開淘寶店成功案例3個（新版多篇）

開淘寶店成功案例3個 篇一

娃娃魚是朋友的介紹認識淘寶的，那時正趕上聯想3110打印機新年貼錢賣，抱着試試的心理匯款過去了。第三天就接到電話向他確認地址。一個星期之內東西就到了，有發票，而那次的淘寶體驗也讓娃娃魚對電子商務產生了巨大的興趣！

在之後的寒假的一個半月，娃娃魚決定開始他的大學生淘寶開店之旅，開始賣女裝鞋。娃娃魚進的是廣州貨，一雙鞋進價要劃到25-40元。但由於一些以次充好的江浙貨他們的價格標的很低，導致惡性競爭，娃娃魚不能把價格擡到合理水平。

“一雙時裝鞋只能賺到5元錢，但是沒有辦法，我還是得繼續做，只能自己送貨，千方百計的省成本。”

雖然賺不了什麼錢，但娃娃魚依然很滿足在淘寶開店的生活。“如果沒有淘寶，我或許還在做着平庸的學生會幹部；如果沒有淘寶，或許我的大部分空閒時間還是用看碟來打發；如果沒有淘寶，我不會體會到生活的艱辛；如果沒有淘寶，我不會認識這麼多來自五湖四海的朋友。”

現在娃娃魚已開始嘗試高端品牌鞋市場，最近設立了香港雅奇利牛皮女鞋專櫃，美國賓度王子牛皮男鞋專櫃等等，並通過自己的一些社會關係找到了正規的進貨渠道，貨源充足。“我相信在淘寶經營店鋪是有前途的。”娃娃魚表示，如果經營情況良好，會考慮畢業後把網上開店做爲主業。

成功的淘寶店案例 篇二

成功的淘寶店案例——倫芭童裝：專注花童禮服

據艾瑞諮詢報告指出，中國0歲~3歲的嬰幼兒數量有7000多萬，其中每年新生嬰兒數量達1600萬~1800萬，由此帶動母嬰市場的需求大規模爆發，童裝市場更是成爲有待挖掘的線上潛力市場。

不過，要想在各大品牌和平臺爭相搶佔母嬰市場的環境下，去分得一杯羹，細分化似乎是中小賣家不錯的出路。天貓倫芭旗艦店算是較早走上童裝細分道路的店鋪，店鋪主營女童的生日丶宴會丶舞臺燈各種場合的禮服。定位1~1.5米的女童，誇張的公主造型。上線2年多來，雖然是一個誕生於淘寶的線上品牌，但倫芭的付費廣告投入佔比很少，基本靠自然流量，在媽媽圈口碑相傳。好處一是其功能性決定了淡旺季沒有一般服裝那麼明顯，二是適合QQ羣丶微博丶微淘丶幫派等SNS社區推動；三是在做付費推廣時，如精選直通車長尾詞，競價偏低且效果好。

成功的淘寶店案例——木木三：走心的文藝店鋪

一金冠女裝店鋪，夏裝產品售價基本在50元以下，憑這兩點，大多數人第一反應會是這種靠低價銷售的店鋪，DSR評分肯定很低。但當你看到這家店鋪的好評率幾乎達到100%，各項DSR評分均高於行業40%以上的時候，你一定會想知道這是一傢什麼樣的店鋪。用一些網友的話來說，這家店就是一個奇蹟，店主三哥更是一個奇蹟。

對於低價走量的女裝店鋪，消費者的感覺普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價走量的店鋪不同，關鍵在於產品的物美價量和高性價比。當然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。

混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個性，在店鋪中寫一些真實丶用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價比超高的白菜價產品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，爲店鋪帶來更多的客戶。這一整個流程，讓木木三變成了客戶願意守在電腦前去秒殺剛更新的產品的金冠女裝店。

成功的淘寶店案例——喬丟丟：文藝殺手鐗

走腔調丶走文藝，在淘寶女裝市場早已不是什麼新鮮的事，但能夠從衆多的文藝範兒裏走出自己的特色來，那也能吸引到一批特定的消費者。

美女店主自己設計服裝，做模特，寫微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的故事，對於消費者而言，喬丟丟原創女裝店的最大亮點，應該非店鋪的文藝時光報裝修風格莫屬。

喬丟丟原創女裝店鋪的整個首頁，都以文藝風的報紙排版呈現。如“頭條”丶“號外”等欄目的設置。同時，找出每款寶貝的賣點，“戀戀和風”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過這些文字的詮釋，賦予了每款服裝不同的個性和生命，並輔以成篇的文章去解析，舊報紙的質感，滿眼的復古文藝範兒，又不落俗套。這小資，估計沒有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。

叄陌綻放：100%好評率是如何煉成的

不設旺旺丶不亮燈，全場自助購物，店鋪每週二上新，每次16件，這樣的店鋪看似有點拽，但是開店以來，一年升皇冠，兩年升3皇冠，如今已是四皇冠的叄陌綻放女裝店鋪卻始終保持着100%的店鋪好評。

有着森女範兒的叄陌綻放女裝店鋪，沒有客服丶產品不多，但是卻能讓進入店鋪的消費者感受到舒適。就像店主說的：“我們是一家不開旺旺的自助購物店，在萬千店鋪中，希望保守一份不同。員工不要太多，但要像家人一樣，產品不要太雜，要讓顧客真心喜歡；發展不要太快，能時常回頭望望來路……”

與其去做一些難以處理的服務，還不如專注把產品做好，這樣用戶纔會真正喜歡店鋪產品，從而產生口口相傳的口碑效應。當然，這並不意味着店鋪就可以忽略消費者的需求和體驗，消費者的退換貨丶各種疑問等店鋪會第一時間處理。同時，店鋪會給消費者送上各種明信片丶小禮物等，通過這些貼心的服務，讓消費者買得自在。

成功的淘寶店案例——Elwing：模特店主溼定製

一進入Elwing女裝店鋪的首頁，就可以看到滿屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時尚的造型丶超讚的外景，不禁讓人感慨：不愧是專業的！所謂背靠大樹好乘涼，作爲瑞麗人氣模特的Elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來了超高的人氣。而另一位留學法國的設計師女店主，則爲店鋪帶來了獨家設計的產品。

一位是瑞麗人氣模特，一位是法國留學的設計師，可謂是將店鋪的復古丶時尚搭配的想當完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺設計丶圖片拍攝都會讓消費者們流連忘返。同時，店主會把店鋪的衣服贈送給其他瑞麗模特丶時尚達人或者主持人等，通過意見領袖進行傳播，獲得一批死忠粉。

Elwing有掌櫃的優勢一看便知，但這對大多數淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和複製。可以學習的一是Elwing的定位明晰，堅持復古小女人風格；二是價位中端，每款衣服都是自己原創設計，獨一無二，價位200元上下，在淘寶上售賣易於被買家接受。

成功的淘寶店案例——Saint Moi：中小賣家也開實體店

這家網店定位原創設計快時尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，開店，到目前僅一個C店，由店主自己設計衣服，再找廣州本地工廠代工生產。網店上新週期是半個月20個左右的款，一個款式賣完了，一般不會補貨。很多買家抱怨買不到自己看中的衣服，爲滿足消費者及時性的要求，Moi家從起，陸續在上海丶成都丶杭州三城開了實體店，都位於小區內。線上線下互補，顧客有了雙重渠道可供選擇，網上售罄的衣服可以到實體店買，不好賣的款實體還能幫忙銷庫存。

實體店將小區裏的一套三室一廳裝潢成爲與品牌形象相符的簡約風格。客廳被裝修爲服裝展廳，個性化的設計，柔軟的沙發；一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面牆壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進去試，通過自己這關的衣服再秀出來，聽取他人的意見。這一切，就像有店員拿着衣服上門服務一樣，讓顧客充分感受到輕鬆隨意的購物環境。

在享受一對一服務的同時，你還能聽到專業有效的衣着搭配建議。爲保證每個時間段只接待一位或同一撥顧客，顧客來實體店體驗必須提前通過電話或私信預約。這樣一來，巧妙地將微博營銷和飢渴營銷結合起來，更多的等待訂單在微博上被展現。當顧客看到某家店鋪前排滿了長隊的時候，是不是也有想進去消費一番的衝動呢？

成功的淘寶店案例——螃蟹祕密：創意視覺帶來的驚喜

把內褲穿在臉上拍照，估計也只有螃蟹祕密家才能做到吧，問題是，這照片還火了！從開店首日的55元銷售額，到單日47000元的銷售額，螃蟹祕密僅用了一年多的時間躋身於淘品牌行列。

如果要說是什麼讓螃蟹祕密一路前進，創意的視覺設計功不可沒。7月1日，螃蟹祕密憑藉極佳的視覺表現力贏得了淘寶扶持計劃精品網貨的青睞，參與了3期主題推廣活動，銷售額一路突飛猛進。

圖片並不是一個店鋪的關鍵，但是一張好的圖絕對能夠讓店鋪更上一層樓，該店鋪就是如此。內褲的舒適度對我們而言非常重要，將內褲的透氣性轉化爲內褲的呼吸，而什麼東西最能詮釋呼吸？鼻子！於是，一張極具表現力和震撼力的圖片就這樣誕生了。

成功的淘寶店案例——花笙記：傳統也能引領時尚

看多了千篇 一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會讓人有眼前一亮的感覺。花笙記唐裝，融合中國傳統工藝與時尚設計，同時又進行改良創新，成爲年輕人容易接受並且愛穿的唐裝品牌。花笙記定位偏高端，依然備受年輕人的推崇。

花笙記能在衆多男裝品牌中跳出來，很大原因在於它的獨特性。唐裝本身是一個比較小的類目，而且傳統意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統的文化，同時還激發出了傳統男性剛韌丶堅毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。

當然，我們也知道，多少家男裝店纔出了這一家花笙記，並不是人人都能成爲奇蹟。

成功的淘寶店案例——海伶山珍：舌尖上的土特產

早在年，農產品電商意識還未興起的時候，海伶山珍店鋪就走上了土特產的細分道路：食品中的土特產，特產中的青川野生土特產。把“山裏人的貨”搬到線上，目前已經做到了3皇冠，的年銷售額達到350萬元。銷售額增長也許並不算特別快，但店鋪目前已經擁有23萬的老客戶，店鋪的熱賣產品農家土蜂蜜已經累計售出上萬斤。

在人們越來越重視食品安全和品質的今天，土生土長的特產美食，確實很能夠打動人心。但是，蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長的特產，要把控好它們的產量丶採集成本丶物流成本，可不是那麼容易的事。在爆款經濟的大行其道的時候，土特產品賣家似乎也只能暗自唏噓了。

海伶山珍能夠走到今天，很大一部分原因來自於口碑的傳播。店主趙海伶專門開通了博客，她把每次進山取貨的照片一一拍下來，把進山取貨的經歷和圖片放到博客中，同時也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁，所有照片都讓客戶感受到現場的真實感。博客開通沒多久，點擊率就超過了30萬，客戶對這些信息的敏感度可想而知。此後，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個人微博也常常都會出現進山取貨的照片和內容。

另一方面，趙海伶也較早給店鋪註冊了商標，對店鋪產品進行統一包裝，並在店鋪中放上食品流通許可證丶產品生產許可證等，無形中讓客戶感受到店鋪產品品質的保障。這在一定程度上拉高了競爭門檻，避免店鋪陷入同質化丶價格戰的混戰中。

成功的淘寶店案例——A&I女包：材質小而美

目前，市場上的包包材質主要爲皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而將汽車安全帶作爲包包的製作材料，這對大多數人來說還是很新鮮的時。事實上，，第一款安全帶包就已經問世。A&I是我國第一個申請安全帶包專利的品牌。

想到安全帶，大家腦袋裏必定會浮現出汽車上的那根結實帶子，用它來保護我們的人身安全，沒有問題，但是用它來做包包，會好看嗎？大家都在說小而美，都要走細分道路，但是細分市場的盤子究竟有多大，又有多少消費者能夠接受這樣的創意？這對專門銷售安全帶包包的A&I旗艦店來說，正是他們需要面對和嘗試解決的問題。

安全帶包，最大的亮點便是安全帶，而安全帶的優勢在於結實丶牢固，但也難免讓人有一種沉默笨拙不夠洋氣的感覺。而A&I旗艦店，從包包的款式丶視覺的設計，都採用了絢麗的色彩，他們有專門的設計團隊，專業的設計師，而且每一款包包的編織方式都不一樣，可謂是物盡其用，每一季度都會推出新的系列款，不變的永遠是材質。這些都已經在一定程度上改觀了消費者對安全帶的成見，而店鋪的詳情頁，也多處突出包包的工藝和品質，突出安全帶包包的質量和環保。這樣一來，從材質上區分，形成了獨一無二，和皮包形成了錯位競爭。

淘寶網店成功策略： 篇三

一丶店鋪裝修

店鋪裝修就相當於裝修房子，一個店鋪的裝修風格體現了店主的經營理念和產品的品牌特色，店鋪裝修風格是出面相，對於帶動整個店鋪的銷量非常重要哦。淘寶店鋪主要有3個頁面：店鋪首頁，寶貝列表頁面和寶貝詳情頁面。這裏講一下店鋪首頁，我們可以看到天貓大牌旗艦店的首頁都裝修的非常大氣，產生強大的視覺效果，引起客戶對品牌的認同，從而刺激客戶購買。所以說首頁很重要，特別是店招，我們店鋪的店招應該簡約，大氣，避免添加過多的文字和圖片。

二丶關鍵詞優化

標題和關鍵詞的優化對流量的產生非常重要，我們的小賣家新開店鋪，最重要的當然就是有流量，流量哪裏來呢？除了推廣，當然還有很重要的就是關鍵詞的優化哦。這裏我主要講一下長尾關鍵詞，大家都知道關鍵詞的重要性，但是想過沒，我們作爲小賣家，買家在輸入關鍵詞，比如襪子，這個時候，首頁的流量都是給誰的呢？當然是天貓店和銷量靠前的大賣家，我們的店鋪不知道排在多少頁之後呢。所以我們小賣家，要想獲得買家的精準搜索流量的話，最主要的還是要避開核心熱門關鍵詞的競爭，走藍海戰略，儘量在使用核心關鍵詞的基礎上，添加長尾關鍵詞。比如，你是賣襪子的，你在優化標題的時候，可以寫上襪子，襪子春秋款或者襪子韓版女等長尾關鍵詞，這樣有客戶需要這些襪子的時候，你的店鋪會很容易展現在首頁哦。

三丶店鋪推廣

這個就不需要強調了，店鋪的推廣直接關係流量，流量就是金錢啊。所以我們每個小賣家要用盡一切辦法進行推廣，推廣的方式很多，直通車丶淘寶客丶聯盟丶社區丶論壇丶QQ丶博客丶微信等等等等，好多推廣方法啊。直通車效果顯而易見，可是作爲我們小賣家真的沒有多少錢投入，只能羨慕的份啦。怎麼辦呢，我們也想成爲資本家啊，那麼我們需要的當然就是以最小的投入換來最大的收益啦。怎麼做呢，剛開始的小賣家，首選的還是免費推廣方法，論壇丶社區多逛逛丶發帖回帖增加店鋪曝光度。QQ推廣必須用起來，每天在線用戶4億呢，大家想一下，這是什麼概念。用的好，流量馬上起來，而且是數以千計的，QQ空間丶QQ羣發丶QQ郵件等等能想到的推廣方式都用上。還有現在大家都在做微商，微信已經成爲溝通交流必不可少的工具，推廣做的好的賣家，微信是其常用方式，小賣家們，你們看一下你們手機微信上有幾個好友，幾個羣？真正在做推廣的微信好友是數以萬計，大家想一下，如果你擁有了如此多的好友，隨便發個圖丶說說什麼的，你的產品丶你的店鋪就有上萬好友看到了，這是何等巨大的流量啊，所以微信營銷很重要哦，我們小賣家要在實踐中慢慢積累摸索。對於推廣，一句話，就是簡單的事情重複做，重複的事情用心做，到春暖花開的時候，你就是贏家。

四丶打造爆款

爆款的打造是價格丶關鍵詞優化丶推廣等綜合的過程。一個好的爆款，將直接吸引流量和提高轉化率。可以使店鋪直接從心級到鑽級，甚至直接衝冠。打造爆款前，我們需要做大量的調查研究工作，沒有調查就沒有發言權哦。針對自己的行業，去分析客戶需要什麼樣的產品設計款式，價格多少適中，人羣的定位等等。做好的以上的調查研究分析，接下來，我們就可以打造爆款了，當然我們要打造的爆款必須產品質量絕對要好，價格要便宜喲，同樣的產品，淘寶上的價格有N多，有貴有便宜的，我們的策略就是儘可能的低，虧本賺人氣小賣家還是沒有這個實力，只要保本就好，我們需要的是人氣。爆款的打造離不開推廣，按照上面說的推廣方式，窮盡一切方法把這個寶貝推廣出去，酒深夜怕巷子深，不吶喊，哪來流量，哪來人氣，哪來MONEY啊。所以，親們，作爲剛起步的小賣家，我們雖然沒錢，但是我們有時間丶有精力丶有方法丶有夢想丶堅持去做，足可以使我們成爲皇冠級別哦。

五丶不僅僅是賣產品

我們開店是爲了什麼，當然是賺錢。小賣家錢怎麼來啊，當然是賣產品啊。說的沒錯，但是我要講的是我們做的是長久生意，我們不是打一槍換一個地方，要想成爲皇冠丶金冠級別的大賣家，我們不僅僅是賣產品，我們更是在賣文化丶賣服務丶賣理念丶賣體驗。再好的產品，沒有文化的支撐丶徒有外表，沒有內涵。沒有好的服務就沒有長久生意。真正有競爭力的公司丶品牌都是重視文化建設丶服務質量丶理念營銷丶客戶體驗的。我們要想成爲大賣家，成爲天貓的實力大品牌，那麼，從現在開始，我們就要把文化融進產品裏丶把服務做到位丶把理念培育好丶把體驗重視好。

最後要說的是，我們或許剛起步丶剛開店丶我們也只是微不足道的小賣家，但是隻要我們心中有夢丶堅持夢想，我們完全可以成爲金冠級大賣家。小賣家們，加油，勝利屬於會堅持，有夢想的人！

開淘寶店成功案例3個 篇四

從高中時代就開始關注網絡營銷的木木對網絡開店一直情有獨鍾，在大一那年，木木開始在淘寶網上開店。“當時因爲沒有貨源，賣的都是一些零散的閒置。後來放寒假我的第一個店鋪也因爲斷貨無疾而終。”

儘管如此，但第一次大學生淘寶開店使木木認識了許多網上朋友。“大2開學後，我不想就此放棄擁有一間自己的店鋪的夢想，還有我也不忍離開在淘寶上認識的這麼多朋友(特別是我們的好盟主)於是我開始找貨源，因爲是學生，我沒有充足的資金進行大量批發，我就抱着試試看的心態和一些大的本地批發商溝通，希望能得到一些優惠，但大部分批發商或者大公司知道我是學生後都是不予理睬的態度。”

最後，木木通過淘寶上的阿里巴巴鏈接，木木成功地找到了一家學校附近的水晶經銷公司。對方是一家跨國企業，正希望能夠提升自己的品牌價值，因此，當他們得知木木有在網上開水晶店並能帶給他們網絡宣傳效應以後，立刻表示願意支持。

接下來木木還是不急於馬上下海，由於對水晶市場並不瞭解，他還要求對方能夠給自己提供詳細的資料以及週期性的培訓計劃，當一切都準備好之後，木木的小店才正式開張。

現在木木每個月的純收入大約在1000元左右，雖然不多，但卻相當穩定。木木表示，自已網上開店只是想提前創業，積累一下創業經驗。“我的學業並沒有因爲網上開店而放鬆，而在淘寶開店我也一定會堅持下去。”

淘寶成功案例3個 篇五

1985年出生的毛毛，早在大三的時候就利用業餘時間開了個網店，產品主要定位在走甜美路線的青春時尚服飾。在畢業時，毛毛店裏每天都能接到20宗左右的訂單，兩年時間已經積攢了不少“老客戶”。

當年，讀計算機專業的她還找到了一份在IBM的體面工作，但她心裏始終放不下網店。她毅然辭職，全身心投入到網店經營中。這位剛畢業的小姑娘就當上了老闆，很快就請了一名員工，專門負責與買家在網上洽談，提供諮詢服務。

毛毛的目標很明確，她抓住了與供應商開展促銷活動的契機，使網店的業務量迅速提升，從2、3個藍鑽突破並佔有皇冠地位，如今已經成爲“四皇冠”的實力賣家，好評度保持在99%以上。目前，她採用了公司的運營模式，設計、推廣、客服、查件、售後、批發以及投訴等崗位都安排專人負責。

核心競爭力是產品本身

日前，毛毛的網店又開始擴招員工，她面試了近十名應聘者。記者瞭解到，如今該店的經營已步入正軌，如網店頁面的設計和更新由專門的技術人員負責；原來由毛毛一手經辦的進貨等環節，已交由採購員專職負責；此次招聘是由於倉庫擴大，需要增加人員管理。毛毛本人則主要參與營銷、活動策劃等。

毛毛認爲，網店涉及方方面面，但核心競爭力還是產品本身。隨着行業的逐漸規範及商業化，若產品本身款式、質量等條件過硬，就不用擔心賣不出去。毛毛告訴記者，爲了使自己的產品更有價值，80%的產品都是特色商品，是經專門設計好模板後交由廠家生產的。

同在深圳的阿雪也是一名成功的網上賣家。阿雪也是在開網店的，其創辦的網上店鋪“絕色衣仙子”目前在淘寶網上成交量近七萬件、好評度爲99.61%。阿雪認爲，產品是最重要的，經營網店對人的最大要求則是要“嗅覺敏感”。

把握商機脈搏可適時轉型

“三皇冠”阿雪在大學本科時讀的是中文師範，畢業後到了佛山南海當一名中學語文老師。，轉至廣州從事雜誌發行。丈夫勇謙當時曾在同一座城市投資經營一家兒童影樓。兩年後，阿雪轉戰深圳，從事保險培訓工作。“影樓經營不太順，上班攢下的錢都搭進去了。加上工作遇到了瓶頸，我們一直想尋找別的機會。”阿雪說，“聽朋友說開網店是個不錯的選擇，主要是時間上很自由。”

那段時間，阿雪一直琢磨今後的發展方向。愛逛街的她發現，深圳有不少品牌折扣店，許多衣服不但款式好看且折扣高，利潤空間很大。另一方面，她從網上了解了更多的資訊，發現當時上海、成都等地也有賣家在做類似的生意，且效果不錯。於是她便嘗試做某幾個品牌的代購。第一次轉型給網店的經營帶來質的突破，隨後她還大膽地嘗試“壓貨”，即一次性大批量投資換季成衣。到了初，阿雪發現有好多人都在跟風做同類產品的代購生意，競爭越來越大，商家間不停地展開“價格戰”。她決定再次轉型——通過代購時積累的人脈和信息資源，她瞭解了不少好貨源，還多次跑到上海、廣州等地的批發市場瞭解情況，後來將店鋪的產品轉爲外貿成衣。

開網店也需要策劃

4月中旬，一款偏成熟的刺繡連衣裙穩坐排行榜榜首，成爲周銷量第一。這種刺繡連衣裙爲阿雪的網店帶來了非常可觀的銷量。“在貨源的選擇上，要切合時下的流行熱點和趨勢，根據自己的觀察和思考，熱推某種系列的高端品牌，是阿雪的策劃之一。還有大大小小的促銷活動的策劃，都大大增加了網店的點擊量。”阿雪說。

記者瞭解到，成功的賣家都很注重策劃。正如阿雪所說，開網店的初期階段靠的是苦力，只要勤奮，很多事情都能解決，因問題本身比較簡單；到了“后皇冠”時期，考慮的問題則是發展方向、營銷策劃等問題，因此，難度大了很多。

毛毛特別注重節日、大型促銷活動及換季“上新”等環節，她笑言本科所學的計算機專業使她獲益良多，因爲她的思維模式比較系統和具邏輯性，對於網店的經營和統籌特別有優勢。記得在去年網站女裝Top 100的活動中，毛毛提前一個月就開始進行活動預熱，以一件月銷量3000件的衣服爲例，原價80元“狠”推五折優惠還包快遞。已經買了相同產品的老客戶投訴怎麼辦？毛毛的團隊考慮到了這些細節問題，他們還提供了退貨服務。毛毛告訴記者，有時候“做生意虧一點沒關係，最重要是網店的總體流量大了好多”，而且許多網購人士有一種購物心理：購物時爲了避免浪費郵費，通常會同時選擇多件產品。

開網店成功案例3個 篇六

多少懷踹着滿腔熱血奮鬥青年在經歷多年打拼，掙扎後選擇了放棄，而另一些人卻輕鬆的成功了。沒錯在你選擇自己人生那條輝煌的路上你做錯了判斷。

網絡對於我們每個人都是一個熟悉不過的字眼，有人會說現在的寶寶們都拿着ipad、對着電腦給自己買喜歡的衣服和鞋子，這就是新新人類，一個不可缺少網絡的天地，隨之有了網購這麼一種生活方式，足不出戶，輕輕按一下鼠標，就能買到特色商品，“便宜”算是其中一個要素。

80後創業的成功個案

1988年出生的曉雨，早在我們北京微淘網商聯盟剛成立的時候開了個網店，產品主要定位在走甜美路線的青春時尚服飾。一年左右的時間，曉雨店裏每天都能接到20宗左右的訂單，兩年多時間已經積攢了不少“老客戶”。當年，讀計算機專業的她還找到了一份在IBM的體面工作，但她心裏始終放不下網店。她毅然辭職，全身心投入到網店經營中。這位小姑娘就當上了老闆，很快就請了一名員工，專門負責與買家在網上洽談，提供諮詢服務。曉雨的目標很明確，她抓住了與淘寶初期開展促銷活動的契機使網店的業務量迅速提升，從2、3個藍鑽突破並佔有皇冠地位，如今已經成爲“四皇冠”的實力賣家，好評度保持在99%以上。

核心競爭力是產品本身

日前，曉雨的網店又開始擴招員工，她面試了近十名應聘者。如今該店的經營已步入正軌，如網店頁面的設計和更新由專門的技術人員負責；原來由曉雨一手經辦的進貨等環節，已交由採購員專職負責；此次招聘是由於倉庫擴大，需要增加人員管理。曉雨本人則主要參與營銷、活動策劃等。曉雨認爲，網店涉及方方面面，但核心競爭力還是產品本身。隨着行業的逐漸規範及商業化，若產品本身款式、質量等條件過硬，就不用擔心賣不出去。

到現在，曉雨已經脫離了我們的貨源，開始自己找人設計產品找廠家定做，爲了使自己的產品更有價值，80%的產品都是特色商品，是經專門設計好模板後交由廠家生產的。同時，她的天貓店鋪也在籌劃當中，她採用了公司的運營模式，設計、推廣、客服、查件、售後、批發以及投訴等崗位都安排專人負責。

北京的小雅也是一名成功的網上賣家。小雅也是在我們北京微淘網商聯盟開始初期開網店的，目前在淘寶網上成交量近七萬件、好評度爲98.85%。小雅認爲，產品是最重要的，經營網店對人的最大要求則是要“嗅覺敏感”。把握商機脈搏可適時轉型。

“三皇冠”小雅在大學本科時讀的是中文師範，畢業後到了河北保定當一名中學語文老師。20，轉至北京從事雜誌發行。丈夫勇謙當時曾在同一座城市投資經營一家兒童影樓。兩年後，阿雪轉戰北京，從事保險培訓工作。影樓經營不太順，上班攢下的錢都搭進去了。加上工作遇到了瓶頸，一直想尋找別的機會。小雅說“聽朋友說開網店是個不錯的選擇，主要是時間上很自由。”小雅的網店經歷了幾次轉型，這對網店的生存和發展十分重要。剛開始時，網店只是小雅的試驗田，在銷售方向上並不太明確。她記得，僅需7、8件商品就可在網上開店了，於是她買來諸如居家收納盒等日用品，拿來數據包，上傳至網店，就開始經營一個小店了。當時小雅的銷售是被動的，更多時候是坐等生意上門。在前半年，每個月才賣出十幾件商品，銷售狀況並不樂觀。那段時間，小雅一直琢磨今後的發展方向。愛逛街的她發現，北京有不少品牌折扣店，許多衣服不但款式好看且折扣高，利潤空間很大。另一方面，她從網上了解了更多的資訊，發現當時上海、深圳等地也有賣家在做類似的生意，且效果不錯。於是她便嘗試做某幾個品牌的代購。第一次轉型給網店的經營帶來質的突破，隨後她還大膽地嘗試壓貨，即一次性大批量投資換季成衣。到了20初，小雅發現有越來越多都在跟風做同類產品的代購生意，競爭越來越大，商家間不停地展開“價格戰”。她決定再次轉型——通過代購時積累的人脈和信息資源，她瞭解了不少好貨源，還多次跑到上海、廣州等地的批發市場瞭解情況，後來將店鋪的產品轉爲外貿成衣。

開網店也需要策劃

4月中旬，一款偏成熟的刺繡連衣裙穩坐排行榜前列。這種刺繡連衣裙爲小雅的網店帶來了非常可觀的銷量。“在貨源的選擇上，要切合時下的流行熱點和趨勢，根據自己的觀察和思考，熱推某種系列的高端品牌”，是小雅的策劃之一。還有大大小小的促銷活動的策劃，都大大增加了網店的點擊量。阿雪說。成功的賣家都很注重策劃。正如小雅所說，開網店的初期階段靠的是苦力，只要勤奮，很多事情都能解決，因問題本身比較簡單；到了“后皇冠”時期，考慮的問題則是發展方向、營銷策劃等問題，因此，難度大了很多，也需要個人付出更多。

像小雅和曉雨一樣的淘寶成功賣家的確是佔少數，她們都是在開店初期有段迷茫期，從開始不懂淘寶，經過我們的一步步指導，成長成自己策劃，經營的精英，從我們提供貨源開始，成長爲自己設計產品，做外貿成衣，她們的發展過程讓我們深思，她們的經營思路也值得我們去好好學習，記住：只要你用心做了，成功就在你更近一步！

淘寶成功案例3個 篇七

王蓬鬆出生在安徽亳州農村，昨天記者見到他時，第一印象是長的結結實實，粗線條的臉廓，雖少了南方男子的清秀，卻有着北方漢子的硬朗。他說，自己今日小有成就，還得從幾年前自己是在校大學生時，創業弄潮開始說起。

王蓬鬆大二那年，自主創業的風氣在蕪湖職業技術校園裏捲起，那時，許多的年輕人在創業大潮的推動下，都產生了創業的願望。王蓬鬆所在的電子商務專業班，在自主創業中更是衝在前，這是因爲所學的專業知識，給他們自主創業帶來了便利：開網店很時興，而且成本不高，對“窮學生”來說，很對路！當時，全班70多名同學，大部分同學都爭先恐後地開起了網店，他成爲當中的一員。

開網店雖說成本要求低，但也要近3萬元。王蓬鬆拿出自己平時省吃儉用積存下來的獎學金、生活費等，再加上向朋友借，一共才籌到10000多元錢，缺口還有不少，沒有其它辦法了，只好硬着頭皮向在土地裏刨食的父母尋求支持。雖然家裏貧寒，但父母瞭解到自己的兒子是在幹正事時，仍毫不猶豫地東拼西湊給他匯來了15000元錢。開辦網店的資金基本到位，王蓬鬆除上課外，其餘時間便全部投入到籌辦網店的事情上去，很快，他的網店便開張了，專營鞋類。

缺少資金缺少人員，什麼事幾乎都要自己親自動手。王蓬鬆的網店開張前幾月，由於少名氣少投入，每天接到的單子很少，只有二三十單，但所花的精力都幾乎是自己的全部，一天24小時除了必須的吃飯和休息，其它時間幾乎全部撲在網上。那種辛苦是沒有開過網店的人難以想像的。也正因爲艱苦，班上與他同時開網店的同學，幾個月後許多人打起了退堂鼓。但王蓬鬆卻咬緊牙關堅持着，業務終於開始由涼變暖起來，到了開業的第8個月，他統計了一下，已做了10000多單，自己的網店被越來越多的消費者關注。

開網店成功案例3個 篇八

開始接觸soobest是在2010年，當時我的自創品牌OXFORLAND在國內成立已有三年多，嘗試過多種方法去開拓銷售渠道，可惜一直事倍功半。傳統的線下專賣店除了僅能維持盈利，對知名度的提高几乎爲零，在很長一個舉步維艱的時期，我都沒有後備資金去爲自己的品牌投放廣告。

相對於國內市場，我更看重銷往外國市場所帶來的高額利潤。誰說中國品牌一定要先從國內打出名堂？如果在國外市場打響了名堂再流入中國，這樣在國內不是能佔更大份市場份額。Soobest正能解決我的難題，他的核心價值“協助中國供應商走向世界，走向海外市場”讓我爲之心動，決定選擇soobest平臺爲我打開歐美市場的拓銷之路。

從去年11月至今3個多月的時間，我的soobest“成績”大大出乎了我意料。發佈第一件商品的時候，我還在迷茫着能不能賣出去，沒想到的是第二天該商品就賣出了。隨着對soobest的不斷深入摸索和了解，我現在已把實體店的產品都搬到soobest上去賣了，每天都有訂單成交，從來沒有吃過“鴨蛋”，戰績最輝煌的1份，單月就成交了400多份訂單。

更讓我引以爲豪的是，現在OXFORLAND這個名字在行內已逐漸樹立了很好的口碑，soobest也爲我在歐美市場提升了一定的品牌價值，據我瞭解他們每天會投放將近10萬美金的廣告在海外市場，爲銷售的商品做展示頁面，還會通過一些列的營銷手段去提高商品搜索排名，也就是說，soobest每天都在爲我們供應的產品做免費海外市場宣傳和品牌推廣。真的很感謝soobet爲我、爲我們中國供應商提供了一個高回報、零風險的海外銷售平臺。

如何開淘寶網店經營技巧分享：

1、合理的寶貝標題。

搜索的關鍵性不言而喻，自從淘寶屏蔽百度後，針對淘寶網站內的搜索設計標題則顯得更爲重要。如何給寶貝起個好標題？關鍵詞+促銷語是個不錯的選擇，關於寶貝標題淘寶大學裏也有相關文章介紹，新手不妨多多學習參考一下。

2、較好的寶貝描述。

如果你銷售的寶貝並非廣爲人知，則需要好好在寶貝描述上下些功夫。一般寶貝描述至少在50字以上。寶貝描述包括圖片、文字、格式編排。網店因爲是C2C，因而更多的以第一人稱口吻，更語氣化的描述。

3、給店鋪好好裝修一下。

如果有資金或者對前途充滿信心，建議買個旺鋪，然後好好的設計店招以及促銷欄等。好的店鋪裝修會更加吸引人和更值得信賴，正如平時逛街的時候我們更青睞裝潢漂亮的店鋪一樣。當然，不是旺鋪也可以儘量的裝點的漂亮些，如自己設計一個個性化的寶貝描述模板，上傳一個好的店標等。

4、參加一些有償服務。

淘寶目前盈利主要是提供一些增值xxx，這些有償服務購買後還是有點效果的。例如旺鋪、加入消保、商盟等，對客戶轉化率的提高非常重要。

5、想方設法提高網店的信譽度。

雖然前段時間有報道淘寶信譽制度的一些問題，但網店的信譽度依然是許多買家衡量一個店鋪的重要指標。因此想方設法提高網店的信譽度顯得十分重要，如何提高淘寶網店信譽？兩個主要思路：一、讓更多的客戶購買本店商品，二、讓所有購買本店商品的顧客均購買6件以上商品。沿着這兩個思路可以運用各種方法實現。

6、網店講究時效性。

例如網上客服的在線時間，反應速度，一般消費者都不願意打開旺旺不在線的店鋪在那裏狂問“掌櫃在嗎？”。在百度有啊，百度hi是否在線將直接影響寶貝搜索結果的排名，當然淘寶在這方面不是很明顯。此外寶貝的發佈時間也是十分重要的哦。

7、運用一些促銷手段。

很多網店的成功不僅僅是每天的等待，更有各種營銷策略的成功運用，許多市場營銷的手段也可以很好的運用於網絡營銷平臺。

8、另外的技巧。

淘寶開店還有很多其他方法技巧。有這方面成功經驗的朋友不妨在此分享一下你的成功經驗，爲後來者一個借鑑，相信各位看到的店主都會感激不盡。

淘寶開店需要時間和經驗的積累，僅憑一時的衝動心情很難成功，因此有志於網上開店的賣家也需要做好打持久戰的準備。