上市的手機產品的全面功能。我們將實行滲透策略，在城市與農村採取低價格，高質量的策略。加強宣傳，加強華爲手機在各層消費者中的印象。必要時還會運用宣傳活動來增加與消費者之間的互動，讓消費者更加了解我們的產品。

二 華爲手機的現狀分析

政治、經濟環境：黨的十六大以後，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而爲手機產品提供了新的市場需求。隨着我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，爲我國手機產業發展提供了良好空間。預計到20xx年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。

法律環境

中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。這將更有力於華爲手機的海外銷售。

技術環境:

全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成爲新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成後，各大電信運營商爲提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。我們與電信企業聯合也會成爲更爲發展輝煌的一筆。

微觀環境分析

消費者特徵：消費者“喜新厭舊”是一大特點。他們也會受周圍人的影響，注重手機品牌的知名度。

供貨商：中國手機市場的現狀似乎並不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈。

競爭者：國內手機市場諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯合我們需要各方面都加強。

三 華爲手機的營銷目標

華爲手機目標市場以中老年爲主。中老年一向傾向於低價格，高質量的產品，他們會追求價格與質量。我們公司的手機正對於他們面向市場。

華爲手機的定位以低價格，高質量，中低端的手機產品。

四 華爲手機營銷策略方案

產品策略：基於客戶需求持續創新是我們的核心價值觀之一。華爲率先提出移動IP化的領先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進”四個方面，提出一系列創新的產品與解決方案，幫助您實現移動寬帶化、促進網絡融合、保障平滑演進、全面降低TCO。

華爲的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網”疊加部署的落後建網模式，實現各種技術制式間的高效協同，實現了One Network、One Deployment、One Team。

價格策略：我們將採取低價格面向市場。

渠道策略：我們公司會在各個國家與城市設定經銷商。開設專營店，實行多點銷售，全國售後高質量服務。

促銷策略：我們會在各大城市定期設臵活動專場。在節假日實行優惠活動。可以採取積分活動，發展更多的顧客。

方案實施與控制

組織計劃：華爲手機的全新營銷計劃會在各地展開，讓消費者以最快速度得到華爲手機的全方位服務。

速度安排：在20xx年會將華爲手機的企業服務精神、銷售量，消費者心中信譽達到預期目標。

財務預算：銷售收入達到300、業利潤60、營業利潤率30.2%、淨利潤50.1（單位：百萬元）讓企業員工更加有信心面對未來的工作。

注意事項：

手機發展在中國雖然已經各有各的市場，但是認識上和手機質量上還是有很大差別，華爲要真正成爲廣大消費者所接受，還需要作長期努力，其中正確的銷售觀念和爲顧客全心全意的服務是我們着重需要注意的。

一旦實施發生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今後的市場銷售過程中，企業面對的消費羣、企業手機的特點和企業知名度、信譽是我們竭盡全力發展的內容。相信我們的工作會讓華爲手機很快爲消費者接受並給企業帶來利益最大化。

手機營銷活動策劃方案 篇五

一、活動背景

四月份，正值vivo新款旗艦現貨上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢五一黃金週來臨之際，社會大衆的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤爲關鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公衆形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。

二、活動目的

（一）通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。

（二）搶佔商機，配合商戶促進新品上市，提高銷量。

（三）重點回饋消費者，進一步培養其對門店的美譽度和忠誠度。

（四）全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

（五）促進銷量使大節前部淡

三、活動主題

“感恩中國，惠在vivo”

活動時間04月11日——4月13日

四、活動內容：

（一）活動期間凡進店夠買任意一款vivo手機即可享受八重大禮(8GB高速內存卡，移動電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件維護下載

（二）活動期間凡vivo老顧客帶領新顧客選購任意一臺vivo手機即可獲贈8G內存卡，移動電源，藍牙耳機任選一樣。

（三）活動期間賣場所有配件一律7.8折。

五、廣告宣傳及預算

宣傳方式

（一）店面對以往老顧客羣發短信：“感恩中國，

惠在vivo”惠聚04月11日-4月13日三天。萬分感謝您一直以來對動力一百電訊的支持，值此清明感恩之際我們攜手全球領先手機廠商步步高爲大家準備了這場感恩活動。活動期間選購任意一臺vivo手機即可尊享八重豪禮，凡老顧客帶新顧客到店選購任意手機即可獲贈移動電源等。活動期間全場配件老顧客一律7.8折。更多精彩盡在“感恩中國，惠在vivo”。

（二）活動期間一天舉牌遊街三次，參與人數7人以上穿vivo工作服，喊口號“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機，質量第一”“買手機，選動力，到動力買vivo”等。遊街時間每天上午10點，下午3點，5點。

遊街地點與店面商量待定。

舉牌內容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。

物料準備

噴繪（活動主題宣傳）3.2（米)2副(新做可反覆使用）帳篷4頂（現成）

太陽傘兩把（現成）

雙排拱門一個或單排兩個（現成）

紅地毯一條（店面現成）

堆頭20個（現成）

禮品桌臺兩個（現成）

Vivo專櫃四節（現成）

舉牌視遊街人數而定

便攜式擴音裝置1副

飛鏢盤一套（新買）

便拆卸燈具一套（店面現成）

麥克風兩個（新買）

海報若干（現成）

各類單頁若干（現成）

禮品預算，

精美禮品100份（店面提供）小遊戲獎品

罐裝可樂四箱，（店面提供）小遊戲獎品

2600移動電源20個，（店面提供）小遊戲獎品vivo水杯30個（公司提供）

熊貓音響30個（公司提供）

8G內存卡30張（公司提供）

5200移動電源30個（店面提供）

皮套30個（店面提供）

手機殼30個（店面提供）

六、人手需求

主持人劉柯利，副手一人（男)跑堂一人(男）導購員3名

七、細節要求

1、店外四節專櫃可以銷售手機

2、門店活動期間政策傾斜，建議：任務+現金獎勵。務必做到店面員工權利主推。

八、注意事項：

1、店外展櫃隨時要有人員看守

2、跑堂人員帶領遊戲中獎顧客領取對應禮品

3、副手與主持人隨時之一維護現場安全秩序

4、店外展櫃需做好手機與禮品的進出報備當晚盤對

5、所有準備工作在活動前一天10號務必做全！預計銷量11號6臺，12號10臺，13號14臺。共30臺。

活動人員安排

策劃主持人：

各類調度：

手機促銷方案 篇六

母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人羣，推出目標產品，採取針對性的促銷手段，到達促銷目的。對於手機母親節促銷，大部分商家採取了市場細分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示；性價比不錯，花銷不大，有檔次；手寫、智能系統、做工精湛；具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對於新事物的理解潛力，以及本身女性特徵，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

今年的五月對於商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙着一個接一個的節日促銷，爲商家帶來了不小的市場效果，但同時存在着促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

手機營銷活動策劃方案 篇七

淘搶購如今最火的一個淘寶官方活動，其營銷的吸引力已經不在聚劃 www.huzhidao.com 算之下了。

相信大家都是比較清楚，做好一個營銷活動不單單是你報名成功了就能做到預期想要的活動效果，一個成功的營銷活動需要不斷的測試寶貝是否適合、活動準備、選品、定價、預熱、銷售等等。這一連串的活動技巧在淘搶購活動同樣要用到的，下面我們來看看淘搶購的活動技巧又是如何。

A、淘搶購選品

淘搶購選擇產品要根據這個平臺來選擇，從目標用戶的消費習慣來下手：

1、符合淘搶購平臺要求的寶貝

2、應季寶貝

3、寶貝參與活動後的折扣價格能否確保利潤

4、足夠的庫存

5、收集並結合往期上線的品牌商品和商家綜合考量。

B、淘搶購定價

淘搶購屬於高流量瞬間爆發的手機活動，價格定位一定要合理，價格過高轉化不一定好，相反價格低也不一定有人敢消費。

C、淘搶購報名

具體的淘搶購報名技巧

D、淘搶購活動預熱

不管做什麼活動都是需要預熱的，這是少不了的，不預熱不可能達到你想要的活動效果。

1、結合活動內容在手機店鋪做了相應的活動通知，以便一些關注店鋪的老客看到相應的活動信息，產生購買意向。有資金的賣家可以同時結合鑽展做小規模的廣告投放，精準投放給相應消費者。

活動前手機端的優化，PC端都配上二維碼和價格，讓PC端客戶也能享受到折扣，營造一個良好的購物氛圍。

2、客服倉儲準備：客服部，提前做好短時間內大量顧客諮詢的準備工作，常用的短語提前設置好在快捷短語中，縮短顧客諮詢等待的時間；倉儲部，提前做好出庫打包等相關工作，以便第一時間將顧客拍下產品發送出去。

3、倉庫的準備工作：提前備貨，提前把活動的商品數量準備好。有條件的可以提前演練，多人同時審單打單，確保訂單的準確。爲的就是以最高效的速度把當天的包裹全部發出去。跟快遞公司溝通，確保包裹打好，就能在第一時間發出去。

如果報名的寶貝設置了手機專享價，活動上線前一天一定要將其取消，不能修改一口價。

E.淘搶購活動期間

1、活動正式上線後，密切關注該寶貝的所有動向。包括庫存是否充足。訂單是否異常等等。主要注意一點，該活動報名後，手機端的寶貝詳情頁和庫存在活動期間是不可以隨意更改的，否者可能會被強制下線，所以在頁面鎖定前一定好準備好充足的庫存和詳情頁要放置的內容。

2、旺旺催付：對於拍下的訂單中又有一部分沒有完成的付款訂單，可以在拍下後30min後發送旺旺催付消息，15分鐘內未完成付款訂單，聯繫顧客，證實顧客確實不需要後取消訂單。

3、短信催付：鑑於未付款訂單數量佔一定比例，向這類顧客發送催付短信，可以讓信息傳達跟各高效。安排發送短信規則：1小時內短信催付，然後17點還未付款的再次發送催付短信。

注意：在這一活動階段主要注意庫存和未付款訂單的處理，避免出現缺貨部分想買顧客無貨可拍，另一波拍下顧客不付款的情況，影響整體活動效果。

手機營銷活動策劃方案 篇八

母親節手機促銷，本質就是在母親節，找到目標的消費人羣，推出目標產品，採取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對於手機母親節促銷，大部分商家採取了市場細分的策略，我們看一下：

針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示；性價比不錯，花銷不大，有檔次；手寫、智能系統、做工精湛；具有專業揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對於新事物的接受能力，以及本身女性特徵，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。

今年的五月對於商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙着一個接一個的節日促銷，爲商家帶來了不小的市場效果，但同時存在着促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。

2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

3、形象展示，有終端展櫃形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼裏代表着企業的實力。

5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。

手機促銷方案 篇九

一、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never！

二、促銷時間

20xx年6月1日——20xx年6月7日

三、促銷地點

xx校區中國電信校園營業廳

四、促銷信息發佈

電信營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學，您好！

學院電信營業廳將於20xx年6月1日——20xx年6月7日舉行“小米手機進校園”促銷活動，小米手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——蘋果iphone4s 16g 手機黑白款各一部，期待您的到來。

20xx年5月31日 校園宣傳欄海報宣傳：

五、促銷活動方案

1、活動期間，凡購買小米手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、活動期間，凡在電信營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

3、活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——蘋果

iphone4s 16g 手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買電信版小米手機後，同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費於入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

電信版小米手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。校園電信營業廳現對小米手機不開放裸機銷售，有購買裸機需求的用戶可以前往小米廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果iphone4s 16g 手機黑白款各一部，每部市場價4999元。 禮品所需費用初步統計約爲20000元。